对企业品牌策略的认识

第一篇：对企业品牌策略的认识

我对品牌营销的认识

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它一般由品牌名称和品牌标志组成，把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，它是一个企业的脸面。在培育、建设成功品牌的过程中，营销的重要性得到大多数企业的肯定，许多熠熠生辉的国际品牌，比如可口可乐、耐克等无不是凭借独特的品牌营销策略屹立于强势品牌之林。而品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。著名品牌营销专家翁向东说过，“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。”可见，品牌营销对于一个企业运作的重要性，正确选择和运用品牌营销也很关键，否则可能适得其反。

品牌营销的战略选择很多，根据个人喜好和知识储备，我以离日常生活最贴近较为熟悉的宝洁公司作详细论述，接下来主要讨论的是多品牌营销战略。成立于1837 年的宝洁公司(简称P&G)，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球8 0 多个国家和地区设有工厂或分公司，由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士等2 0 多个品牌，它无疑是一个成功运用多品牌战略的例子。

多品牌战略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。实施多品牌战略需要以市场为导向，对消费者的需求差异进行准确定位，既要考虑公司整体品牌的发展，又要考虑个别品牌的提升，还需要有较大的广告宣传力度。这就需要一个实力较为雄厚的多产品公司才能实现。宝洁公司正是如此。

根据资料分析，宝洁公司采用多品牌战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。比如说宝洁公司的洗发露，每个品牌都有一定的特色，海飞丝——有效去头屑及防止头屑再生;飘柔——洗发护发二合一，令你的头发飘逸柔顺„„它所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。不同消费者的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品能充分满足这样的差异，如某消费者在购买香皂时，他重视家庭呵护，则会选择舒肤佳而不是其他品牌。第三，实施多品牌战略可以帮助宝洁公司建立内部竞争机制，提高企业工作效率。产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率，有利于企业适应变化的市场。最后，实施多品牌战略有利于降低经营风险。企业可以从多个角度深入到市场

中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉，减少了风险，如宝洁公司的激爽品牌因不适应市场需要已被淘汰。除此之外，我发现宝洁公司的广告频繁出现在电视上，但其中所出现的品牌代言人或模特，大多是一些不太知名的演员，而非红得发紫的大腕名人。说明宝洁公司不需要当红大碗来支撑自己的品牌，打响知名度，而是靠着自身的品牌实力而屹立于品牌之林。

宝洁公司的多品牌建设是为了树立良好的企业品牌，大多数消费者是通过宝洁的产品才认识了宝洁公司;当人们对宝洁公司的产品信任以后，宝洁又在广告中大力宣扬其企业品牌，把消费者的信任转移到宝洁这个企业品牌上，“宝洁公司的产品都是优质产品”。宝洁公司就是这样以产品品牌树立企业品牌，再以具有声誉的企业品牌带动新的产品品牌上升，形成品牌的“家族”，足以证明其采用多品牌战略的有效性和合理性。

除了宝洁公司，很多多产品的大公司也采用了多品牌营销战略，也取得了一定的成功，我相信，只要合理制定运用品牌营销战略，企业能越走越远，越走越好。以上便是我对品牌营销的认识，通过对品牌营销的学习，我了解到一个企业品牌的重要性以及如何打造品牌和选择品牌营销战略，为以后的工作打下了较为坚实的基础。虽然我还有很多不足，但我一定会在今后的学习生活中加倍努力。

第二篇：关于消费者对运动品牌行业认识的调查问卷

亲爱的受访者：

您好!我们是某某公司市场部，首先感谢您在百忙之中抽出时间完成这份问卷。此次调查目的在于更好地了解消费者对运动品牌行业的认识，调查过程中可能会涉及您的隐私问题，但我们承诺所有内容仅用作调查研究用途，并严格保密，请您放心填写。 谢谢!

某某公司市场部

2011年9月25日

请在您认为正确的答案前打勾，或在横线处填上恰当的内容。如无特殊说明，一律作为单选题。

1. 您的性别是：

A. 男B女

2. 您的年龄是：

A.12-18B.19-22C.23-25D.25以上

3.您的学历是：

A.初中或初中以下B.高中C.本科或专科D.研究生或以上

4.您所知道的品牌是：(多选)

A.耐克B.阿迪达斯C.安踏D.彪马E.李宁F.匡威G.匹克H.361I.特步J.鸿星尔克

5.您从哪些渠道知道这些品牌的信息?(多选)

A.广告B.促销活动C.网络D.亲戚朋友其他_______

6.您倾向于从何种渠道购买运动产品：(多选)

A.网络B.专卖店C.商场

7.您认为运动品牌的恰当价位是：(以一双篮球鞋为例)

A.100或更低B.100-300C.300-500D.500以上

8.您一个月花在运动用品的金钱数目在：

A. A.100或更低B.100-300C.300-500D.500-800E.800以上

9.您最看重运动产品的哪些属性?(多选)

A.舒适B.功能C.价格D.外观E.品牌

10.对于运动产品的以下几种描述，您认为哪一种最恰当?

A.是生活必须品，而且产品属性非常重要B.一般不需要专门的运动产品

本次调查问卷到此结束，请将这份问卷交给调查人员。再次感谢您的配合!

第三篇：企业品牌经营的营销策略研究

[论文摘要] 由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。

[论文关键词] 企业品牌 品牌经营 营销策略

前言

随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。

一、品牌经营的市场策略

品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，“品牌就是市场”，这是品牌经营的最终目的。新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。三是建立综合质量检测管理系统。改变以往 “质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。

二、品牌经营的文化策略

在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展，注重文化建设和产品的文化品位已被大多数企业提升到战略发展的高度，因企制宜，充分张扬共性和个性特征，形成了自身独有的企业文化风格。一是可以培养核心价值观的企业精神。企业结合自身产品优势，提出适合发展的经营理念作为核心价值观，构筑企业的核心竞争力。二是展示无限的文化魅力和品牌张力。在消费市场日益个性化、情感化的时代，企业产品与文化之间的关系日益变得重要。由历史、政治、经济以及消费者时尚赋予的文化，如酒文化、茶文化等，在当今纷纭的精神世界中，其重要性逐渐显露出来。三是使品牌更具市场生命力、竞争力，取得较高经济效益，事实证明，只注重品牌经济效益而忽视社会效益是失败的。以饱满的热情和民族责任感建设企业文化，不断把以人为本，继承创新，追求完美的理念付诸实际行动，并做到经济效益和社会效益并重，长远利益和眼前利益并举，可以大大提高企业形象和品牌的竞争力。

三、品牌经营的宣传策略

采用多种广告形式和手段，通过各种媒体来宣传企业或产品，大家已是司空见惯。毋庸置疑，真正发挥广告的推介和宣传作用，的确能给企业带来丰厚的回报，广告作为宣传的代名词，要把它放在策略的高度认识，还是值得我们的企业深深推敲一番。如企业的内外宣传、竞争对手宣传、产品的优势宣传、可持续性宣传等。既要有广告目标策略、广告对手策略、广告定位策略，还要有广告表现策略和广告媒介策略。如果把品牌质量作为内涵，广告宣传

则是外延。宣传的策划和创意、形式和内容、手段和媒体的选择等直接影响着品牌占有市场的份额，也影响着消费者对品牌定位的认识。因而企业做好品牌宣传一定要把握好以下几点：一是要确定企业品牌的宣传目标，并根据市场情况分析宣传可能达到的效果，建立广告宣传评估体系，做好广告效果的预测和媒介发布的监控。二是要用市场的观点分析广告市场，包括市场的特性与规模、机会与机遇，优势与劣势，把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值的因素与成因，把握市场信息和资料，反馈市场得失，并从消费者需要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。三是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵，要特别注意品牌与广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性，更要注意品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。四是要选择适合宣传自己品牌的媒介。包括媒介的地域、类型、范围和广告的发布时机、频率等，不同的品牌就有不同的市场和消费者，其不同的宣传途径就会有不同的效果。

四、品牌经营的诚信策略

十六届三中全会已正式将诚实守信作为全社会基本行为准则，企业也要本着对利益相关者至诚致信原则和对产品质量、宣传、价格、服务入情合理的信念来指导自己的经营活动。只有诚信，诚实经营，才能赢得客户信赖，才能使产品发挥品牌效应，开拓出新市场，在竞争中保持长久的生命力。在目前关于信用方面的立法执法尚不完善的情况下，企业应采取有效措施，确保产品的品牌诚信意义重大。一是建立和完善信用管理机制，规范内部秘密、商业信息、商业数据的取得和使用程序，并按照现代企业制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企业信用评估制度，对企业进行信用分析，对客户进行信用调查，做好信用记录，建立信用档案。三是建立和完善市场信用制度，收集市场信用信息，分析市场信用环境，验证企业社会交往之间的“第二身份证”，促使市场主体更加珍惜和维护自己品牌信用。

第四篇：对语文课堂教学有效性的策略的认识

——— 听省特级教师孙老师的讲座有感

大木初中

刘世化

11月5日，我们在房县实验中学听取了湖北省特级教师孙维娇老师、省骨干教师枣阳三中黄莉莉老师和房县实验中学蹇玉琼老师的示范课，让我们大开眼界，特别是又聆听了孙老师的关于构建语文有效课堂的专题讲座，让我再一次对自己的教学进行反思。下面我把我对语文有效课堂的认识交流一下。

有效”是教学的本质特征。课堂是全面推进素质教育的主阵地，是提升教学质量实现优质教育的关键点，因此，实施有效课堂教学是当前课程改革的重要目标和广大教师探索实践的主要方向。所谓有效课堂教学，就是能够促进学生学习和发展，有效地实现预期的教学目标的课堂教学活动。落实语文课堂教学的有效化，要把握好其内涵定位，要做到要求适度、方法恰当、角色到位、造势有方。

教学策略是教学的生命，课堂教学的有效化实际上就是课堂教学策略选择的优化。所谓教学策略，是指教师为实现教学目标或教学意图而采取的解决一系列教学具体问题的行为方式。语文课堂教学的有效化，从本质上说是语文课堂教学策略的优化。

第一，教材要“吃”透。教材是教师教学的依据。“吃”透教材是实施有效教学的前提。只有真正吃透教材，才能正确把握“教什么”，考虑“怎么教”才会有基础。语文教学要求教师在课前深入钻研教材，做到既能对课文整体感悟，又能对文字的组合，蕴含的思想、情感、价值观等有准确的把握，力求有自己独特的理解和思考，这样才能有效地指导学生学习。如果作为教学组织者和指导者的教师，对课文没有深入浅出的把握，实现有效教学目标就是一句空话。比如《台阶》，写的是一个普通农民的一个现实的朴素梦想，以及为实现这个梦想而勤苦劳作的一生。“父亲”是中国众多生活在社会底层的农民的缩影，他的欢乐与忧愁、辛劳与梦想是千百万中国农民所共有的。作者的目光投向的决不仅仅是他自己的父亲，更是在生命长河中无望挣扎的生活在社会底层的普通人。但有的教师在课堂上却简单地理解为“通过写父亲为造新屋所做的努力，表现了他深挚的父爱”，结果造成学生一些更深入的思考也被老师倒引回来。这就是教师未吃透课文，表面化理解课文的表现。

第二，学生要“析”透。学生是学习的主体，学生的个人知识、直接经验、生活世界是重要的课程资源。教学是教师与学生的双边活动，只有作为主导者的教师充分了解学生，运用好学生这一课程资源，才能真正让课堂充满活动，同时让学生学有所获。学生的差异性是客观存在的，不同年级的学生不一样，城乡学生

有区别，学生个体之间有差异。教师只有认同差异、把握差异、兼顾差异，才能进行具有针对性的教学预设，才能开展富有实效的教学。为什么同一教师采用同样的教学在不同类型的学生中产生的教学效果不一样，关键是学生依据个人知识、直接经验、生活世界所形成的适应性不一样。因此，不仅学生要适应教师，而且教师更要主动适应学生，这种主动适应的有效性全赖于教师对学生的经常性分析，体现在教师对学生个性差异的充分了解和共性特征的准确把握上。

第三，预设要“做”透。预设是对课堂环节、教学过程等作出的一系列展望性设计，是新课程理念指导下的一种网状、弹性的课前准备，包括教师课前对教学过程的预先设计，对专业和知识的预先准备，以及对课堂动态变量的预先思考。“凡事预则立，不预则废”，这是千古定律。要实现教学目标，必须实行教学目标管理，预设就是教师实现课堂教学目标管理的有效方式。教学实践表明，只有充分的教学预设才能真正有助于学生主体地位的实现和孕育出充满生命力的课堂。尤其是初中阶段仍然是学生的学习态度、学习习惯、学习品质形成的关键时期，这些学习素质的形成依然离不开教师的积极引导、激发、培养和唤醒。

第四，实施要“熟”透。吃透教材，析透学生，做透预设，最终要落实在教学的实施上，前“三透”是基础，“熟”透是关键。熟透的教学，是一种灵动的教学，一种充满生命力的教学。具体体现在，一是教学思路清晰，教法得当。做到教学环节层层推进轨迹清，步步深入流程明，浅者深之掘得进，深者浅之出得来，脉络清晰、层次突出、轮廓分明。二是教师情感饱满，语言规范。教师对文章中内在的、固有的“情”要会领悟、善领悟;教师要自我有热情，有激情，善以自己的内在感情传课文内蕴之情，以己之真实之情激学生之情，从而感染学生，教育学生。教师的语言应当是规范准确的，无论是教学上的组织性用语、引导性用语还是评价性用语，都力求做到清楚明白，充分体现要言不烦，实话不虚，一语中的，言之有据、有理、有情的要求，让学生听起来声声入耳，清晰可辨，明白可解。三是学生学有兴致，主体到位。在教学过程中，课的起始要能让学生思维兴奋起来，迅速进入学习轨道;课的推进要能体现张弛结合，学生感到学得紧张活泼、兴致盎然;课堂收尾要能让学生感到余音绕梁、课将尽而意未穷，满怀继续学习的兴趣。在课堂氛围上，要力求课堂气氛宽松热烈，使学生生疑、质疑、辨疑有热情，身心解放，无心理负担，沉浸在求知的浓烈氛围中。师生之间教学相长，同学之间思想碰撞，学生自主学习的积极性得到充分和有效的调动。

第五篇：关于企业品牌营销策略的研究

学院系班级吕明君

摘要：随着市场经济的不断深化，市场竞争不断激烈，如何在这样一种环境下，保持企业品牌的长足发展，这就需要进行品牌营销，来进行品牌的优化与宣，重新审视其品牌管理策略，从而使得企业不断取得长足发展。多年来，我国招商引资，但是却难以摆脱“世界工厂”的国际形象，我国企业如果只谋求进行订单——加工这种模式的发展，而不在经济全球化和新技术不断创新的环境下进行品牌营销，那么我们企业的发展前景将摆脱不了自缚手脚的境地。因此，我国企业的一个当务之急便是充分运用品牌资产的运作优势，掌握一些品牌资产建设的切实，有效、可行的品牌营销战略方法。本文探讨了企业品牌经营的重要性和价值取向，进而提出了树立民族品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象。

关键词：市场经济;品牌营销;战略;创新;品牌资产建设

现如今，纵观国际市场，生产经营已经不断膨胀，几乎所有采用市场经济运行机制的国家都不同程度地进入到了买方市场。市场竞争的环境和手段同过去相比已经发生了很大的变化，企业取胜的主要竞争手段已不再是单纯的产品和服务本身，还包括良好的品牌资产建设的方法和策略等。 品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。 在全球环境下现代企业的核心竞争力，已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在了一起，两者之间的关系是彼此制约、相互

依存的。

一、品牌营销战略的作用

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。营销学权威P道尔说：“品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。”费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

同时，品牌也具有识别商品的功能，很难想象，富有感情意识的人类面对商场的商品包装都是清一色的白色，而没有品牌，会感到怎样的无所适从。品牌是销售过程中。产品品质和来源的保证，有助于消费者购买自己偏好的品牌，以得到最大的满足。当产品质量出现问题时，有助于消费者的损失得到补偿。

因此，其对消费者购买商品起着导向作用。相对于商家，品牌对于提高产品质量和企业形象也是很重要的，品牌给商家带来的责任感也是强大的，企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量精心维护。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。

二、品牌营销策略的实施价值取向

1、营销的情感策略

品牌是连接产品与顾客的纽带。讲到情感营销，我们首先要考虑到的是如何给予品牌以情感。用营销专家李光斗的话说，就是要让品牌和顾客成为好朋友。 品牌情感营销的关键，就在于如何让顾客能够持续不断地受到心灵的冲击。不仅要潜移默化地影响顾客的心理，更要让他们产生身份认同并以此达成偏好，进而产生对该品牌产品的购买冲动。让顾客为品牌而感动，作为情感营销的核心和真谛。品牌经营者应该深入认识到所有营销手段的运用，其最终目的都是为了顾客。而这些都需要品牌的经营者从思想上进行根本性的认识和改变。任何新的管理理念或者营销理念，都源自对品牌理念的转变。只有经营者清楚地认识了情感营销的重要性，才能加大力度对其未来的战略进行规划，并在具体执行中得到有效贯彻。例如优乐美，将奶茶定位为爱情的温馨比喻，不仅为品牌旗下产品打上情感烙印，更是让品牌成为家喻户晓的情感传递专家。

2、树立强烈的品牌战略意识定位

商业企业的经营者要通过学习现代商业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

3、找准自身定位，发挥自身优势。

商业企业品牌营销要经过市场调查，从本企业的实际出发，开发品牌。品牌定位关键是在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是品牌开发的成功之处，