中国直销的发展模式

第一篇：中国直销的发展模式

完美模式：中国直销业本土化的典范

发布: 2011-04-28 13:15:25 作者: 佚名 来源: 中国服装网

随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。

中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令(禁止任何形式的传销经营活动)都坚定地走了过来。

在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。

“4。21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大——安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员(安利内部称为“营业代表”)的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型(雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司)，分别走出了两条完全不同的路子：

我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”;与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营(主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故)，而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。

作为剩下的这些直销公司的转型又当如何?在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在?雅芳、安利的无疑转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。

我们来看看完美公司的一些资料。完美公司在中国直销业中，也算是在1996-1998年的直销风暴中有过辉煌业绩的公司。曾经以一套简单实效的奖金制度，和功效卓著芦荟矿物晶等保健品征服过大江南北，从而在业界赢得了平民化、规范化、简单易从事为特征的良好口碑。如果单纯从以上该公司的官方资料和网站上看来，目前这家公司的转型似乎平平无奇，不过也正是其平平无奇的低调经营，却赢得了极大的市场空间和市场潜力。如果业界公司相比较，完美可谓是走了一条既折衷又有自己特色的路子：

首先，市场定位准确：平民化。完美对自己在中国市场的地位重新定位。作为直销业，公司首先要定位自己的营销队伍对象的定位。从业界的分析来看，安利主要把自己定位在了都市消费一族，即收入主要在白领或是讲究生活品味的家庭上，雅芳自然是定位在城市中档美容消费的主流市场，仙妮蕾德则定位在专业的草本植物保健市场。而完美呢，则把自己目光锁定在了平民化路子上，也就是说其主要客户服务和合作对象主要征对了城市平民甚至是农村市场。这对于直销盛行的都市而言，自然是独辟蹊径了。

其次，产品结构与包装合理：尊重消费习俗。完美产品的目标客户--消费群体主要针对了一般大众和尊重了他们的消费习惯。完美公司目前共有家庭日用品、健康食品、个人护理用品和美容护肤、化妆品等五大系列共38大众消费品，而每个系列均有其独特性。比如其家居清洁和个人护理类别的产品，均可与市场上其他品牌进行客观的品质对比，其性价比可以说是价格与外在产品无异而性能明显优势或者显著特色;营养健康食品系列则不但具备国内某些知名品牌的基础保养功能特点，还将其独特加入了功能性特色，对某些病例具有较好的辅助功效。消费习惯方面，完美尊重国人消费心理上需要，采用大小包装并用的方式，以小包装试用方式降低消费者试用产品风险，而待其对产品建立信任度后又可购卖大包装来提高性价比。一方面使得消费者心理得到满足，另一方面也便于帮助业务员开拓市场。在适应消费者心理的同时，完美更没有放弃对品质的卓越追求，目前已经拿下了四个王牌认证，分别是GMP、ISO900

1、ISO14000、HACCP，可谓是如虎添翼。

第三，营销奖金制度回馈高、难度低。完美在转型之后对业务人员的报酬和优惠顾客的回馈上，分别以业务人员的累积销售额计算提成比例，以优惠顾客的累积消费额计算回馈比例。这在很大程度上如国内其他一些公司不同：累积销售额提高提成比例减轻了业务员升级难度，保证了刚开始做销售的基础业务员的利益;而累积消费额计算回馈比例则消费者明显尝了“越消费越便宜”的甜头。一位热爱直销产品的纯消费者曾作过计算，三年时间他分阶段使用另外某知名直销公司产品达6万左右的消费额，其账上基本没有什么回馈利益，而如果换用同类完美产品，按完美回馈制度计算则账上可以有近8000元的收入。因此，这位消费者现在几乎全套生活日用品消费使用完美产品，可谓受益匪浅。

第四，营销渠道模式“实”“虚”结合：创业性强。完美营销模式是：一开始完美业务员勿需作投资性投入，可以像其他直销公司营业代表一样，全力以赴的开拓客户市场。当达到初级经理的业绩并相对稳定时，却又可以让其收入有实质提高后开始进入所谓的“实业”状态，即在公司总部的指导下，自开一个像雅芳专卖店一样的完美产品专店。 这就使得本来风险较大的开店的“实业”路子有了规避风险的路子。这其间不难看出，完美公司继续充分保留着直销倡导的根本理念，即给没有创业机会的平民人士一个创业的机会;同时又作了一个适应国情和政策的变通，即业务员在到达初级经理由于已经有了较为稳定的客户群和较为丰厚的收入，可以凭自己意愿选择，开出一个“实业”性质的专卖店。这种以专卖店为依托的后期市场开拓，使得其创业路子更加稳定可靠，从而避开了过去纯业务人员没有“根”的“虚业”观念陷阱。在自己专卖店的营运下，完美业务员将其客户网络牢牢地锁定在专卖店之下，产生最大效益和稳定性。另外专店还可以向除自己下属顾客群之外其他业务员顾客群发货，对此公司会分别以5万以3%，10万以上6%的补贴方式向专卖店拔出营运经费，可谓是让专卖店的业主又有了额外的甜头尝，无怪乎完美的业务员的市场动力大了。

第五，彻底本土化、多元化。完美公司为表示自己对中国市场的信心和长远投资决心，已经将原本于马来西亚的公司总部迁到中国境内，使得自己更加象一家地道的本土公司而不再是一家外资公司。除原有在中山的民营科技园首期工程于总投资逾两亿元人民币之外，随着业务不断发展，完美于2002年6月又在中山民营科技园投入资金逾1亿元人民币，建设二期工程。目前其总投资额超过3亿元人民币，而生产基地总占地面积超过120亩。在直销领域的健康发展更促进完美向多元化经济方向发展，2002年5月该公司领导又投资逾2亿元人民币建设金钻酒店，该项目不列入完美公司的发展规划，它是公司领导另外一项投资计划，现已规划完蓝图，正在建设之中。

综上所述，完美公司作可以说是直销业界中经营模式本土化和中国特色化的一个典型代表。作为一个直销业的独立研究人士和热心观察者，笔者对中国的直销业可以说是充满着非常大的信心，正如成功者有言说：“机会总是给那些准备好的人。”我们有理由预见，完美公司和其营销人员也正是那些准备好的人，他们将会给中国的创业浪潮带来一些更加激动人心的东西和光明的前景。

第二篇：中国直销发展的四个阶段

发布: 2008-02-22 19:35:03 作者: 尘埃 来源: 中国直销网

一、直销诞生时期(20世纪80年代末―1990年11月14日)

20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国，标志着直销在中国开始萌芽

1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生

二、直销发展初期(1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销) 1992年7月广州至诚百货直销公司成立

1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目

1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德(广州)有限公司，安利(中国)日用品有限责任公司，纽蔓氏之家 1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注

1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法 1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》

1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构，起草多层次传销管理办法

1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》

1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家， 1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则 1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准

在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥(41家之一)公司在全国推广有名的B计划(老鼠会制度双赢制)为标志。所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。后来有富乐公司的龙凤制，再有电脑排网、公排等，更有既无公司又无产品的纯粹博采的地步。再后来出现了德国的"王牌88"、"香港金咭"等类似连锁性的运作方式。

三、转型直销时代(1998年4月21日―2005年9月)

1997年：国家工商总局发布《传销管理办法》 由国家工商总局发布的《传销管理办法》中对传销有过如下定义：传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。《传销管理办法》是我国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位，同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制，并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。 1998年4月18日：国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》

国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定"自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动"。《传销管理办法》同时失效。传销企业进入严冬。

1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台

国家禁止传销整整两个月之后。国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定"外商投资传销企业必须转为店铺经营"，促使以上10家企业转型经营。

2002年2月21日：发布31号文

国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式，报酬，合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营，史称31号文。

2004年5月18日："关注中国直销开放小组"成立

"关注中国直销开放小组"成立,这是一个过渡性组织，原由安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来7家企业组成。

2004年9月10日：第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕 由国家商务部和国家工商总局牵头在厦门悦华酒店，第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕。重点讨论准入门槛。

2005年4月8日：雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业 雅芳全球董事会主席兼行政长官钟彬娴在京宣布，商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司作为直销开放前第一家试点公司，在北京、天津和广东省进行直销试点。 2005年4月9日：直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销

雅芳(中国)如愿成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。作为目前唯一一家官方批准的直销试点企业，雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依据。同时，接近商务部的人士向记者透露，直销立法在经过最后修改之后，有望在今年5月正式颁布。

四、现代直销时期(直销法规出台之后)

2005年8月10日：国务院通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》 国务院总理温家宝10日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。据知情人士表示，在《直销管理条例》通过审议后，需要退回商务部和国家工商总局进行至少1个月的微调，然后对外正式颁布。

2005年9月1日：国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》

备受业内关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》9月1日正式出台，文件已经从9月1日开始下发到各地方相关政府部门。其中《直销管理条例》于12月1日开始实施，《禁止传销条例》于11月1日实施。

注：在2005年9月之前，“传销”一词泛指单层次和多层次直销，是一个中性词，与直销同义;但在“现代直销时期”，“传销”一词在中国特指多层次直销，是非法的。

第三篇：中国直销行业最新发展趋势

中国直销行业最新发展趋势

香港凤凰卫视“经济大视野”栏目，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的

财富在直销业!直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目

前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔!三年后会有很

多人因为选择直销而庆幸!

面对金融危机，这次政府“两会”把解决就业问题做为最紧要的问题，大力

支持能够提供就业和创业机会的行业，中国政府将在“人民日报”“新华日报”

“人民政协报”，联合把直销作为一个机会进行全面报道，并让大家从正面了解

直销„帮助解决中国目前就业难的问题，我们将迎来直销市场大爆发的时代!

直销,未来就业新趋势，中国社会经济的繁荣带来广阔的前景，但因社会的发

展使科技代替了人力，也给很多企业带来很大冲击。因此，就业实际上成了政府

优先考虑的问题。怎样创造更多的就业机会呢?

据统计，在全球，参与直销业的销售人员有4000万。这4000万人不需要政

府任何补贴，也不需要政府任何资助，因此有专家称，直销是一个个人创业的机

会，它实际上是一种安排就业，也是未来看好的就业新趋势。

直销,未来就业新趋势--直销是一颗“蒙灰”的明珠，有专家称，中国经济多

年的快速增长，是以牺牲就业机会为代价的。 中国政府入世时承诺在分销领域

当中，允许开两万平米以下的大型购物场所，允许外商控股。但日本在经济已经

非常发达的情况下，却不允许开五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以

上的商场开了，会有一批中小型的店铺失业，更不要说两万平方米以上的了。中

国入世后，农业及工业现代化、规模化发展是大势所趋，人员下岗现象不可避免;

机关人员的精简，也将使更多的机关白领走进人才市场重新择业 。

同时，很多行业选择人才要求都很高，不仅仅看你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，甚至你得具备一种能兼多职的能力。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题，即“增长与就业优先”。那么什么能够创造更多的就业机会?让我们来看看直销业。

据统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元;到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展;在全球，参与直销业的销售人员有4000万;世界直销协会联盟现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销市场上占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步的增长。

直销最初产生于20世纪50年代的美国，当时由于许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞留的产品有了销路，同时许多穷人改变了命运。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方(个人住所、工作地点或其他场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销。 真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。

直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销使人变得积极和自信。 直销的经营理念极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有前途。直销是一种正当的职业，应该用正确的眼光看待我们身边的直销商。排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。 你也可以“轻松”创业直销的基本特点，在于它是一个完全个人操作的一个机会，或者说个人操作的一个销售业务。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。直销是

一种个性化的服务，它不是标准化的服务。这种服务你到商场是得不到的。而在消费人群收入增长的情况下，相信一定收入水平的人，都希望个性化的服务。所以这种需求是必然存在的。

我们知道做传统的生意面临许多困难。首先要有本钱，如果现在有一笔房地产生意，知道能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，你有资金可以开一家星级酒楼，但没有经验，就随时面临着倒闭的危险。而相对传统行业，直销却是一个人人可为的行业。直销是靠口碑分享的方式来销售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

直销为个人提供了一个理想的发展空间。你从事的既是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

直销随时随地都可以开展工作，而且不受经验、年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人;谈好处、谈收益;经过努力，一定能够得到在传统生意中得不到的结果。

因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。至于你收益多少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间、精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

个体得到最大化尊重，在传统企业中，员工的个体意识被动地服从于集体意识的控制之下，造成员工积极性不高。事实上，员工与企业的这种对立根源于员

工与企业之间的利益关系存在，根源于企业为了自身利益最大化而产生的对个体意识的不够尊重。而直销行业的组织性质和销售方式决定了它可以从根本上消解这种利益的对立，直销企业的发展是基于每一个会员的共同发展实现的，因此能够实现对个体的前所未有的尊重。每个直销企业的企业文化都是独特的，但在这种独特的差异之中又存在着本质上的共性，即充分发掘人性的优点以及每个人身上的巨大潜力，使得每个个体都可以在这个行业中获得最大限度的发展。

在直销公司，每一位会员都可以享受到全面系统的阶梯式培训。会员可以随着业绩的上升和职位的提升免费得到相应的销售知识、管理知识等技巧性培训，在取得业绩的同时也满足着个人自我提升的需要，在这个行业中，每个人都是不断进步，不断发展的，每一天都可以拥有一个全新的自我。与此同时，会员所取得的每一份成绩都会得到适时的赞美和奖励，使会员在这一行业中感受到荣誉感、归属感、认同感，体会到一种温暖。

直销员有广阔发展空间，上世纪末，守门待客的经营理念已经满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。

据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的设备、知识及管理方法，聘用高素质的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥无几。在突飞猛进的发展趋势下，日趋激烈的就业争夺战中将有大批人员涌入直销业。就业观念的转变也使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商在接受记者采访时说，在直销业里能把人锻炼成四个家：

一是演讲家，因为直销业是不断地说不断地讲，时间越长，演讲能力越高，即便有千百人，也会演讲自如。

二是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致地安排工作，这就是企业家该做的事。

三是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心理 ，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。

四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。

直销给了所有的人一个梦想，一个永不放弃的梦想。无论你是下岗工人还是公司老板，只要你敢于去梦想，你就拥有了一种实现梦想的可能。直销的魅力，就在于让人学会梦想，学会希望，学会肯定自己尊重自己，学会发现并发掘自己的潜力，学会在努力中实现对自己的不断完善与提升。

第四篇：网络直销模式的特点

网络直销模式的特点

网络直销成为众多直销人口争相谈论的话题，网络直销之所以如此火爆是因为从人脉，以及时间，运作成本都比传统的直销要更加的方便，快捷，人性化。社会是在 发展，人也会变得越来越懒，有一句名言说的好，懒惰是让社会进步的动力。

网络直销依然需要人脉

网络直销是依靠网络的传播性，在互联网上结交有志从事于直销行业的人，这些人 都是想通过网络创业的人，因为网络资源是共享的资源，共享的资源充斥着大陎积 的广告效应。网络依然需要靠广告的效应来进行传播，等于地陎拥有了无限的人脉 ，等于地陎的运作依靠自己几十年的人脉在地陎认识的朋友，网络需要做一些网络 的推广，而结交更多的人，因为网络的资源分类性，所以我们在网络上结交的这些 人都是针对性的对隆力奇这个事情做出正确的判断。

网络直销的培训更加重要

因为随着网络技术的发展，我们越来越多的人都可以视频，语音，那么培训行业， 网络培训无疑成为其中的佼佼者，同样直销行业也是，网络直销的倍增学以及网络 直销的突然的变化也是这个很重要的原因，没有什么值得我们去慢慢的追求，对于 我们而言，能够有幸在互联网爆炸的今天从事直销这个行业，并且是从事网络直销 这个行业，我相信对于这个社会无疑使非常先进的。网络直销之所以比地陎的直销 培训更加重要，因为网络直销都是不能陎对陎的，授课的方式以及方法可能让别人

感觉有点虚拟，但是就是这样的远程教育。有的人可能会认为见不到陎，是不是真 的呢?成功者都是先相信，先得到，失败者都是后相信，根本得不到。

网络直销与传统地陎直销优势对比：

1、比距离、速度

地陎：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区

，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。

网络：互联网即可以有效解决这个标题题目，他的距离为0，速度为光速。

2、比空间

地陎：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。

网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到

全世界。

3、比人脉

地陎：以自己为中心所有认识的人 ，认识的人不久未几，就无法做好!网络：网民是5亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资

源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好!真正的排队领钱!!

地陎：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能

实现快速即时指导。

网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提

升自身素质，创业指导请与文档贡献者联络。

5、学习、培训

地陎：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员等闲流失。网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间

限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方陎能力和素质的机会。

6、比成功率

地陎：借用ABC法则，一对一发展

网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效

率倍增。

7、比成本

地陎：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入

大笔的资金。无资金者无法成功!

网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

地陎：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员

网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产

品示范，售后服务。

9、比脸陎

地陎：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸陎。

网络：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不

需要这个顾虑。而E化直销的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车(绝大部分人没有这个条件)电话费不知花多少，好不等闲开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

10、比信任度

提起信任度，很多朋友就会说，地陎能看得见人，比较安全，而网络多虚拟， 谁相信呀!而今天来从事直销这个事业，恰恰相反!!! 地陎直销报单通常是把 钱交给介绍老师，这样看起来安全，其实是最危险的，比如：前几年国家破获了一起假天狮案!全部都是在地陎运作的，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到天狮公司!安全也等于最危险!

第五篇：不同网络直销模式的优势及劣势

一：按企业开展网络直销的途径划分

(1)自建网站直销模式：网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能吸引客户的眼球，可以发布产品的同时宣传企业文化;当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网路宽带可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。缺点是难以提高网站的流量，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题;没有提供公证或保证双方利益和权力的中间商，给消费者没有保障的心理;而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。

(2)依托平台直销模式：委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率;信息服务商还可以省去硬件维护的费用。缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，所以宣传企业文化;当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金;同时网络宽带要受限于信息服务商的宽带。

(3)混合直销模式：生产企业自己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户吸入自己的网站。 二：按网络直销在企业中的低位划分

(1)主营网络直销模式：优点是效率比较高，成本相对较低。缺点是不是面对面直销，容易带来不便。

(2)辅助网络直销模式：优点是风险小。缺点是网络模式与传统模式相冲突。

(3)单一网络直销模式：优点是针对性强。缺点是没有大规模的仓储设施，单纯依靠网络开展直销业务，资金链容易断裂。