网络销售企业营销论文提纲

论文题目：S小微企业在网络环境下的营销策略研究

摘要：目前,网络销售模式成为小微企业的重要组成部分,探索出一套适合小微企业的网络销售模式显得至关重要。S小微企业是一家小型家电的销售企业,通过多年的努力建立了完善的生产、销售模式,但随着网络销售的竞争激烈,使得该企业在产品、价格、渠道、宣传等方面出现了一系列的问题。在此背景下,如果在网络环境下建立起一套适合S小微企业的营销模式显得至关重要。本文运用7Ps、PEST、波特五力研究工具,结合S小微企业现有的市场表现,对S小微企业的内外部营销环境进行分析,同时分析公司市场营销中存在的问题,提出适合的营销策略。首先介绍了本文的研究背景、研究意义、研究思路与方法、研究内容和框架结构。其次,运用PEST分析法对S小微企业的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等宏观环境进行分析,再用五力模型对其潜在进入者、替代品、供应商、购买者、同业竞争者等各方面分析所处营销环境的激烈程度。最后,通过对S小微企业的内部环境、7Ps营销现状进行分析,采用定性分析法找出7Ps营销过程中存在的问题,并根据市场环境和问题提出适合该公司发展的营销策略,例如强化品牌意识、引入灵活的定价体系、构架新型社群渠道、创新促销形式等。为S小微企业制定营销目标并选择营销策略,制定了优化组织结构、完善人力资源管理,加强技术的建设以及加强财务管理等相关的保障措施,保障战略的顺利运行。希望通过本文的研究除了帮助S小微企业的决策者制定公司发展战略有一定的指导意义外,也为小家电的中小型销售企业提供一种发展战略的选择思路,并实现健康稳定的发展,同时也促进中国小家电销售行业的发展。本文结合实践,对S小微企业发展现状进行了分析,指出了存在的问题和不足之处,从网络环境下S小微企业营销与市场需求出发,结合新形势下S小微企业如何将网络营销结构调整好、制定适宜的营销策略、利用先进的网络营销等方面,给出一些思考,同时也能为其他企业提供一些理论借鉴依据。

关键词：S小微企业;网络营销;7Ps理论;小家电企业;

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义与目的

1.2.1 研究意义

1.2.2 研究目的

1.3 研究内容和研究方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 论文框架结构

1.5 论文的创新点

第二章 营销理论基础概述

2.1 网络营销的概念

2.1.1 网络营销的定义

2.1.2 网络营销的特征

2.2 STP战略理论

2.2.1 市场细分

2.2.2 目标市场的选择

2.2.3 市场定位

2.2.4 STP战略的意义

2.3 7Ps营销理论

2.3.1 产品策略

2.3.2 定价策略

2.3.3 渠道策略

2.3.4 促销策略

2.3.5 人员策略

2.3.6 过程策略

2.3.7 有形展示策略

2.4 本文的研究工具

2.4.1 PEST分析方法

2.4.2 SWOT分析法

2.4.3 波特五力模型

2.5 本章小结

第三章 网络环境下S小微企业环境分析

3.1 宏观环境分析(PEST)

3.1.1 政策因素

3.1.2 经济因素

3.1.3 社会因素

3.1.4 技术因素

3.2 微观环境分析(波特五力模型)

3.2.1 供应商分析

3.2.2 行业潜在进入者分析

3.2.3 竞争对手分析

3.2.4 消费者分析

3.2.5 替代品分析

3.3 S小微企业产品品牌STP市场定位调查

3.3.1 市场细分

3.3.2 目标市场的选择

3.3.3 目标市场的定位

3.4 本章小结

第四章 网络环境下S小微企业营销现状及问题分析

4.1 S小微企业概况

4.1.1 公司简介

4.1.2 公司核心竞争力

4.1.3 研发能力分析

4.2 SWOT分析

4.2.1 优势

4.2.2 劣势

4.2.3 机遇

4.2.4 威胁

4.3 S小微企业7Ps营销现状分析

4.3.1 产品(Product)

4.3.2 价格(Price)

4.3.3 渠道(Place)

4.3.4 宣传促销(Promotion)

4.3.5 有形展示(Physical Evidence)

4.3.6 人员(People)

4.3.7 过程管理策略(Process)

4.4 S小微企业7Ps营销问题分析

4.4.1 产品整体竞争力不强

4.4.2 价格组合策略不合理

4.4.3 网络渠道的管理不突出

4.4.4 宣传推广策略有待优化

4.4.5 网络平台有形展示策略有待提高

4.4.6 人员素质和结构有待优化

4.4.7 过程策略有待提升

4.5 本章小结

第五章 网络环境下S小微企业营销优化措施

5.1 产品策略

5.1.1 产品系列化

5.1.2 产品差异化

5.2 价格策略

5.2.1 动态定价策略

5.2.2 折扣定价策略

5.3 渠道策略

5.3.1 加强对线上下渠道的整合

5.3.2 加强对电商平台渠道的拓展

5.4 宣传推广策略

5.4.1 搜索引擎推广

5.4.2 网络广告推广

5.5 有形展示策略

5.6 人员策略

5.7 过程策略

5.8 本章小结

第六章 网络环境下S小微企业营销措施实施的保障

6.1 人力资源保障

6.1.1 加强人力资源的保障

6.1.2 加强销售团队建设

6.1.3 加强研发团队建设

6.2 技术保障

6.2.1 市场营销信息技术优化

6.2.2 提升生产工艺及优化服务流程

6.2.3 提升自动化程度

6.3 组织保障

6.3.1 成立危机处理小组

6.3.2 加强对生产班组建设

6.4 财务保障

6.4.1 加大研发创新资金投入

6.4.2 加强货款回收及资金保障

6.5 本章小结

第七章 结论与展望

7.1 结论

7.2 论文的不足之处

致谢

参考文献