创业服务市场报告

根据工作的内容与性质，报告划分为不同的写作格式，加上报告的内容较多，很多人不知道怎么写报告。以下是小编整理的关于《创业服务市场报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：创业服务市场报告

创业项目未来市场分析报告

一.项目背景：

1.1.项目名称

服装成产加工项目。

1.2单位概况

本项目由个人独资创办的。公司成立于2009年10月，注册资金5万，公司性质为国有独资企业。经营范围外贸服装加工，内销服装加工等。

1.3项目提出的理由与过程

本项目是由当地的地理环境因数而开发的，因为我在做市场调查的时候走过很多的企业，公司等。在辽宁省乃至整个东北地区的服装行业都是以外加工为主的企业和公司，很少有自主品牌的企业，有95%的企业现在做的服装都是出口(美国，日本，韩国，英国，欧洲等国家)。

所以我在南方工作的企业学习生产管理，销售，打板技术等之后回到家乡辽宁省鞍山市想开办自己的以服装外加工为主的服装成产企业，在一段的市场调查和联系客户的过程当中受益匪浅，于是在2009年10月份开始筹备工厂的建设。俗话说：“衣食住行”，衣在有人类生存的时候就有了，衣服的本意是保暖，遮丑等功能，到了现代社会衣服已经发展为服装，时装等多种功能的现代化人不可缺少的必备品，

正如当初我所选择自己的专业是一样什么时候有人类的文明就会有“衣食住行”这必不可少的因数。所以我想在我的努力下为人们在“衣”上做出自己的一份贡献。

二.项目概况

1.2.1企业地点

本项目位于辽宁省鞍山市立山区深沟寺6区，鞍钢高中北200米。 1.2.2建设规模与建设内容

建设规模：项目总占地面积500多平方米，建筑面积300平方米，其中地上建筑面积200平方米。

建设内容：建筑物地上主体四层，一至二屋布置为其它办公;三屋布置为其它办公;四屋为综合管理用房。 1.2.3主要建设条件 本项目为鞍山市立山区深沟寺6区(原高频焊管厂)，周边供水、供电、通讯、交通等城市基础设施配套条件较好。 1.2.3项目建设进度

本项目计划于2009年10月开始，2010年1月完成建设，预计建设工期3个月。

1.2.4项目投资和筹资方案

本项目总投资为10万元，其中建设投资8万元，筹资方案为大学生创业银行贷款。

1.2.5主要技术经济指标 项目主要技术经济指标表

序号项目名称单位数量 1项目占地面积㎡500 2建筑面积6总机动车位7地面自行车8投资估算9年均营业收入10年均利润总额11年均净利润12借款偿还期

㎡300 辆2 辆20 万元10 万元50 万元50 万元10 年3鞍山市立山区劼克制衣

2009-11-12

第二篇：电商 木耳 创业市场调研报告

创业市场调研报告

电商之木耳营销

体育人文系2011级1班

史酌言 E11040310

首先是创业选择在电商的原因，互联网创业有三大优势：

1. 技术门槛低。网站开发技术比较成熟，各种框架对于网站开发很方便，选择多。对于技术人员的要求也低。当然，要做出一个很棒的网站，需要创意，后台，美工各方面的努力，也是很难的一件事情。但是，网站开发的入门门槛相对比较低。 2. 需要的资源少，启动资金少。假如你要做嵌入式产品的开发，就要和硬件厂商合作。但是对于网站，只要有服务器就足够了。就算没钱，也可以先小范围推广。这一条归结起来其实也是在说“门槛低”。想象一下，开发一个网站，比开发一款新的CPU芯片要容易的多。

赚钱快。中国的网民数量太多了!网站赚钱快啊，只要做的好，推广的好，在侧边栏打打广告什么的，还是很容易赚钱的。 3.

木耳(英文：agaric)，主要生长在中国和日本。大部分是东北木耳，既可野生又可以人工培植，种子实体呈耳状、叶状或杯状、薄、边缘波浪状，宽3-10厘米，厚2毫米左右，以侧生的短柄或狭细的附着部固着于基质上。色泽黑褐，质地柔软呈胶质状，薄而有弹性，湿润时半透明，干燥时收缩变为脆硬的角质近似革质。味道鲜美，可素可荤，营养丰富。木耳味甘，性平，具有很多药用功效。能益气强身，有活血效能，并可防治缺铁性贫血等;可养血驻颜，令人肌肤红润，容光焕发，能够疏通肠胃，润滑肠道，同时对高血压患者也有一定帮助，中国是木耳的主要生产国，产区主要分布在吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古、广西、云南、贵州、四川、湖北、陕西和浙江等地，其中黑龙江省牡丹江地区海林市和吉林省蛟河县黄松甸镇是中国最大的黑木耳基地，黑龙江省牡丹江地区内拥有得天独厚的地理资源气候优势，著名的林海雪原雪乡威虎山莲花湖镜泊湖坐落在此区域内。该地区林业资源丰 富，气温昼夜温差大和丰富的山泉水条件最适宜黑木耳等多种真菌类名贵食用菌的生长，产出的木耳品质在全国也是最佳的。因此选择了在牡丹江的黑木耳生产基地，质量有就有了确切的保障。

淘宝的现状众人皆知，在马云的带领下，淘宝在这几年里取得了飞速的发展。网店已经在中国遍布全地，一年淘宝的全部销售量高达几个亿。每天浏览淘宝的人也几乎可以数以亿计。所以，在淘宝开木耳网店首先能有非常多的网民浏览，这样就有了非常多的消费者。

再说一下淘宝内部的黑木耳的市场需求和销售行情。淘宝上销售黑木耳的价格保持在一个相对普通的高度，同行之间的竞争比起卖鞋和衣服的小很多。黑木耳又是每个家庭和单位食堂里常见菜品，也是必备菜品之一。所以，黑木耳不是冷门产品，销售量相对不会太少，是比较可靠的一个产品之一。 关于定价，不能追求足够低的价格以吸引顾客，一定要有足够的利润。占据货源是具有一定优势，但是在淘宝有大把的人是自己工厂生产，大把的人都在打

价格战，而自己拼不起。而且持续价格战会让你的心思不知不觉从提升服务品质、产品品质和详情页品质上转移到怎么报名更多活动，怎么压低成本报活动。活不长。所以我个人觉得适合卖性价比的产品，高价产品除非你有独特的风格自主原创或代购什么的，不然会比较难卖。所以黑木耳成了我最佳的选择，黑木耳价格亲民，环境日益恶劣的今天，黑木耳保健的功能促使大家都来买，最最有利的是，由于卖出的是干的黑木耳，便于储存，也利于囤货。运输过程中不易变质，买家收货后的差评现象肯定会因为缺少差评因素，好评增多，继而增加客流量。

资金方面对于一个刚毕业的大学生还是最头疼的一个问题，以下有几个大学生创业的资金来源：

1、向家人朋友自筹资金 向家人朋友自筹资金，是部分大学生创业者的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。

2、申请小额创业贷款 为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。对创业感兴趣或有创业政策方面的需要的话，可以去当地就业网关注最新优惠扶持信息。

3、YBC创业贷款 YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。

4、参加创业比赛 参加创业比赛对大学生创业者来说是一个挑战，参与是一个学习与收获的过程，还有获得奖金的机会，确实诱惑人。一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金，目前很多大学生都将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。创业大赛吸引了很多大学生的参与。

最后看一下销售黑木耳的前景。首先，淘宝在中国市场已经根深蒂固，不可动摇，所以至少在创业平台方面不需要有关闭或者消失的担忧。其次，黑木耳是人们平时经常食用的食物，从古至今从未改变，所以也不需要担心销售产品会变成冷门而淡出市场。需要担心的是自身的销售策略和同行之间的竞争力度，特别是竞争力度，从某些方面来说这几乎是不可控力，是最需要小心的一点。如果从事这个行业的人过多，会导致黑木耳的价格大大减少。所以一定要制定好良好的销售策略，建立好自身的信用度和商业根基，这样才能在这个非常复杂的商业环境和其他大量的创业大学生中脱颖而出。

其实创业真正的还是需要自己去尝试，遇到不会的去找资料去问去学，做什么事，创什么业都不是那么简单的。任何创业，都需要脚踏实地，做“良心”生意，且不能生意没做成，成人都不能够，也就贻笑大方。

第三篇：物流服务的市场调查报告

一、调查背景

了解国内物流管理工作。

二、调研目的

通过对吉林市物流市场的调研，了解中国物流市场现状。

三、调研内容

1、物流总体市场现状

问题

一、缺乏人才。

问题

二、信息平台建设不到位，经常出现货找车或车找货的现象。

问题

三、国内现有物流基础设施落后，与现化物流技术设备的要求相差甚远。 问题

四、道路交通网建设仍是瓶颈，主要是政府扶持力度不够。

2、物流市场供求状况

企业性质调查

从企业规模上看，生产制造企业的规模大于商贸流通企业，生产制造企业的经营额平均在22亿元左右，其中最大的企业经营额在160多亿，商贸流通业的企业经营额平均为8亿元左右，其中最大的企业以营额在45亿以上，企业规模分配不均衡。

从企业所属行业看，下图示，很多企业集团属于跨行业经营，故合计的比例大于100%，其商贸业跨行业经营的比例远大于制造业，这是商贸企业特点决定的。

3、企业基本信息

60%的商业企业的经营品种集中在1-10万种之间，另有3%的零售企业的商品品种超过10万种，本次调查商贸企业经销的品种小于1万种的比例占37%。总体来看，不论是综合商业集团还是专业商贸公司，经营产品都呈现呈多样化，意味着物流对象的复杂化，也给物流经营带来了更大的挑战。生产企业中，57%的企业的销售范围在代表团范围，大部分企业的销售需要全国范围的物流网络的支持，这要求物流执行机构认识到跨地域作业能力须不断提高。

物流费用分析

生产企业原材料物流费用占成本比例

生产企业原材料物流配送费用占采购成本占比例范围在2%-5%的企业最多，占所有企业的47%左右，其次为原料物流费用占采购成本在2%以下的企业，原料物流费用占采购成本10%以上的企业占8%左右，超之前有所上升，主要是因为企业对物流服务要求提高，费用上升，同时原料价格下降也导致了物流费用占采购成本比例的上升。

生产制造企业原材料库存周期分析

生产制造企业原材料库存周期在7天以内的占18%，8-15天的占37%，16-30天的占27%，31-90天的占18%，说明大部分生产制造企业原材料库存周期在1周到3个月之间，所占比例在82%左右。

4、调研吉林市物流环境

吉林地理位置优越，交通方便，为物流提供了优越的运输条件，近几年，随

着经济社会发展和工业化程度的不断提高，生产资料的节约和劳动生产率的提高这两个利润逐步被企业最大程度地发挥，人们需要寻找新的利润源泉，在这一个背景下，现代物流应运而生，并持续快速发展，作为现代服务业中的一种，物流业正在逐渐成长。

调研方法

调研方法

一、二手资料收集法

调研方法

二、问卷调查法

调研方法

三、企业访谈法

调研人：

2011-2-24

第四篇：暑期社会实践报告--服务人才市场

暑期社会实践报告

-------服务人才市场 长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心。其实自己老早就有这种想法了，面对再过两年就要走上社会的自己，利用暑假这个相当充裕的时间进行社会实践，来提高自己的社会实践能力，为以后的工作积累工作经验，是一个十分恰当的决定，当然更多的是想通过亲身体验来让我自己更进一步了解和认知这个社会。以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭，并想通过社会实践找出自己在社会中存在的差距和不足。

正好有此机会，我就去了人才市场进行了为时半个月的社会实践。怀揣着美好的理想和昂扬的斗志，我正式成为一名实习生。

第一天去的时候，由于对工作十分不了解，我显得很迷惘。后来在室主任的介绍和讲解之下，我才渐渐明白我需要做的工作。由于大四毕业生的档案都要由该学校寄往各学生归属地，而我的工作就是配合人才市场的工作人员进行档案的登记和归类。经过半天的学习，我了解了毕业生档案的内容和分类档案的流程。档案袋里主要包括毕业生的报到证，个人的自我总结，以及入党学生的党员资料等。而分类流程是，先由学校将档案寄到各学生归属地的人才市场，再由工作人员将档案拆封，进行基本资料的登记并贴上标签，然后再将资料输入电脑，最后将档案按照上面贴的标签进行分类并放入档案室，这就是整个流程。流程看似简单，其实里面的细节和注意点还是很多的。比如说登记资料的时候一定要仔细，认真，用心，不然一旦登错，该学生的档案就很难找到，引起的后果不堪设想;另外,进行档案分类的时候也一定要细心，不然也会后患无穷。

由于档案数量的繁多，登记和分类都不是一件容易的事。而同时，由于各毕业生都要前来报到，交报到证，因此接待他们，帮他们查档案也是一件不容小觑的事。有些是学生家长代为前来办理的，不太懂流程，就得教他们怎么做之类的;

有些是学生的档案未到，就得跟他们解释云云。这些都需要耐心的讲解说明，用室主任的话来说就是“这些都是精细活儿，万事都得仔细，用心啊!”室主任一直语重心长地对我说：“要你做这些事，就是提高你的认真度，同时也能让你养成良好的习惯，字写的仔细漂亮了，做事用心认真了，就是我们的最终目的。”

在人才市场实习，当然也会接触到招聘之类的事。在整理招聘单位名称的同时，我也发现我们这边的单位数量还是相当乐观的。我问了室主任最近的招聘情况，主任告诉我，现在过来招聘的单位也不少，可过来应聘的人数可不多。同时也存在着很多专业不对口，有些毕业生眼高手低等情况。面对过两年也要毕业的自己，我一定要在校多巩固专业知识，同时也要把视野向其他领域扩展，及时做好自我定位，为以后的就业做好积极充分的准备。

短期的实习生活，一晃而过，在这其中，让我领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。实习拉近了我与社会的距离，也让自己在其中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样，都是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我将为以后更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。实习让我对社会有了新的概念和理解，学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。

第五篇：创新创业大学生创业信息交流平台—市场调研报告

大学生创业项目——“创业宝”大学生创业信息平台市场调研报告 项目负责人 李田恬

团队成员 王驰、王明飞、李柏林、柏星

指导教师 张倩

完成日期 2015-11-10

通信地址 哈尔滨金融学院

邮

政 150030 联系方式 18249095547

摘 要 随着高等教育大众化的推进，全国各高校的毕业生面对日益严峻的就业压力。目前校园中有创业想法的大学生有许多，但是由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意和或项目，对于未来预期收益和风险的错误评估，没有专门的机构去引导和辅助他们创业，因此导致多数人都处于观望状态而没有亲身实践，形成了大学生创业愿望强烈但是不知道该如何创业的尴尬局面。同时一些拥有好创业项目的团队缺少前期启动资金的支持而无法实施，但社会上有投资意向的个人或团体却因找不到有投资价值的项目而苦恼。然而市场上专门针对大学生创业服务的机构几乎为空白，因此我们的项目便应运而生。为有创业意向的大学生提供一个创业信息收集发布和交流沟通的平台，同时通过不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市场最新动态，分析市场未来走势，根据其创业方向和规模为创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避建议，最后形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还提供帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者寻找天使投资人的服务等。最终目的是极大程度上促进大学生自主创业，缓解国内紧张的就业形势，响应国家国家创新创业教育的政策。

关键词：在校学生;创业;服务;私人订制

II

目 录 摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅱ

一、研究背景和意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

(一)产品的相关介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

(二)问题的提出及研究的意义„„„„„„„„„„„„„„„1

(三)国内相关产品的发展现状及研究创新点„„„„„„„„„1

二、研究方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

(一)调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

(二)调研范围和方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

(三)工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、模型的构建与假设的提出„„„„„„„„„„„„„„„„3

(一)学生使用产品可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„3

(二)SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、实证调查与数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(一)问卷的结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(二)研究对象和样本选择„„„„„„„„„„„„„„„„„8

(三)问卷前测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

(四)问卷的正式发放和回收„„„„„„„„„„„„„„„„9

(五)问卷调查结果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

(一)优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

(二)劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

(三)具体建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

(四)项目预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

六、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24

七、附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 III

图目录 图1 项目工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 图2 问卷第1题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„10 图3 问卷第2题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„11图4

问卷第3题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„12 图5

问卷第4题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„13 图6 问卷第5题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„14 图7 问卷第6题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„15 图8

问卷第7题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„16 图9 问卷第8题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„17 图10 问卷第9题结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„18 图11 问卷第10题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 图12 问卷第11题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 图13 问卷第12题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 图14 问卷第13题结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 IV

表目录 表1 各学校问卷发放及回收情况 „„„„„„„„„„„„„„2 表2 SWOT 分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 表3 经费预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 V

一、研究背景和意义

(一)产品的相关介绍 本项目主要是为有创业意向的大学生提供一个创业信息收集发布和交流沟通的平台，同时不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市场最新动态，分析市场未来走势，根据其创业方向和规模为创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避建议，最后形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还提供帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者寻找天使投资人的服务等。

(二)问题的提出及研究的意义 现今，高等教育规模不断扩大、毕业生人数激增、就业形势日益严峻，大学生的就业压力剧大。我们的项目是为有创业意向的大学生提供一个创业信息收集发布和交流沟通的平台，同时通过不定时发布质量和价格均有保障的货源信息，帮助创业者了解市场最新动态，分析市场未来走势，根据其创业方向和规模为创业者打造个人专属的投资预算方案，制定具有针对性的营销和推广策略，预期收益报表和风险规避建议，最后形成完善严谨的市场调研报告。除此之外，我们还提供帮助那些已经拥有好项目但是缺少前期启动资金的创业者寻找天使投资人的服务等。最终目的是极大程度上促进大学生自主创业，缓解国内紧张的就业形势，响应国家国家创新创业教育的政策。

(三)国内相关产品的发展现状及研究创新点 通过对黑龙江省创业市场调查发现，目前有创业想法的大学生由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意或项目，对于未来预期收益和风险的错误评估，，形成了大学生创业愿望强烈但是不知道该如何创业的尴尬局面。同时一些拥有好创业项目的团队缺少前期启动资金的支持而无法实施，但社会上有投资意向的个人或团体却因找不到有投资价值的项目而苦恼。而且市场的关于创业的机构所做的只是简单的将创业有关的信息(各种进货渠道)，收集发布给顾客，缺少对信息的“深加工”，导致的结果仍是顾客虽然得到了信息但是却不知道如何使用信息。而我们团队的存在目的就是在国有政策的扶持下，分析当前的就业和市场形势，一方面通过收集归纳各种商业信息和进货渠道，为创业者提供可靠 1

廉价的货源，让学生尽早进行市场定位，了解市场信息，顺利进入市场。另一方面根据创业者的创业意向，为其制定专属的市场信息收集分析，包括 ①调查市场对于商品(服务、发明等)的反应情况，对价格的接受能力等 ②帮助顾客将市场信息透明化 ③定位主要消费和服务人群 ④调查竞争对手的发布情况，报价，各种特色和优劣势，方便顾客进行针对性的营销和推广策略 ⑤分析整理风险预期情况和收益预期情况，形成一对一的专属规避风险建议和财务报表，同时建立创业信息发布平台，目的在于拉动人气，方便创业者进行信息交流和讨论以及寻找合伙人。我们另一大特色是帮助联系天使投资人，前期主要针对中小型商家，有创新创业意向的大学生，帮助投资商寻找有创意有市场发展前景的商品，进行双向收费实现共赢。

二、研究方法

(一)调研目的 通过对《“创业宝”大学生创业信息平台》和第二手资料的收集、分析和评估基础上,界定本次调研目的,调研目的是市场调研项目的核心,整个项目调研均围绕这一环节展开。 调研主要目的：1.个性化服务经营环境分析;2.个性化服务消费者情况分析;3.个性化服务行业竞争预测分析;4.个性化服务目标市场分析。

(二)调研范围和方法 1.研究范围的界定：哈尔滨工程大学、东北农业大学、哈尔滨师范大学、哈尔滨金融学院、黑龙江工程学院。各学校问卷发放份数、有效回收份数及有效回收率情况如下表所示：

调研学校名称 问卷发放份数问卷回收有效份数有效回收率(份) (份) (%) 哈尔滨工程大学 200 190 95 哈尔滨师范大学 400 364 91 东北农业大学 200 188 94 哈尔滨金融学院 200 197 98.5 黑龙江工程学院 200 196 98 表1 各学校问卷发放及回收情况 2

2.调查对象的甄别：各高校、各年级的在校学生。 3.研究方法：文案研究和问卷调研分析。

(三)工作流程

前期定位研究 市场调研、文献搜集、整理分析、制定方案 模拟实际进行操练 理论研究 实践研究 相关资料文献研究 在校大学生 待就业大学生 提供实习机会 提供培训包装等 政策分析 提供政策建议 形成调研报告 图1 项目工作流程

三、模型的构建与假设的提出

(一)学生使用大学生社会实践个性化服务产品可行性分析

1.定位和总体目标：

(1)定位：针对由于对于市场信息的不了解或是缺少独特完善的创意或项目 但是有创业想法的大学生。 (2)总体目标：以哈尔滨金融学院为基础，服务哈尔滨各所高校学生，然后

3

辐射到全省，吸引来自全国有相同意愿且具有一定能力的个人或组织，共同构建

一个全国范围内的产业链条。 2.目标市场分析： (1)目标对象：针对各高校中创业愿望强烈但是不知道该如何创业的大学生以及一些拥有好创业项目但缺少前期启动资金的支持而无法实施的团队。 (2)目标对象的需求：面对着竞争日益激烈的社会与职场，面对现在国家对于大学生创新创业的优惠政策，大学生选择自主创业往往是一条极好的出路。 3. 市场前景分析： (1)社会竞争日益激烈，市场信息冗杂和错乱，如何能够通过对市场数据的分析和未来走势的预测让自己从无数普通创业者中脱颖而出，抓住市场的需求，帮助自己实现创业成功，是无数大学生都有的想法，因此，潜在消费顾客人数庞大，消费市场形势乐观。 (2)团队通过走访大学生、进行前期的市场调研获得信息反馈，以及收集网络上相关信息，我们发现在目前中国的市场上专门针对大学生进行创业方面培训的机构或组织几乎没有，所以为每一位顾客提供专门的、根据其特点制定的个性化服务，无疑是本项目的创新点。 (3)国家各级地方政府为了支持和鼓励大学生创业出台了许多的优惠政策，

其中涉及税收、工商设立、融资、创业培训、创业指导等诸多方面，为大学生的

创业之路大开方便之门。 4.本项目可操作性市场调研： 经过市场调研，我们发现以下三种情况：一是学生为锻炼自己的创业实践能力急于寻找初次实践;二是各中小企业出现产品缺少销售商，没有销售渠道的情况;三是创业与学校不能很好地对接。并通过对东三省人才市场和对各企业创业情况条件考察，我们还发现，目前为大学生提供创业实践机会的类似机构特别少，证明本项目存在很大的发展空间，竞争相对的也就不算激烈。

4

(二)SWOT分析 1.SWOT分析表 优势(Strengths) 1. 我们的核心团队比较优秀 2. 对服务上的理解比较周到 3. 在培训上有一定的把握 劣势(Weaknesses) 1. 专业机构少，可借鉴经验就少 2. 消费者对此的认知度小 3. 缺乏实际操作经验 4. 没有线下实体支持 5. 没有强大的资金支持 6. 人员配置不完善 机会(Opportunities) 1. 市场前景巨大 2. 没有领头羊 3. 模式创新 威胁(Threats) 1. 低价为王 2. 管理体系不完善 3. 行业不规范 表2

SWOT分析 2.经营环境分析： 目前各大高校类似机构几乎没有，这对我们进入目标市场相对有利，经营环境威胁就比较小，但是我们潜在的竞争者将会比较多，其他代理机构发现其中利益，就可能会迅速转型或者加设与我们类似的服务项目，这对我们项目的实施将会是不小的威胁。 3.行业竞争的分析及预测：

(1)潜在的行业新进入者： 目前该项目在各大高校之间实施的公司或者机构相对较少，但是潜在行业的新进入者同样也是行业竞争十分重要的力量，这些竞争一旦进入市场一定是做好 5

了充足的准备，拥有一定的资源，并且希望建立十分有利的市场地位。 (2)现有竞争者之间的竞争： 虽然该项目实施的机构较少，但是各个高校中也不乏众多的代理机构，他们可能也会运用各种手段同我们进行竞争，例如价格、品质、服务、广告、销售网络、创新等等，力图占有较大的市场份额，争取到更多的消费者，这种竞争对手是我们团队必须应对的最大威胁。 4.目标市场： 本项目的主要针对对象，即有创业意向的在校大学生以及需要创业资金的人群。 5.组织情况： (1)总经理：李田恬 岗位职责：执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，组织实

施经董事会批准的公司年度经营工作计划和财务预算报告，组织实施经董事会批

准的项目，组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会授权范围内，代表公司 签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜，组织健全公司统

一、高效的组织体

系和工作体系;并在必要时提请董事会，批准修改公司组织机构及人员编制，在

得到批准后组织实施 健全财务管理，严格财经纪律，保证资产的保值和增值，

加强企业文化建设，处理好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 (2)营销经理：李柏林

岗位职责：负责需求分析、销售预测;确定销售部门目标体系和销售配额;

销售计划和销售预算的制定;销售队伍的组织;销售人员的招募、培训;对企业

职员业绩的评估;销售人员行动管理;包括对团队的建设的统筹规划。 (3)营运经理：王驰

岗位职责：计划、指导或协调公司或公共和私营机构的运营活动。职责包括

制定政策、管理日常活动、对物资和人力资源使用进行计划。监督与生产或提供

服务有直接关系的活动。管理员工，准备工作日程，分配具体工作任务。审核财

务报表、销售和业务报告、以及其他经营数据，制定并贯彻部门政策，宗旨，目

标和流程，如有需要，需与董事会成员，高管和员工协商制定。

(4)财务经理：柏星

6

岗位职责：负责组织制定企业年度财务预算和绩效考核体系，建立健全财务

核算体系和内控制度，建立成本控制体系，准备月度经营分析报告，完善现金流

管理，为公司重大投融资等经营活动提供财务决策支持。组织制定财务方面的管

理制度及有关规定，并监督执行;负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核

算和分析工作;负责资金、资产的管理工作;监控可能会对公司造成经济损失的

重大经济活动。

(5)人事经理：王明飞 岗位职责：负责公司员工招聘面试工作。按照公司人力资源年度规划，实施

公司员工招聘，并负责公司的人力资源规划。根据公司销售业绩要求或生产规模

要求，规划销售人员或生产人员数量，并确定员工素质条件，包括员工受教育水 平、品德素质、能力素质、工作经验等。岗位说明书的制定及人事制度的制定和

修改，包括 员工手册、 公司招聘制度、绩效考核制度、培训制度、员工考勤制 度、工资发放标准等。

6.财务支出： 申请经费： 5000__ 元(须明确用途及金额，如购置实验材料、加工测试、 发表论文、资料、调研等开支数额)

序号 经费预算项目 金额(元) 1 问卷设计与发放 600 2 调研开支 1400 3 外出考察差旅费 700 4 “创业宝”平台搭建推广 500 合 计 3200元 表3 经费预算 7.消费者情况分析：

我们公司定位的主要消费群体是有创业意向在校大学生，以及缺少创业资金

的人群，这类消费者往往缺少一定的社会经验，又迫切的想要提高能力，顺利走 7

向工作岗位，却不知道应该如何了解市场动向和数据分析，迫切需要进行基本的

创业方面指导，而这些正是本公司的主打经营项目。

四、实证调查与数据分析

(一)问卷的结构

“‘创业宝’大学生创业信息平台目标市场调研问卷”共分为三部分： 第一部分是在校大学生对社会实践的感知与评价。从大学生对自主创业的感兴趣方面、希望获得能力和信息方面、薪水方面以及偏重哪些社会实践因素五个方面进行调查。这部分采用疑问语句，让被调查者根据自己的认同方向进行选择,各个选项分别统计。 第二部分是调查在校大学生对自我评价与职业生涯规划程度的认知。从大学生对自我创业生涯是否有规划、自己适合的创业方向、规划的依据以及职业分析想获取的信息四个方面进行调查。

第三部分是在校大学生对市场动态及社会创业信息的感知。从大学生选择市场信息的途径、希望从中学习到的知识、关注的市场创业信息及第一份创业的最低薪资的感知。

(二)研究对象和样本选择

本文样本发放对象是以哈尔滨各大高校学生群体(专科、本科、研究生)为主。之所以选择这样的群体,一方面是出于样本收集的方便性;另一方面,是根据高等院校的类别选择，这些样本具有较强的代表性。从以往很多学者研究的经验来看，选取的样本也都是这种群体。 在高等院校的选择上，此项研究抽取的样本为哈尔滨工程大学、哈尔滨师范大学、东北农业大学、哈尔滨金融学院、黑龙江工程学院。原因在于这些高等院校基本上能反映出所有大学生对于此类问题的观点和看法,而且其中的哈尔滨工程大学和东北农业大学，还是国家重点培养的

211、985类高校。这几所高校是根据不同的院校类别，不同的等级层次，不同的专业设置来选择的，这些样本具有全面综合的代表性。面对当今就业压力非常严峻的趋势下，大学生自主创业与个性化服务,成为目标市场调研的主流项目。同时也帮助大家，为今后的创业实践活动做好合理的规划。此项研究采用随机抽样的方法,对在校大学生进行纸面问卷发放与实地采访的方式进行调查。 8

(三)问卷前测 在大规模发放调查问卷之前,需要进行预调研,主要目的是改进问卷的提问方式,进一步调整指标和问项，尽量减少问题的歧义,使被调查者明白无误地理解问题的含义,并尽可能提供真实的答案。为了达到这一目的,笔者将初步设计好的问卷向自己的朋友和同学以及大四的颇有创业实践经验的学长学姐们进行了小规模发放,样本数量为35,最终问卷全部回收,且全部有效。 在此阶段,被调查者反映问卷存在一些问题。被调查者普遍反映,问卷第一道题中对于哪种创业服务感兴趣问题中的提供市场动态信息,与调查市场分析中获取途径的问题有所交叉。被调查者不能清楚地区别每个问项所要表达的确切含义。于是团队成员们再次查阅文献,并与有问卷设计经验的老师和同学交流,修改相对优势测量问项,使表达更加确切,词义更加明确。 “创业宝”在校大学生目标市场调研项目的实证研究根据小规模样本发放,笔者对答案较集中、方差较小的问项进行了调整,根据被调查者的反馈意见,查阅有关文献,对问项进行修改,最终确定正式发放的调查问卷。

(四)问卷的正式发放和回收 此项研究于2014年9月4日至2014年12月18日在黑龙江省哈尔滨市的高校学生群体中陆续进行了正式的问卷调查。本次调查各大高校主要是以书面问卷形式进行,问卷的发放是通过个人的努力与朋友帮助下的,每个学校发放问卷200份,所有数据通过电子邮件发放到每个人的电子邮箱。本次“在校学生社会实践个性化服务目标市场调研问卷”共发放问卷1200份,回收1119份，有效问卷1100份。

(五)问卷调查结果分析在数据整理的基础上做统计分析,鉴于本研究的特点,采用SPSS19.O软件作为统计工具来分析数据,并依据分析结果来验证研究假设。

1、在创业之前，你对以下哪种创业服务最感兴趣? A提供实习机会 B提供职业分析，选择合适的工作 C提供商务礼仪培训 D考证咨询

9

33.7%(374人) 33.5%(372人) 19.8%(220人) 13%(144人)

图2 问卷第1题结果 从图中可以看出：在“创业之前，你对以下哪种创业服务最感兴趣?”的题目中，学生所选择感兴趣的服务，按照人数从高到低，依次为：有33.7%(374人)的学生选择“提供实习机会”;有

33.5%(372人)的学生选择“提供职业分析，选择合适的工作”;19.8%(220人)的学生选择“考证咨询”;有

13%(144人)的学生选择“提供商务礼仪培训”。通过调查，大学生对实习机会和职业分析更感兴趣，占比分别为33.7%和33.5%，在今后的项目实践中，我们会着重关注各项社会工作信息，和形成成熟的就业指导服务体系。 2.如果学校不能提供创业机会，你最希望拥有的创业实践机会是? A兼职赚钱

B志愿者服务 C根据兴趣实习 D专业对口实习 10

图3 问卷第2题结果 从图中可以看出：在“如果学校不提供创

35%(388业机会，你最希望能拥有的创业实践机会”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有有

人)的学生选择“根据兴趣实习”;30.7%(3

41人)的学生选择“专业对口实习”;有

18.5%(205人)的学生选择“兼职赚钱”;有

15.9%(176

人)的学生选择“志愿者服务”。通过调查，大学生更希望找到自己感兴趣的岗位进行实习，对于对口专业实习岗位的需求次之。 3.在创业实践中，你最希望获得的能力是? A沟通能力 B工作经验 C规划未来事业发展方向 D社会适应能力 11

图4 问卷第3题结果 从图中可以看出：在“在社会创业实践中，你希望获得的能力”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有30.2%(335人)的学生选择“工作经验”;有29.6%(329人)的学生选择“规划未来事业发展方向”;有23.3%(259人)的学生选择“社会适应能力”;有16.7%(185人)的学生选择“沟通能力”;有2份无效问卷。通过调查，大学生在社会实践中，更加注重工作经验的获得。 4.在社会创业实践中，你偏重考虑哪种因素? A企业发展前景

B自我价值实现 C薪资待遇 D地理因素 12

图5

问卷第4题结果 从图中可以看出：在“在社会创业实践中，你偏重考虑哪种因素”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有37.2%(413人)的学生选择“自我价值实现”;有30.5%(338人)的学生选择“薪资待遇”;有23.2%(257人)的学生选择“企业发展前景”;有9.2%(102人)的学生选择“地理因素”。通过调查，大学生在参加社会实践的过程中，更加希望实现自我价值，对于薪资的关注次之。 5.以哈尔滨为例，在社会创业实践汇总，你能接受的薪水最低水平(按天计算) 13

是? A50元 B70元 C90元 D100元及以上

图6 问卷第5题结果 从图中可以看出：在“以哈尔滨地区为例，在社会创业实践中，你能接受的薪水最低水平(按天计算)”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有30.6%(340人)的学生选择“90元”;有29.7%(330人)的学生选择“70元”;有24.9%(276人)的学生选择“100元及以上”;有14.7%(163人)的学生选择“50元”;1份无效问卷。通过调查，大学生普遍能接受的最低薪水为90元，我们团队会在今后的实践中，注意各项的工资薪水，底线为90元。

14

6.你希望自己做的创业种类是? A服务营销类(促销、家教、服务员、广告设计等)

B电子商务(开网店等) C兼职金融、财务类岗位(会计、理财规划师等) D在校自主创业(开店等) 图7 问卷第6题结果 从图中可以看出：在“你希望自己做的创业种类是”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有34.9%(387人)的学生选择“兼职金融、财务类岗位(会计、理财规划师等)”;有33%(366人)的学生选择“服务营销类(促销、家教、服务员、广告设计等)”;有16.6%(184人)的学生选择“电子商务(开网店等)”;有15.6%(173人)的学生选择“在校自主创业(开店等)”。通过调查，可以看出大学生对于金融、财务、营销类的社会实践更加关注。 15

7.你有自己就业方向和长远职业发展规划吗? A有，非常清晰 B有，还比较清晰 C有一点 D从未想过

图8 问卷第7题结果 从图中可以看出：在“你有自己就业方向和长远职业发展规划吗”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有42.8%(475人)的学生选择“有一点”;有35.4%(393人)的学生选择“有，还比较清晰”;有11.0%(122人)的学生选择“有，非常清晰”;有10.8%(120人)的学生选择“从未想过”。通过调查，可以看出大学生还不能对自己的就业和职业发展形成具体详细的规划，我们团队会在此方面加大工作力度，开展座谈会、咨询业务等。 16

8.你认为职业规划最关键的依据是? A兴趣爱好及特长

B机遇

C所学专业

D社会热门职业

图9 问卷第8题结果 从图中可以看出：在“你认为职业规划最关键的依据”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有30.5%(338人)的学生选择“机遇”;有29.3%(325人)的学生选择“所学专业”;有29.2%(324人)的学生选择“兴趣爱好及特长”;有11.1%(123人)的学生选择“社会热门职业”。通过调查，大学生对于今后的工作规划，更加看重机遇和专业，而社会热门职业不太会影响他们的决定。

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9.关于市场分析，你希望获取的信息是? A市场交往技巧 B创业心理辅导 C职业规划辅导 D专业出路辅导

图10 问卷第9题结果 从图中可以看出：在“关于创业分析，你希望获取的信息是”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有42.6%(473人)的学生选择“职业规划辅导”;有22.0%(244人)的学生选择“市场交往技巧”;有21%(233人)的学生选择“专业出路辅导”;有14.4%(160人)的学生选择“创业心理辅导”。通过调查，大学生需要更加详细、个性化的就业指导，我们团队会在此方面多加下功夫。 18

10.你选择学习创业知识最主要的途径是? A报刊、杂志、书籍等 B课程培训 C网络视频 D辅导员、任课教师及父母的指导

图11 问卷第10题结果 从图中可以看出：在“你选择创业知识最主要的途径是”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有29.9%(332人)的学生选择“报刊、杂志、书籍等”;有24.7%(274人)的学生选择“课程培训”;有24.1%(268人)的学生选择“辅导员、任课教师及父母的指导”;有21.3%(236人)的学生选择“网络视频”。对于商务礼仪的学习途径调查，发现大学生更加愿意在报刊、杂志、书籍上学习，但还是有大部分的学生会选择课程培训，因此，我们团队要把握机会，开展课程培训项目。 19

11.在创业实践中，你最希望自己学到的东西是? A职场礼仪 B创业创意技巧 C职场为人处事原则 D形象设计 图12 问卷第11题结果 从图中可以看出：在“在创业实践中，你最希望自己学到的东西”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有56.4%(626人)的学生选择“职场为人处事原则”;有21.7%(241人)的学生选择“创业创意技巧”;有12.5%(139人)的学生选择“职场礼仪”;有9.3%(103人)的学生选择“形象设计”;1份无效问卷。我们团队会在开展商务礼仪课程培训中，更加关注职场人际交往和求职面试技巧方面。 20

12.你最关注的市场信息是? A深造类(考研、二学历、出国等) B专业证书类(上岗证等) C招聘考试类(银行招聘考试等) D基础考试类(英语

四、六级，国二等) 图13 问卷第12题结果 从图中可以看出：在“你最关注的市场信息是”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有28.2%(313人)的学生选择“深造类”;有27.0%(300人)的学生选择“专业证书类”;有26.0%(289人)的学生选择“招聘考试类”;有18.7%(208人)的学生选择“基础考试类”。调查得出，大学生更加关注深造类方面的考试信息，专业证书类和招聘考试类也受到大学生们的主要关注，我们团队会更加完善这部分的工作。 21

13.你认为创业者第一份工作能够接受的最低薪资水平是? A1500~2000元

B 2001~2500元 C2501~3000元 D3001~5000元 图14

问卷第13题结果 从图中可以看出：在“你认为创业者第一份工作能够接受的最低薪资水平是”的题目中，学生的选择按照人数从高到低，依次为：有35.8%(397人)的学生选择“”;有32.9%(365人)的学生选择“2001-2500元”;有16.8%(186人)的学生选择“1500-2000元”;有14.6%(162人)的学生选择“3001-5000元”。通过调查，可以看出多数大学生对自己首份工作的工资定价为2501-3000元，此定价与应届生工作的薪资待遇属于同一范围，证明大学生们对工作定位和理想薪资的定位，都是较为合理的。

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五、结论

(一)优势分析 1.本项目的特色： (1)职业规划：通过心理学知识帮助学生进行职业定位; (2)团体训练：运用心理学知识提高学员团队合作意识; (3)技能培训：针对学生的职业需求进行专业的技能培训; (4)就业咨询：为学生提供灵活的、专业的就业信息咨询; (5)就业机会对接：使大学生更快的适应社会; (6)提供实习岗位：让大学生提早体验工作的乐趣; (7)职业资格证考试：将学员现有的证书进行整合，并结合其自身意愿来指导其应考证书; (8)形象设计：面试时需要有良好的形象; (9)企业的在职培训：与企业建立长期联系。 2.我们的团队成员的年级和所学专业多样化，并且都参加过社会实践，如兼职工作、学生干部、就业实习等，能够从自身的需求出发，总结大学生对于社会实践认识的想法等，方便项目的实践。

(二)劣势分析 1.缺少相关经验。我们都还是在校学生，对于专业性的知识还是不能够扎实掌握，如心理学知识等，对项目开展具备一定的挑战性。 2.场地问题。现在学校还不能够解决场地租借的问题，我们无法挂牌经营，开展项目实践的部分。

(三)具体建议 1.寻求家人或亲属的帮助，从小规模入手，积攒创业资金，有了原始积累，再进行银行或其他方面的融资，扩大其规模。 2.在项目实践的过程中，向专业人士进行咨询，学习相关知识。 3.积极在学生中做关于项目的信息反馈，及时调整优化或是增加项目内容。

(四)项目预测 我们将一直关注项目的创新性和服务的完整性，根据项目实践，并结合完成的调研报告，发表具有相关性的论文，同时完善企业计划书。 23

六、参考文献 [1]郭志文.大学生职业生涯规划[M].武汉:华中理工大学出版社， 2008. [2]汤耀平，罗明忠，穆林.大学生职业生涯规划理论与实务[M]厂‘州:暨南大学出版 社，2007. [3]谢维和.从分配到择业—大学毕业生就业状况的实证研究[M].教育科学出版社，2001. [4]王一敏.当代社会成人的职业再开发与指导[M].上海教育出版社， 2000. [5]联合国教科文组织国际教育发展委员会.学会生存—教育世界的今天和明天[M].华东师范大学比较教育研究所译.教育科学出版社， 1996.

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七、附件

合理的调研问卷有利于准确地收集信息。我们通过设计、发放调研问卷，获得了大量调研数据，为完成“‘创业宝’大学生创业信息

在校学生社会实践个性化服务目标市场调研问卷 您好! 交流平台”项目的市场调研报告提供了数据基础。 附件1：

我们是哈尔滨金融学院的学生，我们正在进行一项关于在校学生社会实践的调查研究，很想了解您的意见和建议。注：“创业宝”大学生创业平台旨在帮助有创业意愿的大学生提供个性专属的市场数据分析和创业指导的信息平台。 性别：___________

QQ：_______________ 年级：______________

温馨提示：1~13为单选题，请选择最优答案。 1.在就业之前，你对以下哪种创业服务最感兴趣( ) A提供实习机会 B提供职业分析，选择合适的工作 C考证咨询 D提供商务礼仪培训(职场礼仪、求职面试技巧等) 2.如果学校不能提供创业机会，你最希望拥有的创业机会是( ) A兼职赚钱 B志愿者服务 C根据兴趣实习 D专业对口实习 3.在社会创业实践中，你最希望获得的能力是( ) A沟通能力

B工作经验

C规划未来事业发展方

D社会适应能力 4.在社会创业实践中，你偏重考虑哪种因素( ) A地理因素 B自我价值实现 C薪资待遇 D企业发展前景 5.以哈尔滨地区为例，在创业实践中，你能接受的薪水最低水平(按天计算)是(

) A50元 B70元 C90元 D100元及以上 6.你希望自己做的创业种类是( ) A服务营销类(促销、家教、服务员、广告设计等) B电子商务(开网店等) C兼职金融、财务类岗位(会计、理财规划师等) D在校自主创业(开店等) 7.你有自己就业方向和长远职业发展规划吗( ) A从未想过 B有一点 C有，还比较清晰 D有，非常清晰 8.你认为职业规划最关键的依据是( ) A社会热门职业 B机遇 C所学专业 D兴趣爱好及特长 9.关于市场分析，你希望获取的信息是( ) A市场交流技巧 B求职心理辅导 C职业规划辅导 D专业出路辅导

10.你选择学习创业信息最主要的途径是(

) A报刊、杂志、书籍等 B课程培训 C网络视频 D辅导员、任课教师及父母的指导 11.在创业信息中，你最希望自己学到的东西是( ) A职场礼仪 B求职面试技巧 C职场为人处事原则 D形象设计(服 25

饰美学等) 12.你最关注的创业方面信息是( ) A深造类(考研、二学历、出国等)

B专业证书类(上岗证等) C招聘考试类(银行招聘考试等) D基础考试类(英语

四、六级，国二等) 13.你认为创业者第一份工作能够接受的最低薪资水平是(

) A1500~2000元

B 2001~2500元 C2501~3000元 D3001~5000元 14.你认为创业者就业难的主要原因是(

)限选2项 A毕业生的就业定位不合理，自身期望值过高

B应届毕业生缺乏工作经验，没有竞争力 C企业对应届毕业生的要求总量减少 D有影响公平竞争的因素存在 E岗位很多但是没有理想的可供选择 F就业信息机制不健全，获得信息渠道不通畅 G大学传统教育模式弊端太多，不注重提高学生的综合能力，不能为大学毕业生就业和职业发展提供有效帮助

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