网络环境下市场营销论文

摘要：企业市场营销决策支持系统是提升企业市场营销水平的重要基础，尤其是对着网络时代的到来，企业的市场营销更是面临一个全新的环境。为此对影响企业营销决策的管理信息系统做了简要的分析，并在此基础上提出了完善营销决策技术的几项对策。下面小编整理了一些《网络环境下市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

网络环境下市场营销论文 篇1：

基于网络环境下市场营销专业教学改革研究

[摘 要] 随着市场经济的发展以及国际竞争的日益激烈，高素质的市场营销人才已经成为推动社会经济发展的重要动力，这也就使得市场营销专业成为一个热门专业。但是，现在中职学校的市场营销专业所培养出来的人才并不能够完全满足企业的实际用人需要，这也就促使我国中职学校的市场营销专业迫切需要进行教学改革。网络与计算机的发展使得现在的教育发生了翻天覆地的变化，网络环境也有效推进了中职学校的教学改革，市场营销专业的教学改革同样也应该在网络环境下进行。对中职学校的市场营销专业如何在网络环境中进行教学改革进行介绍。

[关 键 词] 中职；市场营销；教学改革

传统的市场营销专业的教学是以教师、教材、教室为主的，并没有真正考虑中职生的学习需要，也不重视开发他们的智力与潜能，更不看重他们对市场营销专业的认识，导致大多数的中职生并不重视市场营销专业的学习活动。再加上大多数中职生本身并不喜欢学习，所以他们在毕业的时候出现了理论知识匮乏、实践能力不足、创新能力不够等多种问题，这些问题的客观存在也使得中职生在市場竞争中处于劣势地位，而网络环境能够有效改变这些传统的教学劣势。下面，笔者从创设教学情境、整合教学资源、理论结合实践三个层面，讨论网络环境下中职学校市场营销专业的教学改革方向。

一、创设教学情境

大多数中职生在过去的学习生活中受到的挫败感比较强烈，他们选择进入中职学校学习市场营销专业只是为了获得一份工作，对市场营销这门专业并不了解。而在传统的教学活动中，教师过于重视理论传授，且多以单一的“灌输法”来展开教学活动，使得中职生并不喜欢学习市场营销知识，进而导致市场营销课程的教学效率十分低下。而网络时代的到来能够为中职生创设形象、生动的教学情境，为他们尽可能还原或再现相似的场景，这就有利于吸引中职生的注意力，激发他们的学习兴趣。就如在“营销中的物流管理”中，我在网络上搜集了一些“双十一”“双十二”等多种节日中物流传递的照片。学生在看到这些照片的时候，都觉得十分亲切，因为他们也常常在这些节日中进行网络购物，也就涉及了物流问题。在看到学生的注意力被这些照片集中起来以后，我直接提问：“营销中的物流又是如何进行的？”学生根据自己的网络经验都纷纷展开了议论。他们认为，营销中的物流过程应该是接受订单、从仓库中发货、物流公司接单进行运输、收件人收货。对此，我并没有直接否定与肯定，而是让学生换位思考，思考企业所展开的物流运输问题，同时辅以沃尔玛的物流配送与管理的案例进行了教学。如此一来，学生的学习兴趣便得以大大提高。

二、整合多种教学资源

网络技术有着其他教学方法无法比拟的优势，即它能够突破时空限制，整合多种教学资源，进而充实市场营销的教学内容，使市场营销的教学变得更加全面。另外，中职学校的教师长期从事理论研究工作，他们很少会参与企业实践，甚至有一些教师根本不具备实践经验，这就不可避免地出现教师所传授的市场营销知识与企业的实践活动出现脱节的现象。而网络则可以为中职生提供及时的、最新的资料，保证中职生所学到的市场营销知识与时代接轨。就如在关于“公关促销”的教学中，我在網络上搜集了不同企业的公关促销策划方案，有保险公司、房地产公司等多种行业，这可以让学生了解不同行业所设计的公关促销活动的异同点，从而总结出公关促销活动成功策划的规律。如此一来，不仅可以充实市场营销的教学内容，弥补教材不够具有针对性的问题，还可以让学生对公关促销知识的理解变得更加容易。

三、理论结合实践

中职学校的教学目的是为了培养一批符合社会企业需要的技能型人才，但是，长期以来，中职学校市场营销专业的“知行脱节”问题使得中职生并不具备高超的实践技能，而在网络环境下，教师可以利用实际的企业市场营销工作流程来进行教学，让学生了解这些理论知识与实际工作之间的异同点。如果条件允许，教师还可以利用网络技术直接展开仿真训练，让中职生直接模拟企业员工参与市场营销工作。我校有一个网络实训基地，在这个基地中，学生可以在网络的支持下模拟真实的企业展开市场营销活动。同时，我也会常常在网络上搜集一些企业家的讲座视频，以及企业真正进行市场营销的实际案例，让学生在这些实例的支持下学习市场营销理论。

总而言之，网络环境是21世纪的时代特征，在这个时代背景下，教师必须改善自身的教学方式、优化教学内容等，使得中职学校的市场营销课程变得更加具体、及时、科学，真正实现“教、学、做”的统一。为此，教师应该利用网络为中职生创设具体的教学情境，充分考虑中职生的认知特点，激发他们的学习兴趣，使市场营销课程真正围绕学生的兴趣与需要进行；教师要利用网络整合多种教学资源，突破教材、教室等限制，保证市场营销课程内容的全面、多样、充足；教师要利用网络实现理论与实践的统一教学，切实提高中职生的技能水平。

参考文献：

[1]黎娟.探讨网络环境下市场营销专业的教学改革分析[J].读天下，2016（21）.

[2]包月姣.网络环境下市场营销专业教学改革[J].科教导刊（电子版），2015（11）.

作者：韦力琴

网络环境下市场营销论文 篇2：

网络环境下市场营销决策与决策支持研究

摘 要：

企业市场营销决策支持系统是提升企业市场营销水平的重要基础，尤其是对着网络时代的到来，企业的市场营销更是面临一个全新的环境。为此对影响企业营销决策的管理信息系统做了简要的分析，并在此基础上提出了完善营销决策技术的几项对策。

关键词：市场营销；网络时代；营销决策

F49

文献标识码：A

1 引言

在我国改革开放三十多年的发展历程中，我国市场经济体制逐步完善，经济水平大幅提升。在告别了物资短缺时代的同时又迎来了生产过剩的客观局面。企业之间竞争充分，同时企业生产水平长期处于同一状态。在较短时间内不能实现质的飞跃的前提下，企业的市场营销能力就成为他们占领市场，获得发展先机的重要水平和能力。中国市场与以往的市场经济初期阶段已经存在很大不同，同时中国市场也已经由稚嫩变得更加成熟，买方市场的形成使得中国老百姓面对的是异常丰富、琳琅满目的商品门类。在生活日益丰富的前提下，人们已经不能再满足于基本的生活需求，个性化和人情味的产品和服务已经成为影响人们消费行为的一个重要基础和前提条件。在这种需求发生变化的前提下，产品的市场营销成为影响它们实现自我价值的一项重要基础。为此，企业也应当更加积极主动的改变以往的市场营销战略，结合当前发展迅猛的话联网技术和计算机技术使他们能够在企业的市场营销中提供更加科学和高效的决策支持。

2 企业管理信息系统的现状

计算机技术与企业管理的结合是企业管理发展历程中的重要一步，二者的结合最早在20世纪50年代，当时由于企业经济发展规模到了一定程度，人员和事项越来越复杂，企业管理人员每天要面对简单的、重复的管理事项，这不但耗费了他们大量的工作时间，同时企业管理工作中的人为失误也变得越来越多。因此，而计算机技术中的电子数据处理系统的应用将一些简单的工作交由计算机技术来处理，大大解放了人力的同时也增加了管理工作和数据处理的精确性。因而短时间内便在企业管理中迅速普及，并形成了逐渐完善的企业管理信息系统（MIS）。企业管理信息系统经过长期的发展和完善主要形成以下几种特点和现状。

（1）该系统设计大量的数据。这些数据往往是企业管理中形成的大量的琐碎数据，更为重要的是这些数据是对企业经营管理现状的最直接和最客观的现状分析。因此收集和整理这些数据对提升企业管理效率来说十分重要。但是这些数据又散落企业内部各业务部门，而且每个业务部门都存在不同的信息和数据收集与处理方式，分析方法也有所不同，统计口径、报表输出形式等都有特殊要求，为此。因此，企业管理信息系统应当加大对这些数据信息的处理。

（2）企业管理信息系统具有明显的时变性。管理制度和经济形势的变革与变化使得信息处理方式也要做出相应的调整。因此企业管理信息系统就具备了一定的时变性。这种时变性主要体现信息技术的发展变化和企业管理具体实际变化上。当前信息技术的发展变化日新月异，每一种新技术都能大大提升对信息和数据的处理和管理效率。因此企业管理信息系统需要及时了解和更新当前的最新信息技术，将其吸收到企业管理当中来，为企业管理技术和水平的提升打造更加雄厚的技术基础。

（3）新、旧系统的继承与发展。有的企业原来有MIS，但是旧的系统不能满足各业务部门自身的业务需求，而且早期的系统多采用单机环境，所采用的应用平台及数据库系统也各不相同。怎样将这些现有的、零散的、独立的信息继承起来，有效地利用，也是企业在信息化建设进程中所需考虑的。

3 营销决策技术面临新挑战

正如上文分析，企业市场营销能力将是决定企业市场生存能力的重要基础，同时对他们的发展也起着十分重要的作用与地位。而企业若要有效的提升营销能力势必要提升营销决策技术所面临的新挑战。

（1）营销决策技术应当具备选择权。消费者在市场经济逐步完善的前提下，其消费需求和消费心理也发生一定的变化。其中最明显的一个现象就是在以往的消费行为中，他们大都是被动接受，即厂家制造什么，消费者就只能购买什么，他们在市场中是处于被动地位的，没有充分的选择权。但是随着经济的发展，企业数量的增多，社会生产能力的逐步提升以及产品的日益丰富。消费者在市场上面领着更多的商品，因此他们不再被容的接受，而且拥有了更加充分的选择权。因此，企业的营销决策技术也应当面临更加充分的选择权。

（2）决策支持技术应当与企业营销实际相符合。在社会发展中出现了互动式数字媒体，这为消费者向生产者传达个性化消费需求提供了现实可能性，同时在这样的基础上还要不断加大他们定制服务需求的不断满足。为此企业营销技术就应当有针对性的消费者的个性需求开展卓有成效的调查研究。

（3）提升企业品牌忠诚度。在这个互联网时代，企业每犯一次微小的错误都有可能对他们的生存和发展造成重大影响。而且在这样的基础上还要不断加大他们对错误的认识程度。因为互联网的扩散效应是异常强大的。与此同时，对于这些错误的更正能力也是非常有利于挽回损失的，点击鼠标就可以立即更正。而且这种较易更正的行为也对消费者变更自己的行为和意愿提供了技术支持。而这种现象却对决策支持系统造成了一些不利影响。

参考文献

[1]刘耀.基于Web和数据仓库的企业决策支持系统研究[J].中国管理科学，2011，（04）.

[2]刘耀.企业管理决策支持系统的开发和研究[J].计算机与现代化，2010，（06）.

[3]刘立.Web环境下的市场营销创新[J].中国软科学，2010，（02）.

作者：勾昱

网络环境下市场营销论文 篇3：

网络环境下的市场营销策略分析

摘要：现代科技和互联网技术的不断发展，给人们的生活带来了巨大变化。互联网的应用不断渗透并深入到社会经济各个领域，给市场营销带来了巨大影响。传统的市场营销方式和理念在其冲击之下，亟需进行改变和创新。企业要想在现代社会实现可持续发展，就应当在市场营销策略上进行调整和改革。本文在描述网络环境下市场营销的特点的基础上，进而阐述了应如何制定适应于当前网络环境的市场营销策略。

关键词：网络环境；市场营销；策略

互联网的广泛普及和应用，让社会经济也日渐向网络化发展。企业要想在市场中获得持续发展，就应当重视网络经济并在营销方式和策略上作出调整，充分运用网络营销。网络环境下的市场营销，利用互联网的便利性和传播性，充分把握市场的时机，通过适当的营销手段，达到营销的效果和目的。企业在面临着巨大机遇的同时，还面临着不小的压力和挑战。只有在充分认识到网络环境的特殊性，并能够熟练掌握和运用网络的优势，才能使企业在网络环境中实现市场营销利润的最大化，实现企业的长足发展。

1.网络环境下市场营销的优势

1.1营销成本较低，不受时空限制。网络环境下的市场营销完全改变了传统的营销模式，不再受到時间和地点的限制，更加自由化和便捷化，也在企业的成本节约上大大提高。同时，由于不需要在实体材料上花费较大资金，只通过网络信息流通实现产品的展示和推广，顾客和消费者运用互联网就能实时看到产品的信息和使用说明，便利快捷，不受时空的限制。消费者还能够直接与企业进行实时联系和交流，向企业反映意见建议以及自身的需求，提高了双方的默契度，保证了企业在产品的改进和服务质量的提高[1]。

1.2营销环节减少，节约时间成本。通过互联网，企业能够直接而快速地与顾客进行信息交流，将企业自身的信息最快速地传递给顾客，满足顾客的需求，这样就省去了市场营销当中的诸多环节，让企业直接面对消费者。不仅缩短了企业与顾客之间的距离，让企业在市场上领先于其它企业，还有效地节约了时间成本，让企业以最快的速度实现产品的销售，并快速赢得市场利润。

1.3改变企业竞争基础和方式。在网络环境进行市场营销，大企业在市场竞争中不能够只依靠自身的巨大实力和品牌效应，还需要具备独特性和创新性。大企业往往在独特性和个性化发展上不具备优势，单纯依靠实体营销和广告效应[2]。而中小企业由于市场的巨大压力，在压力的趋势下必须进行个性化和创新式的营销，以新奇和独创的方式吸引消费者，并借由此逐步扩大影响力和市场占有率。中小企业往往能够借由互联网的优势进行个性化营销，能够取得意想不到的营销效果。因此，网络环境下的市场营销改变了企业竞争的基础和方式，让企业间的竞争更加具备公平性和多样性。

1.4扩大市场范围，赢得国际市场。互联网能够消除地域限制，让国内与国际市场对接融合，快速而无障碍。企业借助互联网，能够便捷地在国际上进行市场营销和产品推广，把企业的市场范围扩大到国际范围。在互联网的帮助下，地域和国别以及种族、宗教信仰等都不会对贸易产生很大影响，实现了市场的最大化。

2.网络环境下市场营销策略

网络环境下的市场营销策略涉及到各个方面，除了对产品进行优化之外，还要在价格、促销和渠道上进行策略指定，并重视客户关系在营销策略上的重要性。

2.1在产品上的策略。要想实现网络营销的成功，最根本的，应当是产品的质量和品质。只有保证了产品的质量，让产品满足人们的需求，才能够实现营销上的成功。因此，应当在产品策略上充分重视，根据社会发展和市场需求，不断对产品进行改进和创新，保证产品的质量和品质。同时，随着人们对产品需求的变化，应当注重产品的多样性和丰富性，时刻关注市场需求和顾客需求，保证产品的先进性。

2.2在价格上的策略。网络营销不同于实际市场营销，不能简单地实行统一定价。应当运用多种定价方式，满足不同的营销需求和顾客需求。首先，因网络上的产品较丰富，且信息公开，消费者能够在全面比较之后再进行消费，因此，应当在定价时实行低价营销。在相同物品和相同质量品质的比较时，消费者自然会选择价格相对较低的产品。企业在进行网络营销时，可以利用低价优势，吸引更多消费者消费。既收获了销售利润，还最大化扩大了产品的影响。其次，还可实行个性化服务，对定制需求进行特别价格优惠。有些消费者或者组织团体需要定制批量的个性化产品，企业应当相应地予以价格优惠，进行定制营销的定价策略。

2.3制定网络促销策略。促销的方式在实际市场营销当中也被经常利用，而在网络营销中也能够充分利用。由于互联网的广泛传播性，在网络上进行促销能够起到很好的作用。通过网络进行产品信息的传播和推广，吸引消费者的注意力并激发其消费冲动和欲望，并进一步实施消费行为[3]。网络促销形式较多，除一般性的网络广告促销，还包括企业网站的推广，网络营业推广和通过提供免费服务附加促销的方式。企业建立并完善自身的网站，借由网络营销进行网站的推广，扩大企业的影响和知名度。在网络上向消费者提供优惠折扣和优惠券等，吸引消费者进行消费。

2.4制定客户关系管理策略。在一系列的营销方式当中，对客户关系的管理是其中的重要部分。客户作为企业赖以生存的主体，保证与客户的长期合作交易关系，是企业在营销时必须关注的问题。客户是企业在发展中一点一点积累起来的，在不断的交易中逐渐熟悉并形成默契，有一定的粘黏度[4]。因此，既要对客户信息进行管理和总结，还要不断地维护与客户的良好关系。在客户关系管理中，既牵涉到老客户的维系，又牵涉到新客户的获取和增加。充分运用各种获取手段和方式，如问卷和促销等，获取客户的信息，并通过一个客户辐射到许多客户，并及时将客户信息进行汇总和管理，挖掘有价值的客户，并运用营销手段吸引客户参与到企业的活动当中。

2.5制定网络营销渠道策略。在营销渠道上，应借用互联网的便捷性和多样性，充分开发营销渠道。与传统的营销相比，网络环境下的市场营销，能够让企业直接与顾客进行信息沟通和交流，如借由企业网站留言平台、电子邮箱和微博、博客等。企业不仅能够充分了解顾客的需求意见，还能够将自身的信息及时传递给顾客，实现双方的信息对接，保证供求双方的默契度，让企业能够更加准确地制定营销策略，实现市场营销效果的最大化。

3.结语

网络时代带来了社会经济的巨大变化，也改变了市场营销方式。企业要在网络环境中获得市场营销上的成功，就应当充分认识并了解网络化境下市场营销的优势，并充分利用和发挥这些优势，把互联网的便利性和快捷性发挥到最大化。及时制定网络营销策略，结合实际市场中的营销经验，在产品上保证其优质性和创造性，在价格上实施多种制定方案，加大网络促销的力度，并在客户关系管理上下大力气。保证网络营销策略的全面实施，使企业在面对网络环境带来营销上巨大挑战的同时，能够实现网络营销价值的最大化。（作者单位：西安邮电大学）

参考文献：

[1]孔光宇，杨薇.浅析网络时代的市场营销[J].煤矿现代化.2007（04）

[2]刘立.网络环境下的市场营销策略研究[J].工业技术经济.2005（05）

[3]段宗志，叶剑鸣.浅论网络环境下的市场营销[J].经济问题.2005（12）

[4]杨丽萍.网络时代的市场营销[J].华北工学院学报（社科版）.2003（03）

作者：冯鹏威