企业市场工业经济论文

摘要：无论在什么经济背景下，企业市场营销都是一个企业安身立命的根本，时代在变，国际国内的经济体制不断变革，人的思想也跟着变。对于我们当下的企业，每一天都是新的。市场营销作为企业经营管理的关键要素，如何在不断前进的经济大潮中不断提升企业的核心竞争力，在同行业乃至生产链中保持稳定发展，这是值得探索的。下面小编整理了一些《企业市场工业经济论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业市场工业经济论文 篇1：

谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建

摘要：新经济时代为企业市场营销发展带来了深刻的变革。转变以往传统的企业市场营销战略思想偏见、掌握新经济时代对企业市场营销所产生的重要影响并提出相应对策，具有深刻意义。本文就企业经营者如何正确建构企业市场营销战略思想展开研究。

关键词：新经济时代；企业；市场营销；战略思想

21世纪，以先进科学技术为主流的经济发展形式愈来愈受到世界各地经济领域的广泛关注，对企业的生产经营活动产生了很深的影响。处在微观经济管理中心位置的企业市场营销管理如果不能快速有效地实施战略转换与创新，将使企业失去难得的发展机会。那么，在这种状况下企业该怎样做好市场营销呢？我们认为，企业经营者们应当把目光放在长远利益方面，将主要的精力有效运用在企业市场营销战略方面。所以，确立新观念、实行新战略，应当成为目前企业市场营销研究分析的重要课题。

一、传统的企业市场营销战略思想

以往传统的企业市场营销战略思想将企业的市场营销行为当作是一种单一的销售手段，属于协助企业拓展市场销售途径、把产品转移至消费者手里的一项辅助活动。以往传统观念认为消费者总是追崇物美价廉的产品，而对产品的形状与包装和产品的附加服务及产品的文化内涵等延伸方面远远没有对产品的价格更为关注。所以，企业的工作重点是以较少的生产成本产出更多的产品。以往的传统观点还认为，没有必要针对目标消费者群实施必要的细分，往往只是试图依赖一种产品适应更多消费者的需要，以为只有这样方能保障达到成本最低生产与批量化生产。此种观点还认为企业展开市场营销行为的目的即增添企业的市场销售额及市场占有率并以此增大企业利润等。总之，传统经济环境下的企业市场营销战略将营销行为当作一项手段与技巧，而未以一种战略的眼光加以认知和注重。现代企业之营销战略已成了企业战略思想的重要构成部分，在某种意义上，企业营销战略实行与落实效果的好坏，直接关系到企业战略思想的实现与落实。

二、新经济时代对企业市场营销产生的影响

新经济时代是21世纪世界经济发展的主流经济形式，其指的是以知识与网络经济为基本依据，借助对信息与高新技术的有效运用来拉动经济迅速增长的一项经济发展形式。新经济时代以发达的人类文化作为基础；以高新技术产业作为支柱；以数字化互联网作为桥梁；以最大程度地开发信息潜能、知识潜能、脑力潜能等作为特征；以实现社会经济不断持续向前发展同时拉动经济迅速增长为最终目标。新经济时代对企业市场营销所产生的影响主要表现在如下三个方面。

（一）电子信息技术促使企业市场营销网络化

网络营销是新经济时代全新的营销观念和模式，具体是指通过互联网、电子通信技术及数字媒体来完成营销目标的营销形式。电子商务给企业进行市场营销活动创造了新的技术方法与交流平台。对企业市场营销活动来讲，最关键的是创造了一种全新的营销方法与平台，能够帮助企业研究与发现消费者的购买行为与形式，然后实施具有针对性的营销策略。

（二）生产技术日新月异促使企业产品更新换代的频率加快

生产技术革新的日新月异，促使企业生产效率不断提升，同时也造成了企业产品生命周期的减缩。企业产品开发的成本可否在产品生命周期里及时地回收并且保持一定程度的盈利水平，也是企业决策者在制定每个时期的营销策略时一定要顾及的问题。

（三）市场竞争日趋激烈，消费需求多样化和个性化

企业产品替代性愈来愈强，消费者的多样化与个性化需求也愈来愈多。人们的收入水平与消费水平呈同步上升势头，消费需求也逐渐往更高水平阶段发展。现实需要企业采用低成本、规模化的生产来适应更多消费者的要求，同时要实施市场细分，不断开发新的需求与模式，来满足消费者的需要。

三、新经济时代企业营销战略思想的构建

针对上述对新经济特点的阐述及其对企业营销策略的影响，根据企业当前市场营销行为中的缺点与误区，探讨出如下几个方面的内容，以此不断构建新经济时代企业营销战略思想。

（一）确立网络营销观念，充分运用电子商务开展市场营销服务

信息服务产业是新经济时代价值增值的核心主体。企业应当建立以消费者为中心的服务部门，及时掌握消费者需求，创造优质的产品与健全的服务，构建良好的企业与消费者之间的关系。在以信息技术为特征的新经济时代，信息传送的速度、领域与容量较过去任何时期均显得更快捷和广泛，这便为企业及时有效捕捉市场机遇创造了方便与可能。此外，在新经济时代，市场竞争的全球化与变化难以预料，需求企业快速并且彻底地改变以往被动地被市场牵着走的营销理念，由企业随着市场走格局向市场随着企业走格局转变。网络营销策略即企业运用现代信息互联网资源进行营销活动。从系统工程方面的观点分析，营销活动属于物、商、资金及信息流相互统一的过程，而信息为企业营销理念的确立、营销构成的策划与营销计划的建构与实施带来直接的影响，因而其在极大程度上掌控着营销活动的成功与否。而网络营销借助全球互联网搜集、储存与传输信息，其容量、速度与准确性大大超越常规性媒体，为企业充分运用信息捕捉机遇、展开营销活动创造了广阔的空间。电子商务缩小了企业与消费者之间的距离，减免了以往传统营销过程中的许多中间环节，促使消费者与产品生产人以低廉的成本进行面对面的相触。这便促使企业营销活动者以实施以往传统营销者无法实施的手段来实行更有针对性的营销活动。而电子商务环境下的企业营销活动由于生产人与消费者二者面对面碰触，营销人可以掌握消费者的第一手资料，因此也对消费者的熟知与掌握也更为真实，对消费者需要分析的准确性则更高，从而更好地开展具有针对性的营销方法。

（二）确立服务营销观念，实施市场细分，有针对性营销

现代企业管理应当构成消费者理念，将消费者理念确立为“消费者即上帝、消费者至上、消费者第一”等。新经济时代，随着信息技术与网络经济的不断进步，许多生产与管理等方面的技术高度发达并且能够快速普及，从而促使企业相互之间将产品实体方面的差距逐渐缩小至忽略不计的程度，可以获得差异优势的只有产品销售阶段中的服务领域和模式以及质量。而对于消费者群来说，购买任意一种同类型产品，于产品实体方面所取得的利益抑或效用大体上一致，可以体现购买差异的只有产品之销售服务。所以，在将来的市场竞争中，服務方面的竞争将愈来愈重要。市场细分是消费者的消费个性与购买行为形式发掘及形式识别的主要手段之一，亦是市场机遇发现的主要方法之一。市场细分突出消费者需要的差异性与消费者购买活动的异质性，将不尽相同的消费者群体划分为若干的以需求个性与购买形式标识的细分市场，而后有针对性地建构营销策略并且展开营销活动，从而有效提升营销活动的针对性与适应性，从而取得更佳的效果。

消费者系企业生存和发展之基础，是企业市场竞争的源头所在，保持消费者的满意与信任度是企业营销成败与否的关键。企业服务营销战略的宗旨就是确立良好的企业形象，赢得更多的消费者。企业服务营销战略包含的主要内容如下：1.要从消费者的需求出发，开发令消费者满意的产品；2.为消费者创造优良的三售（包括售前、中、后）服务，强化企业对消费者的吸引力；3.企业与消费者保持经常的联系，听取他们的一些意见与建议；4.对企业员工实施消费者导向服务，促使消费者第一的理念在企业扎根；5.在企业内部建构对营销人员的激励机制，以增添营销员的责任感，促使企业服务营销战略获得有效实施。

（三）确立绿色营销观念， 注重整个社会与全体公众利益

营销的最终目的是赢得消费者。以往市场营销管理观念的核心思想就是适应消费者眼前的需要。这种营销观念只注重把眼前服务呈现给服务对象，忽视了消费者本身战略资源在将来企业效益增长中的关键作用。工业经济时代，企业之间的竞争优势表现为具体产品的生产阶段、产品性能、产品品牌形象及企业营销策略等诸多方面的优势。此种产品竞争体现的前提条件是产品与市场的稳定性比较强。到了以信息、网络等为特征的新经济时代，因为经济、技术的迅猛发展，竞争日趋激烈，市场边界也处在快捷变化之中，目标市场的变化日渐难以意料。在此种状况下，企业必须把全部的人力、物力、财力等资源及其由此衍生的技术、生产管理与市场开发能力统一整合为别具一格的经营能力，由关注企业产品竞争向关注企业能力竞争转变，并且促使企业具备快速捕捉市场机遇，以及长久保持产品优势的实力。一个品牌的建立有可能需要许多年的时间，毁掉一个品牌则是易如反掌的事情。新经济时代，尤其是一部分环境污染十分严重的老旧企业，其营销活动一定要转移到整个社会公众关注力集中的环保方面，重点宣传产品在生产与消费过程中不具公害性与环保性。绿色营销是企业可持续发展战略的主要构成部分之一，亦是新经济时代企业营销战略的主流，是在绿色消费理念的趋使下出现的。绿色消费指的是消费以由保护身体健康、降低公害、维护人类长久利益为出发点的针对绿色产品的运用消费。绿色营销战略是企业用环境保护战略思想当作企业经营理念，围绕消费者的绿色消费理念为核心思想，力图适应消费者绿色需求的一项营销战略。

（四）确立发展战略营销观念，减少竞争者，把注意力转移到产品创新上来

企业若要把握自己的前途和命运就不能一味地走一步看一步，而是应当把握好企业发展的前景與目标。可是企业前景中尚存着许多目前有待确定的因素。因而，在新经济时代搞好对企业的发展战略就显得非常的重要。

对于广大企业来讲，不能总是重复机会主义的那一套经验，不要看到市场上何种产品热门则有了想法，因为这样做有违市场营销的规则。我们应当更进一步地学习一些基本的市场营销战略理论，特别是实用的手段与工具。只有如此，才能够有选择性地去引鉴利用，从而有效避免从头来，走弯路，多交学费的现象发生。否则，企业极容易在浮躁的环境条件下丧失自我，步入误区，陷于困境。企业要树立发展战略营销思维，想尽办法降低竞争对手的数量，在理性的营销战略引导下，将注意力转移至产品创新方面上来，以差异化的产品去赢取目标客户的信赖，创造属于自己的那片市场天地。

四、结语

总之，在新经济时代，企业市场营销管理工作要快速摆脱以往旧的理念的约束，用一种全新的目光和思维模式来认知目前所面对的新环境，并且依据这些理念建构更加具有针对性的营销战略，企业应当善于寻先机与机制的创新，积极发挥先行优势，最终促使企业健康发展。

参考文献：

[1]毛玮卿.试论新经济时代的企业营销战略管理[J].中国商贸，2011（34）.

[2]夏铭翊.新经济背景下企业市场营销战略分析[J].经营管理者，2011（18）.

[3]吴春风，陈亮.基于新经济背景下企业营销战略研究[J].时代金融，2012（09）.

[4]赵玉华.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].新财经（上半月），2012（03）.

[5]骆雪峰，李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].中国商贸，2011（08）.

（作者单位：江苏省盐城工业职业技术学院）

作者：李萍

企业市场工业经济论文 篇2：

新经济背景下企业市场营销战略新思维

摘要：无论在什么经济背景下，企业市场营销都是一个企业安身立命的根本，时代在变，国际国内的经济体制不断变革，人的思想也跟着变。对于我们当下的企业，每一天都是新的。市场营销作为企业经营管理的关键要素，如何在不断前进的经济大潮中不断提升企业的核心竞争力，在同行业乃至生产链中保持稳定发展，这是值得探索的。总之，新经济背景下，企业市场营销战略需要有所变革，要有迭代，要对广大消费者有吸引力，要有一个新的战略思维。

关键词：时代在变;关键要素;核心竞争力;新的战略思维

一、引言

新经济背景下，我们经常发现，企业作为紧密依赖市场经济的单位，有很多都在求变求新。无论是农业、工业还是第三产业的相关企业，都在讨论和实践如何进行融合，怎样实现转型发展。大家的目的就是，得到广大消费者的肯定，从而产生更多的经济效益，保障企业能够健康发展。比如农业产业工业化，工业产业产品原料农业化，第三产业开始回归最初的感情认同。这都是一种扩大市场营销效果的策略形式，也的确有很多企业在一定时期得到了丰厚的利益。但我们不难发现，大部分企业的市场营销策略还是存在一系列问题。因为没有一种策略模式可以一直享受经济红利。相反，我们看到太多的低俗模仿和抄袭，迎接他们的就只有关门大吉。所以，创新市场营销策略，是一家企业想要生存乃至发展壮大的必由之路。

二、新经济背景的定义

新经济背景，就是经济整体发展的经济阶段，现在我们所表述的新经济背景，就是农业经济阶段、工业经济阶段和服务经济阶段之后的后服务经济阶段，也就是体验经济阶段的背景。

（一）农业经济阶段的背景

很多人还将其称作产品经济，工业革命前的经济形势，商品长时间处于短缺状态，以满足日常衣物和食物等生活必需品为主。在这个阶段，人们最主要的就是开展农业生产。生产资料的控制者决定着市场的走向，引领和统治着经济社会的发展。

（二）工业经济阶段的背景

很多人将其成为商品经济阶段，19世纪后期以来，工业化革命的步伐不断加快，将人们从农业生产维持自给自足的环境中不断解放出来，投入到制造业等产业中，商品的类别不断丰富，产能也逐渐过剩。随即市场上商品的利润也不断萎缩，企业通过更先进的设备、更多的产能、更精良的技术、更优秀的工人压缩成本。

（三）服务经济阶段的背景

在工业经济阶段，不知不觉地产生了服务经济这类分支。随着工业经济阶段利润不断萎缩和商品多元化发展，并且伴随着同类商品在市场中的相互竞争，企业和商户越来越注重与购买商品的消费者建立良好的服务关系，以确保商业行为的可持续性。还有部分企业采取为消费者提供额外利益来巩固双方的合作。

（四）体验经济阶段的背景

在服务经济阶段，人类社会经济发展不断进步，物质生活的保障越来越足，人们开始更多关注自身被服务的感受。伴随着巨大的市场竞争压力，企业和商户对如何满足消费者个性化需求进行探究。在无法依靠简单缩减商品成本和营销成本的前提下，更多地关注营销附加值，将消费者的消费体验放在重中之重。

三、市场营销的基本概念

（一）21世纪前市场营销的定义

市场营销，英文“Marketing”，也被称为市场学、市场行销或行销学。在21世纪以前，美国市场营销协会共有过两次定义。在1960年，他们将市场营销定义为引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。在1985年演变为，市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。还有其他的经济学家也做了定义，比如1990年，欧洲的格隆罗斯对市场营销的定义更注重营销的目的，他认为所谓市场营销，就是在變化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

（二）21世纪后市场营销的定义

美国市场营销协会2004年对市场营销的定义转变为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。美国经济学教授，被誉为“现代营销学之父”菲利普·科特勒在2006年对市场营销的定义更注重营销的价值导向。他说市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。而回到现在，我们也可以将市场营销分开来看。市场，是一种以有形商品交换、无形商品交换、货币交易等手段为内容的经济联系模式。而营销，就是如何在这种模式中攫取更多经济利益的手段。企业市场营销最终目的就是发展，它既可以理解为一种经济活动过程，在企业市场营销方面，还可以看做一种企业自身品牌文化的展示与博弈的过程。

（三）市场营销的内涵

市场营销观念的转变大致经过了3个阶段：传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。其实，市场营销的最终目标离不开满足广大消费者的需求和欲望，它的核心是交换。而交换取决于企业的营销产品是否能够满足顾客需求的程度，还有对交换过程中是否有较高的管理水平。所以我们可以得出一个结论，就是市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。企业营销必须从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。这就需要注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要较高的洞察力、识别力和决断力。

四、新经济背景下企业市场营销战略面临的现状及存在问题

（一）新经济背景下企业市场营销战略面临的现状

1.广大消费者的消费理念明显变化。消费者的消费理念不再简单追求性价比，而出现了个性化追求和多思维层面思考的新时代。企业在市场营销战略的制定上如果没有充分考虑消费者的理念改变，缺少为消费者提供更多的体验经济服务，那就会丢失市场份额。比如，在一些企业采取为消费群体提供无偿试用商品并反馈方式来吸引消费者。并且通过消费者的认真反馈，进一步改进和迎合市场需求。最后，并将商品无偿赠送给消费者，獲取了一批忠实的客户群体。

2.市场营销的途径多元化多层次。日常生活中，抖音、快手以及层出不穷的视频软件直播，已经成为了广大消费者挑选商品的一种重要模式。电子商务的发展速度，实体店购物已经不能满足新时代经济下消费者的消费需求。我们经常会发现，在用安装手机软件过程中，通过授权，经常我们在生活中提到频率较高的词汇时，再次打开手机的一些软件，就会推送与这些相关的产品和内容，这就是大数据时代的变化。当然也有很多企业在利用这个新模式来推动自己的商品。

3.商品的迭代逐渐加快。随着生活节奏的加快，以及当代消费者日益高涨的消费需求。让本就高速发展的科技更加如虎添翼。有需求，就有生产。在上世纪末，我们刚刚接触到手机，不到30年的时间里，手机的功能已经发生了天翻地覆的迭代。除此以外，还有种类的增加。一个品牌的饮料产品，不再满足于一个口味儿，甚至再小众的商品都会有私人订制的生产。因为需求带来了更多的商品附加值。

（二）新经济背景下企业市场营销战略存在问题

1.产品生产缺乏长远规划。企业在生产商品的过程中，没有从根源上做好市场调研，根本就不知道什么样的商品能够取得更大的经济利益，大多数企业在选择生产中采取的就是跟风式发展，缺乏长远规划。可是在新经济背景下，已经不再是卖方市场的天下，进入市场经济时代，历经社会经济水平较大提升后，物资匮乏与消费者告别，不再是凭票购置，也不在设置购物门槛，供大于求是基本现状。而且，通过科技的不断进步，一种技术的普及到产品量产，同一商品的生产，从第一家与第一百家企业之间可能只需要短短几个月。卖方市场完全转变为买家市场。那么在信息高速发展的网络时代，产品缺乏特点和差异化，就会削弱企业生产的商品竞争力。盲目跟风生产，模仿生产更是大忌，没有自己的产品迭代计划，只能被无限压缩市场份额。还有部分企业，一旦进入了微利期，便通过降低质量或者交给小作坊贴牌销售这种方式来获利，逐渐失去了消费者的信任。

2.营销方式缺乏精准思维。企业的市场营销方式缺少精准思维，没有根据消费者群体设计更为适合的营销战略模式，没有真正将自身的优势体现出来。简而言之，不仅是生产，就连营销模式，都不顾及企业自身产品的特点，也是在搞“大帮哄”，人云亦云。新经济背景下，营销渠道更加立体化，多元化，层次很多。一款商品的营销，不完全是通过一种最新的传播方式进行营销的。很多企业过于迷信传统的营销模式，通过电视、广播广告来宣传，还有部分企业也开始通过互联网网页广告等方式来宣传。虽然也有一定效果，然而，没有精确的进行宣传导致成本增加，效果一般，事倍功半的现象常有发生，不是每一种商品都需要利用所有的销售渠道。

3.营销过程缺少文化渗透。文化渗透，也就是一种企业特色文化的渗透，这样的营销更容易在这个体验经济时代带给消费者一种消费冲动。比如，在传统经济背景下，可能电视广告中的广告语只需要“羊羊羊，恒源祥”这样的重复播出，就会让消费者趋之若鹜。但经过了这么多年，很多企业并没有在商品中附加更多企业文化和精髓。说白了，就是一款让人买不买你的商品都不愿意花一秒钟思考的失败。这也是一种抓住消费者体验和精神需求的方式，但很多企业是完全不具备这种战略思维的。

五、新经济背景下企业市场营销战略的新思维

（一）增强产品研发和品牌树立力度

在新经济背景下，企业要进一步加大市场调研工作的投入，还要进一步制定符合当下日常的市场营销案例。要紧紧抓住消费者实际需求的同时，更要树立自己的品牌和口碑。比如上汽五菱在新冠肺炎时期开始生产口罩，他们的口号是人民需要什么，五菱就造什么。这不仅是一种企业的担当，更是一种精明的营销策略，是对企业品牌的最大树立力度，不仅生产了最为紧俏的口罩，还在群众心中树立了自己的口碑，属于企业宣传上的经典案例。再比如很多消费者喜欢用美国的苹果手机，哪怕价格偏高也愿意使用，很大原因是品牌的树立与满足消费者需求的效应。

（二）充分利用电子商务开展营销

企业市场营销已经离不开电子商务平台的支持，这种营销模式不仅能够为消费者提供极大的便利，更是一种日常生活的直观冲击。随着电子商务平台的不断发展壮大，这也是最新最快的企业市场营销策略方向。在单件商品获取利润方面虽然较低一些，但是对于企业知名度和产品品牌方面是其他现有方式难以替代的。同时，电子商务营销的库存积压大大降低。经过大数据分析，进而准确定位，也会促使企业生产更加科学。比如苏宁易购通过与阿里巴巴的强强联合，依托阿里巴巴的大数据优势，早在2016年就完成了全国各省体验中心的骨干搭建，当年线上平台商品交易就实现了总规模90%以上的同比增长。

（三）充分满足消费者的个性体验

在制定新的市场营销战略时，要结合体验经济时代形势，充分将消费者的个性需求兼顾起来。并根据企业生产能力与消费者群体的需求进行精细换分，不仅要在性价比方面要考虑周到，更要体现同类商品中的差异化个性功能。同时，增强人性化服务的营销手段。在体验方面，要完善售后服务的消费者反馈。比如京东电商平台，最大的优势并不在价格，而是超快捷的送货服务和良好的品质保障。充分考虑到了网络购物消费者的心理需求，提升了消费者对产品和企业服务的满意度。

六、结语

在新经济背景下，企业的竞争不再只是商品质量上和价格上的简单竞争，而是市场营销中综合谋划和总体势力的竞争，加大产品研发和品牌树立，充分利用电子商务平台开展营销，增强体验经济时代对消费者个性需求和情感需求的把握能力，充分满足消费者的个性体验。科学谋划，总体统筹，制定与社会发展和市场经济发展相适宜的新规划，扩展新思维，才能立于不败之地。

参考文献：

[1]邱爽.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].合作经济与科技，2018（13）：116-117.

[2]赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销，2018（05）：47.

[3]李子帆.新经济背景下企业市场营销战略新思路的思考[J].时代金融，2018（15）：111-120.

作者：滕振强

企业市场工业经济论文 篇3：

新媒体环境下企业营销策略研究

[摘 要] 随着时代的不断进步，我国变得越来越现代化，市场上的组成元素也随之逐渐丰富起来。近年来，互联网技术已经普及到我们生活的各个角落，在互联网技术的影响之下，各种新媒体技术层出不穷，而相应的新媒体技术对大多数企业是市场营销方式也产生了不可小觑的影响。新媒体技术的出现可谓是为企业的营销理念和方式打开了新的市场，不仅仅提高了企业的知名度，还为企业带来了更为客观的收益。但是，新媒体技术为我国大多数企业带来的不单单是机遇，也为企业们带来了不小的挑战。因此如何才能使得企业把握好新媒体技术所带来的机遇，规避新媒体技术的潜在风险是我们当下最应当考虑到的问题。本文就在新媒体技术已被普及的环境下对各种企业市场营销方面所存在的问题展开调查与分析，并最终得出企业利用新媒体技术来做好市场营销的具体策略。

[关键词] 新媒体；企业营销；特征；具体策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 047

1 新媒体与市场营销策略的相关内容

1.1 新媒体技术的概念

新媒体主要就是指在当下的众多新型技术不断浮现的时代之中，为多种通过数字化来表现内涵的媒体形式所提供的一种环境。新媒体技术的主要类型有数字杂志、数字电影、触摸媒体、手机网络、桌面视窗以及英东电视等等。由于新媒体技术涵盖了众多的数字化媒体形式，所以，新媒体技术还可以成为数字化新媒体。新媒体环境的出现为企业的发展提供了更多的发展机遇，加强了相关企业对相应的市场部分的掌控能力，丰富了企业市场营销策略的传播形式，最大程度地促进了企业的发展与进步[1]。

1.2 新媒体技术的特点

在新媒体的环境下，相应的新媒体技术具有平等性、交互性、开放性、共享性、及时性与快捷性这六种明显的特征。新媒体技术的出现拉近了媒体、企业与受众之间的距离，为三者提供了更加直接的交流方式。一方面新媒体技术可以使得企业相关部门更加直观地了解到受众的真实需求，另一方面还可以使得受众与企业处于一种平等的状态，并且通过这样的交流方式为受众带来很好的交流体验。除此之外，新媒体技术的引入还加快了市场上众多信息的传播速度，更进一步地适应了信息时效性的特点，更加全面地保证了信息的有效性与真实性。

1.3 企业市场营销策略概念

企业市场营销策略主要是指企业首先对自己自身的能力水平有一个正确而又全面的认识，然后再对企业内部与外部所存在的机遇与竞争做出总结与分析，最后再在以上两者的基础之上创建一个适合自己企业发展的市场营销策略计划。市场营销策略的实质是对企业将要进行的市场营销活动有一个总体性的规划和安排，并且市场营销策略还可以很好地加强企业的竞争实力，帮助企业更好地適应市场环境。市场营销策略是整个企业营销过程中最重要的部分，所以规划出一份优异的企业市场营销策略对企业是否能够顺利实施市场营销手段的问题起决定性的作用[2]。

2 企业市场营销策略存在的问题

2.1 企业市场营销策略相对较为单一

纵观我国目前大多数企业的企业市场营销策略，我们不难发现，我国当前所存在的企业市场营销策略都相对较为单一。大多数企业还是采用传统的市场营销模式，例如：电视、杂志、报纸等。这些老旧的市场营销模式普遍存在传播速度慢和传播效果差的特点，并且没有很好地解决信息时效性的特点，以至于最终传输给受众对象的资料都是过时的、失效的信息。

2.2 企业的市场开发能力相对较弱

对于我国现在的市场状况来说，市场主要是依据消费者的需求而存在的，属于买方市场。但是我国在当下的环境中，大多数的企业不具备相应的市场开发能力。在这些企业之中，部分企业的产品不能够做到与时俱进，产品种类少，并且企业相应的技术部门不具备产品创新意识和市场开拓能力。因此，在市场激烈的竞争之下，很多企业生存困难，并且完全丧失自己的核心竞争力，以至于相应的企业最终会被市场淘汰[3]。

2.3 市场营销团队的整体素质相对较差

虽然现在很多的企业已经有了丰富市场营销策略和提高市场竞争力的意识，但是很多企业的技术部门却不具备市场营销的专业素养，除此之外，很多企业的管理意识和制度也十分的匮乏。例如很多的企业专业部门不具备整体性的全局式观念，不注重使用多数数字结合模式的新媒体技术，团队的自身素质较为单薄，不懂如何合理安排企业的市场营销策略的实施秩序等等。

3 企业在新媒体环境下应采取的具体市场营销策略

3.1 为企业建立一个专门的市场调研小组

对于一个企业的市场营销策略的制作要求来说，它需要最真实并且准确的数据来作为制作的依据，因此，在市场营销策略制作之前企业对市场具体情况的了解程度就显得尤为重要。综上所述，企业应当专门建立一个市场调研小组，对市场上的消费需求有一个明确的了解，对自己同类别的竞争对手实力和历史有一个充分的认识，以及对市场的整体发展方向有一个具体的分析。市场调研小组前期所收集到的这些数据对于企业市场营销策略的制作起到关键性的作用，它可以帮助企业对市场的消费者做出细分，确立出自身企业的发展方向与目标，从而提高企业市场营销策略的针对性和有效性。

3.2 引导企业相关部分对市场进行深入的分析

一个企业如果想要很好的发展，仅仅只是做出一份市场营销策略是远远不够的。企业需要引导自己相关的企业部门不断对自己企业的具体情况展开深入的分析与研究。不同时期的企业所面临的企业风险和挑战是不同的，不同阶段的企业实力也是不同的。所以，只有随时对企业实力和其所面临的市场状况进行研究，才可以及时发现企业的问题并加以整改，从而促进企业不断地完善自己的市场营销策略，提高自己企业的竞争实力，借此来全面的推广自己企业的产品，为企业自身带来更为客观的收益[4]。

3.3 为企业引进新媒体技术

随着时间的不断推移，我国市场整体水平逐渐得到了一个整体性的提高，并且在互联网的影响之下出现了新媒体市场的过渡趋势。因为时代进步的速度非常快，所以，企业要想得到更为理想的发展就也必须要适应市场上快速的发展节奏和流行风格，为自己的企业引进先进的新媒体技术。例如向市场投放情景式广告，并且将其呈现在相应城市中的标志性建筑上或者是地铁的通道中。例如将广告与电视剧、电影等影视作品相结合，将企业相应的产品放置在影视剧的环境中，利用各个演员的明星效应来带动相应企业产品的销量。

3.4 加强对企业工作人对新媒体技术的运用

由于市场上现在所流行的新媒体技术具有较强的独立性与外向型，所以它的进步速度十分迅速。如果想要实现企业的市场营销策略与新媒体技术的充分融合，那么就要求相应企业的工作人员具备超前的新媒体掌握技术。因此，企业应当对自己相应部门的工作人员定期进行培训，引导他们不断地学习新型新媒体技术的运作技术，灵活借助具体的新媒体技术平台来提高企业在市场上的知名度，更好地树立企业形象，促进企业更好适应市场发展趋势，从而帮助企业占据更大的市场份额。

3.5 加大新媒体技术运营的力度

在新媒体的环境之下，企业的市场营销策略是否与新媒体达到很好的融合直接影响了企业是否能够得到更好的发展。因此，为了企业能够提高自身的进步速度，应当引导企业的相关部门全面了解媒体运行手段，熟悉新媒体的传播渠道。除此之外，还应当使自己专业的技术部门建立于客户展开交流的平台，并且将此平台深入推广到人们的生活当中去，通过这样的方式来了解和满足市场上消费者多元化的需求。综上所述，更大幅地加大新媒体技术运营力度会更好地帮助企业创造出更受市场欢迎的产品。

3.6 做好新媒体技术运营的风险防范工作

媒体技术的出现为企业开拓了市场范围，为其带来了新的发展方向。但是新媒体技术为相应企业带来发展机遇的同时也为其带来了部分风险。很多情况之下，我们都没有办法抑制风险的产生，因此我们就需要做到尽可能地降低风险给企业带来的损失。做好企业新媒体技术运营风险的方法有很多，例如分散式投资。分散式投资主要就是指企业在进行投资时选择多重投资项目，尽量选择彼此之间没有任何联系的项目。这样的方式主要避免了项目之间出现资源共享的情况，因为在这样的情况下，无论是其中哪一个项目出现问题都不会影响到企业的其他投资，最大程度上实现了新媒体技术的风险[5]。

4 总 结

通过上文中展开的分析与讨论，我们能够明白，一个企业是否能够做好本企业产品的市场营销工作，直接决定了公司未来是否能够具有一个理想的发展前景。市场营销部分是企业整个产业链中最为关键的一个部分，如果企业缺失了一个良好的市场营销策略和规划，那无论自己企业的产品是多么优秀，也不能占据很大的市场份额。市场营销策略要在详细的市场调查、市场细分和市场研究的基础上建立，企业所开展的市场营销活动也应当与自己消费对象的心理达到契合状态，并且市场营销策略还应当与时俱进，在保留传统的市场营销策略的同时，向其中加入新媒体技术。新媒体技术不单单只是改变了一个企业的市场宣传渠道，还在很大程度上缩短了企业产品走进消费者视野的时间，为企业带来更多的发展机遇。综上所述，一个企业的进步离不开优秀的市场营销策略，而一个好的市场营销策略也需要不断地适应当下复杂多变的外部环境，及时向其中添加新的先进理念与技术。

主要参考文献

[1]曾卉洁.新媒体环境下企业營销策略研究[J].现代商业，2016（19）：30-31.

[2]孙喜权.新媒体环境下企业市场营销策略分析[J].商场现代化，2017（6）：78-79.

[3]吕珂.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国传媒科技，2017（12）：124-125.

[4]张文.新媒体环境下企业的市场营销策略探究[J].纳税，2018（10）：213.

[5]李智平.新媒体环境下企业营销特征及营销策略[J/OL]. 现代工业经济和信息化，2018（13）：109-110.

作者：梁旭楷