营销创新电视广告论文

合力联盟正式成立10月29日，“联合的力量——云贵川渝桂‘合力联盟’成立盛典”在广西南宁荔园山庄举行。这是中国电视广告史上一个具有里程碑意义的日子，它标志着由云南电视台、贵州电视台、四川电视台、重庆电视台、广西电视台五家优势电视媒体强强联手组成的“合力联盟”正式成立。下面是小编为大家整理的《营销创新电视广告论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销创新电视广告论文 篇1：

新媒体时代电视广告的传播策略

摘 要 新媒体时代，电视广告的市场份额被极大程度地分流，广告传播效果也逐步弱化，广告的投放纷纷转向新媒体以获得收益，传统电视广告的地位受到极大的冲击。文章以新媒体背景下广告传播为研究方向，以江苏卫视《最强大脑》为例，对电视广告传播的渠道、影响因素等进行具体分析，期望能为新媒体时代电视广告的传播提供新的价值取向与成长空间。

关键词 新媒体时代；电视广告；传播策略

1 传统媒体广告传播现状

《2015中国广告市场回顾》的报告显示：2015年，传统媒体的广告费全线下滑，其中电视广告跌幅4.6%，报纸广告跌幅35.4%、杂志广告跌幅19.8%，传统媒体成为主要下跌板块。从传统媒体广告传播渠道的收缩可以看出，传统媒体价值的权威性与覆盖度受到挑战，受众更倾向于选择便捷的新媒体作为接触广告的途径，而传统媒体广告传播的内容空泛、相似度高、创新程度差导致受众的分流，这一点也促使新媒体受到更多广告主的认同。

2 电视节目广告传播现状

2015年，我国电视节目的广告投放受到了一定程度的压缩，广告冠名的类型也出现了新的变化，银行冠名初现银幕，如：中国农业银行冠名的《中国诗词大会》，交通银行冠名的《超级最红星期五》，部分省级卫视还出现了“零冠名”的电视节目，如东方卫视第一季的《欢乐喜剧人》。然而，虽然广告投放出现下跌趋势，但王牌省级卫视的广告投放仍然处于增长势头，如湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等，他们依靠节目创新优势与广告融合迅速占据广告市场。因此，在新媒体时代，电视广告的传播并不是毫无优势可言，需要借助电视内容的价值提升公信力与品牌力，与新媒体形成“竞和”关系，实现电视广告传播的跨越式发展。

3 江苏卫视《最强大脑》的传播策略

《最强大脑》是江苏卫视推出的国内首档科学真人秀节目，节目以“让科学流行起来”为口号，适当加入娱乐因素，节目的宗旨是用科学的方式探秘天才大脑的世界。截至目前，该节目已经播出至第三季，收视率与关注度一直居高不下。在新媒体环境的市场中，创造自身价值以适应广告主需求是节目本身需要做到的。首先，《最强大脑》拥有节目类型的稀缺性，避免了同质化节目的竞争，以电视节目为核心，实现网状辐射，通过爱奇艺、乐视、PPTV等知名网站实现同步直播，同时，开发与节目相关的《最强大脑》游戏、挑战者公园、系列微博、微信圈等形式，从线上和线下极大程度的迎合了观众的需求。其次，在广告传播方面，更是实现了多终端、全媒体的营销模式，用创新的形式与广告商品进行深度融合来表达品牌理念，同时在节目制作过程中投放更多的用户体验，增加商品与节目的营销价值，实现双赢局面。

4 《最强大脑》广告传播的具体方法

为了适应全媒体时代的收视需求，电视节目的广告传播更需要加强精准度，为广告主寻找到更加契合的投放点，以此实现精准的定位与品牌的价值。《最强大脑》节目在广告传播方面就实现了小投入、大传播的营销局面。

4.1 节目品牌与广告品牌的深度融合

《最强大脑》的节目的冠名：用脑时刻，多喝六个核桃，与节目的主旨和商品卖点高度契合，同时，依据收视观众的年龄、职业、社会层次等因素，巧妙的融入金立、沃尔沃等品牌，确定了目标消费群体，有效达到了媒体与广告品牌的最佳传播效应，提升了节目与商品的双重美誉度。

4.2 故事性与趣味性的娱乐因素

除了节目的冠名广告传播，《最强大脑》节目还巧妙的运用了娱乐因素吸引观众注意。

首先，节目组邀请了社会各界的知名人士参与节目录制，如：娱乐界的TFBOYS、郭敬明、周杰伦，演艺界的舒淇、范冰冰，体育界李永波，电商界的刘强东、陈欧，地产界的任志强、王石，主持界的孟非以及科学评审魏坤琳，他们运用幽默的语言与节目进行互动，尽可能多地为广告主提供品牌营销话题。

其次，借助明星效应参与挑战出题更具观赏性，如TFBOYS的声纹检测、T-ara光点美人、SNH48的少女的衣橱等。

最后，在选手参与挑战的过程中有效植入“东风标致508挑战杰座、乐视超级手机的扑克图案等都取得了良好的营销反馈。

新媒体时代，《最强大脑》节目的出现无疑是电视界的一剂强心针，也是全面开启全媒体营销的标志。电视节目在新媒体时代必须转变经营思路，运用全新的思维方式与广告主进行合作，从节目创新、广告融合、播出平台、覆盖受众等多角度实现广告传播的全面升级，最大限度的提升营销价值，最终实现节目与广告之间的双赢。

参考文献

[1]范雪妮.科学真人秀《最强大脑》传播策略[J].科技传播，2014（20）：28-30.

[2]吕艳丹.探索全媒体时代广告经营升级之道[J].广告大观，2014（5）：68-69.

[3]王霆.微时代WE共赢《最强大脑》的广告营销创新[J].广告大观，2014（5）：66-67.

作者：张楠

营销创新电视广告论文 篇2：

短信

合力联盟正式成立

10月29日， “联合的力量——云贵川渝桂‘合力联盟’成立盛典”在广西南宁荔园山庄举行。这是中国电视广告史上一个具有里程碑意义的日子，它标志着由云南电视台、贵州电视台、四川电视台、重庆电视台、广西电视台五家优势电视媒体强强联手组成的“合力联盟”正式成立。 “合力联盟”力在打造中国最具投资性价比的全国性卫视阵营，旨在为战略伙伴整合资源打造低成本、高效益的大区域传播平台，搭建最具销售力的整台传播网络，令广告客户的投资达到高效益、低成本。

《娘家的故事》官网启动

11月19日，安徽卫视自制亲情大戏《娘家的故事》官网启动，暨安徽电视台搜狐战略合作周年庆在北京搜狐演播大厅举行。安徽电视台与搜狐公司领导莅临现场庆祝。《娘家的故事》剧中四位主演也到现场助阵，四位主演纷纷表示，《娘家的故事》是一部非常优秀的电视剧，官网上线后，一定可以更好的为喜爱这部剧的广大网友和观众朋友服务。

陕西卫视开播《大秦帝国》

《大秦帝国》将于12月18日登陆陕西卫视。该剧第一次完整展现了秦王朝崛起、繁荣到灭亡系列的过程，而侯勇、王志飞领衔主演的51集电视剧《大秦帝国》实际上是《大秦帝国》系列第一部“黑色裂变”，主要讲述商鞅变法图新，功成而人亡的故事。与以往的史剧不同，《大秦帝国》先在美国、日本、韩国播出引起轰动后，再红到国内，该剧已在大陆掀起一股“寻秦风”。为此，陕西卫视特别策划了“寻秦之旅”活动，观众在12月18日至次年1月5日在陕西卫视收看《大秦帝国》并回答问题，将有可能获取每日一位的“寻秦之旅”特别名额，免费参游“秦文化”遗址、追寻“大秦风”。

全国电视频道覆盖调查结果揭晓

“2009年全国电视频道覆盖及收视状况调查结果”于11月11日揭晓。该项调查始于1999年，已经连续进行了十一年，由北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司策划执行。调查范围为全国30个省、自治区、直辖市(西藏和港澳台地区暂缺)，是当前国内规模最大、最全面的电视覆盖及收视状况调查之一。

央广成立广告经营中心

11月11日，中央人民广播电台央广传媒广告经营中心在中国广播电视音像资料馆正式挂牌成立，央广传媒广告经营中心成立后，将全面管理中央台的广播、电视、平面和新媒体等广告资源。这也意味着中央人民广播电台广告集中经营、集中管理模式的开启，标志着中央人民广播电台广告市场化经营的改革又迈上了一个新的台阶。

艾德思奇发布新品AFS

11月17日，艾德思奇科技发展有限公司(adSage)宣布其最新一代的搜索引擎营销(sEM)软件套件adSage forSearch(AFS)正式面市。AFS能够帮助广告主或者专业SEM服务商利用最新的信息科技，显著地提升搜索引擎广告投放管理的效果和效率。AFS是一组能够提供标准化，自动化管理的计算机系统套件，对仍然依赖手工管理关键字投放的组织来说，这是快速改善自己SEM能力的最佳解决方案。

中企动力发布新十年战略

11月18日，著名信息化运营商中企动力召开了“十年一步，携手超越——中企动力新十年战略发布会”。新一年，中企动力将开创和发展有中国特色的企业信息化之路一建立覆盖全国300个城市的本地化商务和服务网络，通过面对面的顾问式服务向企业客户提供基于SAAS(软件即服务)模式的一站式整体解决方案，帮助企业实现全程信息，化，打造智慧型企业群体，让中国企业与世界一流企业比肩。

成都阿佩克思达彼思与实力传播分获大奖

目前中国本土唯一以广告效果为主要评审依据的全球性国际广告奖项——中国艾菲奖，10月30日揭晓。成都阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司以“2008成都震后城市形象提升整合推广案”，从众多广告创意中脱颖而出，荣获“2009年度中国艾菲奖”形象类金奖。

实力传播互动行销策划的娇兰“极致，女人，经典绽放180年”和“妈富隆健康避孕中心网络教育平台”两项案例脱颖而出，获得2009中国艾菲奖入围奖。同路传播央视招标再创新高

11月18日，中央电视台2010年黄金资源广告招标竞购大会在北京梅地亚中心多功能厅隆重举行。同路传播作为央视的卜佳代理公司，连续四年位居优质代理客户第一名，十佳代理公司前三名。今年，同路传播携手蒙牛乳业、中策橡胶集团、红牛饮料等众多优质企业成功中标11.6265亿元，再创历史新高，并取得了央视十佳代理公司第二名的好成绩。

第五届富媒体广告趋势论坛闭幕

由互动通控股主办的一年一度备受业界瞩目的互联网广告界盛会一一第五届富媒体广告趋势论坛于11月17日在北京完美闭幕。大会吸引了国内外众多互联网营销精英人士，来自广告主、营销代理机构、媒体、专家学者各方嘉宾齐聚一堂，纵论中国互联网富媒体广告之大势。

本届富媒体广告趋势论坛全方位打造不同与以往的数字营销盛会，在互联网富媒体广告完成十年跨越和富媒体领域第一品牌互动通十周年之际，为互联网行业尤其是富媒体广告寻找新的发展契机，这无疑是富媒体数字营销领域的一个颇具意义的里程碑。

精准营销创新与发展论坛举行

10月28日，由顺网科技和艾瑞咨询联合举办的“精准营销创新与发展论坛”拉开帷幕，众多耳熟能详的营销行业、游戏行业、互联网行业代表齐聚一堂，分享关于精准营销的真知灼见。此次会议上，精准营销的创新性发展成为各位专家的热议焦点。顺网星传媒产品总监向与会者呈现了星传媒在精准营销方面的成果与优势，艾瑞分析师对精准营销的方式和效果进行了专业分析。德高获得上海公交车身独家经营权

全欧洲和亚太地区排名第一，全球排名第二之户外广告公司德高集团JCDecaux SA，日前宣布集团全资子公司德高(上海)广告有限公司已与上海巴士公交有限公司签订10年合约，独家代理经营上海浦西公交车身广告媒体，此项合约将覆盖目前上海巴士公交公司在上海浦西运营的一万辆车辆以及其未来新增车辆，根据政府相关规定，其中五千部巴士可以用做经营巴士车身广告。

郭晶晶成野生救援形象大使

继姚明、李宁、孔令辉、娄云、张怡宁之后，“跳水皇后”郭晶晶于11月18日成为又一位应邀加入野生救援形象大使行列中的中国体坛明星。作为蝉联5届世锦赛跳水冠军，奥运会历史上夺得金牌最多的女跳水运动员，郭晶晶出席了由美国野生救援协会(WildAid)举行的“携手同心，无限生机一一郭晶晶携手野生救援协会暨形象大使公益宣言新闻发布会”活动。活动发布了由郭晶晶代言的公益广告，以及保护濒临灭绝野生动物的宣言。

广而告之连获大奖

在刚刚结束的第16届中国国际广告节上，广而告之创作的作品“我们的节日·春节”《在路上篇》、《中国风篇》分别获得了“中国公益广告黄河奖(创作奖)”银奖、铜奖。同时，在《中国广告影视年度论坛》上，广而告之公司获得“中国影视广告年度优秀公益广告公司”、 “中国广告30年30家杰出贡献影视机构”等荣誉称号。

爱德曼支持中国新媒体教育

11月11日，全球最大的独立公关公司一爱德曼国际公关公司与中国国际公共关系协会结成合作伙伴关系，帮助中国高等院校公关业学者了解新媒体的最新发展趋势，共同推进、提高中国传播及公关业界的教育水平。爱德曼在过去3年中曾多次举办“新媒体学术高峰论坛”，为专业学者对数字时代所需要的专业公关技能给予清楚定位，从而使有志于从事公关事业的青年一代受益。

营销创新电视广告论文 篇3：

3M激发我的营销潜能

在3M公司20多年的职业生涯中，是它宽松的文化氛围、学以致用的平台、稳健创新的机制让我的理想一一实现。

回忆过去，20多年前，也就是1990年，当时的中国与现在完全不同。从20世纪80年代末到90年代中期，中国出现了一股出国潮。当时，受到一定程度教育的人都想方设法出国。我当时也在考虑要不要出国。思前想后，最终因为几个方面的因素，我放弃了出国的念头，选择出来工作。

那时候我在广州，广州是中国改革开放的前沿。1988年，我进入深圳特区的一家国有进出口公司做起了贸易。我发现，留在国内工作也是可以大有所为的，所以，我对出国越来越没有兴趣了。

我在这家公司工作了2年，主要从事进出口贸易，有更多的机会与外商打交道，这让我眼界大开，而且收入不菲，年薪高达2万元。那时候万元户在中国还是稀缺的。

为什么我在1990年进入3M公司？因为3M公司是我的客户，所以我对3M公司有所了解，而且后来由于一些政策因素，我所在的公司开始缩编，由于我是正式的国家干部，公司让我留去自由。恰好3M公司在中国的业务开始大发展，要招聘很多人，我就这样进入了3M公司。如果没有1990年3M公司提供的机会，我的职业生涯或许还在“买进卖出”中重复着。

学以致用的平台

进入3M公司之后，因为我很年轻，没有想到为自己做职业生涯规划，不知道未来会怎样。3M这样的外资公司，就企业文化、管理方法、经营思想来讲，它与中国国有企业相比有着很多不同。3M公司美式的文化给了员工很大的自由度，整个系统都非常支持我为大的目标制定计划、方针、营销政策和策略，让我在大的框架下有了发挥的空间。我时常想，我要做好这件事，到底需要什么资源、怎么做才能做好。

我在3M公司从销售代表做起。之前从事贸易的工作经历，在我卖3M思高百洁布时，给了我很大的帮助。一片3M思高百洁布卖1.8元，当时可以说是天价了。当时中国人工资水平低，没有那么强的购买力，买一片百洁布算是奢侈消费。所以，卖百洁布对我来说并不是一件容易的事。

当时中国市场经济的环境还没有完全建立起来，营销学刚刚起步。我不知道应该怎么卖百洁布。我的老师就是一家知名的消费品跨国公司，在消费品营销方面，从某种程度上讲，它的市场人员最有经验。

1991年，这家消费品跨国公司在广州主推洗发水和卫生巾。我一天到晚去看他们怎么做市场。洗发水和卫生巾不可能在杂货店里出售，因为与杂货店的其他商品相比，它太高档了，只能通过百货公司卖。这家消费品跨国公司的营销方法非常简单，就是在百货公司门口摆一张桌子，销售人员演示用这种洗发水洗过的头发如何好，演示卫生巾多么吸水。

于是，我想3M思高百洁布的用法也可以在百货公司门口演示。我在广州设了四五个点，带领销售人员在百货公司门口用百洁布擦锅底灰。消费者可以亲眼看到用3M思高百洁布很容易就把锅底灰擦得干干净净，一些消费者就会购买。一段时间之后，我统计了一下，一个点一天从最初卖200片到后来卖1000片。百货公司日杂柜台的经理很高兴，仅仅3M思高百洁布就让他们的销售额提高了一大截。可以说，3M思高百洁布是百货公司日杂柜台的明星产品。所以，我到每家百货公司，他们都非常支持我。

原来，百货公司内部没有人认为3M思高百洁布好卖，对百洁布的销售没有过高的目标，但是我采用了从那家消费品跨国公司学来的方法，效果远远超过了他们的预期。而且，越来越多的百货公司知道了3M思高百洁布。所以，营销方法可以随时随地不断学习。

后来我花了2年时间做电视广告的准备工作。1993年电视广告价格非常便宜，因为电视台是事业单位，它收的广告费只是用来给员工发放奖金。当时电视已经普及，电视观众的比例相当大。

我们在香港拍摄电视广告片，它是用广东话演绎的，适合在广州播放。算下来，我在广州投放的最大一笔广告费是一年70万元。事实上，这70万元是我用产品置换的，没有支付现金。因为老板只能给我20万元。我想，电视台需要专业级录像带(Betacam)，录像带是3M公司发明的，3M公司是录像带领域的No.1，而且3M录像带在市场上卖得很贵。我在3M公司领取了20万元的录像带，换来70万元的广告时间。这样一来，3M公司就赚了50万元广告费。

我们的广告一播出，市场反响好的不得了。一下子3M品牌的知名度就提高了。直到现在，从中国市场调研的数据看，我们意外地发现，3M思高百洁布在广州仍然是知名度最高的。

1993年，3M公司开始推行深度分销。但是我不知道什么是深度分销。我又向那家知名的消费品跨国公司学习。偷师学艺后，我就开始找经销商和推销员。于是，我们的销售点逐渐多了起来。当时，我的主要工作就是巡店。

销售网络建立起来后，有的销售点反馈的信息是3M思高百洁布不好卖。因为有的销售点有现场示范，有的销售点没有现场示范，造成了销量的差异。我看到，有的公司卖产品进行抽奖。我就想在主要的节日开展买3M思高百洁布可以抽奖的活动。当时，我的老板在香港，他相信并支持我进行营销创新。老板叫人在香港设计海报，让我在广州印刷。我到处找印刷厂，但广州印刷厂印刷的东西都偏色，找不到可以印刷漂亮海报的印刷厂，最终海报还是在香港印刷的。

那时候，我一直都在学习怎么营销、怎么做生意，我每向前走一步就向成功迈进了一步。最重要的是3M公司给了我一个学以致用的平台，让我可以不断学习，反复实践。3M公司让员工一步一步往前走，只要你这一步走成功了，就放手让你走下一步。就这样，我的任务越来越多，我也干得越来越开心。

营销需要系统支撑

具体到3M公司，它是一家很特别的公司。3M公司是一家美国上市公司，它做任何事情都要为股东负责，所以它做很多事情偏向稳健。在3M公司做消费品营销并不容易。一般的消费品公司在推广新产品的时候，前期对市场的投入很大，甚至亏钱，但是它愿意冒险投入以获取更大的回报。但是，3M公司是一家典型的工业品公司，没有消费品营销体系和相应的经验，所以，它一步一步稳扎稳打。

从3M公司的每个部门看，它们都是一个个小企业。3M公司要看每个部门是否盈利，是否能养活自己。如果某个部门不赚钱，3M公司马上叫停。每个部门都有一笔账，所以，3M公司的每个产品都是在赚钱的情况下不断成长。从某种程度上讲，你买3M公司的股票会很稳健。其实，企业能做到这一点是很不容易的。

在资源有限的情况下，我怎么做，才能找到目标，并用最好的方法来实现呢？这一点非常重要。在做销售的时候，我是不会看盈亏报表的。1997年，我到上海做了部门经理，才开始学会如何看盈亏报表。盈亏报表告诉我，什么时候踩刹车，什么时候踩油门。

做生意，除了要看盈亏报表、了解市场营销能力之外，还要了解采购、产品研发和生产能力等供应链所有环节的情况。

我现在做营销，经常问自己几个问题：我为什么做营销？营销做了之后，我能获得的收益是什么？我如果想获得好的收益，好的营销手段和技巧是什么？好的营销手段和技巧如何取得好的效果？质量稳定、功能创新、可以满足客户需要的好产品是什么？因为，如果没有一个好的系统提供这样的产品，即使是再好的营销方法，也不会获得好的收益。

例如，有的品牌产品针对消费者不同的需求提供定制化服务，这么做致使企业对供应链的控制很困难。因为定制化的背后需要投入很大的成本，要有足够灵活的生产流水线。当然，相对于定制化，还有标准化。在这一方面，iPhone做得非常成功，它在标准化的产品上实现了个性化定制。iPhone的做法开阔了我的思路。对3M公司来说，一些类似的产品能否让标准化和定制化并存？

除了行业差异，定制化和标准化也决定了企业要采用哪种营销方法。每种营销方法考量的是企业背后的供应链系统。所以，营销要把供应链的所有环节串联起来。为了达到利润最大化，我们3M公司会在某些环节做取舍。

2011年，我们对每个部门的生意做了一个回顾。有一个部门一直在亏钱。这个部门有一款产品我们卖了十几年。这个部门起家于这个产品。从营销的角度讲，我们做得很好，客户和消费者都认可这款产品。当然，亏钱是由很多因素造成的。竞争对手在技术上逐渐赶了上来，原材料成本不断提高。2011年，我们艰难地做出了一个决定，连续三次提高这款产品的价格，最终价格比原来提高了40%。有了价格保障，我们就可以继续投入，更好地提高产品的性能。当然，价格的提高让我们流失了很多客户。但是，我们还有性能更好的创新产品来吸引客户。如果客户对产品要求不高，他们可以购买其他品牌的产品；如果他们对产品要求很高，就可以购买3M公司性能更好的创新产品。我们相当于从一个高地转到了另一个高地来占领市场。这种改变，从盈亏报表看，我们的销售额减少了几百万美元，但是利润从负值变成了一个可观的正向数字。这种以退为进的做法，可以让这个部门永续发展。

作者：华卫风