网络营销论文提纲

论文题目：FT汽车网络营销策略研究

摘要：近年来,我国已经逐渐转变为全球最大的汽车市场,国内外汽车企业取得了快速的发展。然而,随着互联网的发展,汽车企业所采取的以4S店为基础的传统营销策略受到了严峻的挑战。随着我国经济结构的转型,汽车企业所面临的竞争压力越来越大,汽车行业竞争的日益加剧,我国汽车行业应积极根据市场的变化,借助于网络营销平台,积极开展创新营销方式。为了进一步提升市场竞争力,提升企业的市场营销能力和盈利能力,就需要积极探索构建网络营销策略。FT汽车作为国内汽车市场中的主流合资车企之一,需要与互联网相结合,通过网络营销策略的制定和实施,不断地提高汽车产品的市场规模化和市场份额,增强FT汽车网络营销策略的能力和市场营销效果。本文以FT汽车为研究对象,对FT汽车网络营销策略进行了分析和研究。本文在分析和研究中以4P理论为基础,构建了针对FT汽车网络营销的分析理论框架。以PEST分析工具和波特五力模型工具对FT汽车网络营销的宏观环境和行业环境进行了分析。在此基础上对FT汽车网络营销的现状进行了分析,最后提出了FT汽车网络营销的策略。通过本文的分析和研究,主要得出以下结论:首先,网络营销能够突破时间和空间的限制,及时与消费者之间开展互动,借助于大数据技术能够采取精准性的网络营销。近年来我国汽车行业的竞争日趋激烈,汽车企业在网络营销的措施层出不穷,尤其是在2020年受疫情的影响下,我国汽车市场的竞争压力日益增大。同时近年来我国汽车企业在网络营销中纷纷投入大量的资源,特斯拉、蔚来等新能源汽车为代表的造车新势力在营销策略中,借助于网络营销精准的实现对消费者需求的分析,进而制定精准的网络营销策略,使得这些汽车企业的市场份额不断增加。而FT汽车作为传统车企,需要积极转变思维,树立网络营销的思维,通过网络营销来突破传统营销渠道的限制,提升FT汽车的营销效果。其次,对于FT汽车来讲,在产品更新方面相对较为缓慢,未根据网络用户的需求提供针对性的主打产品;在网络营销定价方面缺乏灵活性,无法有效降低消费者的购买成本;其在市场营销中不够重视网络营销,网络营销渠道不健全,无法为消费者提供便利性,在平台建设及网络广告的投放方面存在不足,落后于其他的车企。最后,FT汽车在网络营销方面应该采取以下措施:FT汽车需要以消费者的需求为出发点,积极进行汽车产品的创新研发,针对目标市场消费者的需求,加快产品更新换代的速度,开发新能源汽车产品,满足消费者的需求;FT汽车需要及时对市场进行分析,根据市场的情况及时调整汽车产品的价格,降低消费者的购买成本;在营销渠道的建设上,积极进行营销渠道的整合和拓展,进一步提高消费者的体验度和满意度,为消费者提供更便捷的渠道;在营销活动上,加强与消费者之间的互动,加大网络营销资源的投入,借助云平台提高营销的精准性,积极构建相应的保障措施和保障机制。

关键词：FT汽车;互联网;汽车营销;网络营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

一、绪论

(一)研究背景与意义

1、研究背景

2、研究意义

(二)国内外研究现状

1、国外研究现状

2、国内研究现状

3、研究述评

(三)研究内容与研究方法

1、研究内容

2、研究方法

二、理论基础与分析方法

(一)理论基础

1、网络营销理论

2、4P营销理论

(二)分析方法

1、PEST分析模型

2、波特五力分析模型

三、FT汽车网络营销环境分析

(一)FT汽车介绍

(二)FT汽车网络营销宏观环境分析

1、政治环境

2、经济环境

3、社会环境

4、技术环境

(三)FT汽车网络营销行业环境分析

1、行业内现有竞争者的威胁

2、潜在新进入者的威胁弱

3、替代品的替代能力

4、汽车零部件供应商的议价能力

5、汽车消费者的议价能力

四、FT汽车网络营销问题及原因分析

(一)FT汽车网络营销现状

1、FT汽车网络营销产品

2、FT汽车网络营销定价

3、FT汽车网络营销渠道

4、FT汽车网络促销服务

(二)FT汽车网络营销问题

1、网络营销产品更新换代慢

2、网络营销定价缺乏灵活性

3、网络营销渠道建设缓慢

4、网络促销活动效果不佳

(三)FT汽车网络营销问题的原因分析

1、网络营销产品与消费者需求存在差异

2、网络营销定价策略过于简单

3、网络营销渠道单一

4、网络营销投入不足导致营销效果不佳

五、FT汽车网络营销策略

(一)以消费者需求进行产品研发

(二)以消费者购买力进行合理定价

1、构建网络营销产品价格体系

2、适当调价让利消费者

(三)为消费者提供便捷的渠道

1、加速互联网平台整合提升便利性

2、打造互联网科技展厅

(四)以互动为基础开展精准营销和服务

1、借助云平台提高营销的精准性

2、提升互联网服务水平

六、结论与展望

(一)结论

(二)展望

参考文献

致谢