微商代理商合作协议书

2024-05-12

微商代理商合作协议书（精选7篇）

篇1：微商代理商合作协议书

广州杰奎琳内衣有限公司

微商代理商合作协议书

甲方:*****有限公司（以下称甲方）

营业执照编号：

联系人：

乙方：（以下称乙方）

营业执照编号或身份证号码：

联系人：

甲、乙双方本着平等、互利、真诚合作的原则，就乙方代理销售甲方杰奎琳内衣有限公司O2O微商渠道产品事宜，经协商，达成如下协议：

1．甲方同意乙方做全中国区域内代理商。甲方供给乙方的 **** 产品价格为人民币

元****产品。不论是在本协议履行期间还是终止后，乙方对根据本协议所了解到的甲方、甲方其他代理商以及甲方产品信息、价格等相关资料负有保密义务。

2．乙方必须做好对甲方产品最低报价的保密工作，如因乙方的原因泄密造成甲方及其他代理商的损失，应予赔偿；零售价格必须遵守甲方的统一价格，并不得低于非公开场合最低售价；甲方如因市场变化发展需要调整售价，则甲方有义务提前 7 天通知乙方。

3.除一对一私下询价销售外，杰奎琳家族微商城，微信朋友圈，QQ空间，淘宝，论坛，贴吧，微博微店等均为公开场合，标注价格必须为公开价格（具体产品公开价格要以杰奎琳内衣微商城官方价格为标准）进行销售。团购网必须按照公开价格标注。

4．乙方按最小订购量:单次1箱以上订货，可直接代发至其下属独立合伙人。乙方需通过甲方指定方式提前3个工作日向甲方发出订货申请，并将货款汇至甲方指定账户，甲

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方收到乙方货款后，按照各经销商订单顺序尽快将货物发至乙方仓库，甲方包邮德邦物流，如德邦不到发快递需补差价，此规则持续有效。

乙方收货信息：收货地址：

收件人电话：

7.发货方式：甲方默认包邮德邦物流，若乙方需要指定货运方式，需在发出订单申请同时告知甲方，与甲方协调商定，双方确定后，此次订单甲方不再接受货运方式变更，由于更换货运方式所产生的运费若高出德邦物流运费，乙方需补差价。若乙方未指定货运方式，则甲方默认发德邦物流。甲方将货物交付给承运人后，货物风险即转移至乙方。因运输过程中的原因，导致货物毁损、短缺的，乙方可向承运人主张赔偿责任。

8.乙方应在收到货物后的3个工作日内完成货物验收工作，逾期乙方未上报异常情况，则甲方视为货品正常验收。乙方可拒收及退回质量不合格货品，以书面形式将实际情况反馈于甲方，经甲方同意后，发运回甲方或其他甲方指定的地点，费用由甲方承担。9.乙方滞销货品壹年有效期以内（剩余有效期两年以上），一年可以调换两次（即每年的4月份和8月份，其余时间非质量问题不受理退换货申请），往返运费由乙方承担，并且只能换货。每次换货前需有申请报告，经甲方批复同意后方可退换货。超出上述有效期标准，一律不予退换。

10.乙方有义务监督协议区域内销售产品的最低零售价不低于甲方制定的最低售价。为了便于甲方对乙方市场的统一监督管理，乙方需向公司缴纳5000元市场保证金，其下属高级合伙人及独立合伙人需向公司缴纳1000元市场保证金。乙方有义务管理好下属代理，不

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得有任何扰乱甲方市场的行为，否则甲方有权取消乙方的代理资格，并无需承担任何赔偿责任，由此产生的一切损失都由乙方承担。

11.在本合同签署前，甲乙双方已经就获取代理权进行过诚信沟通。为充分保障全国各代理商的利益，也为更好贯彻价格统一原则、规范市场，乙方承诺在与甲方签订合同前，未接触过甲方产品其他代理商，未涉及过询价、拿货等可能在和本代理商签署合同后，损害本公司其他代理商利益的行为。本合同签署之后，乙方也不可通过越级，窜货等行为损害甲方及其他代理商的利益。乙方若被本公司相关代理商发现上述违约行为：乙方首次违规甲方将对其进行警告，同时扣除1000元市场保证金，并取消当季返利；乙方二次违规扣除2000元市场保证金，并取消当年返利，乙方三次违规，甲方有权单方面取消乙方代理资格，并扣除所有市场保证金。（注：乙方的代理违规，归乙方责任，将受到连带的处罚。所以请各位乙方管好自己的团队，请大家贯彻执行代理商规则）。

12．签订协议后，乙方须在协约地区范围内扩大市场，维护品牌形象，以各种渠道进行产品宣传。

13.甲、乙双方任何一方违反本协议，按《中华人民共和国合同法》有关条文协商解决。协商不成的，可通过第一、至甲方所在地仲裁委员会仲裁；

二、至甲方所在地法院诉讼。14.本协议书经甲、乙双方负责人签字盖章后生效，传真有效，未尽事宜，由双方负责人解决。

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15．协议书一式三份，甲方持两份，乙方持一份。

甲方签章：乙方签章：代表人：联系方式：签约日期： 2016

年月日 4/2

代表人：联系方式：

2016年月日日期：

篇2：微商代理商合作协议书

甲方：

电话：

传真：

地址：合同编号：乙方：广州市安服星网络科技有限公司电话：020 22883433 传真：020 22883433 地址：广州市番禺节能科技园创新大厦901

甲乙双方本着平等、自愿、合作的原则，就甲乙双方商贸合作事宜，以制约双方权利义务为目的，特订立本协议以供双方共同遵守。

一合同期限：2013年 7 月 1日起--------2014年 12 月 31日止

二甲乙双方的权利和义务

甲方的基本权利和义务

1.甲方授权乙方为其网络总代理甲方签订协议公司生产产品线不得授权其他人在网络进

行销售，所有授权渠道均有乙方确认授权，网络一切管理事务均有乙方负责，一旦甲方没有经过乙方确认授权其他人销售，后果将由甲方承担一切。

2.甲方承担与本协议相关的乙方所销售产品的售后服务。

3.甲方提供乙方授权证书和相关证书复印件。以及统一推广宣传图片、文案等资料，以方

便乙方销售。

4.甲方提供网络销售最低限价（网络最低成交价格及网络最低标价价格）

乙方的基本权利和义务 1.乙方为满足甲方授权条件的网络总经销商，在销售甲方产品之前，需取得甲方提供的网

络总代理销售授权证书。

2.乙方一旦取得甲方提供的网络总代理授权证书，则视为获得甲方授权，有权利在网络上

代理并销售甲方产品，进行授权销售，甲方保证对乙方供货畅通。

3.乙方应积极宣传、推广甲方产品，努力维护甲方公司品牌及产品形象，不得同时销售甲

方竞争对手的产品，并承诺不销售假冒或伪造、仿制甲方产品的违法行为。

4.乙方在销售过程中如参加促销活动，需提前和甲方申请，经批准后方可实施，否则甲方

有权拒绝供货。

第一条：关于一件代发支持：

1.甲方支持货物代发，2.发货周期：甲方应在已发下完订单48小时内发货（加急件，先安排），如果因为发货速度问题导致的客户投诉，应以甲方承担所有费用。库存数量在双方沟通的范围内，如果不够货甲方负责，如果货超出沟通的数量范围，乙方自行负责；对于常见车型有库存产品会按照要求及时发货，特殊不常见车型一般需要定做，定做周期1-3天（考虑订单积压原因）。乙方需考虑跟顾客沟通。

专车专用发货：甲方应提供乙方产品车型表库存，每天更新表，如库存没有专车专用库存，乙方应于客户答复，并和甲方确认生产时间，专车专用涉及到做工比较麻烦，乙方应和甲方确认好产品在于客户回复发货问题

3.甲方承担产品的售后服务，乙方将全力配合支持售后服务

4.甲方应该按照乙方所下订单产品进行发货，如有发货问题，应以甲方全部承担.5.甲方应安排相关对接人员进行工作对接，每天提供当日发货快递运单号

6．对于乙方上报的车型，由于不可抗力（仓库备料不足，机器损害，工期紧张没法完成等）导致部分车型暂不能做，应及时与乙方沟通，并说明原因。

7.备注：库存情况甲方每天更新给乙方，以方便乙方随时更改，避免因库存不足造成的订单问题

第二条结款：

物流快递费用：整理发货物流快递费用详情单，并通过甲乙双方确认签字。发

货物流默认申通快递，（快递物流收费标准查收附件2）

第三条包装打包费用：

合作开始将由甲方发货承担打包费用

发货的包装默认为普通的袋子包装，若有其他需求请做必要说明。

第四条关于铺底货支持1、2、铺底货货款的结算办法：铺货金额结款按照月结方式结款自然月结

第五条退换货

1.甲方支持乙方一件代发的销售，发货过程中出现产品质量问题应以甲方承担

2.客户收到货如果发现产品有瑕疵或者产品质量问题及时与乙方沟通，由于产品质量

问题客户要求退换货的运费将由甲方全部承担

3.由于乙方的工作失误，车的具体车型以及板型以及颜色等要求的错报，或者报告模

糊，不能及时发货或者错发货，由乙方承担一切损失和费用。

4.对于要求返货的产品，甲方确保收到货品的同时，才能退款。由于车的板型原因导

致的退换货，需要保证返货产品质量无损：对于产品损害原因导致退换货，必须要有图为证，并且若出现产品返货丢失，由乙方承担一切赔偿责任

第六条关于经销商网络促销和标价的规定

1.产品出售价格必须经甲乙双方相互协商确定，按照最大活动折扣成本指定网络销售价格

体系

第七条合同解除

1.甲乙双方协商一致可提前中止本合同。

2.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。合同中止后不影响双方要求另一方对未尽事宜继续履行相应责任。

3.任何一方如违反有关法律法规的任何规定，或因违法受到执法机关制裁或因其他因素无法继续履行合同，另一方均有权在本合同期满前的任何时候，以书面通知的形式提前终止本合同。由此造成的一切损失（包括对双方或任何第三方造成的一切损失、第三方要求承担的责任），均由违约方单方面负责赔偿或承担。合同中止后不影响双方要求另一方对未尽事宜继续履行相应责任。

2.如不可抗拒力（不可抗力包括但不限于：战争、自然灾害等）、法律政策变化及其他不

能控制的原因导致无法履行合同责任，双方均有权提前终止本合同并完成往来结算而无须承担违约责任。

甲乙双方共同遵守本协议对网络销售行为进行监督，共同对用品系列产品的一切网络违规销售行为予以坚决和彻底的打击。

本协议一式两份，由甲乙双方签字后生效，未尽事宜双方协商后以书面形式订立，作为协议附件，与本协议具有相同的法律效益。

甲方盖章：乙方盖章：

授权代表签字：代表签字：

篇3：微商代理模式发展现状及对策

(一) 微信的兴起

微信是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字, 支持多人群聊的手机聊天软件。目前微信已经可以支持文字短信, 语音, 图片, 视频等信息, 可以接收QQ邮件, 能随时定位, 进行漂流瓶添加好友, 支持QQ帐号登陆等功能。微信以其便捷的优势流行起来:

1、独特的语音优势。

微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达, 还支持语音发送。

2、定位功能。

微信连系了LBS功能, 在微信的“查看附近的人”的插件中, 用户可以查找邻近的微信用户。除了之外, 还会显现用户的签名档的。商家可以运用这个免费的广告作宣传。

3、高端用户群。

微信用户主要分布在一线大城市, 多为年轻人、白领阶层、高端商务人士。

4、稳定的人际关系。

微信关注的是人, 人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信的用户是真实的、私密的、有价值的。

5、移动客户端。

微信用户主要集中在安卓系统和苹果系统, 都属于智能系统。微信从诞生起, 就只有移动互联这一个方向, 腾讯的技术平台能力, 以及腾讯在电商、团购等领域的经验也有助于其快速整合。

6、方便的信息推送。

微信大众帐号可以经过后台的用户分组和地域操控, 完成精准的信息推送。

(二) 微信主力人群作用

首先, 朋友圈内女性占一大部分比例, 并且非常活跃。其次, 年龄在20岁到35岁之间的年轻人群, 垄断了朋友圈。在这部分人中, 主要有学生、白领、全职妈妈。他们富有活力。知识面广, 新兴事物接受能力强, 有较高的学习能力, 他们成了微商代购的主力军。

(三) 熟人营销助力“微商”崛起

随机采访了10位做“微商”代购的人, 其中有6位是受朋友的启发参与进来的。

这种多级代理模式, 会让每个参与的人都获得应得的收益。酬劳主要由代理费和产品差价构成, 最一线的代理, 每月都能拿到不少于3000元。可以说这一切都来源于好友的感情和信任。一些代理的主要任务就是在人人、微信、QQ上不断地加好友、加粉丝, 靠着简单的宣传模式和熟人间的转发流布, 以积累客户, 挖掘商机。

二、微商模式带来的陷阱

微信是现实中朋友圈的一个缩影, 客户粉丝多半是好朋友或者对商家有所了解的人。大家刚开始都是从小代理做起, 只能向身边的人推荐产品, 即使是你的好朋友刷久了也会反感。微商刷屏会严重的降低用户体验, 降低转化率。

其中晒单, 炫富, 唱双簧等诱骗人的方式, 还有类似”做我代理保证教你上手, 教你赚钱“的套路都已经用滥。不管是白富美还是!丝, 大家用的套路都是一样, 就导致其他人分辨不清楚到底你有没有赚钱, 以后也会有越来越多的人选择不相信微商。微商目前已经犯了这十大罪:

1、涉嫌传销, 层层之间利益挂钩;

2、层级越下, 利润越低, 货越难卖;

3、鼓励囤货, 鼓吹货多价低;

4、把熟人发展成代理, 扯上利益关系;

5、厂商的货80%囤给了代理;20%才被真正消费者消化;

6、代理需要大量时间来发货和售后;

7、产品被代理换包, 以次充好;

8、新品从厂商传递到终端耗时太长;

9、代理与代理之间货款安全问题突出;

10、底层代理没利润, 模式终结;

这种层层递进的代理模式, 不仅底层代理利润微薄, 而且囤货的模式不是把货真正的售卖掉, 而是把压力沉重的压在每一个代理身上。这种模式如果继续走下去, 相信用不了多久, 厂家必死, 微商也将进入消失阶段。

微商代理模式存在缺陷是不争的事实, 如果厂家或者上级代理都是依靠鼓动下级囤货作为利润的来源, 对于微商这颗“新星”的打击, 将会是致命的。做微商都是为了赚钱, 如果产品卖不出去又多大利润, 我想这个行业也就没有了存在的意义。

三、微商发展预警

微商在发展中的这些问题到底该怎么解决呢?我们可以看看现实中的商家是如何卖货的。因为朋友圈就是现实中人际关系的缩影, 从现实中吸取经验是个不错的选择。日常中商家除了要保证产品效果之外, 还会非常注重服务效果, 让客户满意才有机会让客户回头。那现在返回来再想想微商, 你做微商招代理, 你的代理要卖货。产品效果能够保证的前提下, 如果你没能招到代理, 间接的就证明你没能力让他们相信自己也能卖出这么多。

招代理的痛点就是如何帮助代理卖货, 协助他们走上微商的道路。在微商泛滥的大环境下, 普通的教程已经不能实现这个目标, 就凭借几篇网络营销方面的文章, 还有那些让人恶心的欺骗式卖货对话是完全不能解决卖货的问题的。到头来只会坑下级代理, 消耗你自己的信誉, 最后害自己在微商界混不下去。

想长远发展, 就需要站在下级代理的立场, 替他们考虑。积极地帮他们整合身边的资源, 扩展市场, 协助他们从零售逐渐升级到一级、二级代理。这些长期培养起来的代理会成为你的忠实粉丝、也是你的人脉、资源。

这种模式的目的就是创造你作为微商导师的一个形象, 将自己打造为自媒体, 再帮助你的代理成长。未来自媒体模式会越来越热, 做的人越来越多, 但是却不用担心相互竞争。因为每个人都有自己的特点, 不同的性格和兴趣, 将自己的资源、个性的地方融入到你的微商形象里, 那你就是独一无二的存在。

人脉、资源对于创业者很重要, 而每个人长时间积累下来的肯定都会不一样, 这个就是你创业, 做微商, 做自媒体的特性。别人模仿不来, 只有你做得到。

四、对策与建议

基于以上判断, 微信很可能成为中国互联网史上划时代的产品, 而微信营销也将会成为未来几年主流的微营销模式。随着微信用户数量的不断增长以及微信功能的不断完善, 在这个有着巨大增长潜力的平台上, 微信营销定能在深度与广度做得更好。随着微信营销队伍的不断壮大, 企业家们都先后打造自身企业的微信营销平台, 但是微信营销能否给每个企业带来实在的利益值得商榷。但要想实现企业或个人微商代理的大发展, 还要做好以下工作:

1、加强微信平台的建设

一是开放多个移动支付平台;

二是优化微信商城的导航页面;

三是提高微信购物操作的便捷性。

四是保障客户体验时所需要的技术、环境, 让用户得到无间隙的体验;

五是腾讯应开放更多的接口资源以及提供更多的技术支持。

2、微商应重视微信营销的开展

微信具有强大的LBS定位和营销定位的精准性等功能, 单就现今微信发展程度而言, 微信在互联网应用的地位已经不可代替, 微商应该在网络营销中更加看重微信营销这一块, 告别朋友圈中的用烂了营销方式, 采取精准客户群的营销。可以从以下几方面着手:

第一, 设立专门的团队, 制定一整套营销策略;

第二, 加强微信营销人才的培养, 既要培养或引进社会化媒体营销专家, 也要让员工了解微信营销的各种技巧, 形成一个营销体系;

第三, 优化推送信息的频率, 过快的推送极可能迫使客户取消对企业官方微信的关注, 而过慢的推送又会弱化客户相关度。调查得知, 企业推送信息频率以两三天一次为宜;

第四, 完善客户关系管理系统 (CRM) , 微信营销是商家通过提供客户需要的信息来对自己产品进行推广的点对点的营销方式, 推送信息时应更注重地域控制和有针对性地向目标客户推送信息, 这就要求企业有更加科学的CRM系统, 以此来代替传统的大面积相同信息的推送。

3、建立相关法律法规

当前我国还没有一部法律法规来规范微信平台发展, 这对微信服务提供商在监管上增加了难度, 所以国家出台相应的政策法规来指导和规范微信这类社会化媒体的发展是十分必要的, 让微信等社会化媒体有法可依, 才是促使它们长期良好发展的最大助力。

参考文献

[1]百度百科.微信[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/5117297.htm.

[2]黄金萍.微信是如何飞起来的[N].南方周末, 2012-02-03 (9) .

[3]崔学良.无微不至:5分钟玩转微信营销[M].北京:国际文化出版公司, 2013.

[4]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸, 2013 (36)

[5]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014 (1)

篇4：微商代理商合作协议书

浅谈2018年做什么微商代理比较赚钱微商代理要注意什么

其实微信的做法是非常正确的，只承认自己是一个社交平台，因为人们都不喜欢看广告，微信平台是希望维护熟人朋友圈关系，而不是变成一个广告平台。现在做面部水疗仪、美容水疗仪的微商不在少数，人们也是非常愿意听朋友推荐某某东西很好。永远记住，顾客才是营销家，无论什么时候我们要学会把营销交给顾客，在这里就涉及一个口碑的问题了。所以要选择补水仪产品的时候就要选择有口碑的——例如索妮蔻补水仪，口碑传播也是微信营销的价值体系，用户使用产品后，质量、效果确实不错，这个时候不需要你说任何一句话，他就会主动把产品去推荐给他身边的朋友，这个时候其实你也经成功了，成功的把营销交给市场(消费者)。现在对于微商我们已经习以为常了，下面，富邦天际小编分析做什么微商代理比较赚钱。

做什么微商代理比较赚钱富邦天际小编推荐索妮蔻，很多新手刚开始的时候肯定都和我当初一样很迷茫，不知道该怎样选择你要做的产品，我告诉你们几个要点，你自己就知道该做什么了。

自身产品的定位

1.你想通过微信卖东西，那么你就要想清楚你的特色是什么，比如像我朋友圈一个卖进口香烟的这个例子，他们是想通过微信卖补

水仪，那么你的特色是什么呢?补水仪哪个便宜?真品保障?还是其他地方买不到?你需要有一个点，能够让消费者记住你产品的特点。这其实也是一个产品品牌的打造，通过品牌形象的打造带动粉丝(消费者)的互动和信任，从而实现营销的目的。要选择周期短的，面膜能用多久，一盒一个月也就差不多了，一双鞋子能穿多久，一年都有可能。是不是，怎么选择或则会知道了吧

2.产品的选择，很重要不要把自己经营成一个杂货铺的样子，要把自己经营成专卖店，产品少而精。

曾经我就是做了好多好多品牌，说真的很累很累，那些什么韩国代购啥的，乱七八糟，都不知道是不是三五产品，产品多我自己也用过，可是貌似不是什么正品，气死啦。后来我果断放弃了，选择了一款发展前景好的来做。

如何精准营销，上面说到一些，就是先付出后回报。先从身边亲戚朋友开始推荐产品，送给她们先试用，只要你卖的产品不是假货或者她们用了过敏，效果好的话自然会找你买，觉得太贵的不想买的也

会找你买，因为你送她们产品相当于一个人情，会处事做人的肯定会找你买的。而索妮蔻是一个值得你信赖的品牌。

微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你。我们微信也是一样，我是建议只做简单一款产品，让你的微信好友再买护肤产品的时候能第一个想到你。做简单不做太复杂反而能成功!记住!

以上就是富邦天际小编的分享，如果你还有想了解的可以电话咨询我们，或者点击官网咨询我们，也可以关注我们官方微信哦。

深圳市富邦天际科技有限公司，专注研发索妮蔻补水美容仪、雾化治疗仪、医用雾化器、家用雾化器、负离子美容仪、家用美容仪、手持美容仪、纳米喷雾补水仪、医用雾化器、雾化治疗仪、家用雾化仪、量子水疗仪、面部美容仪、脸部补水仪、量子水、雾化仪、面部水疗仪、美容水疗仪等产品的组件研发、生产，是集销售与技术服务于一体的科技创新型企业，产品主要用于洁面美容与雾化吸入治疗两大需求市场。

篇5：微商代理励志话语

2、不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。

3、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

4、不怕路远，就怕志短;不怕缓慢，就怕常站;不怕贫穷，就怕惰懒;不怕对手悍，就怕自己颤。安乐给人予舒适，却又给人予早逝;劳作给人予磨砺，却能给人予长久。

5、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

6、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

7、生死有命，富贵在天。曾经看到过这样一首打油诗，就以它作结尾吧：人生不过几十年，成败荣辱都在天。是非恩怨莫在意，健康快乐最值钱。自古人间苦无边，看的高远境如仙。愿你不为凡事恼，轻松快乐每一天。

8、人类因梦想而神奇，但你有没有发现你的梦想随着年龄的增长而离你渐行渐远，直到最后的消失。这个时候，你才确认自己的梦想已经被偷走了，而且没有了重新找回的勇气和能力。

9、走向明天，这是我在小学时就学到的，而从没有走向昨天之说。是的，昨天即为昨天，那就说明它已过去，不管它有多么的卑污，我们都可以做到忘却，然后是昂首挺胸，大步向前走，毫不畏惧的告诉人们：“我要走向明天，我要开拓我的明天”!

篇6：微商代理激励方案

越来越多的人加入微商行业，竞争越来越大也使得她们对这个行业前景越灰心，那么作为团队老大要怎么样激励代理带动代理的积极性呢?

微商代理激励方案

一、提升能力

当你搞定了团队的信念，接下来你就要提升他们的能力。他们已经相信跟你干可以赚到米，有前途，那么接下来你就得提升他们的能力。不然光有信心，没有方法，也拿不到成果!

猴子光相信树上有香蕉，天天想着爬树，但不会爬树、没有爬树的方法，也永远得不到香蕉。

那怎么提升能力呢?招数非常多。作为微商团队、创业团队来讲，我教你最简单的一招，就是培训!

招不需要多，要狠!懂1万招不如把1招练1万遍!

这个我已经讲过很多次。

培训是一个很好的方法，通过培训，你可以快速的把你的方法、还有你学到的方法复制给你的团队。这样他们的能力就可以迅速得到提升!

每周1次培训会，每周1次管理会，放在不同的时间。比如你每周一晚8点是培训会，每周六晚8点是管理会。这样就很好玩了，培训会与管理会，要有一套流程、一套会议模板!这样才好复制，篇幅原因，我就不在这里详细分享，或者后续关注新的文章。

记住，固定时间很重要，只有固定时间，不断重复，才能建立心锚，让客户对你养成习惯!

就好像每天晚上7点，你都会想起有个节目：中央电视台新闻联播。

方向我简单点一下，培训会每周固定一次，就是分享干货，复制方法给你的团队。关键是持续，不能断气!

管理会，就是团队代理一起，总结下最近这周的工作、商量如何改善、计划下周工作。

这样点一下，你已经可以去做了，如果你想更快速达到效果，当然有模板最好。那怎么办呢?关键还是之后的执行，执行一定要到位!

二、大量行动

不知道你有没有发现，这就是做销售的.精髓，做销售就是做概率，量变会产生质变!这来，关于这点我已经讲过无数次，实践过无数次!

当你团队信念已经搞定，能力也有了。接下来就是大量的行动，而不是在那里等着天上掉馅饼，或者想来想去，那都是浪费时间。

三、核心三句话：

你需要做的很简单，就是告诉团队3句话：

1、心态比能力重要

2、执行比思路重要

3、懂1万招不如把1招练1万遍

这样就OK了，接下来就是团队大量行动。也只有大量行动的人才会最快拿到结果，一拿到结果就会有信心，有信心后行动量会更大，于是拿到结果更多，就形成了一个良性循环!

其实我上面讲的都很值钱，现在讲出来就几句话，很轻松。但这是我花了好多年实践与学习总结出来的，光学费就几十万了，更不用说实践中的经验与教训。

四、拿到结果

这个刚刚也提过了，大量行动之后自然会拿到结果，信心更大，形成良性循环。这样走下来4个步骤，就是一个非常简单有效的团队管理四步曲!

当然还有很多复杂的步骤，但我天生喜欢将复杂的事情简单化，因为在我看来，只有非常简单、容易理解后，才更能帮到更多普罗大众!

微商团队管理四步曲：

首先，搞定你团队的信念，让他们相信跟你干可以赚到钱、可以实现梦想，这一步最重要、也最难。

这步OK后，就要提升他们的能力，让他们有方法去做!因为，方向对了，努力才有意义。方法对了，努力才有效果!

提升能力后，就得让他们大量行动，因为：唯有行动，才能拿到结果!

这是一个必然的概率，因为量变产生质变，做销售就是一个数字游戏，业绩=基数*概率，所以得有很大的基数，业绩自然高。

再之后，就是拿到结果，拿到结果又会更加巩固信念，如此形成一个生生不息的良性循环!

五、注意事项

篇7：微商代理商合作协议书

一、对象与方法

1. 研究对象

2015年9月至12月, 选取长沙市3所本科公办院校、3所民办本科院校、1所二级学院、1所高职院校为调查对象。

2. 方法

用自制微商代理加盟风险认知问卷对长沙市大学生进行调查。

(1) 调查工具

调查工具为自制风险认知量表。在制表时, 结合一般微商调查问卷, 征求专家意见进行修订补充, 并对附近高校的学生进行预调查测试问卷信效度, 发现问卷信度稳定在0.75~0.85之间。本问卷共包括基本情况和调查项目两大板块, 加盟风险、经营风险、退出风险以及微商前景4个部分。测试采用5级评分法, 根据“极不同意”、“比较不同意”、“一般同意”、“比较同意”、“完全同意”分别记1、2、3、4、5分。整个问卷共57个题目。采用描述性统计与均值比较分析数据各项之间关系。

(2) 调查方法

由项目负责人对团队成员进行培训, 取得相关高校老师或朋友支持, 集中发放问卷。问卷采取不记名的方式当面填写, 有疑问可咨询发放问卷人员, 填写完后收回, 发现遗漏及时返回补充。本次调查涵盖了本专科、民办、公办、二级学院等多个层次8所高校, 共发放问卷1000份, 回收900份, 回收率90%;有效问卷852份, 有效率93.3%。

3. 统计学处理

采用spss19.0统计软件进行统计学处理, 对所得数据进行描述性统计分析与均值比较。

二、讨论

统计结果显示:不同专业、不同学历、不同性质高校的学生对微商加盟风险的认知不同, 是否从事过微商对微商加盟风险的认知差异较大。具体表现为:

1. 商科和政法科学生加盟风险意识更强

上表可以看出, 商科和政法科的数据相较于其他专业有明显差别, 其余4个专业差别不大。商科生的偏度值系数为0.295, 政法科0.886, 均大于0呈右偏分布, 表明他们对问卷中题目的选项更倾向于同意, 认为加盟微商存在较高的加盟风险。

2. 本科生比专科生认知更乐观

在偏度值系数上, 专科生的偏度值系数为0.032, 大于0呈右偏分布, 表明他们比较同意加盟微商存在风险。而本科生的偏度值系数为-0.165, 小于0呈左偏分布, 表明本科生的选项更侧重于不同意。相较于专科生, 本科生对于微商的加盟风险认知较为乐观。

3. 民办院校学生比公办院校学生风险意识更敏感

在偏度系数方面, 公办院校与二级学院的情况基本一致, 它们的偏度值系数分别为-0.161和-0.509, 都小于0, 呈左偏分布, 也就是说在这两种院校的学生认为微商加盟风险较低;而民办院校的偏度值系数0.153, 大于0呈右偏分布, 认为加盟微商存在较高风险, 这说明民办院校学生比公办院校和二级学院学生风险意识更敏感。

4. 微商代理者的加盟风险意识更强

在本次参与调查的852人中, 从事微商者53人, 未从事过799人, 从事微商人员占总人数的6.2%。均值比较中的峰度值系数显示是否从事过微商对微商加盟风险的认知情况有着显著影响。从事微商者的偏度值系数为0.315, 大于0呈右偏分布, 多认为加盟微商存在风险, 而非参与微商者的峰度值系数为-0.125, 小于0呈左偏分布, 表明他们对微商的加盟风险认知更低。这说明是微商代理者的风险意识更强一些。

三、影响因素分析

1. 专业影响加盟风险认知

统计显示:除了政法商科, 其余专业对微商加盟风险认知大同小异。这和专业知识有较大关系。目前微商发展的法律监管体系尚不明确, 存在不少安全隐患与法律问题。如微商销售没有像实体经济那样的营业许可证, 存在销售假冒伪劣产品可能。政法科学生具有更多的法律专业知识, 商科学生市场风险嗅觉更敏锐, 对微商代理的风险警惕性也相对较高一些。因此相较其他专业有显著差异。

2. 学习经历影响对加盟风险认知

大一、大二、大三学生在加盟风险认知上基本处于同一水平, 大四学生得分则少1分左右。究其原因, 我们认为大四的学生经过前三年的学习和大四的实习, 社会经验更丰富, 对于微商这样的新鲜事物有一个更加开放的了解, 接触的微商经营人员相对前三个年级的学生也更多, 因此对于微商的加盟风险认知与前三个年级有些许不同, 学习经历影响着学生的加盟风险认知。

3. 经济基础影响加盟风险认知

不同的经济基础决定大学生不同的生活方式, 人们的观念自然要适应经济基础的需要而产生。相对公办院校学生, 民办院校学生学费相对较高, 对经济相对敏感一些。加盟时的加盟费用, 让其再三考虑是否有成本回收, 经济基础的客观差异影响到了大学生对微商加盟风险的认知。

4. 微商经历影响加盟风险认知

与未从事微商的大学生相比, 微商代理者显示出了更强的风险意识。已经“入行”的代理者在微商代理中或多或少投入了资本金, 这些资金的回报率以及投入风险等因素使他们更加关注微商代理这一行业的发展, 也深刻了解了该行业的交易秩序与问题, 从而对微商加盟风险的认知与未从事者区别明显。

四、对大学生微商代理的建议

1. 理性对待, 切勿盲目参与

从本文的数据统计结果不难看出, 是否从事微商、专业知识、社会经验等对大学生微商加盟风险认知影响显著。这种差异也告诉我们做任何事都需要三思而后行, 并不是所有微商代理都意味着盈利和美好前景, 要理性对待微商, “入行”需谨慎, 在缺乏相应风险认知的情况下盲目参与只会适得其反。

2. 扩大自身知识面充分“认识”微商

政法商科有别于其他专业的区别就在于他们相关知识充足, 相关行业了解透彻, 比其他专业对该行业有着更为深刻的认知。由于学科专业所限, 盲目投入非但难以盈利, 还可能血本无归。这就提醒我们学生应扩大自身知识面, 多了解相关行业知识与需求, 市场风险与加盟手续, 以免造成经济损失甚至法律纠纷。

五、结语

通过对大学生微商代理加盟风险的调查分析, 我们认为当下大学生们对微商代理的加盟风险意识还有待加强。大多数学生对微商代理抱有美好的憧憬, 忽略了其中存在的风险隐患。希望本文能够为即将或者想要入行微商代理的大学生们提供一点帮助或指引, 谨慎入行。

参考文献