航天军工企业品牌论文

摘要：本文对军工企业集团加强品牌建设的重要性、紧迫性进行了阐述，结合当前存在的问题，为我国军工企业集团加强品牌建设进行了有益的探讨，从摸清情况、实施战略、做好营销、打造优势四个方面提出了加强品牌建设的对策建议。下面是小编精心推荐的《航天军工企业品牌论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

航天军工企业品牌论文 篇1：

从三个维度透视军工文化建设

在新时代背景下，我国军工企业只有在文化反思、认知、自信中坚持扬弃、守正和创新，建设和培育具有中国特色、军工特征、企业特点的高品质文化，才能为实现企业高质量发展提供强劲的文化动力。

维度一：在文化反思中“扬弃”

我国军工企业文化建设大致经历了自发萌芽、学习探索、深化延伸、迭代升级的发展沿革，在“扬弃”中发展，并呈现出不同时段的文化特征。

自发萌芽阶段（1978 年党的十一届三中全会之前）。我国军工企业的生产目的、生产行为、文化理念与国家保持同步一致，军工文化以“保家卫国”“听党指挥”鲜明的政治思想属性为主要表现形式，并有效地作用于军工企业管理实践。但在传统计划经济体制影响下，不计成本、不讲效率、不求效益的价值取向，致使我国军工企业没有也不可能自觉地建设自己的企业文化。

学习探索阶段（1978 年至2000 年）。我国军工企业开始了企业文化理论研究与探索，受市场经济影响，突出了企业价值准则的重建，显现出了政治文化与经济文化、本土文化与外来文化、生存文化与发展文化的共存特质。但对军工文化的内涵与定位认识的局限性，文化载体更多地体现在政治思想工作、企业精神提炼、文体知技、精神文明建设上，尚未站在文化管理的角度系统规划，并步入主导性的文化建设实质性阶段。

深化延伸阶段（2001 年至2012 年党的十八大召开前）。伴随企业深化改革和创新转型，我国军工文化建设被列入企业发展战略范畴，注重了军工文化价值理念管理，保密、安全、质量、型号、廉洁、环境、诚信、创新、规则、敬业等子文化建设成为军工文化建设主渠道，产生了一批军工文化实践成果，培养了一支文化建设骨干队伍，推进了文化管理向企业运行管理的有效延伸。但军工文化建设发展不平衡、文化治理、文化落地等问题缺乏体系化运作，不良文化对企业发展仍有阻滞负效应。

迭代升级阶段（2012 年党的十八大召开至今）。我国军工企业开始肩负“举旗帜、聚民心、培新人、兴文化、展形象”的使命担当，突出了政治文化建设，践行社会主义核心价值观，坚持新发展理念，企业价值理念体系、企业制度体系建设更趋于完善，呈现出军工文化建设与新时代精神相吻合、与建立现代企业制度相匹配、与企业发展战略相协调、与企业管理体系相融合、与员工全面发展相统一的同频共振的文化生态。应该说，在文化管理轨道上推进企业治理体系和治理能力现代化，已成为我国军工企业文化创新的重要课题。

维度二：在文化认知中“守正”

我国军工文化是与企业高质量发展相匹配的先进的、高效的、优秀的、高品质的企业文化。把握要旨，高举旗帜，守正前行，则是应有之意。

坚持党的领导的政治文化。我国军工企业的初心使命决定了其文化的政治属性。一是要坚持党的领导，用习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，以增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的政治觉悟，做到把方向、管大局、保落实。二是要围绕政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设主线，强化涵养政治生态的制度建设，深化永葆政治本色的廉政建设，积极营造健康的政治文化生态。三是要践行社会主义核心价值观，弘扬忠诚老实、公道正派、实事求是、清正廉洁等价值观，传承红色基因，建设和培育党内政治文化。

坚持以人为本的管理文化。管理文化的实质在于企业处理内部各种管理关系所持有的管理性价值理念。因为员工在企业运营管理体系中起着支配资源的决定性作用，而员工拥有什么样的管理理念直接影响到企业管理效能。这就要求我国军工企业要坚持人本管理，站在尊重人、理解人、关心人、培养人、依靠人、激励人的角度，建立以员工为中心的管理模式，用正确价值理念引领管理运行，用制度规则约束员工行为，用文化软要素弥补管理制度缺失，达到无形与有形、自律与他律相结合，营造“快乐工作、幸福生活”家园，实现企业与员工 “双赢”。

讲求经营之道的经营文化。将军工文化定位于经营文化，就是强调企业在处理与客户、与供应商、与股东、与政府、与社会等外部管理关系中持有正确的经营理念，筹划企业经营战略、机制、手段、策略等经营法则，赢得市场竞争的主动权。这就要求我国军工企业树立正确的市场和客户观，以经营价值理念为引领，通过建立完善“实现企业愿景”的目标管控机制、“诚信为本”的信誉管控机制、“赢在节俭”的成本管控机制和“服务创造价值”的客户管控机制，培育“让客户满意、让股东满意、让社会满意、让员工满意”的经营文化，实现企业商业成功。

培育军工精神的创新文化。以“热爱祖国、无私奉献、自力更生、艰苦奋斗、大力协同、勇于登攀”的“两弹一星”精神和“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的载人航天精神以及“忠诚奉献、逐梦蓝天”的航空报国精神等，是维系我国军工企业体制存在的文化价值取向。为使军工精神落地生根，就要求我国军工企业坚持新发展理念，以战略创新为方向，以技术创新为手段，以管理创新为活力，以组织创新为保证，用“拼搏改变、敢想能成”创客精神、“勇于颠覆、挑战极限”极客精神和“执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越”的工匠精神，激励员工守正创新，汇聚企业发展新动能。

塑造军工形象的品牌文化。培植企业产品信誉、服务质量、管理技术、作业环境、社会责任等品牌要素，要求我国军工企业须坚守“品牌即价值”理念，以企业形象、产品（服务）形象、环境形象、员工形象为重点，通过实施企业形象战略、规范VI 系统、媒体融合传播，把企业及产品（服务）形象有效地传递给受众，展现军工企业形象;通过培植品牌、保护品牌、发展品牌，打造军工企业品牌;通过环境建设、优化作业环境、推进清洁生产，提升绿色军工企业管控力;通过人本管理、修炼员工品格，提高员工本领，塑造员工形象，提升企业价值创造力。

维度三：在文化自信中“创新”

我国军工企业要坚持系统观念，按照“1 个流程+6 個系统”的文化体系建设思路，推进企业文化治理体系和治理能力现代化建设。

把握文化建设流程。军工文化建设的实质是解决企业价值理念由“个体意识”转化为“群体意识”问题。而“种子- 土壤- 培育- 环境- 果实”则是军工文化建设主流程。这既是对军工文化建设规律的实践认知，又为破解“文化落地”提供了新视角。这其中，“种子”强调的是文化价值理念优选与管理;“土壤”强调的是领导、中层、员工、团队的组织角色定位;“培育”强调的是教育培训、经营管理、技术创新、庆典礼仪、网络传播、文化评估等载体;“环境”主要指向硬件环境、机制支持、决策环境、团队成长等要素;“果实”主要是产品、形象、绩效、人物等物质化和品质化成果。我国军工企业只有集成盘活其流程关键要素，才能有效提升文化管理效能，实现预期目标。

搭建目標管理系统。我国军工企业一是要明确总体要求。即以习近平新时代中国特色社会主义思想为指针，弘扬社会主义核心价值观，以企业发展战略为蓝本，聚焦产业链、供应链和价值链，盘活文化要素载体，用体系的力量打造高品质文化，实现企业高质量发展。二是要确定建设目标。即通过军工文化建设，文化建设体系更加完善;价值理念更为认同，制度更为成熟定型;文化成果更加凸显;“两客一匠”更加辈出;“政治有引领力、管理有支撑力、产品有竞争力、技术有创新力、组织有凝聚力、品牌有影响力”的军工企业形象更加彰显。三是要实施PDCA 管理。要确定军工文化建设发展要点，跟踪落实文化建设任务，定期评估并持续修复，形成有效的闭环管理格局。

搭建理念管理系统。我国军工企业以“国家利益至上”核心价值观为先导，总结、提炼、确立了一系列文化价值理念，有力地推进了文化建设。但文化价值理念零散而不系统、统筹军工文化价值理念已成为不可回避的现实问题。为此，我国军工企业要从核心性理念、经营性理念、管理性理念、体制性理念层面架构理念管理系统。其中，明确以价值观、宗旨、理念、使命、精神、战略等为核心性理念构成要素;以经营、营销、型号、客户、创新、品牌、诚信等为经营性理念构成要素;以责任、科技、质量、精益、安全、保密、财务、环境等为管理性理念构成要素;以政治、廉洁、规则、绩效、敬业、人才、作风等为体制性理念构成要素;从而形成一套科学的理念管理系统。

搭建组织领导系统。我国军工企业一要建立以“党委领导、行政推进、部门协同、群团配合”的组织领导系统，按照“业务谁主管，文化谁主抓”原则，明确责任清单与追责机制，并纳入其组织绩效考核之列。二要强化文化队伍建设，建立学习、成长、晋升发展机制，培养锻炼一批政治素质好、理论水平高、实践能力强、勇于创新的文化管理师。三要建设维护好文化阵地、媒体媒介、学习书屋等文化设施，以阵地为依托，以活动为联结，发挥其功能效应。四要抓好军工文化建设前瞻性研究，把握理论前沿，研究新情况，推广新经验，提供智力支持。五要发挥群团组织优势，通过价值理念故事化、实践故事理念化等，教育引导员工成为文化建设的倡导者、实践者和示范者。

搭建催化培育系统。我国军工文化建设一要进管理。把文化价值理念植入企业运营管理体系，促进管理硬软要素化学反应，提升文化管理绩效。二要进厂（所）。以文化建设或专项行动为契机，纳入基层党组织主题党日，建立文化建设长效机制。三要进班子。突出政治建设，纳入“四好班子”建设，增强文化工作本领，并形成推动文化建设的原动力、推动力和持续力。四要进单元（班组）。强化班组文化建设，建立学习创新机制，培育团队精神，优化班组文化生态。五要进岗位。建立员工行为规范，治理不良文化陋习，树立文明示范岗位，教育引导员工养成良好的行为习惯。六要进家庭。把文化建设与社会公德、家庭美德相结合，树家风，传新风，塑形象。

搭建文化传播系统。我国军工企业一要坚持党对意识形态工作的全面领导，落实工作责任，打好主动仗，做到主旋律响亮、正能量强劲、文化自信彰显。二要坚持马克思主义立场观点方法，通过发挥企业教育培训基地（党校）建设，用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动文化建设。三要坚持正确的舆论导向，深耕精美的报刊台网建设，拓展传播平台载体，建立新闻宣传队伍学习成长机制，传播军工精神，讲好军工故事，彰显军工形象，做到立体到达、全息反应、形成氛围、培育文化。四要坚持文化兴企战略，挖掘军工企业优秀文化基因，打造企业文化产品，通过展厅、书籍、雕塑、产品包装、博览会等多渠道地向受众传播和展现军工文化品质，提升文化影响力。

搭建文化评价系统。我国军工企业一要坚持物质与精神、过程与结果，定性与定量、基本要素与应用要素相结合原则，以顶层规划、实践培育、运行机制、文化成果、持续改进等为评价内容，统筹协调与子文化、专项文化评价指标关系，建立一套与企业发展目标同向发力的指标体系。二要组建专家评审组并通过座谈、问卷调查、抽查抽样和查阅资料等实地考察，客观评价文化优劣，形成评价报告，实行动态管控。三要注重挖掘文化建设好经验好做法，通过成果发布、经验交流、媒体宣传等，达到经验共享、促进工作的目的。四要把文化建设纳入企业组织绩效、干部KPI 考核、单元（班组）建设考核之列，形成“以评价促融入、促管理、促提升”的文化管理格局。

作者：李晴

航天军工企业品牌论文 篇2：

浅谈我国军工企业集团品牌建设的现状、问题及对策

摘要：本文对军工企业集团加强品牌建设的重要性、紧迫性进行了阐述，结合当前存在的问题，为我国军工企业集团加强品牌建设进行了有益的探讨，从摸清情况、实施战略、做好营销、打造优势四个方面提出了加强品牌建设的对策建议。

关键词：军工企业 品牌建设 基本框架

1 概述

军工企业集团是国家安全的支柱，在国防建设和国民经济建设两大领域都发挥着不可或缺的关键作用。随着世界军工产业快速转型发展，尤其是随着产业整合和集中化、军民融合进程加速、出口贸易和市场竞争日趋激烈、国际化步伐加快等，依靠品牌经营已经成为军工企业集团发展中的必然要求，军工品牌价值的高低已经成为国防科技工业实力乃至国家竞争力强弱的重要体现。

然而，我国军工企业集团品牌建设的实际情况不容乐观，其特点可以概括为：多、散、乱、弱。在整体上，品牌数量多，母品牌弱，子品牌散，有些甚至处于无序状态；在影响力上，缺乏国际著名品牌，强势品牌寥寥无几；在体系建设上，缺乏明确的品牌建设规划和具体措施，管理机构不健全、制度规范不完善，对子品牌基本处于放任自流状态；在品牌宣传和利用上，品牌经营意识比较淡薄，缺少通盘考虑和长远谋划。

如果这种局面如果长期得不到改善，将会严重阻碍我国军工企业集团打造出真正意义上的强势品牌，进而影响到我国军工产业健康、快速、可持续发展能力的提高。针对上述问题，本文重点就我国军工企业集团品牌建设的现状、问题，以及产生问题的原因进行调研和剖析，提出加强品牌建设的对策建议。

2 我国军工企业集团品牌建设现状分析

2.1 军工企业集团的发展情况

党的十六大以来，我国国防科技工业坚持中国特色的自主创新之路，相继突破了一大批具有自主知识产权的核心技术、关键技术和前沿技术，相继创造了“中国精度”、“中国高度”和“中国深度”等一系列振奋人心的发展成就，为国家安全和国防建设提供了坚实保障。与此同时，通过一系列改革调整发展，逐步形成了11家军工企业集团，后重组为10家，涉及核、航天、航空、船舶、兵器、军事电子六个方面，并对民用产业和国民经济发展起到巨大的辐射带动作用。党的十八大召开前，军工全行业的工业总产值、工业增加值和利润总额等主要经济指标均以较快速度增长，全面协调可持续发展的能力和后劲不断增强；形成独立完整的新型核工业体系、完备的航天防务装备研发生产体系、以及航空、兵器、电子信息与装备制造产业集群；积累了一批具有发展潜力和产业化前景的军民两用技术成果，发展了一批拥有军工背景的高科技园区；向民用产业转移了数万项军工技术和产品，涌现出一批在国际市场享有盛誉、具有较强国际竞争力的产品，极大提升了军工企业集团的品牌软实力。

2.2 加强品牌建设的重要性和紧迫性

军工企业集团品牌建设是一项有始无终的复杂系统工程，其实施效果将直接影响军工企业集团发展战略目标的实现、市场竞争能力的增强、民用产业的做强做优、以及军工强势品牌的打造。大力加强品牌建设，对我国军工企业集团真正融入市场经济，并在竞争中求发展，具有十分重要的现实意义，刻不容缓。

2.2.1 推动军民融合深度发展的需要

党的十八大和十八届三中全会提出：“加快推进国防和军队现代化”，“加强高新技术武器装备建设”，“坚持走中国特色军民融合式发展路子”，“推动军民融合深度发展”。在更广范围、更高层次、更深程度上，把国防和军队现代化建设与经济社会发展结合起来，为实现国防和军队现代化提供丰厚的资源支撑保障和可持续发展的后劲。这就要求军工企业集团更加深化地融入市场经济，发挥专业优势，打造强势品牌，发挥辐射作用。

2.2.2 打造国防科技工业新体系的需要

2008年中国的国防白皮书提出，“加速推进军工企业体制机制转变，初步建立小核心、大协作、寓军于民的国防科技工业新体系”，“积极开展军民结合高技术产业的对外合作，大力开发高技术、高附加值的民品”，建立起中国特色的军民互动机制。这就要求军工企业集团高度集中、突出发展高端民用和军民两用技术，打造高技术含量、高附加值的品牌，做强做大民用产业。

2.2.3 提高军工企业集团竞争力的需要

随着全球经济一体化和贸易国际化发展，强势品牌垄断趋势更加凸现，市场竞争激烈程度不断提高，特别是最近十年，我国大型企业集团纷纷进入品牌营销阶段，品牌竞争成为新的竞争焦点。这就要求军工企业集团进一步加强品牌建设与提升，并在国内外两个市场品牌竞争中脱颖而出，实现快速成长与发展。

2.3 当前存在的主要问题

在2013年，十大军工集团的企业品牌中，两个入围中国品牌500强，3个入围亚洲品牌500强，未入围世界品牌500强，与军工企业集团所担负的政治与社会责任地位仍不相称。有学者认为，我国军工企业集团品牌建设主要存在以下问题：

2.3.1 品牌价值定位不够清晰，军工产品的质量技术优势尚未转化为品牌价值优势，品牌形象缺乏吸引力，品牌形象模糊，市场认知度不高。

2.3.2 品牌体系建设有待完善，品牌众多但无序庞杂，管理标准和规范缺失，不利于品牌识别和品牌资产积累，品牌优势无法体现。

2.3.3 品牌管理机构尚不健全，品牌管理职责不清晰，专职管理部门缺失，品牌建设工作力度不够。

2.3.4 品牌传播资源有待整合，各种产品品牌传播分散，整体传播策划较少，影响力有限。

面对这些问题，只有全面实施品牌战略，加强品牌开发、管理、保护、利用，配套相关政策、资金、组织、人员，推动军工企业集团文化、产品与品牌协同发展，才能持续提升品牌价值，进一步提高竞争力。

3 我国军工企业集团加强品牌建设的对策建议

3.1 摸清品牌情况

在实施品牌战略决策之前，首先需要开展全面细致的品牌调研活动，从而获得最为准确的实际情况，为决策提供重要依据。品牌调研的目的主要有以下几个方面：一是要摸清集团现有的产品体系及品牌资源现状，包括集团所属各单位的情况、投资参股企业的情况，非法使用或相近品牌的情况，以及这些品牌的市场地位等相关情况；二是要摸清集团各单位品牌建设工作的开展情况，包括与品牌建设相关的规划、措施，品牌建设的进展情况和效果，以及实施中存在的问题、成功的经验和典型案例等；三是要摸清品牌建设与生产经营之间的关系情况，包括品牌规划与其它相关规划之间的配套关系，以及品牌工作与生产经营工作之间的关系，存在哪些衔接不到位或协同性不足等情况；四是要摸清集团各单位对品牌建设的建议和想法，包括品牌战略制定和实施方面的建议，以及具体的工作思路、措施、对策方面的建议等。通过全面准确地掌握上述基本信息，为军工企业集团全面开展品牌建设工作提供决策依据。

3.2 实施品牌战略

在摸清品牌建设情况后，可以进一步根据市场竞争环境、企业战略目标和自身条件约束，审慎确立品牌战略，从而达到明确目标，统一思想、认识、行动的目的。一是实施战略性品牌分析，在充分摸底、外部调研以及对标分析等基础上，明确军工企业集团现有品牌的市场地位和品牌资产状况，以及外部竞争环境和内部资源能力条件，为战略决策提供充分依据；二是制定品牌战略规划，进一步明确企业品牌的属性、结构、内容、范围、模式、识别界定等外部特征，以及品牌管理机制、延伸规划、管理规划、品牌文化等内涵特征，形成系统性的品牌建设和运行体系；三是实施品牌战略规划与企业其他战略职能规划的整合，包括研发规划、生产规划、销售规划、管理规划等，使各规划之间相互衔接配套，为形成战略合力和战略实施落地提供坚实保障；四是将品牌战略规划充分融入企业信息化与文化，特别是与企业客户关系管理等信息化应用系统充分融合，与企业识别系统等企业文化充分融合，并辅以大量必要的知识导入工作，使制定好的品牌战略规划成为企业的行为准则，落地生根，并最终转化为创造价值的能力。

3.3 做好品牌营销

在推进品牌战略规划落地的过程中，最重要的环节是将企业的品牌通过营销活动推广出去，在完成产品服务输出、满足用户需要和体验的同时，树立良好的企业形象与产品或服务形象，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，持续保持和提高品牌竞争力。一是制定适当的品牌推广策略，根据调研摸底情况，对现有品牌按照导入期、成长期、全盛期、衰落期等不同发展阶段，结合市场竞争情况分别制定品牌推广策略。二是创造品牌宽度，通过各种品牌推广方法和营销传播渠道，让潜在用户了解产品服务、品牌内涵、品牌文化，在吸引更多用户的同时，努力提高品牌知名度和认知度，形成扩散和辐射效应。三是拓展品牌深度，通过更加深入的品牌推广策划，与用户实现更深层次的互动和体验，培养认可和共识，努力提高品牌美誉度和忠诚度，不断扩大用户群体，构建忠实用户群。四是做好品牌维护，在做好上述任务同时，做好品牌危机管理和问题处理，并结合市场反应不断对产品服务进行适应性调整或适当超前改进，使其始终符合用户群体的期望，不断积累和提升品牌资产。

3.4 打造品牌优势

在做好上述品牌建设任务活动的后续，军工企业集团还需要持续不断地提升品牌竞争力和优势，打造强势品牌，从而形成更大的用户集聚效应，持续提高品牌价值，并通过这种无形的价值为公司带来更大的盈利。一是加强质量管理，在不断丰富质量文化内涵的同时，将军工产品的高质量和高可靠性等固有优势，转化为用户内生的信任和对军工品牌的支持，延伸品牌的质量内涵。二是实施创新管理，在保持和提高技术竞争优势的同时，不断将新的科学知识应用和高新技术成果转化为产品服务，或者对其进行升级，源源不断地向品牌注入活力，延伸品牌的技术内涵。三是传播企业文化，在传播和宣传企业品牌理念的同时，在用户群体中塑造共同的价值观念、生活态度、情感归属等，延伸品牌的文化内涵。四是履行社会责任，在完成政治责任使命的同时，积极服务于国民经济发展和民生改善，延伸品牌的社会责任内涵。通过以上努力，塑造品牌价值、文化和个性，不断打造品牌优势，提高品牌竞争力。

4 结语

随着我国市场经济发展水平的不断提高，消费市场的不断成熟，以及军民融合等政策的贯彻落实，军工企业集团民品经济发展的压力和动力越来越大，企业必须进一步转换思路，使企业品牌建设与市场经济结合，与消费者诉求结合。本文仅在这一方面做了一些有益的探讨，希望能够对相关人员拓展工作思路提供帮助和启发。

参考文献：

[1]袁媛.军工企业品牌战略及定位研究[J].经营管理者，2013，2.

[2]翟边.跨越的十年——十六大以来国防科技工业发展成就回眸[J].国防科技工业，2012，10.

[3]刘灿，聂昕阳.试论军工企业的品牌战略定位与管理[J].军事经济研究，2010，7.

基金项目：本文受北京青年政治学院院级课题（项目批准号：

MY201402）资助。

作者简介：

程宝元（1983-），女，河北唐山人，北京青年政治学院，讲师，硕士，教师，研究方向：工商企业管理、现代经济学。

闫钊（1982-），男，北京人，中国卫通集团有限公司，工程师，硕士，主任助理，研究方向：复杂性科学、技术经济、公司战略。

作者：程宝元 闫钊

航天军工企业品牌论文 篇3：

民企“参军”：想说爱你不容易

尽管“民企参军”的前景之中存诸多变数，但中国稳步增长的国防预算让这条路径充满了诱惑。

近日，阿里巴巴与中国兵器工业集团签订协议，合资成立北斗运营服务公司，注册资金在10亿左右。此外，消息还称，未来阿里巴巴或将投入百亿元在北斗领域。

无独有偶。此前有消息称，停牌5个月的A股成飞集成披露重组预案，公司将获注歼击机和空面导弹等军工资产，交易估值达158.47亿元。控股股东中国航空工业集团公司的防务装备核心业务及资产将就此实现整体上市。

尽管“民企参军”成为资本市场的热门话题，但有业内人士称，目前，军工市场的壁垒逐步向民营资本放开，被认为是转型期刺激经济的利好因素。但真正的融合过程，并非一蹴而就。人才、技术、资金等等门槛，都在考验着民企们的智慧与耐力。

军需订单下的研讨会

“我正在和客户开会，过半小时再打过来吧。”电话那头传来何永华（化名）的声音。

何永华是北京一家信息技术有限公司武汉分公司的常务副总，从事软件开发8年之久，为我国军工装备提供了嵌入式开发设备、软件测试、技术咨询等。他所在的企业也是国内外小有名气的民营军工企业，在国防众多关键性项目上提供了从设计、开发、测试和咨询等产品和服务。

半小时后，何永华依然在和客户讨论着，工作人员告诉记者，“二个月后，我们将举行‘国军标与软件测试技术’的巡回研讨会。”

此前，该公司也举办过“航空电子设备系统仿真和测试研讨会”，以及同中科院空间科学与应用研究中心合办办的“探月项目软件测试培训”。而这些频繁而貌似普通的研讨及培训活动，正是民营企业进入军工行列的惯用方式之一。

一位接近军工科技的集团内部人士透露，长期以来，军工领域一直被视为民营企业投资的禁区。直到2005年6月，原国防科工委颁布《武器装备科研生产许可证》规定：我国国防科技工业领域将面向社会开放，部分符合条件的非公有制企业可于2005年底正式进入国防科技工业领域。从此，容许非公资本进入国防科技工业建设领域的大门，方为民营企业徐徐打开。

“在《关于非公有制经济参与国防科技工业建设的指导意见》没有出台以前，一些介入到军工企业的民营企业就通过研讨会方式承接军方项目，或者名曰“课题攻关”、“项目代包”。他们有的通过“科技拥军”，将民营企业和军队联络在一起，通过活动展示民企的品牌和产品的质量。联想、清华紫光、上海博达、华为等20多家国内知名IT企业就曾举办类似活动。”上述人士说，“这样，这些公司就可以在部队中树立有实力的IT企业品牌形象，并最终得到相应的军需订单。”

迭迭叫苦的征途

在民营参军的热潮下，一些高新技术企业趋之若骛，但在光环的背后，一些正在征途中的民营企业却在迭迭叫苦。

“我是一个‘负’商，负债累累的‘负’。”当人和机电工程设备有限公司董事长刘斌说出这句话时，一旁的经理一脸不解。明明公司运行良好，每年盈利上千万，为何老板还是为钱发愁。

他们不知道，几年前刘斌联合了5家民营企业，先期投资5亿多元在重庆市建了一个工厂，并从国内外高薪聘请了20多名高级工程师和100多名专业技术人员，研发发动机，但至今技术攻关不下。前期投入的资金早已殆尽，3家公司觉得前途渺茫，提出撤资；工厂200多名技术工人，到现在只剩30人留守。

“刚开始，我们都雄心勃勃，立誓要研发出世界上最先进的发动机，然后将技术无偿转让给部队。”刘斌说，其实一年后他们研发出了5种类型的发动机，且均通过国际技术认证。当时有好几家国外上市公司提出高价购买他们的技术，并许诺把他们的前期投资全部给予补偿。“我们都是退伍军人，研发发动机的目的，就是为了能服务部队。”2009年，刘斌他们开始向“军品”靠拢，研发新品，并大批量生产了100套发动机。没想到质量出了问题，直到现在都无法解决。“我不知道该不该坚持下去。”

事实上，民营企业参与国防科工和军品生产有不少有利条件：灵活的体制、充裕的资本、稳定的质量、持久的开发能力等。但是6年来，我国“民转军”步伐却很缓慢，不少拥有军品研发能力的民营企业仍在等待观望。其中市场投资风险过大，研发的民品难与军品匹配就是他们最大的担忧。

沈阳某汽车零部件制造企业有雄厚的资金、独立的研发团体，曾参与过军用汽车的研发和制造，并承揽过联合国采购大单，专门为联合国派往世界各地的维和部队、急救医院和科研机构等提供车辆，但企业经理人仍坦言：“部队前期投入几乎为零，大项研发项目我们不敢做。”

民营企业通过各种渠道进入了军品市场，国家对非军工企业担负军品科研任务没有明确的规定，有时候提供技术改造资金不到位、订单不稳定，让民营企业感觉不到“参军”的诱惑。据悉，近年来，总装备部陆装科订部对许多军选民用装备，通过竞争采购形成了“三自一参与”的订购模式，即：企业自筹资金、自主研制、自主开发，军方参与，军方前期投入和科研费几乎没有。

而对于已“参军”的民营企业来说，资金支持不稳定，也是让人头疼的问题。辽宁一家生产压缩机的龙头民营企业在研发难度大的军品时，项目得不到资金重点支持，同时部队需要的产品型号长期没有需求，致使人才、设备大量流失。该企业副总说，“产品研发是一个系统长期的过程，人才培养、设备维护都需要一个周期，可是部队缺乏一个系统规划，经常是缺什么研发什么，形成不了一个连续的投入。有一次我们需要一个配套产品，但该型号由于长期没有需求，早已停产，我们跑了一个多月，找了十几家厂商，最后特批才行。”

信息沟通不顺畅也是需要重视的问题。由于国防部门要对武器装备需求“保密”，军品的需求部门和研发部门处于双向不透明状态，信息交换沟通渠道不固定，民营企业无法获得军品市场的需求信息，军工部门也难以了解民营企业的情况。

沈阳远大集团是国家首批批准的建筑幕墙甲级设计和一级施工企业，去年他们自主研发了一种集食厨、住宿、取暖、照明、洗浴于一体的移动房，既具有家庭住房的一般功能，又具有良好的隐蔽伪装性能，颇受国外市场欢迎。他们很乐于将这种先进产品服务部队，但苦于不知如何与军方“联姻”。

武汉盘古减振抗震缓冲技术有限公司的电磁流变流体智能主动防震减振技术，可应用于车辆的防震减振，但长期未被国防军工所了解，后一偶然机会才被军方发现并采用。

另外，企业“参军”门槛过高、军民通用标准不通用也是阻挡“民转军”的绊脚石。东北某民营橡胶厂，是东北民营企业参与军工制造领域的代表。他们说，从最初的嵌入式行业软件，到为航空航天提供各种橡胶产品，不少军品是在计划经济时代定型的，军方赋予的高新技术项目不多，军品需求更新换代太慢。特别是目前军民标准不统一，致使该企业承担军品任务后，与快速发展的民品标准不配套，影响了企业盈利能力。

环环相扣下的准入门槛

尽管民营资本的介入困难重重，但有足够的市场容量，依然让这些民营企业不愿错过走独木桥的良机。

据公开资料显示，近年国防支出中，人员生活保障费用、演习训练等活动维持和装备研制采购经费投入各占三分之一比例。据此测算，2014年装备订单将近三千亿，这比十年前翻了几番。

更令民企振奋的是，中国海军新一代护卫舰“蚌埠舰”赢得世人瞩目。据报道，新一代护卫舰是统一招标并交付部队使用的，具备承制资格的船厂公开竞标并签订采购合同，大大加速了生产与交付的速度。这样的公开竞标采购模式如何推广到更多领域中，成为民企渴盼看到的答案。

此前，《舰载武器》杂志执行主编石宏这样描述这个市场的容量，“解放军大规模的换装还没有完全开始呢，市场就已经开始变大了。不管陆海空，装备还很落后，都需要改进，每个军种的装备种类又是成千上万”。

石宏称，由于军工的长期保密性，让外界充满了各种想象，加上西方军品供应商的庞大规模，兴起时间不算太长的民企和非公资本总害怕自己“拿鸡蛋碰石头”。目前的民企参与的环节其实不少，但主要是涉及后勤物品、材料供应、轻型车辆、无人机等，“后勤、辅助用品、被服防化和边角的外包工作比较多”。

事实上，“隔行如隔山”，横亘在民企与军企之间的，还不仅仅是技术与资金。本刊记者从多处获得的信息显示：进入军工，资本并不是核心条件。比如，去年中旬开始批量给军测系统提供全站仪、GPS、RTK的南方测绘公司，注册资本也只几百万元人民币。

“注册资本金并不是军队确定合作民企的重要条件。重要的是有自主创新，对知识产权的高度控制。此外性价比也是部队看中的。它既要满足要求，价格也要便宜，重点是后续服务高。”全国工商联科技装备业商会的一位人士透露：“保密性和各种认证是民企们获得许可证的关键。获得认证资质后，就要进行培训、确定保密级别资质，然后再申请合作，并等待视查和审批。”

作者：杨阳