移动产品营销策划案

第一篇：移动产品营销策划案

四川牛肉产品网络营销策划案

廖 琴

一、产品简介

四川的牛肉产品是四川著名的特产，它精选牛肉为主料，配以名贵中草药、香料等制作而成。味道鲜美，风味独特，营养丰富，南北皆宜。四川的牛肉产品曾获商业部和国家旅游局优质产品称号。 二 、策划目的

随着四川旅游资源的不断开发，四川的牛肉产品被更多的人所了解，如今的灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉不仅从味道上去征服顾客，它更从科学的角度出发，以养生之道为理验。既然有了好的产品，我们就要选择好的市场去投放。随着网络科技的不断进步，网络市场开始不断的被人们注视，我们有理由相信通过网络能够更进一步的拓展我们的市场，将会给四川的牛肉产品销售量带来前所未有的突破，而为了能够让我们的网络销售能够顺利的进行，明白我们的客户群体所在，就需要有一个完善的营销策划方案来作为我们后方的保障。

三、营销概况分析

(一)、市场分析

1、国际牛肉市场分析

在国际市场中牛肉主要产于欧洲一带的草原地区，但由于交通阻碍与人口的密集，他们的牛肉多用于自给自足，这就为四川的牛肉产品开拓国际市场提供了良好的条件。

2、国内牛肉市场分析

在我国牛肉主要产于青岛和蒙古草原一代，在味道和肉质方面也有得到之处，是我们的主要竞争对手之一，所以我们必须缩小自己的缺点，放大自己的优势，才能占领市场。

1

(二)、消费者分析

1、国际消费者

由于中国5000年的文化底蕴使的外国人一直对中国的文化有着很大的好奇，随着生活水平的不断提高，旅游成了人们精神文化享受必不可少的一个方面。四川地大物博，人杰地灵，历史悠久，自古享有“天府之国”之美誉。在一定程度上很能吸引国外游客的眼球。

2、国内市场分析

在中国牛肉文化有着源远的历史，喜食牛肉已成为人们的习惯，而四川的牛肉产品(灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉)必将以它独特的味道和历史文化被更多的人所喜爱。

3、省内市场分析

四川人爱吃，这是众所周知的，吃的不仅仅是味道，还有艺术，那么四川的牛肉产品恰恰满足了消费者的需求。在经过5.12特大地震过后，政府倡导“爱心消费，援助灾区”，在众多的产品面前，独特的川味牛肉以一枝独秀的姿态迎接喜爱它的顾客。

(三)、产品生命周期分析

1、由于四川的牛肉产品还处于萌芽阶段,销售量小且销售额缓慢增长。因为消费者对该产品还感到陌生，只有当地者和外来旅游者购买，多数人处于观望状态;生产者暂时无能力或为避免风险而不愿大批量生产;中间商对新产品的销售前景不明，不想贸然经营。

2、处在该期的牛肉利润低甚至亏损。因为这时期需分摊开发新产品的成本，促销费用大，有的新产品还可能因需改进而增大成本，而销售量小也是微利的主要原因之一。

因此，处在这一时期的牛肉食品的策略重点应该放在建立产品的初级需求，努力提高新产品的知名度，提高市场占有率。

三、SWOT分析

2

(一)、机会分析

1、地理环境，得天独厚

四川自古享有“天府之国”之美誉。它拥有良好的古文化旅游资源，这就为四川的牛肉产品提供了良好的市场和发展空间。

2、历史文化，抢占先机

而其中具有历史文化的张飞牛肉取之于三国时期的蜀国大将张飞的名字。在三国时期蜀国大将张飞就驻扎在南充阆中，传闻他喜吃牛肉，于是张飞牛肉的制作方法就一代一代的传了下来，这就为张飞牛肉蒙上了一层神秘的面纱。

3 、5.12震后拉动内需,鼓励旅游事业

2008.5.12的汶川大地震,给四川带来了巨大的经济损失,尤其是在旅游方面;加上自2008.9月开始的全球金融危机更是让全国经济雪上加霜,经过地震及金融危机两次特大震撼后，四川政府开始鼓励通过旅游来促进消费,拉动内需,而四川得天独厚的旅游资源让政府抓住契机,推出”熊猫金卡”、“熊猫银卡”以吸引国内外游客的注意，相信在这个大好机会面前抓住机遇，赢的广大游客的青睐，从而提高四川牛肉产品知名度。

(二)、优势分析

1、技术独特，无法替代

四川的牛肉产品它独特的风格这是其它产品所无法替代的。它以独特的生产技术生产出自己独特的风味，这也是四川牛肉的优势所在。

2、牛肉养身，利于健康

众人皆知，食用牛肉可以提高身体的免疫力，在现在人们不在追求食物的味道，而是健康，而四川牛肉不仅仅保持了味道的鲜美，还有利于人们的身体健康。

3

(三)、劣势分析

味道少，满足不了更多顾客的口味，这是四川的牛肉产品的缺点，也是致命的缺陷，所以还需从味道上狠下功夫。并且由于四川牛肉属于民间产品，较为分散，仅仅是一些小型的零售店在销售。没有一个固定的企业来组织推广，从而影响了四川牛肉产品知名度。

(四)、威胁分析

在许多少数民族也有食用牛肉的习惯，他们有自己制作的方法，在味道的驾驭上也是很独到的，所以四川的牛肉产品要抢占市场，就必要要有良好的团队管理，同在生产技术、市场推广方面狠下工夫，才能够脱颖而出，赢的顾客，抢得市场。

四、竞争对手网络营销策略分析

在很多地方都有兰州牛肉，他们的牛肉味道只以清淡为主，很难适应广大客户的口味需求，但是在养身方面却是他们最大的优势，他们在原材料之中加入药材，已完善牛肉的营养价值，所以我们必须要在味道和养身方面继续下功夫，发展自己的优势，用对方的长处来弥补自己的不足。在产品的研发上面实行多元化，避免单一上路的局势。

再且，很多地区都有自己的特产，在味道上难分伯仲，在历史意义上也有难分伯仲，我们只有做好宣传，不断突出自我，以良好的口碑赢得消费者的信赖，从而刺激消费群体。

五、 产品策划

(一)、产品研发背景

吃东西要吃出它的意义。四川赋予了四川牛肉丰厚的历史文化，而古城阆中也给张飞牛肉披上了神秘的外纱，这就使得张飞牛肉进而拥有了极重的价值观。

灯影牛肉/手撕牛肉/张飞牛肉它不仅仅保持了牛肉的营养价值，还创造出了各自独特的风味。在它们的各自独特制作方法上，可以说是唯一的，也是其他企业所无法替代的。

四川的牛肉产品以它独特的生产技术不断发展，味道上也不再是

4

以传统的麻辣，跟据顾客的要求推出了清蒸等新口味。在产品规格上也打破了传统的束缚，分为50克，80克，100克等，同时还推出了零食产品，满足更多的消费人群。

四川一个有着丰厚历史文化的”天府之国”，随着5.12 地震之后，四川旅游业的重新发展，在四川这块风水宝地将会吸引更多投资者的目光，那么四川的牛肉产品将会是其中的佼佼者。它投资少，利润大，它无疑是宣传四川文化的最佳代言人。

(二)、包装设计

1、零食包装：易揭包装，方便，利于携带，数量少，营养高，是减肥女性首选的食品，如图1。

2、礼品包装：精美的包装，不失大气，是你送礼的必选之物品，如图2。

图1 图2

六、营销定位

网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在详细地分析网络营销的经营策略和考虑对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2C，主要是因为它是企业与企业、企业与顾客沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递企业信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供除传统市场外的另一销售平台。

七、网络营销目标

5

(一)网络品牌的建立

我们要从网络上把四川的牛肉产品打出去，我们不仅要让它占领现实市场，更要占领网络这个虚拟市场。我们要让来过四川的人知道四川的牛肉，也要让没来过四川的人了解四川的牛肉。

(二)销售促进

四川的牛肉现在的销售量一直在增长，但是随着网络市场的开发，我们深信它将会吸引更多顾客的眼光。

(三)跨地域销售

现如今尽管交通很发达，但由于地域条件的限制，很多的地方特产只有到该地区才能品尝，邮寄的话价钱也不菲。那么我们可根据购买产品到达一定分量免费邮寄,这样既可以让消费者无论在何地都可以品尝到正宗口味的四川牛肉，还可以大大拉升销售额。

(四)网络团购销售

利用在线销售开发网络团购，团购已成为当今越来越多人们的消费模式，必定是发展的主流消费，我们可根据量大价优的原理，让每一个人都能品尝到正宗口味的四川牛肉。

八、网络营销的策略

(一)目标市场的定位

市场细分是企业营销活动中的一个重要环节。就好比一个公司必须有一个等级阶层划分，人的职位不同所做的事情就不同，分工明确了才能使企业发展。大量收集顾客的资料，根据不同的顾客人群，制定不同的方案，对症下药，这样才能起效果。例如，年龄段的不同，口味就不同，年轻的喜欢吃味道重的，年老的或是广东地区喜欢吃清淡的，这就需要我们去了解，去划分。只有做到细中细，我们才能占领顾客的心。

(二)、产品和价格定位

虽然说一分钱一分货物，但是我们不能以四川牛肉具有独特的风格而让它的价格使顾客难以接受，我们必须实事求是，是什么价格就

6

是什么价格，薄利多销，这是千古不变的法则，同时也是生财之道。除了收取本钱之外，每袋的利润价格不超过20元，让四川的牛肉销售具有人性化。

九、网络营销计划的实施策略

(一)、网站的建立

人靠衣装，马靠鞍，一个好的网站能使顾客更及时，更全面，更方便的了解四川的牛肉产品，我们将把四川牛肉产品发展趋势，更新状况以及它的历史文化在网站上以最新的动态表现出来。 (二)、网站推广

1、搜索引擎，占取先机

我们主要是利用搜索引擎来进行网站的推广，目前国内较为常用的是和这两大搜索引擎。虽然他们优势比较明显，但是我们却选择放弃，主要是因为在百度的关键字排行位上都是以竞价的方式进行销售的，这样使得一些原本价钱不是很高的关键字突飞猛涨，让人无法接受。

所以我们选择在奇搜搜索引擎，它采用谁先买谁先得的原则，全国只有3个位置，关键字的位置会随着你页面的点击而一直存在。在广告位的排位上也是以随机的出现的方式，每个人都有可能到第一位，用公平取代了竞价。

2、近水楼台，名城广告

四川被誉为”天府之国”作为中国的历史文化古城，我们可以把四川的牛肉产品以浮动广告的形式投放于四川旅游网站上，这样当人们在了解旅游的同时也就链接入了四川牛肉产品。

3、千山外水，门票传载

来四川旅游的人，必然要参观著名景点，我们可以把购买四川的各种牛肉产品购买的网站印在各大景点(比如九寨沟/峨眉山/四姑娘

7

山/都江堰/青城山等等)的门票上，当人们来到这些景点旅游的时候，自然也就能够知道这样一网站，从而提高它的知名度。

第二篇：产品推广会策划案

产品推广会策划案 营销之道 2007-06-15 18:52:01 阅读1060 评论2字号：大中小 订阅

一、目的：

1、提高公司在××市场的知名度、美誉度，树立诚信形象。

2、提高××产品在××的市场形象，促进口碑宣传。

3、促进终端客户销量上涨。

4、掌握终端客户资料，为客户资料的健全、分类积累数据。

二、时间：×年×月×日周×(酒店会场10：30)。

三、地点：

1、×××××× 大酒店。

四、筹备：

1、会议主题：产品推广会说明会

2、主推产品：××品牌系列产品。

3、产品政策：(明确各型号原价、促销价)。

4、邀请对象：全部掌握资料的客户均要通知，针对现有单个、单位中起决定作用的人员通知时邀请至大酒店会场。

5、会前通知：提前3天通知(2007年5月13日星期日按照知道的客户联系方式逐一通知)，通知时，告知价格优惠情况，活动时间、地点，只限活动当日，让客户有正确认识、心理准备、资金准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户(到酒店)，是促销有的放矢。

6、 会场选择：大小空间，要适合与会人员交流、吃饭。

7、 酒店会场布置：

(1)条幅、宣传画、宣传单页、赠品奖品(发生业务)、音响、照相机、话筒、投影仪、白墙、饮水服务、会计用办公桌、讲台、烟、白酒、啤酒等，另外：烟酒定量，避免喝多，影响会议主题，建议白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽奖箱。

(2)人员分工：

A、会计两人，负责会议现场：客户签到登记，收款开单(发放赠品)，客户凭1联收款单开出货单，客户签收后，客户凭出货单领货。

B、会议主持：××。

C、济南××公司情况介绍：××。

D、××产品公司介绍：××。

E、××产品介绍：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人员2人(主陪副陪)共×人，客户除特定客户在主桌，其余客户到现场临时组合。 G、其他人员负责宣传单页发放、客户交流、产品介绍等，餐后照相及善后酒水清点指定1专人。

五、酒店会议议程及时间：

1、10：00-11：00客户签到，进行现场交款订货

2、11：00-11：05主持人开场白××

3、11：05-11：20嘉宾致辞××

4、11：20-12：00主题演讲××公司介绍××)

5、12：00-12：10主题演讲××产品介绍××

6、12：10-12：15客户代表发言××

7、12：15-12：35开放咨询、预定××产品，发放赠品

8、12：30-14：00就餐。

9、14：00本次会议结束(善后)

六、宣传单页(公司提供)。

七、条幅内容策划：

1、××××

2、××××

3、济南××有限公司

第三篇：新产品上市策划案

新产品上市新闻发布会策划方案纲要

发布主题：XX产品——新产品上市新闻发布会策划方案纲要

目录

一、会议议程安排

二、场地布置布展

三、参会应邀人员

四、提供给媒体的资料

五、发布会组织

六、发布会资料袋内容

七、发布会筹备

八、新品发布会所需人员、物料及使用位置

九、发布会邀请人员清单(略)

十、发布会费用预算

一、会议议程安排

a.12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到

b.2:00引导嘉宾经销商和记者入场

c.2:10播放企业宣传片

d.2:25主持人请来宾就座

e.2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导来宾与媒体

f.2:35集团领导致辞(各15分钟，留5分钟主持人串场)

g.3:10集团领导与嘉宾共同拉开新品幔布，并有请局领导讲话(各15分钟，共计30分钟，留5分钟主持人串场)

h.3:45新产品模特展示，展示产品的外观、特点、性能及使用方法，并配音解说。(5到10分钟)

i.3:55记者来宾提问.市场营销负责人、项目负责人、研究所领导和集团公司领导作答j.4:25会议结束，安排来宾退场，请媒体记者稍侯(钢琴或萨克斯伴奏，为来宾赠送礼品)

k.4:40领导和市场营销负责人和媒体详细交流

.5:00与媒体交流结束(赠送礼品)

m.5:10-6:00市场营销负责人与各位经销商座谈，签约等

n.6:00洽谈结束，发赠房卡 到餐厅共享晚餐

o.7:30晚宴结束，就寝(赠送礼品)

二、场地布置布展

酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，写真帖多张。

巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴研究

所OGO写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。

主席台和各座位贴带研究所OGO的编号，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。

调试好音响设备，指定好录像人员。

三、参会应邀人员

邀请嘉宾：市公安局领导、集团公司领导等。

经销商代表：有代表性的经销商5到10名。

邀请媒体：十家主流媒体。总人数共20人。

四、新品发布会提供给媒体的资料

新闻媒体单位报道时既发放资料，包括会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(方便记者记录)等。

五、发布会组织

1、组委会组长(负责整个活动与酒店协调)

2、协调员(协调员由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调)

3、领导小组下分各个项目组分别为：

a 会场接待(6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)

b 与媒体联系(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)

4、场务维护及服务(负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰)

5、广告宣传(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成)主要负责

a 主题背景墙设计制作及安装

b 宣传DM、X展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作

c 媒体所需文章内容及主题、软文撰写、新闻通稿撰写

d 领导、来宾演讲稿撰写和新品阐述资料的撰写

6、就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务安排)

7、住宿(主要负责来宾、经销商的住宿服务安排)

8、主持人(主要负责各个环节串词及开场主持)

9、外联(主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排 6-8人)

六、发布会资料袋内容

1、会议手册

2、新品文字资料(招商)

3、相关图片、笔、信笺

4、餐券和礼品券

七、发布会筹备

5月20日前，发布会策划方案定稿。

6月10日前，企业宣传片、宣传单、宣传册、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、新

品展示资料图片、风格设计方案确定。

6月25日前，上述材料印刷品交货。其中宣传片在7月5日前出样片。

6月25日前，相关新闻稿及软文撰写完毕，并于7月1日起，交由相关媒体发布预热。7月10日前，确定参会领导、经销商及媒体人员名单。同时，发邀请函。

7月10日，将发布会策划方案交由会议主持方，以便其提前排练。

7月12日，联系酒店方，会议所需物品到位，礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、横幅、海报、气球、等展示资料准备布展。

7月14日，最终确定场地布置，餐饮地点住宿房间、物料运送、 气氛、背景、设备调试、桌椅安排(来宾位置)等 。

7月15日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。

7月15日12：20 -1：50 全程摄影摄像协调落实，签到开始、赠送资料袋、嘉宾媒体佩带胸花、来宾卡、会场资料发放、会场引导，分别入座。

7月15日2：00主持人宣布新品发布会开始。

7月31日前，将新闻稿和媒体软文继续发布。

八、新品发布会所需人员、物料及使用位置

礼仪小姐(6人;会场门口)

警察模特(4人;会场)

主持人(1人;会场)

摄影师及摄像设备(1人1套;场内)

数码相机(3人3部;场内)

横幅(2条;会场)

鲜花(8篮;主席台)

贵宾名片卡(10张;嘉宾座位)

签到本2本，名片盒2个(接待台;会场门口)

笔记本电脑(2部;接待台和演讲台)

大型喷绘背景(1张;会场背景墙)

绶带(6条;接待礼仪)

X展架(6个;大堂和会场)

产品展示架(2个;展台)

赠送礼品(100份;来宾赠送)

产品VI会标(1块;演讲台)

资料袋、笔、信筏(各100份;应邀来宾)

请柬(120份;邀请来宾)

指示牌、写真(6张;会场门口、大堂)

礼品券(100张;接待台)

招待烟(10条;宾客接待)

矿泉水(10箱;宾客接待 待定)

苹果、香蕉、葡萄(各5箱;来宾招待)

企业宣传片幻灯片、新产品讲解幻灯片(各1段;介绍)

来宾证(100个;来宾识别)

新品VI写真贴(100张;桌面、座椅、模特)

新品海报(20份;会场布置)

胸花(15份;部分来宾)

蒙红面布(2块;产品覆盖)

录音带、光盘(2套;音乐播放)所展产品、道具(1套;产品展示)

会场专用接待车(2部;接送主要来宾)

九、产品发布会邀请人员清单(略)

第四篇：火腿系列产品促销策划案

公司西式火腿快乐餐厅系列产品

新品上市

策

划

方

案

策划单位：湖南理工职业技术学院 策 划 者：市场营销1101班滕飞 策划时间：2012年10月12日

前言

2009年7月16日，投资1.6亿元兴建的湖南XXX西式10万吨肉制品生产线成功投产。生产线是中国地区最大的西式制作品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。XXX西式制作品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做，西式中味”为指导思想，生产出“安全放心,营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。

XXX集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将XXX西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，希望能在北京市场占有一定的市场份额，提高知名度和美誉度，顺利打进北京市场。

我们结合市场需求和经济环境的分析，主要通过市场定位，新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略和推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象，树立良好的品牌形象。通过对新品的SWO分析确定市场定位，结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道，完成打进北京市场的第一步。

目录

一、 市场分析

(一)、消费者分析

(二)、产品竞争分析

(三)、行业分析

二、 新品分析

(一)、产品特点

(二)、新品利益点分析

三、 SWOT分析

(一)、优势

(二)、劣势

(三)、机会

(四)、威胁

四、 产品定位

五、 推广目标

六、 推广策略

(一)、广告推广

(二)、广告媒介

(三)、促销推广

七、 经费预算

八、 效果评估

一、 市场分析

(一)、消费者分析

在城市地区人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求量不断增加。我们的产品安全放心，在当今速度时间的社会中，使用方便迅速的产品为上班族工作繁忙的消费者提供了方便。对于儿童消费群体，零食就是他们的最爱，我们的西式火腿在味道、包装、价格上都成了儿童的佳选。XXX火腿好吃不难做，直接上餐桌，省去做菜的烦恼，享受餐厅没味的快乐，这些已经慢慢成为消费者生活中不可缺少的一部分。

(二)、产品竞争分析

当前中国市场上，主要有双汇、金锣、春都、美好、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是XXX的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利于XXX抢占市场;金锣采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”，金锣的与XXX实力不相上下，这样的行业背景下，此次是进军北京市场势在必得。

(三)、行业分析

近年来随着我国经济社会发展和消费水平提高，居民消费结构发生了很大的变化，以美味、营养、安全、健康为代表的高品质肉制品越来越成为消费的新趋势、新时尚;特别是低温肉制品，更是以“美味、营养、健康、安全”成为肉制品的潮流产品，越来越被深受国内广大消费者所了解和喜爱，需求量迅猛增加，发展前景非常可观。

二、 新品分析

(一)、产品特点

西式工艺，中式风味，高档肉品，开袋即食(亦可加热)。安全放心，营养丰富，味道美味，种类多样化。

(二)、新品利益点分析

XXX西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做、西式中味”为指导思想生产出“安全放心、营养美味、开袋即食”的西式肉制品正成为家庭和酒店消费的发展潮流。食用方便简单，美味可口，制作简单，开袋即食，符合21世纪人们的生活节奏。

三、 SWOT分析

(一)、优势

精包装型与普通型肉类休闲食品系类，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系(HACCP)进行生产，在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格。并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。

(二)、劣势

XXX休闲食品刚刚打入北京市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。商业流通的存在自身劣势。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，会经常出现即使各个店铺订了货，而不能即时的送达。另外，随着XXX在全国范围内加盟店的不断地增加在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的了解市场的需求。最后，在资金的回收上，如果各个加盟店的经营状况不佳，导致破产时，将很难回收我们的投入，甚至会入不敷出，出现亏损。

(三)、机会

15—55岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，我们的制作简单，迅速方便已经融合了他们的生活节奏。而消费者对XXX肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。XXX休闲食品隆重上市，开创了中国肉类休闲食品的新纪元。XXX休闲食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。

(四)、威胁

虽然远超过可以为广大消费者提供种类齐全的各类休闲食品但是其仍然存在一些威胁，如：随着市场竞争越来越激烈，同等类型的休闲食品店迅速发展，周边具有小型超市、小卖部、有同类封装产品与之竞争等。所以，远超在以后的经营中必须要有独特的经营方式，才能立足于市场。

四、 产品定位

*“美味健康又营养”的休闲食，开创休闲食品的新纪元。 *打造成为家庭和酒店消费的发展潮流。 *5-12岁儿童消费者的零食天堂。 *打造22-35岁消费者的生活必须品。

五、推广目标

*提高唐人神系列产品在北京市场的知名度和美誉度。 *树立品牌形象，增强在消费者心目中的印象。

*开创北京市场休闲食品的新纪元，提升品牌在市场的人气。 *成为家庭酒店的潮流首选。

*成为22-35岁上班族的营养方便休闲食品的首选。 *在北京市场形成完善的终端销售渠道。

六、推广策略

(一)、广告推广

1、广告主题：唐人神西式火腿开创新纪元

2、广告代言人:湖南著名主持人:杜海涛

3、广告语: a电视广告：唐人神西式火腿健康你我他 b户外平面广告：跟上生活节奏，营养每一天。 C网络广告：唐人神火腿系列打造休闲食品的天堂。 D书报广告：唐人神火腿伴随你每一天，快快选购吧!

(二)、广告媒介

1、电视广告：北京电视台BTV-9公共频道，播放时段为6-7点。广告长度20秒，投放一个季度，目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

2、报刊广告：北京市的生活时报，向目标消费者传达更为丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告诉消费者。

3、户外广告：选择人流量较多的购物广场、步行街、十字路口的广告租位进行广告投放。

(三)、促销推广

1、新闻发布会：10月23 日下午三点正式开始。

(1)筹备工作;10月12日， 成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作是项，预测活动突发事件以及解决方案。 (2)前期安排：10月14日-16日，联系场地，确定会场，(准备硬件设施如音响设备、茶水、点心等，布置场地桌椅等)邀请相关的媒体记者; 10月17日，确定与会人员(并发送请帖，礼品礼金准备等); 10月18日，准备资料。(根据具体的情况，准备好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料); 10月19日，出席领导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐安排等; 10月20日-22日，场地布置，(包括内景和外景)，外景布置：横幅、宣传引导标示、引导人员安排、拱形门，停车安排等;内景布置：休息室安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等; 10月23日正式举行。

(3)现场实施：10月23日下午13：30-14:00 接待、入场 14：00-15：00产品说明新闻发布会(主持人开场，介绍到场人员、领到讲话、新闻发布) 15:30—16:00 回答记者问题，专访 17:00 宴会、纪念品派送

(4)分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站

2、户外促销

以在北京市的一家代表超市做户外促销活动，现在促销进行产品介绍，结合优惠活动吸引过往的消费者，以唐人神火腿外形做出吉祥宝贝，活跃现在气氛。具体流程如下： 活动地点:北京xx超市门口 活动时间：2012年10月15日 (1)活动前期准备

2012年10月12日活动策划确定，跟相关领导沟通活动流程和细节。10月13日进行临时促销招聘、人员安排、物料准备阶段以及场地申请。10月14日户外场地的布置安排，装饰整理。 (2)活动现场

10月15日6:30点-8:00点进行促销展台、展示牌的摆放。8:00-12:00点活动开始吆喝声，音乐声一齐开始，2个品牌吉祥宝贝负责发放宣传单，品牌介绍，现场促销同时进行。途中休息2个小时，下午14：00-17：00点开始继续促销。 (3)活动后期

进行销售量统计，消费者的反应，是否能接受。物料的整理、租借的物品的退换、破损等情况。

七、经费预算

(一)、广告费用

广告制作费

20万 广告投放费

100万 代言人

40万 户外广告租位

10万 报刊投放费

5万

网络广告

20万

(二)活动费

公关活动费

60万 现在活动促销费

2万

(三)人员薪酬

活动策划

1万 促销人员

5万 交通餐饮费

4万 其他意外费用

5万

总计:272万

九、 效果评估

1、 通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果

2、

在广告刊播后不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

3、 在北京消费者心目中树立良好形象，提高知名度和美誉度。

4、 消费者对广告的记忆度和好感度。

第五篇：双星运动产品2006高校推广策划案

拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团，目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业双星品牌价值492.92亿元。双星作为国内知名品牌在人们心目中有良好形象，但是由于双星的多元化发展以及近几年运动品牌的增多，使得双星运动系列的产品市场竞争力衰退，加之双星自身产品的老化很难引起年轻消费者的注意，其市场份额明显下降。尤其是兰州市场竞争对手日益增多，例如乔丹，安踏，鸿星而克，361度，匹克等新品牌的进入，抢占了双星相当一部分市场份额。另外，近几年来双星在体育运动产品上的广告投入相对较少，宣传力度不够，导致双星品牌在新一代消费者心目当中的影响力下降，无法抓住人们的眼球。

SWOT分析：

双星集团作为我国的一个专业生产运动产品的企业，历经八十年的发展已成为了国内知名的运动产品企业，由过去仅生产运动鞋发展成为以运动鞋为主同时开发出运动服装，运动器械，皮具等一系列新产品来占领市场。经过长期的运作使企业内部管理日趋科学化，组织结构合理化，同时再企业内部形成了具有双星特色的企业文化，增强员工的凝聚力。在长期的经营活动中建立了一个以城市为主，从大中城市到乡镇的完整的营销网络。这些都是双星得以成长发展的优势。

但是也面临着一些困难，比如：研发力量薄弱，用于新产品开发的投入不够;目标消费群体不够明确，推出的新产品少不足以吸引消费者。企业管理中带有家族式的色彩，较为古板，难以再吸收先进的管理理念，对员工缺乏有效的激励。

由于企业近年来对广告投入较少，宣传力度不够，使其知名度有所下降给后起之秀留下很多机会，抢占市场份额。双星的产品老化无法应对以高科技新产品打入市场的新企业，例如：乔丹，康踏，匹克等无论从质量上还是外形上都优于双星，并很快瓜分了大部分市场，其产品倍受年轻消费者的青睐。所以，双星若想在这种激烈的竞争条件下重新夺回自己的市场，就必须在质量和外观以及售后服务上下功夫。

当然，作为一个老牌企业双星也拥有自身的优势，比起新兴企业的高价格，双星产品的价格更易被学生和城市中的中低消费者所接受，优质低价是双星集团有力的竞争优势。并且作为二十几年的老企业，双星也拥有了一批忠实的消费者，这些消费者主要集中在中老年阶层，这些人大都注重质量而对外观要求不高，所以双星应该抓住这一部分消费群体来巩固自己的市场，通过推出高技术含量，时尚的产品来吸引年轻消费者特别是学生群体的注意，从而达到提高知名度促进销售的作用。

在运动系列产品的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的运动产品，也更加适合学生群体的日常穿着，因此，对学生群体展开的营销活动更加适合双星在兰州的发展。兰州市内有十余所高校，大学生正是双星新产品的目标消费群。现在正值五月，是

各大学校举办运动会的时候，双星应抓住这次机会进行新产品宣传，所以双星兰州分公司决定以赞助学校运动会的方式达到提高新产品知名度扩大销售的目的。 实施方略：

首先，双星公司开始联系各校的主管部门，并通过当地的加盟商与合作伙伴联络相识的学校主管人员，向校方提出：双星公司希望赞助学校在春季运动会期间的部分活动，并提供相应的物品支持、协助校方完成运动会的组织、举办及后续宣传工作。并得到校方认可。

主要的赞助项目包括(以商学院为例)：

·提供运动会期间各运动员、裁判员的比赛服装(会后希望保留的，支付10元 “管理费”)约400套，并免费制作、提供运动员号码牌、比赛指示牌、校园宣传旗等物品;

·提供运动会期间运动员及工作员的饮料赞助(纯净水约30箱)，以及为主席台、嘉宾台、运动员集合处及部分观众台提供遮阳伞(20把);

·为各单项比赛的前三名获奖者分别提供300、200、100元的双星品牌服装代金券一张，并各赠送服装一套(约100份);

·为各单项比赛的第4-8名选手提供双星品牌夏季服装产品5折优惠卡各一张(约150张);

·为参与比赛但未进入前8名的选手，以及在运动会评选中获得优秀班集体、优秀拉拉队的所有个人，赠送双星品牌夏季服装产品6.5折优惠卡(约400张);

·运动会期间所有比赛项目的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司提供;

·为运动会期间进行拍摄及录象服务，对精彩瞬间及活动高潮进行拍摄制作，会后向校方及各获奖人员提供“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘(100张);

·双星公司提供10名员工供运动会期间组织安排的协助工作;

通过以上八项赞助措施换取学校的运动会资源项目包括：

·唯一指定运动会赞助企业;

·可在运动员服装、现场幕布、遮阳伞、校园宣传旗及奖杯、奖状、奖旗中印有双星公司标识;

·“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘可供双星公司在专营店内使用、宣传;

·可于运动会期间在运动场周边指定位置(2处，约40平方米)由双星公司进行形象展示及部分资料派发活动;

资金预算：

根据赞助预算，商学院运动会期间所有的直接购买物品的赞助费用仅为7000元。而其它物品则是双星公司自有物品或为简单费用支付的用具：

·所提供的运动员、裁判员运动服是双星公司的过往库存产品(为生产库存，适合运动穿着，质量可靠)，支出成本较低。

·应用道具中的幕布、遮阳伞、宣传旗等为双星公司自有物品，部分少量的遮阳伞为租用物品)(只需花费很少资金进行不干胶制作并粘贴;

·代金券、优惠卡皆为双星公司自有营销物品无须购买(优惠卡及代金券制订了相应的制衡措施，如：优惠卡所示打折幅度仅在销售产品价格在原价格8折以上时方可应用，代金券仅供一次使用，优惠卡及代金券仅限本市各双星公司专营店使用等);

·比赛获胜运动员所领取的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司长期合作的某礼品公司提供，支付较低的成本费用及手工费用后，在奖杯、奖状、奖旗中或雕刻或印刷或绣织有双星公司的品牌标识;

·现场拍摄所用的摄像机、数码相机为双星公司自有设备，并派员进行服务。后期制作由公司企划部完成;

推广结果：

经过如此一系列的巧妙安排与精心构思，使得学校、学生与品牌三方都获得了满意：

·对于学校而言：

不仅减少了资金与人力投入，而且通过高标准、多激励的竞技活动丰富了学生的日常生活，也增加了学校的服务内容，有利于学校的社会宣传及后续招生工作。

·对于学生而言：

以往的参赛活动只是学校指派或班级指派的任务，参与积极性不高，而经过如此一来，不仅让参与的学生获得了物质(例如代金券、优惠卡、服装等)上的激励，并且得到了精神(带有优胜者的照片放在学校与双星公司专营店中，成为万人瞩目的焦点，获得了自尊与自信)上的满足;

·对于双星公司而言：

此次春季运动会赞助，一方面提高的品牌在消费人群中的声誉与认知度;另一方面，也是为接下来的五一黄金营销季进行的市场铺垫与预演，兰州市各大高校学生均能够成为其目标客户或潜在客户，为品牌的夏季营销提供了丰富的顾客资源。

工商管理学院 市场营销三班 张霞 36号