最新完美直销奖金制度

在日常生活和工作中，我们逐渐认识到制度的重要性，制度具有合理性和合法性分配的功能。制定这个制度有很多预防措施，你确定会写吗？下面是小编为您整理的《最新完美直销奖金制度》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：最新完美直销奖金制度

完美最新奖金制度

完美最新奖金制度(直销第一品牌)完美中国!中国完美!完美公司

完美公司自2006年12月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。 共有38项优惠

制度我们简单的介绍前 5 种

一、 优惠顾客。无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。

优惠幅度18% 500-----1000PV 优惠6% 1000----2000PV 优惠9% 2000----4000PV 优惠12% 4000--—6000PV 优惠15% 6000PV以上优惠18% 条件是个人无限期累积。 而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。

二、销售代表又称为直销员

升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万，升级当月正组达到12000PV这个时候您成为公司的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你的周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的的累积到3.6万。 无论多少人无论多长时间只要达到3.6万积分PV就可以成为直销员--简单吧? 这个时候的优惠条件为。

1、当月整组业绩达到12000。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到6000—12000时您是26%;当200---6000之间的时候是23%的优惠。

2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在500—1000的时候，您有24%的差额奖金。就是120元。如果您的团队中有十个这样的您当月就是1200元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩

走最低也有1200。

三、初级经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是初级经理

你 此时就是【初级经理】

帮助 1-2位朋友 ------------------ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 (3.6) (3.6)

此时你就是初级经理了~也很简单吧 给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金这个2%比较难解释清楚。 还有公司给你的意外人身保险10万元，然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。还走走红地毯住5星级酒店月工

资在3000-5000元之间

四、中级经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是中级经理

你 此时就是【中级经理】 帮助 3-4位朋友 --------------------------- ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销

员

(3.6) (3.6) (3.6) (3.6)

9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金。这个6%给的也比较麻烦也不好解

释怕越解释你们越糊涂

公司会请你到国外旅游 马来西亚 巴黎 每年旅游的地方不一样听说还

会去慕尼黑喝啤酒呢 月工资在1万-3万之间

五、高级经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是高级经理

你 此时就是【高级经理】

帮助 5-6位朋友 ------------ ↓ ↓ ↓ ↓

↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员

(3.6) (3.6) (3.6) (3.6)

(3.6) (3.6)

奖金大概在3-5万之间/月

告诉你工资就好啦 其他的呵呵不说啦 你做到的时候就知道了

机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。 不考察完美的人,我觉得实

在太可惜了。

办理VIP卡：联系人：谢海锋 133-6035-8602 QQ：630326181 全国热线：4008-110110转谢海锋(不

收长话费用)

例 :如果您已经成为公司的会员且零售 100D，那么您该项奖金为 100X35%=35元。如果零售 1000D奖金为 1000X35%=350元。

如果零售 10000D奖金为 10000X35%=3500元。

D 值无论大小都乘 35%

二、开拓奖：

您

—————————————————————

↓↓↓↓

直接开拓奖 A B 350 元 C 350 元 D 350 元

(宽度无限 ) —————————————————————

↓↓↓↓

深度开拓奖 A1 B1 350 元 C1 350 元 D1 350 元

(深度无限)↓↓↓↓

A2 B2 350 元 C2 350 元 D2 350 元

↓↓↓↓

A3 B3 350 元 C3 350元 D3 350元

↓↓↓↓

↓↓↓↓

↓↓↓↓

注：

1、深度宽度无限累计( A、 B、 C、 D代表正式会员)

2 、每层按( M— 1)× N× 350元提取奖金;

M 为直属部门数量， N为除基本部门外的其余部门深度，基本部门为直属部门中最长一条，基本部门会随着你网络的变化而变化。

三、升级奖：

会员业务主任业务经理高级业务经理合格高级经理(只升不降累计不归零)

16000D [16 单

业务主任新增 D值的 5%：点点 50元

50000D [50 单

业务经理 新增 D值的 8%：点点 80元

两个经理部门高级业务经理新增 D值的 11%：点点 110元

当月新增 4000D 合格高级经理 新增 D值的 15%：点点 150元

四、培育奖：

培育一个合格高级部门：一星经销商 1-3代的 5%

二个合格高级部门：二星经销商 1-3代的 5%+4-5代的 3%

三个合格高级部门：三星经销商 1-3代的 5%+4-6代的 3%+7代的 2%

四个合格高级部门：四星经销商 1-3代的 5%+4-6代的 3%+7-8代的 2%

五个合格高级部门：五星经销商 1-3代的 5%+4-6代的 3%+7-9代的 2%

注：培育奖按紧缩星级拿，真正体现了人性化和互帮互助的优点，不管你下级部门的业绩有多大，你都能拿到培育奖。

五、伯乐奖

直接推荐朋友的综合收入(零售奖、开拓奖、升级奖、培育奖)× 5%

例如 :您直接推荐的会员 A当月的总收入为 10000元 .那么您的该项奖金收入为 :10000元 X5%=500元 .又一个月 A的收入为 100000元，那么您的该项奖金收入为 :100000元 X5%=5000元 .

单线赢利——让每一个有付出的人都有回报!

六、重复消费奖：

当您收入达到 3000元时，需消费 200D产品，不到 3000元的，公司自动从奖金中扣除 10%，最高不超过 300元。享受紧缩 16代的奖金( 200D× 5%，即点点 10元)。责任消费的魅力：二二复制 16代 65536× 10￥≈ 65万，

三三复制 16代： 43046721× 10￥=???

这是一份单线赢大利，真正的管道收入。

七、精英表彰：

三星<红宝石奖>旅游基金公司营业额的 1%

四星<蓝宝石奖> 轿车基金

加 1.5%

五星<金宝石奖> 别墅基金

加 1.0%

一至五钻石全球分红

加 0.5%

八、开店补贴：

推荐店：可获得该店首期购货 D值的 6%和永久享受该店新增 D值的 1%

加盟店：进货 2.8万元任选产品(公司赠送笔记本电脑一台、虹膜仪一台、产品展柜、展业资料、六天五夜免费培训、保健品讲师证书)零售 35% +经理 8%( 80元 /单) + 店补 6%( 60元 /单)。

九、 VIP 会员奖：

1 、 VIP 会员：正式会员 +11600元 VIP专用产品。

2 、 VIP会员分红：您可以拿到紧缩 10代的分红(注：紧缩前 5代每个 VIP会员 700元，紧缩后 5代每个 VIP会员 300元);

3 、当您直接推荐 VIP会员的时候，您还可以得到推荐奖每个 1000元;

4 、 VIP会员可开展多个部门，我们可按(三三复制)举例的话您所得到的奖金应该是：

优势分析 制度优势

1 、条件低，无压力，业绩永远累计不归零。

2 、级别提升快，只升不降，团队互助性强。

3 、既有双轨制的快，又有级差制的稳，容易超越。

4 、单线可以盈利。(升级奖、培育奖、伯乐奖、重复消费)。

5 、拨出比例高：前期快，中期丰，后期大，永续发展。

6 、多种加盟形式，适合不同人群选择。

公司优势

1 、拿牌公司，合法企业，公司实力大，战略规划好，长久发展。

2 、产品品质好，价格适中，顾客回头率高。

3 、奖金制度好，科学合理人性化，同行业竞争力强。

4 、公司成熟，现在是快速上升期，进入时机好。

5 、市场空白，发展空间大。

团队优势

1 、系统化，团队合作，互帮互助。

2 、规范化，省时省力，少走弯路。

3 、俱乐部运作，做大做强的基础。

4 、完善的教育支持体系，不会孤军奋战。

5 、独特的核心竞争力，实现快速倍增。

6 、共好系统：你好，我好，大家好，我们共好!

直销企业奖金制度的深层剖析比较

发布: 2005-12-04 00:08:00 作者: admin

来源: 互联网

据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式

◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司;

◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司;

◆从设计结构上讲- 有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，操作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽;

◆由时代和科技背景的不同- 产生第一波(过渡期，直销人员必须依靠个人的才能)、第二波(直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到)、 第三波(网络行销Network Marketing的区分);

◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制;

◆按累计达最高奖衔，全部累计)。 时间的不同- 有短期累计(两月、三月、半年或一年)、长期累计(一年以上);

◆按累计程度的不同- 可分为有限累计(业绩奖金部分累计)和无限累计(直

区别 分析和对比

一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。

下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。

1. 拨出比率

直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”;加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金”;让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。

关于拨出比率，有两种相反的意见，一种认为拨出比率高比较好，因为有吸引力;另外一种意见认为，拨出比率低更合理，更能让市场接受。而企业在设定奖金制度的时候，首先考虑的也是拨出多少的问题。据资料显示，美国安利公司拨出比率约30%，而美国仙妮蕾德、美国如新的拨出比率都接近60%。

到底哪个好呢?这个问题是没有定论的。同样的成本，如果拨出比率高，对直销员的激励程度也成正比地提高，但同时意味着售价也跟着升高，当价格超出一定的范围，就与产品本身的价值脱节了。“老鼠会”(Rat Club)或“金字塔销售计划”就是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。

也有可能部分公司会告诉直销员，它所拨出的奖金比率高达60%，以此来吸引你加入。但这里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能实打实地拨出它所宣称的如此高的奖金比率，所谓实打实，是指公司拨出其全年营业额的60%，比如，当一个公司有“平级奖金”存在的时候，它的拨出比率就没有60%了，原因很简单，“平级奖金”是按照体系业绩计算的，当你做到最高阶，下面有人和你同级的时候，你才能获得的，而如果你是公司所招募的第一层销售员，你的体系所创造出来的那份“平级奖金”最终是被公司拿去的。

2. 价格的分析及初级奖金的计算方法

在初级奖金(业绩奖金)部分，公司拨出的体系奖金金额，是由其当月体系业绩所产生的奖金基数(base)和当月达到的奖金比率(rate)的乘积所决定的。比如：当奖金基数是200美元，奖金比率为3%时，则奖金为6美元。所谓奖金基数，通常也称之为营业额(Business Volume, 简称BV)，它是公司所销售的产品的价格，定义为公司所销售产品的价值或价格，它可以是零售价，也可以是直销员价格(优惠顾客价)，也可以是扣除税金和管理成本之后的“净营业额”，它可随物价的波动而弹性调整，其总额与销量成正比。当公司采用零售价作为奖金基数时，公司会把零售利润和折扣算在一起，当作奖金在下个月一起发还给直销员，但这样做会让公司多交一些营业税，所以采用这种方式的公司是相当少的。由于零售价格包括零售利润和直销员的进货价格，而直销员的进货价格也包括了公司的税金和杂费，因此，很多公司采用了一种比较合理的做法，就是以“净营业额”作为计算奖金的基数，这个数值一般定在直销员价格的85%，也有少数是定在80%甚至百分之六十几的。

在当今瞬息万变的全球市场经济中，物价波动相当频繁。当物价指数增加或减低，即使商品的销售数量并未增加或降低，销售金额也必然发生变动，尤其对国际性直销公司而言，不但必须考虑本国的通货膨胀问题，还必须考虑到国际汇率不稳定的问题，这样一来，单纯的营业额，在动态的市场里，并不能客观反映实际的销售能力。为了解决这个问题，就有必要引入“积分额”的概念。“积分额”不随物价的波动而调整，它能真正代表销售产品数量大小的能力，其数值可以真正反映出实际销售能力的高低。这样做的另一个好处是，当它开拓一个新的国家(或地区)的市场，它不需要修改佣金制度，只需要变动一下商品的价格和积分，就能适应当地的国情了。

那么如何以积分额来决定奖金比率呢?这里举美商如新公司在中国市场所销售的一种产品举例说明。如新的奖金制度是全球统一的，只在中国有稍许的不同，它采用了业界首创的全球业绩连线，跨国计佣制度。这种制度有两大好处，一来可以规避和调控各国的汇率风险，二来能更好地激励直销员参与开拓新兴市场。现在国内的天狮公司也基本采用了它的理念，只是在具体操作上表现有些许的不同。如新的奖金都是以美元计算，然后再换算成各国货币发放的。

3.“归零”和“累计”——级差奖金制度计算折扣比率所采用的两种不同的方式

“归零”和“累计”是新人最常听到和提到的两个词汇。很多人听到归零就皱起了眉头，但事实上，业界最著名的几家公司，诸如安利、如新和立新世纪采用的都是归零制度。

众所周知，直销员的业绩奖金是根据其业绩和奖金比率进行计算的。在同样的销售量下，加大对新人的奖金比率，有助于提高新人的奖金，在初期鼓励新人加大活动量。累计制度就是出于这样的考虑问世的，之后不久便风靡全球，采用这种制度而成功的典范是仙妮蕾德。和归零制度的区别是，它可以通过个人和小组的累计销售，取得业绩奖金部分的最高折扣比率，而归零公司必须当月达成业绩，才可取得相应的比率。这样，在初期，如果销售额一样，累计公司的直销员就可能比归零公司的直销员能获得更多的奖金。但在后期，情况正好相反。归零公司的直销员可以获得相当大的级差，而累计公司因为大家都是平级，所以就没有级差了，作为一个体系的上手领导人，下手体系的业绩越高，自己越没钱赚，因为奖金都让下手自己“累计”了，这样的话，要想获得更高的奖金，上手领导人必须开辟新的市场，或者让体系往下发展，和自己脱离，这样才能让自己领取这个体系的领导奖金。因此，如果一家公司要采取累计制度，在设计制度、分配拨出比率的时候，不能把业绩奖金部分所占的比重提得太高，否则，会闹出一大帮人都是最高级别，却一大帮人都没钱可拿的笑话。

在这里，需要指出的是，设计累计式奖金制度的时候，很可能遇到这样的问题——当直销员达到最高级别时，如果不开新线，他所呈现出的收入曲线会是平行甚至是递减，即使再努力也无法让自己的奖金因此而增加，这就是业界所谓的“封顶”，它是由累计制度本身的特性所决定的，在分配累计制度的业绩奖金方面，一个公司可以采用整体计算方式或分级计算方式。所谓整体计算，指的是如果一个新人当月达到最高比率，那么所有的业绩都是以最高比率结算;而分级计算方式，是按照业绩奖金计算表所开列的折扣比率计算奖金。举例说明：假设奖金分配表只有2个级别：

5000分，5%;

11000分，11%;

某君加入当月达到11%的最高比率。

A公司采用的是整体计算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元;B公司采用的是分级计算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。

为说明“归零”和“累计”的不同，我们以美国安利公司的制度为例加以说明。由于安利采用归零制度，当某直销员第一个月的积分为200PV时，其奖金比率为3%;假设下个月的积分为1200PV，其奖金比率变为9%;第3个月积分降为1000PV，奖金比率跌到6%，比率会随每个月积分额的增减而改变。这就是“归零”的特征。

同样的制度，如果是累计计算，由于积分可以无限相加，只要累积到某个程度，就可以达成某个奖金比率，因此该直销员虽然在第3月的业绩只有1000PV，但由于他的积分累计到了2400PV，奖金率就变成了12%;以后，只要他继续做下去，即使销售能力完全没有提升，最后却总能达到21%的最高奖金比率。

由于奖金是奖金基数和奖金比率的乘积，从收入的角度来看，在一定时间内，在固定销售能力的情况之下，同样的销售额，采用累计制要比“归零制”取得更多的收入。

但是，如果我们从奖金比率的角度看，同样的奖金比率在不同的制度下，会出现相反的结果。举个例子，在“归零制”度中，奖金比率的高低能直接反应个人或体系的销售能力，其奖金比率和个人与体系的销售能力成正比，因此，一个达到21%奖金比率的直销员，其个人或组织的销售能力肯定具有21%的水准，而他所在的体系一个月的奖金总额，也必然可达到2100美元的水准。但在累计制度里，虽然其奖金比率同样是由积分额所决定，但由于每个人的积分都是累积而来，因此即使是同样10000PV，能获得最高的21%奖金比率，但其个人或组织的销售能力却可能很低，如果当月只做了200PV，虽然能拿到21%的比率，可一个月的实得奖金却只有42美元。

一个是2100美元，一个是42美元，是不是我们的计算有错误呢?显然不是。我们只能说，相同的奖金比率在不同的奖金制度下，其意义的差异可能很大，甚至大到不可思议的程度。造成如此巨大差异的原因在于，累积制度取消了奖金比率和销售能力之间的关系，使你无法按照奖金比率去判断一个拥有21%最高奖金比率的直销员的实际销售能力，以致奖衔失去了它本应代表的意义。

在这里，我们还要分析一下激励的负面作用----囤货的问题。任何制度都可能产生不愉快的甚至让人头疼的囤货，这在归零公司和累计公司都是一样的。囤货从本质上讲，是一种动机不纯正的购货行为，它的目的不是为了销售更多的商品获取零售利润，而是为了获得更高的奖金比率，这在归零公司，具体表现为某一个月为了冲上某一级别，在累计公司，表现为一开始就买很多，以获得较高的折扣率。囤货的后果是：公司因为无法确知市场正常的需求量而可能盲目扩大再生产导致产品积压、资金周转困难;直销员因为无法消化那么多的货而低价倾销，搞乱市场，与同一公司的其他直销员形成恶性竞争。而要避免出现这样的问题，由公司和体系组织的，良好的、理念纯正的教育培训，是客观必要的。

近年来，有些公司已经认识到这样的局面无济于提高对直销员的激励，所以采取了一种变通的方式，即在一个月内完成全年12个月“最低要求”所需要的业绩，然后，平均分配给每个月。这种不伦不类的做法自问世以来竟然立刻被许多新兴公司接受并大行其道，也真让人叹为观止。对于直销公司来说，这样的好处是不言而喻的，假如有直销员当月买完了全年的业绩，而下个月公司宣布破产，这个残局还真不知道该怎么收拾(已经过了无因退货期，公司已经免除了产品购回的责任)。

由于累计公司大部分直销员每个月的业绩都可能很低甚至为零，所以由其业绩奖金为基础计算出来的领导奖金，也是很低的，而累计制公司大多把零售价格定的很高，新人加入都必须以零售价购买一定数量或指定的产品，推荐人(即使自己也是新人)可以获得这部分产品的零售利润，再加上自己所获得的最高业绩奖金比率，这使得零售产品所获得的利润远不比拉个新人进来所获得的多。

直销企业奖金制度的深层剖析比较

发布: 2005-12-04 00:08:00 作者: admin

来源: 互联网

据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式

◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司;

◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司;

◆从设计结构上讲- 有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，操作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽;

◆由时代和科技背景的不同- 产生第一波(过渡期，直销人员必须依靠个人的才能)、第二波(直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到)、 第三波(网络行销Network Marketing的区分);

◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制;

◆按累计达最高奖衔，全部累计)。 时间的不同- 有短期累计(两月、三月、半年或一年)、长期累计(一年以上);

◆按累计程度的不同- 可分为有限累计(业绩奖金部分累计)和无限累计(直

区别 分析和对比

一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。

下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。

1. 拨出比率

直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”;加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金”;让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。

关于拨出比率，有两种相反的意见，一种认为拨出比率高比较好，因为有吸引力;另外一种意见认为，拨出比率低更合理，更能让市场接受。而企业在设定奖金制度的时候，首先考虑的也是拨出多少的问题。据资料显示，美国安利公司拨出比率约30%，而美国仙妮蕾德、美国如新的拨出比率都接近60%。

到底哪个好呢?这个问题是没有定论的。同样的成本，如果拨出比率高，对直销员的激励程度也成正比地提高，但同时意味着售价也跟着升高，当价格超出一定的范围，就与产品本身的价值脱节了。“老鼠会”(Rat Club)或“金字塔销售计划”就是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。

也有可能部分公司会告诉直销员，它所拨出的奖金比率高达60%，以此来吸引你加入。但这里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能实打实地拨出它所宣称的如此高的奖金比率，所谓实打实，是指公司拨出其全年营业额的60%，比如，当一个公司有“平级奖金”存在的时候，它的拨出比率就没有60%了，原因很简单，“平级奖金”是按照体系业绩计算的，当你做到最高阶，下面有人和你同级的时候，你才能获得的，而如果你是公司所招募的第一层销售员，你的体系所创造出来的那份“平级奖金”最终是被公司拿去的。

2. 价格的分析及初级奖金的计算方法

在初级奖金(业绩奖金)部分，公司拨出的体系奖金金额，是由其当月体系业绩所产生的奖金基数(base)和当月达到的奖金比率(rate)的乘积所决定的。比如：当奖金基数是200美元，奖金比率为3%时，则奖金为6美元。所谓奖金基数，通常也称之为营业额(Business Volume, 简称BV)，它是公司所销售的产品的价格，定义为公司所销售产品的价值或价格，它可以是零售价，也可以是直销员价格(优惠顾客价)，也可以是扣除税金和管理成本之后的“净营业额”，它可随物价的波动而弹性调整，其总额与销量成正比。当公司采用零售价作为奖金基数时，公司会把零售利润和折扣算在一起，当作奖金在下个月一起发还给直销员，但这样做会让公司多交一些营业税，所以采用这种方式的公司是相当少的。由于零售价格包括零售利润和直销员的进货价格，而直销员的进货价格也包括了公司的税金和杂费，因此，很多公司采用了一种比较合理的做法，就是以“净营业额”作为计算奖金的基数，这个数值一般定在直销员价格的85%，也有少数是定在80%甚至百分之六十几的。

在当今瞬息万变的全球市场经济中，物价波动相当频繁。当物价指数增加或减低，即使商品的销售数量并未增加或降低，销售金额也必然发生变动，尤其对国际性直销公司而言，不但必须考虑本国的通货膨胀问题，还必须考虑到国际汇率不稳定的问题，这样一来，单纯的营业额，在动态的市场里，并不能客观反映实际的销售能力。为了解决这个问题，就有必要引入“积分额”的概念。“积分额”不随物价的波动而调整，它能真正代表销售产品数量大小的能力，其数值可以真正反映出实际销售能力的高低。这样做的另一个好处是，当它开拓一个新的国家(或地区)的市场，它不需要修改佣金制度，只需要变动一下商品的价格和积分，就能适应当地的国情了。

那么如何以积分额来决定奖金比率呢?这里举美商如新公司在中国市场所销售的一种产品举例说明。如新的奖金制度是全球统一的，只在中国有稍许的不同，它采用了业界首创的全球业绩连线，跨国计佣制度。这种制度有两大好处，一来可以规避和调控各国的汇率风险，二来能更好地激励直销员参与开拓新兴市场。现在国内的天狮公司也基本采用了它的理念，只是在具体操作上表现有些许的不同。如新的奖金都是以美元计算，然后再换算成各国货币发放的。

3.“归零”和“累计”——级差奖金制度计算折扣比率所采用的两种不同的方式

“归零”和“累计”是新人最常听到和提到的两个词汇。很多人听到归零就皱起了眉头，但事实上，业界最著名的几家公司，诸如安利、如新和立新世纪采用的都是归零制度。

众所周知，直销员的业绩奖金是根据其业绩和奖金比率进行计算的。在同样的销售量下，加大对新人的奖金比率，有助于提高新人的奖金，在初期鼓励新人加大活动量。累计制度就是出于这样的考虑问世的，之后不久便风靡全球，采用这种制度而成功的典范是仙妮蕾德。和归零制度的区别是，它可以通过个人和小组的累计销售，取得业绩奖金部分的最高折扣比率，而归零公司必须当月达成业绩，才可取得相应的比率。这样，在初期，如果销售额一样，累计公司的直销员就可能比归零公司的直销员能获得更多的奖金。但在后期，情况正好相反。归零公司的直销员可以获得相当大的级差，而累计公司因为大家都是平级，所以就没有级差了，作为一个体系的上手领导人，下手体系的业绩越高，自己越没钱赚，因为奖金都让下手自己“累计”了，这样的话，要想获得更高的奖金，上手领导人必须开辟新的市场，或者让体系往下发展，和自己脱离，这样才能让自己领取这个体系的领导奖金。因此，如果一家公司要采取累计制度，在设计制度、分配拨出比率的时候，不能把业绩奖金部分所占的比重提得太高，否则，会闹出一大帮人都是最高级别，却一大帮人都没钱可拿的笑话。

在这里，需要指出的是，设计累计式奖金制度的时候，很可能遇到这样的问题——当直销员达到最高级别时，如果不开新线，他所呈现出的收入曲线会是平行甚至是递减，即使再努力也无法让自己的奖金因此而增加，这就是业界所谓的“封顶”，它是由累计制度本身的特性所决定的，在分配累计制度的业绩奖金方面，一个公司可以采用整体计算方式或分级计算方式。所谓整体计算，指的是如果一个新人当月达到最高比率，那么所有的业绩都是以最高比率结算;而分级计算方式，是按照业绩奖金计算表所开列的折扣比率计算奖金。举例说明：假设奖金分配表只有2个级别：

5000分，5%;

11000分，11%;

某君加入当月达到11%的最高比率。

A公司采用的是整体计算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元;B公司采用的是分级计算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。

为说明“归零”和“累计”的不同，我们以美国安利公司的制度为例加以说明。由于安利采用归零制度，当某直销员第一个月的积分为200PV时，其奖金比率为3%;假设下个月的积分为1200PV，其奖金比率变为9%;第3个月积分降为1000PV，奖金比率跌到6%，比率会随每个月积分额的增减而改变。这就是“归零”的特征。

同样的制度，如果是累计计算，由于积分可以无限相加，只要累积到某个程度，就可以达成某个奖金比率，因此该直销员虽然在第3月的业绩只有1000PV，但由于他的积分累计到了2400PV，奖金率就变成了12%;以后，只要他继续做下去，即使销售能力完全没有提升，最后却总能达到21%的最高奖金比率。

由于奖金是奖金基数和奖金比率的乘积，从收入的角度来看，在一定时间内，在固定销售能力的情况之下，同样的销售额，采用累计制要比“归零制”取得更多的收入。

但是，如果我们从奖金比率的角度看，同样的奖金比率在不同的制度下，会出现相反的结果。举个例子，在“归零制”度中，奖金比率的高低能直接反应个人或体系的销售能力，其奖金比率和个人与体系的销售能力成正比，因此，一个达到21%奖金比率的直销员，其个人或组织的销售能力肯定具有21%的水准，而他所在的体系一个月的奖金总额，也必然可达到2100美元的水准。但在累计制度里，虽然其奖金比率同样是由积分额所决定，但由于每个人的积分都是累积而来，因此即使是同样10000PV，能获得最高的21%奖金比率，但其个人或组织的销售能力却可能很低，如果当月只做了200PV，虽然能拿到21%的比率，可一个月的实得奖金却只有42美元。

一个是2100美元，一个是42美元，是不是我们的计算有错误呢?显然不是。我们只能说，相同的奖金比率在不同的奖金制度下，其意义的差异可能很大，甚至大到不可思议的程度。造成如此巨大差异的原因在于，累积制度取消了奖金比率和销售能力之间的关系，使你无法按照奖金比率去判断一个拥有21%最高奖金比率的直销员的实际销售能力，以致奖衔失去了它本应代表的意义。

在这里，我们还要分析一下激励的负面作用----囤货的问题。任何制度都可能产生不愉快的甚至让人头疼的囤货，这在归零公司和累计公司都是一样的。囤货从本质上讲，是一种动机不纯正的购货行为，它的目的不是为了销售更多的商品获取零售利润，而是为了获得更高的奖金比率，这在归零公司，具体表现为某一个月为了冲上某一级别，在累计公司，表现为一开始就买很多，以获得较高的折扣率。囤货的后果是：公司因为无法确知市场正常的需求量而可能盲目扩大再生产导致产品积压、资金周转困难;直销员因为无法消化那么多的货而低价倾销，搞乱市场，与同一公司的其他直销员形成恶性竞争。而要避免出现这样的问题，由公司和体系组织的，良好的、理念纯正的教育培训，是客观必要的。

近年来，有些公司已经认识到这样的局面无济于提高对直销员的激励，所以采取了一种变通的方式，即在一个月内完成全年12个月“最低要求”所需要的业绩，然后，平均分配给每个月。这种不伦不类的做法自问世以来竟然立刻被许多新兴公司接受并大行其道，也真让人叹为观止。对于直销公司来说，这样的好处是不言而喻的，假如有直销员当月买完了全年的业绩，而下个月公司宣布破产，这个残局还真不知道该怎么收拾(已经过了无因退货期，公司已经免除了产品购回的责任)。

由于累计公司大部分直销员每个月的业绩都可能很低甚至为零，所以由其业绩奖金为基础计算出来的领导奖金，也是很低的，而累计制公司大多把零售价格定的很高，新人加入都必须以零售价购买一定数量或指定的产品，推荐人(即使自己也是新人)可以获得这部分产品的零售利润，再加上自己所获得的最高业绩奖金比率，这使得零售产品所获得的利润远不比拉个新人进来所获得的多。

第二篇：完美事业最新奖金制度

完美事业最新奖金制度 | [<<] [>>]

完美公司自2006年12月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。共有38项优惠制度,我们简单的介绍前9种 。

一、 优惠顾客：累计消费报酬(6%--18%)

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度最多可以达到18% (解释一下，PV就是产品值，是公司为方便计算奖金制定的，在这里 1.17元=1PV)。

501----1000PV 优惠6%

1001---2000PV 优惠9%

2001---4000PV 优惠12%

4001---6000PV 优惠15%

6000PV 以上优惠18% 。

条件:是个人无限期累积。而且是永远不归零，上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的直销员，直销员也很容易，只要您坚持一个动作，重复完成，您早晚可以成为公司的直销员。(注意：这里的6000个PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩。不像下面说的直销员积分可以累加您所介绍朋友的业绩)

二、成为直销员 ：销售奖励(23%--30%)

直销员资格：

1. 你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到3.6万以上。

2. 你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到2.4万，个人当月销售积分达

到1.2万。

凡符合以上两点之一者，均可向完美公司申请直销员资格，获得完美公司认可后，公司向你颁发直销员证，就可按照直销员标准领取销售报酬。

当月合格直销员，公司再奖励300元，当月合格R奖励300元;另：荣誉奖励以完美公司公布的信息为准。

在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，也就是说您可以享受团队积分的累加(举例：您消费或销售了1000个PV，您的朋友消费或销售1000PV，您的朋友介绍另一位朋友来消费或者销售了1000个PV，那么您获得的PV值为3000PV。)，而且是整组累积，无限期(没有时间限制)累积到3.6万个PV，升级当月您的团队必须要销售达到12000PV，也就是说您所销售的PV加上您的所有朋友销售的总PV的总和要够12000，这个时候，恭喜您成为公司的直销员! 无论多少人无论多长时间只要达到3.6万个PV的积分就可以成为直销员---简单吧?

这个时候的优销售报酬为:

200---6000PV 优惠23%

6001---11999PV 优惠26%

12000以上优惠30% 。

1、每个月的当月如果您的团队业绩达到12000PV。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为直销员后您的团队总业绩后达不到12000PV的话，公司会分成两个阶段也给你优惠，也就是当业绩在6000PV—12000PV之间时您的个人优惠为26%;在200PV---6000VP之间的时候您的个人优惠是23%。

2、如果您成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客就有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客进入完美公司，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。您的团队里面任何一个人，他的积分在500PV以下的时候，您有30%的差额奖金。(解释清楚：为什么是30%的差额我需要解释清楚。就是比如您当月团队销售积分达到了12000以上 <可能也达不到,就按照您的业绩获得的优惠度来算,23%和26%两个。>，您的个人优惠是30%，而他的个人优惠是0%，就拿您的优惠度减去他的优惠度再乘以他消费的400个

PV就是您获得的奖金了。如果他的个人优惠度是6%，那么您享受的差额就是30%-6%=24%。依此类推。)就是400PV×(30%-0%)=120元。如果当月您的团队中有一个这样的朋友您当月就获得120元的奖金。我们可以看出即使我们到了直销员这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。

三、成为客户经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是客户经理

【直销员】

帮助1-2位朋友 -----------------

↓↓

直销员直销员

(3.6万PV)(3.6万PV)

此时你就是客户经理了~也很简单吧 这个时候 您的收入=9%的领导奖金+2%的特殊奖金。(9%的领导奖=您的团队总PV×9%。2%是公司给予的鼓励奖之类的。)还有公司给你的意外人身保险10万元，然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。还走走红地毯住5星级酒店(顾客住一晚上要花1888元呢!而您是免费的)。月工资大概在3000-8000元之间

四、成为大客户经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是大客户经理

【客户经理】

帮助3-4位朋友 -----------↓↓↓↓直销员直销员直销员直销员(3.6万PV)(3.6万PV)(3.6万PV)(3.6万PV)

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金。公司会请你到

国外旅游。马来西亚、巴黎，每年旅游的地方不一样!听说还会去慕尼黑喝啤酒呢 !

这个阶段月工资在1万-3万之间!~

五、成为钻石经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是钻石经理

【大客户经理】

帮助5-6位朋友

----------------------------↓↓↓↓↓↓

直销员直销员直销员直销员直销员直销员

(3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV)(3.6万PV)(3.6万PV)

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金奖金+3%的无限代奖金奖金,收入在3-5万之间/月 。

六、成为金钻石经理

只要你能帮助7-8位朋友做到直销员你就是金钻石经理

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金奖金+3%的无限代奖金奖金+1%的无限代奖金奖金,收入在6万以上/月 。

七、金钻石经理平级奖：四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%

( 条件：培养 1金钻石经理 收入：100000元以上/月)

八、旅游奖：钻石经理连续三个月，一年内有6个月合格，可享受夫妻海外旅游.

九、特别奖：

1、客户经理连续5个月合格，到总公司免费培训，珠海、澳门游;

2、大客户经理连续6个月合格，生存拓展培训;

3、每年有面对全体顾客的抽奖活动;

另：

1、大客户经理连续合格两个月可申请开办服务中心，享受配货额的6%

2、服务中心可推荐服务中心，享受2代的1%

注意：解释一下，以上所指的帮助朋友上到直销员必须是您本人帮上的，比方说你帮一个朋友上了直销员，而你的朋友却帮了他自己的两个朋友上直销员，按理说您的团队里就有了3个直销员，但是因为您只培养了您朋友一个人上直销员，所以您只能算有一个直销员，而您的朋友却有两个。也就是说您的朋友可以比你先上客户经理，而你还不能上。这就符合了多劳多得的原则了。在这里面，人与人的机会是均等的~!

机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。 不考察完美的人,我觉得实在太可惜了。

这就是完美公司的奖金分配制度，这就是从事完美事业心动的理由!如果您想拥有这样的收入，如果您肯改变，希望您再花一点时间与我交流一下：

第三篇：2012最新完美公司奖金制度

完美公司奖金制度: 公平 公正 合理 可行

共有38项优惠制度我们简单的介绍前 5 种 积分的算法 拿 营养餐来说 141元=120 PV 积分

也就是大概100元的产品=85 PV 积分

一、 优惠顾客。

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为18% 500-----1000PV 优惠6% 1000----2000PV优惠9% 2000---4000PV优惠12% 4000—6000PV 优惠15% 6000PV以上优惠18% 条件是个人无限期累积。

而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。

如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。

二、销售代表又称为直销员

升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万，升级当月正组达到12000PV这个时候您成为公司的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你的周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的的累积到3.6万。 无论多少人无论多长时间只要达到3.6万积分PV就可以成为直销员--简单吧? 这个时候的优惠条件为。

1、当月整组业绩达到12000。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到6000—12000时您是26%;当200---6000之间的时候是23%的优惠。

2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在500—1000的时候，您有24%的差额奖金。就是120元。如果您的团队中有十个这样的您当月就是1200元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。

三、初级经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是初级经理

你 此时就是【初级经理】 帮助 1-2位朋友

-------------------------- ↓ ↓ ↓ ↓ 直销员 直销员 (3.6) (3.6)

此时你就是初级经理了~也很简单吧 给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金这个2%比较难解释清楚。 还有公司给你的意外人身保险10万元

然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。 还走走红地毯住5星级酒店奖金在3000-5000元/月 之间

四、中级经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是中级经理

你 此时就是【中级经理】 帮助 3-4位朋友

--------------------------- ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员 (3.6) (3.6) (3.6) (3.6) 9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金

这个6%给的也比较麻烦也不好解释怕越解释你们越糊涂 公司会请你到国外旅游 马来西亚 巴黎 每年旅游的地方不一样听说还会去慕尼黑喝啤酒呢

奖金在1万-3万之间/月

五、高级经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是高级经理

你 此时就是【高级经理】 帮助 5-6位朋友

------------ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员

(3.6) (3.6) (3.6) (3.6) (3.6) (3.6)

奖金大概在3-5万之间/月

告诉你工资就好啦 其他的呵呵不说啦 你做到的时候就知道了

机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。

不考察完美的人,我觉得实在太可惜了

第四篇：完美中国奖金制度最新版

2015年新完美奖金制度

优惠顾客编辑

VIP顾客

制度分析QQ:260269030 同时分享借力互联网在家做直销

优惠比例0%——18%

1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“VIP顾客申请表”即可以成为优惠顾客。

编号

产品名称

价格

积分

FAP03

13款完美健康食品礼盒、送活立多健肠口服液一盒

840

714PV

AMP+FD30+NB

芦荟矿物粉一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐

572

487 PV

FAp01

完美健康食品礼盒

823 700PV

MA3

玛丽艳敏感修护套装

488

417 PV

MA5

玛丽艳滋润套装

488

417PV

MA6

玛丽艳清爽套装

488

417 PV

优惠顾客

1、拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业

2、可获得完美公司优质的上述任意一套产品

3、可获得完美公司KIT一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉订本

4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效

5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下：

1)即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就继续有效

2)用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜

3)在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠

4)通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用)

优惠分类

级别

PV范围

优惠比例

初级

0——500PV 0% 一级

501——1000 PV 6% 二级

1001——2000 PV 9% 三级

2001——4000 PV 12% 四级

4001——6000 PV 15% 五级

6001 PV以上

18%

直销员

例

二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了15000PV以上例

一、在2013年3月31日之前的总积分已经累计达到了21000PV以后就停止累计，在21000PV的基础上4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分必须达到了15000PV以上，才能成为合格的直销员。如果你在4月份当月之内没有完成15000PV，要么你自己拿钱买产品来补够，直到15000PV就是合格的直销员。4月份没完成15000PV的业绩考核，就要在5月份开始以21000PV的基础上重新在一个月内必须完成15000PV的业绩，才能成为合格的直销员，

1.当具备了上面例

一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为： 200-7500PV 优惠23%7501——14999PV 优惠26%

15000PV以上 优惠30%

备注每个级别的当月业绩考核是不同的，直销员的要求完成15000PV，初级经理每月考核业绩22500PV，级别越高考核越高，业绩只是在直销员那边不断累积到21000PV，以后就不在累积了，

在后面如果公司要求你要每月完成多少的业绩，当月没有完成级别会掉级别的，

2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况：

2.

1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200—7500PV之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金。举例：

假如顾客享受优惠比例

其当月的PV积分数

您可得的收入奖金

如A顾客12%

1000PV

1000*(23%—12%)=110

如B顾客15%

1500PV

1500*(23%—15%)=120

如C顾客9%

500PV

500*(23%—9%)=70

如1-1顾客18%

3000PV

3000*(23%—18%)=150

如1-3顾客18%

6000PV

6000*(23%—18%)=300

以次类推，最后的总和就是你当月的奖金，前提是你当月自己必须完成200PV或以上。

2.

2、你和你所有的顾客当月实际积分在7501—14999之间，你的奖金是26%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。

2.

3、你和你所有的顾客当月实际积分在15000以上，你的奖金是30%与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分，所得的数字就是你当月的奖金，算法与上表相同。另外还可以得到公司额外奖励的现金400元。

3、通过累积你可以成为直销员，同理A和其他顾客也一样可以通过累积成为直销员。

4、假设当A也成为直销员后，那么公司就会把A转介绍的所有顾客(

1、1-

1、1-

2、1-3和

2、2-

1、2-

2、2-3)脱离出你的顾客群，转归A的顾客群并由A直接进行管理和服务，所有的差额奖金也同时归A所有，从此你不在享有这一顾客群的差额奖金。

3经理分类

编辑

客户经理

奖金比例为：9%+2%+300元奖金

当你培养出1—2个直销员后，你就荣升为完美公司的客户经理：

1、假设A成为合格的直销员后，你的顾客群(也就是B、C、D、、F、G、H、以及他们介绍的所有顾客和你本人在内，统称为个人小组)在A成为直销员的当月，如能消费到7501PV以上的总成绩，你就是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

1.

1、你能拿到A直销员(小组，下同)当月消费总PV的9%和A所培养出来第一代(你的第二代)直销员当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代

1.

2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

1.

3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元

2、假设A、B都成为了合格的直销员，你也是完美公司的客户经理，你的奖金如下：

2.

1、你能拿到A、B直销员所带领的顾客群当月消费总PV的9%和A、B所培养出来第一代(你的第二代)直销员小组当月消费总PV的2%直至平级客户经理的第二代

2.

2、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

2.

3、你还能拿到公司额外奖励的现金300元

3、客户经理的月收入基本在：3000—10000元之间，还有公司给你的意外人身保险10万远，会邀请你去公司总部参观，走走红地毯，住5星级金钻酒店，公司还有可能会邀请你国内免费到珠海、澳门旅游。

大客户经理

奖金比例为：9%+(2%+〈6%〉)+专卖店(〈2%—6%〉+1%)

当你培养出3—4个直销员时，你就是完美公司的大客户经理

1、当你培养出3个合格直销员时，如你当月个人小组消费业绩达到15001PV，你就是完美公司大客户经理

2、当你培养出4个合格直销员时，你也是完美公司大客户经理

3、大客户经理的奖金如下：

3.

1、直接直销员当月总业绩的9%

3.

2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%

3.

3、第三代直销员当月总业绩的6%直至平级的下一代，如无平级，可拿无限代

4、当你连续六个月成为公司大客户经理后，你就可以向公司申请开专卖店

4.

1、如果你专卖店开在二楼，你可拿到当月专卖店销售总额的2%，如果你的专卖店开在一楼，你可拿到专卖店当月销售额的6%

4.

2、你除了自己可以开专卖店外，还可以担保也已成为大客户经理的你的直销员开专卖店，你可拿到第一代大客户经理专卖店当月销售额的0.5%，你可以拿到第二代大客户经理专卖店当月销售额的0.5%

4.

3、大客户经理的月基本收入在8000—30000元之间，公司会邀请你去国外旅游。

奖金比例为：9%+(2%+〈6%+3%〉)

当你培养出5—6个合格直销员时，你就是完美公司的客户总监

1、当你培养出5个合格的直销员时，如当月你的个人小组消费业绩达到15001PV，你就是完美公司的客户总监

2、当你培养出6个合格的直销员时，你也是完美公司的客户总监

3、客户总监的奖金如下

3.

1、直接直销员当月总业绩的9%

3.

2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%(11%) 3.3 第三代直销员当月总业绩的6%+3%(9%无限代)，直到平级的第二代

4、客户总监的月收入基本在：20000—50000元之间

高级客户总监

当你培养出7—8个直销员时，你就是完美公司的高级客户总监

1、当你培养出7个合格的直销员时，当月如你的个人小组消费业绩达到15001PV，你就是完美公司的高级客户总监

2、当你培养出8个合格的直销员时，你也是完美公司的高级客户总监

3、高级客户总监的奖金如下：

3.

1、直接直销员当月总业绩的9%

3.

2、第二代直销员当月总业绩的2%+6%+3%+1%(12%)

3.

3、第三代直销员当月总业绩的6%+3%+1%(10%无限代)直到平级的第二代

3.

4、你能拿到30%与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额

4、高级客户总监的月收入基本在：50000元以上，永不封顶[2]

4奖金制度

编辑

平级奖

奖金比例为：2%

1、可拿第一代金钻石经理当月总业绩的1%

2、可拿第二代金钻石经理当月总业绩的0。5%

3、可拿第三代金钻石经理当月总业绩的0。25%

4、可拿第四代金钻石经理当月总业绩的0。25%

5、该平级奖可让你成为富翁。 双平级奖

奖金比例为：1%

1、可拿第一代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

2、可拿第二代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

3、可拿第三代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

4、可拿第四代双金钻石经理当月总业绩的0.25%

5、该平级奖可让你成为富豪。

旅游奖励

完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。凡连续六个月符合高级经理资格的业务员，

可获得公司安排的8天豪华海外旅游。

特别奖励

尾线五星另奖励380元。

连续六个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。

促销奖励：参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品。如：小轿车，摩托车，电脑，手机，手表，

公文包等。

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第五篇：2009完美事业最新奖金制度 - 完美(中国)日用品有限公司

说服一个人很难，把一个事情说明白很容易，这一个步骤，我们来探讨一下完美的奖金制度，看看完美为什么能够成就形形色色的人，希望你能看懂，真正看的懂是很难的，不是不好明白，是因为你考虑的太多。

一：公开，公平，公正：所有从事完美事业的人遵循这个奖金制度。

二：人性化：其业绩为永远累积，业绩不归零，多劳多得，少劳少得，不劳不得，可超越。 三：无需报到，无任务。

四、 传统营销模式

工厂→省代理→市代理→批发商→超市/小店→消费者(每个人都是)

如：从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费(羊毛出在羊身上，都由消费者来承担)，到消费者手中可能变成30元，中间有20元的利润。如果是100个亿呢?利润相当可观!

五、直销(完美采用的营销模式)

工厂→直销商/专卖店→消费者 (被称为21世纪最先进的营销模式).

六、申请完美公司VIP卡有4个权力：

1、 优惠权(消费权)

2、 代理权(经营权)

3、 拓展权(介绍更多人从事)

4、 继承权(将业绩继承给您的继承人!即以后你可将您的卡传给您的子女，那他(她)即可继承您的事业和您的工资!这样一代代往下传，可传三代!!!)

完美公司的奖金制度是根据国家的有关法规所制定的。完美公司承诺“三个永远不变”：①、为广大消费者提供优质产品的理念不会改变;②、为完美直销商提供事业发展的理念不会改变;③、在中国长远投资、永续经营的理念更不会改变。如果你获得完美的VIP卡你就可以成为完美的优惠客户，将有如下收获：①、免费获得一年期的意外保险一份;②在全国4000多家专卖店买产品至少享受6%的优惠;③、赠送一个精美的全套资料等。

市场计划：完美公司自2006年12月1日通过国家直销法后，开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。请全面关注我的网站，理解健康行业的远大前景、完美公司的诚信责任和直销发展现状与的国家法律依据，心里面有了清晰的概念，才有信心去从事完美事业!共有38项优惠制度我们简单的介绍前 9 种：

一、 优惠顾客：累计消费报酬(6%--18%)

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度最多可以达到18% (解释一下，PV就是产品值，1PV=1元+个人所得税17%=1.17元)。 501----1000PV 优惠6% 1001---2000PV 优惠9% 2001---4000PV 优惠12% 4001---6000PV 优惠15% 6000PV 以上优惠18% 。

条件:是个人无限期累积。而且是永远不归零，上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的直销员，直销员也很容易，只要您坚持一个动作，重复完成，您早晚可以成为公司的直销员。(注意：这里的6000个PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩。不像下面说的直销员积分可以累加您所介绍朋友的业绩)

二、成为直销员 ：销售奖励(23%--30%) 直销员资格：

1. 你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到3.6万以上。

2. 你和你所服务的优惠顾客，消费积分累计达到2.4万，个人当月销售积分达到1.2万。 凡符合以上两点之一者，均可向完美公司申请直销员资格，获得完美公司认可后，公司向你颁发直销员证，就可按照直销员标准领取销售报酬。当月合格直销员，公司再奖励300元，当月合格R奖励300元;另：荣誉奖励以完美公司公布的信息为准。

在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，也就是说您可以享受团队积分的累加(举例：您消费或销售了1000个PV，您的朋友消费或销售1000PV，您的朋友介绍另一位朋友来消费或者销售了1000个PV，那么您获得的PV值为3000PV。)，而且是整组累积，无限期(没有时间限制)累积到3.6万个PV，升级当月您的团队必须要销售达到12000PV，也就是说您所销售的PV加上您的所有朋友销售的总PV的总和要够12000，这个时候，恭喜您成为公司的直销员! 无论多少人无论多长时间只要达到3.6万个PV的积分就可以成为直销员。 这个时候的优销售报酬为: 200---6000PV 优惠23% 6001---11999PV 优惠26% 12000以上优惠30% 。

1、每个月的当月如果您的团队业绩达到12000PV。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为直销员后您的团队总业绩后达不到12000PV的话，公司会分成两个阶段也给你优惠，也就是当业绩在6000PV—12000PV之间时您的个人优惠为26%;在200PV---6000VP之间的时候您的个人优惠是23%。

2、如果您成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客就有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁介绍的优惠顾客进入完美公司，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。您的团队里面任何一个人，他的积分在500PV以下的时候，您有30%的差额奖金。(解释清楚：为什么是30%的差额我需要解释清楚。就是比如您当月团队销售积分达到了12000以上 ，您的个人优惠是30%，而他的个人优惠是0%，就拿您的优惠度减去他的优惠度再乘以他消费的400个PV就是您获得的奖金了。如果他的个人优惠度是6%，那么您享受的差额就是30%-6%=24%。依此类推。)就是400PV×(30%-0%)=120元。如果当月您的团队中有一个这样的朋友您当月就获得120元的奖金。我们可以看出即使我们到了直销员这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。

三、成为客户经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是客户经理

【直销员】

帮助1-2位朋友 ----------------- ↓ ↓

直销员 直销员

(3.6万PV) (3.6万PV)

此时你就是客户经理了~也很简单吧 这个时候 您的收入=9%的领导奖金+2%的特殊奖金。(9%的领导奖=您的团队总PV×9%。2%是公司给予的鼓励奖之类的。)还有公司给你的意外人身保险10万元，然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。还走走红地毯住5星级酒店(顾客住一晚上要花1888元呢!而您是免费的)。月工资大概在3000-8000元之间

四、成为大客户经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是大客户经理 【客户经理】

帮助3-4位朋友 ----------- ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员

(3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV)

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金。公司会请你到国外旅游。马来西亚、巴黎，每年旅游的地方不一样!听说还会去慕尼黑喝啤酒呢 ! 这个阶段月工资在1万-3万之间!

五、成为钻石经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是钻石经理 【大客户经理】

帮助5-6位朋友 ---------------------------- ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员

(3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV) (3.6万PV) 这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金奖金+3%的无限代奖金奖金收入在3-5万之间/月 。

六、成为金钻石经理

只要你能帮助7-8位朋友做到直销员你就是金钻石经理

这个时候 您的收入=9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金奖金+3%的无限代奖金奖金+1%的无限代奖金奖金收入在6万以上/月 。

七、金钻石经理平级奖：四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25% ( 条件：培养 1金钻石经理 收入：10万元以上/月)

八、旅游奖：钻石经理连续三个月，一年内有6个月合格，可享受夫妻海外旅游.

九、特别奖：

1、客户经理连续5个月合格，到总公司免费培训，珠海、澳门游;

2、大客户经理连续6个月合格，生存拓展培训;

3、每年有面对全体顾客的抽奖活动;

另：

1、大客户经理连续合格两个月可申请开办服务中心，享受配货额的6%

2、服务中心可推荐服务中心，享受2代的1%

3、双金钻(7个金钻石部门) (约30万-100万/月)

达到双金钻后不但每月享受高收入，公司会有一个一次性的奖励措施： ①、50万元现金车房奖，买车或买房，做其他用公司调查出后全额没收; ②、一对劳力士金表(情侣表)，价值12万元人民币;

③、一个24K镀金的金座作为终身成就奖，因为您是完美公司的最高级别; ④、中山最豪华5星级金钻大酒店每年累积12天免费入住总统套房; ⑤、每年都可享受全免费的为期1-2个月的海外豪华旅游。 二.每个直销员的成长过程 学生(多劳不得)——老师(多劳少得)——教练(多劳多得)——拉拉队长(少劳多得)——交响乐队

指挥(不在职收入)

完美公司帮助你实现人生的终极价值：人格完善、受人尊重、经济独立、时间自由、社会责任。

注意：解释一下，以上所指的帮助朋友上到直销员必须是您本人帮上的，比方说你帮一个朋友上了直销员，而你的朋友却帮了他自己的两个朋友上直销员，按理说您的团队里就有了3个直销员，但是因为您只培养了您朋友一个人上直销员，所以您只能算有一个直销员，而您的朋友却有两个。也就是说您的朋友可以比你先上客户经理，而你还不能上。这就符合了多劳多得的原则了。在这里面，人与人的机会是均等的!

机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解，不考察完美的人我觉得实在太可惜了，因为它是最热门持久的健康行业、最适合兼职、起点低、零库存零风险、高收益、长久稳定朝阳产业、团队协作支持，并且能够拓展人脉、塑造人综合素质，所以暂时我找不到哪个项目更加适合我们普通人了.因为青春有限，所以我不会迟疑，坚持自己的创业理念，尝试才会有结果!

这就是完美公司的奖金分配制度，这就是从事完美事业心动的理由!如果您想拥有这样的收入，如果您肯改变，希望您再花一点时间与我交流一下：

完美送健康、送美丽、送你施展才华的机会也送你一个拥有财富的机会!完美事业，完美人生，百年完美，全球完美!让我们的生命走向完美，让我们在完美的路上携手同行!

完美公司自12月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。

共有38项优惠制度我们简单的介绍前 5 种

积分的算法 拿 营养餐来说 155元=130 PV 积分

也就是大概100元的产品=85 PV 积分

一、 优惠顾客。

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度为18% 500-----1000PV 优惠6% 1000----2000PV优惠9% 2000---4000PV优惠12% 4000—6000PV 优惠15% 6000PV以上优惠18% 条件是个人无限期累积。

而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。

如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。

二、销售代表又称为直销员

升级条件：无论是您还是您介绍的朋友自己消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万，升级当月正组达到12000PV这个时候您成为公司的销售代表。解释一下，就是您通过使用产品，认为产品不错然后告诉你的周围的亲戚朋友让他们也用上好的产品。通过您介绍的所有的业绩都是您的升级积分。这样没有时间限制的的累积到3.6万。 无论多少人无论多长时间只要达到3.6万积分PV就可以成为直销员--简单吧?

这个时候的优惠条件为。

1、当月整组业绩达到12000。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为销售代表整组业绩后达不到12000的话，公司分成两个阶段也给你优惠。当达到6000—12000时您是26%;当200---6000之间的时候是23%的优惠。

2、如果您成为销售代表后，你和你下面的每一个不是销售代表的优惠顾客都有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客他从进入完美，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。当他在500—1000的时候，您有24%的差额奖金。就是120元。如果您的团队中有十个这样的您当月就是1200元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。

三、初级经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是初级经理

你 此时就是【初级经理】

帮助 1-2位朋友 -------------------------- ↓ ↓ ↓ ↓ 直销员 直销员

(3.6) (3.6)

此时你就是初级经理了~也很简单吧 给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金这个2%比较难解释清楚。 还有公司给你的意外人身保险10万元 然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。 还走走红地毯住5星级酒店奖金在3000-5000元/月 之间

四、中级经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是中级经理

你 此时就是【中级经理】

帮助 3-4位朋友 --------------------------- ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员

(3.6) (3.6) (3.6) (3.6)

9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金

这个6%给的也比较麻烦也不好解释怕越解释你们越糊涂

公司会请你到国外旅游 马来西亚 巴黎 每年旅游的地方不一样听说还会去慕尼黑喝啤酒呢

奖金在1万-3万之间/月

五、高级经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是高级经理

你 此时就是【高级经理】

帮助 5-6位朋友 ------------ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员

(3.6) (3.6) (3.6) (3.6) (3.6) (3.6)

奖金大概在3-5万之间/月

简单易做,升级不降级.收入预期: 一 优惠顾客(完美业务员) 1星 500PV---1000PV ...... 6% 2星 1001PV--2000PV ...... 9% 3星 2001PV--4000PV ..... 12% 4星 4001PV--6000PV ..... 15& 5星 6001PV以上 ......... 18% 二 直销员 30% +300元底薪(月收入2--4千元左右)升直销员条件

1 团队累计总业绩至3.6万PV 2 团队累计总业绩至2.4万PV,当月团队总累计业绩达1.2万PV 三 初级经理 30%+9%领导奖金+300元底薪(月收入4--6千元左右) 1 有一个主任小组+未满主任达6000PV

2 有二个主任小组 四 中级经理(月收入2--3万左右)1,有三至四个主任小组 五 高级经理(月收入5万以上)1,有五至六个主任小组 六 金钻右经理(月收入10万以上)1,有七个主任部门以上

告诉你工资就好啦 其他的呵呵不说啦 你做到的时候就知道了

机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。

不考察完美的人,我觉得实在太可惜了