在当今社会生活中，制度的使用越来越多，制度是一种需要共同遵守的规章制度。如何制定一个合适的制度？以下是小编为您收集的《奖金制度分析范文》，希望对大家有所帮助。
第一篇：奖金制度分析范文
直销奖金制度分析
王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司;第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司;第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二， 级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直
销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?王义：法律规定的，我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。
记者：从业人员如何辨别炒作型制度?王义：炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算：产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%，那么公司老板就没有利润了，这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图：一是公司可能并不想长久经营，只图快速聚拢资金，然后逃之幺幺;二是公司承诺的“80%”是空头支票，制度中设有陷阱，或是沉淀相当严重，因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场，而不是制度。但令人担忧的是，国内很多公司都还是在炒作制度。我个人也不提倡直销员靠制度来选择公司。不同制度的共性就是：市场或团队做的大收益就大;如果市场或团队做的小，任凭什么制度收益都不会大。所以，仅凭制度来选择公司是不对的，还需要综合考虑公司实力、领导人、教育培训、产品、管理等因素。
第二篇：直销奖金制度分析
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所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性;市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。
几种类型直销制度分析：大致翻翻直销制度发展史，从最开始的级差制(代表Amway(安利))，到矩阵制(代表Melaleuca(美乐家))，到双轨制(代表USANA(优莎娜))，到T90制度(美商公司FORMOR)，到混合式制度(代表企业UNICITY(立新公司)大致可分成五波发展史。按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销与多层次直销。而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的;而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。
类型
多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制(代表Amway(安利))，主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway(安利)作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司(卖方)为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销
制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：
1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别;
2、领导奖金。就是用“代数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。级差制度的特点包括：
1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零;我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。作为一种特有的制度形式，传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：
1、注重销售与团队管理;
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;
3、中高层收入丰厚;级差制度的一些弊端：
1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高;
2、前期启动速度较慢;
3、线横排要求较多(太阳线);
4、领取领导奖金时小组业绩要求(压力)。
5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。
二、 矩阵制(代表Melaleuca(美乐家)，主要诞生年代：上个世纪70-80年代矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。这种制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是：
1、稳定忠实的消费者;
2、更高的收入来自于更深的组织网;
3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费;
4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：
1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 ;
2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降;
3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。在Melaleuca(美乐家)宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca(美乐家)以稳居第一.矩阵制其所具有的优点包括：
1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较
低的阶级，上级可以帮忙下级;
2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了;但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：
1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;
2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;
3、投机的成分高，收益与否全凭运气;
4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。
三、双轨制(代表USANA(优莎娜))，主要诞生年代：90年代双轨制，是指
只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。双轨制的特点是：
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想;
2、压力少、管理简单所以发展速度快;
3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网;缺乏管理、组织不稳定;
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢?这就需要考虑
团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要!基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率!于是，1989年美安公司(Market of America)在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，最出名的当属USANA(优莎娜)，因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR(美国药典)的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin(如新)。双轨制的优点是：
1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。
2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。
3、前期收入比较快。其缺点也不少，比如：
1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机;
2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;大象腿现象，不能获得相应报偿.是做双轨制直销商最苦恼的事;
3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。
4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。
四、T90制度 主要诞生年代：上个世纪90年代T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。
1、T90的优势从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功(甚至只需要2条)就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已
经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。
2、T90的缺陷当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。一个典型的T90制度的OPP一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比。它以第一代4个人，第二代16
个人为模型，在业绩相同的情况下(净营业额相同)，在1980年成立、采用阶梯制的康宝莱的收益是100美元;1985年成立、采用矩阵制的美乐家收益是140美元;采用混合阶层制的慕立达是84美元;如新是100美元;采用双向制的优莎纳是200美元，而采用T90奖金制度的公司却高达780美.之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。
五、混合式制度：主要诞生年代：本世纪初混合式制度是在上述制度上的变革与创新，，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。这种制度创立于本世纪初，代表企业是美商立新世纪公司。混合式制度作为一种相对成熟的市场制度，具有以下特点：
1、设有启动奖金，前期发展动力强。
2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金;
3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。
4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例;混合式制度具有如下优点：
1、注重销售与团队管理;
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升;
3、中高层收入丰厚;
4、前期启动快;中期推动力强;后期有利于管理与复制;
5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。在Unicity的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是Unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的。①水平压缩在Unicity的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线
组织的OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。②多重奖金(送位奖金)当你成为Unicity一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。混合式制度也有其缺点：由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。
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第三篇：安利2012最新奖金制度分析
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一、安利奖金
安利奖金分为9种12项，总拨出率：28.75%。(注：因行政钻石奖金之后三项奖金无实际比例参照，所以只统计到行政钻石奖，但后三项奖金在后面分析中会分别列举。)
二、奖金明细及要求
1、批零利润：20% 安利公司的业务代表，享受销售价的8折优惠进货。
2、市场开拓奖：3%~21%(月结奖金) 以下是安利公司奖金基数及奖金率标准表：
序号 营业额(净) 销售佣金 1 1400元 3% 2 4200元 6% 3 8400元 9% 4 16800元 12% 5 28000元 15% 6 49000元 18% 7 70000元及以上 21%
3、领导奖金：4% (1)当您的一个下线小组净业绩总额达到7万元时，并且其他小组合计净业绩不少于28000时，可得到此奖。
4、红宝石奖金：2%
当您帮您的下线A、B、C三个小组分别达到了21%时，他们就是您的独立部门了，您每个月可以领到这三个小组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%~18%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售总业绩达到140000元的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩总和的2%作为红宝石奖金。
5、明珠奖金：1%
当您培养了A、B、C三组部门当月同时达到7万元时，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，如果这个下线部门晋升D.D级别了那他的第二代以下的明珠奖金就归他所有了，这项奖金叫明珠奖金。 前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金为月结奖金(顾客服务报酬除外)。当您可以领到明珠奖金时，之前的奖金、佣金、您同时可以得到。
6、翡翠奖金：0.25%(年终奖金)
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
(1)银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达到21%以上(A、B、C、D均可)。
(2)金章销售主任：在12个月内有三个月达到银章资格的。
(3)D.D(高级销售主任)：必须在同一个会计内，连续12个月中，有六个月整组业绩达到符合银章资格，其中三个月要连续，三个月可以不连续。
7、翡翠高级销售经理
在您的合作伙伴A、B、C、D中有三组做到D.D，并保持6个月，您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到“翡翠”奖的年终奖金(0.25%×全国符合“翡翠”奖衔的小组当年的营业额总和×分配系数÷符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金)。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。
8、钻石奖金：0.25%(年终奖金)
同个会计您帮助您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%×分配系数÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。
9、行政钻石奖金(EDC)：0.25%(年终奖金)
同一个会计，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。
10、 (1)双钻石奖金
同一个会计，您帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。当您做到双钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。
(2)叁钻石奖金
同一个会计，您帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。
(3)皇冠奖金
同一个会计，您帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到皇冠资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。
(4)皇冠大使奖金
这是安利事业中最高的奖衔。 同一个会计，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠大使单次奖金”人民币78万元。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，而且前面的数字还不是1。
三、制度分析
在此我们以安利制度为依据，按照其要求以模拟运算的方式进行分析。在计算前首先明确几点：
1、净营业额：安利的奖金计算并不是以实际营业额为基准，而是以扣税后的营业额为计算基准。例如：沐浴露我们购买需要28元，扣除29%的税后余额是19.88元。这个19.88元才是净营业额。
(1)、雅蜜和雅姿系列要扣税29%;
(2)、纽崔莱、力齿健和家居护理用品扣15%的税;
(3)、其他的附属小零件产品价格随低，但是要扣56.5的税; (4)、安利主要产品系列是纽崔莱、力齿健和家居护理用品以及雅蜜和雅姿，为了公正计算在此我们设定一个中间值：(29%+15%)÷2=22%。此计算中所有业绩为未扣税的营业额，现场进行扣税计算，请注意。
2、得到奖金(1200元以上)要扣除个人所得税。以下计算所得奖金均未扣除个人所得税。
3、本制度分析不考虑20%的批零利润，因为凡经销商向公司定货皆有折扣，此部分属于公司的定价策略，由经销商随意掌握。
4、此模拟运算，假设你一月份加入安利并以最优方式经营。
(一)模拟运算：
1、一月：你加入安利公司，并进货2000元(起步阶段) (2000-2000×22%)×3%=46.8元(市场开拓奖)
2、二月：进货20000元
(20000-20000×22%)×9%=1404元。
3、三月：进货25000元，但是发展了直接下线A、B、C、D、E五位朋友。(晋级为银章销售主任)
(1)你：进货25000元
A：进货15000元
B：进货10000元
C：进货20000元
D：进货10000元
E：进货10000元
(2)本月你的小组合计进货：90000元
当月小组收入：(90000—90000×22%)×21%=14742元
(3)当月个人实际收入：
A收入：(15000—15000×22%)×9%=1053元
B收入：(10000—10000×22%)×6%=468元
C收入：(20000—20000×22%)×9%=1404元 D收入：(10000—10000×22%)×6%=468元 E收入：(10000—10000×22%)×6%=468元
您收入：14742-1053-468-1404-468-468=10881元 70200×4%=2808元(领导奖)
合计收入：10881+2808=13689元
(4)当月小组总收入：14742+2808=17550元。
4、四月：银章销售主任，得到红宝石奖
(1)你：进货20000元
A：进货90000元(本月晋升为银章销售主任)
B：进货60000元
C：进货30000元
D：进货80000元
E：进货20000元
本月你的小组共进货：300000万。
(2)当月小组收入：因为A以达到27%属于独立部门，所以你只能拿到4%的领导奖
(300000-90000)×22%=(210000-210000×22%)×21%=34398元
(3)当月个人实际收入
A收入：(90000-90000×22%)×21%=14742元
70200×4%=2808元(领导奖)
A合计收入：14742+2808=17550元
B收入：(60000-60000×22%)×15%=7020元
C收入：(30000-30000×22%)×12%=2808元
D收入：(80000-80000×22%)×18%=11232元
E收入：(20000-20000×22%)×9%=1404元
您收入：34398-7020-2808-11232-1404=12934元
70200×4%=2808(领导奖)
60000+30000+80000+20000=(190000-190000×22%)×2%=2964元(红宝石奖金)
你合计收入：12934+2808+2964=18706元。
(4)当月小组实际收入：57720元。
5、五月：银章销售主任，拿到明珠奖金
(1)本月你的体系进一步壮大(如图)
序号 进货(元) 序号 进货 序号 进货 你 20000 F 30000 M 9000 A 90000 G 20000 N 3000 B 90000 H 20000 U 2000 C 90000 I 5000 X 2000 D 30000 J 3000 P 30000 E 30000 K 3000 S 40000 本月你的小组共进货金额合计 517000 (2)当月小组收入：
因为A、B、C同时达到27%，所以您能拿到4%的领导奖和1%的明珠奖金。
(3)体系分配介绍：
你的下线包括：A、B、C是3个独立部门;D、E、F、N、U、X、P、S，8个小部门。
A下线：G、H、I是3个小部门;
B下线：J、K是2个小部门;
C下线：M是1个小部门。
(4)当月个人实际收入：
您的大部门收入：90000+90000+90000=(270000-270000×22%)×4%=8424元(领导奖)
20000+20000+5000+3000+3000+9000=(60000-60000×22%)×1%=468元(明珠奖金)
您的大部门合计收入：8424+468=8892元。 您的小部门收入：
20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。
(187000-187000×22%)×21%=30630.6元(此笔钱并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8个下线的奖金，因为总额固定，所以在此不在深入运算。)
187000—20000=(167000-167000×22%)×2%=2605.2元。(红宝石奖) 您的小部门合计收入：33235.8元。 您总计收入：8892+33235.8=42127.8元。
A收入：90000+20000+20000+5000=(135000-135000×22%)×21%=22113元(计算略)
(135000-135000×22%)×4%=4212元 A总计收入：22113 +4212=26325元
B收入：90000+3000+3000=(96000-96000×22%)×21%=15724.8元(计算略)
(96000-96000×22%)×4%=2995.2元(领导奖) B总计收入：15724.8+2995.2=18720元。
C收入：90000+9000=(99000-99000×22%)×21%=16216.2元(计算略)
90000+9000=(99000-99000×22%)×4%=3088.8元
C总计收入：16216.2+3088.8=19305元。
6、当月团队实际收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元
7、六月：晋升为金章销售主任;一直保持此业绩到九月份你晋升为D.D(高级销售主任)。
8、A、B、C三下线从5月份到10月份这6个月，每月保持完成90000元，你11月份晋升为“翡翠高级销售经理”。晋升为“翡翠高级销售经理”，你可得到翡翠年终奖金：(0.25%×全国符合翡翠奖小组当年的营业额总和)÷合格人数=应得奖金(并不是公司的全国业绩)按照最快的做法做到此级别，我们大概需要一年的时间，以下的难度可想而知。
一、奖金制度要素
1、奖金金额的计算是由奖金基数和奖金率的乘积所决定的，所谓奖金基数就是公司产品的价格。奖金基数通常情况下代表净营业额。
2、奖金率就是设定的某个百分比数字，它的高低是由奖金基数多少所决定的。
综合上述并结合安利奖金制度我们知道安利公司的奖金基数与营业额的比例为：1:1.3，如果单看此比例可以说与其他公司相比属于较低水平，(仙妮蕾德为：1:2.6;如新为：1:1.2)但是根据奖金制度要素我们知道虽然奖金基数很重要，但奖金率的高低也很关键。按照安利公司的奖金制度。已知的奖金拨出率28.75%，未知的4笔奖金比例根据已往惯例应该不会超过5%，为了公平起见我们假设他为5%，那安利公司总的奖金率为33.75%，(而仙妮蕾德的奖金率为：68%;如新为：33%)。从此我们不难看出安利的奖金率是最低的，因为奖金金额是由奖金基数和奖金率的乘积所决定的，所以安利的奖金最低。如果单从奖金制度要素来分析一家公司的奖金制度未免有些客观，所以以下我们从安利奖金制度的设计结构入手以模拟运算做参考详细的分析一下安利公司奖金制度。
二、安利奖金制度的结构
奖金制度的结构可简单分为五部分：零售利润、市场拓展奖金、领导奖金、年终奖金及高级别奖励、福利。
1、零售利润：
零售利润通常是每个经销商加入后，直接由零售就可取得的收入。
(1)零售利润率模式
经销商以批发价(或折扣价)向公司定购了产品之后，再以公司所建议的零售价，将产品卖给顾客所赚到的差额;这一部分的问题比较简单，大部分公司都由经销商自理，公司并不经手过问。零售利润的高低由公司的订价政策而决定。理论上，公司为鼓励经销商多从事销售工作，会采取较高的利润政策;反之，则采取较低的利润政策。在这部分安利公司给出的是20%，属于中等水平，在实际销售中具体得到与否没有保证。当然如果公司的奖金制度不设零售利润，而是将零售利润转化成奖金发放，也就是说进货价和零售价一致。这样一来经销商如果要以低于零售价销售时，自己要赔钱，这种作法可以很好维持零售价格，也让传销商真正赚到利润。但对公司而言增加了缴税支出，所以安利公司选择了由经销商自己掌握。
2、市场拓展奖：
以直销的术语来说，就是业绩奖金。它是直销公司根据其营业成本结构，首先以批发价为基础计算出净营业额(即税后的营业额)，而后从中拨出一个固定比例，作为经销商的酬劳。在这个既定奖金总额的前提下，公司再以一套分配制度，将这笔奖金公平合理地分配给所有合格的经销商。
公司支付给经销商的业绩奖金有多有少，但公司拨出的百分比是固定的。这个百分比不会因为内部分配方式的不同而有所改变。理论上，公司分配业绩奖金的方法大约可区分为两大部分：第一部分是鼓励销售的奖金，第二部分是鼓励发展组织、网络的奖金。而安利公司的此笔奖金属于概括型，没有详细区分。安利奖金特点：
(1)奖金基数跨度大，按照安利公司的奖金基数表，分别是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。与最低奖金基数1400的比例分别是：1:3;1:6;1:12;1:20;1:35;1:50。 (2)奖金率跨度小，按照安利公司的奖金率表，分别是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。与最低奖金率3%的比例分别是：1:2;1:3;1:4;1:5;1:6;1:7。
安利公司的奖金基数跨度如此之大，对于经销商来说极为不利，如此大的奖金基数跨度会造成晋级难，而且对一部分业绩来说是一种损失。从安利公司的标准看，个人销售没有一定的时间和经验积累，是很难完成以上销售额的。虽然保健食品，化妆品属于循环消费品，但与一般循环性消费品相比流动性还是较低的，所以就是有一定规模时难度也很大。对于初级经销商成功的必经之路，跨度与标准应适当减少一些。当然如此设置对公司极为有利，因为跨度间的奖金率差额可以节省一笔不小的奖金支出。而许多有希望成功的人，往往在此阶段退出。 3.领导奖金：
指的是晋升到一定级别，且业绩符合标准时，即取得奖金分配资格。以性质来说，其实领导奖金是一般业绩奖金的延续。当自己与下线有极差时，自己与下线间会有差额的业绩奖金，但是当下线也晋升到与自己同级时，彼此间的奖金比率差额为零，无法计算奖金。因而必须制定一个比原来差额比率稍高的奖金比率，来奖励培养同级下线，使其符合制度设计公平原则。
领导奖金的设计也有激励团队向宽度及深度发展的目的。当只有一个下线符合领导奖金资格时，可领取的奖金只限于这一个下线。但当有几个下线符合时，可领的奖金范围就加大加深了，可领的代数增加，或者除加深代数外，可领取的奖金比率也提高。
通常领导奖金领取资格的维持，必须每月有定额业绩。当培养的下线也晋升到具备领导奖金资格时，在计算奖金时是视为独立个体，不计入上线维持业绩内，也就是说上线会因下线独立而丧失一些资格业绩，如此也激励上线要不断去推荐发展新的下线来维持资格业绩;当可领取的领导奖金代数增加时，也会激励上线尽力去辅导各代下线向下发展，并符合独立资格。对于安利公司4%的领导奖奖金率来历是，用市场拓展奖的差额加上1%得来的(例：6%-3%=3%+1%=4%领导奖)，一般公司皆采用此模式，市场拓展奖与领导奖之间有不可切断的因果关系。所以在设计奖金制度时奖金基数跨度可适当减小，但对于奖金率的设定要特别注意。根据安利公司的规定你本人达到级别和业绩要求时并不能马上领取领导奖，必须自己的下线及业绩达到一定标准时才能领取。对于此部分，在此不过多分析了。
4、年终奖金：
安利公司的年终奖金为三项，比例均为0.25%。高级别奖励为四项，奖金从13万至78万不等。具体内容请参考前面。
对于年终奖金，具体返还高低还不敢断言，因为拿奖要求及严格。但公司给出的数字正确与否，就看公司的诚信度了。如果公司有作假的情况，被经销商发现，很可能造成严重纠纷，影响公司的生存发展。但一般公司视业绩为机密，经销商也只好以一种类似信任银行的心态来适应。虽然这只是担心，但也并非没有道理。高级别奖金具体数据不详，我们就不得而知了。
5、福利
福利简单划分可分为两种
(1)实质福利：旅游、汽车、房子、分红、股份等;
(2)非实质福利：保险、奖学金、讲师培训、福利品，甚至公司带动的促销活动、表扬大会等。 安利公司采取旅游的实质福利政策。 分析如下：
1)旅游：最常在直销成功生涯中被提起的福利，不管对经销商而言，或者对公司而言，旅游是对双方都最有实质益处的活动。简述如下：
a.对经销商销商而言：能取得参加旅游资格是一种莫大的荣誉，而且人是喜爱群体活动的，组织中有成员争取到旅游资格，其它组织成员当然也会想争取到，因而产生了良性竞争。同时，旅游本身又是一种身心放松及彼此激励的绝佳机会，往往旅游回来，动力大增，业绩突飞猛进。
b.对公司而言，创造业绩符合资格者，才可参加旅游，羊毛出在羊身上，同时在旅游过程中，又安排一系列的教育激励活动，又再一次有创造更高业绩的动力，对公司、对经销商来说是双赢的。
参加旅游标准的设定，通常是在一段期间内达到规定的业绩，当然级别也限定为领导级。但也有公司为了鼓励业绩的成长，将规定的业绩标准订的较低，放宽资格，可是要自己负担部份费用：或者是在某个级别以上者可以参加旅游，但是业绩在某个标准以上者免费，未达成者视业绩状况，自行负担差额。
三、安利奖金制度陷阱
1、奖金基数与营业额的比例偏高，一般直销公司的平均比例为17%。而安利公司平均比例22%，而安利的奖金率却不是很高，如果奖金率高的话是可以弥补的。
2、奖金基数的跨度比高，因为跨度高的话不易晋级且经销商的业绩会受到损失。例如：1400元时拿3%，而4100元时还是拿3%，只有到了4200元时才能拿6%，当然经销商完成的业绩越高公司越受益，就造成有些经销商为了奖金率自己掏钱买，从而使经销商过多大量的存货，假如按实际业绩的话，公司也不会吃亏。所以如此设计的话，公司永远利润丰厚。
3、领导奖金设计要求过高，你的下线不仅要完成70000元的小组净业绩，而且你的其他小组还要完成28000元的净业绩才能拿到，对与此部分的设计可以说是安利奖金制度的一座高山，想翻越他太难了。
4、红宝石奖，这笔奖金实际沉淀到公司了，经销商很难得到，而且这种情况发生机率很低。因为到一定情况下，经销商会晋级的。
5、明珠奖金，如果真正按照其要制定的要求发展，此笔奖金你很快会得不到。
6、以后的奖金根据安利的拿奖要求难度非常大，而且还不止自己的难度大，下线难度也非常大，真正拿到的经销商不会太多。分析奖金制度的优劣，不应该看公司给多少，关键在于最后自己实际得到多少。其实一般公司的奖金制度设计的是比较合理的，陷阱往往出现在拿奖规定要求上。但安利公司从奖金设计上看就比较明显了。 就直销公司而言，整体业绩的创造除了公司在业务上充分支持配合，依然要依赖各级经销商的带动。因此对奖金制度的设计特别是领导奖金的设计，应完全以激励领导者创造业绩和拓展下线为导向。
直销制度管理典范(第一部分) 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。
图15.1.1 直销制度的组织系统 直销商营业守则
本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。 (一)授权为直销商
A-1申请人必须填写直销商申请书。 申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A-4规定。A-2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。
1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。 2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,请其必须购买一套创业资料。
任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。 (1)购买特定金额的产品。 (2)维持事实上最低数量的存货。 3.公司得保留申请核准权。
(1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。 (2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。 4.直销权时限以年为单位或至该为止。 5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。 (2)前直销商亦可重新申请为新直销商。 A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。 (3)夫妇只能拥有一个直销权。
2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。
(4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。 A-4申请为直销商者其年龄至少须满18岁,前述的直销商必须满20岁或已结婚,方可推荐其他人为直销商。
未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其未成年者的申请书,除非未成年者具已婚证明。
A-5公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。
(二)直销商职责
B-1直销商必须向公司申请,或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。
B-2直销商每月所购产品必须销售70%以上,才能: (1)接受以当月所购产品计算的效益奖金。
(2)有资格成为银奖直销商,21%推荐人及直系直销商。不合此规定者,则仅能以其售出并送迄的产品数额部分,计算其效益奖金。
B-3直销商不得对任何人表示有购货的义务,也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。
B-4直销商不得表示其在直销计划下,有任何独占销售区域或特许权。
B-5直销商不得在任何零售场所,如商店、摊位、市场(包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售图利。 B-6出售产品时,直销商必须交给顾客送货单。 其中应载明: (1)产品名称。 (2)产品数量。
(3)直销商姓名、地址、电话。
B-7直销商不得提供不实的价目、品质、等级、效能、及有否存货情况,以达到出售产品的目的。
B-8示范产品时,直销商必须解释产品标签所载用法及注意事项。
B-9顾客对所购买的产品品质不满意时,直销商应提供顾客下列选择:
(1) 购物价格全数退还。 (2) 调换相同产品。
(3) 按原购价格折算,换取他项产品。
B-10直销商不得从事任何政府规定为不法的交易行为。 B-11直销商不得参与任何政府禁止的商业团体或活动。 B-12直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系,或为其商业代理人、佣金代理商、业务代理商、委托商或经理人。
B-13直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务,但不得售予非本人推荐的直销商,也不得要求非本人推荐的直销商销售该类产品或服务。 (三)作为推荐人
C-1直销商有权推荐他人成为直销商,但须: 1.负责训练和鼓励其所推荐的直销商。
2.储存适当产品或业务辅助品以便供应其下手直销商的正常重要。
C-2推荐人不能履行其义务时,可委托其直系直销商代理。 若未担负责任,则该推荐人资格将终止,其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。
C-3欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格,推荐人本身每月必须销售产品给十位不同的顾客。1. 若该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客,其上手直系直销商得保留该推荐人的小组效益奖金,但仍可获得其本人零售部分的效益奖金。直销商必须确保,奖金发放至该推荐人的下手直销商。
2. 若推荐人一直不能履行此项守则,将失去其所有的推荐权。 (四)作为直系直销商
D-1成为直系直销商,必须具备下列资格: 1.符合以下各项效益标准;
(1)个人小组连续三个月达到每月25万积分额。
(2)个人小组连续三个月达到每月10万积分额,及其推荐的直销商中有一个21%效益奖金的小组。
(3)连续三个月推荐两个或两个以上达到21%效益奖金的小组。 (4)连续三个月具备上述三项中的任何一项者。
2.须达法定成年年龄。若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时,将仅能领取属于直系直销商的少部分分红。 D-2直系直销商必须
1.维持适当存货资料,以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公司直接订货。
2.维持固定营业时间,以便个人小组中的直销商订购或运送产品。
3.迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商,并确保其推荐网体系的所有下手直销商,于当月月底确实领到其应得的效益奖金。
4.举办定期性的会议以训练、激励直销商。若其下手直销商散居各地,则应亲自到各地区举行会议,或训练当地直销商自行举办。对不能参加的直销商,应利用信件和电话予以训练及鼓励。5.与该小组直销商经常维持信件往来,通告会议时间、地点、产品消息、零售训练或其他有关事项。
6.对小组中直销商举办的促销活动,提供建议与协助。 7.确保所有下手直销商均遵守公司所订的程序与守则。 8.确保所有下手直销商均遵守公司满意保证。 9.确保其个人小组营业守则的推行。 (五)网络体系维护 E-1直销权的转移 1.直销商若欲改换推荐人,应填写申请书及同意书各一份,递交公司。该同意书须由整个推荐网体系的直销商包括直系直销商签署。
2.整组的转移是不许可的。若转移的直销商本身亦为推荐人,则其所推荐的直销商将转由原推荐网体系的直接上手直销商推荐。 3.直销商可以书面通知志愿放弃直销者,递交给公司。 E-2直销商不得蓄意合并,除非由于未续约终止、放弃、因死亡而无继承人者,若非当事人所能控制的情况下得以合并、但须取得公司的同意。 (六)直销计划的介绍
F-1直销商不得以下列名义介绍本公司的直销计划: 1. 给人以受雇佣的印象。 2. 听起来像是社交活动。 3. 假装为市场调查。 4. 当作为税务座谈。
5. 假如被人询问,否认是有关公司直销计划的介绍。 6.为非业务性集会。
F-2在介绍直销计划中,直销商:
1.不得表示直销商仅仅推荐他人为直销商。 2.必须强调直销计划包括销售产品及推荐直销商。 3.不得宣称税捐利益为成为直销商的主要理由。 4.不得宣称直销商仅用少许努力及时间即可成功。 5.不得称有固定收入和奖金的保证。
6.不得以任何形式表示过去、现在或未来直销商都能获得利润。
7.可以用假设的收入数字举例,但必须说明其收入为假想值。 8.必须使用公司出版文书中记载的奖金数额,或为直销商确知无误的数字。
9.可以举出成功的实例,如果直销商确知这些成功实例,乃由成功的直销事业而产生。 (七)直销商对公司名称的使用
所有公司产品商标及服务标志均经公司注册,未经许可不得窃用,否则即为触犯商标法。本节规定并未授予直销商任何使用公司商标的权利,仅说明在下列事项中,不牵涉商标授权时对公司商标的使用: ·宣传物品 ·商用车辆 ·支票帐户 ·直销商办公室 ·电话号码簿
·私人制作的业务辅助品
G-1直销商在其业务上要求授权使用公司名称时,须向公司提出书面申请,此项授权以一年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。 G-2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。G-3直销商在未经公司书面同意前,不得在其商业车辆上标示公司名称。
G-4唯一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。 G-5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。
G-6取得公司的同意后,直系直销商可于办公室外标示公司字样。
G-7仅有直系直销商在取得公司同意后,可在电话簿中以公司名义列名。
G-8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。
G-9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:
1.此类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,注册名称或注册商标等。
2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,均可作为话题。 3.直销商个人制作的业务辅助品,仅可销售或给予个人推荐的直销商。 4.此类辅助品必须注明录制或出版日期。
5.若是销售品,则必须有无条件原价奉还书面保证。保证中应说明卖方在买方的要求下,必须收回售货并予退款。
G-10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商的资格。 从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。 直销制度管理典范(第二部分) 直销公司奖金制度设立标准典范
由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。 (一)零售毛利及效益奖金
零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)表15.1.8效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是"积分额",是不会变动的。另一组是"售货额",乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(5000×30%)。 当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。
例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示 ￥5000×30%(售售毛利)=￥1500 3%(效益奖金)=￥ 150 小 计=￥1650/月
图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。
例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加: ￥9000×30%零售毛利=￥2700 图15.1.10 例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加: ￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益奖金=￥ 1080 小 计=￥ 6480/月 合〓计=￥77760/年 (二)效益奖金效益计算方法
每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。 利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。 例四:由推荐而增长
假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:40000×9%=￥3600(效益奖金)
您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7) 当余=￥2550
您的5000元×30%零售毛利=￥1500 小 计=￥4050/月 合 计=￥48600/年 例五:由重复而成长
如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示: 您直销网小组的积分=285000分 图15.1.12 285000×21%=￥59850(效益奖金) 您付效益奖金=￥25200(40000×9%×7) 当余=￥ 34650
您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500 小 计=￥36150/月
(12×36150)合 计=￥433800/年 (三)银奖直销商
可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。
而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?
银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者: 1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。
2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。
3.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。 组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.13) 注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,以便办理。
留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当日办理。 说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。
申请银奖直销商的姓名及地址 姓名: 直销商编号: 地址: 电话:
1.符合资格的月份: 2.申请银奖直销商下手直销商人数: 3.获取银奖资格为:(选其中之一)
□ 第1个月 □ 连续第2个月 □ 连续第3个月 请选下列适当方格打勾:
□ 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为: □ 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为: □ 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。
请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14
新银奖直销商的积分额及售货额。 A. 直销商直接向公司购货的总积分额 + 直销商向推荐人购货的总积分额 申请银奖直销商的总积分额
B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额
申请银奖直销商的总售货额 Ⅰ.我(我们)保证该直销商至少在这个月中,曾向10位不同的顾客,每人进行一次零售。
Ⅱ.上面数字是这个月极为正确的效益数字,同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里,以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。 直系直销商姓名: 直系直销商编号: 电话: 填表日期: 直系直销商签名: 15%以上直销商效益调整申请表(表15.1.15) 购货直销商(+) 购 货 的 业 绩 供货直销商(-) 直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名 调整后15%以上直销商总表(表15.1.16) 直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 比 备 注 直销制度管理典范(第三部分) 直系直销商的各类奖金
奖金有按月付或按年付的方式,凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准,按月计算,按下列日期支付: 表15.1.17 直销商奖金类别 公司寄付支票日期 效益奖金(21%) 次月10日 广度奖金(2%) 次月20日 3%奖金(3%) 次月20日 深度奖金(0.5%) 次月30日 (一)效益奖金
效益奖金是由公司付与15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商,或直系直销商,再付与他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。 (二)直系直销商效益月累计
直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠帐就会被记入您的"短收/溢收"栏内。
在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。
所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。
现金代用券保障直销商的效益奖金!由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。此外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,才收到代用券。
积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。
(三)现代用券的功用
1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后3个工作天内,即刻寄发代用券。
2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣除。
3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。
现金代用券使用举例:
(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。) 表15.1.18 第一次订货 积 分 额 记 入 月 结 表 的 积 分 暂 缺 货(TNA) 项 目(积分) 出 货 产品 积 分 200积分 200积分 50积分 150积分
上述订货寄发后,您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作天后,您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。
直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。 表15.1.19 第2次订货 积 分 额 记入月结表的 积 分 现 金 或 支票付款 积分额/售货额 现 金 代 用 券 200 150 150 50
假设这是您在该月份唯一的订货,您将从公司收到根据150积分额计算而得的效益奖金。简言之:现金代用券制度具有下列主要优点:
1.不论所订产品是否出货,您的效益奖金将保持不变,因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。
2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值的产品,您可恢复购货力。
3.在这个制度下,虽然现金代用券赎回时会扣掉积分,但您可以自己选择扣除您的积分额和售额的时间。 (四)3%奖金
3%奖金,每月由公司支付给合格直销商,由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系直销商与他(她)所推荐的直销商共同工作,他激发、训练、鼓励下手直销商,直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时,推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。 在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准,那么推荐人就可以获得3%奖金。换言之,一个21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。 (五)奖金如何支付
一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金,同时,他也产生了3%奖金给他的推荐人,通常称之为"收益保证"。这项收益保证额可能会有调整,由总售货额与积分额的比例变化而决定。 "最低收益保证额"是根据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的"平均"售货额便为"最低收益保证额"的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的"最低收益保证额"低,比较低的数额将用以计算应得的3%奖金(请参阅3%奖金的范例4与6)。计算是从下手算到上手,直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。
如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额,那么公司就会调整您所收到的3%奖金,以对您的合格推荐人维持其"收益保证"。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。 (六)3%奖金的计算准则
1.公司根据直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%奖金。
2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。
3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是"最低收益保证额"。如果
您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到"最低收益保证"的话,公司将调整您所收到的3%奖金以达到您推荐人的"最低收益保证"。
4.根据您的个人积分额,您可以保有:
(1)您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部:
①如果您的个人小组积分额在250,000之上,而且您的个人小组售货额的3%达到最低保证额要求。(请参阅下面的例子，附图15.1.20)
②如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的3%奖金,比从您自己个人小组所产生的得的还要少。(请参阅下面的例子，附图15.1.21) (2)-② ③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。(请参阅下面的例子，附图15.1.22)
由于A所产生的3%奖金84000元大于B与C所产生的3%奖金的平均数8325元(7800+8850÷2=8325)，虽然A所产生的3%奖金少于最低收益保证额8700元,但是A仍可保有B与C所产生的3%奖金的全部16650元(7800+8850)
2.您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的一部分: (1) 如果您个人积分在100000以上,但不足250000。(请参阅下面的例子，附图15.1.23) 由于A所产生的3%奖金为3600元,小于最低收益保证额8700元,所以A只能保有B产生的3%奖金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕
(2)如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分在250,000以下。(请参阅下面的例子，附图15.1.24)
由于A个人推荐两个21%小组,所以A可以保有B与C所产生的3%奖金的一部分15,100=〔10,800+9,000-(8,700-3,000)〕。 (3)如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分在100,000以下,您则不能获得每月3%奖金。(七)3%奖金的"保证额"规定 当一位21%小组的推荐人所获得的3%奖金,超过公司规定的保证额时,此一3%奖金"保证"他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。换言之,您推荐人的"保证额"不会和规定的金额有所不同。
(八)如何建立直销网以获取最大利润
欲获取最大利润,通常要采取"广度胜于深度"的做法来扩展您的直销网。以一条直线式推荐您的直销商,而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内,这样您所得到的利润,绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商,直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组,通常可保留效益奖金支票的50%左右归自己所有。 身为直系直销商,您应该协助小组内所有的直销商,便于扩大您的直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏的人,而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网,那么建立这个直销网时,您所耗费的时间与努力将会获得报偿。3%奖金的最低收益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是,您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个人身上,而是您要同时建立一群直销网,并在每一个直销网上努力以帮助其成长。
如前所述(见"3%最低收益保证额"),3%奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时,而有所调整。 (九)广度奖金
合格直系直销商的个人小组积分额若达500000分,即有资格得到广度奖金,广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。 只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由银奖直销商发展的21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格(指直销商以前曾达到21%效益标准,而于该月未达21%效益标准)。直销商对于符合直系直销商资格的连续3个月中的效益如符合广度奖金资格时,必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资格。
范例:某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000,而其积分额高于500000时,其该月广度奖金为12000元(600000×2%=12000),广度奖金为鼓励直销商广度发展,也就是直销网愈广,奖金愈多。 (十)深度奖金
公司每月支付的深度奖金,是所有第2层以下的21%小组,一直计算到下一位深度奖金合格者的效益,再加上该奖获得者个人推荐的21%小组的总售货额,乘上0.5%的结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或3个以上合乎21%效益奖金标准的小组的推荐人。
(十一)深度奖金最低保障金额
每位合格的深度奖金得主,必须向他上手推荐人,以其个人推荐的21%小组的效益,提供最低保证金额,其金额最低为21%合格售货额的0.5%(亦即3%"最低收益保证额"的1/6)。此最低保证额随效益奖金表改变(亦即积分额与售货额比例调整)而变更。同时,在计算3%奖金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网,也就是说直销商建立的愈深,深度奖金亦愈多。
富贵奖金目的与获奖者资格
当一个小组中的许多人达到了直系直销商的身份时,情况就改变了,一位发展3个或3个以上的直系直销商小组的优秀领导人,将收到一份奖金,这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系直销商;因此,这些领导人是相当重要的,而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。 基于这项理由,发展了富贵奖金,以付给富贵直系直销商,这些直销商在个人推荐或代推荐了3个或3个以上的21%小组,每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,并有6个月达到21%效益奖金标准,虽不需要连续6个月,但须在会计中完成。由于这份奖金是给予这位推荐人,依其直销网中的全部效益计算。由此 当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商,而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助益时,富贵奖金对其本人也能带来好处。 (十二)奖金如何计算与支付
富贵奖金是在每一会计结束后的12月底支付,合格的富贵直系直销商有资格参与富贵奖金的分配。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额的0.25%,以下就是计算方法:
第一富贵小组的年售货额,包括其得以赚取3%奖金的售货额,全部加在一起。不到1250000售货额每1000售货额算4分;1250001到3750000售货额每1000售货额算2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算1分,6250000以上则每10000售货额算1分,每组以此计算,请参考下表: 从所有富贵奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%做奖金。
表15.1.25富贵奖金计算表
售 货 额 125000以下 1250001到375000 3750001到6250000 6250001以上
得 分 每1000售货额算4分 每1000售货额算2分 每1000售货额算1分 每10000售货额算1分 项 目 A B C D 总分
每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来,然后各富贵直系直销商的得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金就是由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。
(十三)富贵直系直销商奖金 1.富贵直系直销商资格
个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计内至少六个月均达最高效益奖金的标 准,如下表所示: 会计:1983/1984 表15.1.26 月 份小组 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 张 三 × ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ × ○ ○ 李 四 ○ ○ × ○ × ○ ○ × ○ ○ × ○ 老 周 ○ ○ ○ × ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○ 林 二 × × × ○ ○ × ○ ○ ○ × × × ○代表达到最高效益奖金月份,×则未达到。
则该一直销商为富贵直系直销商,而张
三、李
四、老周为其达到富贵资格的小组。
※林二这组并未符合富贵小组的资格,因为只有五个月达到最高效益奖金标准。五个月的效益,仍包括在富贵奖金的计算范围内。
2.富贵奖金
富贵总奖金--全国合格富贵直系直销商的下手所有总售额的0.25%(包括所有外国分公司能溯源内地所推荐的售货额) 富贵积分的计算--富贵直系直销商的各组售货额相加(仅达到最高效益奖金标准的月份), 然后根据下列公式计算:
1 ～1250000元 每 1000元算4分(5000分) 1250001～3750000元 每 1000元算2分(5000分) 3750001～6250000元 每 1000元算1分(2500分) 6250001～ 每10000元算1分 实例二: 表15.1.27 小 组 达到最高效益奖金标准的月份 售货总额 积 分 张 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9个月) 5500000 11750 李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8个月) 3000000 8500 老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10个月) 8500000 12725 林 二 12+1+3+4+5(5个月) 1500000 5500 38，475 富贵总奖金=(X+Y+Z)×0.25% 富贵总积分=L+M+N
每一积分的币值=富贵总奖金÷富贵总积分 富贵奖金=其富贵积分×每一积分的币值 (十四)大亨奖金
合格参与大亨奖金分配的直销商,可分享国内所有大亨直系直销商下手的总售货额的0.25%为奖金,其分配方式与大亨奖金付予的方式相同。
大亨奖金是由公司每年支付合乎大亨资格的直系直销商,其个人必须在个人推荐或代推荐至少6个21%效益小组,每一小组须有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,且在会计内的12个月份里,至少有6个月能维持21%效益奖金的标准。 (十五)杰出直系直销商海外旅游研讨会
海外旅游研讨会的参加资格是由积分制度来决定,而且开放给所有直系直销商。
海外旅游研讨会邀请直系直销商,在风景宜人的舒适环境下,与资深的及优秀的杰出直销商,彼此切磋并交流业务经验。同时,与会者也可借此探讨新的促销技巧、以及增进领导才能。公司仅邀请合乎资格者参加此海外旅游研讨会。
1.虽然参加资格的积分可在合格的月份里加以累积,参加海外旅游研讨会者,必须是合格的直系直销商。欲参加海外旅游研讨会,直系直销商必须达到某最低积分。每次直系直销商参加海外旅游研讨会后,欲参加下的研讨会,则其积分必须达到较上一次参加时更高的积分限定。符合资格的直系直销商,并应遵守直销计划及营业守则,公司才正式发函邀请。 (1)参加资格积分(表15.1.29) 第1次参加资格 205000分(最低额) 第2次参加资格 265000分
第1次参加资格 205000分(最低额) 第2次参加资格 265000分 第3次参加资格 325000分 第4次参加资格 385000分 第5次参加资格 445000分 第6次参加资格 505000分
大亨直系直销商只需再达到大亨直系直销商的资格,便有资格被邀请参加。
2.参加资格的积分乃是根据直销计划计算,每月资格累计分以下列方式计算:
(1)您每月所得的3%奖金数额(包括代推荐小组,虽然您无法得到3%奖金),每1元得1.5分。(2)个人小组包括上推效益,每一积分额可得0.25分乘以效益奖金百分比,但是您根据下手合格21%小组所得的3%奖金的积分不算在内。
3.用以计算0.25分的数目是以您个人小组的积分额,包括不合格的21%小组的上推效益作依据。总积分额除以4便是您应该获得的资格积分。
4.一位新的合格直系直销商在成为直系直销商前,每月获取的积分是从合乎21%效益奖金标准的月份中取得,一旦成为直系直销商后,其每月所获取的积分就包括了那些未达21%效益奖金标准月份的积分在内。
5.公司支付旅费是包括两个人的,这两个人必须要正式列名在公司的记录里才可以,至于合伙关系的直销权,公司亦仅支付两人的旅费。
6.取得的积分基本上是在公司的会计内决定,而且每月公布在累计的表格内,再通知每位有希望参与海外旅游研讨会的可能合格者。 (十六)结 论
由以上直销公司拟定出来的奖金制度及奖励制度,我们可以看出来一个周全的奖金制度,必须涵盖下列几点:
1.长期的奖金制度(奖金有多层目标，永远是挑战的)。 2.奖金(如富贵奖金、大亨奖金)。 3.月奖金(如效益奖金)。 4.鼓励销售(如广度奖金)。
5.鼓励推荐(如深度奖金，深度愈深奖金愈多)。
6.除了奖金的鼓励,当有其他的激励如旅游研讨会,不但可以旅游亦对公司的业务有极大帮助。
7.奖金不能互相排斥,要相辅相成,也就是说不能为了某一个奖金,而自然失去其他奖金。
8.公司发给奖金不能重复,否则奖金是个无底洞,而且也容易被直销商制造积分,获得不应得的奖金。
只要把握以上原则,再加上公司产品业务的特性,自然可以把奖金制度订立完善。 直销制度管理典范(第四部分) 直销管理的订货与退货程序 (一)订货手续及办法
由于直销公司一定要面临甚多的直销商订货,故订货的手续及办法必须考虑周详和完善。 1. 直销商编号:
每一位直销商均有一个编号,以便互相联络,或存档及订货时使用。
2.如何向推荐人或直系直销商订货:
多层式直销产品的分配系统乃是由推荐人,直销商,直系直销商或仓库分发产品。可用下列步骤向您的推荐人或直系直销商取货。填写向推荐人购货订单(三联式,如附表15.1.30),连同货款交予您的推荐人或直系直销商,然后依照指定的时间、地点去提货。 3.向公司及仓库直接订货:
直销商填写直接购货订单(三联式，如附表15.1.31)，将其表与货款寄至公司,公司于收到货款后,出货或将直接购货订单填好,带着货款至仓库自行提货。 4.电话订货:
打电话至公司,将您所需要的产品,告知公司,如将货款以电汇方式至指定银行,公司即可发货,如此可以争取时间，约2日内直销商们可以收到所定的货。 (二)退货手续及办法
一个正直经营的直销公司,皆以保证满意及可退货为负责任的态度,故将一般的满意保证及处理程度及表格叙述于下: 1.顾客欲退货时：
(1)顾客可向原售货的直销商退还原物,顾客得以免费更换全新的同类产品或更换其他等值的产品或原价奉还。
(2)请勿与顾客争论,先把钱退还给顾客,或让他更换产品,并须询问顾客对产品不满意的原因。并把不满意的原因记录于送货单(三联式,如附表15.1.32)。
(3)如果客户要求的是退还款项,直销商必须向顾客取回送货单。送货单须连同退货申请书(三联式,如附表15.1.33)一并退回公司。
2.直销商如欲向公司退还次品或顾客的退货而保留效益时,则应该:
(1)有关次品的处理,请将次品及原先购买该次品的发票/送货凭单复印本附上说明书,寄或送到公司以办理更换相同产品。 (2)有关顾客的退货的处理,请将顾客的退货附上购买该货的发票/送货凭单,送货单上须注明顾客不满意的原因,填妥退货申请书,以便处理。 附表15.1.32送货单
(请签名盖单，并示地址及电话) 第一联：顾客存单 第二联：直销商存单 第三联：记录存单
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第四篇：各个直销公司的奖金制度分析
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说 安利卖的是产品不卖制度。
2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国 家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有 进步。
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 5 个横排，拿下级的 7 代，它要求会员每月消费 400-700，否则取消资格，它说到 95%是回购率是指你不买产品就 把你开除， 这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。 而是在中国普遍很贫困的情 况下， 是很不合国情的。 另外它的制度是只能拿七代， 如果你的团队中第八代出现一个人才， 他的业绩再大也和你没关系了。
7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不 需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全 球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98 年中国禁止传 销的主要原因是当时双轨惹的祸， 国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下， 绝对不 允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨 而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中 国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了 N 次 了，他的制度好不好还要*市场的检验。
9、 天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收 入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.
10、 南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到 10%后,拿不到差价了, 前期收入较少.
11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后, 上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
隆力奇公司优势 :
一、公司优势
1、隆力奇是中国内资企业中最大的日化公司
2、2004 年"中国 500 最具价值品牌"排行傍,隆力奇以
其鲜明的品牌定位,强大的品牌竞争力 作为唯一入前 100 位的化妆品品牌入选排行榜位居 48 位,品牌价值 95.52 亿元人民币
3、隆力奇是中国民营企业品牌竞争力 500 强之一
4、 "2003 全国工业重点行业效益十佳企业名单"中,隆力奇位列本土化妆品制造效益企业 第一位
5、隆力奇是中国广告诚信企业奖获得者
6、清华大学和隆力奇联合成立清华大学隆力奇生物科技研
7、隆力奇被中华人民共和国人事部批准设立博士后科研工作站
8、隆力奇连续四年(2004-2007)成为中央电视台标王
二、产品优势
1、2003 年,隆力奇化妆品(护肤类)获得国家质检总局授予"国家免检产品"资格
2、2002 年隆力奇被评为中国保健食品科技前 10 强
3、隆力奇是首届中国化妆品十大竞争力品牌
4、2004 年隆力奇荣获消费者最喜爱的化妆品品牌
5、2006 年隆力奇公司生产的蛇油膏系列、SOD 蜜系列、防冻防裂膏系列、护手霜系列、儿 童系列、男士系列等十大系列膏霜类护肤产 品荣获"中国名牌产品"称号
6、日化产品是最适合做营销的产品,可以不断自愿地重复消费
7、隆力奇保健品多数都有键字号,是国家授予的功能性保健食品
三、制度优势
1、隆力奇的制度稳定,长久,可持续发展
2、隆力奇制度容易升级,赚钱快
3、隆力奇制度有创新性
4、隆力奇制度符合国家规定
5、隆力奇制度能力强的赚大钱,能力弱的赚小钱
四、市场优势
1、有空白市场的大公司不多
2、可以迅速启动全国市场又不受政策限制的不多
五、价格的优势
1、以蛇为主的产品没有竞争,相当与别家公司产品的 1/3 价格
2、隆力奇的日化产品是高品质、低价位、大覆盖。
六、品牌优势
1、隆力奇是大家耳熟能详的品牌
2、隆力奇奇是中国民营企业品牌竞争力 50 强之一
3、隆力奇化妆品是中国化妆品十大竞争力品牌
七、广告优势
1、隆力奇 2004,2005,2006,2007 年连续四年夺得中央电视台标王称号
2、隆力奇经常赞助各种大型活动，如中央台的隆力奇杯青年歌手大奖赛，对社会有很大影 响
3、倪萍、陈坤、汤灿及韩国影视巨星李准基等名人联诀代言隆力奇打出强势广告
先机难得!一个可以改变你人生命运的事业良机就在眼前 领先一步就领先一路!把握今天的隆力奇，让您稳操胜券
第五篇：worldventures奖金制度worldventures梦幻之旅奖金制度
Wv梦幻之旅会员：
加入梦幻之旅俱乐部会员费250美元+月费50美元。入会立返200积分，1积分=1美元，可用于旅游套餐费用减免(一年内必须用完)，每月返50积分(不管是交月费或是直推四人免月费都可获得。在满一年后可一次性提取。即一年后你已经累计50*12=600积分)，同时可参加公司推出的各类旅游套餐，还拥有个人域名的梦幻之旅网站和酒店机票订购网站。
Wv梦幻之旅会员+营业代表：
费用是360.97美元+月费60.97美元。入会立返200积分，1积分=1美元，可用于旅游套餐费用减免(一年内必须用完)，每月返50积分(不管是交月费或是直推四人免月费都可获得。在满一年后可一次性提取。即一年后你已经累计50*12=600积分)，同时可参加公司推出的各类旅游套餐，还拥有个人域名的梦幻之旅网站和酒店机票订购网站。并拥有个人域名的后台操作网站，可发展自己的团队业务。
做为业务代表的收益奖金：
1、直推奖：每推荐一位奖励20美元。
2、免月费：推荐四个活跃会员，终身免月费。(活跃会员定义：自己交月费或者推荐四个会员)
3、对碰奖：推荐六个会员，左三右三为一个大对碰。(首8周对碰拿双倍200，且最多只能拿3次200，第9周开始对碰100，超过3次对碰可以每次拿200，但最多只能拿3次200)，每周结算一次。
4、翅膀奖：连续四周直推6人，再获250美元。
5、轮子奖：一个自然月内(1日到31日)，自己直推5人，团队业绩(包括会费和月费，总和超过2999美元，奖励300美元;自己直推6人，团队业绩总和超过4999美元，可拿业绩8%的提成，最高900美元。RMD最高1000，NMD最高1000，IMD最高1500)。
6、被动奖：即使小对碰奖，当市场达到左30右30(即SR级别)的时候可以开始拿被动收入奖(即小对碰奖，左3个缴纳的月费跟右3个缴纳的月费对碰)，奖金是3:3=10美金，DIR以上级别每次拿15美金，一个月结算一次。
注意：大对碰是由新会员加入所缴纳的一次性会费产生的对碰，而小对碰是有会员每月缴纳的月费所产生的对碰，所以大对碰是一次性的，每周结一次，而小对碰每个月产生，每月结一次。
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级别名称团队人数要求收入要求奖金封顶 业务代表SR30:30无周薪2000美元被动奖金500美元
业务经理DIR90:90
直系团队140人周薪2000美元每个团队最多算90人无被动奖金2000美元
高级经理MD直系团队400人最近3个月总收周薪5000美元每个团队最多算200人入达6750美元被动奖金5000美元
区域经理RMD直系团队900人最近3个月总收周薪10000美元每个团队最多算300人入达15750美元被动奖金10000美元
国际经理NMD 直系团队1800人最近3个月总收周薪20000美元
每个团队最多算600人入达31500美元被动奖金20000美元
环球经理IMD 直系团队3000人周薪25000美元每个团队最多算1000人无被动50000美元…………………………………………………………………
快速奖：在加入的前12周内，完成DIR级别，公司再赠送5000美金，人民币3万。
免费旅游奖：每第6个对碰(以及6的倍数，如
12、18个对碰)，对碰奖直接奖励等值旅游币，不奖励现金。完成IMD旅游币有10万美金，真正环游世界不用钱!
车子奖：当晋升RMD后可获得每月1000美金的车子奖，该奖奖替换轮子奖，晋升IMD可拿1500美金每月。
房子奖：当达到IMD级别，每个月可拿3000美金的房子奖。
关于wv梦幻之旅还有什么不明白的地方，欢迎wei信：《2956792298》深入了解，期待你的到来。百度wv梦幻之旅凌薇
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1.你喜欢旅游么?
2.如果你可以免费旅游，好不好?
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喜欢边旅游边赚钱的朋友，可以加入我们的worldventures梦幻之旅俱乐部!!
成为wv梦幻之旅会员不但可以免费环游世界，还可以代理全球以下所有旅游产品：过百家航空公司机票，超过20万家酒店，豪华游轮团购，度假屋，租车等服务产品。
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Wv爱游团队介绍：
WV爱游团队是有一群高定位大格局的精英人士组成，其中包括老直销精英、传统行业老板、IT行业精英、企业白领、打工族、大学生等，团队会员遍及一百多个城市和海外，爱游团队的宗旨是： 立足于网络，发展于网络，成功于网络;不靠人际关系、不靠经验、不靠学历，只要您有颗学习的心。只要成为团队成员，只要按照团队方法做，坚持3个月，您一定
可以组建出一支有战斗力的网络团队。本团队的目标是帮助有志网络创业，家庭办公的朋友，在互联网上开辟一条永久的财富管道。