中国移动营销策划方案

2023-05-17

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《中国移动营销策划方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：中国移动营销策划方案

中国移动公司无线网WLAN校园营销策划方案

姓名：李萌

院系：哲学社会学院

校园卡号：320080937290

市场前景：

如今，网络已经成为我们生活中重要的一部分，它以其传播范围广，信息涵盖量大，内容丰富多彩等特点迅速的走入人们的生活中，尤其是在校大学生，他们对一切充满了好奇和渴望，也是使用互联网的主要人群，同时随着时代的发展他们也对互联网有着更高的技术要求，他们希望互联网能够更便捷，快速，新兴的无线网正好满足了他们的需求。

WLAN是Wireless Local Area Network(无线局域网)的缩写，指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，客户可通过笔记本电脑、PDA等终端以WLAN随时随地接入互联网和企业网，获取信息、娱乐或进行办公。支持多媒体功能，上传下载，随时欣赏网上影片或音乐。提供极速而稳定的无线连接。 WLAN技术的优势

WLAN技术使网上的计算机具有可移动性，能快速、方便地解决有线方式不易实现的网络信道的连通问题。WLAN利用电磁波在空气中发送和接收数据，而无需线缆介质。与有线网络相比，WLAN具有以下优点：

◆ 安装便捷：无线局域网的安装工作简单，它无需施工许可证，不需要布线或开挖沟槽。它的安装时间只是安装有线网络时间的零头。

◆ 覆盖范围广：在有线网络中，网络设备的安放位置受网络信息点位置的限制。而无线局域网的通信范围，不受环境条件的限制，网络的传输范围大大拓宽，最大传输范围可达到几十公里。

◆ 经济节约：由于有线网络缺少灵活性，这就要求网络规划者尽可能地考虑未来发展的需要，所以往往导致预设大量利用率较低的信息点。而一旦网络的发展超出了设计规划，又要花费较多费用进行网络改造。WLAN不受布线接点位置的限制，具有传统局域网无法比拟的灵活性，可以避免或减少以上情况的发生。

◆ 易于扩展：WLAN有多种配置方式，能够根据需要灵活选择。这样，WLAN就能胜任从只有几个用户的小型网络到上千用户的大型网络，并且能够提供像"漫游"(Roaming)等有线网络无法提供的特性。

◆ 传输速率高：WLAN的数据传输速率现在已经能够达到11Mbit/s，传输距离可远至20km以上。应用到正交频分复用(OFDM)技术的WLAN，甚至可以达到54Mbit/s.此外，无线局域网的抗干扰性强，网络保密性好。对于有线局域网中的诸多安全问题，在无线局域网中基本上可以避免。而且相对于有线网络，无线局域网的组建、配置和维护较为容易，一般计算机工作人员都可以胜任网络的管理工作。

由于WLAN具有多方面的优点，其发展十分迅速。在最近几年里，WLAN已经在医院、商店、工厂和学校等不适合网络布线的场合得到了广泛的应用。

鉴于以上所列出的优点，无线网业务以后必定是移动业务增长的大头，所以要迅速的拓展无线网市场，快速的抓住市场份额。

市场细分：

(1) 目标人群：在校大学生

由于wlan无线网的使用必须要在无线网覆盖的范围内，所以营销的主

要目标是拥有电脑和即将拥有电脑的在校大学生，再加之大学生是使用互联网的主要人群，他们需要更快速，更便捷的上网方式，再加之他们大部分时间都穿梭于教学楼，宿舍，图书馆等wlan无线网覆盖较强的地方，使得他们成为wlan推行的最大目标人群和潜在消费人群。

(2) 消费者分析

校园市场有巨大的市场潜力，必然会使高校市场研发和拓展进入白热化，而大学生也是一个特殊的消费群体，他们倡导新潮的生活方式，对一切充满好奇与渴望，他们的消费方式与观念与其他群体有着很大的不同。

首先，他们崇尚新潮，无线网作为新兴的上网方式势必会引来他们的

关注。一方面，大学生中大多都使用的是笔记本电脑，他们常常都不在宿舍，大部分时间都在图书馆和教学楼，旧有的有线上网方式已经不能满足他们的需求，而且也十分的不方便，这种无线上网的方式不仅十分适合他们也给他们提供了很大的便利。另一方面，wlan无线上网方式在一些发达国家的普及率十分高，这也是以后网络发展的趋势。

其次，大学生的消费观念也发生了很大的转变，不仅要价格合适，更

要质量保障，这就要求移动的无线网在价格上要符合大学生的消费观念，更要在上网速度上做文章，来争取更多的消费群体。

(3) 目前市场形势分析

从目前兰州大学校园网络上来看，有这样几个竞争对手：校园网，中国电信

校园网优势：价格便宜，使用人数多

劣势：限制上网流量，速度慢，有线网的局限性

随着今年全国对大学生互联网使用的限制，

是的校园网优势不再，限定学生每月流量的做法

使得很多对流量需求大的同学望而却步，很多学

习动漫，平面设计，计算机专业的学生需要大量

上网查阅资料，而学校限定的流量根本不足以支

持他们，再加之校园网的速度很慢，很不稳定还

总是出现断网的状况，很多对上网速度要求较高

的学生也往往重新选择别的网络业务。而且校园

网是有线网络，也带来了很大的不方便。

中国电信宽天翼宽带优势：网络速度快

劣势：价格昂贵，硬性绑定手机业务，有线网的局

限性

虽然宽带速度快，但价格通常是校园网的十

几倍，一年要500或600多，只有一小部分学生

在使用，不符合大部分学生的消费水平，而且他

还有硬性的手机业务绑定，在使用宽带的同时还

必须使用电信手机业务，而电信在通信市场上的

份额很小，这样的硬性绑定就很不划算了，同时，

与校园网一样，电信的宽带也有着有线网的局限

性。

中国移动无线网WLAN优势：速度快，无线网方便快捷，价格适宜劣势：只有移动手机业务用户可使用，会有一定

局限性，不过移动在通信业务占得市场份

额较大，不会有太大的影响。

(4) 市场优势机会

1. 技术支持

中国移动无线网虽然起步迟，但却发展迅速，中国移动在2003年年

初投入几亿元大举进军WLAN业务市场，并迅速在全国31个省市自治区的主要公共场所建设“热点”，半年时间内“热点”数已经超过900个，2003年底“热点”总数已经超过1 000个，一举占据全国“热点”数的70%。在业务策略方面，中国移动将GPRS移动数据业务与WLAN相结合，打造了“随e行”业务品牌。用户可以在笔记本上插入GPRS+WLAN双模卡，在任何有GPRS或WLAN网络覆盖的地区获得无线互联网业务。中国移动“随e行”用户的发展速度较慢，到2003年底，总用户数为10万左右，其中纯WLAN用户只有1万。虽然业务发展并不理想，但中国移动目前正在筹划进行WLAN第二期扩建，并与中国网通签署了漫游协议，以使中国移动成为中国WLAN覆盖最完善的运营商。

到今年为止，兰州大学榆中校区教学楼，图书馆，学生宿舍已经完成移动无线网的全面覆盖，为无线网的推广准备了充足的条件。

2. 手机业务与无线网相结合

中国移动的手机业务十分强劲，占全中国的市场份额的70.83%，并

且同期的新增用户中87.38%选择了中移动的GSM 网络，手机用户呈现一个加速向中国移动流入的局面。利用这样的优势，将移动无线网业务与手机业务相结合，比如使用无线网可减免话费或以交话费方式直接开通无线网的做法不仅使无线网更加划算，也更加方便。

校园营销方案

(1) 活动主题：心随我动，快乐无限

这个主题不仅突出了无线网方便随行的特点，也使用谐音让大家对

无线网印象深刻，起到宣传无线网的作用。

(2) 针对目标：中国移动手机用户大学生

(3) 活动内容：

1.预存话费赠wlan业务，充分将移动手机业务与无线网业务结合起来，并且在推广初期可以采取较大的优惠手段，加强吸引力。比如：

满200元话费即可享受免费三个月的移动wlan业务

满400元话费即可享受免费半年的移动wlan业务

满600元话费即可享受免费一年的移动wlan业务

2.与校园电脑代理商合作，凡在校园电脑销售中心购买电脑者均可享受半年的移动wlan业务，用双方共赢的手段，达到推广无线网的目的

3.赞助校园活动，提升影响力。大学校园里的活动五花八门，可选择影响力较强的两三个活动，冠名活动，提供赞助

4.邀请明星来助阵。可邀请明星来开校园演唱会，只要订购无线网一年以上的用户即可拥有演唱会门票

5.户外广告

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户

外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、

校园主干道、草地、球场等。

广告应着眼于宣传移动无线网清新亮丽的形象及其新业务，要避免过

于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出无线网方便快捷的特点。

广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，使人印象深刻，达到较好的宣传效果。

6.开展移动无线网体验馆

在营业厅里放置三台电脑，让来办理各种业务的同学可以任意体验无线上网的乐趣，消除他们对无线网速度的质疑。并对来办理业务的同学发放一些无线网的宣传手册，加强宣传效果。

(4) 经费预算

赞助校园活动经费X元

开演唱会经费X元

户外广告制作费用X元

宣传手册费用X元

第二篇：钻石中国红卷烟品牌营销策划方案

随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也

是作为每一个烟草人为之努力的目标。

霸州县局(营销部)是廊坊烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。

在钻石品牌中，中国红对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，中国红在霸州县局(营销部)投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对钻石的忠实消费者，在一类品牌上，为钻石系列占据了市场份额。对霸州县局(营销部)的钻石销售形势起到了有力的保证。

一.高度重视，明确责任。

自中国红投放以来，霸州县局(营销部)高度重视，成立中国红专项小组，以市场经理石钢为专项组长，负责组织中国红的市场分析及市场掌握，以12位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自中国红投放以来，霸州县局(营销部)每两周召开一次中国红专项例

会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。

二.分析市场，制定措施。

在价位上：在霸州片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼(硬大彩)、云烟(小熊猫)、七匹狼(通运)，而相近价位段产品也仅有黄鹤楼(雅香)、玉溪(软)两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间;另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。

在市场定位上：中国红(软)通过半年多得销售，逐渐成为价位的钻石系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。

三.积极实施，及时跟进。

在日常走访中，随时宣传中国红的产品信息，访销策略。为中国红在经营户群体中树立良好的产品形象。

在产品推介中，向经营户大力推介中国红，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，中国红之作，凸显喜庆。

在产品维护中，在日常的访销中，用中国红作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介中国红做好置换品牌的维护工作。

四.改进措施。

在以后的工作中，霸州县局将从以下几个方面着手，切实的做好钻石的品牌培育工作：

一.选择性的引导消费者，引导经营户，培养对钻石品牌的忠诚度。

二.做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。大力的宣传中国红，根据经营户的不同，为经营户制定适合的中国红访销结构。使经营户在中国红的销售中获得更大的利润。

三.制定并完善销售策略。积极的走访市场，收集意见及建议，制定切实可行的，符合霸州片区实情的销售策略上报营销中心做为参考。为钻石的整体销售努力。

第三篇：感动中国人物策划方案

“感动中国人物”

策划方案

专业班级：2128

31活动日期：学生姓名：马云天

一活动背景

1.活动开展需求背景----------3

2.活动基本情况简介----------3

3.活动组织部门----------------3

4.活动执行对象----------------3

5.活动预期社会影响----------3

二活动时间、地点

1.活动目的----------------------

32.活动意义----------------------

4三活动的目的及意义

1.活动时间----------------------4

2.活动地点----------------------4

四活动流程

1.展板内容与主题选择-------4

2.展板制作流程----------------

5五活动经费预算----------------------------6

六活动中应注意的问题与细节----------------6

关于2012年感动中国人物策划

一、活动开展需求背景

在如今这个物欲横流的时代，很多人都迷失了自己，包括很多的在校大学生。为此通过开展学习2002-2012年感动中国十大人物先进事迹，进行典型宣传教育，发挥典型人物的带动和示范作用，营造积极向上的校园文化氛围，不仅可以让学生看到一些集体及个人先进事迹，而且让我们的身心融入到感动的氛围中，更好的认识自己，了解社会，树立正确的人生观和价值观。为今后的学习工作指明正确的方向，同时改进我校学风校风，营造一种和谐，温暖，乐于为别人奉献的校园氛围。

二、活动基本情况简介

第16周，学生在任课教师指导下完成展板活动方案;第10周，任课教师对学生进行相关主题知识及展板制作软件的培训;第11—12周，任课教师指导学生系统设计展览构架及展览方案，并完成展板制作;第13周，班级内部演示评比;第14周，展板展出，任课教师组织学生参观。截止时间6月1日。

三、活动组织部门：包头职业技术学院团总支

四、活动执行对象：212831全体同学

五、活动预期社会影响

《感动中国》所呈现的不仅是中华民族道德血脉、精神价值的历史传承，也是对世界、对未来响亮而自豪的宣告：中华民族复兴、重新崛起于世界强国之林，不仅仅是凭着悠远千年的辉煌过去、广袤疆域的泱泱大观和GDP的持续攀升，更要依靠这些有情有义、敢于担当的中国人，他们是中国的脊梁，是中华民族精神价值的承载者和传扬者。而正是这些人在我国社会主义建设中起了先锋模范作用，为了祖国的建设和发展，为了人民的幸福生活，他们付出了自己的青春，身体，甚至是宝贵的生命。他们的英雄事迹将会影响着一代代的中国人民，并以他们为榜样，不断的激励自己，完善自己，以更好的全心全意的为人民服务。

(二)活动的目的及意义

一、活动目的

1、本次活动的目的是让我们大学生更好的了解这些名族英雄。了解他们为国家的发展繁荣昌盛所付出的努力，所作出的贡献。从而认识

到自己所处的安逸的社会环境是由英雄们用生命和青春换来的。我们要怀着一颗感恩的心，去缅怀他们，更重要的是去学习他们的精神和优良的品质。树立正确的人生观和价值观，只有拥有了这种精神和品质，才能为中华名族伟大复兴作出自己的重大贡献。

二、活动意义

这次活动的意义，主要是推动全校性爱国主义教育活动深入开展，进一步弘扬伟大的爱国主义精神，让每位学生树立坚定的理想信念和崇高的人生境界。通过开展这次活动，大力引导学生深刻理解爱国主义的丰富内涵，激发爱国精神，振奋民族精神;引导学生见贤思齐，比学赶帮，陶冶情操，净化心灵，提升境界，能够进一步弘扬社会正气，树立学习楷模;引导学生增强对中国共产党领导、社会主义制度、改革开放事业、全面建设小康社会的信念和信心，增强坚持中国特色社会主义“一面旗帜、一条道路、一个理论体系”的自觉性和坚定性，激励全校学生为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗。

(三 ) 活动时间、地点

一、活动时间：2012-12-13，

二、活动地点：主楼教室616

(四)活动流程

一、展板内容与主题选择

1、展板内容：

2002感动中国十大人物

1、郑培民：湖南省委原副书记

2、张荣锁：河南辉县上八里镇回龙村党支书

3、王选：中国受害者诉讼原告团团长

4、刘姝威：中央财经大学研究员

5、张瑞敏：海尔集团首席执行官

6、张前东：重庆鱼田堡煤矿103队队长

7、黄昆：国家最高科技奖获得者

8、姚明：篮球运动员

9、赵新民：乌鲁木齐市小西门派出所原教导员

10、濮存昕：演员，预防艾滋病义务宣传员 2003感动中国十大人物

1杨利伟：以从容感动中国2钟南山：以无畏感动中国3高耀洁：以博爱感动中国4巴金：以真诚感动中国5梁雨润：以清廉感动中国6阿西木：以坚毅感动中国7衡阳消防兵：以忠诚感动中国8成龙：以关爱感动中国9陈忠和：以执着感动中国10尾山宏：以正义感动中国

2004感动中国十大人物

1、中国女排(2004年奥运会集体冠军)

2、刘翔(2004年奥运会110米栏冠军)

3、任长霞(河南登封市公安局原局长)

4、明正彬(云南宝山市公安局副局长)

5、袁隆平(杂交水稻专家)

6、徐本禹(西部支教大学生)

7、田世国(广东律师)

8、梁万俊(空军某部特级试飞员)

9、孙必干(中国驻伊拉克外交官)

10、牛玉儒(内蒙古呼和浩特市原市委书记)

2005年感动中国十大人物

1魏青刚—义无反顾的本色2丛飞—爱心大使的奉献3黄伯云—二十年磨一剑4李春燕—苗岭的春天5洪战辉—永不言弃6陈健—心愿之旅：一句36年的诺言7邰丽华—最美的舞者8杨业功—崇高的军魂9王顺友—深山信使，世上最亲的邮递员10费俊龙和聂海胜—中国人的航天梦特别奖：青藏铁路建设者

2006年感动中国十大人物

1.独臂英雄--丁晓兵2.排弹专家--王百姓3.医学专家--华益慰4.慈善家--霍英东5.文学作家--季羡林6.科学院士--叶笃正7.蓝领专家--孔祥瑞8.爱心大使--林秀贞9.阳光少年--黄舸10.青岛爱心群体--微尘

2007年感动中国十大人物

1.钱学森--民族脊梁2.闵恩泽--制造中国催化剂3.方永刚--党的理论传播者4.谢延信--侍奉亡妻家人33年5.钟期荣、胡鸿烈夫妇--香港教育界的传奇6.罗映珍--用爱心唤醒英雄丈夫7.李剑英--用生命保护百姓8.李丽--身残志坚的湖南张海迪9.陈晓兰--坚守医德的上海医生 10.孟祥斌--飞身入水舍己救人集体奖：“嫦娥一号”研发团队

2008年感动中国十大人物 1.自发去灾区救灾的农民兄弟--唐山十三农民兄弟2.悬崖小学的支教夫妻--李桂林陆建芬3.为救灾活活累死的小战士--武文斌4.从容指挥救灾的北川县长--经大忠5.救灾火线上的尖兵--李隆6.痴情男人--韩慧民7.身残志坚--金晶8.让中国惊艳世界--张艺谋团队9.书写奥运史上奇迹--吉吉

10.神七航天员--翟志刚刘伯明景海鹏

2009年感动中国十大人物

1.卓琳--平凡至伟2.宋文骢--壮志凌云3.阿里帕阿力马洪--母爱最真4.张正祥--勇者无敌5.李灵--心灵放歌7.母爱齐天--陈玉蓉8.最真男人--朱邦月9.践行信念--沈浩10.翟墨--云帆沧海

2010年感动中国十大人物

1.科学泰斗--钱伟长 2.信义兄弟--孙水林孙东林3.玉树铁汉--才哇4.雷锋传人--郭明义5.舟曲之子--王伟6.草原慢吧--王万青7.英雄翁婿--王茂华谭良才8.三栖尖兵--何祥美9.“最美”洗脚妹--刘丽10.警界保尔--孙炎明

2011年感动中国十大人物

1.中华之龙--朱光亚2.高义薄云--胡忠谢晓君夫妇3.设身处地为病人着想--吴孟超4.无比钢琴师--刘伟5.公仆书记--杨善洲6.侠义巴郎--阿里木

7.希望天使--张平宜8.最美妈妈--吴菊萍9.恪守孝道--孟佩杰10铁勋将帅--刘金国

2、主题

感动中国人物

二、展板制作流程

1.确定主题，选择合适的素材;

2主持人宣布班会开始。

3介绍到场嘉宾。

4宣布班会主题。

5 在音乐的背景下，进行了解中国感动人物

6 由同学演讲2012年感动中国人物资料。

7抒发个人感受，演说自己心得。

8请到场嘉宾对活动进行点评。

9由全班同学投票选出最佳演讲人，

第五部分活动经费预算

1、打印策划方案5元;

2、小礼品5元

3、总计约10元

第六部分活动中应注意的问题与细节

1、书写策划书时，注意整体规划，修改不合适的地方;

2、由于同年人的个人喜好有很大的相似性，为了避免绝大多数人的展板作品都是相同的主题，比如刘翔姚明。所以，应该以班级为单位来划分主题，

从而避免作品主题的单一性。

3、各班在评选优秀代表作品时，分别对所有同学的演讲进行打分，去掉一个最高分，和一个最低分，然后取平均数。确保评选过程的公平性

第四篇：感动中国人物策划方案

“感动中国人物”

班级活动策划方案

专业班级：建筑工程部11106班

活动日期：2013-2-24

一活动背景

1.活动开展需求背景----------3

2.活动基本情况简介----------3

3.活动组织部门----------------3

4.活动执行对象----------------3

5.活动预期社会影响----------3 二活动时间、地点

1.活动目的----------------------3

2.活动意义----------------------4 三活动的目的及意义

1.活动时间----------------------4

2.活动地点----------------------4 四活动流程

1.展板内容与主题选择-------4

2.展板制作流程----------------15 五活动经费预算----------------------------15 六活动中应注意的问题与细节----------------15 七活动照片-------------------------16

关于2012年感动中国人物策划

一、活动开展需求背景

在如今这个物欲横流的时代，很多人都迷失了自己，包括很多的在校学生。为此通过开展学习2012年感动中国十大人物先进事迹，进行典型宣传教育，发挥典型人物的带动和示范作用，营造积极向上的校园文化氛围，不仅可以让学生看到一些集体及个人先进事迹，而且让我们的身心融入到感动的氛围中，更好的认识自己，了解社会，树立正确的人生观和价值观。为今后的学习工作指明正确的方向，同时改进我校学风校风，营造一种和谐，温暖，乐于为别人奉献的校园氛围。

二、活动基本情况简介

第1周，学生在任课教师指导下完成展板活动方案;第3周，任课教师对学生进行相关主题知识及展板制作软件的培训;第5周，任课教师指导学生系统设计展览构架及展览方案，并完成展板制作;第7周，班级内部演示评比;第8周，展板展出，任课教师组织学生参观。截止时间4月21日。

三、活动组织部门：武进职教中心建筑工程部团总支

四、活动执行对象：11106全体同学

五、活动预期社会影响

(二) 活动的目的及意义

一、活动目的

1、本次活动的目的是让我们大学生更好的了解这些名族英雄。了解他们为国家的发展繁荣昌盛所付出的努力，所作出的贡献。从而认识到自己所处的安逸的社会环境是由英雄们用生命和青春换来的。我们要怀着一颗感恩的心，去缅怀他们，更重要的是去学习他们的精神和优良的品质。树立正确的人生观和价值观，只有拥有了这种精神和品质，才能为中华名族伟大复兴作出自己的重大贡献。

二、活动意义

(三 ) 活动时间、地点

一、活动时间：2013-2-24

二、活动地点：11106班教室

(四) 活动流程

一、展板内容与主题选择

1、展板内容：

2012“感动中国”人物先进事迹展

用生命托起战机，最终倒在工作岗位上的航空英模——罗阳

【获奖名片】长使英雄泪满襟

【颁奖词】

如果你没有离开，依然会，带吴钩，巡万里关山。多希望你只是小憩，醉一下再挑灯看剑，梦一回再吹角连营。你听到了么?那战机的呼啸，没有悲伤，是为你而奏响!

4 【主要事迹】歼-15总负责人

罗阳：沈阳飞机工业(集团)有限公司董事长、总经理。罗阳所在的沈飞集团是中国重要的歼击机研制生产基地，他本人也是飞机设计专家，11月25日，随中国首艘航母“辽宁舰”参与舰载机起降训练的罗阳，在执行任务时突发急性心肌梗死、心原性猝死，不幸殉职。

罗阳1982年毕业于北京航天航空大学高空设计专业。他担任中航工业沈飞董事长、总经理的5年，是沈飞新型号飞机任务最多、最重的5年。难关难度，难题难点，好像排着队一样。罗阳善于解决问题，采取多种措施推动研制进度，创造了新机研制提前18天总装下线，从设计发图到成功首飞仅用10个半月的奇迹。

2012年1月，罗阳担任中国第一艘航空母舰舰载机歼-15研制现场总指挥。没有经验，也没有现成的关键技术可以借鉴，航空制造大国对技术的封锁，逼着航空人只有自主创新一条路可以走。在航母上，罗阳坚持亲力亲为，与科研人员一起整理试验数据，观看每次起降过程，记录和分析飞机状态，出现身体不适，也没有中途下舰，甚至都没有去找医护人员检查。

难度高，任务重，时间短。重重考验摆在罗阳面前，可是他就有这么一股不服输、不懈怠的劲头。他曾说，外国人能干成的事情，中国人同样能干成，而且还能干得更好。

在生命的最后一个月里，他不知疲倦，劳心劳力，没有一刻休息，直至生命的最后一刻。

一生奉献给核事业，工作到生命最后一刻的科学家——林俊德

【获奖名片】纵死终令汗竹香

【颁奖词】大漠，烽烟，马兰。平沙莽莽黄入天，英雄埋名五十年。剑河风急云片阔，将军金甲夜不脱。战士自有战士的告别，你永远不会倒下!

【主要事迹】工作到最后一刻

林俊德：中国工程院院士、总装备部某基地研究员林俊德，2012年病逝。林俊德入伍52年，参加了我国全部核试验任务。林俊德入伍52年，参加了我国全部核试验任务，为国防科技和武器装备发展倾尽心血，在癌症晚期，仍以超常 5 的意志工作到生命的最后一刻。

林俊德的中学和大学都是靠政府助学金完成的。大学毕业后，他被分配从事核试验研究。由于核爆炸具有极大的破坏性，测量仪器研制一直存在很大难度。林俊德根据当时的实际情况，独立创新制作了钟表式压力自记仪，为测量核爆炸冲击波参数提供了完整可靠的数据。在之后40多年的科研旅途中，他先后获得30多项科技成果。

2012年5月4日，他被确诊为“胆管癌晚期”。为了不影响工作，他拒绝手术和化疗。5月26日，因病情突然恶化，他被送进重症监护室。醒来后，他强烈要求转回普通病房，他说：“我是搞核试验的，一不怕苦，二不怕死，现在最需要的是时间。”

林俊德住院期间，整理移交了一生积累的全部科研试验技术资料;多次打电话到实验室指导科研工作。5月31日上午，已极度虚弱的林俊德，先后9次向家人和医护人员提出要下床工作。于是，病房中便出现了震撼人心的一幕：病危的林俊德，在众人的搀抬下，向数步之外的办公桌，开始了一生最艰难也是最后的冲锋……5小时后，心电仪上波动的生命曲线，从屏幕上永远地消失了。这位军人，完成了生命中最后的冲锋。

临终前，林俊德交待：把我埋在马兰。马兰，一种在“死亡之海”罗布泊大漠中仍能扎根绽放的野花。坐落在那里的中国核试验基地，就是以这种野花来命名的。

在南海默默守礁二十年，为气象观测做出巨大贡献的海军气象工程师——李文波

【获奖名片】能受天磨为铁汉

【颁奖词】

二十年坚守，你站成了一块礁石，任凭风吹浪打。却只能愧对青丝白发。你也有梦，可更知肩上的责任比天大。你的心中自有一片海，在那里，祖国的风帆 6 从不曾落下。

【主要事迹】南海守礁王

李文波：中国海军南海守礁士兵。李文波21岁时毕业于中国海洋大学，当年入伍，三年后赴南沙永暑礁，直到现在。20多年来，他先后29次赴南沙执行守礁任务，累计守礁97个月，向联合国教科文组织和军内外气象部门提供水文气象数据140多万组，创造了国内守礁次数最多、时间最长、成果最丰的纪录，受到了联合国教科文组织的高度评价。

长期恶劣环境下的生活，李文波的身体大不如从前，风湿病越来越重，但他仍然坚持一次不落地守礁，还经常顶替战友。除了坚守岗位，李文波还不断创新，为守礁工作总结经验，编写教材。他设计出了南沙第一套水文气象月报表程序，还编撰完成了《海洋水文气象观测教材》。

为了守礁，李文波亏欠家里太多。他新婚5天后回到南沙，20多年来，与妻子真正在一起的时间不到3年。2003年4月，李文波第一次回到老家，才知道母亲已经卧病在床3年， 2005年9月，母亲病危，李文波回到老家陪伴母亲仅十天，就接到执行南沙守礁的命令，在前往南沙的舰艇上他接到了母亲病逝的消息，一个人长跪在甲板上向北方失声痛哭。李文波说：“南沙守礁是我一生的荣耀，就算下辈子坐轮椅，也没什么后悔的!”

为救出学生失去双腿的最美女教师——张丽莉

【获奖名片】冰雪为容玉作胎

【颁奖词】

别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀;她大你们不多，却让我们学会了许多。都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。

【主要事迹】最美女教师。

张丽莉：女，28岁。黑龙江省佳木斯市第十九中学初三(3)班班主任。驾驶员误碰操纵杆致使车辆失控撞向学生，危急时刻，张丽莉向前一扑，将车前的学生用力推到一边，自己却碾到了车下。

张丽莉出生在一个教育世家，2006年，她从哈尔滨师范大学毕业后，分配到佳木斯市第十九中学任教。2012年5月8日，放学时分，张丽莉在路旁疏导 7 学生。一辆停在路旁的客车，因驾驶员误碰操纵杆失控，撞向学生，危急时刻，张丽莉将车前的学生用力推到一边，自己却被撞倒了。

车轮从张丽莉的大腿辗压过去，肉都翻卷起来，路面满是鲜血，惨不忍睹。被轧伤后她有时清醒有时昏迷，在送医院的途中，还对大家说：要先救学生。昏迷多天后，张丽莉醒来的第一句话是：“那几个孩子没事吧!”

经过抢救，张丽莉被迫高位截肢。她的亲人和医护人员都不敢想象她知道真相的后果会是怎样，但张丽莉很快接受了事实，还反过来安慰父亲说：“当时车祸的场景我还记得，很幸运，如果车轮从我的头碾过去，你们就看不到我了，我救了学生，也保住了命，今后一定会幸福的。”

有人问张丽莉，“你后悔吗?”她回答：“不后悔。这样做是我的本能。我已经28岁了，我已和父母度过28年的快乐时光。那些孩子还小，他们的快乐人生刚刚开始。”

为保障农民工利益，多次到企业卧底打工的“民工”局长——陈家顺

【获奖名片】动人以行不以言

【颁奖词】

为乡亲卧底，你吃遍所有的苦，为百姓打工，你换来群众最多的甜。你乔装改扮，却藏不住心底最深的惦念;你隐姓埋名，可我们都知道你是谁，为了谁。

【主要事迹】卧底民工局长。

陈家顺：云南省沾益县人力资源和社会保障局副局长、沾益县驻浙江义乌劳务工作站站长，1968年出生。为保障外出务工人员的合法利益，从2007年9月起，陈家顺先后深入5家用工企业，以农民工的身份应聘到企业“卧底”打工。云南沾益县是劳务输出大县，陈家顺担任副局长后，积极组织家乡农民到浙江义乌等地务工，并关注他们的切身利益，为他们排忧解难，用实际行动诠释了一名共产党员全心全意为人民服务的宗旨。

8 为保障外出务工人员的合法利益，摸清农民工工作、吃住、工资待遇、劳动时间等情况，陈家顺从2007年9月起先后深入5家用工企业，以农民工的身份应聘到企业“卧底”打工。和农民工兄弟同吃同住同劳动，当过操作员、仓库保管员，养过猪，干过装卸工，当过民办学校教师。几年来，他“卧底”考察了义乌市及周边县市的许多家企业，为农民工提供了180多家用工情况良好的企业信息。

在调解各类用工纠纷时，他总是挺身而出，为农民工利益据理力争。4年来，共为农民工调解各类纠纷780余起，挽回损失180万余元。在农民工遇到困难时，他想方设法帮助解决，多次协调企业垫付农民工车费、伙食费、医药费等共7万多元。这些实实在在的行动，赢得了当地民工和社会各界的称赞，陈家顺被人们誉为“卧底局长”、“民工局长”。

坚持五年背着生病母亲上下班，为年轻人作出榜样的孝子——陈斌强

【获奖名片】孝更绝伦足可矜

【颁奖词】

小时候，这根布带就是母爱，妈妈用它背着你。长大了，这布带是儿子的深情，你用它背着妈妈。有一天，妈妈的记忆走远了，但爱不会，它在儿女的臂膀上一代代传承。

【主要事迹】背着妈妈上班。

陈斌强：浙江磐安县冷水镇中心学校初中语文教师。为了能每天亲自照顾母亲，他决定带着母亲上班。他用一根藏青色的布条把母亲绑在自己身上，然后每天骑着电动车。陈斌强9岁时父亲车祸去世，妈妈独自抚养三个孩子长大。2007年，妈妈得了老年痴呆症，丧失了日常生活能力。一天，陈斌强的姐姐在无意中提到，妈妈最大的愿望就是和儿子住在一起。陈斌强回忆起多年来妈妈对自己的付出，他决定再困难也不会丢下妈妈。

那时，陈斌强的儿子不到两岁，妻子建议他把妈妈送到养老院去，他说：“一个连儿子都不认识的老人，送到养老院，被欺负了怎么办?”为了照顾妈妈，他硬是把儿子提前一年送进幼儿园。

为了能每天亲自照顾母亲，他每天用一根布条把母亲绑在自己身上，骑着电 9 动车行驶30公里去学校上班。开始同事们都不太理解，说：“这样带在身边照顾，一两天倒可以，一年两年怎么吃的消?”可陈斌强做到了，一连五年，风雨无阻带着妈妈上班。

照顾母亲的生活异常辛苦。陈斌强一天到晚连轴转：晚上9时，服侍母亲睡下;凌晨1时，准时起床抱母亲上厕所;清晨5时，闹钟响起，他要赶在师生之前起床，将母亲房间打扫干净，处理好母亲的大小便;早上7时喂过母亲吃饭后，开始学校一天的工作。

尽管生活上的事儿很多，可是陈斌强的教学任务却一点也没落下，他教着两个班语文，负责教初一学生广播体操，总管学校体艺2+1活动。他总说：“我是跑着走的。”

丈夫背着妻子，坚持20多年在大山中行医的乡村医生夫妇——周月华、艾起

【获奖名片】清香传得天心在

【颁奖词】

她背起药箱，他再背起她。他心里装的全是她，而她的心里还装着整个村庄。一条路，两个人，二十年。大山巍峨，溪水蜿蜒，月华皎洁，爱正漫漫的升起。

【主要事迹】：残疾医生夫妇

周月华，女，43岁，重庆市北碚区柳荫镇西河村乡村医生。二十多年来，她硬是靠着拐杖和丈夫的后背，“爬”遍了方圆13平方公里的大小山岭，为辖区近5000村民带去了医疗服务。

周月华出生后8个月被诊断为先天性小儿麻痹症，左腿残疾，这一切并没有摧垮她生活的意志。凭着自己的执着，周月华完成了中学学业并成功从卫校毕业。在找工作的过程中，周月华因身体残疾而四处碰壁。后来，看到乡亲们每次都要步行几个小时才能到镇上医院看病，她就动了行医的心思。

10 周月华将平时省吃俭用下来的200元加上家中仅有的600元储蓄作为开诊所的启动资金，又把家里堂屋修整了出来做场地，药品采购则靠两个弟弟用小竹筐一筐筐往回背，1990年11月，周月华的“柳荫镇西河村卫生室”终于正式挂牌营业了。

“我喜欢我的工作，喜欢我现在所做的一切。” 周月华说道，“住在偏远地方，农民看病要走上好几小时。所以我现在做多一点，让乡亲们少跑一点，少花一点，自己会感到很开心。”最开始行医时，周月华右肩挎的是药箱，左肩杵着拐杖在山间艰难行走，这种行医方式直到她遇到了人生中的第二条左腿――她的丈夫，艾起。

周月华和艾起结婚之后，无论上山涉水，刮风下雨，只要有出诊，艾起便会揽起周月华的手，用宽阔的后背将她背到病人家里。“背你一辈子，我无怨无悔!”这个男人用20年的行动，默默支持着妻子的事业。二十多年来，她硬是靠着拐杖和丈夫的后背，“爬”遍了方圆13平方公里的大小山岭，为辖区近5000村民带去了医疗服务。

因病去世并把器官捐献给他人的十二岁女孩——何玥

【获奖名片】何处春江无月明

【颁奖词】

正是花样年华，你却悄然离开。你捐出自己，如同花朵从枝头散落，留得满地清香。命运如此残酷，你却像天使一样飞翔。你来过，你不曾离开，你用平凡生命最后的闪光，把人间照亮。

【主要事迹】捐献肝肾器官的“最美女孩”

何玥，女，12岁，广西桂林人，小学生。9月初，病情复发二次入院，肿瘤已扩散至脑部组织。当听说自己的生命只剩三个月时，她决定将自己的器官捐献给需要的人。

2012年4月，何玥即将小学毕业，却被查出患有高度恶性小脑胶质瘤，住院进行了第一次手术。9月初，病情突然复发二次入院，肿瘤已扩散至脑部组织。当听说自己的生命只剩三个月时，她决定将自己的器官捐献给需要的人。11月17日，小何玥脑死亡，父亲根据她的遗愿将她的两个肾和一个肝捐给了三个人。

在亲人眼里，何玥是个爱学习、有爱心的孩子。今年4月，做完手术第三天， 11 她就回到学校上课了。她的家里满满一面墙都贴着她的“三好学生”之类的荣誉奖状。08年汶川地震时，她硬逼着父母捐出了一个月的工钱。她被查出脑瘤后，学校为她捐钱，她要父亲捐给更需要的人。

9月中旬，爸爸从广东打工回来，她第一句话就说：“爸爸，我想把自己的器官捐出去，行不行?”她说，她只剩下三个月的生命，她希望能尽自己的能力给别人生的希望。由于是何玥最后的心愿，爸爸妈妈奶奶叔叔婶婶最终同意了孩子的想法，决定帮助她完成遗愿。

11月17日凌晨零点10分，小何玥在医院里走完了自己短短12年的生命历程。凌晨4点，她的两个肾被送到解放军第181医院捐给了两名患者，其中一名是身患尿毒症的18岁藏族小伙索朗旺青。

何玥因捐献器官被称为“最美女孩”，她死前的这个愿望被称为“最美遗愿”。

备受思乡之苦，为上百位老兵带回骨灰的台湾老兵——高秉涵

【获奖名片】悲莫悲兮生别离

【颁奖词】

海峡浅浅，明月弯弯。一封家书，一张船票，一生的想念。相隔倍觉离乱苦，近乡更知故土甜。少小离家，如今你回来了，双手颤抖，你捧着的不是老兵的遗骨，一坛又一坛，都是满满的乡愁。

【主要事迹】台湾老兵

高秉涵，台湾律师，老兵。1936年出生于山东菏泽。高秉涵的一生，凝聚了所有台湾老兵经历的坎坷和艰辛，同时也见证海峡两岸从隔绝到沟通的一段特殊历史。

高秉涵生于山东菏泽，13岁已经成为“小学兵”，在“南逃”路上几乎丢掉半条命，辗转抵达台湾之后，他又成了孤儿流落于台北街头。他流过浪，做过小贩，几经周折考上了台湾“国防学院”法律系，毕业后成为金门驻军军事法庭的法官。

他审的第一个案子是金门逃兵案，一个士兵在值岗时冒险抱一只轮胎穿越金门海峡想游回厦门的家，但是没能成功，被判处死刑。一个想要回家孝敬母亲的人怎么会有死罪?为什么一段浅浅的海峡会让骨肉同胞分为两个世界?身为法 12 官的高秉涵无能为力，但他的内心受到极大的触动。

1973年，高秉涵退出军界，成为一名挂牌律师。1979年，离家31年后，高秉涵写的第一封家书，由台湾至欧洲、经美国寄到中国，又经北京、广州、辽源，历时三个多月，于母亲葬礼的当天抵达亲人的手中。

两岸开放后，他开始奔波于大陆和台湾之间，义务为台湾老兵寻亲提供支持，20多年间，先后抱回了54个老兵的骨灰罐，帮助他们完成遗愿，回归故乡的怀抱。

坚持十四年，以家庭的力量撑起爱心小院的农家妇女——高淑珍

【获奖名片】爝火燃回春浩浩

【颁奖词】

粗糙的手支起课桌，宽厚的背挡住风雨。有了爱，小院里的孩子一天天茁壮起来。你的心和泥土一样质朴，你洒下辛苦的种子，善良会生长成参天大树。

【主要事迹】爱心小院

高淑珍，56岁，河北滦南县司各庄镇洼里村普通农村妇女。附近村庄也有一些因肢残不能上学的孩子，他们都对读书充满渴望。她想让不幸的孩子都能读书，于是在家里办起了学校。

高淑珍的儿子王利国4岁那年得了类风湿，落下了残疾。到了该上学的年龄不能上学。高淑珍心疼儿子，想在家里办个小课堂。后来她发现，附近村庄也有一些因肢残不能上学的孩子，他们都对读书充满渴望。她想让不幸的孩子都能读书，于是在家里办起了学校。

1998年4月，她的“炕头课堂”开讲了，老师是女儿王国光。5个孩子、4张课桌、2块小黑板和借来的旧课本……高淑珍的家里响起了读书声。

这个学校一开就是14年。14年间，她接收了近百名残疾孩子，却从未收过一分钱。高淑珍和女儿每天用自行车接送孩子，中午就在她家一起吃大锅饭。渐渐的，自行车已经接不过来，她一咬牙，买了辆旧面包车。有两个肢残严重的孩子，路上她怕颠坏了，就一直抱在怀里。后来，为了让孩子少受罪，她索性让孩 13 子都住在家里，免费吃住读书。

慕名而来的孩子越来越多，但是高淑珍精力有限，家里地方有限，还债务累累，但是“不”字她始终说不出口。无论多么艰难，她总是尽最大努力，让孩子们的生活过得好一些。高淑珍家承包了20多亩水田，稻谷就是孩子们的口粮。但是歉收的时候，让每个孩子吃饱并不轻松。为了多挣几个钱，她每天天不亮就骑着自行车，驮着批发来的一些日用品去赶集，一骑就是100多里地。有的时候下大雪没有集，高淑珍就走街串户地卖，“我一天出去挣十块二十块，给孩子们买点好吃的，我心里头欢喜，骑着车子都有劲。”她说。

高淑珍爱心小院的故事见诸媒体后，引起强烈反响。爱心小院收到了来自全国各地的捐助，还有不少志愿者从各地赶来实行爱心接力。有的志愿者已经在这里工作了三年多时间，上海一家医院为小院的10个孩子实行了治疗手术。

特别致敬——公安部湄公河“105案”专案组

公安部湄公河“105案”专案组【主要事迹】

2011年10月，东南亚缅泰边境的“糯康集团”制造“湄公河105惨案”，杀害13名中国船员，震惊世界。公安部禁毒局局长刘跃进带领专案组成员，深入案发地，经过6个多月的努力，将策划实施“105”的特大武装贩毒集团首犯糯康抓获。

湄公河“105案”密谋策划于境外、组织实施于境外、犯罪后又逃匿藏身于境外，中国公安机关的侦查、调查、取证、抓捕等工作主要在境外开展，犯罪首领糯康与地方势力关系良好。这都给案件的侦破带来了极大难度。

糯康的大本营主要是在湄公河的缅甸一侧，他和他手下骨干分子多数时间待在缅甸。被警方追捕后，糯康逃走杳无音讯。今年2到4月间，专案组的调查进入了低潮，东南亚各国警方都认为，这是一个不可能完成的任务。

刘跃进带领干警不断搜集新线索，并据此调整策略。为了把糯康挤到老挝， 14 刘跃进积极和缅甸的军方警方加强联系，督促他们加强对糯康的清剿。终于，经过六个月的努力，糯康在老挝被抓获。2012年9月20日，“105案”开庭审理，11月6日首犯糯康被判处死刑。

湄公河“105”案成功侦破，告慰了逝者及家属，维护了我国法律的尊严，彰显了我国政府保护公民生命财产安全的决心和能力，也树立了国际警务和司法合作的典范，有力打击了跨国犯罪活动，有效维护了湄公河流域安全。

2、主题

感动中国人物

二、展板制作流程

1.确定主题，选择合适的素材;