畅销策略

畅销策略（精选十篇）

畅销策略 篇1

1 畅销书的基本含义及其主要特点

1.1 畅销书的基本概念

“畅销书”一词早在1891年的美国就已经出现,当时是为了对书籍的畅销程度进行排序,它与“名人榜”“流行音乐”等专有名词并列提出。但随着一百多年的发展,“畅销书”的具体含义并没有给出,不同的杂志社有各自不同认识:在中国的《中国大百科全书·新闻出版卷》中,对其定义为“一些国家,尤其是美国和英国对某段时间内在书店和其他市场上销路最好的图书进行统计后公布的排名表中所列的图书”。但在美国,其中的《不列颠百科全书》中,对其的解释则有些出入,具体为“一个时期内,在同类书的销售量中居领先地位的书,作为表明公众的文学趣味和评价的一类标志”。

1.2 畅销书的基本特点

(1)时效性。畅销书仅仅是一个特定时段的代表,可以说它是一种具有时尚气息的书籍。它的出现往往反映出时代的特点,表现出社会的气息,它与其余图书相比较,其生命周期十分短暂,因此具有一定的时效性。(2)独特性。书籍的内容只有新颖独特,才能得到广大读者的认可,才有可能成为畅销书籍。比如《新浪之道》,该书抓住了时代热点,具有了一些独到的见解,再加上对该书进行了营销策略,因此收到的效果十分好。(3)导向性。畅销书的出现,代表了某一阶段时代的特性和社会的潮流,它引导读者阅读,丰富读者精神世界,进而可以影响人类行为方式、思想观念。根据一项调查,畅销书可以传递作者观念,如果再加之媒体的渲染,对人的思想、行为具有较大影响。因此,畅销书具有导向性。(4)具有良好包装。题材和内容是畅销书籍的灵魂,但较佳的外在包装也是书籍畅销的必备调教。比如冯小刚的《我把青春献给你》,该书包装独到,不仅具有形式包装,而且对内容事件、作者等都进行了整合包装,使该书一出版就变得十分畅销。

2 畅销书在营销中存在的不足

2.1 同质化现象严重,创新性不强

畅销书的一大特点就是要具有独特性,而该特性就表现在创新之上。对于任何畅销书籍而言,由于具有时代气息,是一种时尚的产物,因此在创作时要具有原创性。但具当前我国的发展而言,营销策划同质化问题十分严重,跟风现象可以说随处可见,这就导致畅销书市场存在很多问题,表现得十分混乱。比如,在图书市场之上,某一教辅类书籍变得十分畅销,就会有许多非教育类的杂志社挤进教辅市场,最终导致教辅类市场变得混乱不堪,被业内称为“已经做穿了”。

2.2 营销观念或营销方式与畅销书不匹配

虽然我国的综合国力得到了提升,但在图书营销之中,很多杂志社还遵循传统的“4P”理论,即“产品、价格、渠道、促销”。随着时代的进步,特别是互联网时代的到来,该理论已经无法满足时代的需求,应该被历史给淘汰。所以,运用传统的营销理论是必然无法促进畅销书畅销发展的。

2.3 畅销书评定机制并不完善

拥有完善的评定制度,是畅销书健康发展的保障,是确定图书质量的一种有效方法。它主要包括有:评价目标、评价主体、评价方法以及评价标准等。就我国当前图书行业发展而言,其评定制度主要由3个基本机构组成,分别为专家读者、商业调查统计机构以及相关国家机构。随着近些年我国软实力的提升,我国畅销书市场得到较好的发展,但发展的背后其评定机制并不完善,就如同一个刚学会走路的孩子,就让他做到健步如飞,这显然会存在一定的风险,如果不进行科学处理,会导致书评权威性下降、书籍质量不高、书籍影响力下降等多种不良影响。

3 畅销书的营销策略

时代在发展,人类的消费观念、思想理念都会发生变化,畅销书要想实现畅销,出现洛阳纸贵的现象,就要求营销策划具有新的设计理念,要求该策划不仅内容丰富,而且实施操作可行性大。所以,可以从选题、作者、市场、媒体等入手,将其科学有效地统一组合,然后对其分析研究,最后做出有效的整体营销方案。具体措施如下。

3.1 作者营销

在进行畅销书营销策划时,作者营销是一种十分重要的手段,它主要依靠于作者的知名度以及所具有的社会影响力,在书籍营销时,根据作者本人的知名度,使作者所著书籍的品牌迅速传播,最终收获较佳的效果,这种营销的手段,常被人们成为“名人出书”效应。其中作者进行营销的方式主要包括有:签字售书、开专场新闻发布会、进行高校巡回演讲、电台和电视专访等。

3.2 概念营销

概念营销的巧妙之处就是了解人们内心世界,通过一个或一组概念,提起广大消费者的好奇心或者引起他们的共鸣,从而促进书籍的销售。这种营销是一种巧营销,它是给图书制造“卖点”,是图书表现的具有新意特色。比如《谁动了我的奶酪》一书,它主要表现的是应变能力,受众广泛,对处于不同阶段的人都会感动,都具有一定的启发作用。

3.3 电视营销

电视作为人们生活中必不可少的一种家电,如果使用电视对其营销,不仅可以为书籍提供可视化平台,而且可以将书籍信息插入相关栏目之中,使广大读者了解该书,喜欢该书,比如从央视《百家讲台》栏目中走出的《品三国》《<庄子>心得》等。这是因为该栏目,使读者了解喜欢,激起人们对于三国人物的兴趣,对于《庄子》的求知欲,最终才使得这些图书广泛销售,出现洛阳纸贵的现象。

3.4 数字化营销

如今,我们已经进入网路时代,因此要跟紧时代的步伐,做到善于运用网络,采用聊天工具、网页等形式将畅销书籍放入网络,然后通过互动等方式,方便读者查阅、了解,最后实现畅销书的畅销。

摘要：书籍是人类进步的阶梯,保证书籍的畅销可以促进人类文明的进步,可以丰富人类精神文明世界。该文根据畅销书的基本概念以及主要特点,指出了畅销书在营销中所存在的问题,并根据这些问题,提出了个人的见解,希望可以促进畅销书籍的销售。

关键词：畅销书籍,存在问题,营销策略

参考文献

[1]张维.我国畅销书整合营销传播策略研究[D].重庆大学,2009.

[2]刘平.媒体时代的畅销书营销策略探析[D].河北大学,2012.

[3]赵小兵,钟海涛.畅销书的营销策略研究[J].财经界:学术版,2010(6):56-57.

[4]杨虎,孙菁茹.畅销书常用营销策略的再评析[J].出版经济,2003(9):22-24.

畅销书营销组合优化策略刍议 篇2

【关键词】畅销书;营销模式;营销路径;新媒体

【作者单位】卢秋萍，河南工业职业技术学院。

畅销书，是一个在出版业被神化的名词。很多编辑都梦想着自己能策划出一本被读者追捧的畅销书，成为幕后功臣和金牌推手。纵观近年来市场上成功的畅销书《看见》《谁的青春不迷茫》《追风筝的人》《从你的全世界路过》《云里云外》等，无一例外都有相似的营销模式。为什么这些营销方式屡试不爽呢？笔者通过分析畅销书畅销的本质，并结合新媒体背景下畅销书的营销模式，探讨了大数据时代畅销书的营销路径。

一、 畅销书靠什么畅销

在传统的畅销书营销模式中，新书发布会、作者签名售书、在媒体刊登图书评论是较为常见的营销方式。这些营销方式的主要目的是通过一系列营销活动或软文吸引读者，从而引起经销商对该书的重视，让他们有更大的兴趣推动该书的销售。总而言之，一个好的新书发布会能第一时间在读者中造成较大的影响，为图书以后的销售铺平道路。在新书发布会中，出版方往往会邀请经销商代表和媒体参加，他们的参与会对图书销售起到积极的推动作用。笔者认为在传统的畅销书销售中，以下几方面的工作比较重要。

第一，名人的效应。纵观市场的畅销书种类，名人撰写的畅销书占到一半以上。因此，名人的“人气”高低往往决定了这本图书是否畅销，这也就不奇怪为什么有的名家有几百万甚至上千万元的版税了。虽然用金钱抢占名家的做法经常受到业内人士的诟病，但仍然不能阻挡出版人为了市场销量而一掷千金，不断地推出各种名人系列图书。从图书市场的销售情况来看，名人系列的畅销书主要有以下四类：一是作者本来就是名家;二是影视名人的传记;三是历史名人的史记;四是时代热点下的焦点人物。这四类名人的作品是市场上畅销书中最为常见的。例如，《看见》《史蒂夫·乔布斯传》《野蛮生长》等这些畅销书的背后，作者无一例外都是社会名人，他们拥有数量极为庞大的读者群。很多读者购书就是冲着名人效应去的。

第二，影视的效应。电影或者娱乐事件往往能够成为人们茶余饭后的话题，更蕴含着巨大的商业价值。现今，因为改编电视剧或电影而畅销的图书案例不胜枚举，有的甚至还出现了梅开二度的热销，这让出版方都始料未及。例如，《致我们终将逝去的青春》这本书在同名电影上映之初，在业内就是销量不错的青春小说。随着这本小说成为赵薇导演电影的处女作剧本，电影拍摄完成并上映，书便再度热销，这种联动效应不仅打开了一种影视和图书双赢的局面，对读者来说认可度也是非常高的。如《平凡的世界》《狼图腾》等影视作品在2015年热映，同样也带动了其图书作品的重新热销。实践证明这一营销策略是行之有效的。

第三，时代的内容。畅销书是大众文化发展和普及环境下的产物，它所阐发的观点、概念和表达的内容都必须切合一时一地的文化时尚与流行思潮，文本的表达方式必须符合读者的阅读口味。如此才能使一本图书具有畅销的潜质。随着网络的快速发展，根据时代热点打造一本畅销书的难度已经比过去要高得多，但是仍然有不少出版社把握住时代的热点，通过大众传媒的营销打造出有影响力的畅销书。例如，《谁的青春不迷茫》就是一个典型的例子。在大学生就业难，青年群体工作压力大的现实情况下，刘同这个名字并没有为很多年轻人知晓，但是出版社通过对年轻人追寻梦想的努力进行记录，唤醒了读者的阅读兴趣。此外，出版社对这本书采取了跨年签售、校园巡讲等一系列针对年轻人的营销方式，并通过电视、广播、报刊等传统大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传，埋下了畅销的种子。这种把握某一类群体想法而量身定做的畅销书，虽然影响力不及名人和影视图书所带来的冲击力，但依然是市场上主流的畅销书操作方式。

二、 新媒体时代下畅销书的营销模式

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。所谓的整合，就是把所有独立的营销方案综合为一个整体，发挥协同作用，达到最大化营销的目的。在新媒体时代，整合网络平台资源进行畅销书营销，已经不是什么新鲜的事情。笔者认为，这是时代发展所需的营销新模式，也是图书营销转型的新出口。目前，有两种新媒体营销方式较为盛行。

第一，线上线下连锁式营销。为了让畅销书畅销无阻，更多的出版社会合理利用线上线下的资源进行互补，为畅销书上市铺平道路。在电商火爆的时代，地面书店虽然还是图书销售的主阵地，但是地面书店的份额正逐渐被电商强势入驻分割。例如，《史蒂夫·乔布斯传》的营销案例便是一个很好的例子。2011年10月5日，史蒂夫·乔布斯逝世的消息被传开后，无数苹果粉丝为之落泪。这时距离《史蒂夫·乔布斯传》上市还有将近20天的时间，出版方中信出版社先和凡客诚品合作，在10多个城市投放了《史蒂夫·乔布斯传》首发信息的广告牌。与此同时，中信银行信用卡部向客户推送《史蒂夫·乔布斯传》图书内容的相关信息;苏宁线下1000多家店为苏宁易购微博的预售做了配合宣传，刚刚上线图书频道的苏宁易购网在首页大力推广这本书;京东商城的微博为它买下了新浪网的展示广告位;腾讯网为《史蒂夫·乔布斯传》制作了专题网页;等等。这一连串的线上和线下营销宣传为《史蒂夫·乔布斯传》上市做好了铺垫工作，图书上市后销量直线上升，首日便卖出10万册，20天甚至创造超过百万销量的惊人成绩。

第二，微工具的病毒营销。传统图书营销渠道主要是地面书店，通过传统的纸媒宣传，让更多读者了解新书的情况，这样的新书信息传递方式比较滞后，更重要的是地面书店受空间影响，摆放图书的种类有限，并不能满足不同人的不同需求。随着微博、微信等社交平台的出现，改变了人们了解信息、交流互动等日常习惯。因此，出版社借助这些社交平台进行营销活动。虽然微工具营销只是畅销书营销方案组成的一部分，尚未起到决定性的作用，但不可否认的是，这种病毒式营销模式对传统图书出版业产生了一定影响。例如，《看见》一书上市初期，支持柴静和质疑柴静的声音一样多，曾引起了巨大的话题讨论。出版方广西师范大学出版社迅速在微博建立话题，吸引了很多人参与讨论，并且奖励参与话题讨论的读者，这种话题营销的模式让《看见》的人气指数在微博直线上升，连续多天占领热门话题榜。

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三、畅销书在未来应选择的营销路径

现代图书行业是一个非常复杂的行业，一本图书要想成为畅销书，决定因素已不仅是内容，装帧设计、印制配送、销售渠道也起到非常重要的作用，任何一个环节失误都有可能阻碍图书销售。随着读者需求的不断提高，畅销书的营销模式应该紧跟时代的发展。笔者认为，在未来的图书市场中，我们的图书营销模式应该从品牌营销延伸到读者的服务营销，这样才能让畅销书真正成为受人喜爱的产品，畅销自然也就顺理成章。

第一，品牌的升级服务。虽然我国每年出版的图书品种多达44.8万种，而且呈现逐年上升趋势，但在这么多图书品种中能够大卖的屈指可数。受到各方面冲击，传统图书行业遭遇重重危机，在这样的环境下，每年的畅销书亮点似乎越来越少。如何面对出版业的转型机遇，打造新的畅销书营销路径呢？笔者认为，首要的是升级品牌营销服务。不管什么类型的畅销书都要找准品牌定位，围绕品牌定位挖掘品牌核心价值，并找到体现品牌价值的策略，然后通过营销的手段在消费者心中树立品牌形象，并且最好能实现一对一的服务价值。这就是我们平时所说的“私人订制”。若某个畅销书品牌是服务读者的“私人订制”，营销团队就应该对这个品牌的图书有一个长远的营销策略，从渠道、影响力、品牌化等多个角度让畅销书既有生命力，又有延续力，而不仅仅是一阵风，过后就没有读者追捧了。在中国的图书市场，由于“地大未必物博”、南北文化差异、消费习惯不同等诸多原因，需要对区域市场进行分级管理，不同类型市场需要采用不同的营销策略。随着时间的推移，品牌化、一对一、定制化的形式一定是不变的趋势。

第二，“三网合一”的营销组合。任何一本畅销书的营销都离不开大众传媒的参与，无论是在纸媒时代，还是在数媒时代，出版社应该做的就是主动将大众传媒的影响力融入畅销书的营销策略中。这样做的目的有两个：一是让图书的信息得到快速的传播;二是让更多资源在传播的过程中为图书本身服务，从而打造真正的超级畅销书。在“三网合一”的全媒体时代，任何一本畅销书要想在市场上获得成功，必须运用多种营销方式组合。例如，《步步惊心》《小时代》这些近年来走红图书市场的书，都配套有热播的电视剧或电影院热映的影片，他们的营销方式归根到底还是有针对性的多重组合营销。笔者认为，我们的图书市场机制正在不断完善，出版社已经在经营上对某一类品种有足够的判断力，打造一本畅销书已经不是前期做做宣传就能够大卖特卖了，必须要结合影视、网络、广播、纸媒等多种媒介开展营销工作。

[1]纪庆芳. 畅销书营销新模式探析[J]. 出版与发行研究，2013（3）.

[2]王昕兵. 新媒体时代畅销书营销模式比较分析[J]. 出版广角，2013（6）.

[3]王蒙. 网络时代科技图书营销新模式[J]. 出版参考，2008（24）.

[4]杨虎. 畅销书运作中的五种常用营销策略[J]. 出版广角，2003（8）.

畅销策略 篇3

一、畅销书“制作”过程中编辑素养的重要性

没有编辑活动就没有出版活动, 畅销书从策划到写作再到出版营销的每一个环节都离不开编辑的参与。随着出版行业竞争的加剧, 对于编辑的素养要求也进一步提升了, 出版什么题材的畅销书, 需要编辑选题、策划, 组织作者写作、书稿的校对和加工, 最后到市场宣传都需要编辑进行跟踪。可以说畅销书的销量和受欢迎程度编辑起到决定性的作用。在新时代背景下, 畅销书的制作已经不仅仅需要编辑扎实的文字功底了, 还需要有强烈的市场敏感度和对于畅销书出版的热情, 才能够胜任好工作。

二、畅销书“制作”对编辑的素养要求

1. 图书市场热点的敏感度

畅销书作为图书出版市场的热门, 完全奉行“先来的有肉吃”这个原则, 一个话题一个热点只能流行一阵子, 作为编辑要创造热点话题、抓住热点话题、趁着市场对于这个话题还抱有新鲜度的时候推出畅销书。这就要求编辑具有热点话题的敏感度并且了解国内外出版市场的动态, 策划出符合市场需求的畅销书。另外, 畅销书的销售对象是读者, 了解读者的阅读需求是畅销书能够致胜的法宝。热点图书只有贴近读者的生活和需求才能够保证市场占有率, 因此在策划畅销书时还要考虑内容是否通俗易懂, 内容是否实用新颖。畅销书编辑应该具有换位思考的意识, 这样才能保证产销书“接地气”, 读者才会花钱购买。

2. 避免同质化极强的“畅销书”

这点看似与上面一点矛盾, 实则殊途同归, 关键在于把握好一个“度”的问题。如今的畅销书市场常常出现跟风创作的情况。例如前几年陕西师范大学出版的《杜拉拉升职记》火了之后, 各种职场生存励志书就如雨后春笋般涌现出来, 又如中信社出版《谁动了我的奶酪》大火之后, 出版市场上很快出现了《我动了谁的奶酪》、《谁敢动我的奶酪》等一些同质化程度较高的书, 这种“热点”“跟风”创作是不值得提倡的。作为畅销书编辑, 应该对本杂志社进行精准的定位, 商品同质化的趋势也要求编辑在策划畅销书选题的时候避免选题趋同。

3. 要注重与畅销书作者的互动

在畅销书的制作过程中, 编辑要与很多人员打交道, 其中最多的就是作者。优秀的畅销书作者是出版社最宝贵的资源, 作为编辑, 要在作者写作过程中注意与作者随时保持沟通, 及时解决作者在写作过程中出现的问题, 保证成稿的质量。在畅销书选题制定的初级阶段, 编辑就要与作者进行深入的沟通, 与作者一起分析市场调研的结果以及选题的写作方向等等, 并与作者一起列出提纲和审读样章等, 保证作者的写作过程能够顺利进行。除此之外, 畅销书编辑还要在工作中注意发现和培养畅销书作家, 一个作者的成长离不开编辑的帮助, 发现和培养一个好的作者是畅销书能够收到读者追捧的前提。而对于那些已经有了一定人气的作者, 编辑更要与其维护好关系, 使得编作关系得到良性发展。

当然, 除了以上素质之外, 作为图书编辑基本功的文化语言素养的重要性在本文中就不一一累述了。编辑的文字功底在畅销书的制作过程中主要体现为语言能够贴近读者的日常生活, 用通俗易懂的语言向读者描绘新世界。在畅销书的编辑过程中, 一些比较新颖的观点需要编辑重新用简明有力的语言和阐述来表达。在畅销书的制作过程中, 由于有些观点太过学术化或者前端化, 编辑无法用简明的语言和例子来表述, 因此很多很好的创意往往流产掉了, 这是非常可惜的。在新时代, 对于编辑的文字功底要求不仅仅体现在对语言的把握程度上, 更体现在编辑对于理论学术、文化艺术等领域的领悟能力。另外, 图书作为商品的一种, 需要编辑创作类似产品说明书, 例如封面、封底、内容简介及推荐语等等, 这些都需要编辑字斟句酌, 亲自把关, 这些都离不开编辑的文字功底和素养。

参考文献

[1]温键键.畅销书编辑是怎样炼成的[J].出版发行研究, 2012 (06) .

[2]尹亚辉.畅销书的编辑[J].中国编辑, 2004 (04) .

《商界》营销畅销书架 篇4

《市场定位策略》21．50

《市场进入战略》30．70

《销售人员管理》30．80

《销售业务管理》30．80

《销售经理工具书》38．70

《中小企业市场与营销》25．00

《饭店业营销》29．50

《餐饮业营销》29．50

《旅游业营销》33．10

《娱乐业营销》33．40

《百货店营销》29．50

《超市营销》32．00

《最新商店经营管理法》28．50

《营销企划实务》（上、下）45．50

《网络营销》30．50

《营销经理手册》28．70

《促销经理手册》28．70

《销售经理手册》28．70

《广告经理手册》38．00

《销售代表手册》28．80

《导购代表手册》28．80

《业务员推销技巧与成功的销售训练》31．70

《以顾客为中心的销售》31．80

《使业绩提升3倍的表格》25．00

《品牌营销》34．00

《关系营销》18．40

《房地产营销》27．40

《轻松择业与创业》29．80

《股市摇钱树》29．90

《淡市出击》33．20

《股市技术分析高手》23．00

《如何避免股市陷阱》23．00

《大户与大盘走势》23．00

《股市投资策略赢家》23．00

《图书营销》18．40

《逆向营销》18．40

《邮购营销》18．40

《黑桃三先出》18．00

《中国通路行销实战指引》28．50

《媒体组织实战指引》30．80

《市场生动化实战指引》33．00

《市场经理实战指引》26．20

《销售经理实战指引》26．20

《消费品促销实战指引》30．80

《定位神通》34．50

《创业板市场》43．70

《E网情深》22．80

《怎样开一家稳赚钱的店铺》27．40

《零售策划学》32．20

《汤博士点评中国财务案例》32．20

《圣象品牌整合策划纪实》41．40

《生意讨价还价实用方法与技巧》25．30

《防骗自卫大全》22．80

《怎样为公司店铺起名》22．80

《策略圣经》29．50

《必胜之路——新世纪股市展望》23．00

《股民起步必读》 20.70

《公司治理结构：中国的实践与美国的经验》58．00

二、电脑光盘

《中国失效专利数据库》涉及70多个行业600多个支行业的专利技术23万项。这些失去《专利法》保护但仍有极高使用价值的专利无须任何转让费便可合法使用。定价：280元／盘。

《点石成金》国内外化工、建材、食品医药五大类，共1万项最新实用技术及科研成果的生产工艺流程、示意图、配方及制作方法。定价：389元/盘。

三、专利技术大礼包（每类均含一张光盘及说明书等）系列

1、《家庭用品类》含磁性筷子、自动防风衣架、可遥控自动窗帘机、充气沙发床等500多项专利技术。

2、《食品制作类》含奶酥、音乐哨糖、乳制品生产方法等近500项专利技术。

3、《有机化学类》含新氨基酸淤生物的制备方法、氧化剂、乙酸的制备方法等500多项专利技术。

4、《无机化学类》含一种回收钴的方法、白碳黑的生产方法、一种镁砂化学制取方法等400多项专利技术。

5、《有机高分子化学类》含阳离子生物聚合物、高分子固体电解质、生产固体环氧树脂的方法、胶钢配置方法等500多项专利技术。

6、《电器元件线路及技术类》含智能控制开关、节能电灯泡、信号再现设备等近500项专利技术。

7、《装饰艺术技术类》含动感山水画、电子山水盆景搪瓷、感光画像的制作方法、玻璃彩画工艺500多项专利技术。

8、《理疗装置与治疗类》含足底保健治疗仪、不孕症治疗机、光谱治疗仪、妇康袋等500多项专利技术。

9、《武器类》含救命表、笔形防暴手枪、弹出电极式高压电击枪等400多项专利技术。

以上九类光盘每类人民币235元，涉及的每项专利技术均含配方、生产工艺及图纸等。

四、专利书刊

《中华优秀专利技术精选》荟萃适合中小企业投资和个人生产的理想项目上千项。上下册，单册280元，套560元。

五、技术培训VCD

1《五彩珍珠饮料的加工工艺》

2《无尘粉笔的制作》

3《合成洗衣粉的生产技术》

4《环保型表面合金催化技术》（即目前炒作的铁变不锈钢一泡即成技术）

以上教学光盘均含生产工艺及可行性报告，并赠送两套相关的专利技术。售价190元／盘。

以上定价均含邮资。汇款地址（400015）重庆市上清寺嘉德大厦甲幢17层商界杂志社专题部李洁。“汇款附言”注明书目及数量。请用正楷填写。

如何打造畅销书 篇5

一 选题的确定是最重要的

在经济活动中, 品牌的作用是极大的, 无论是服装、食品、日用品等小商品还是汽车等大商品, 品牌在价值实现的过程中几乎起着决定性的作用, 好的品牌象征着好的质量、信誉和服务, 在很大程度上卖商品就是卖品牌。品牌是什么, 品牌就是一个符号, 但对于图书来说, 有其特殊性, 因为每本图书都是不一样的, 很难有自己的品牌, 除了像《现代汉语词典》《新华字典》这样的图书, 很少有公司靠少量的品种就能长久生存的, 因此图书的品牌要寄生在大的品牌之下。图书卖的不应该是图书本身, 而应该是一个文化潮流:如《藏地密码》卖的是西藏文化, 《全中国最穷的小伙子发财日记》卖的是发财, 《盗墓笔记》卖的是盗墓热, 《我们台湾这些年》卖的是台湾情结。

品牌寄生的观点和有些策划编辑的想法有些相悖, 有的编辑认为有些选题方向是老生常谈, 没什么新意, 不会有多大效益, 其实不然。一些文化符号已经深入消费者的意识, 这些符号一直是读者的关注热点, 人们也更容易接受这些熟悉的文化符号。对出版人来说, 关键是怎样赋予这些文化符号新意, 或者是怎样以一些的新的方式表达出来。如《明朝那些事儿》, 它以轻松的方式开创了一种新的说历史的形式。

二 书稿就像是一块璞玉, 必须经过编辑的打磨, 才能成为畅销书。畅销书要能预测出读者的阅读兴趣

很多年轻人喜欢看韩剧, 这是为什么呢?不知道观众注没注意到, 韩剧的剧情大多相似:

人物:1.无财阀二世不成戏;2.女主角一般都不太漂亮, 但可爱且执着;3.社长都很凶, 男主角都很固执;4.花样美男越来越多, 多有“姐弟配”倾向。

故事情节:1.弄假成真。 (假结婚、假兄妹、假同性恋) ;2.一般帅哥的前女友都因为某个原因突然不辞而别 (通常是3年) , 但突然一下子又回来了;3.财阀家通常都有不可告人的秘密 (丑闻) ;4.自行车是不可缺少的道具, 男主角教女主角学骑自行车是经典情节;5.谈恋爱就得背她走。呵呵, 几乎每部片子都有;6.灰姑娘的故事, 或者“灰小伙”的故事。

服饰:1.无论有钱人还是穷人, 服饰造型都是流行前沿。耳环、项链等都是精品名品。2.美女的裙子越来越短。

打造畅销书也应该像打造韩剧一样, 不是说一定要走怎么的套路, 而是能预测出怎么的情节、结构能吸引读者。

三 “要像卖牙膏一样卖书”, 这里的牙膏是快消品的代名词

随着经济的迅猛发展, 人们的生活节奏越来越快, 生活的很多方面呈现出快餐式趋势, 文化也不例外。快速消费品行业主要分为四个子行业:1.个人护理品行业;2.家庭护理品行业;3.品牌包装食品饮料行业;4.烟酒行业, 能够快速消化的物品。

可见快销品包括了“衣、食、住、行、用”中的“衣、食、用”, 涉及面非常之广。

那么, 书籍是快销品吗, 书籍不算严格意义上的快销品, 但书籍具备了快消品的几个属性:1.产品周转周期短, 以前卖方市场的时候, 在新华书店书籍的上架周期能达到一年以上, 但随着品种的迅速增长, 书籍的上架周期一般在3个月甚至更短。2.读者购买图书越来越呈现出简单、迅速、冲动、感性的趋势。

因此, 在内容精彩的基础上, 畅销书的三个基本要素是:书名、封面、文案。在同类图书众多, 很少有读者在有限的时间内认真阅读内文, 读者即兴的采购决策往往是因为一个吸引人的书名、一个眼前一亮的封面或者是一段精彩的文案。如读客图书公司出版的《卑鄙的圣人;曹操》, 封面是一个京剧中曹操的经典脸谱, 封面宣传语是:曹操去世1791年来, 曹操本人最服气的曹操全传。书名简洁有力, 概括出了曹操的人物性格;封面极具视觉冲击力, 在书架上十分抢眼;宣传语虽略显夸张, 但给人以阅读的欲望。

四 图书的内容及外观设计只是使其具备了畅销的可能性, 后期的营销把这种可能性变成现实

在书店, 铺货是关键, 例如读客公司和终端销售说:要想赚的快, 《藏地密码》摊开卖, 要想发大财, 《藏地密码》摆一排。读客公司还和西藏旅游局和户外俱乐部合作, 吸引一切对西藏感兴趣的人。在所有能做的地方进行免费连载, 产生口碑效应。

打造畅销书是一件很困难的事情, 但却非常值得做。一本畅销书所产生的效益是几十本普通图书不能比的。多本畅销书会使出版单位自身成为一个品牌。就像管理类图书, 读者多愿意买机械工业出版社和中信出版社的, 辞书读者多愿意买中华书局、商务印书馆和上海辞书出版社的, 外语类图书多愿意买外语教学和研究出版社的。

五 结语

一本畅销书的出现, 是很多因素共同作用的结果, 而且模式也不拘一格, 但是以上论述的几点在现阶段的出版过程中, 是出版人应该关注的地方。这些方面做的好, 图书畅销的可能性会大很多。

摘要：打造畅销书是每一个出版人的梦想, 既然是梦想可见难度之大。本文从几方面论述了打造畅销书应该注意的着力点。

畅销经管书的“不靠谱” 篇6

《巴比伦富翁的理财课》、《麦肯锡方法》、《巨富》、《赢》 ……走进书店,扑面而来的畅销书堆里,占去半壁江山的,必定是各种各样的经管理财成功学。

2000年9月《富爸爸穷爸爸》中文版诞生后,连续两年登上年度畅销书前十榜单。当时的中国,C2C才起步,“房奴”很少,信用卡远未人手一张,“富二代”也不是热词。人们刚刚接受了“智商”之外还有“情商”, 罗伯特·清崎却高高抛出他的“财商”观念———“你要么是金钱的主人,要么是金钱的奴隶。”

《富爸爸》席卷全球之后,许多同类书也乘势而上。一本叫作《谁动了我的奶酪》的同类书,杀出重重包围,一举成为市场新宠。有意思的是,作者斯宾塞·约翰逊并非商人, 也不是学的经济,而是心理学学士、 医学博士,此前是个医生。

《富爸爸》用“老鼠赛跑”的故事教人转变观念,《奶酪》 同样用深入浅出的“两只老鼠找奶酪”故事教人审时度势、突破恐惧心理和路径依赖———前后两批 老鼠甚至 是呼应的:先告诉你财富可以自主选择,再告诉你选择要快,别因为自己畏首畏尾的个性,让拖延成为一种不做选择的选择。

《富爸爸》和《奶酪》这种经管书到底有没有“用”,因人而异。根据 “二八定律”,不仅世界上80%的财富为20%的人所拥有,世界上“做事业”和“做事情”的人也是二八开, 20%的人喜欢雇人,80%的人愿意被雇佣。

《富爸爸》、《奶酪》们的作用就像彩票中奖的期望值,它们的共性是———看上去的可能总是大于实际可能。《富爸爸》作者罗伯特·清崎没有告诉你的是,他在创业之前有过9个月无工资收入、晚上睡在车里的日子;后来创立的尼龙钱包公司,从价值百万到货品积压;去年10月, 他旗下的“富裕全球公司”还因拖欠习技公司2000多万美元而申请破产。而这世界上80%的人,恐怕并不愿意生 活在动荡 不安的投 资生涯里,这也恰恰是另外20%能够获得致富机会的必要条件。

此外,如果仔细观察,你会发现一个怪圈———尽管清崎等人会以自己“成功投资人”的形象,试图以亲身经历来启发读者的财商,但真正令他们发家致富的,反而是他们销售量过千万级的畅销书,以及随之而来的各种咨询、巡回演讲邀约。清崎的公司之所以负债高企,也因为习技公 司是为他 打开市场 的运营商,曾为清崎早年的出版演讲搭建平台。而他选择申请破产而不是付款,倒是一种弃卒保车、降低损失的方式。但这样钻空子的“理财”,亦为业界不齿。

《鬼恋》畅销的文本原因初探 篇7

一、外在情节设置跌宕起伏

小说以其人鬼之恋的似是而非、扑朔迷离不断引起读者的兴趣。让读者不知不觉中变成了侦探随着小说故事情节发展探其究竟。读者的视线沿着两条线索跟随着作者的思维发展。第一, 这样美丽的女子到底是否为“鬼”;第二, 女子对“人”是否有爱。在这两条线的曲折发展中, 作者运用了延宕和多义的文学方法增强故事的可读性。并通过场景的设置增强神秘感。

首先, 作者设置了几个常在故事中出现的场景, 男女主人公相遇在一家卖烟与烟具的店里。吸Era烟这个两个人共同的爱好, 贯穿文章的始终。第二个是从山西路口通往斜坡路的乡间小路。第三个场景就是女子的住所。在男女主人公第一次相遇的时候, “人”给“鬼”讲述了一个大胆的人在山间遇到一个漂亮的女鬼的故事。而男女主人公约会的场所又时时与故事中重合, 亦真亦幻。使读者在读的时候时时想到男子讲述故事中的场景。更产生一探究竟的欲望。

文中还为读者设置了悬念和空白供读者想象与猜测。我与女子相遇, 被其吸引, 表达了对她的艳羡之情。但她的美她的博学多识以及她的冷艳和出没行踪的怪异又不得不让“我”这个不信鬼神的人怀疑她是鬼。小说并不是开始就明确指出“鬼”并非鬼, 而是就她是不是鬼在我的心中的猜测不断的展开, 而后经过我的一次次验证, 确认了她不是鬼。这就引起了读者的又一疑问, 那么她为何把自己当做鬼?又经过“我”的一番追寻得出答案。故事中的延宕时时吸引读者。另外, “鬼恋”何为“恋”?是“我”的单恋, 还是“鬼”对我也有恋?这一空白并未在文中做交代, 引发了读者的猜测, 给读者留足了想象的空间。

二、内在心灵共鸣

对美的共同追求, 传统文化的因子, 以及四十年代知识分子追求身份认同的危机, 使得小说在不同程度上引起各个层面读者心灵的共鸣。在审美领域李泽厚提出了悦耳悦目, 悦心悦意、悦志悦神三个层次。其中悦耳悦目这个最初的层次要求小说首先要美, 《鬼恋》善用诗意的场景、静谧的气氛以及把女主人公描摹得无比美好。这些都能引发读者内心对美的共鸣, 使读者在美的享受中阅读。

另外, 小说以《鬼恋》为题, 勾起读者心中传统文化的想象, 《聊斋志异》中往往都是书生遇上美丽的女鬼, 发生缠绵悱恻的爱情故事。于是, 读者会抱着欣赏爱情故事而去, 而作者的巧妙之处就在于运用这一传统文化因子而又打破读者心中的“刻板印象”, 使得其具有陌生化效果。读者在这一过程中既得到了传统文化的共鸣, 又享受了新的故事。

笔者认为小说中最能引起当时读者共鸣的是两位主人公与世无争, 淡泊名利的生活方式和女主人公对人世的失望。这也能表现出二十世纪四十年代知识分子渴望的生活和内心的体验。四十年代的中国, “革命”成为一个神圣的代名词, 在时代的大潮流中他们不得不去革命。而“鬼”之所以愿意为“鬼”, 这也表现了当时知识分子共同的失望。因为革命, 她变得流离失所, 失去了爱人。即使她不顾这一切, 继续革命, 但以后的种种使他尝尽了人世的苦, 于是他发出了要做鬼的呼喊, 这一呼喊也是发自四十年代所有小资产阶级知识分子心灵的呼喊。只有做鬼他们才不会落得如此狼狈。弗洛伊德认为“文艺的价值就在于“我们精神紧张的解除”, “这个效果的不小的一部分, 是由于作家使我们从作品中享受到我们的白日梦, 而不必自我责备或感到羞愧。”四十年代的小知识者们渴望着平淡自由的生活, 但是他们又不能弃国家的安危而不顾, 他们心中装着“天下兴亡, 匹夫有责”的重任, 于是他们只能从文学作品中得到认同和情感的补偿。

三、雅俗共赏受众面广

“《鬼恋》这篇小说给人以古老的志怪小说、通俗的侦探小说和现代的爱情小说、甚至革命小说和现代的多重刺激……”这是杨义在其著作《中国现代小说史》中对《鬼恋》的评价。它的多样性, 也同时带来了它受众的广泛性。形成了雅俗共赏之局面。深者则深, 浅者则浅。

《鬼恋》首先为大众读者营造出了一个悲凉浪漫曲折离奇的爱情故事, 一个痴情的男主人公, 貌似无情却有情的女主人公。两人有共同的爱好, 相差无几的学识, 才子佳人的模式, 互有好感却使其只成遗憾的结尾。符合了通俗小说阅读者的期待。扑朔迷离的情节, 使得喜欢侦探小说的阅读者又能在其中找到乐趣。并且加入当时的时尚元素“革命”。使得小说符合大众的审美。并且在文章结尾“人”已经悟出了两个人的价值观不同, 虽有遗憾但不去追究, 引发读者对于价值观的思考, 这使小说更有哲理性。这样情况下, 不论雅俗都有其欣赏之人, 小说在每个层面都通过自身的意见领袖快速在自己的圈子内传播。

在传播媒介迅速发展的今天, 文学作品风靡一时的因素有很多。铺天盖地的媒介信息宣传为公众设置了议程。但是, 在媒介还不够发达的四十年代, 《鬼恋》却能使作家一举成名, 大部分依靠他文本本身的吸引力。扑朔迷离的故事情节、心灵共鸣的诱发以及雅俗共赏的特点, 造就了历史与今天的《鬼恋》。

参考文献

[1]杨义.中国现代小说史 (下) [M].北京:人民出版社, 1998.[450][449].

[2]徐訏.鬼恋[M].北京:华夏出版社, 2011.[1][15][16][4][32].

[3]胡经之, 王岳川.文艺学美学方法论[M].北京:北京大学出版社, 1994[89].

用公式预测歌曲的畅销潜力 篇8

他们研究了近50年来榜单TOP 40的单曲, 通过提取并检测那些好歌和烂歌的音频特征之后, 得出了一个好歌公式, 并根据这个公式编出了一个能预测畅销歌曲的软件。下一步工作就是开发出一个在线网站, 这样那些初入歌坛的音乐家能测测他们的歌。

预测用到的特征值包括一些音乐特性, 如节奏, 节拍, 编舞难度以及和声简易度、歌曲响亮度等。重要的是, 这些特征值是检查他们如何随着时间的推移而改变, 因此在某种意义上, 它其实是一个转换公式。

布里斯托尔大学人工智能研究方向的高级讲师——德别 (De Bie) 博士解释说, “人们对音乐欣赏的品味在不断改变, 因此意味着我们的‘畅销潜力预测公式’也必须随着演变。事实上, 我们发现一首歌的畅销潜力取决于时代。”例如, 在20世纪80年代, 一首歌适不适合当成舞曲是这首歌是否值钱的一个决定因素, 但当音乐进入九十年代早期摇滚歌谣时代, 这一特性变得越来越不重要。

在80年代, 慢曲风更有可能一炮打响 (每分钟70-89节拍) , 举个简单的例子就是纯红乐队版的《If You Don't Know Me By Now》, 慢节奏, 简易的和声, 使其在歌曲发布之前就取得巨大的成功。

该团队的预测系统是基于回归来做的:“歌曲的畅销潜力是由一个变量 (Y) 和一系列音频特性 (X) 来表示。拟合出的公式f (x) =w'x就可以用来评估一首歌曲的畅销潜力。“他们网站还提供了一个更复杂的数学表, 有兴趣就去看看吧:scoreahit.com。

然而, 系统预测准确性的只有60%。这是一条有前景却距离完美相当遥远的道路, 网站表示“我们知道, 我们可能永远无法预测出畅销榜的Top 5.”但不管怎样, 该公式似乎已经是所有尝试中最成功的了, 这在很大程度上取决于它考虑到了音乐随着时间推移而变化的方式。

他们进行过一次有趣的回顾, 不仅列出那些排名和预测结果相吻合的歌曲, 也列举了那些预测结果相反的歌曲。与预测结果背道而驰的前五首歌包括了帕瓦罗蒂的《今夜无人入睡》和枪炮与玫瑰乐队的《十一月的雨》。

“一磅”书的畅销 篇9

这本书出版后放在书摊上很少有人问津。内容艰深、文风怪诞、语言晦涩。书中多处令人费解的阐述，不仅增加了阅读时的难度，而且使不少人难以成读，望而生畏。奥图尔斯于是决定把剩余的300本存书当做废纸卖掉，能捞回多少算多少吧！他心想。工作人员从废品收购站回来后向他报告道：“老板，您别说，还真巧，300本刚好300磅……”奥图尔斯听后大吃一惊，怎么这么巧呢？突然又做出决定：“赶紧将那些书退回来，咱们不卖了。”同时告知印务车间，抓紧时间加印5000本，奥图尔斯的举动让大伙儿莫名其妙，不知哪里出了差错。

原来，奥图尔斯想起了昨天妻子跟他提起的一件事。妻子告诉他，周围邻居从菜市场买菜回来后，都感觉菜贩给的斤两不对，可是又苦于找不到校验的称具。由于当时正处于二战时期，占领法国的德军为了制造军火，把当地居民的秤砣都收走熔铸成枪炮送往战场了。既然这本书的重量刚好一磅，何不用它来做替代品呢？奥图尔斯心里豁然开朗。

当图书销售摊主对购书的顾客做了特别介绍后，竟然出现了一股抢购风。来抢购的都是法国家庭主妇，很快销售一空，这本书竟然成了当时最畅销的一本书。

这本书就是法国哲学家让·保罗·萨特的《存在与虚让》，在当时男人的世界中根本无人问津，人们宁愿去谈论将军大衣上的一颗纽扣，也不会提及它，可当时谁会料到就是这样一本书却被后人誉为“人类思想的宝石”，代表着哲学上的最高层次呢？

评价一本书的价值自然是它的内容，但奥图尔斯却从另外一个角度发现了这本书新的价值，使在当时看来，尽管晦涩难懂、无法从内容上实现其价值的一本书在过去、现在，乃至是未来都有了成为畅销书的可能。

史上最牛畅销书 篇10

1951 年的一天,英国吉尼斯啤酒公司的总经理比夫兴致勃勃地去打猎,他本想打到一只金翅鸟,可是,却两手空空而归。为此,比夫很郁闷,他对身边的人抱怨说:金翅鸟是世界上飞得最快的鸟,我没有打到一只,真扫兴!可是,比夫身边的人不同意比夫的说法,说金翅鸟不是世界上飞得最快的鸟。为此,两个人发生了争执。比夫非常恼怒,他想在书中找到金翅鸟是世界上飞得最快的鸟的论述。令比夫感到惊奇的是,他翻阅了当时能看到的所有动物类书籍,也没有找到答案。比夫决定由自己的公司出版一本记录各种世界之最的书。

1954 年,在一位朋友的推荐下,比夫聘请了孪生兄弟诺里斯麦克沃特和罗斯麦克沃特两人主持编纂这本书。麦克沃特兄弟出生于1925 年8 月,从小就喜欢收集世间的各种奇闻怪事。这对孪生兄弟的合作,常常让见多识广的记者瞠目结舌。

1955 年,这本名为《吉尼斯世界纪录大全》的书就在英国出版了。这本书的编纂工作完成后,诺里斯就开始推销他的作品,在各地办展览会,到电台、电视台做专题介绍。诺里斯的推销旅行本身也是一个纪录,旅程近四万公里,他坐飞机的机票摆起来可达几公里长。该书记录了能背出圆周率小数点后最多位数的人,是英国的克莱登卡维罗,他能背出小数点后15186位。相比之下,这本书的主编诺里斯的记忆力也非常惊人,他能记住这本书近两万条中的绝大多数的内容,比如,如果问到在石头上坐的时间最长的人是谁时,他能立刻告诉你在6世纪有一个叫圣西米思的修道士曾在一根石柱上连续坐了45年。

《吉尼斯世界纪录大全》包括12个方面的内容,如运动、科学、商业、建筑、自然界等。其中四分之一是有关运动的。收集相关材料时,麦克沃特兄弟也有所选择,尽量避免那些容易引起争议的内容,如世界上最有名的美术作品究竟是哪一幅等。

《吉尼斯世界纪录大全》的出版催生出了世界上的吉尼斯运动。每年,世界上有许多人在千方百计创造各种离奇的世界纪录,以使自己的名字列入书中。比如,有一对情人在匹兹堡连续接吻130小时零2 分钟;澳大利亚一个叫阿隆马歇尔的人,1978年曾在商业中心的水龙头下连续站立336 个小时;美国的一个叫马丁的少年,苦练了很长时间,终于把6 只高尔夫球竖直地摞了起来。

1974 年,《吉尼斯世界纪录大全》再版时,自身也创造了一个世界之最,在当时的英国公共图书馆里,被人偷走最多的书就是这本《吉尼斯世界纪录大全》。2009 年,该书以37 种语言、在全球100 多个国家累计销量已达1 亿册,是世界上最畅销的版权图书。