战争与营销（精选五篇）
战争与营销 篇1
根据X公司经销产品的类别分析,产品均属世界第一流的品牌,从质量、性能、价格等方面都属中高端及高端产品。因此,X公司产品的市场定位为中高端及高端用户上。
根据X公司经销产品的特点分析,多数产品应用于应急抢险抢修领域、特种工程领域,包括地震、抗洪、海啸、矿山、防爆、维和等特种工程建设及施工领域。针对主要客户群是:军队、武警、消防、市政、水利建设等。
1 应急物资的营销需求分析
从国家政策上分析,自从汶川大地震后,2010年1月5日,经中央批准下发了《军队非战争军事行动能力建设规划》,明确了军队非战争军事行动能力建设的指导思想、原则、目标、力量规模和措施要求,2011年初建成了8支共5万人的国家级专业应急救援部队。这8支救援部队每个战区各有一个,每支救援队各有所长,涉及抗震救灾、抗洪抢险、核生化、应急通信救援、道路交通等多个领域。基于国家政策上的大力支持,带动应急救援装备市场的高速发展。
2 应急抢险项目的特点分析
随着经济全球化、政治多极化、社会信息化的影响,军队担负的任务出现新的特点。军队职能从单纯的应付军事威胁,转变为应付以军事威胁为主的多元化、综合性的非传统安全威胁,如恐怖活动、自然灾害、严重疫病、环境恶化等。
非战争军事行动的特点是任务类型不确定、事件规模不确定、发生时间不确定、地理位置环境不确定、气象条件不确定、需求数量不确定、难度不确定等特质,要求物资储备的内容广泛,种类丰富。
对于国家发生重大自然灾害,启动应急救援项目,要求军队、武警、消防等相关机构建立快速响应机制,在最短的时间内进行救援,最大限度的减少生命及财产的损失。这就直接地要求其供应单位能够配合,做到快速响应,在保证质量的前提下,能够短时间内集齐采购物资。
3 营销案例分析
3.1 产品策略
X公司经销的产品,绝大多数应用于非战工程装备项目、应急救援领域。并逐步扩大本领域内的产品线,以不断地满足应急救援领域的需求。
经销产品举例:
A品牌手持式液压机具,可由一台液压动力站作为动力源,带动多种属具进行应急救援作业。
B品牌的挖掘装载机,功能多、效率高、适应性强,特别适用于我军非战争军事行动中的多样化抢险及建设任务。
C品牌的钻机,能满足应急救援的多种需要,用于爆破钻孔、水井钻孔、覆盖层钻孔、地质钻孔和锚索支护钻孔等。
D品牌机器人,广泛应用于抢险救援行业,用于在地震、火灾、核泄漏、化学事帮和恐怖袭击时进行救援、抢险和排爆。
3.2 渠道策略
X公司为众多知名品牌的一级代理商及授权经销商。在军事领域中,X公司的目标客户群分布为:空军、陆军、海军、第二炮兵,均为重点区域的大客户,所以该公司以直销为主,进行项目销售、项目管理及售后服务。
3.3 价格策略
基于X公司经销产品的客户区域不同,制定不同的区域价格策略。针对不同项目要求及特点,做有针对性的价格策略。
3.4 促销策略
基于不同项目的需要,可以以产品或技术打包的方式销售,整体上给予一定的优惠政策。
X公司在服务营销中,对用户在产品及技术的疑问上,通过提供专业的技术解决方案,良好的服务态度,定期提供产品技术培训服务,设备维修的及时响应等方式开展营销,提升整体价值。它对于树立企业的形象具有重要意义和作用。产品营销是通过自身优势,依据项目环境特点、技术指标等的要求,组合成套产品,进行销售。在整个销售过程中,X公司的服务营销与产品营销相结合、无偿服务与有偿服务相结合,是服务内容形式多样化的营销策略。
3.5 产品开发服务策略
产品开发服务策略是根据市场需求及自身优势,结合国内及国外先进的科学技术手段,为用户实际需求提供一系列的解决方案。并与其科研项目相配合、对接,进行产品的研发及创新。
4 应急物资的物流实施过程
4.1 采购模式
X公司的销售模式属于项目营销,每个项目的需求产品及数量没有规律性,这就决定了公司是以订单为导向,拉动上游产品的销售。
X公司是以经销产品为主体,生产厂家直接供应产品,正规产品渠道,所以公司销售的产品不存在原则性的产品质量问题。生产厂家对经销商长期执行一个相对固定的折扣,公司采购以销售订单为依据,实行每个订单逐一采购。依据产品供货周期,在采购到货时间及批量上,严格控制。使得采购环节在保证相对合理的价格的同时,最大限度的减少公司流动资金的占用。
4.2 物流过程控制
4.2.1 运输模式的决策
X公司经销的液压产品主要从欧洲国家进口,运输设计需要综合考虑的方面有:运输时间、运输成本的合理性、服务水平、运输的安全性。运输方式主要有:海路联运、空运。
通常来讲,基于紧急订单、小件货物,主要采用空运等快递直达的运输方式,运输模式和路线单一,运输时间很快。基于批量货物,对时间要求不紧急的订单,主要采用海路联运,节约运输成本。
运输模式的选择是在综合衡量不同模式的运输时间、成本、服务稳定性,对货物运输的限制和运输安全性等因素后得出的。
4.2.2 清关
进口货物起运后,要联系报关公司准备清关。按要求准备清关单证:B/L、合同、箱单、发票、报关单等。
4.2.3 免税手续
根据税法规定,军队进口货物部分产品可以实行免税。
▲军队系统
(1)军队系统各单位生产、销售、供应的(下转第63页)(上接第59页)应税货物应当按规定征收增值税。但为部队生产的武器及其零配件、弹药、军训器材、部队装备(指人被装、军械装备、马装具,下同),免征增值税。军需工厂、物资供销单位生产、销售、调拨给公安系统和国家安全系统的民警服装,免征增值税;对外销售的,按规定征收增值税。供军内使用的应与对外销售的分开核算,否则,按对外销售征税。(2)军需工厂之间为生产军需品而互相协作的产品免征增值税。(3)军队系统各单位从事加工、修理修配武器及其零配件、弹药、军训器材、部队装备的业务收入,免征增值税。
▲军工系统
(1)军工系统所属军事工厂(包括科研单位)生产销售的应税货物应当按规定征收增值税。但对列入军工主管部门军品生产计划并按照军品作价原则销售给军队、人民武装警察部队和军事工厂的军品,免征增值税。(2)军事工厂生产销售给公安系统、司法系统和国家安全系统的武器装备免征增值税。(3)军事工厂之间为了生产军品而相互提供货物以及为了制造军品相互提供的专用非标准设备、工具、模具、量具等免征增值税;对军工系统以外销售的,按规定征收增值税。
▲除军工、军队系统企业以外的一般工业企业生产的军品,(1)只对枪、炮、雷、弹、军用舰艇、飞机、坦克、雷达、电台、舰艇用柴油机、各种炮用瞄准具和瞄准镜,一律在总装企业就总装成品免征增值税。(2)军队、军工系统各单位经总后勤部和国防科工委批准进口的专用设备、仪器仪表及其零配件,免征进口环节增值税;(3)军队、军工系统各单位进口其他货物,应按规定征收进口环节增值税。(4)军队、军工系统各单位将进口的免税货物转售给军队、军工系统以外的,应按规定征收增值税。(5)军品以及军队系统各单位出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物,在生产环节免征增值税,出口不再退税。
依据国家法律规定,相关产品可以依法办理免税。免税过程,要求甲方提供相关单据进行免税申报,报批后,输出免表。报关公司办理产品清关时,提供免表,即可享受免税政策。
5 结束语
我国地域广阔、自然灾害频发,所需非战装备门类多,市场容量巨大,依靠企业多种组合的营销策略,并结合内部系统的物流控制,可以在该领域获得广泛的发展空间,取得较好的市场经济效益。
参考文献
[1]张争艳,幸福堂,贺连芝.建立应急救援公司的可行性研究[J].中国安全生产科学技术,2011,(2):138-141.
[2]王宏伟,杨傲.我国应急救援队伍建设的问题与对策[J].中围减灾,2007,(12):17.
营销即战争 篇2
孙子早在两千多年前就为我们指出了传奇品牌营销的致胜法宝：先胜而后战。可惜我们大多人在实际应用中都忽视乃至轻视了这一点。
事物的发展总是这样，当我们大家日渐面临越来越激烈的竞争，越来越同质化的产品，越来越低效的营销手段，发出营销进入无招时代的感叹时，忽然间就会发现，原来指导我们突破僵局，指导我们打破无招，指导我们缔造传奇的法宝就在我们身边，只不过被我们大家忽视轻视得太久了。
先胜而后战。
再详细一点的说法是“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，大白话的说法是：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。也就是说，真正的成功者在没有出手前，就已经成功了。失败者总是在不知道自己为什么成以及为什么败的情况下就急急出手了。
先胜而后战。
营销人与管理人的战争 篇3
如果执行官能认识到自己思维的局限性，那么他就会寻找与右脑思维导向的营销人员合作的方式。
营销人和管理人的战争！——几个月前记者采访里斯先生时，特别向这位工作之余盛产全球畅销书的商业大师询问了下一步的创作动向，而这样一个命题，确实触到了企业一线人员的痒处。
记忆犹新的是，里斯先生上海演讲的企业交流阶段，有人问道：什么时候上海黄浦江外滩的巨幅广告能够有一半是中国品牌，而非现在这样的国外品牌一统天下？里斯的回答也非常干脆：当中国企业的管理人能够更多地听进营销人的话时！
那么，营销人与管理人的战争到底因何而发？二者之间的沟通为什么存在问题？怎样才能求得二者的“和平”和企业的市场成功？这些问题，就是本月里斯先生的“月谈”要旨所在。
大脑内的战争
《中外管理》：您来华演讲的时候，提到正在写一本有关“营销人与管理人的战争”的新书，也提到企业的管理模式应由“管理型向营销型转变”。那么，营销人与管理人的战争为何会爆发？
艾•里斯：每个人的大脑都可以分为两个半球。有的人以左脑思考为主，另一些人则以右脑思考为主。众多研究表明：人类左半脑主管了语言表达、逻辑和分析性思维，而右半脑主导了视觉感官、感性和整体性思维。就像一个左撇子虽然也能使用右手，但通常使用左手一样，一个左脑思考者惯用左半脑，而右脑思考者则更多使用右半脑。
在长期与世界各地的企业管理层接触过程中，我们发现管理层，尤其是高级管理层，大多是左脑思考者！他们都具备卓越的口头表达能力、逻辑思维和分析思考能力。为什么呢？因为这些正是企业董事会在雇用高级执行官时最为看重的个人素质。
另一方面，我们也感觉到：绝大多数营销人员是右脑思考者！他们注重视觉感、感性和整体性思维。举个例子来说，一个企业的执行官演讲时，他一般是站在讲台旁，朗读文稿或提示板上的内容，这是典型的口头表述倾向和左脑思维。相反的，如果是一个营销人员在做演讲，他会使用视觉感更强的幻灯片演示，这是典型的视觉感官倾向和右脑思维。
我们并没有说右脑思考者优于左脑思考者。从雇用执行官员的角度来说，毫无疑问，我们都倾向于选择一个逻辑和分析思维俱佳的人。但是，我们提倡的是差异化。营销作为一门学科会选择右脑思考倾向的人——重视觉感官、感性和整体性思考。
而一家管理出色的企业，应该同时拥有左脑思考的管理人员和右脑思考的营销人员。在一个健康的企业中，这两类人必不可少，这两类人则应学习如何协作。
《中外管理》：战争往往会有导火索。营销人与管理人的战争最常见的导火索，和战争结果是什么？
艾•里斯：我们通常遇到的情况是，基于感性直觉和整体性思维的营销建议，非常容易被逻辑性和分析性思维导向的管理层人员否决。举个例子看，早年红牛饮料的市场投放调查中，调查显示：消费者并不喜欢红牛产品的口味、命名和包装。那么一个逻辑和分析性思维导向的管理人员，就会根据这份调查报告立刻否决营销设想。
但是红牛的领导层，更希望营销人员就是右脑思维导向的，相较于逻辑思维，他们更注重的是直觉。最后，红牛创始人Dietrich Mateschitz决定忽略调查的负面结果，仍然将红牛饮料投放市场！
然而，这种个案太少了。在更多的案例中，左脑思维的管理层还是否决了用右脑思维的营销人员提出的营销方案。
营销人的无奈
《中外管理》：您亲身的“战争”经历很让人感兴趣，能否详细讲述一场“战争”，比如：它是如何爆发的？“战争”进程怎样？结果又如何？
艾•里斯：很多年前，当时引领美国电报产业的西部联盟公司是我们的客户。这时它获得了一个进军电话产业的机会。
那时美国电话产业处于垄断阶段，自从法庭推翻了美国电话电报公司的垄断地位，任何公司都允许进入电话行业了，自然西部联盟也决定涉足其中。
然而，西部联盟想把原来的名字延用在新的电话业务上。这是典型的左脑思维导向的管理层决定。“我们拥有一个伟大的名字（西部联盟），为什么就不能把它用在电话服务业务上呢？”这就如“常识”一样无庸置疑。但是在营销中“合理”的想法常常是起不了作用的，更起作用的也许是直觉。
我的本能告诉我“西部联盟”无法被消费者认知为一家电话服务公司，因为在消费者的心智中，“西部联盟”意味着“电报”。
结果还是输了，推出西部联盟电话服务业务，对该公司来说简直就是一场灾难。该公司在这次冒险中损失了6亿美元，真是一笔大数目。最终西部联盟宣告破产。
在我看来，如果当时西部联盟能听从营销人的话，在电话服务业务上使用不同的名字来影响消费者，它有可能成为美国最大的电话服务业公司。
类似的“战争”还很多。多年以前，我判断到了个人电脑将成为趋势，因此我花了一整天说服DEC的CEO推出第一个独立的个人电脑品牌，结果他最终放弃了，而IBM抢占了先机。
当IBM从服务器延伸到PC领域的时候，我建议IBM在个人电脑领域启用新品牌。但IBM以当时个人电脑是其主要收入，影响巨大为由没有接受。结果IBM的PC业务累计亏损超过100亿美元，最终出售。
我们还指出GE、施乐品牌延伸进个人电脑领域不会成功，新可乐不会成功，但CEO们的逻辑思维听不进去。
在我的咨询生涯里，曾经有多次，我们的营销直觉都有可能帮助那些全世界大名鼎鼎的公司取得历史性的胜利，但是管理者的思维常常最终战胜营销者的思维，这是一种莫大的遗憾。
左与右的携手
《中外管理》：企业在市场战争爆发之前，已经进行着营销人和管理人的战争，谁都不想看到这样的“战争”给企业带来损失。对这样的“战争”有没有好的解决之道？
艾•里斯：营销很多时候是不谈逻辑和事实的。谁有最终的决定权？牌局早已设定，每个营销战略都必须得到管理层的认可。
但在营销中真正起作用的，往往不是以逻辑和分析性思维为主的左脑思考者。我们最近为一个印度客户完成了一个战略咨询项目，这个项目中的产品后来在市场上取得了巨大的成功。但是这个企业的CEO之后告诉我们：最初他认为我们的战略毫无道理，甚至听起来很“愚蠢”。但是因为他对里斯的信心，最终同意实施我们的方案。现在，我们已经成为这个企业的长期战略顾问。
这是注定要发生的。如果你是一个左脑思考的逻辑思维者，你对右脑思维者设计的营销方案不会产生任何热情，再好的战略对你这样一个逻辑思维者来说是毫无意义的。如果执行官能认识到自己思维的局限性，那么他就会寻找与右脑思维导向的营销人员合作的方式。
并不是说企业家都是左脑思维导向，一些伟大的企业家则并非如此，他们通常是右脑思维导向的。他们有敏锐的视觉感、感性而且习惯整体性思维。
就拿苹果公司的CEO史蒂夫•乔布斯来说吧，他的演讲总是绘声绘色。每次演讲他都站在一个30英尺宽的屏幕前，播放他很少使用文字的幻灯片。此外，乔布斯也从不对他的新产品做调查。他更相信他的本能直觉，这是典型的右脑思维。
但绝大多数的大公司的做法都与之相反。在没有对新产品和新产品广告做测试调查之前，它们是决不会将新产品投放到市场中的。因此在我们的新书中也提到，管理层人员应该多花一些时间去更多地了解营销原则——尤其是“常理”和营销感觉的区别。
我们希望营销人员也能了解管理层经常否决他们的方案的原因，尤其是他们需要将提案组织得更有逻辑、合乎表达和分析。
（本文译者系里斯（伙伴）中国公司总经理）
与战争的诗句 篇4
2、宁为百夫长，胜作一书生。――杨炯《从军行》
3、此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。――李商隐《马嵬・其二》
4、马嘶经战地，雕认打围山。――王C《塞上曲》
5、闻道黄龙戍，频年不解兵。――沈期《杂诗三首・其三》
6、胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。――杜牧《题乌江亭》
7、操吴戈兮被犀甲，车错毂兮短兵接。――屈原《国殇》
8、寄书长不达，况乃未休兵。――杜甫《月夜忆舍弟》
9、烽火照西京，心中自不平。――杨炯《从军行》
10、将军出紫塞，冒顿在乌贪。――卢照邻《战城南》
11、胡马大宛名，锋棱瘦骨成。――杜甫《房兵曹胡马诗》
12、使李将军，遇高皇帝，万户侯何足道哉。――刘克庄《沁园春・梦孚若》
13、汉兵已略地，四方楚歌声。――虞姬《和项王歌》
14、半夜火来知有敌，一时齐保贺兰山。――卢汝弼《和李秀才边庭四时怨・其四》
15、海畔风吹冻泥裂，枯桐叶落枝梢折。――陈羽《从军行》
16、胡雁哀鸣夜夜飞，胡儿眼泪双双落。――李颀《古从军行》
17、所向无空阔，真堪托死生。――杜甫《房兵曹胡马诗》
18、美人自刎乌江岸，战火曾烧赤壁山，将军空老玉门关。――张可久《卖花声・怀古》
19、寄书长不达，况乃未休兵。――杜甫《月夜忆舍弟》
20、行人刁斗风沙暗，公主琵琶幽怨多。――李颀《古从军行》
21、和戎诏下十五年，将军不战空临边。――陆游《关山月》
22、昨夜秋风入汉关，朔云边月满西山。――严武《军城早秋》
23、军合力不齐，踌躇而雁行。――曹操《蒿里行》
24、闻道玉门犹被遮，应将性命逐轻车。――李颀《古从军行》
25、玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空。――许浑《金陵怀古》
26、万里长征战，三军尽衰老。――李白《战城南》
27、虏骑闻之应胆慑，料知短兵不敢接，车师西门伫献捷。――岑参《走马川行奉送出师西征》
28、骁腾有如此，万里可横行。――杜甫《房兵曹胡马诗》
29、即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。――杜甫《闻官军收河南河北》
30、今为羌笛出塞声，使我三军泪如雨。――李颀《古意》
31、横笛闻声不见人，红旗直上天山雪。――陈羽《从军行》
32、中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。――岑参《白雪歌送武判官归京》
33、将军金甲夜不脱，半夜军行戈相拨，风头如刀面如割。――岑参《走马川行奉送出师西征》
34、军气横大荒，战酣日将入。――王昌龄《从军行二首》
35、四海十年兵不解，胡尘直到江城。――陈克《临江仙・四海十年兵不解》
36、关东有义士，兴兵讨群凶。――曹操《蒿里行》
37、竹批双耳峻，风入四蹄轻。――杜甫《房兵曹胡马诗》
38、乃知兵者是凶器，圣人不得已而用之。――李白《战城南》
39、兵戈既未息，儿童尽东征。――杜甫《羌村三首・其三》
40、集中什九从军乐，亘古男儿一放翁。――梁启超《读陆放翁集》
奥运营销竞技，一场没有硝烟的战争 篇5
这是一场名副其实的没有硝烟的战争。从2006年起，奥运赞助商和非奥运赞助商们便纷纷通过冠名、特约CCTV奥运节目，投放CCTV黄金招标段位广告等方式，展开他们的奥运营销攻略。品牌奥运选手们亮剑争英雄!
联想：一起奥运，一起联想
作为有史以来首家跻身于全球顶级品牌“五环俱乐部”的中国企业，联想在世界奥运营销史上也将书写下自己独特的一笔。在联想奥运战略的实施中，CCTV作为中国唯一一家奥运盛事的电视转播机构，为联想奥运战略的施展提供了广阔的平台，成为联想最为重要的合作伙伴。联想投放奥运项目包括《奥运倒计时》、《火炬发布仪式》特别节目、《火炬手选拔》等。奥运期间，联想将独家冠名《奥运金牌榜》。
可口可乐：畅爽迎奥运
作为资格最老的奥运会赞助商之一，可口可乐奥运营销的历史可以一直追溯至1928年阿姆斯特丹奥运会。2008年北京奥运会，可口可乐延续一贯的奥运营销传统，赞助CCTV奥运火炬传递特别节目《与圣火同行》、奥运期间的《中国骄傲》栏目等。不管是静止的“红”，还是运动的“红”，同样让中国人印象深刻。
VISA：独家支付
1977年成立的VISA公司，能在短时间内取得巨大成功，与其一贯坚持的奥运营销策略是分不开的。2008北京奥运年，VISA再度出击，联手CCTV，特约播映CCTV-新闻频道《奥运来了》节目，并获得北京奥运会《开闭幕式套装》广告资源。VISA在中国的奥运营销布局正全盘启动。
麦当劳：助威奥运，我就喜欢
2007年8月，麦当劳公司正式启动北京2008年奥运会《奥运助威小冠军》全球选拔活动，选拔包括100名中国儿童在内的全球300名儿童亲临北京奥运会。活动通过CCTV一少儿频道，这一最深入中国少年儿童的传播平台播出。《奥运助威小冠军》这一档CCTV为麦当劳量身定做的奥运节目，通过线上、线下的完美互动，使麦当劳阳光、健康的品牌形象深入人心。
欧米茄：纪录奥运光辉时刻
作为奥运会的指定官方计时商，欧米茄的奥运战略一直由两部分组成：奥运会计时的保障工作，以及将奥运会与品牌相结合的市场营销。在品牌宣传上，欧米茄抢占了2008年北京奥运资源中最为稀缺的《开闭幕式套装》广告。
中国银行：锐意进取，追求卓越
中国银行与奥林匹克两大品牌的合作，实现了中国银行“追求卓越”企业文化与奥林匹克“更高、更快、更强”精神的和谐统一。通过CCTV，中国银行将自己的品牌形象更广、更深地植入到消费者心目中。中国银行先后冠名多个奥运前期的电视节目。奥运期间，中国银行还将冠名《巅峰时刻》节目。
人保财险：北京2008，我们一起保障
2006年开始，人保财险开始投放招标段广告，宣传奥运理念，也向大众传播了企业为奥运保驾护航的品牌形象。2007年，人保财险冠名《奥运舵手选拔》活动；此外，奥运期间人保财险还获得《全景奥运》节目独家特约播映权和奥运决赛直播贴片套装广告。相信通过与奥运及CCTV的强强联手，人保财险将进一步增加品牌的美誉度和亲和力。
阿迪达斯：一起2008，没有不可能
作为北京2008年奥运会合作伙伴，阿迪达斯将为北京奥运会所有工作人员和技术官员提供装备。同时，瞄准了有着巨大消费潜力的中国市场的阿迪达斯，在2007年和2008年开始与CCTV密切合作，包括赞助《奥运星语》、《奥运中国》等，并获得奥运《开闭幕式套装》广告。最悠久的运动品牌正和北京奥运会一起，创造更多“没有不可能”的佳话。
中国网通：中国网，宽天下
作为2008年奥运会固定通信合作伙伴，中国网通将从高速网络、宽带接入、综合信息业务、网络应用等多个层面为奥运会提供通信服务。在奥运战略的开展上，网通选择CCTV作为重要合作伙伴，特约播映倒计时500天特别节目《好运北京》及北京奥运会《开闭幕式套装》广告。
中国石化：铸就世界品牌
2008年北京奥运会，是中国企业的重大机遇。对于中石化，同样是千载难逢的品牌良机。除了大量投放CCTV招标段位广告外，奥运期间，中石化还将投放《中国首金》独家庆贺广告，借助北京奥运会的舞台，借助CCTV这一强势媒体，树立全球范围的中石化品牌，并赢得良好的口碑。
中国移动：科技奥运，自住移动
在与CCTV多年的合作中，中国移动很好地利用了CCTV的独家资源，除了其媒体战略的核心部分，即在招标段的持续稳定投放外，中国移动还积极投放奥运广告资源，如2004年雅典奥运会的“雅典之星”。2008年奥运期间，中国移动将独家冠名《奥运导航》节目，并在《奥运赛事套》的第一指定位置播出广告。
奥迪：突破科技，启迪未来
在与奥运的合作过程中，奥迪除了将为北京奥运会提供最优秀的产品外，在奥运精神传递过程中还进行着一系列相关的主题活动，如奥运体验场巡展活动、中国新未来行动等，其中尤为重要的就是联手CCTV，冠名《奥运中国》栏目，并获取奥运期间CCTV《荣誉殿堂》独家特约权。奥迪的奥运营销已经全面提速。
海尔：2008，我们是奥运的主人
海尔可以说是中国企业全球化的典范，在多年的发展历程中，凭借对质量、对服务精益求精的追求，海尔引领着中国品牌的崛起。期间，海尔保持着与CCTV的紧密合作，特别是坚持在招标段的投放。同时，海尔积极借助奥运平台，投放《中央电视台2008奥运会报道指定产品》，将奥运赞助的作用发挥到极致。
伊利：为梦想创造可能
1996年，伊利开始在央视投放广告，通过多年稳定的投放，伊利逐渐成长为中国乳品行业的领导者。2005年，伊利成为2008年奥运赞助商。同一时刻起，伊利的奥运营销攻坚战拉开了序幕，冠名《圣火耀神州》特别节目，并获得北京奥运会《开闭幕式套装》广告第一指定位置及《赛事直播中插套装》。这些投放将为伊利累积宝贵的品牌资源。
青岛啤酒：激情欢动，奥运同行
2005年8月，青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。随后，青岛啤酒在全国市场掀起了一场奥运营销风暴。2007年4月，青岛啤酒携手CCTV，启动《倾国倾城》活动，推广自己全新的品牌形象，并提升品牌美誉度、亲和力。奥运期间，青岛啤酒获得多项核心赛事广告资源。
燕京啤酒：感动世界，超越梦想
作为奥运赞助商之一，燕京啤酒希望借用地利，提高在北京市场的中高档产品销量，提升燕
京啤酒品牌地位。同时，燕京啤酒在近几年加大与CCTV的合作，借助这一平台，燕京啤酒与消费者一同分享体育带来的精彩和快乐，更加贴近消费者。奥运期间，燕京啤酒将强势出击，投放多项奥运核心广告资源。
金龙鱼：为健康中国加油
金龙鱼所属的益海嘉里粮油，在中国小包装食用油市场上一直属于行业的领跑者。同时，金龙鱼多年来保持着在CCTV招标段的稳定投放。成为北京奥运食用油独家供应商至今，金龙鱼频频发力于奥运营销，CCTV成为重要支点。2008年，金龙鱼除了加大在招标段的投放外，还获得奥运《赛事直播中插套装》广告。
华帝：点亮幸福生活
作为厨卫行业领导品牌，华帝自成为2008年北京奥运会燃气具独家供应商后，致力于奥运营销，包括联手CCTV推出《华帝·奥运家庭进行时》等，将企业的奥运营销带入家庭，成功地迈出了第一步。2008年，华帝再次贴片CCTV奥运火炬传递直播节目《与圣火同行》。
王老吉：立足央视，成就未来
为抢得奥运先机，早在CCTV2007年黄金资源广告招标会上，王老吉便获得《CCTV2007～2008体育赛事直播节目合作伙伴》项目。2008年，王老吉又独家特约CCTV《我的奥林匹克》栏目，并获得奥运期间的《赛事直播中插套装》广告。立足CCTV和奥运这两大平台，王老吉品牌影响将更大。
美的：携手央视，奥运起跳
2007年，美的集团与国家体育总局游泳运动管理中心战略携手，成为中国国家跳水队和游泳队的唯一主赞助商。同时，美的加大在央视特别是招标段位的广告投放，并获得CCTV奥运《决赛直播贴片套装》，推进奥运战略的实施。
耐克：JUST DO IT
自1971年创建至今，耐克一直十分注重品牌建设，坚持将“JUST DO IT”的体育精神作为其品牌的核心价值。面对北京奥运会带来的巨大商机，耐克全力出击，夺得CCTV2008年奥运会《决赛直播贴片套装》广告。相信在CCTV这一中国最大传播平台上，耐克的体育精神和品牌形象将再次实现飞跃。
红牛：有能量，无限量
2008年奥运会对于饮料企业来说，是一次绝好的发展机遇。CCTV作为北京奥运会独家电视播出机构，成为红牛抢占奥运资源的首选。在CCTV2008年广告招标会上，红牛中标《今日之星》冠名和《焦点访谈》后时段，实现了奥运期间和奥运前后的媒体布局，为企业全年的营销提供了坚实的保障。
雪花啤酒：啤酒爱好者合作伙伴
2006年，雪花啤酒推出“非”奥运营销策略，主要定位就是围绕看奥运的广大啤酒消费者，以他们为核心来组织自己的营销活动。而将自己的产品和品牌理念送达这些消费者，CCTV成为不二选择，除招标段的投放外，雪花还获得奥运赛事广告。
劲霸：引领中国夹克走向世界
作为中国夹克产业的标杆企业，劲霸在体育营销上重磅动作频出，如冠名2006德国世界杯射手榜等。在CCTV2008年广告招标会上，劲霸再获北京奥运会《赛事直播中插套装》广告。借助央视这一强势品牌展示实力的舞台，劲霸将实现品牌的更高腾飞。
特步：飞一般的感觉
在品牌建设方面，特步以“中国时尚，运动第一品牌”为目标，积极参与奥运营销，抢占2008年奥运会广告资源。在CCTV2008年广告招标会上，特步斥巨资中标2008年奥运会《决赛直播贴片套装》和《赛场速递》广告，并贴片《与圣火同行》节目，高调启动奥运营销战略。
圣火药业：点燃梦想，传递健康
2008年3月，昆明圣火药业投放CCTV《与圣火同行》贴片广告，这是继去年圣火药业中标9、10月份的《焦点访谈》后广告，又一次联手央视打造品牌的壮举。伴随奥运圣火的熊熊燃起，圣火药业的品牌形象也将铭刻在观众的心中。
柒牌：力争2008第一男装品牌
作为中国最著名的男装品牌之一，柒牌希望借助奥运体育精神，宣扬品牌自身的精神和内涵。贴片CCTV北京奥运会火炬传递节目《与圣火同行》则是柒牌2008年营销战役的重头戏，相信通过CCTV平台，柒牌将再上一个新台阶。
洋河大曲：“为中国加油”，成就经典