批发市场招商服务方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《批发市场招商服务方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：批发市场招商服务方案

某产品市场招商策划方案

案例简述：

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意;再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。 阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局! 招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意!

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性!经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效!

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。 招商成败的第二个关键点在于：产品质量!

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。 阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“

1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，

2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，

3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化!

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。 阿满http://认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作;二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。

第二篇：医疗服务市场专项治理工作实施方案

为进一步强化和规范我市医疗服务市场管理，严厉打击医疗服务市场中的各种违法违规的医疗行为，确保人民群众就医安全，市政府决定从2005年6月起，集中6个月时间在全市开展医疗服务市场专项治理工作。治理工作实施方案如下：

一、指导思想和目的

专项治理工作在市政府的统一领导下，卫生、工商、公安、药监、科技、监察、

宣传等部门联合行动，以维护规范有序的医疗服务市场为目标，以保护人民群众的健康和生命安全为目的，紧紧抓住人民群众反映强烈的突出问题进行集中整顿。严厉打击各种非法行医犯罪活动，依法查处违法违规的医疗行为，规范医疗市场经营活动，维护正常的医疗秩序，保障群众的身心健康，为我市的经济建设和发展创造良好环境。

通过治理整顿，清除危害医疗市场经济秩序的本文转载自非法行医活动，使严重违法违规案件得到依法严肃处理，医疗广告市场得到净化，各医疗机构经营活动进一步规范，人民群众对医疗市场秩序满意程度明显提高。

二、组织领导

全市医疗服务市场专项治理工作在市政府的统一领导下，以市卫生局为主要牵头单位，宣传、工商、公安、药监、科技、监察等部门组织实施。为了加强治理工作的组织和领导，经市政府同意成立医疗服务市场专项治理工作领导小组，组成人员如下：

组长：**

副组长：**

成员：**

领导小组下设整顿医疗服务市场办公室，办公室主任由王改正同志兼任，市卫生局医政处副处长王红艳任副主任，办公室设在市卫生局，负责制定整顿工作计划，具体组织、协调、实施和督导医疗市场的治理整顿工作。各成员单位要指定有关负责人担任联络员，具体负责部门之间的联系并落实各自的工作任务。

各区县的整治工作在政府的领导下，按照市政府的部署，成立相应的组织领导机构，抽调专人，扎扎实实组织实施好各区县的医疗服务市场的整顿治理工作。在全市形成市、区县两级联动，部门协作，执法有力的整顿工作局面，确保整治工作顺利推进，取得良好效果。

三、部门分工

卫生行政部门是卫生执法的主体，要进一步加大医政执法监督力度，严厉打击非法行医，查处违法违规医疗行为，组织、协调、督导全市医疗服务市场的专项治理工作。

宣传部门要组织各媒体大力宣传专项治理整顿工作的意义，及时报道整顿工作的情况，监督各媒体刊登医疗广告的行为。

工商行政管理部门进一步规范医疗广告的刊播行为，建立起医疗广告的长效监管机制。

公安部门积极配合卫生行政部门，严厉打击非法行医和医托的违法犯罪活动，制止房屋出租户为非法行医人员提供医疗场所，保证卫生执法的顺利进行。

药品监督管理部门要加强对医疗机构的药品管理，查处使用假劣药品、过期药品和违法自配制剂的医疗机构。

市科技局重新审定医学科研机构的资格，明确科研机构的经营范围，规范医学研究机构的经营行为，禁止其开展医疗活动。

监察部门监督各职能部门公正执法、文明执法，依法行政。

四、主要任务

(一)依法取缔擅自开展医疗活动的无证机构、个人诊所、未经审批的社区卫生服务站、药店坐堂医生等。(市卫生局)

(二)清理医疗机构内的非卫生技术人员承包开设专科，特别是泌尿性病和肝病科，规范医疗机构的经营和管理。(市卫生局)

(三)依法查处超范围执业的医疗机构及未注册的卫生技术人员从业(含未变更执业地点)人员，纠正违法违规医疗行为。(市卫生局)

(四)清理未经审批乱挂的“中心”、“研究所”、“专家门诊”等不规范的医疗机构名称牌匾。(市卫生局、科技局)

(五)清理医疗机构内假药、非法自配制剂、不合格的药品。(市药监局)

(六)查处为非法行医人员提供医疗场所的房屋出租户，清理非法开设医疗点的外地流动人员。(市公安局)

(七)停止各媒体刊登非法医疗广告，包括：未经审核的医疗广告，超出审批内容的医疗广告，以信息、热线、专栏、讲座等形式的软广告。查处刊登和制作非法医疗广告的广告公司、媒体和医疗机构。(市工商局)

(八)重新审核医学研究机构的资格，凡不符合医学科学研究机构规范标准的一律撤销，禁止以医学研究所的名义开展医疗活动，刊登医疗广告。(市科技局、市工商局)

(九)严厉打击医托的违法犯罪活动，禁止以不正当的手段进行非法经营。(市公安局)

(十)组织各媒体对非法行医的行为及时曝光，揭露非法行医的内幕，向社会宣传卫生法律常识，提高社会群众的识别能力。(市委宣传部)

(十一)对行政不作为、整治工作不力、渎职等违法行政行为，要依法追究直接责任人和主要负责任人的责任。(市监察局)

五、工作措施

(一)加强组织领导，落实工作责任。专项治理工作实行各区县、各部门“一把手”负责制，各区县政府要成立专项治理工作的领导机构，明确分工，落实责任。各职能部门要制定出相应的工作方案，指定专人落实各项工作。各主要负责人对重点区域、重点任务、重大案件要亲自抓，亲自查。要建立执法部门和执法人员权责一致的责任追究制，对整治工作不力，失职渎职导致

管理范围和管辖地违法违规长期得不到治理的领导干部，要追究其责任。

(二)分工负责，密切合作，形成合力。专项治理工作按照依法管理、属地管理和谁审批、谁管理的原则，进一步明确任务，落实责任，加强部门间的合作，形成有力的治理工作态势。

(三)突出重点，集中精力，严查大案要案。各区县、各部门要结合自身工作和当地实际，确定整顿工作重点，要进一步加大办案力度，查处一批影响恶劣、危害严重的违法大案要案，从重从快惩处，推进整顿和规范医疗市场工作顺利发展。

(四)发动群众，充分发挥社会监督作用。各部门要公布举报电话，发动群众和社会力量积极举报，置违法违规行为于社会严密监督之下。

(五)加大新闻宣传力度，营造良好舆论氛围。要充分利用电视、广播、报刊、网络等媒体，大张旗鼓地宣传专项整治活动的意义、目的和内容，及时反映整治工作的进展情况，曝光一批违法执业的医疗机构。采取上街宣传、发放资料、知识问答、广播热线、电视专题节目等多种形式，提高群众的维权意识和自我保护意识，自觉抵制非法行医活动，维护自身的合法权益。

(六)整建结合，建立健全管理机制。在专项治理工作中，各部门要结合本行业工作查找漏洞，总结经验教训，及时制定管理措施，建立长效的管理机制，从根本上清除各种滋生非法行医的土壤，防止反复。

(七)严格执法程序，确保办案质量。在专项治理工作中，各执法部门要增强法律意识、证据意识和时效意识，依法严惩违法经营者，要坚持严格执法、文明办案、严格办案工作程序，确保整顿工作健康有序运行。

(八)加强信息沟通工作。各部门之间要经常互通信息，及时向市专项整治工作领导小组报告工作进展情况、存在的问题和取得的工作经验。

六、工作步骤

(一)准备阶段(半个月)。

1.召开全市整顿医疗服务市场禁止非法行医非法医疗广告专项治理工作动员大会。

2.各区县制定整顿医疗服务市场工作方案，建立组织机构，明确工作任务，落实各项工作责任人。

(二)整顿阶段(三个半月)。

各区县、各部门按照市整顿医疗服务市场工作领导小组下达的任务，结合工作实际，组织开展全面的治理整顿。

(三)核查阶段(一个月)。

市整顿医疗服务市场工作领导小组，分组对各区县工作和各部门的工作情况进行考核，核查的结果要在全市通报，对整顿工作达不到目标的，要责令限期达到。

(四)总结阶段(一个月)。

各区县、各部门进行专项治理工作总结，总结经验，查找不足，巩固成果，表彰先进。整顿工作总结材料要按时上报市整顿医疗服务市场工作领导小组办公室。

第三篇：家居建材市场招商方案第一次修改

华北城国际家居广场

招商方案

目标市场定位

(一) 本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

(二) 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

招商策略

(一) 项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商;

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业;对商铺有投资意向的客户。

(二) 项目招商商品范围

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

(三) 项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

(四) 项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

招商推广

(一)充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会， 恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

(二)品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

(三)多渠道进行招商沟通

招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。

(四)强势宣传，强调一次性进入“强销”

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。

(五)项目招商各阶段具体实施时间安排：

组建招商团队、开展招商工作时间待开会商议

销售推广策略及广告推广策略

确定销售方式——招商销售先租后买

(一) 坐店招商销售：

以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

(二)异地招商销售：

在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

(三)业主介绍：

以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。

促销活动策略

由项目公司招商部及销售部讨论后决定

市场销售期

(一)联合各主要媒体传达销售市场信息的同步、积极进行广告销售的开展。

(二)包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

(三)规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。

(四)充分发掘天津市的潜在实力客户。

针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀市范围内潜在客户。

(五)由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。

价格策略实施

会议待定

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

(一)先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

(二)第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。

(三)第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

(四)第四阶段扫尾期，在前两个阶段的价格上稍作下调，进一步刺激观望客户，加速销售目标完成。

第四篇：服务市场营销作业

期末考查作业要求

1、选择你喜欢的行业，以服务业为主，包括

1、通信业;

2、交通物流;

3、分销业(批发零售、代理)

4、工商服务、专业化科学化服务(教育咨询业、广告、法律、医疗保健);

5、金融保险;

6、娱乐与休闲(电影、娱乐、酒店、餐饮);

7、杂项服务(维修、家政等)等。分析该行业的市场特征及发展趋势。(1000字左右)

2、结合教材服务营销的基本理论和策略，查找相关资料，列举成功的典型案例，对其营销策略做深入的分析，并提出你个人的理解和看法、建议，写成论文形式(不少于3000字)。

Eg. 中国移动市场细分;联邦快运“超级承诺”;西南航空“低价服务”定位;携程网“鼠标+水泥”模式;海尔“休克鱼”理论。。。。。。

3、做成ppt演讲稿，5-10min(12月

7、14日)

4、要求：4-5人为一组，自由组合;选题避免重复;上交时间：第十五周(12月14日前)

Eg题目：基于服务营销组合的现代酒店管理模式——以XX酒店为例

汽车4S点的营销策略——以北京现代为例

旅游业的电子商业运营模式——携程网“鼠标+水泥”模式

客户关系管理——联邦快递的“PSP”理论(客户、服务、利润三位一体)

内部营销——联邦快递的“员工第

一、客户第二”理论

第五篇：××××市场招商合作协议

甲方：××××市场管理有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方本着公平自愿之原则，就甲方××××市场三层C区(甲方办公区域除外)、三层B区所有商铺的招商合作事宜自愿签订如下协议：

第一条 合作内容

甲方将××××市场三层C区(甲方办公区域除外)、三层B区所有商铺的招商工作委托给乙方负责办理。

第二条 合作方式

甲方委托乙方全权负责××××市场三层C区(甲方办公区域除外)及三层B区所有商铺的招商工作，并支付佣金。乙方为该区域的商铺进行对外招商，并协助甲方对所招商户在租赁期内进行管理。乙方招商的费用由乙方自行负担。

第三条 合作及计算佣金的期限

本协议合作及计算佣金的期限自2007年1月1日起至2027年12月31日止。在本协议期限内，双方须履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第四条 招商区域

××××市场三层C区(以实际规划区域为准，甲方办公区域除外)及三层B区所有商铺所占区域。

第五条 招商面积

三层C区约 平方米(以三层C区招商图纸为准，见附件一)，B区约 平方米(以该区域招商图纸为准，见附件二)。招商总面积约为 平方米。实际计算佣金的招商总面积以甲方与乙方所招商户签订的租赁合同面积总和为准。

第六条 初次招商完成日期

乙方首次招商须在2007年8月31日之前完成招商面积的80%以上。

第七条 招商质量

乙方必须确保招商中的质量。乙方所招进商户必须是有实力、从事运动休闲系列的服装经营者。严格杜绝乙方招进炒摊位商户。甲方有权对乙方所招商户的资格

进行审查。经甲方审查通过并与甲方签订了本协议第九条所述全部法律文件的，视为乙方所招的该商户符合本协议约定的招商质量要求。

第八条 招商条件

在合作期间，乙方需按照以下条件进行招商：

1、租金标准。(1)2007年1月1日至2011年12月31日，商铺租金标准为 元/天/平方米;(2)2011年1月1日起至本协议约定期限届满时止，商铺租金标准为 元/天/平方米;

2、租金涨幅。在国内国际形势发生变化时，甲方有权基于物价上涨和货币币值的变化适当提高租金标准;

3、商铺的出租签约率在首次招商时按照面积计算应达到80%以上;在以后约定期限内按照面积计算应达到70%以上;

4、商铺的经营范围限制在运动休闲系列的服装范围内，乙方不得超越上述经营范围进行招商;

5、所招商户应与甲方签订正式租赁协议和物业管理委托协议并按时足额交清租金及各种费用;

6、所招商户均有合法的工商登记与税务登记手续和包括生产许可证、产品合格证、合法的资质证明与身份证明等在内的经营所需的文件资料，并且信誉良好，无违法经营记录;

7、所招商户应同意《××××市场会员手册》中的全部内容并同意按规定标准在签订本协议时一次性交清会员费;

8、所招商户应服从甲方和其指定的物业管理公司的管理，遵守各种基于对××××市场整体的管理与规划所制定的政策措施和规章制度。

第九条 乙方所招商户经甲方审查通过后，应由甲方与该商户签订商铺租赁合同和其它法律文件。

第十条 乙方佣金

乙方的收益为佣金。

乙方依约按时保质保量完成招商工作，且甲方与商户签订商铺租赁合同、物业管理协议且商户交纳全部租金后，享有本协议履行期内的佣金收益。

佣金标准为 元/天/平方米;面积按照本协议第五条约定的方法确定;一年按照360天计算。

甲方应于每收到所招商户交纳的租金后的十一月底前一次性向乙方支付该的佣金。

第十一条 超额收益及分配

1、乙方对外招商价格须经甲方同意。招商价格超出本协议第八条规定的租金标准的，超出部分的超额收益由甲乙双方按照4：6的比例分成(甲方占4成，乙方占6成)。

2、超额收益是指扣除甲方依法为该超额收益支付的税收和其它行政性收费后的净收益。

第十二条 对于在2007年8月31日后闲置的商铺，乙方仍有权继续进行招商并按照实际所招商的面积向甲方收取佣金。

第十三条 甲方提前终止本协议的情形

乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后30日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付佣金。

2007年8月1日前乙方没有完成招商面积的70%(含)的或2007年8月31日前乙方没有完成招商面积的80%(含)的，视为乙方招商进度缓慢。

2007年8月31日前乙方没有完成招商面积的70%(含)以上的或2007年8月31日后至本合作期限届满期间，闲置商铺面积超过拟招商总面积30%的情形持续超过30日的，视为乙方不能履行本协议。

第十四条 甲方未能按时向乙方支付佣金的，逾期一日应另承担所欠佣金万分之三的滞纳金。

第十五条 在双方合作期间，除本协议另有约定外，双方均不得擅自提前解除或终止本协议的履行，否则，提出解除或终止本协议的一方应向对方承担一切损失。

第十六条 扩大招商面积

甲方需在三层C区扩大商铺面积时，双方可协商后仍按本协议执行。

第十七条 本协议未尽事宜，双方友好协商，协商不成的，任何一方均可向本协议签订地的法院提起诉讼。

第十八条 本协议一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签章后生效。甲方(签章)： 乙方(签章)：

签订日期：

签订地点：北京市海淀区××××大街68号