中国农村发展模式

第一篇：中国农村发展模式

集体经济和个体经济利弊-中国农村发展模式分析

典范不一定是中国农村的出路

在社会主义制度下的中国，南街村和华西村一直是被称为典型的两个“农村”， 在经济发展模式上，南街村是典型的集体主义经济，而华西村是典型的集体控股的混合经济，集体控股70%，村民参股30%。他们常常作为中国特色社会主义新农村的“教材”为广大共产主义信仰者以及政治人物所颂扬和宣传。共产主义信仰者颂扬和宣传南街村和华西村，是因为他们认为这就是共产主义在现实中小范围内的实现;政治人物颂扬和宣传南街村和华西村，是出于宣传某种政治意识形态的需要，为了维护政治统治的需要。

不得不承认，南街村和华西村的发展确实是成功的。南街村曾获得“全国先进基层党组织”、“全国模范村民委员会”、“全国文明村”、“中国十大名村”、“国家级生态村”、“全国优秀乡镇企业”等殊荣。南街村集团多次获得国家级、省市级荣誉称号：是中国食品工业质量效益奖企业、工业排头兵企业、中国食品工业百强企业、全国食品工业优秀龙头食品企业、省级农业产业化龙头企业、河南省百户规模优势企业、河南省重点服务企业、河南省科技企业和河南省民营科技企业50强等。“南街村”商标为国家驰名商标。华西村先后获得“全国先进基层党组织”、“全国模范村民委员会”、“全国文明村镇”、“全国文化典范村示范点”、“全国乡镇企业思想政治工作先进单位”、“全国乡镇企业先进企业”、“全国大型一档乡镇企业”、“全国乡镇企业科技工业园”等殊荣，并被国内外各界人士，赞誉为 “天下第一村”!农村能取得这些成就确实是令人瞠目的。

认识一个事物必须以辩证的思维和客观的态度，承认矛盾的普遍性。南街村和华西村发展速度和发展水平毫无疑问要比中国一般农村更快更高，但是人们应该看到，南街村和华西村内部却也存在着一定矛盾，其发展模式具有自身局限性和成功的偶然性。

2008年2月27日，南方都市报刊登《“红色亿元村”南街“神话”或终结》一文，文章指出南街村的告诉经济增长不是靠自身积累，而是靠银行贷款，南街村从农行贷款的本金利息至今未还，负债16亿。从这里可以推断出南街村的经济发展速度以及发展水平依靠的是巨额贷款，而实际上一般的农村是不可能得到如此巨额贷款的，所以它的成功具有偶然性。文章又指出1999年，南街村党委书记、河南省南街村(集团)有限公司董事长王宏斌独断专行实施“永动机”项目，投入2000多万，最后以失败告终;2003年5月，南街村主任王金忠死亡，清理义乌市发现2000万现金以及多本房产证，追悼会当天有几名抱着小孩的王的“二奶”对王生前拥有的财产提出要求。关于永动机事件，一方面是领头人王宏斌的文化程度低，缺乏科技常识，知识水平不够，另一方面是领导体制上的原因，个人一意孤行，独断专行。如果领导自己不懂，但能虚心听取大家意见，科学决策、民主决策，也不至于造成这么大损失。可王宏斌却恰恰相反，他承认，上这个项目时，大家都反对，就他一个人坚持，头脑发胀，不顾别人意见，断然拍板。于是，就“犯下的最大的错误。”这与王金忠事件共同表明南街村监督落空，没有权力制衡，个人权力太大，权力运行机制上不完善。缺乏监督和制衡的权力，不光是容易产生腐败，更容易

滥用权力，变成“可怕的张牙舞爪的权力”。2011年大河网—大河报(郑州)刊登《华西村的秘密》一文，文章引用复旦大学社会学系教授周怡2004年的研究数据，吴仁宝四个儿子可以支配的可用资金占华西村总量的90.7%，文章指出超过300米的龙希大酒店毫无经济的合理性。文章又指出华西村打击与吴仁宝意见不合的人，比如华西五村的村民戴进兴便被认为是黑恶势力。文章还指出，村民对在华西的生活有怨言，尤其是周边村的村民对于无法享受与中心村村民平等待遇不满，公民部分合法权益受到侵害。有自称是华西村民的网友这样说：“电视上说华西村人最低收入都有50万，当时我们全家就都笑了，所谓的不低于50W的存款吧，的确每个华西人都有那么一笔钱。但是这个钱，用起来可是很有意思的。钱在你的账上，但是你没有主动使用权。我姐姐和姐夫都笑，这真的是外面得面子，里面只能跟着吹。”以上报道以及网友的帖子表明南街村和华西村的成功具有自身局限性和偶然性，内部亦是矛盾重重。

笔者认为，华西村和南街村都不能成为其他一般农村效仿的对象，农村采取何种发展模式，只有从本村实际出发，才能保证科学发展。(学生分析南街村和华西村的依据来自于已有的权威媒体的报道以及相关网络资源，但由于资料有限，以及学生本身未能对南街村和华西村进行过实地深入考察，所以或许对南街村和华西村的认识会有偏颇之处。同时学生认为最有资格对南街村和华西村作出评价的应该是长期对这两个村庄进行调查研究的学者，一来他们与村中的各种利益冲突最少，评价相对来说能客观一些，二来他们具备分析能力，能对这两个典型农村发生的各种事情作出相对正确的分析，学生希望有一天能看到这些学者的分析。)

第二篇：2017-2022年中国农村电网改造行业运行模式及发展前景预测报告(目录)

2017-2022年中国农村电网改造行业运行模式及发展前景预测报告

【报告目录】

第1章：中国农网改造行业发展经验及政策背景 1.1 农网改造行业定义 1.2 农网改造经验总结 1.2.1 农电发展历程

(1)二期农网改造经验总结 1.3 农村电力体制及改革 1.3.1 农电股份制改革

1.3.2 新一轮农村电力体制改革 1.4 农网改造政策环境 1.4.1 行业相关政策分析 1.4.2 行业发展规划分析

第2章：中国农网改造行业发展概况与市场需求2.1 农网改造行业发展概况 2.1.1 偏远地区农网改造发展情况

2.1.2 经济较发达地区农网改造发展情况 2.1.3 经济发达地区农网改造发展情况 2.2 农村电网改造投资规模 2.2.1 农村电网改造投资规模 2.2.2 农村电网改造资金来源 2.2.3 农村电网改造资金用途 2.3 农村电网改造市场设备需求

2.3.1 农村电网改造市场一次设备需求 (1)变压器市场需求分析 1)非晶合金变压器市场需求 2)国网变压器招标情况 3)国网变压器中标情况 (2)电抗器市场需求分析 (3)互感器市场需求分析 (4)电容器市场需求分析 (5)消弧线圈市场需求分析 (6)组合电器市场需求分析 (7)断路器市场需求分析 (8)隔离开关市场需求分析 (9)开关柜市场需求分析

2.3.2 农村电网改造市场二次设备需求 (1)保护类设备市场需求分析 (2)变电监控系统市场需求分析

2.3.3 农村电网改造市场电线电缆需求 2.3.4 农村电网改造市场智能电表需求 (1)智能电表招标情况分析 (2)智能电表市场需求分析

第3章：中国农网改造可行性与经济效益分析3.1 农网改造的数学模型 3.1.1 数学模型分析 (1)确定性模型 (2)可靠性模型

3.1.2 可靠性模型进行农网规划的目标函数 (1)可靠性成本

(2)可靠性效益-缺电成本 1)影响缺电成本的因素 2)缺电成本的计算 3)成本-效益分析

3.2 农网改造具体措施及可行性 3.2.1 农网改造存在的问题 3.2.2 农网改造的具体措施 (1)有效的负荷预测 (2)电网的合理布局

(3)变电所和配电变压器位置的合理选取 (4)农网中设备的合理选择 (5)农村电网中的无功补偿

(6)农村电网继电保护的合理配置 (7)农村电网中其他改造措施 3.2.3 农网改造可行性分析 (1)各种改造方式及性能对比

(2)局部无功优化补偿方案的比较研究 (3)具体的补偿方案

(4)补偿方案的技术经济指标 3.3 农网改造实例分析 3.3.1 该农网基本情况

3.3.2 该农网自然运行状态及其分析 3.4 农网改造经济效益分析 3.4.1 农网改造效益分解 3.4.2 分项经济效益分析 (1)电力企业经济效益分析 (2)农村电力用户经济效益 (3)上游相关产业经济效益 (4)下游相关产业经济效益 (5)农村发展经济效益

第4章：中国农网改造行业技术问题与改造重点4.1 农网改造技术问题 4.1.1 架空线路导线弧垂 4.1.2 电力线出线穿管 4.1.3 线截面与布置 4.1.4 避雷器安装

4.1.5 变压器工作接地电阻要合格 4.1.6 集装表箱安装

4.2 分布式电源技术在农网改造中的应用 4.2.1 我国发展分布式电源的必要性 4.2.2 分布式电源技术的研究现状 4.2.3 分布式供电系统的贮能问题 4.2.4 分布式电源并入农网的研究内容

4.3 新一轮农网改造升级应注意问题与改造重点 4.3.1 新一轮农网改造升级应注意问题 4.3.2 新一轮农网改造升级改造重点 4.3.3 新一轮农网改造升级工作措施

第5章：中国重点区域农网改造行业发展分析5.1 山东省农网改造行业发展分析 5.1.1 山东省农网改造投资情况 5.1.2 山东省农网改造重点分析 5.1.3 山东省农网改造项目规模 5.1.4 山东省农网改造发展规划 5.2 江西省农网改造行业发展分析 5.2.1 江西省农网改造投资情况 5.2.2 江西省农网改造重点分析 5.2.3 江西省农网改造项目规模 5.2.4 江西省农网改造发展规划 5.3 福建省农网改造行业发展分析 5.3.1 福建省电网行业投资情况 5.3.2 福建省农网改造重点分析 5.3.3 福建省农网改造项目规模 5.3.4 福建省农网改造发展规划

5.4 黑龙江省农网改造行业发展分析 5.4.1 黑龙江省农网改造投资情况 5.4.2 黑龙江省农网改造重点分析 5.4.3 黑龙江省农网改造项目规模 5.4.4 黑龙江省农网改造发展规划 5.5 山西省农网改造行业发展分析 5.5.1 山西省农网改造发展现状 5.5.2 山西省农网改造投资情况 5.5.3 山西省农网改造重点分析 5.5.4 山西省农网改造项目规模 5.5.5 山西省农网改造发展规划 5.6 湖北省农网改造行业发展分析 5.6.1 湖北省农网改造投资情况 5.6.2 湖北省农网改造重点分析 5.6.3 湖北省农网改造项目规模 5.6.4 湖北省农网改造发展规划 5.7 川省农网改造行业发展分析 5.7.1 川省电网行业投资情况 5.7.2 川省农网改造重点分析 5.7.3 川省农网改造项目规模 5.7.4 川省农网改造发展规划 5.8 广西农网改造行业发展分析 5.8.1 广西省农网改造投资情况 5.8.2 广西省农网改造重点分析 5.8.3 广西省农网改造项目实施 5.8.4 广西省农网改造发展规划 5.9 云南省农网改造行业发展分析 5.9.1 云南省电网行业投资情况 5.9.2 云南省农网改造重点分析 5.9.3 云南省农网改造项目规模 5.9.4 云南省农网改造发展规划 5.10 宁夏农网改造行业发展分析 5.10.1 宁夏区电网行业投资情况 5.10.2 宁夏区农网改造重点分析 5.10.3 宁夏区农网改造项目规模 5.10.4 宁夏区农网改造发展规划 5.11 新疆农网改造行业发展分析 5.11.1 新疆省电网行业投资情况 5.11.2 新疆省农网改造重点分析 5.11.3 新疆省农网改造项目规模 5.11.4 新疆省农网改造发展规划

第6章：中国农网改造行业主要企业生产经营分析6.1 配网设备领先企业分析 6.1.1 上海置信电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.1.2 思源电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析 6.1.3 深圳市惠程电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.1.4 江苏东源电器集团股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.1.5 北京科锐配电自动化股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.1.6 浙江正泰电器股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析 6.2 次设备领先企业分析

6.2.1 国电南瑞科技股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.2.2 国电南京自动化股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.2.3 江苏金智科技股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.2.4 珠海万力达电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.2.5 宁波理工监测科技股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析 6.3 电力电子设备领先企业分析

6.3.1 深圳市英威腾电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.3.2 荣信电力电子股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.3.3 厦门科华恒盛股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.3.4 广州智光电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.3.5 北京合康亿盛变频科技股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.3.6 哈尔滨九洲电气股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析 6.4 电线电缆领先企业分析

6.4.1 宝胜科技创新股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.4.2 广东南洋电缆集团股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力 3)企业运营能力 4)企业偿债能力 5)企业发展能力

(5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.4.3 浙江万马电缆股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力 3)企业运营能力 4)企业偿债能力 5)企业发展能力

(5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.4.4 福建南平太阳电缆股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力 3)企业运营能力 4)企业偿债能力 5)企业发展能力

(5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.4.5 江苏中超电缆股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力 3)企业运营能力 4)企业偿债能力 5)企业发展能力

(5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.4.6 青岛汉缆股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力 3)企业运营能力 4)企业偿债能力 5)企业发展能力

(5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析 6.5 电表领先企业分析

6.5.1 深圳市科陆电子科技股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

6.5.2 深圳浩宁达仪表股份有限公司经营情况分析 (1)企业发展简况分析 (2)企业产品与技术分析 (3)企业销售渠道与网络 (4)企业经营情况分析 1)主要经济指标分析 2)企业盈利能力分析 3)企业运营能力分析 4)企业偿债能力分析 5)企业发展能力分析 (5)企业竞争优劣势分析 (6)企业最新发展动向分析

第7章：中国农网改造行业投融资与信贷分析7.1 农网改造行业投资风险 7.2 农网改造行业投资政策建议 7.2.1 农网改造行业投资需求分析 7.2.2 农网改造行业投资政策分析 7.2.3 农网改造行业投资存在问题 7.2.4 农网改造投资政策建议 7.3 农网改造行业融资分析

7.3.1 农网改造行业融资政策分析 7.3.2 农网改造行业融资渠道分析 7.3.3 前瞻农网改造行业融资建议 7.4 农网改造行业信贷分析

7.4.1 农网改造行业信贷环境现状 7.4.2 农网改造行业信贷环境趋势 7.4.3 农网改造行业主要银行信贷

图表目录图表1：新中国成立以来农电发展政策变迁 图表2：“十二五”至“十三五”期间我国农网改造投资规模对比图(单位：亿元) 图表3：2011-2016年国网变压器招标容量及结构变化(单位：MVA) 图表4：国网第五批招标变压器中标企业比重图(单位：%)

图表5：国网第五批招标66KV变压器中标企业比重图(单位：%) 图表6：国网第五批招标110KV变压器中标企业比重图(单位：%) 图表7：国网第五批招标220KV变压器中标企业比重图(单位：%)

图表8：国网第五批招标330KV及以上变压器中标企业比重图(单位：%) 图表9：国网第五批招标电抗器中标情况(单位：台) 图表10：国网第五批招标互感器中标情况(单位：台) 图表11：国网第五批招标电容器中标情况(单位：台) 图表12：国网第五批招标消弧线圈中标情况(单位：台)

图表13：2011-2016年国网招标组合电器招标数量及结构(单位：间隔) 图表14：国网第五批招标组合电器中标情况(单位：间隔) 图表15：2011-2016年国网招标断路器招标数量及结构(单位：台) 图表16：国网第五批招标断路器中标情况(单位：台) 图表17：国网第五批招标隔离开关中标情况(单位：台)

图表18：2011-2016年国网招标保护类设备招标数量及结构(单位：台) 图表19：国网第五批招标保护类设备中标情况(单位：台)

图表20：2011-2016年国网招标变电站计算机监控系统招标数量及结构(单位：套) 图表21：国网第五批招标变电站计算机监控系统中标情况(单位：套) 图表22：国网第五批招标电缆中标情况(单位：千米) 图表23：国网智能电表分批次招标数量统计表(单位：个) 图表24：最近两年国网智能电表招标情况对比(单位：个) 图表25：成本效益分析曲线 图表26：总成本方案分析图

图表27：可靠性成本/可靠性效益方案分析过程图 图表28：某农村电网合理布局前的接线图 图表29：某农村电网合理布局后的接线图

图表30：各种改造方式在自然运行情况下的输电质量指标 图表31：各种改造方式在重载运行情况下的输电质量指标 图表32：各方案的投资、线损、电压合格率比较

图表33：该电网配电变压器的型号和数目(单位：台) 图表34：该农网的节点分布

图表35：该农网自然运行情况简表

图表36：正常运行情况下功率分布和损耗分布(单位：KW，Kvar) 图表37：农网经济效益关系图 图表38：配电网络

图表39：2010-2016年山东农网改造投资规模(单位：亿元) 图表40：2010-2016年江西农网改造投资规模(单位：亿元) 图表41：2010-2016年山西农网改造投资规模(单位：亿元)

图表42：上海置信电气股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表43：上海置信电气股份有限公司的产品结构(单位：%)

图表44：上海置信电气股份有限公司的主营业务地区分布(单位：%)

图表45：2010-2016年上海置信电气股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表46：上海置信电气股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表47：2010-2016年上海置信电气股份有限公司盈利能力分析(单位：%) 图表48：上海置信电气股份有限公司主营业务分产品情况表(单位：万元，%) 图表49：2010-2016年上海置信电气股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表50：2010-2016年上海置信电气股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表51：2010-2016年上海置信电气股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表52：上海置信电气股份有限公司优劣势分析

图表53：思源电气股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表54：思源电气股份有限公司的产品结构(单位：%)

图表55：思源电气股份有限公司产品销售区域分布(单位：%)

图表56：2010-2016年思源电气股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表57：思源电气股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表58：2010-2016年思源电气股份有限公司盈利能力分析(单位：%) 图表59：思源电气股份有限公司主营业务分产品情况表(单位：万元，%) 图表60：2010-2016年思源电气股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表61：2010-2016年思源电气股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表62：2010-2016年思源电气股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表63：思源电气股份有限公司优劣势分析

图表64：深圳市惠程电气股份有限公司的产权及控制关系的方框图 图表65：深圳市惠程电气股份有限公司的产品结构(单位：%)

图表66：深圳市惠程电气股份有限公司产品销售区域分布(单位：%)

图表67：2010-2016年深圳市惠程电气股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表68：深圳市惠程电气股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表69：2010-2016年深圳市惠程电气股份有限公司盈利能力分析(单位：%)

图表70：深圳市惠程电气股份有限公司主营业务分行业、产品情况表(单位：万元，%) 图表71：2010-2016年深圳市惠程电气股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表72：2010-2016年深圳市惠程电气股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表73：2010-2016年深圳市惠程电气股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表74：深圳市惠程电气股份有限公司经营优劣势分析

图表75：江苏东源电器集团股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表76：2010-2016年江苏东源电器集团股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表77：江苏东源电器集团股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表78：2010-2016年江苏东源电器集团股份有限公司盈利能力分析(单位：%)

图表79：江苏东源电器集团股份有限公司主营业务分行业、产品情况表(单位：万元，%) 图表80：2010-2016年江苏东源电器集团股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表81：2010-2016年江苏东源电器集团股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表82：2010-2016年江苏东源电器集团股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表83：江苏东源电器集团股份有限公司优劣势分析

图表84：北京科锐配电自动化股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表85：2010-2016年北京科锐配电自动化股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表86：北京科锐配电自动化股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表87：2010-2016年北京科锐配电自动化股份有限公司盈利能力分析(单位：%) 图表88：北京科锐配电自动化股份有限公司主营业务分行业、产品情况表(单位：万元，%) 图表89：2010-2016年北京科锐配电自动化股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表90：2010-2016年北京科锐配电自动化股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表91：2010-2016年北京科锐配电自动化股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表92：北京科锐配电自动化股份有限公司经营优劣势分析

图表93：浙江正泰电器股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表94：浙江正泰电器股份有限公司主要产品分类

图表95：浙江正泰电器股份有限公司的产品结构(单位：%)

图表96：2010-2016年浙江正泰电器股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表97：2010-2016年浙江正泰电器股份有限公司盈利能力分析(单位：%) 图表98：2010-2016年浙江正泰电器股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表99：2010-2016年浙江正泰电器股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表100：2010-2016年浙江正泰电器股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表101：浙江正泰电器股份有限公司优劣势分析

图表102：国电南瑞科技股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表103：国电南瑞科技股份有限公司产品结构分布(单位：%) 图表104：国电南瑞科技股份有限公司产品销售区域分布(单位：%)

图表105：2010-2016年国电南瑞科技股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表106：国电南瑞科技股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表107：2010-2016年国电南瑞科技股份有限公司盈利能力分析(单位：%) 图表108：2010-2016年国电南瑞科技股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表109：2010-2016年国电南瑞科技股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍) 图表110：2010-2016年国电南瑞科技股份有限公司发展能力分析(单位：%) 图表111：国电南瑞科技股份有限公司优劣势分析

图表112：国电南京自动化股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表113：国电南京自动化股份有限公司的产品结构(单位：%)

图表114：国电南京自动化股份有限公司产品销售区域分布(单位：%)

图表115：2010-2016年国电南京自动化股份有限公司主要经济指标分析(单位：万元) 图表116：国电南京自动化股份有限公司主营业务分地区情况表(单位：万元，%) 图表117：2010-2016年国电南京自动化股份有限公司盈利能力分析(单位：%) 图表118：国电南京自动化股份有限公司主营业务分产品情况表(单位：万元，%) 图表119：2010-2016年国电南京自动化股份有限公司运营能力分析(单位：次) 图表120：2010-2016年国电南京自动化股份有限公司偿债能力分析(单位：%，倍)

第三篇：中国农村汽车市场销售模式探析

2011-3-16

摘要：基于我国农村汽车市场快速增长的现实，本文剖析了农村汽车市场的现状和特点，以及与城市汽车市场的差异，讨论了我国现有汽车销售模式应用到农村汽车市场的优点和不足。进而提出了一种新的“2S+汽车经纪人”销售模式，重点指出该种销售模式能够适应我国当前农村汽车市场的需要。

关键词：农村市场，销售模式，2S，汽车经纪人

当前，我国农村汽车市场的迅速崛起，给汽车生产企业带来无限商机。据预测，到2020年，中国汽车保有量有望达到1.4亿辆，高达1亿多的潜在客户，主要来自现在汽车保有量还远未饱和的城镇与农村，而人口总数高达8亿的农村市场对汽车企业的未来发展具有重大战略影响。在汽车销售环节，我国目前的学术研究对象主要针对大中城市，还没有任何关于农村市场汽车销售模式的研究，而城市汽车市场与农村汽车市场的巨大差异决定了现有的销售模式无法直接应用于农村汽车市场。因此分析农村汽车市场的特点，并结合其特点探讨适合农村的汽车销售模式显得尤为重要。

1 现有汽车销售模式

我国汽车市场发展到今天，销售体系终端呈现多样化状态。

1.1 专营店

专营店一般实行单一品牌或单一品牌的特定产品销售汽车特许经营模式，主要有：4S销售方式(销售sale、服务service、配件spare part、信息反馈survey)，5S销售方式(销售sale、服务service、配件spare part、信息反馈survey、二手车回收及销售second-hand car)。4S目前是我国轿车行业的主要销售形式，4S专营店的特点虽然是操作规范、全程服务、具有排他性，同时也是生产商品牌、文化的延伸，具有信誉度高、技术专业、售后保障服务全面、服务人性化等诸多优点，但是由于专营店的投入相当高，单店的建设成本在1000万以上，对汽车经销商的实力有较高的要求。随着汽车市场竞争的进一步加剧，经营风险也越来越大，汽车专营店的利润空间也在逐步下降，经销商的投资热情在降低。

目前4S店存在的主要问题：一是依附整车厂，没有话语权;二是没有自己的品牌形象建设;三是重销售、轻售后服务;四是人才素质普遍不适应市场需求，服务不专业;五是同质化严重，没有体现差异化经营特点。

1.2 汽车连锁店或汽车超市

汽车连锁店或汽车超市一般采用代理或经销方式，进行汽车产品的经营和销售。根据经营覆盖的地域以及经营品牌种类的多少，一般认为在单一区域经销多个品牌的是汽车超市，在多个区域经销多个品牌的是连锁店。汽车超市和连锁店没有明确的界限，其特点是以汽车销售为主体，提供多种品牌汽车，供客户比较、选购，减少顾客购车的选购流程，为顾客节省时间成本和精力成本。随着反垄断法的实施，汽车行业的销售模式必将迎来大的转变，汽车超市或连锁店是未来的一个发展方向。

1.3 汽车大市场或汽车大道

选定特定的区域，如道路两侧或封闭的大型市场，建立若干品牌的专卖店，形成专卖店集群，具有规模大、影响大等特点。如成都的西部汽车城、成都市国际汽车工业园、成都机场路和羊西线等。这种形式是依托汽车经营环境上的一种原有模式的提升、演变。由于地理位置、商圈等因素，这种形式一旦成型，很难改变。

1.4 直销

直销主要包括网络直销、电话直销、电视直销等形式。网络营销的优点是不受地域、时间的限制，可以直观地提供车辆的图片、性能配置、价格、提货及运输方式等介绍，甚至可以通过网络进行车辆颜色确认、外观模拟、费用支付等直接为客户提供服务;电话营销主要是采用数据挖掘，通过对潜在客户进行电话沟通，介绍产品，吸引客户购买的方式;电视直销指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售方式，节目中既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强。目前，这种方式只占很小的比重。随着电子商务的不断发展和广泛应用，直销会成为传统销售方式的一项重要补充。

2 农村汽车市场分析

随着建设社会主义新农村政策、国家汽车产业调整和振兴规划、汽车摩托车下乡实施方案的不断施行和推进，将促进农村市场汽车需求的增长和汽车市场的快速发展，给我国汽车产业带来新的发展机遇。农村汽车市场发展的有利因素：第一，国家投资重点和消费结构升级。按照新农村建设的总体目标，国家每年用于支持新农村建设的投入将达到数千亿元，将直接带动农村经济的全面发展。经过金融危机后，国家经济增长的结构发生了很大的改变，内需成为一个重点刺激对象，而要拉动内需，农村消费结构调整是必然趋势，拉动农村消费，就要增加汽车商品的消费。这两者都为农村汽车市场的发展提供有利的经济环境。

第二，农民的收入和消费水平逐年提高。据统计，人均年纯收入达到2000元时，农村居民就开始进入购置慢速汽车的成长期。2009年我国农村居民人均纯收入5176元，为汽车进入农村市场提供了良好的消费基础。

第三，农村公路进一步改善。加快农村道路建设，是国家在建设新农村中提出的一个明确发展目标。到2009年，中国农村公路总里程已达324万kg，全国乡镇、建制村通公路率分别达到99.2%和92.9%。这为汽车市场的发展提供了良好的道路交通环境。

第四，农村机动车开始进入升级换型期，汽车逐渐成为首选。我国具有牌照的农用汽车保有量达到1700万辆，摩托车保有量近9500万辆，仅保有量更新和升级换型的市场就相当可观。巨大的市场潜力成为吸引众多汽车企业进入农村汽车市场的重要因素。

第五，新农村建设对运输工具的需求旺盛。我国农村现有汽车承担的运输量仅占农村总运输量的35%左右，相比发达国家汽车80%的运输量，比例严重偏低。这也决定了我国农村汽车市场还有很大的拓展空间。

农村汽车市场未来需求旺盛。结合我国的国情来说，农村汽车市场与城市消费的消费特征还是存在着差异，具体表现为：

一是低价消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重。首先价格因素在农村汽车市场对购买行为的影响较大，甚至成为最核心因素;其次，农村居民具有比较典型的从众心理和攀比心理，农村居住的特点，使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门，信息非常开放，而且口头传播是农村市场信息传播的主要方式。

二是地域上的分散性和购买力的分散性。相对于城市市场的集中购买，农村市场具有地域上的分散性和购买力的分散性。一方面，我国农村分布广、居住散，难以形成像城市那样的人口和需求集中;另一方面，农村居民购买力总体规模虽然很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低。由于广大农村居民消费的范围比城市居民广，这造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性，决定了汽车企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大大的加强。

三是农村市场具有购买力水平的差异性。表现在3个方面：一是地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异;二是地区间消费环境的差异，造成不同地形的地区即便对同一产品的要求也会有所不同;三是同一地区内不同农户之间的购买差异。这种购买力水平的差异性也对汽车销售模式提出了更高要求，要求农村汽车市场的营销更有针对性。

四是农村市场销售运营成本较城市市场高。由于农村汽车市场不成熟，对其在市场开拓、维护与管理过程中，运营成本将大幅增加，资源输出、人员成本、物流成本等方面都将增加。这使得以价格要素为主导的城市销售模式在农村汽车市场受到很大的局限性。

总的来说，农村汽车市场和城市汽车市场相比存在较大的差异，这些差异也直接决定了农村汽车市场销售模式的特征。

3 现有汽车销售模式应用于农村汽车市场的分析

农村汽车市场的差异性，决定了现有的汽车市场主要销售模式无法直接应用于农村汽车市场。

3.1 成本原因

农村汽车市场虽然增长率很高，但是基数还比较小，而4S店存在高成本、低利润的现状，建立4S店的先期投入成本包括土地费用、地面建筑费用、维修设备费用、绿化和道路费用、装修费用、办公设备费用等。一般来说，创建一家普通4S店需要上千万元的投入，所以投资成本比较高的4S专营店模式在农村汽车市场不可行。因此以4S店集群形成的汽车大市场或汽车大道在农村汽车市场也不可能。农村汽车市场需要一些不但投资相对较低，但还能提供良好服务的销售模式。

3.2 地域分散

由于我国幅员辽阔，农村汽车市场覆盖面积非常大，人口在地域上分布比较散，因而消费力也比较分散，这就决定了在人口消费集中的城市汽车市场的销售模式在该市场不能完全应用。这也直接决定了现有的主要汽车销售模式(4S、汽车超市、汽车大市场)在农村市场很难得到大力发展。

3.3 购买特点

农村汽车市场用户相对于城市汽车市场用户来说一般文化程度要低一些，在汽车消费上未形成自己的客观判断。同时由于该类人群在平常生活中较少关注互联网、专业汽车节目等媒介，他们获取汽车信息的主要渠道是身边人的介绍和朋友的推荐，他们的购买信息，更多来源身边人群的“示范效应”。他们很少主动去了解汽车的相关信息，因此低成本、高效率的网络直销、电话直销对于农村汽车市场不适用，销售工作人员是否熟悉和扎根农村市场在农村汽车市场的销售活动中是一个非常重要的因素。

4 “2S+汽车经纪人”模式

结合农村汽车市场地域分散，购买力分散以及农村汽车市场用户的消费特点，在考虑成本投入的前提下，可以推行“2S+汽车经纪人”的销售模式解决农村汽车市场的实际问题。

4.1 2S

“2S”是相对性于“4S、5S”的专营店模式而言的，2S就是新车销售和维修服务。虽然在前文中提到专营店模式的诸多弊端，但主要是针对其投入成本过大，经营成本最终转嫁给了消费者。在汽车市场竞争日趋激烈的情况下，消费者不愿为此买单。

汽车商品在我国未来很长一段时间仍然将是很多家庭的高档耐用消费品，参照国外(美国、欧洲、日本等)的汽车销售发展经历来看，在市场的发展期选择专营店对于汽车制造企业和汽车经销企业来说都是一个很好的选择，可以最大程度上保障消费者对于汽车品牌的信任。而2S在实质上很好的保留了4S的精髓，而在运作中又极大地降低了汽车经销企业的投入成本，可以有效节省资源，让利于农村汽车市场消费者，让相关方获得多赢局面。

4.2 汽车经纪人

汽车经纪人是指在汽车销售的整个过程中，从事专业销售和售后服务的“一站式”人才，对汽车消费者提供购车咨询、代理、信贷、保险、售后服务、维修、二手车评估交易贸易、环保以及汽车俱乐部等一系列的服务。

我国目前在汽车销售中的从业人员都是在经销商麾下从事相关业务，具有很强的局限性。销售人员大多是在门店中等待顾客上门，而且只能从事单一品牌汽车的销售工作。而“汽车经纪人”就是那些专职、兼职从事汽车买卖、交易，或者撮合汽车交易的人。他们通过这些工作来获得佣金或利润，同时可以销售多个品牌的汽车，体制灵活。这种方式适合我国农村汽车市场地域宽广的特点，可以弥补以往模式投资成本很高的不足，而且在当地选择培养的汽车经纪人对当地的市场环境比较熟悉，非常有利于开展销售工作。

农村市场的消费特点，决定了人们喜欢通过周围人的口头评价和实际行动来决定自己的购买行为。汽车经纪人可以利用对农村市场和消费人群的熟悉的条件，很好地宣传汽车产品，提供有针对性的销售服务。农村汽车市场的消费者对汽车知识比较缺乏，使用、维护、保养经验比较少，售后服务工作比城市市场更加重要。汽车经纪人应以灵活模式在实际工作中发挥流动服务终端的作用，有效解决农村汽车市场销售服务广度和深度的需要。

“2S+汽车经纪人”的销售模式能很好的弥补城市现有销售模式应用到农村市场的不足，针对农村汽车市场的特点，该模式在综合考虑成本、服务、效益、效果、可行性等因素下是颇为适合的方式。

农村汽车市场在未来几年必将成为我国汽车市场增长的重要“一极”，经过分析研究，“2S+汽车经纪人”模式在理论上和实际操作中具有很强的可行性。在这种模式下“汽车经纪人”是关键因素。这就需要大力倡导这种做法和加强对经济人的专业培养。经过努力，有理由坚信这种模式会在农村汽车市场中取得成功。

参考文献

1 李先国.我国轿车业渠道问题探讨 [J]，中国流通经济，2008，(04)，P52-55

2 马春阳，侯建坤.汽车销售新模式-4S店集群 [J]，上海汽车，2007(11)，P32-35

3 贾欣，企业营销渠道变革及其对策分析 [J]，技术经济与管理研究，2006，(04)，P111-112

4 庄恒国，李振玲.农村汽车市场：金融危机下汽车行业的避风港 [J]，汽车工业研究，2009，(06)，P17-19

5 张怀阁，美日欧汽车销售模式分析及其借鉴 [J]，汽车与配件，2009，(23)，P20-22

第四篇：德国农村改革发展的模式浅析

责任编辑：孟蕾︱ 来源：农民日报 ︱ 发布日期：2009-4-

21德国不仅是一个高度发达的工业国，而且也是一个农业强国。德国农村地区占全国国土总面积的29%，农业人口占总人口的12%，农业增加值占全国GDP的9%。德国的农业生产效率较高，主要农产品自给率超过90%，是欧盟国家中仅次于法国和意大利的第三大农产品生产国。多年来，在欧盟的共同农业政策框架指导下，德国在实践中逐渐形成了一系列极具特色且富有成效的农村改革发展战略。

农业的可持续发展模式

可持续发展一直是德国农业和农村发展的重要指导思想。早在1984年，德国政府就根据经济发展和环境保护的要求，提出了要大力发展生态农业。目前，德国已成为世界上生态农场最多、生态农业发展最快的国家之一。为了发展生态农业，德国把重点放在培训农民有关专业知识和生产技能的掌握上，目前，在德国不同规模和类型的生态农场和村镇已发展到8000多个，许多大学和研究部门还设置了生态农业专业。德国已经成为当今世界生态农业发展最快的国家之一。

土地的规模化经营模式

鼓励农地合并，促进土地规模化经营，提高土地集约利用，进而提高农业生产效率，是德国农村发展中的一项重要的土地政策。早在1955年，德国政府就制定了《农业法》，允许土地自由买卖和出租，鼓励农地合并。此后不久，政府又开始实施《土地整治法》，调整零星小块土地，使之连片成方，全国农场的数量和规模在不断扩大。土地的规模化经营，使劳动生产率大大提高。

在法规引导的同时，德国政府还利用信贷、补贴等经济手段来调整土地结构。上世纪60年代政府规定，凡出售土地的农民可获得奖金或贷款，以帮助他们转向非农产业;凡土地出租超过12年的，每公顷租地可获奖金500马克。这些措施促进了土地的自由流动，扩大了农场规模。灵活的产权制度，加之政府信贷、补贴等经济手段的支持，有力地促进了德国零星地块的调整和整合，农场规模得以迅速扩大。而土地的规模化对于农业的规模化生产和机械化经营，以及对提高农地的集约化水平，都发挥了重要的作用。

经济组织的合作化模式

德国政府多年来动员和组织农民踊跃参加各类农业合作社。政府还规定，农民参加合作社可以在资金融通方面免除债息过高的风险，在农产品加工方面共同享受增值，在共同使用大型农业机械和设施方面可以互通有无，最重要的是可以通过农业产业内部分工，能够享受到完善的社会化服务，如良种供应、病虫害防治、卫生防疫、机械维修技术培训、信息咨询等。近十年来，德国的大多数农业合作社为了扩大影响力，还纷纷走上联合发展之路。许多合作社都加入了地区性合作社联盟、专业性合作社联盟和全国性合作社联盟，这些联盟在互通情报、控制市场方面发挥着重要作用。目前在德国，农村合作经济组织已经呈现出层次化、互补性的特点。农场主投资开办的合作企业是合作化的第一层次，地区联盟或专业性联盟开办的企业属于第二层次，而全国联盟或跨国联盟则是最高级层次。这三个层次的结合与发展，体现了现代德国农业经济结构和技术管理水平，是德国农业合作事业全面发展的结果。社会保障的体系化模式

随着德国农业生产的发展和农村生活条件的变化，德国政府专门制定了适合农村需要的社会保障制度，包括医疗和护理保险、养老保险和事故保险等方面，整个德国已经形成了统一的农村社会保障体系。1995年1月，政府进一步加大对农业社会保障制度的改革力度，重点是为农民的妻子提供社会保障以及在原东德实行农民退休养老金制度，逐步统一城乡社保制度，从而使农民生活有了可靠的保障。目前德国政府预算中，每年用于农村社会保障的资金已达到100多亿马克。

以人为本的城镇化模式

在德国，大多数人仍然居住在农村和小城镇。德国政府多年来不遗余力地实施一项旨在缩小城乡差距的村庄更新计划，这项计划重点突出以人为本的理念。在多年的发展中，德国的村庄更新计划已经从最初的建设基础设施等重点，逐渐转向保持活力和特色的新农村建设方向发展。近年来，在全球重视环境保护的背景下，德国更是将大力

发展城镇建设提到重要位置，并将其纳入农业改革发展的6年规划。根据该规划要求，政府要投入75亿欧元，进行农村基础设施建设，整治河道，恢复自然，为居民提供教育、卫生、邮电、交通、能源等多方面的保障，达到与城市相当的水平，并将“农民”改名为“自然环境保护者”。德国在进行新农村建设中，非常重视规划工作。其规划的特点是自下而上，一般由地方社区进行引导，规划的参与主体非常宽泛，包括村民、企业、协会、管理部门等。德国在农业发展和农村建设的实践中，积累的宝贵经验，为我国提供了参考和启示，许多方法值得参考和借鉴。首先要遵循发展的特点和规律，推进现代农业和农村的科学发展。其次要不断加大政府政策支持和投融资支援的力度。第三要高度重视科技进步对农业和农村发展的促进作用。

第五篇：阿里巴巴农村淘宝模式发展研究

摘要

本文简述阿里巴巴农村淘宝模式的提出与阐释阿里巴巴农村淘宝的主要理论基础，分析农村淘宝模式与兰田模式、沙田模式的相似及不同之处，揭示现阶段农村淘宝模式的优势与农村淘宝模式所面临的挑战，提出农村淘宝模式的优化目标及优化方法。

关键词：阿里巴巴;农村淘宝;兰田模式;沙集模式

目录

1 引言 ............................................................ 3 1.1选题背景 ..................................................... 3 1.2研究目的及意义 ............................................... 3 1.3研究思路及方法 ............................................... 3 2 阿里巴巴农村淘宝模式 ............................................ 3 2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出 .................................... 3 2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础 ................................ 4 3 国内相似模式分析 ................................................ 4 3.1兰田模式分析 .................................................. 4 3.2沙集模式分析 .................................................. 6 4 农村淘宝模式的优势及挑战 ........................................ 8 4.1农村淘宝模式的优势 ............................................ 8 4.1农村淘宝模式所面临的挑战 ..................................... 10 5 现代农村淘宝模式的优化方向及方法 ............................... 10 5.1对物流基础设施要进行投入 ..................................... 10 5.2积极配合和响应政府的号召 ..................................... 11 5.3建立县村两级的运营体系 ....................................... 11

1.引言

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1.1选题背景

电子商务在我国

一、二线城市得到了高速的发展，但在

三、四线以下的城市发展较为缓慢，特别是内地山区农村的发展更为缓慢。作为传统消费主力的

一、二线城市正在逐渐饱和，而作为未来消费主力的

三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海，而日益提高的农村消费增长率正是农村消费群体的诉求表现所在。阿里巴巴农村淘宝模式也正是在这种社会背景下应运而生的一种新型020模式。

1.2研究目的及意义

众所周知，随着我国网购市场规模的不断增长，城市网购市场已经趋近饱和。然而，农村电子商务发展和农村消费市场预期都表明着农村市场将是电商新的蓝海市场，是电商新的增长点所在。阿里巴巴作为电商行业的领导者，对其农村淘宝模式的研究不仅可以帮助我们发现和解决农村电子商务发展之路所面临的问题、帮助我们找寻和构建适应农村电子商务发展的模式所在，而且对研究农村科学发展和可持续发展提供帮助。

1.3研究思路及方法

本文将以阿里巴巴农村淘宝模式作为研究对象，通过文献研究法对阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础进行分析并通过对比分析法对国内相似农村电商发展模式进行分析研究，从而找寻阿里巴巴农村淘宝模式发展的优势所在及其在现阶段所面临的挑战及问题，最后通过信息分析法挖掘阿里巴巴农村淘宝的优化之道。

2.阿里巴巴农村淘宝模式

2.1阿里巴巴农村淘宝模式的提出

阿里巴巴农村发展战略，是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。美国成功上市之后，阿里巴巴启动了千县万村计划，准备在三至五年投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。2014年10月13日，浙江省商务厅和阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上签订了农村发展战略落地合作协议，浙江省成为全国第一个与阿里巴巴达成“千县万村”合作的省份，而桐庐是浙江的第一个试点县，而富春江镇金家村是桐庐的第一个村级服务站。

2.2阿里巴巴农村淘宝模式的理论基础

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2.2.1物流理论基础

电子商务为现代物流业的发展提供了一个发展的机会，在电子商务这个大环境下，物流企业的发展也是充满了机会和挑战。目前，我国的物流企业数量虽具有一定的规模，但是能适应农村电子商务的物流企业数量较少，大多数物流企业的规模较小，技术管理手段仍然比较落后。而且现阶段国内农村电子商务物流存在众多问题：交通环境落后、消费环境差、农村物流发展制度及政策不完善、信息技术落后等等。

2.2.2电商理论基础

农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。但是，现阶段农村电子商务仍然存在着众多问题：对发展农产品电子商务认识不到位、产业标准化水平距离电商要求有差距、服务体系建设功能性配套不完善、农产品电子商务专业人才储备不足等等。

2.2.3农村发展理论基础

建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位，千方百计地让农民增加收入，提升生活质量，全面推进农村经济发展。而农村电子商务可以实现贸工农一体化、延长农业产业链、带动农民就业、增加农民的收入，走向城乡一体化。

3.国内相似模式分析

3.1兰田模式分析

兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式，“世纪之村”平台融合电子商务和电子村务管理于一体。在兰田模式中，电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商。

3.1.1兰田模式组成

3.1.1.1电子商务平台企业

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电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业，承担的任务主要有三项：建设电子商务平台和维护平台的正常运营;代理渠道的建设和管理;运营规则的建设和完善。 3.1.1.2信息员

兰田集团公司以行政村、镇为单位，建立信息服务点，并由信息员来负责运营。信息点通常选择有上网能力的实体店，如超市、小卖店等担任。信息员扮演了重要的代理人角色，承担着买卖信息的发布，查询和撮合成交，甚至是小件商品的仓储和货运的任务。信息员经过兰田公司的专门培训，通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。 3.1.1.3销售商

在兰田模式中，销售商包括两类：一类是生产农副产品的农民或者合作社，第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。销售商既可以通过信息员发布信息，也可以直接申请成为信息员发布销售信息。 3.1.1.4采购商

采购商通过信息员购买平台上的商品。采购者既可以是普通居民或农户，也可以是商家或者是批发商。在家电产品下乡服务中，采购商就是普通的农户。在农产品进城过程中，采购商可以是普通的居民，也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。

3.1.2兰田模式所面临的问题

3.1.2.1农民网商的草根性易带来的负面影响

农村网商因为其固有的草根性对知识产权保护、信息分享、技术创新、品牌及渠道建设、纠纷调节等内容没有全面的了解良好的意识，并且农村网商缺乏相互学习、抱团发展、打造品牌等发展意识，易产生恶性竞争、不思进取的氛围。 3.1.2.2农村网商多为家庭作坊式

现阶段兰田农村网商多为家庭作坊式，未引入先进现代公司制度，且农民群体没有向现代企业的转型的意识。兰田农民群体存在的“宁当鸡头，不当凤尾”的传统偏见，没有学习和借鉴其他更加成功的乡镇企业家和网商的发展经验的意识。

3.1.2.3农村网商诚信体系尚未健全

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兰田农村网商诚信体系建设较为落后，没有发挥现有电子商务平台交易信用管理的长处，没有积极地推动线上线下诚信体系的结合和信用信息共享。 3.1.2.4外来优秀人才缺乏

兰田农村网商多为家庭作坊式，不愿引进外来优秀人才参与农村电子商务。且兰田农村人才引进的政策环境较为缺乏，未有效改善外来人才的生活和事业发展的条件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。具体讲，沙集模式的核心是“网络+公司+农户”。其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。在“沙集模式”中，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。

3.2.1沙集模式的主要特点

3.2.1.1以家庭为基本单位起步

沙集网商发展以家庭经营为基础，可以极大地激发农民积极性，家庭成员共同劳动，风险共担，利益共享，体现了真正的“同舟共济”。另外，农村家庭经营拥有“船小好调头”的优势，网商可以随时根据市场需求，调整产品和价格。 3.2.1.2核心网商是返乡创业的农民工

网店经营的核心主体是返乡创业的农民工。农民工通过在城市务工的机会，开拓了视野，参加工作技能等培训，积累技术经验和创业资本，为回乡创业创造了条件。尤其是外出打工大学生返乡，更是提升了当地网商的整体素质水平，为网销业的更大发展提供了人才保证。 3.2.1.3自发性，自下而上的草根特征

沙集模式的产生和发展，源于农民的内在的自发动力。不管是发起者、复制者、转型者、还是兼营者，都是受到内生动力的驱动，所有的经营行为都是自发自觉的市场行为，完全按照市场需求运转。调查数据同样印证了网商来源的自发性。

3.2.1.4信息化带动产业化

网络销售催生了沙集镇家具产业的产生和成长。沙集镇原本没有家具加工业，

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也没有资金、木材、交通等资源和区位优势。通过几个农民自发开网店，销售简易拼装家具开始。更多的农民参与模仿复制，于是，出现了更多的网店，更多的大大小小家具加工厂因运而生，家具业从无到有。网销家具业带来了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它产业元素陆续跟进，带动了产业链上下游的发展。

3.2.1.5推动产业链和生态的建设

沙集模式以农民网商为核心，通过网店经营，带动了整个产业生态系统的产生和完善。在沙集模式中，农民开网店销售家具，不仅带动了家具的生产、还催生了物流、木材等产业链相关环节的发展，促进了供电、信贷等系统环境的优化。在当地的商业生态各环节、各物种自我定位明确。网销环境的优化，反过来促进了网销产业更大规模、更高水平的发展。 3.2.1.6具有可复制性

沙集模式的门槛低、可复制性强。“沙集模式”的珍贵在于，它不像一些发达地区，网店是在相对发达的产业集群和特色资源基础上发展起来，而是完全由电子商务直接催生了本地的主要工业。

3.2.2沙集模式所面临的问题

3.2.2.1缺少龙头企业, 项目建设生产水平整体不高

沙集网销业整体水平不高，缺少有带动作用的龙头企业。沙集网销农户虽然数量众多，但是这些网店成立的时间都不长，将近70%的农户没有实体加工厂，仅仅拥有虚拟的网络商店。绝大多数农户的加工厂还没有摆脱家庭作坊形式，离现代规范化工厂差距甚远。 3.2.2.2存在同质化恶性竞争现象

沙集模式快速普及的重要原因是简单相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有自己的设计和产品，而是直接拷贝其他网店的照片。一旦有用户下订单，到其他网店拿货。有的网店为了扩大销量，争取信用额度，不断压低价格进行市场推广，使得整个拼装家具市场的价格一降再降。价格下降缩减了利润空间，个别网商迫不得己选择劣质木材作为原料，结果产品质量整体下滑，影响了沙集品牌的信誉。

3.2.2.3知识产权问题存在隐患，缺少自主品牌

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虽然已经陆续有一些大的网商开始注册公司、申请商标、设计原创家具，但是大部分网商仍然处在低水平模仿阶段，缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限，大多数沙集网商并不了解有关知识产权方面的知识，不具备全面的知识产权意识，网商经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。 3.2.2.4缺乏区域性战略布局

沙集网销业通过自发式产生、裂变式发展已经形成一定的规模。但是，未来如何发展，还没有整体发展规划和思路，包括缺乏整个沙集镇网销业的发展战略、区域合理化布局、品牌建设和现代化管理设想，等等。目前，沙集镇网销业整体发展水平还比较低，区域内分工体系还未形成，离专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的发展目标还有一定差距。 3.2.2.5配套服务环境需要继续完善

配套服务环境需要继续完善。比如，接入宽带困难、宽带价格高、稳定性差;针对供电业，工业用电申请难;针对金融行业，贷款难、贷款金额少、周期短、流程复杂;针对物流行业，物流费用高、服务差;针对村镇政府，网商们建设厂房产生大量的用地需求无法得到满足;针对淘宝网平台，希望制定更明晰的交易规则，给予农民网商更多的培训和优惠政策。 3.2.2.6政府传统工业化观念的制约

沙集网销业快速成长的另一个重要因素是当地政府对网销业“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些领导干部对农民网销业持漠然态度。在我国很多地市，为了发展地方经济，都在走“招大引强”的招商路子，主攻工业大项目和配套产业项目，资金也是向大项目汇聚，政策向大项目倾斜，甚至是基层领导业绩考核也是以招商引资的数量和规模作为考核指标。这种传统工业化的发展思路，不利于发展网商和形成集群效应;不利于鼓励新事物涌现和成长。

4.农村淘宝模式的优势及挑战

4.1农村淘宝模式的优势

4.1.1能够让农村消费者享受到来自全球的商品

在农村随着电子商务的发展，农民通过互联网不仅能够连接全国，同时也能够连接全球。能够让农村的愿意去追赶时尚的人群，愿意去尝试新产品的人群，

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通过网上能够购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

4.1.2让优秀的人才都能够留在农村

农村优秀的人才可以依据农村广大的土壤进行创业，进行发展，能够通过互联网不用进城打工，也能够依据家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业。而且这种创业未必指就在网上卖东西，还可以是服务业的衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。而且还可以吸收外来优秀人才的加入，提高农村人才的素质水平。

4.1.3让农民获得性价比更好的生产资料。

整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求可以通过电子商务的方式，通过互联网的方式能够更好的满足，能够让生产资料的供给和需求更扁平化，能够把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者获得更多的生产资料的实惠。

4.1.4让农村网商区域布局更加完善

通过阿里巴巴的“千县万村”计划，利用阿里巴巴的大数据平台可以让农村网商的区域布局更加的完善、更加的科学化，能够避免不必要的布局失误，使得农村网商得到可持续的长远的发展。

4.1.5有利于农村网商的诚信体系建设

每个农村淘宝点都有一个2-3万元的担保账户，当村民在“农村淘宝”网上下单后，并没有直接付款给卖家，而是以支付宝的形式在“农村淘宝”店账户里向卖家支付货款。收到货后，村民觉得东西不错，可以支付货款给“农村淘宝”;如果觉得不好，直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。同样，如果农户有自产农产品需要出售，可以把农产品数量、价格、品质等销售信息上报“农村淘宝”，村级服务站人员会上门免费拍照、议价，然后将农户的土产品放上所在村点的“农村淘宝”网店上出售。从而完善农村网商诚信体系的建设，避免欺诈案件的发生。

4.1.6让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰

每个农村淘宝店都具备汇集、优选等功能，能够确保农村产品的品质，有利于树立良好的品牌形象。从而避免家庭作坊式农村网商所带来的同化恶性竞争行

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为，使得农村网商得到规范化、流程化的管理。

4.2农村淘宝模式所面临的挑战

4.2.1农村网商物流基础设施落后

虽然农村广大地区的路网建设不断得到完善，但是农村物流基础设施差、农村物流技术装备落后的问题依然存在，大部分农村物流设施建设未纳入农村基础设施建设规划，对农村物流投入不足，建设相对滞后。在一方面，很多农村地区高等级公路数量少，不能形成交通网络，没有形成多式联运;在另一方面，农业物流设施和装备的标准化程度低、机械化和自动化水平较差。

4.2.2农村网商物流专业人才短缺

农村网商物流人才是保证农村网商得以运作的关键因素。农村物流运作平台的建设需要人去设计、实施;人的具体操作又是农村物流体系中子系统和经营单位得以正常高效运作的基本保证。虽然在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。由于农村物流的特殊性，大中专院校所开设物流专业还没有专门针对农村物流的方向。熟悉农村物流的专业人才很缺乏，专业人才的短缺制约着农村物流业的发展，尤其是通晓现代经济贸易、现代物流运作、物流理论和技能、英语的复合型人才更是严重匮乏。

4.2.3未对具体村落进行个性化的方向规划

阿里巴巴现阶段未能对每个村落进行因地制宜，未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展，未能倾向专业领域的行业垂直化，以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划阿里巴巴网商平台的打造。

5.现代农村淘宝模式的优化

5.1对物流基础设施要进行投入。

5.1.1完善农村物流基础设施建设

推进农村货运站场和网络站点建设，以交通运输物流园区为分拨中心，以镇街交管所站为配送节点，以农贸市场、农村超市为农村物流的神经末梢，利用“村村通”公路资源网络优势，建立起集疏便捷、辐射城乡的农村交通综合物流体系，

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充分发挥镇街交管所站“四位一体”的功能，建设农村交通物流的仓储、中转、加工和包装的集散点，逐步形成层次分明的“城区物流分拨中心、镇街物流配送站、农村物流网点”的三级物流框架体系。

5.1.2完善农村物流配送网络

整合农村物流配送功能，通过小件快运、特色配送、货运专线等农村物流组织形式，鼓励发展农村货运专用车队，构建符合区域经济发展和农村居民消费需求的城乡物流配送体系。

5.1.3推进农村物流信息化

搭建农村物流信息平台，以市场为主导，以用户为中心，在运输、仓储、加工、配送、车辆调度、路径选择等方面，广泛应用信息技术，深入开发各种相关的信息资源。依托交通运输物流园区物流公共信息服务平台，建立区域性运输供求信息的收集、整理、发布平台，实现信息资源共享。集中发布农业特色产品和农业生产资料以及运输服务方面的供求信息，并对交易双方的信用情况进行核实和认证，努力提升农村交通物流的信息化水平，缩短物流时间，节约物流成本，提高物流效率。

5.2积极配合和响应政府的号召

积极响应政府发展农村电子商务的号召，同时通过营造、推动和发展整个新农村商务的生态体系，让农村电子商务的发展更具活力。发展更多的消费者，发展更多的商家，同时围绕着电子商务产业链，围绕电子商务产业上需要的各种各样的服务，提供各种创业机会给到当地农村的合作伙伴。同时，通过服务的整合，物流的整合，培训的整合，推动整个产业链的发展，最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。

5.3建立县村两级的运营体系

建立县村两级运营体系，让农村的消费者消费到更好的商品，通过服务普及网上购物的习惯，从而推动村民代购服务的普及。建立农产品的可复制的体系，帮助产品更好的发到网上去服务全国各地的消费者，包括农业生产资料，整个的供给、分销，最终农业生产者的消费。围绕电子商务依托于互联网这个平台，把农村的各个生产主体、消费主体，城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式

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连接起来，通过一个服务体系的配送连接起来。

参考文献

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