探究企业广告营销论文

摘要：本文主要围绕品牌广告营销中视觉思维的应用展开研究，通过分析视觉思维的内涵和品牌广告设计中应用视觉思维的创新原则，探究不同视觉思维在品牌广告设计中的应用方向和具体应用形式，推动品牌广告营销工作顺利开展，提高品牌知名度。今天小编给大家找来了《探究企业广告营销论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

探究企业广告营销论文 篇1：

直播带货：后信息时代广告营销的新形式

摘 要：直播带货凭借着快速发展的互联网媒介技术，以其网红性、价格优势性和即时互动性成为后信息时代独具特色的广告营销形式。在新冠疫情对线下商业的负反馈作用下，线上直播带货越来越受到重视。作为网络电商的迭代形式，直播带货作为一种营销模式也不可避免地陷入销量与价格、品牌与主播以及流量与效果等问题的悖论之中，值得人们反思。

关键词：后信息时代;直播带货;广告营销

不同于信息时代早期以电商平台和网络广告为主的广告营销形式，进入后信息时代，移动互联网的普及与网络带宽、视频编码技术的发展促使直播带货发展起来。直播带货在电商模式的基础上进一步缩减了营销链路，成为后信息时代广告营销的新形式。

一、后信息时代下的直播概述

（一）后信息時代下的直播现状

网络直播为代表的媒介技术的发展使人类社会的信息传播前所未有地突破了传播的时间和空间的制约，极大地释放了传统营销语境下人、物、财、信息等重要资源，极大地缩减了营销链路。商家能与顾客之间得以实现即时互动，广告营销进入了以直播带货为重要特定的新的发展阶段。

2020年初，新冠疫情席卷全球，传统线下营销和商业体系面临严峻挑战，直播带货的热度却直线上升。以罗永浩和董明珠为例，前者首场直播带货便成交1.1亿元，而后者分别在快手和京东取得了3亿元+7亿元+成交额的好成绩。一方面，疫情对线下传播关系的瓦解使得人们的消费被迫转移至线上。另一方面，得益于后信息时代下直播带货模式的发展成熟，直播带货将商家与客户的商业传播关系从线下转移至线上，与电商平台形成较为完整的生态链，受到广泛的追捧。

（二）网络直播的发展历程

2005年，我国的9158平台开创了视频聊天业务，随后呱呱、YY等同类平台出现，构成了最开始的网络直播。2009—2013年，网络直播受到了广泛的关注，大量的PC端直播平台参与其中;2014—2016年，越来越多的视频直播网站加入直播行业，网络直播飞速发展;2017年，受政策以及资本的影响，PC端的网络直播逐渐走向了下坡路。与此同时，随着网络技术的持续发展，网络直播的形式也越来越多样化，不同身份的人都共同参与到直播带货当中，直播带货渐渐火遍全国。

受新冠肺炎疫情影响，实体商业备受冲击，线下的商铺纷纷转战线上，商家开始逐渐通过网络直播的方式与消费者进行互动，他们或是安排网红推销产品，或是店主亲自上阵，提升了线上销售的多样性，也吸引了更多的网络用户进行线上消费。通过直播，疫情期间陷于营销困境中的中小企业得以复工复产，带货主播也可以通过网络直播实现流量的变现。

二、直播带货的内涵及特征

（一）直播带货的内涵

直播带货是在互联网平台进行的直播形式的商品展示，是即时咨询沟通的一种新型服务方式。直播带货建构了一种新型的需求场景，包括了直播的传播性，也保证了带货的销售性。从本质而言，直播带货不同于传统贸易中“货场人”的关系，直播带货创新了货品的零售形式，塑造了“人场货”的新型销售模式，直播带货更加强调客户端反馈和直播的机动性、趣味性。作为直播带货的核心，消费者可以在短时间内完成了解商品并下单购买的过程，极大地简化了销售链路。

后信息时代下，信息流通成本在互联网和网络视频技术的加持下得以降低，电商平台与流量平台实现互通，“人找货”向着“货找人”转变。卖家、商品生产者开始利用大数据定位消费者，并通过以直播为代表的方式植入商品广告，最大程度上实现精准的广告投放，拉动潜在消费者。

直播进一步拉近了消费者，店家与主播三者之间的关系，形成了消费闭环，从而促进生产与消费。此外，有的店家考虑到直播的即时性，特地增设了直播回放的功能，方便“货物找到更多的人”。直播带货实现了线下导购线上化，消费者足不出户也能有很好的购物体验。

（二）直播带货的特征

1.网红化。近年来，一波颜值又高，销售能力又好的网红出现在各大直播平台。他们的出现降低了用户的时间成本以及决策成本，同时还通过比货给与用户最合适的选择。后信息时代，生活节奏不断加快，人们逐渐失去了比货的耐心，更倾向于寻求头部买家的建议进行决策成本更低的消费习惯。主播效应随之显现。李佳琦等为了获得用户的认同感，通常通过自身的购买、使用经历以及同类产品之间的对比来告之消费者商品存在的风险，针对消费者心理进行推荐合适的合作品牌。

2.价格优势。通过流量优势与品牌方达成低价合作，让利消费者。以李佳琦为首的头部网红和一些流量KOL通过供应链和品牌商获取一定的优惠，一些头部网红背后都有一支专业的团队进行着筛选产品、洽谈合作、商业谈判等事宜，通过商业运作打造出“全网最低价”，吸引消费者和粉丝下单。此外，直播的限时性与限量性也是吸引消费者下单的一大原因之一。根据艾媒数据显示，近八成的中国在线直播用户在看到商品广告时都会有下单的冲动。

3.即时互动性。不同于依靠文字，画面等方式的传统广告模式，直播带货中的主播可以突破传播的时间和空间的制约，实时地与用户进行交流和对商品的多维展示，回应用户关注的问题，这是实体商业和传统电商难以实现的。

三、直播带货存在的问题

（一）价格与销量之争

有别于传统电商以产品为中心的营销理念，直播带货以观看直播的用户为基础，通过对用户需求的迅速回应实现差异化竞争，价格因素在其中起着重要影响。主播的议价能力往往意味着能够吸引更多观众的支持，脱离了价格光环的加持，直播带货并不比时间成本更低的电商或微商更具有吸引力。

很多品牌如今都面临着价格与销量之间的两难抉择。大品牌因为代理和销售商等各种因素很难在价格环节做出大幅削减，而在竞争对手的压力下，如果不以各种形式变现减价来获取头部主播及其粉丝的支持，销量则会落后于竞争对手，以致市场份额的丢失。所以大品牌只能以补贴的形式降价，“亏钱卖货”地寻求头部主播合作。2019年10月底，李湘直播仅卖出26件貂衣，而平台仅请李湘就花了80万元，对于品牌方而言无疑是巨大的损失。很多品牌商在与明星网红合作中失去了议价权，最后只能拿出全网最低价进行亏本合作。相反，中小品牌则因为有更多的议价空间更能以低价的形式进入市场，因此更能够通过低价的形式寻求销量的增长。问题在于中小品牌却往往够不上强大的头部主播门槛，只能寻求腰部主播的合作;并且由于中小品牌体量的原因，售后和质量往往难以得到保证，销量往往“出道即巅峰”，却最终昙花一现。

（二）品牌与主播之争

品牌与直播的关系在实际中往往难以简单地用传统的甲方与乙方来概括。对于品牌而言，主播是线上化的一次性售货员，是品牌销量的中介，相较于广告效果、直播气氛，品牌更注重的是直播的销量，即成交量的多少。而对基于用户忠诚度和流量起家的主播而言，用户的利益永远高于品牌方的利益。直播带货的目的之一就是不断扩充自身的私域流量，品牌在由主播与消费者构成的营销场景中处于绝对的劣势。

尽管直播在品牌营销中已经占据了很高的比重，但是直播电商的定位一直很模糊，就品牌方而言，主播直播带货的最大化价值只停留在短时间的销量爆发。由于诸多复杂的因素，实际上主播不可能与品牌方共享用户数据。主播只负责推荐品牌方的产品，但无法对品牌影响力或是产品的后续销量做出保证。

（三）流量与效果之争

疫情期间，直播行业大火，市场上急需像李佳琦这样的大流量主播，很多流量明星加入到了直播行业。虽然流量对于直播带货而言能起到助推作用，但是流量本质上是与直播带货模式存在矛盾的。直播带货的销售场景构成流量的“人”并非真正的消费者。直播带货看似是流量的比拼，实际是比拼供应链的内容和社交化的能力。

以流量为主导的直播，其营销意义远大于带货意义。疫情期间，明星带货失败的案例层出不穷，相比之下，以李佳琦直播间为代表的明星做客直播是较为理想的形式。明星离开舞台只是个普通消费者，让自带光环的明星以消费者的形式去了解产品，更能带动粉丝购买兴趣，更有机会实现流量与效果合一。

总之，后信息时代是信息时代早期各种理论成为现实的时代，技术不断成熟，新技术新理论不断发展。广告营销方式也随着新技术的运用和社会生活的发展发生巨大的变化，而直播带货形式所体现的一系列问题也在逐渐显露，只有从市场监管、制度以及法律等多个方面下功夫，直播带货才能够更好地服务公众。

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Live Broadcast with Goods：A New Form of Advertising Marketing in the Post-information Age

WANG Zi-yang，CHANG Hao-chen，LU Ye-jie

（Faculty of Humanities and Social Sciences，Nanjing Forestry University，Nanjing 210037，China）

Key words：post-information age;live broadcast with goods;advertising marketing

作者：王子扬 常皓辰 陆烨杰

探究企业广告营销论文 篇2：

浅谈品牌广告营销中视觉思维的运用与实践

摘 要：本文主要围绕品牌广告营销中视觉思维的应用展开研究，通过分析视觉思维的内涵和品牌广告设计中应用视觉思维的创新原则，探究不同视觉思维在品牌广告设计中的应用方向和具体应用形式，推动品牌广告营销工作顺利开展，提高品牌知名度。

關键词：视觉思维;品牌;广告营销

品牌广告营销工作开展过程中必须做好品牌设计工作，通过吸引人的品牌设计来打造特色产品广告，以此来吸引消费者，可以进一步提高企业品牌的市场知名度，对推动企业运行具有重要意义。视觉思维是品牌设计的重要组成成分之一，通过将视觉设计的优秀成果应用于品牌设计中，可进一步提高品牌的设计美感，继而为品牌创造更高的价值，品牌广告销售效果也会有所改善。

一、视觉思维简述

视觉是思维的组成之一，人们在感知与观察事物后会产生一定的心理倾向，并且其心理倾向与自身基本感觉之间也会存在一定的联系。而在人体大脑中有大量自由存在的思维意念，具体可表现为多样化的图像。人体对外界的感知并不是单纯的复制粘贴，而是在感知现实世界的事物之后，对其进行带有自我特色的心理加工，并且结合自身已经存在的意念来组成新的想象，这样组成的景象才是表象世界和人体理性思维的有效连接形式。通过在感知和视觉经验两方面引入视觉思维来开展品牌广告设计工作，可以对其设计进行进一步的整合，在此基础上添加与人类社会发展相关联的文化意象等，可以发挥其情感共鸣的作用，吸引更多的群众注意，图像传播也更具力量。设计者在设计过程中并不能单纯地将视觉思维和图像形式挂钩，而是应当赋予其动态变化内涵，将其变为抽象和具象相混合的、不断变化的意象体，在此基础上对其进行调整应用，对事物发展不同阶段的变化等进行全面分析，并将其内在特点等与品牌设计相结合，这样才能设计出优质的广告作品。

二、品牌设计中视觉思维创新原则

视觉思维在新时期的应用并不是一成不变的，特别是在品牌设计工作开展过程中，应用视觉思维模式创新可以引入更多潮流元素，可有效拉近与社会大众之间的距离，满足群众的审美需求。当前，视觉思维模式创新已经成为品牌设计的主攻方向之一，通过引入多样化的元素并将其与文化因素能有效结合，可以打破原有品牌设计的束缚，继而推出更为多样化的品牌展现形式，品牌与时代之间的联系更加密切，在市场中的竞争力也会进一步提高。而在该过程中，品牌广告设计人员也应当加强对视觉思维创新原则的重视，以更为规划的方式开展品牌创新工作，可有效规避不必要的问题，提高品牌创新质量。

为此，品牌设计人员首先应当加强对视觉中心的重视。群众在观看过程中具有目标聚焦的特点，如何在第一时间抓住群众的视线成为设计的重点之一，通过调整视觉中心的位置，让群众在第一时间对其所观看的品牌形成视觉认知，可以帮助群众在此基础上对品牌形成更清晰的认识，品牌宣传推广效果则会进一步改善。其次，品牌设计人员必须加强对品牌设计中各类比例尺度控制工作的重视。人们在感知不同比例尺度的过程中会产生不同的心理变化，合理的比例尺度可以展现结构的特色美感，设计对群众的吸引力也会进一步增强。设计人员在设计过程中必须合理调控各部位的比例尺度，品牌对群众的吸引力将会进一步增强。其次，设计人员在设计过程中必须加强对统一和对比之间协调关系的重视。一方面应当通过设置合理的对比来进一步凸显品牌设计的特色，而在对立过程中也应当添加一定的融合性因素，使之呈现出统一化的秩序性特征，这样在后期动态作品设计过程中，动态作品和静态作品之间可以形成有效的统一，展现出品牌设计的主要特色，品牌设计的审美价值将进一步提高。最后，品牌设计人员应当合理调控局部和整体之间的关系，在群众观看到广告作品之后，更多从整体角度来观看作品，并对作品特点进行进一步的分析。该过程中，品牌广告的突出部分等也会成为人们观看的重点。品牌设计人员在设计过程中应当合理调整其设计角度，从整体角度出发开展平面设计布局工作，提高其各个组成部分之间的协调性和依赖性，在此基础上打造整体性相对较强的平面作品，可以收到较好的效果。如果过分注重局部设计，作品整体协调性和品牌特色等可能会发生变化，需要品牌设计人员加强重视，及时规避该类问题。

三、品牌广告营销中的视觉思维应用策略

（一）应用联想思维

视觉思维里经常使用的一种方式即思维创新，设计人员将自身思维发散，并结合已有的抽象思维进行综合性的设计，可以涌现出新的意象，最终制作出的品牌也会更具有吸引力。就当前来说，常见的联想思维有相似联想和接近联想等，也有一些人使用因果联想和对比联想等方式展开想象，可以收到不错的效果。使用接近联想时，设计人员可以结合常见的人和事等进行综合联想，对事物形象以及意义等的认识比较全面。对比联想可以集中围绕事物之间的差异展开想象;因果联想则是结合事物之间的内在联系和因果关系展开想象。设计人员在设计过程中应当积极开展联想，结合社会热点等进行创作，最终设计出来的作品也会比较新颖，具有较强的吸引力。

（二）应用逆向思维

设计人员在设计过程中应当尽可能将自己从原有的设计思维中解放出来，用一种与以往思考方式完全相反的形式展开创作，可以收到不错的效果。为了获得更多的想象素材，设计人员在设计过程中应当加强对自身创新思维的重视，通过大量积累素材并将其用于逆向思维创作过程中，可以保持较长时间的思维活跃度，可以在保证作品新颖性的同时，为其赋予更多的美感，最终设计出来的作品也会更具冲击力。

（三）应用发散性思维

设计人员在设计过程中可能会走进死胡同，对相关事物的认识停留在表面而忽略了所观察事物与外界的其他联系，设计效果则会发生变化。在设计过程中可以选择将自身思维与所设计品牌形象的色彩以及整体风格相结合，通过对其材质以及构造方式等进行综合分析并展开想象，可以收到较好的效果。例如在零八年奥运会使用五环展示奥运精神，其色彩具备中华文化和奥运特色，同时将中华文化和中华武术等特色文化内容添加到所设计的作品中，给人以相对新颖的感觉，其作品整体设计比较和谐，可延伸方向也相对较多，不同地区、不同年龄段的群众都可以了解作品的意义，这是品牌设计人员在设计过程中可以借鉴的创作方式之一。

四、品牌广告营销中视觉思维的具体应用

（一）应用于色彩设计

色彩是广告设計的重要组成之一，通过调整色彩搭配形式，可以刺激消费者的购买欲望，在此基础上实现消费者购买量增加和品牌识别速度加快的目的，对提高品牌的整体知名度具有重要意义。有相关实践研究表明，顾客在购买商品过程中会明显受到商品色彩的影响，当商品的色彩以及整体包装比较精美时，消费者的购买欲望也会随之增强。例如可口可乐设计过程中也应用了较多的色彩设计内容，像在广告中增加与当前流行的文化符号以及加入多样化的动图，通过鲜明的色彩来增强广告的活力，给人以青春且富有活力的感觉，可以激起消费者的共鸣，后期消费者的购买欲望也会随之上涨。同时，品牌营销广告设计过程中还可以将消费者感兴趣的网络语言用鲜明色彩标注起来，群众在观看广告的过程中会将语言和个人喜好等联系起来，可进一步拉近与消费者的距离，品牌形象也会更加丰满。

（二）应用于构图取景

品牌形象设计过程中应用视觉思维也要加强对前期构图取景工作的重视，通过对不同的色彩单元进行综合分析，将各个区域的色彩光线等按照构图规定结合起来，可以打造相对一致的构图风格，后期色相和纯度等也会融合得更加合理，传递出来的情绪也会各具特色。品牌设计人员在该过程中要加强对不同色彩传递出来的情绪的重视，由于冷色调的感觉相对比较宁静，甚至会传递出消极的感觉，在使用该类色彩的过程中应当格外重视，尽可能使用相对鲜明、柔和的色彩来完成后期画面调整工作，通过多样化的色彩来提高其烘托氛围，最终的色调和构成的图形也会更加生动，对消费者的吸引力也会随之增强。最后，设计人员在设计过程中也要充分发挥自己的主观能动性，结合自身审美特点将各类图形元素有机结合，最终设计出来的作品与品牌形象间的联系将会更加紧密。

五、结语

在品牌广告营销过程中应用视觉思维是设计人员必须关注的重点之一，充分利用各类视觉思维是设计人员合理开展视觉传达设计工作的基础，通过在设计过程中展开充分联想并将其与包装等环节相结合，品牌广告的形象也会更加突出，与品牌之间的联系也会更加紧密。品牌设计人员在广告设计环节必须充分利用各类视觉思维进行设计创新，避免设计同质化问题，这样才能保证品牌活力，品牌在消费者中的知名度也会越来越高。

参考文献：

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南京特殊教育师范学院美术与设计学院  段兴禹

作者：段兴禹

探究企业广告营销论文 篇3：

面向用户体验的交互式网络视频广告营销方式研究

摘 要：本文简要分析了广告主、网络平台及视频行业在交互式网络视频广告营销中的商业红利，明确了当前网络视频广告交互方式的局限性，之后以花椒直播为例，探讨了面向用户体验的交互式网络视频广告营销方式。

关键词：用户体验 交互式 网络视频广告 广告营销 花椒直播

一、引言

近年来，互联网技术发展迅猛，其为人类社会创造了一个全新的信息空间，网络视频广告这种营销方式应运而生，将传统的视频广告与网络融合，从而构建在线直播实景的网络营销展台。网络视频广告一方面可以直接照搬照抄电视广告，另一方面，其以网络平台为依托，有着传统电视媒体不可比拟的网络互动体验。无论从受众体验还是营利目的的角度考虑，对交互式网络视频广告的研究都有利于提升网络视频广告营销的有效性。基于以上，本文以花椒直播为例，着重研究了面向用户体验的交互式网络视频广告营销方式。

二、交互式网络视频广告的商业红利分析

1.广告主的商业红利。广告主指的是广告活动的发布者，即依托于互联网平台来宣传自己产品或服务的商家。交互式网络视频广告不仅有着庞大的用户群，同时交互式体验能够提升对用户的吸引力，这使得其蕴含着重大的商业价值。（1）投入最小化。媒介购买及内容制作是广告成本的主要来源，网络视频广告的类型不同，且制作成本也有着一定的差异性，视频植入广告要求视频内容与广告内容能够恰当融合，因此成本较高，堪比电视广告。从媒介购买方面来看，央视等传统媒体平台影响力较大，有着巨额的媒介成本。而网络平台媒介用户群巨大，且媒介购买成本较低。由此可见，交互式网络视频广告的成本低廉，对广告主的吸引力较大。（2）产出最大化。一方面，交互式网络视频广告有利于促进品牌与用户的良性互动，提升用户粘性，从而提升企业的软实力，例如将广告植入到电影、电视及直播中，能够通过故事影像来实现广告效应；另一方面，交互式的运作有利于促进口碑营销，一条评论、一条转发都能够实现舆论引导，且交互式网络视频广告的传播范围更加宽广，形式更加灵活，能够将受众的角色从接受者转变为传播者，提升交互体验的同时促进了广告的多途径、大范围传播。（3）效益最大化。网络视频不仅拥有海量用户，同时还能够产生巨大的经济效益，例如优酷、土豆等网络视频网站的盈利均十分可观。以在线直播平台为例，其用户市场迅猛发展，市场规模预测如图1所示。

数据来源：艾媒咨询（iimedia research）。

2.网络平台的商业红利。网页、视频媒体、直播平台是网络视频广告的主要发布平台，广告已经成为了网络媒体的主要收入来源。且视频媒体平台出现了众多广告即视频内容的模式，广告不单单是网络平台的盈利手段和工具，也成为了与视频内容有着密切关系的具有吸引力的内容。以产品及服务为主题的广告微电影及视频节目应运而生，对于广告发布平台来说，广告不仅是一种收入来源，同时对于延展内容、吸引流量等方面也有着重要的价值。互联网领域的各行各业可以大致分为两类，一类是做平台，另一类是做产品，对于网络平台来说，以内容为王，而做产品则以体验为王，新浪网以做平台为主，其内容资源优质，资讯平台完善，以此来吸引大量用户资源，从而获得广告主青睐，腾讯则以做产品为主，用户使用产品就是一个体验的过程，以良好的用户体验来实现人机互动，提升用户粘性，从而让用户接受产品中的广告投入和植入。因此，实现“优质内容+交互体验”是吸引用户、提升用户粘性的关键所在。交互式网络视频广告以各大网站为依托，以做平台为目的，以做产品为导向，其内容的优质性和交互性的体验不仅是其核心竞争力的重要组成，也是吸引广告主的重要条件。

3.视频行业的商业红利。视频行业指的是动画、电影、音乐等影像产品，交互式网络视频广告能够有效推广影像产品，影响着视频行业的生态环境。例如，在电影业，电影上线前，网络视频广告发挥着重要的作用，凭借出色的叙事能力和良好的互动性来吸引受众参与，借助小故事来抛出电影的大绣球；再例如，在直播行业，网络视频广告与直播的结合捧红了众多网络主播和直播栏目。交互式网络视频广告呈现出长尾效应，其核心是将利润平均化，实现薄利多销，强调产品的个性化，依赖于消费者的力量，放长线钓多鱼，汇小成多，吸引受众关注和参与，让用户通过交互体验来分享心得，不断扩大用户群体，实现口碑推广和营销，这种长尾营销无疑给视频业带来了广阔的发展空间和巨大的商业价值。

三、现有网络视频广告用户体验方式的局限性

（1）网页嵌入广告。网页嵌入广告一般分为两种，一种是打开网页的同时自动播放视频广告，另一种是用户根据自己的需求选择点击播放按钮播放视频广告。前者有着强制性的特點，容易引起用户反感，后者以用户喜好为依据，通过鼠标点击来实现交互，总的来说，网页嵌入式的视频广告整个过程在一个页面完成，用户属于被动接收。（2）视频贴片广告 视频贴片广告指的是在视频播放过程中出现的广告，可以在视频前、中、后进行广告贴片。贴片广告播放环境虽然为视频缓冲时间，但普通用户往往不能选择跳过，有着强制性的特点，缺乏交互性，没有考虑到用户体验，容易引起视频的方案。但也有一些贴片广告用户可以选择跳过，也可以根据自己的需求来点击页面，进入广告内容中进行交互。总的来说，相较于网页嵌入广告来说，视频贴片广告更加考虑用户的需求，趋向于与用户的良好互动来实现广告推广。（3）视频浮层广告。视频浮层广告主要出现在视频外围，且经过一段时间会自动消失，这种类型广告一般不会主动显示具体的广告信息，只有用户鼠标贴近或靠近才会显示，因此其不会对原视频造成过大干扰。但需要注意的是，视频浮层广告的用户交互体验仍然依赖于鼠标点击播放，受众的参与只体现在进入广告和退出广告两个环节，中间过程则无法参与。（4）播放器背景广告。播放器背景广告指的是像背景图一样呈现广告信息，通过画面闪动来吸引受众关注，强化受众记忆，一般不会有声音，因此对原视频的干扰不大，受众可以根据自己的喜好进行点击。但需要注意的是，播放器背景广告的干扰度和刺激度不大，受众一般不会产生点击行为，因此难以产生交互体验。（5）视频植入式广告。视频植入式广告指的是将广告元素巧妙的植入到故事情节视频中，从某种意义上来讲，视频本身就属于广告，这类广告内容能够轻易上传到互联网中，并在网络上进行传播，便于用户分享。用户发现广告之后，发现广告有趣，则可以在视频下方留言，并在相关社交平台上分享，发表感想，通过几何状扩散来实现广告传播。这种网络视频广告实现了受众从广告被动接受者向主动发布者和传播者的转变，交互更加深入和全面。但这种互动的方式虽然打破了空间的限制，但并没有真正实现实时互动。通过对当前网络视频广告交互方式的解读可知，当前众多网络视频广告的交互设计较差，交互方式单一，没有真正注重用户自身的真实感受。

四、花椒直播面向用户体验的交互式网络视频广告营销方式

2016年被认作是中国网络直播元年，各种直播形式应运而生，主播可以通过移动设备来生产内容，人人都是记录者，每一个直播平台的用户都可以称为自媒体，且直播分众市场细化，涵盖了众多人们话题和行业领域，这种市场细分为其进行广告营销带来了先天优势，直播平台的互动性更强，不仅能够实现文字、图片的互动，还能够为用户带来真实、立体的信息，通过送礼物、歌唱、连麦等形式开展与用户的深层次互动，以直播平台为依托的基于用户体验的交互式网络视频广告能够打破传统视频广告交互方式的众多局限。2015年6月，花椒直播APP正式上线运行，其是一个具有强媒体和强明星属性的社交平台，核心人群定位为90、95后。自运行之后，花椒在各个领域不断发力，稳定与直播行业中领先。花椒直播在成立之初以秀场模式为主，但同质化严重的问题较为凸显，之后进行战略调整，打造成为了具有媒体属性和强明星属性的社交直播平台，利用明星战略、造星计划及自制直播内容等一系列措施来吸引高质量用户。2016年，花椒直播致力于实现“人、平台、内容”的结合，以用户体验为基础，以交互式为核心，让企业可以通过直播来做营销，积极创新网络视频营销方式，通过“融”平台来突围直播业。

1.打造强明星属性社交平台。一方面，积极加大对打造优质内容上的投入，以“明星战略”为基础，引进行业大佬和娱乐圈明显，并积极自制直播栏目和直播剧；另一方面，坚持“核心技术才是硬实力”的原则，打造VR直播平台，借助美颜技术、脸萌技术及变脸技术等积极满足用户的个性化需求，提升直播的交互性，以此来强化用户体验，为视频营销奠定用户基础。从明星战略方面来看，花椒直播与点是综艺节目开展广泛合作，引入明星开展直播，吸引更多的年轻用户参与互动，关注花椒直播，明星战略吸引到的影视明星有韩雪、柳岩、王祖蓝及宋钟基等，吸引到的主持人有李锐、沈梦辰、李维嘉等，同时潘石屹、李开复等行业大佬也纷纷入驻花椒直播，开展了宋仲基粉丝见面会、大型发布会、AKB48年度总决选等大型直播会。明星效应和网红的榜样作用使得用户积极生产优质内容，同时为花椒直播平台带来了大量的用户和流量，促使更多的UGC（用户生产内容）产生。而对于明星来说，花椒直播有着庞大的粉丝基础，能够为其带来更高的关注度，明星通过与粉丝的互动来增加粉丝粘性。花椒直播与普通直播平台的秀场模式有着本质的区别，其直播内容更加优质，提升了用户质量，使得用户属性、平台价值与明星身份的匹配度更优，真正实现了“造势营销”。从平台方面来看，花椒直播的交互式网络视频营销与核心技术的突破有着密不可分的关系，利用直播云技术、VR核心技术及美颜、脸萌技术来增加用户新奇的体验，提升直播的趣味性，拉近用户与主播的距离，交互式体验更加贴近真实情境。

2.内容拉开差异化。花椒直播坚持“内容为王”的原则，优质的内容不仅是“融”平台的重要组成，同时也是花椒直播的核心竞争力之一。花椒直播通过与企业、综艺节目及传统媒体的深度合作生产出了众多的优质节目。花椒直播的内容可以分为两类：（1）网红主播、普通素人构成的UGC；（2）明星主播、专业主持及行业大佬构成的PGC（专业生产内容）。目前，花椒直播已经打造了《还你个卿白》、《玛雅说》等优质自制直播节目，同时花椒直播与传统媒体展开深度合作，例如《华西都市报》、《时尚健康》等，传统媒体往往掌握第一手信息渠道，能够带用户直击新闻现场，且传统媒体从业者有着更加丰富的知识储备，能够对新闻事件进行深入解读，增加了权威性和趣味性。

3.“直播+”布局泛娱乐。正是因为花椒直播有着众多的优质用户及优质内容，使得其吸引力更多的企业前来合作，衍生出了“直播+”业态，涉足的领域众多，企业可以利用花椒直播平台和网红、栏目等展开多种合作方式，基于用户体验进行交互式的视频营销，打破了传统视频营销方式的局限性。2016年5月，花椒直播与途牛影视展开深度合作，途牛影视获得了途牛旅游直播频道的运营权，打造了户外旅行直播真人秀节目——《超级自由行》，打造了达人旅行直播脱口秀节目《牛大嘴》，通过这两款旅游节目来输出1000个目的地旅游直播内容，通过互动直播的方式展开视频营销。2016年5月20日，百合网与花椒直播展开合作，借助“520表白日”的契机，推出了百合花椒情感学院，十四组嘉宾进行24小时的直播，直播内容涵盖了娱乐八卦、美妆及情感等众多讨论话题，这种广告营销方式首次直播就吸引了60多万的网友围观，并获得了80多万点赞，其广告营销效果可见一斑。2016年被称为“直播元年”，在双十一之际，各大电商的“电商+直播”营销方式引人注目，京东、苏宁选择花椒直播平台进行“双十一”大战，花椒直播平台也宣布双十一当前礼物全场五折。电商巨头在开展营销合作的过程中首要考虑的因素是优质用户群体，花椒直播每日活跃用户达到了800万+，且用户优质，90、95后用户对直播青睐有加，在用户规模和用户价值方面来看，花椒直播都表现出色，自然成为了电商巨头营销合作对象的首选。除了海量优质用户之外，创新的产品展示方式、交互式的用户体验也是电商进行视频营销的切入点，电商在通过直播开展营销的过程中，商家与客户能夠实现全方位的实时沟通，同时可以在设计的场景中为客户全方位展示产品的功能与特点，例如京东与花椒直播的合作中就植入了“京东小礼盒”，用户在送出礼物的同时就已经实现了京东品牌的曝光。此外，花椒直播在直播间增加了京东浮窗按钮，用户点击按钮就可以被直接导流到京东商城中。花椒平台虽然首次参与“双十一”的营销，但与京东和苏宁易购的合作却取得了良好的营销效果，从开屏广告到首页Banner，从京东小礼物到借助当红主播的力量，从链接跳转到购买转化，都充分发挥了“直播+”这种视频广告营销的优势。

五、结语

综上所述，花椒直播平台用户优质、内容优良，有着核心技术做支撑，直播营销的方式不仅能够有效降低营销成本，还能够实现广告的定向投入，通过良好的交互提升客户黏性。花椒平台实现“人、平台、内容”的结合，以用户体验为基础，以交互式为核心，让企业可以通过直播来做营销，积极创新网络视频营销方式，通过“融”平台不仅能够深化网络视频广告营销效果，还能够提升直播平台的竞争力和影响力。

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作者：陈建会