第一篇：赢销截拳道分享范文
李强-《赢销为王》
李强(中旭文化网高级讲师)
名师简介
1954年10月出生，北京人。讲师。毕业于东北师范大学
中旭商学院高级讲师，财富讲坛首席讲师，中国启智训练第一人，钰泰.巨思特教育集团董事长，山西新晋商联盟首席教育顾问，北京企业管理学院执行院长，奥康集团终身战略顾问，正兴集团发展战略，山西紫林醋业教育顾问，中国国际华商联合会秘书长，正兴集团、曙光集团、苹果集团等诸多企业高级顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等MBA、EMBA、客座教授，《中国工商》杂志社副总编，中央电视台、中国教育电视台、中央人民广播电台等栏目主讲嘉宾。
曾任中国龙头营销企业教育总教头，曾多次被广州羊城晚报《财富沙龙》邀请做主讲嘉宾;深圳电台FM898教育面对面多次做为特邀专家。
在大型外资企业担任过职业经理人，后投身于咨询业，7年讲坛生涯，近千场演讲培训，45余万学生遍及天涯海角„„
随着企业规范化的发展及加入WTO面临的机遇与挑战，中国企业为了加强企业竞争力及凝聚力，竟相邀请顶尖企业培训导师李强先生，进入企业进行全员培训。
教育背景
北京师范大学心理学院硕士、国际工商管理硕士
个人荣誉
2008年被评为中国最有影响力的十大名师，连续五年中国十大杰出讲师
个人曾获平谷县先进工作者和先进教育工作者荣誉称号。
深圳都市报、南方日报、羊城晚报、中国新闻人物、中国经营报等主流媒体，曾多次报道过他的个人事迹。
名师成就
从事教育工作27年，培养青年教师32名，发表了《谈青年干部的思想道德建设》、《论基层教育党校建设》、《论邓小平“三个面向”的教育思想》等9篇论文，其中1篇入选《今日的辉煌》，3篇人选《北京普教优秀党建论文选》; 写了《学习邓小平理论学习纲要辅导》、《思想政治工作实例评析》、《邓小平理论基 知识》、《平谷普教优秀党建论文选》等6 书，作为基层党员、干部、教师的学习辅导材料或培训教材;
14年的培训生涯，在全国及全世界40几个国家超过1500万人现场聆听过李强老师的课程，3500家以上的企业接受过他的辅导。政府、企业和个人给予他最高的赞誉，所到之处，受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度。表达能力惊人流畅，是位一流的职业训练大师
名师文章
《李强：巅峰魅力》《酒店管理的奥秘》《阅人——人生的必修课》《团队中的四种表现》
名师著作
已出版图书
《魅力口才》
《阅人有术》
《生命动力》
《迈向销售巅峰》
已出版光盘
《感恩》
《巅峰销售》
《魅力口才》
《赢销为王》
《赢在执行》
《同心无敌》
《员工精神》
《优秀员工》
《赢销为王》
《为自己工作》
《演讲与口才》
《危机与心态》
《中国式领导》
《成功人际关系》
《女性如何双赢》
《与企业共命运》
《成功演讲口才》
《看胜者经营之道》
《中国美容界密训》
《做企业真正的主人》
《自我成功现场秘训》
《在自己的岗位上创业》
《自动自发员工必修的三堂课》
《自动自发——突破管理的困境》
《自动自发—员工必修的第一堂课》
内容介绍
《员工精神》--企业员工从优秀到卓越的10大法则
高贵：尊老爱幼，文明礼仪
进取;积极热情 主动乐观
追求：谦虚好学，永攀高峰
奉献：乐于奉献，不拘小节
榜样：以身作则，决不推让
协作：团结互助，互助互爱
自信：大胆创新，积极表达
执行：承担责任，全力以赴
归属：公心为上，企业为家
节约：成 控制 注重细节
《感恩》内容简介
成功20%靠自己，80%靠别人。
企业的品牌越好 ，员工身价越高。
想要人帮 ，得先看看你是否具备被人帮的条件。
用脖子以上创造财富和用脖子以下去创造财富的人 ，谁能成就大业?
专业能力有多强，尊严就有多高。
用30%的时间想你自己的事， 70%的时间想上司想的事情。
一个没有被别人管过的人永远管不了别人。
只改变思维模式，不改变行为模式，永远不会改变事实和结果。
内训课程
《自动自发员工必修的三堂课内训》
《自动自发》
⒈造就自己，提升素质，让自己成长
⒉如何规划、遵守公司的规章制度
⒊怎样使你获得更多，做的更好
《如何让员工跑起来》
⒈感恩是你追求的原动力，感谢父母给予我生命，感谢兄弟姐妹拌我一起成长，感谢领导感谢同事感谢教师，朋友„„
⒉责任感、让你坚强，不断提升自我素质
⒊人际关系是你创业成功的基础，每当你认识一个比你强的人，你就拥有一份资产，生活习惯会影响你的未来，改变习惯，可以改变你的性格，也会改变了你的命运
《学习与归属感》
⒈为什么学习
⒉怎样学习获得迅速提升
⒊如何让自己具有归属感、凝聚力
金典课程
《演讲与口才之讲师培训》《优秀员工》
课程特色
《卓越领导力》训练课程里，李强通过示范讲授、角色扮演、案例剖析、互动模拟等方式将MBA教学方案融会贯通，深入浅出地告诉企业家们如何成为卓越领导者;什么是成功领导的七大准则;如何实现人本管理;如何识才、育才、用才、留才„„
企业家们通过两天三晚全封闭式的训练，可谓茅塞顿开，大彻大悟，许多困惑的问题迎刃而解，难怪有的企业家说：参加完李强老师的训练，感觉眼前一亮，神清气爽，可谓‘听君一席话，胜读十年书’。
《总裁魔鬼训练》将授予企业家如何运用潜意识突破极限，运用潜能超速扩张，使其成为超级大赢家;
《职业经理人》的训练使经理人们能认清形势，换位思考，如何成为一个集领导、管理、执行三者合一的综合体，成为企业家的左右手;
《企业主管训练》中，李强老师还邀请国内著名企业集团总裁，就领导和管理话题，面对面沟通交流，让管理者知道领导的心声，让领导者体会管理的苦衷。
《新世纪超级成功学》将踢开您生命之门，让您压抑在心中的火山爆发，让您智慧的大脑
咆哮!
受训客户
国家商务部、北大、清华、中国移动、中国联通、中国电信、中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、奥康集团、苹果集团、北京俏江南、国家电网公司、清华紫光、华硕电脑、钰泰集团、北京维亿阳光、哈药集团、蒙牛乳业、北大荒集团、恒基伟业、安慧子皮草、长春一汽、德尔地板、天狮集团、步步高电子、曙光集团、贵州荣盛集团、深圳高雅国际集团、天方药业、敖东食品有限公司、中国铁通、申格体育„„
客户评价
任何企业和行业都离不开知识，企业的学习力就是企业的竞争力，感谢李强老师给我们培养了优秀的人才，所以，今天的发展正是在学习中成长，在成长中学习。
——国旅集团董事长程文军
“会当凌绝顶,一览众山小”，李强老师以当今中国顶尖级战略管理专家的智慧与高超水平，引领民族企业勇攀高峰。
——钰泰集团董事长黄朝扬
科学技术是第三生产力，人才是第二生产力，培训才是第一生产力。任何没有经过培训的人都是最昂贵的，感谢李强老师让我们悟出这样的道理。
——曙光集团董事长张春来
李强先生是中国优秀的管理培训专家，他用个人的才华带动民族经济发展;提升企业领导人素质;打造企业学习型团队;为我们集团培训了大量的尽职尽责的员工。
——奥康集团总裁王振滔
以前由于忙于工作忽略了家庭，忽略了父母，通过今天的学习，我应感谢父母给了我生命，感谢父母的养育之恩，对妻子做一个好丈夫，对儿女做一个好父亲，对家庭付起我的责任。
——唐山王胜余
我感激他们给了我这次学习的机会，感谢他们对我的支持和信任!我现在对自己更加有信心，我坚信我的前途是光明的，我会用自己的双手、通过自己的努力建设辉煌!
感激，因为我对求知充满了渴望，今天的这一课让我懂得了知识是如此的重要，是如此的渊博，给了我生命的活力，燃起了我心中的斗志。
——吉林升华集团张健民人物语录
1、你有多久没有静下心来想想远在家乡的父母?他们为了我们含辛茹苦，无怨无悔，我们为他们又做过些什么?
2、对于工作，你是否总在抱怨，总是不满，会疲倦，会迷惘?你是否意识到正是企业给了我们梦想起飞的舞台，使我们成长，成功!
懂得感恩父母，才会有不断奋斗的动力;懂得感恩企业，才会以最佳的心态去面对职场中的压力和挑战。
3、不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散;当一个人懂得感恩，他心里的怨气将被化解，就会快乐，就会充满力量!
4、人的大脑好比是一个仓库，往里面装什么，打开门，拿出来的就是什么。
5、年轻吃苦等于吃补。
6、今天工作虽辛苦，如果没了工作，更辛苦。
7、一个心态的改变，马上让你的情绪得到360度的转变。
8、没有强大，我们就不会发现自己渺小;没有对手，我们就不知道自己的差距。
9、目光抬高一寸，就可以多看100公里。
10、人生最大的失败就是知道的太多，会做的太少。
11、快乐不快乐，是内心缔造的。境由心造。
12、一个人不在于他的学历，而在于他的后天学习能力。
13、你可以不学习，但你的竞争对手正在学习。
14、当目标一致时，所有的分岐都不叫分岐。同心也要同化
15、学习成功的人,学习他的优点,学习失败的人,要去杜绝他的缺点. 所以成和败只要有对照,都值得我们学习.16、没有高山，就显不出平原;没有见过大智慧，就不知道自己的肤浅;没有见过坏的。不知道自己优越;没有见过好的，不知道自己的缺陷。
17、痛苦就是该你干的你不想干
18、当你对企业抱怨的时候，你要问自己：会干什么?能干什么?能做到什么程度?能给企业带来什么?
19、不爱业就不敬业，不敬业就不专业
20、一个不能做决定的人，自然没有犯错误的机会，但同时也失去了成功的机会 中旭智业文化发展有限公司监制
第二篇：《怎样赢销》读后感
《怎样赢销》内容概要：销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀„„
其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。 作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员”，并4次列入《吉尼斯世界记录大全》。这?一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。 不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不仅仅是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠对比后，发现我应当如此做。 好的方法需要要坚定的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好做好一个销售人员?
勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 “铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰;“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说;“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节;“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，。
勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
营销中心销售一部：杨迪
2016年4月30日
第三篇：赢销为王读后感
李强老师所说的每一句话都记忆犹新，都让我感同身受。“有问必问，有问必答”，我每天都有很多问题，对工作的分工也不是很明确，如果我不问的话那就是以后的工作疏漏，所以说正好验证了前半句话。对自己的工作必须做一个深刻的理解，应该做什么、了解什么，都应该弄清楚、记明白，你的上司问起的时候才能对答如流，这又验证了后半句话。正所谓“说一句话不会死人，少说一句话就会死人，沟通是必不可少的。”“所有的规章制度永远是你生存的工具。”。一个企业要想生存就必须有自己的管理制度。TCL想请吴士宏做信息部总裁看中的并不是她工作多努力，而是看中她所懂得的管理制度。她是成功的企业培养出来的成功人士，她懂得的管理制度就是成功的管理制度。有了这样的管理制度还愁企业没有出路吗?
到了企业之后你不光要把工作做好，还要把人际关系搞好，这就是人脉。多个 朋友多条路，多个冤家多堵墙。正所谓朋友多了路好走。在企业里人脉就等于资源，资源和资源合作才能有更好的收获。别人对你的所有方式都是你教给他的，只有对人家好人家才能对你好，企业就是需要这样的合作，有合作才能有进步、有创新、有发展，有了这些企业才能走向成功，只有成功的企业才能培养出成功的人才，也就是说人脉就是事业成功的基石。
成功者总是影响别人，而失败者却总是受别人的影响。就算你有一千次成功那也不等于成功，但是你有一次失败就意味着失败。改变你的行为模式，不要总是纸上谈兵，把你说的话付之以行动，用事实来说话。别人成功了，并不意味着你用同样的方式也能成功，要吸取别人的精华，把别人的经验收为己用，再加上自己的经验和一步一个脚印的扎实基础，你才能更接近成功，就像李强老师说的，“通向幸福成功的电梯是不存在的。”我们必须比别人付出的更多，才能收获比别人更多。
忠诚是无价之宝，待人处事要怀有一颗感恩的心。李强老师打了这样一个比方说“今天你有钱，老外可以给你擦皮鞋，明天你没钱，你给老外擦皮鞋人家都未必给你钱。”很幽默的比方，大家笑完之后也就更加深刻的明白这句话的涵义了。做买卖讲求诚信，做人也一样，企业更需要。常言道“人过留名，雁过留声”做人要有德行。这里的德行最重要的就是一个诚字。用心为自己工作，心在什么位置，那你的收获就在哪!李强老师所讲的任何一句话对我们来说都是宝贵的财富，都是值得我们学习的。说的、写的都没有用，最重要的是行动起来，为了把工作做到更好，让我们一起来努力吧!用行动来证明一切!
第四篇：酒鬼魅力,品牌赢销管理.
2011年3月23日，在成都城市名人酒店举行的“资本影响力――第二届中国酒业高峰论坛暨年度颁奖盛典”大会上，酒鬼酒股份有限公司荣膺“2010年度中国酒业品牌影响力奖”。这不仅是行业内对于“酒鬼酒”品牌及其所蕴含的巨大品牌价值的积极肯定，同时也是对“酒鬼酒”市场份额不断扩大、资本凝聚力不断加强的充分认可。同时获得这一奖项的还有贵州茅台酒股份有限公司、中国食品工业(集团)公司等12家企业。作为特邀嘉宾，酒鬼酒股份有限公司副总经理郝刚还为获得“2010年度中国酒业渠道影响力奖”的部分经销商代表颁奖，其中有两位酒鬼酒经销商获此殊荣。 此次大会因其规格高、涉及广、影响大而备受各界人士关注，总计有100多家酒企领导、40多家投资机构和200多家经销商代表参加了颁奖盛典，来自全国各地的行业精英们聚首一堂
非物质文化遗产发起人”荣誉称号。这些骄人的成绩是对酒鬼酒全体员工价值创造的肯定，这其中离不开各级领导的关怀和支持，在酒鬼酒股份有限公司的发展历程中，各级领导始终关怀备至，一直对酒鬼酒寄予了很高的期望。在各级领导指示下，公司不断整合品牌、突出主打产品，整合各方力量、加大销售力度，准确进行市场定位、突出高端产品，加快企业发展速度、尽力做大做强。负担着领导殷切希望和鞭策的酒鬼酒公司，在市场博弈中更加精诚团结，2010年7月，酒鬼酒供销公司与湖南省骨干经销商共同出资成立了 “酒鬼酒湖南销售有限责任公司”，调整了长株潭市场渠道，整治了湖南市场市场秩序，改进了内参品牌销售模式，加强了内部组织和团队建设，完善了内部管理机制，提高了经销商的积极性，实现了酒鬼酒主力产品在湖南省商超和流通渠道的全品相陈列，厂商价值一体化的构建，进一步巩固了酒鬼酒在本土市场的基础性地位。在全省企业文化论坛大会上，公司荣获了“优秀成果奖”，在全省职工技术协会第五次代表大会上，公司职工技协被评为“先进集体”。在省、州等上级有关部门组织的“争优创先”活动中，公司的多名人员和集体被省总工会授予“湖南省劳动模范”、“五一先锋”、“湖南省工人先锋”等荣誉称号，实现了“不同岗位共荣誉”的公司文化。 精耕细作，品牌制胜 2010年1月，公司以“品酒鬼、看中国、相信品质的力量”为主题的品牌广告，正式在中央电视台《焦点访谈》提要后的第一时点精彩亮相，这是公司有史以来首次以大气势、大视野、大品牌的姿态登陆央视媒体，标志着公司拉开复兴全国市场的序幕。随着公司的资源配置、广告宣传、资金投入进一步向主导、标杆品牌倾斜，向央视、湖南卫视等主流媒体投放，公司品牌形象亦随之得到了极大提升。 酒鬼公司近年来一直以国家法律法规为准绳，进一步完善了企业治理制度;以加强内控制度建设为主线，进一步完善了内部控制制度;以加强人力资源管理为根本，进一步完善了薪酬考核体系;以加强预算管理为基础，进一步提高了财务管理效能。公司所创办的《天下酒鬼报》成为消费者、经销商、投资者、企业员工的情感纽带;公司酒文化陈列馆、张家界土家风情园“酒鬼酒文化体验馆”成为展示企业和品牌形象的窗口。同时，公司还开展了丰富多彩的文化体育活动，极大增强了企业的凝聚力。公司所取得的一系列辉煌业绩和荣誉，叫响了酒鬼酒的名号，在当今酒类市场的品牌争霸中，酒鬼酒必将以其独有的品牌魅力出奇制胜，独占鳌
头。 白酒“涨”声中，酒鬼知时节 过去的一年，中国白酒市场在一片“涨”声中迎来了更新、更高的挑战和要求。作为中国白酒高端化先驱者之――“酒鬼酒”无疑是2011年非常值得期待的品牌。此次荣获“2010年度中国酒业品牌影响力奖”，是否预示着“酒鬼酒”将在2011年开始重拳出击，大力创造产品高端化的新局面? “涨”声背后，是“台上一分钟，台下十年功”，中国的酒类消费市场发展到今天，已经经历了各种各样的品牌秀和营销表演，正处于一种相对的“审美疲劳”状态。于是，在手段层出不穷的市场竞争中，对于品牌的理念创新与模式变革，便提出了更为专业的需求。产品结构设计、品牌理念推广、品牌文化传播、营销事件结合、渠道合理分布等，都是决定品牌价值的关键点。酒鬼酒如何在新一轮的品牌和市场竞争中制造亮点，无疑将成为2011年非常值得期待的话题。 酒鬼酒，将会创造什么样的经典案例?神话是否会再一次出现?让我们翘首以待。 炒黄金不如炒白酒，酒鬼酒剑指高端 当今中国消费市场，一瓶年份酒的价格往往高于普通产品的几十乃至上百倍，这是白酒类投资的最大利润点。在拍卖市场上，白酒拍品不断创出天价，更将白酒投资的“热度”推升到了前所未有的高度――越来越多的普通投资者开始涉足白酒投资领域。名酒的声誉一般在历史上就已经获得认可，这种知名度不但不会消失，而且会随着品牌的发展、市场的增长、时间的演进而历久陈香。酒鬼酒作为馥郁香型、高端名酒的代表，此种价值和品牌内涵对于藏家来说更是有着非同平常的意义。 名酒收藏与炒卖在国际市场上已经屡见不鲜。拉菲作为一个国际性品牌和法国名庄酒的代表，其需求量已经超越了拉菲堡的实际供给能力，在一些新崛起的消费市场对其追捧中，拉菲葡萄酒的价格水涨船高， 1982年的拉菲，一箱酒的价格在拍卖会上可以被炒到5万美元到8万美元。作为集历史、文化以及消费市场认知为一体的物质和文明载体，中国知名白酒同样具备这样的发展条件。 一方面，名酒品牌的年份酒、定制酒、纪念酒已经成为一种高于物质的资产，是产品收藏的重要元素;另一方面，在品牌价值不断攀升的基础上，名酒价格也正呈现“日新月异”之势，无论是在流通还是收藏环节，一些名酒品牌正在凸显值得去“炒”的核心竞争力。酒鬼酒作为中国白酒品牌高端化的先驱者之一，凭借良好的市场积累与发展积淀，必能厚积薄发，再度引领高端白酒新航向。 醉后的笔墨：资本是一把双刃剑 在郝总“资本影响企业”的演讲中，以酒
鬼酒的成长历程为案例现身说法，从公司1956年建厂到上世纪80年代酒鬼、湘泉异军突起，从1997年“湘酒鬼”成功上市到后来因资本运作不当给公司带来损失，从公司前大股东刘虹抽逃资金到中糖集团倾注资本力挽狂澜，从四年前的营业额低值且巨额亏损到现在营业额、净利润巨幅增长……在铿锵有力而饱含激情的字句中，郝总用酒鬼酒的切身经历和极富个性色彩的语言阐述了这样一个道理：资本是一把双刃剑，运用得当，可以让实业走向强大;运用得不好，则会让实业遭受重创。 资本创造品牌，品牌积累资本。酒鬼酒在经过深谋远虑之后，开始了面向全国市场的新布局。酒鬼酒展开了一套与科学发展观和消费市场相适应的全新思路，在中国白酒市场高端化的历史机遇下，酒鬼酒已经为自己列出了全盘而长远的发展计划。
第五篇：赢销在农村，破解难点赢攻略
正是因为曾经一度“混乱的市场环境、落后的医疗条件、隐忍的就医习惯”，才使得业内许多人，一谈起农村市场时，就认为开拓农村医药市场“投入大、收效微、见效慢、上量难”，这是一个观念认识的障碍，如果这一障碍不突破、不改变，操作农村市场很难。正因为这样，我们大部分制药企业才在过去一度认为它是一片贫瘠的土地，从而忽视了这块市场。难道农村市场真的如同鸡肋：“食之无味，弃之可惜”吗?开发农村市场的难点在哪?应该如何解决?
难点一：情况各异，模式难同
虽然从整体上来讲，农村经济有所发展，但由于基础不同，有的农村市场消费能力和中心城市接近，而有的地方农民收入水平依旧持低，看病吃药仍是一种经济负担，这决定了我们在开发农村市场时，不可能全国市场全面推进。同时，不同农村市场情况各异，同一模式不可能包打天下。
对策：制订逐步推进的营销战略。在全国范围内，先东部后西部，先沿海，后内陆;在某一省市，先县、县级市，再乡镇，后村,没有不同寻常的实力和管理能力，建议不要一竿子到底!
难点二：水平低下，好药难用
乡村医疗机构及乡村医生的医疗水平低下，个人素质良莠不齐，误诊、错误用药造成的医疗事故时有发生，不合理用药情况普遍;也造成许多消费者宁肯扛病也不去就医买药的心理，从而导致一些疗效好的药品不能充分被病人认知，从而增加了药品在农村市场的推广难度。
对策：联合医师协会、医院管理协会，或当地的卫生主管部门，或者是县人民医院，开展乡村医生的继续教育活动，提升其专业知识，同时附带宣传自己的产品和企业。难点
三、定位不准，需求难足
目前有一些医药企业在制定品种研发策略时，多是从企业自身资源优势、技术优势出发，在产品营销定位上，由过去以治疗效果为主的宣传向治疗机理、新概念、剂型、包装等概念提取方面过渡。这些定位的选择往往忽视了农民最为关注的价格、显效时间、服用数量等问题，因此不能为农村市场提供价廉效好的药品适应、刺激消费者购买需求。
对策：农民的收入状况及对身体健康的关注度决定了其在选择药物时的价值取向，企业在产品结构定位上，首要考虑的是价格因素，其次是疗效，最后才是药物的安全性。难点四：市场混乱，渠道难选
由于市场经济的洗礼，在我国农村，作为原来医药商业批发网络中四级站的县级医药批发站大都分崩离析，部分改制或是重组，大部分已经不复存在。加上集贸药市残留，这就使得覆盖农村的药品网络复杂化、地下化。加上农村医疗机构是自主进药，以价格和利润为导向，对药品质量管理并不能执行GSP或GMP的要求，造成了假冒伪劣药横行的局面。这
同时也使企业在开拓农村市场时的渠道选择成为难题：似乎很多渠道都能覆盖农村，但什么渠道又都不能比较完整地覆盖农村市场。
对策：1、营销重心下移：设立农村市场办事机构。仔细研究农村医药市场通路变迁，及时掌握覆盖农村的网络，跟上渠道的变化。2、利用一些医药公司送货下乡活动，比如湖南双鹤的大篷车活动，进行逐村扫街式拉订单和送货活动，产品进入乡村药店基本不成问题。3、利用农村两网建设走在前面的公司：比如重庆市供销合作总社与太极集团所属上市公司桐君阁股份公司联手,开展了村级连锁药品专柜试点,目前已有40多个药品专柜在璧山、合川、南岸等区县先后开办，这些连锁药店在农村地区的药品配送网比较完善，我们也可以和这样的公司合作。
难点五：价格低廉，生意难做
药品价格低廉，操作空间小，质优高价药难以上量。农民兄弟很多时候用药是“不看疗效看价格”，对药品价格比较敏感。这就给一些品质不是太讲究的低价药横行创造了条件。对策：1、赠送对比，疗效取胜。开拓农村市场。通过高品质产品的赠送让农村消费者认识你的品质，通过计算治好病的成本分析，说明高价药的实际省钱，且降低了痛苦。让他认识到1元/盒的感冒药吃5盒治不了感冒;而2元/盒的，吃一盒就能药到病除。实际还节省了3块钱。2、从包装规格上做文章，降低平均价格。农民到药店买药，一盒有两版的，只买一版;一版有12粒的，只买6粒甚至是3粒;诊所给农民发药，通常是从一瓶里倒出几粒来再用纸袋重新包装。我们可以针对农村市场专门设计农村装或农村版。
难点六：地域广阔，成本难降
首先是配送成本高。农村市场的诊所和小药店等终端通常拿货都很零散，多为几十元、几百元的很少、几千元的几乎没有，有时候送药的利润还不够一次来回的油费。
其次是开发管理成本高。生产企业进军农村市场在渠道建设和维护需要大量投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，市场开发和渠道管理成本不低;自建队伍一步到终端式地开拓农村市，前3年的投入产出将不成正比。
难点七：山高路远，队伍难管
由于农村市场地广人稀，如果完全凭自有人员开拓农村市场，那么将面临销售人员多、管理难度大的问题。以一个成熟产品深度开发市场为例，一位市场销售人员能够顾及数个乡镇就已经不错了，如果一个县级市场平均需要10人左右，一个省区市场动辄需要数百人，面对如此庞大的销售队伍，有效管理成为关键。就算是把业务开展到县医药公司为止，不再向县以下的市场延伸，并且每一个县级市场配备一名销售人员。即使这样，平均每一个省区市场也需要七八十人，规模还是不小，而人员的分散也给管理带来了难题。
对策：针对难点六和七，我们建议医药企业在开发农村市场时，前期尽量少建嫡系部队，多找对象合作，借力发力，采取“小部队低成本”方式开发农村市场。
1、选择辐射能力强、有自然农村网络的大物流公司合作。利用如九州通、华源、海王银河、湖南双鹤、徐州医药等物流公司的农村配送体系将产品自然辐射到农村市场。
2、与专门服务农村地区的县级小型医药公司合作。它们主要是一些县级或者地级市医药公司，以向农村市场配送为主要业务形式。例如：东阳市方圆医药有限公司30多个业务员，每人一部小面包车，为1000多家终端配送。抓住了它们，也能达到很高的市场覆盖率。
3、与当地市场邮政开展战略合作。目前，定位于“精益物流”战略的中邮物流，已经开发了奇正、石药、成都地奥、博莱等一批医药物流客户，以邮政配送网络优势、品牌优势，协助这些药企的产品进入了农村医药市场。而支付给邮政局的配送佣金将会远远低于企业自建网络的成本。
4、利用第三方医药物流公司专业的配送体系降低成本。第三方医药物流迅猛发展，北京、上海、重庆、成都、哈尔滨、新疆、武汉、广州等地批准了10个国债贴息贷款项目发展医药物流。他们的配送技术更专业，边际成本更低廉。
5、利用药品居间人也未尝不可。向个体代商，提供一定手续资料，以现款大包的方式，利用他们的强势关系网络资源，将产品打入当地市场。但要注意管理。