企业形象管理四大策略

第一篇：企业形象管理四大策略

企业品牌营销四大营销策略 助力企业快速成长

品牌，是一个再熟悉不过的名字，任何一个行业都有属于自己的品牌，就目前的男士服装来说，清一色打天下，没有所谓的高举高打。品牌联播采取的是网民易接受广告媒体投放方式，在众多一线权威媒体和垂直媒体通过新闻的形式传播，具有相当的说服力，让潜在客户在看到的一刻产生信任感，最终实现合作共赢!

产品策略

所谓的产品策略针对的是在进行品牌推广之前的产品塑造，，包括产品的包装、设计、颜色、款式和商标等。国内大型品牌营销机构品牌联播品牌顾问认为企业在准备在线上活动的时候可以抓紧线下活动，尤其是企业的生产经营这一环节，这将能很好的促进线上活动的顺利进行。其实不管是出于研究新产品开发、产品生命周期还是品牌策略，产品策划的主要作用是给予产品其产品特色，让消费者对其有较为深刻的印象，这也是为接下来的品牌推广做好铺垫的重要一步。

促销策略

促销策略的方式最多的是广告促销，其作用也是最大的，尤其是在节假日的时候一些大型商场所做的促销活动，一般能吸引众多的消费者前来消费。其手段可以是折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。而促销最常见的几种方式主要有：广告宣传、公关关系、促销活动、人员销售和口碑操作等。通过这些促销活动更好的宣传企业品牌建设，提高企业品牌知名度，甚至于实现企业营销最大化的目的。

价格策略

价格策略和促销策略有一定的关联性，促销活动的价格是在价格策略的基础上定制的。其所谓的价格策略主要是指产品的定价，一般情况下要考虑成本、市场和竞争等相关因素。在这里，也许会有很多的朋友认为这是一个简单不过的问题，为何说是策略呢?其实综合成本、市场和竞争因素之后给出一个合理的产品定价往往能提高产品的销量，更好的推动企业品牌宣传，有助于提高企业产品的知名度和影响力。

渠道策略

这里主要是指通过什么样的方式将企业产品更快更高利润的推销出去，也就是产品送抵最终消费者之前，企业制定的一系列的各分销商的贸易关系以及成本分摊和利益分配方式的综合体系。其中促销活动也是其中的一种渠道策略，不管是那种渠道，最终的目的都是为了企业的产品能更为顺畅地到达顾客手中，实现产品价值营销。

企业在进行品牌推广之前把上述的四大策略做到位，能够更好的推动企业品牌建设。品牌联播始于2003年，我们运用全球领先的品牌营销理念，竭诚服务于各品牌企业，从企业搭建品牌网站开始，到品牌推广、品牌网络营销等等，品牌成长之路，国际品牌

第二篇：国有企业薪酬管理四大不足

来源：发布时间：2014-03-18浏览次数：44「发表评论(0)」

国有企业一直是我国经济的主流，担负着国计民生的重任。经营好国有企业，不仅关系到社会的繁荣和人民生活水平的提高，还关系到国家和社会的稳定和发展。近几年，在国有企业改革的过程中，薪酬制度的改革一直是建立现代企业人事制度，完善企业激励机制的重点。但从整体上看，国有企业薪酬制度的改革仍处在探索阶段，而且由于受到经营体制、旧有制度、人员观念、管理水平落后等因素的影响，大部分国有企业的收入分配制度改革相对滞后，平均主义的分配形式依然存在，薪酬分配的激励作用发挥不强，离建立现代企业薪酬制度的要求还有一定差距。国有企业的薪酬管理问题主要表现为以下几个方面： 第

一、对薪酬认识的不足

目前很多国有企业的管理者仅仅是将薪酬看作是企业的成本，对薪酬在企业发展中的重要性认识不足，没有处理好薪酬管理中控制经营成本与改善经营绩效的关系。基于这样的理解，企业的领导人所想的是怎样控制好成本就行。当企业效益滑坡或有生存危机时，为了减少工资支出，企业立即采取大规模裁员措施，结果导致人才流失、知识流失、士气下降，企业在业内产生负面影响。

第二、薪酬制度与战略错位

企业在不同的发展阶段，其经营战略不同，薪酬制度也应不一样。从目前人力资源管理的现实看，目前我国企业大多实行统一的薪酬策略，很大程度上与企业经营战略脱钩。企业薪酬策略也应不同，但对于处在不同阶段的企业，其经营战略与成长阶段不同，因而薪酬制度也应有相应变动，但管理者往往却并没有将员工薪资予以适当调整。 第

三、薪酬设计缺乏科学性

我国大多数国有企业薪酬设计并不合理。这主要体现在两个方面，一是薪酬设计缺乏相应的依据;二是薪酬体系不合理。国有企业缺乏规范化、定量化的员工绩效考核体系，或没有建立工作分析岗位鉴定制度，薪酬设计缺乏相应的依据。

第四、薪酬分配不合理

主要表现在以下几个方面：薪酬分配过分依据个人的职务级别、职称、学历和工龄。目前，较多的国有企业仍然采用级别来定薪，缺乏薪酬调整机制，管理手段单一。薪酬分配过分依据人的级别，而与员工从事的工作岗位无关，忽略了岗位差异，挫伤了那些从事高技能、高知识、高能力工作岗位的人的积极性。同时，职务的大小、学历职称高低、工龄对工资具有决定性的影响，而对不同职位的价值重视不足。由于级别评定只与学历、职称有关，所以能力强而学历低、核心骨干会感到不公平，导致人才的流失。

第三篇：德鲁克：家族企业管理的四大原则

时下的中国，家族企业管理成为一个热门话题。中国在经过30年的改革开放后，诞生出一大批家族型企业，这几年正面临这些家族企业管理上生死抉择的关键时刻，大家都担心验证了“三十年河东三十年河西”和“富不过三代”，因此，对于这些家族企业的创业者们就滋生出另外一个熟悉的家族企业管理的课程，这些课程一般价格不菲，但对于能否真正管理好自己的家族企业可能还需要画个问号。家族企业到底该如何管理?德鲁克也有四大原则的论述，下面这些文字摘选自我的《管理未来：卓有成效的德鲁克》，对于德鲁克的这四大原则有详细的阐述，请大家学习。

亚洲地区的企业大都以家族企业的形态经营，尤其在中国大陆、中国的台湾地区和香港地区这些以华人为主的区域中，企业的类型基本上是以家族企业为主，有关资金、财务、资产等方面更是由家族完全掌控。从另一个方面来看，其实这也反映了这些企业的所有者自信不足，从而，导致了这些家族企业大都无法做大做强，做精做久。 那么，家族企业的管理理论是什么?又应该如何管理呢?这是颇为值得研究的课题。先让我们来看看世界上家族企业中较为成功的大公司吧。例如，李维公司在一个半世纪前刚创立的时候，就是由家族控制经营的，杜邦公司也由家族掌控、经营了一百七八十年(19世纪20年代成立，一直到20世纪70年代才由专业经理人管理)，成为了世界上最大的化学公司，而中国香港地区的李嘉诚、中国台湾地区的王永庆都是超过半个世纪的家族企业的掌舵者。就管理而言，“家族企业非常迫切地需要拥有一套完全不同的规则，这些规则是家族企业必须严格遵守的，否则家族企业将无法生存，更谈不上发展与繁荣。”

德鲁克历经60年的研究与洞察后，提出了家族企业有效管理的四大原则。经过我十多年的验证，这四大原则一样适用于华人地区的

组织和企业。

第一条规则是，“除非家族成员和任何一个非家族成员的员工一样能干，否则不能在公司内工作。”

我曾目睹多家已上市公司的董事长，他们积极把自己认识的人安排在重要的部门里，甚至不管股东的抗议，他们大都一意孤行。结果没多久，高管一个接一个离开了公司，最终，这样的家族企业性质的上市公司关门大吉了。也许有人会说，我只不过安排我的外甥从基层做起，也不是安排他去干经理，有什么不对呢?有什么问题呢?但是，实际上，在一个家族企业中，不论家族成员的工作内容或头衔是什么，他们在员工的眼里都是属于“高层管理层”。因为，一到周日，当和董事长一起坐在餐桌前时，他们可以直接与董事长交谈。如果他们的表现优异、诚实、正直，当然能赢得员工们的尊敬，但是，倘若他们狐假虎威、气势凌人，必然会引起多数员工的不满，这对员工而言，是一种侮辱，也会使得员工无法尊敬老板。最终，可能大有作为的员工都离开了公司，留下来的人，很快地就成了溜须拍马的弄臣。 像中国台湾地区具有影响力的杂志《天下》刚开始创立的时候，就明确规定，“凡股东的家族成员不得加入本公司工作”，当然逼得公司不得不寻找非家族成员成为未来的接班人。这种做法十分独特，因为这样也可能将有才干、有作为的下一代隔绝于公司之外。这当然是个特例。

有些家族企业的老板为了保持股东之间的平衡，只好接受一位懒惰而平庸的第二大股东的家族成员，将其安排在公司内挂个“营销部经理”的头衔，但是另外高薪聘任一位十分能干的专业人士担任“营销部副经理”。老总对那位副经理说：“我堂兄的头衔只是个形式，目的是让他的母亲不要再烦我，毕竟她是公司的大股东。当然，公司都知道你才是真正负责这个部门的人，以后你只要向我负责，不必理会他。”

事情有这么单纯吗?真的就像老板说得那般轻松，从此就可以过上幸福快乐的日子了吗?事实告诉我们，如果这样处理，只会让情况变得更糟，甚至会到不可收拾的境地。因为，只要他堂兄在公司里多待一天，就会多一天的麻烦。如果他既没有能力，又没有好的工作态度，企业留用这样的人，会激起同事的不满和嫉妒，最终，企业的经营会走上不归路，这样，受害的自然是公司。因此，用钱打发一个懒惰而平庸的堂兄所花费的成本，远比留他在公司里就职所耗用的成本要低得多。 第二条规则是，“不论有多少家族成员占据了多少公司的管理职位，也不管他们多么能干，都需要保留一席高管的位臵给非家族成员的人。”比如，李维公司的老板是家族成员，也是公司创始人的后代，但他们的总裁兼总经理却是一位非家族成员的顶尖专业人士。 德鲁克举了一个具有启发性的例子。他认识的第一位“公司内部的外人”是一位60年前在英国一家非常大的家族公司中任职的副财务总监。虽然，他和公司家族成员有着亲密的友谊，但他却“从不参加他们家族的聚会或婚礼，他甚至不在他们家族成员出席的乡村俱乐部中打高尔夫”。他曾对德鲁克说：“我所参与的唯一的他们家族的聚会就是他们家的葬礼。”

第三条规则是，“除了极小型的家族企业之外，家族企业需要非家族成员的专业人士不断补充公司的重要位臵。”企业聘用的非家族成员的专业人士都应该受到同等的对待，必须让他们在企业内享有“完全的平等权”，而不应该受到差别待遇，否则他们就不会留在公司。

第四条规则是，“将继任权的决定权委托给一个既非家族成员又与公司毫无关联的人士。”即使忠实地履行上述三条规则的家族企业，仍然会由于企业的继任者问题而引起矛盾，甚至面临企业解体的风险，这是因为企业的需求和家族的需要发生了冲突。 针对此类问题，德鲁克提出了精辟而有效的见解：通常，家族企业会一直等到关于继任问题的矛盾变得尖锐时，再请外人协助解决，这样做的话，如果错过了应该决策的时机，就为时已晚了。接班人计划应该与财务、人事等计划相结合，这些计划不可能在一夕之间完成，为此，如今有越来越多的家族企业，在接班人决定之前，就已经预先找好了“合适的仲裁者”。

我们常听到老一辈说“富不过三代”，的确是如此。如果没有建立接班人制度的话，纵然有仲裁者，恐怕也不足以解决纷争的问题，最终，企业有可能会付出巨大的代价。

中国有很多的百年老店，却没有过百年的企业，更没有百年的跨国企业、百年的世界级企业，但是我坚信，在中国出现百年的世界级

大企业是指日可待的。

家族企业其实依赖的是一种“创业的精神”，因为家族创业对企业的起步十分有利，原因是家族能共患难。又因为中国人的韧性十足，因此在创业之初，成功率较高。但一旦企业的规模扩大之后，问题就来了。为此，家族企业要能永续经营下去，必须忠实地遵循德鲁

克的四条法则。

家族企业生存的基本法则是，“只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存并得到发展，否则将两败俱伤。”在“家族企业”这个词中，重要的字眼不是“家族”，而应该是“企业”，这是德鲁克生前的忠告。

本文摘选自詹文明著《管理未来：卓有成效的德鲁克》(东方出

版社出版)

《管理未来：卓有成效的德鲁克》

解读德鲁克思想，作者结合实例给我们讲解了，如何运用德鲁克的思想来缔造高绩效的企业，如何运用德鲁克的管理思想来创造优秀

的个人绩效。 极视智库专家詹文明：

师从现代管理之父彼得?德鲁克(Peter F.Drucker)，亲获大师指导，从1992年起担任彼得?德鲁克“高阶管理课程”：《全方位经理人——经理人与组织》、《有效的经营者》教授，是资深的德鲁克管理研究实务专家及其管理哲学思想权威代言人。 詹顾问累积三十年实务经验，二十余年的德鲁克管理专精研究与实证，在亚洲地区特别是台湾及大陆两地有十余年的教授实践经验。担任过杰美科技股份有限公司总经理——深获日本TDK高度肯定，彼得?德鲁克“高阶管理课程”教授，远流管理咨询有限公司大中华地

区董事 CEO首席顾问。

詹文明著作有《管理未来：卓有成效的德鲁克》、《德鲁克谈企业管理》、《德鲁克谈自我管理》、《德鲁克黄金笔记》以及德鲁克管理思想漫画丛书“杜老师系列”等。 东方出版社之彼得〃德鲁克经典作品清单： 《卓有成效的工作管理》(2009年1月) 《卓有成效的社会管理》(2009年1月)

《卓有成效的组织管理》(2009年1月)

《卓有成效的变革管理》(2009年1月)

《管理新现实》(2009年3月)

《已经发生的未来》(2009年4月)

《德鲁克看中国与日本》(2009年5月)

《养老金革命》(2009年8月)

《后资本主义社会》(2009年8月)

《变动世界的经营者》(2010年7月)

德鲁克生前仅有的2本小说：

《行善的诱惑》(2009年10月)

《最后的完美世界》(2009年10月)

第四篇：有效投放广告四大策略

关键词： 广告 投放 企业 效果 准确定位

有效投放广告四大策略

提要：对于消费群体的准确定位，对于时间的把握，善于坚持，才能使广告投放更具效果。

与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。其实不是，最坏的是反作用，花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放，让100万产生1000万的效果呢？

谨防“广告错位”——研究目标群体

在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。

关于目标消费者，这个问题可大可小。大到可以设置年龄0——99岁，这当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连0——99岁都得使用的卫生纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号„„等类了。小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的那个点，击中他们心底最深处的那根弦。

不同的目标对象，对广告有不同的敏感度。例如城市和农村：城市处在一个信息爆炸的时代，而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样，在农忙时和农闲时，农村的收视习惯会有所改变。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。如果在农忙时，你把广告投在晚上7点，那么浪费的广告费将绝不会只是一半。报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分，而对农村人来说却并不重要。城市人对小报已经深恶痛绝，而农村人也许会在一个无事可做的下午看上半天。

如果你想当然的以自己的想法，代替他们的想法，那你就犯了一个致命的错误，如果说在上个世纪还是以十年为一个代沟的话，那么现在，和你相差仅仅五岁的妹妹，你会发觉你们已经有点陌生了，你说的她不感兴趣，而她说的你更是不以为然。但有些品牌和产品，可能就是针对她们而来的，如果只是你感兴趣，那又有什么意义呢！

在适当的时候做适当的事——广告时机把握

对于广告时机的把握，普遍引不起企业的重视。从现行的大部分企业的广告运作来看，不知如何根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。我们很难分得出其广告的引导期、调整期、深入期与维持期。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里搅拌，然后一古脑撒向市场，强行向消费者灌输信息，认为这样就会产生效应。殊不知，不同的媒体，具有不同的作用，虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动销售，但这其中，又浪费了多少企业的血汗钱。

在不同的时期，有侧重的选择不同的媒体，可以起到不同的作用。实际上，媒体是各有分工的，每一个媒体都有自己的长处和短处。例如电视媒体，时效短但覆盖面广，有文字有画面还有声音，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对于某一个具体的促销活动，却非常适用，可以针对不同的促销对象选择对应的媒体。户外广告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能过多，应该简单明了，打个比方，如果一个路牌广告的信息量过大，文字写得密密麻麻的，人们匆匆而过的时候，就会看不清楚，影响广告效果。

现代集团军作战——广告媒体组合

广告总是离不开媒体，而媒体又那么多，这里面就一定有个取舍的问题。媒体计划就是用来决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。为了吸引目标对象，企业有几个问题一定要问：我们该把广告放在哪里？我们该如何安排广告时机？我们需要哪些媒体？我们要花多少钱？

如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上，“东一榔头，西一棒子”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版，结果是打着了谁就是谁。这就好像“炸鱼”，一个雷管扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，完全靠运气。这完全掉进了“游击战”的陷阱，这足可左右广告活动的成败。

在进行媒体组合时，如果能够进行媒体创新，则常常可以起到四两拨千金的效果。例如某家庭用品做媒体组合时，别出心裁地开展送“福”闹新春活动，有针对性地对家庭派送印有广告的“福”字、春联、挂历，在半年后进行回访时，那些“福”字和挂历仍然整齐地挂在墙上。另外

对学生赠送印有广告的书包以及作业本，书包每天背在学生身上，就是一个个流动的活广告，作业本带回家，父母检查作业，每天都可看到，真正是花小钱办了大事。

围绕一个核心——广告投放的主题

一个普遍失误。坚持持续一致的广告主题已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述主题，就像张惠妹主演的雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌价值与内涵。

耐克的核心价值是“Justdoit”（想做就做），表达人们对前途对命运操纵在自己手中的乐观情绪，这一主题已经坚持了将近20年，从无改变。今天，我们提起耐克，能马上联想到其核心价值主张，与其长期始终如

一、坚持不懈的广告策略密不可分。

但老是坚持一种风格，一个面孔，有时企业会走进一个误区，认为如此下去，广告将变得枯燥，这些企业习惯了过几天就换一种想法，觉得那样才能使广告新鲜而充满创意。但是，消费者不是你，你每天都生活在这个品牌的包围中，而他也许根本就没有见过你的品牌，广告太多了，他从来不会刻意去关注哪个广告。实际上，当你觉得单调的时候，消费者开始对你有印象，才真正意识到你的存在。只有不断重复相同的信息在各种不同的媒体上，才能累积消费者的注意力及记忆度。因此，还是要重复那句枯燥得已经说了一千遍的老话：坚持就是胜利。

第五篇：初中历史总复习四大策略

复习教学对初中历史教学的重要性是不言而喻的。然而，复习过程中，往往存在诸如知识掌握不牢、遗忘率高，理解、迁移、应用能力差，不易形成完整的知识链，内容多而时间少等困惑。要化解这些困惑，就必须使复习教学变得针对性强、重点突出、方向明确、抠准区位。一句话，就是要讲究复习策略，提高复习效率。

一、挖掘试题内涵，探寻命题特征

总复习应该有新任务，而不是对学生进行“冷饭重炒”。研究教学大纲(包括课程改革)与中考导向，是必做的事。近几年的中考试题，既是真题也是范题，有一定的指引作用，认真研究这些考题，有益于制定复习计划、选择复习方法、整合复习内容，更有益于挖掘内涵、明确目的、总结规律以便结合实际指导复习。

试题类型分为单项选择题、辨析说理题、材料解析题和问答题，具有灵活多样、贴近学生生活、体现课改精神等特点。考查的内容，突出考查学科的重点主干知识，严格依据教学大纲和考试说明进行命题。考查的能力要求，侧重考查识记和理解，而运用能力也占——定比例。

值得注意的是，对情感态度与价值观的渗透考查，也随着课改的推进而逐步加强了。如试题渗透了民族融合、民族团结、维护国家统

一、反对外来侵略的爱国思想的考查，重视与世界各国的友好交往的考查，重视科技史和改革史的考查，让学生从中体会人类文明是不断发展和进步的，而发展又是普遍联系的和多样的，科技进步对社会发展、人民生活有积极的作用，改革创新对促进社会发展有重要意义。同时，试题还反映出反对战争、维护世界和平的思想。美国的霸权政策和美苏争霸，关于慕尼黑阴谋及“二战”的爆发等就是例证。

另外，试题覆盖面广，涵盖了思想文化史、军事科技史、改革史、外交史、战争史、经济史、政治史、宗教史等内容，体现时代性，加强了考试内容与社会实际和学生生活经验的联系，尤其是设计的开放性题目，充分体现了课改精神，对初中历史教学朝着培养学生的历史意识、多元意识、发展意识、创新意识的方向发展起了良好的导向作用。

综观全国各省市中考试题，以上特征都有不同程度地体现。这就要求总复习要有相应的策略，应该改变过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生获取新知识、分析和解决问题的能力，注意历史与现实的联系、学习内容与学生生活的联系，从而落实知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标。挖掘试题内涵、探寻命题特征的目的，正在于为历史复习提供经验，明确复习方向，讲究复习策略，提高复习教学的质量。

二、全面系统复习，注意知识连贯

初中历史的范围广、内容多，复习要尽量做到全面系统，关键要注意古今联系、中外联系。

一是注意整体把握。历史知识是一个知识网络，孤立地掌握零碎的知识，难记也难理解，无法学好历史。复习时必须注意知识的，点、线、面、体，注重整体把握。

点，是指历史基本知识点。如复习“美国独立战争”，可以抓住六件大事，即六个知识点：1775年来克星顿枪声;1775年“大陆会议”任命华盛顿为大陆军总司令;1776年7月发表的《独立宣言》;1777年萨拉托加大捷;1781年康华利投降;1783年，英美签约，英国承认美国独立。只要记住这些知识点的起因、顺序、内在联系及影响，就牢固地掌握了这一重要历史事件。

线，是指反映历史事件之间内在联系的线索。如复习世界近代史的内容时，就要抓住三条基本线索进行教学：一是英、美、法早期资产阶级革命，两次工业革命，俄、日改革，美国内战，德、意统一，资本主义进入帝国主义阶段等“点”，连点成线，就构成了资本主义产生、确立、发展和基本成型的第一条线。二是科学共产主义的诞生、1848年欧洲革命、第一国际和巴黎公社、俄国1905年革命等“点”，连点成线，就构成了近代工运和国际共运的第二条线。三是拉美独立革命，亚洲革命风暴，亚、非、拉民族民主运动等“点”，连点成线，又构成了近代亚、非、拉民族民主运动的第三条线。

面，是指反映历史时期或历史阶段的整个内容。上述世界近代史的三条线铺展开来就构成了世界近代史的“面”。又如中国近代史上的三条线索，即中国人民的屈辱史、中国人民的抗争史和中国人民的探索史，也构成了中国近代史的“面”。

体，是指“点”“线”“面”构成的初中历史学习总体。如把中国历史这门学科看成一个体，这个体中的每个社会分期、分段和朝代作为面，每个面的起讫时间、政治、经济、文化、战争作为线，每条线上的重大历史事件和历史人物作为点进行复习。中国历史体就是由众多的面、线、点组成的。在初三上复习课时，就是要围绕这些体、面、线点来展开，以便系统全面、重点突出、针对性强。

二是注意纵横联系。没有纵横联系与比较，历史则不成体系，是一堆乱麻。复习时必须通过纵横联系，用多样的比较视角，帮助学生理清知识脉络，了解人类历史全貌。

纵，是从时间上找出人类社会发展中各领域各方面的历史现象，由低级到高级的发展趋势。如由石器到青铜器再到铁器的发展，由“蒸汽时代”到“电气时代”的发展等。纵的一个突出特点是可以古今联系，为的是鉴古察今、学史明理。如在复习中国古代经济史这一专题时，首先引导学生联想、归纳各朝经济发展原因，统治者采取的经济政策或措施，历代经济发展表现及结果，然后探究规律，

启示学生得出如下结论：稳定则兴，**则衰;经济的发展，一靠政策，二靠科技;经济的发展是我国各族人民辛勤劳动的结果。

横，是从空间上找出同时代发生的历史事件，分析关联点，以便多角度解读历史。如复习便将危及这一内容时，引导学生从方位顺序展开联想：东北——日本须臾朝鲜和东北;西北——英国和沙俄企图侵略新疆;西南——法国嘹望两广云南;西藏---英国派兵侵略东南——美日侵略台湾。在时间上找出同时发生的历史事件：1905年中国同盟会成立、废除科举制、《定军山》、京张铁路开工建设等;通过这样的归纳与复习，既能冲破条块分割，使知识连成一片，深化教材内容的关联，又能启发学生比较与联想思维，提高迁移与运用能力。

应该指出，中外比较，是纵横联系最重要的一个视角，最利于知识体系的形成与学习内容的深化，因为对比分析，求同找异，既可强化记忆，更可加深认识。如复习戊戌变法，引导学生联系对比、日本明治维新;复习1860年俄国改革时，引导学生联系美国内战和中国洋务运动，讨论这些事件是否符合世界资本主义发展的潮流等。一旦形成了这样的思路，就能加强对这一段中外历史的识记，做到触类旁通，举一反三，这对培养学生思维的广阔性和灵活性是大有好处的。

这样的历史复习有利于形成一个立体的复习交叉网学生由此增强的不止是应考能力。

三、科学命题训练，力求实际成效。

训练可以把上面所讲的一切落在实处。但训练的效果，同时又取决于训练题的质量与数量，不能没有选择，更不能搞题海战术。应该注意以下四点。

1.进一步探研考纲，明确复习方向。所设计的训练题应该反映新的方向，以便把新精神及时落实到每一位学生的具体学习过程中。当然考纲及其说明中的样题是值得参考的，因为这或多或少使我们明确了大体的命题方向与难易程度。

2.突出重要的主干知识，减轻学生的学习负担。中考命题涉及两册《中国历史》和两册《世界历史》的内容，知识点多，覆盖面广。因此，命制的模拟试题，必须依据考试大纲中要求的考试知识点及其能力目标要求，突出重要的主干知识，一是便于减轻学生负担，二是便于学生正确把握识记、理解和运用三个层次的知识，而对三个不同层次知识的明确定位，显然可以帮助学生抓主干知识，在回答问题时也就心中有数了。

3.立足学校的实际，制定切实可行的复习计划和目标。不同学校的学生和同校的学生在素质上是有一定差异的，总复习中教师应明确这些差异，对不同层次的学生采用不同的复习目标和方法，因材施教，加强针对性。对优秀生应加大课堂容量，提高运用能力要求;对中等生应在重点内容上下工夫，提高迁移能力要求;对基础较差的学生则应立足学科基础，提高知识掌握要求。具体到模拟题的命制与训练，就是必须根据学校和学生的实际情况，分层次地有针对性的选择内容来组织训练。只有这样，才能面向全体，促进学生的发展。

4.加强训练，夯实基础。复习中，教师应引导学生根据考纲，结合初中阶段的历史学习目标，以所用的教材为本，熟悉课本，全面复习，注重基础知识的理解与掌握，在认知的基础上，养成能力与情感。选择与命制训练题时，既要重视基础知识，又要注意能力的提高与情感的渗透，以增强学生的作答的信心和体验，提高学习成绩。

四、关注每个学生，重视全员提升在复习教学中，我们要始终遵循学生为主体的原则，一切为了学生的发展，应着力于以下三方面。

一是构建和谐的师生关系。长期以来，初中历史学科被视为“副科”，教与学普遍不受重视，学不到位、教不到位是常有的事，师生之间存在着较大的心理距离，这种状况不仅影响学生主体作用的发挥，还影响教学预期目标的实现。故此，和谐融洽的师生关系是历史复习有序、高效的前提。在复习教学中，教师要热爱、关心全体学生，舍得对每位学生进行感情投入，提出恰如其分的要求，给予足够的温暖、鼓励，挖掘每一位学生最大的潜能;尊重学生，虚心诚恳的向学生学习，及时听取反馈意见，改进教学方式，尽力贴近学生实际。

二是增强学生“分分”必得的意识。由于中学的历史学科长期被视为“副科”，学生不重视也已习以为常，而总复习要涉及六本书的内容，量大时间紧，更使学生对历史不感兴趣，甚至产生无所谓的态度。对此，必须加强学生“分分”必争、“分分”必得的意识，克服麻痹、无所谓、患得患失的思想。要对学

生进行教育与引导，说明历史素养与历史学科成绩也是决定考场胜败的重要砝码之一，甚至是决定下一步学习环境的重要砝码之一，以激发学生学习历史的兴趣，重新认识历史学习的必要性和重要性。

三是指导学生作答，切忌马虎应付。无论是开卷考试，还是闭卷考试，都要认真审题，在脑海中产生印象、形成思路。在教学与训练中，要对学生进行有效指导：做选择题时要力求速度和准确率，但不盲目求快;做判断题时要克服“似曾相识”“似是而非”的思想，冷静思考、明辨是非;做材料解析题的关键是读懂材料，然后与课本内容“对号入座”，用已知的知识去解决未知的问题。同时还要强调：条理清楚，层次分明，表述规范，整齐简洁，没有错别字。