论文题目：GS证券公司网络营销策略研究
摘要：证券市场在我国金融体系中占据着非常重要的地位,证券行业要能够服务于我国实体经济的发展,为我国企业的发展增添动力。我国证券市场成立于1990年,经过二十几年的发展取得了令人瞩目的成就,虽然仍存在着一些问题,但改革与完善的步伐从未停止。2016年,随着我国经济转型发展的深入开展,证券市场产生了相应的震荡,但整体发展环境仍然向好。同时,随着互联网技术的发展以及“离柜开户”与“一人多户”业务的放开,导致证券经纪业务的竞争进入到更加白炽化的阶段,大型券商对小型券商的兼并不断增多,众多中小型券商的生存和发展面临着许多困难。GS证券有限责任公司成立于2002年12月,是经江西省人民政府和中国证监会批准设立的证券公司,是一家中小型券商,目前共设有分支机构近200家,营业网点正在逐步覆盖全国各地。GS证券在发展过程中长期受到资本金规模小、缺少营销品牌以及营业部布局范围窄等问题的制约,发展较为缓慢。在证券业监管不断放松以及互联网快速发展的趋势下,如何通过有效的网络营销来开拓新的发展局面,提高公司的综合实力成为GS证券需要认真思考的问题。本文以市场管理理论、电子商务理论以及网络营销理论为基础,对我国的证券市场进行了分析,包括市场环境分析、产品分析和用户分析以及我国证券公司的发展现状分析等;总结了GS证券公司营销的现状以及存在问题,最后从传统网络营销和新型网络营销等方面制定了GS证券网络营销的策略,提出了网络营销策略有效实施的保障措施,为GS证券网络营销的有效开展提供参考。本文采用的研究方法有文献分析法、案例分析法和对比分析法,文献分析法用来查阅整理本文的文献综述和理论基础部分,案例分析法用来了解GS证券的营销现状及存在问题,比较分析法用来找出适合GS证券网络营销的策略。本文研究的创新点体现在以具体的证券公司为研究对象,通过对整个行业以及GS证券公司发展环境以及营销现状的分析,找出GS证券公司网络营销策略的定位以及具体措施,对于其他中小型券商网络营销策略的制定具有一定的现实指导意义。
关键词：GS证券;网络营销;营销策略;保障措施
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究主要内容
1.3 研究技术路线和研究方法
1.3.1 研究技术路线
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
2.1 营销管理理论
2.1.1 4Ps理论
2.1.2 7Ps理论
2.1.3 4Cs理论
2.2 电子商务理论
2.2.1 电子商务的含义
2.2.2 电子商务的发展阶段
2.3 网络营销理论
2.3.1 网络营销的含义
2.3.2 网络营销的特点
2.3.3 网络营销的功能
第3章 证券市场分析
3.1 市场环境分析
3.2 产品分析
3.3 用户分析
3.4 国内证券公司发展现状分析
3.4.1 国内证券公司发展情况
3.4.2 国内证券公司面临的普遍问题
第4章 GS证券公司营销现状与存在问题
4.1 GS证券公司发展现状
4.2 GS证券公司网络营销现状
4.2.1 传统网络营销现状
4.2.2 新型网络营销现状
4.3 GS证券公司营销现存在的问题
4.3.1 专业化程度低
4.3.2 客户服务与客户关系维护不足
4.3.3 客户体验差
第5章 GS证券公司网络营销策略制定
5.1 GS证券公司网络营销定位
5.2 GS证券传统网站营销策略
5.2.1 信息发布策略
5.2.2 品牌形象策略
5.2.3 服务策略
5.2.4 促销策略
5.3 GS证券公司新型网络营销策略
5.3.1 微博营销策略
5.3.2 病毒式营销策略
5.3.3 微信营销策略
5.3.4 云平台+三屏+SLM营销策略
第6章 GS证券公司网络营销策略实施的保障措施
6.1 完善客户关系管理
6.2 强化人员培训与考核激励
6.3 加强技术环境支持
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与研究展望
7.2.1 研究不足
7.2.2 研究展望
参考文献
致谢