第一篇：营销截拳道范文
销售截拳道
销售截拳道--传为人之道解销售之惑
2007年11月18号，一个很吉利的日子，我和老婆，以及满百天的女儿，从老家河南南阳一个小山村出发，经安徽，江苏，到达杭州萧山区党山镇--中国化纤卫浴名镇，开始了我人生新的篇章。
到达后的第三天，一切安顿好，开始找工作。先是在党山镇周边的工业园开始找，开口一说话，听出我是河南人，两个字“不要”。没出来时，老家人就告诉我，河南人在外名声不好。我想咱是老实人，他们不会也不要吧，事实证明：人家对河南人，尤其是河南男人戒备心很重。算了，或许是小地方，毕竟只是一个小镇，在这个小镇的人可能确实对河南人有偏见。于是上杭州人才网，把眼光放在了杭州，出于对马云的崇拜，适逢阿里巴巴正在招人，前去应聘，信心十足的我没想到，人家根本没把咱放到眼里。这对于我是一个不小的打击。要知道，我可是一个有着6年销售经验的熟手。在老家那边，从最初骑着自行车穿大街过小巷开始推销，到管理诸如国美电器，迪信通等大卖场，后业绩连续6个月做到第一名，被提拔为区域经理，管理四个地区。这次出来，一是想见见世面，二是遂老婆的心愿，她以前是在这里工作，觉得还是这边挣钱的机会多。不要咱拉到，继续找。第二个公司农夫山泉，这次倒是挺顺利，不过工作职位太没有挑战性了。第三家公司，**网络，一个正在发展的在杭州IT行业也是前三名的公司，做客户经理。说是客户经理，干的还是业务员的活。我去的时候，已经有两个业务员了。每个人有自己的区域和渠道。结果第一个月，咱就拿了第一名，第二月，还是第一名，第三个月，仍是第一名。这时候，老板找我谈话，让我又担负渠道经理的职责，原本当时咱真的以为碰到伯乐了，大干他一场。谁知，干了没两天，不让做了。以前渠道是老板娘在负责，也就是负责进货，老板娘的意思是老板给我的权利太多，不放心。这对于咱也没啥，不过心里还是有些不大痛快。后来老板召集大家坐谈，商议如何把市场做大，让我和市场经理(以前在联想公司做过经理)拿出方案。我们两个经过几天的努力，拿出了各自的方案，公司三十多个人看了都很满意，老板特意请大家吃了酒席，也是第一次请我们集体吃饭，吃酒席前，老板把公司新的规章制度郑重的宣布出来，所有的人必须遵守。以前老板和老板娘为管理权方面经常争吵，老板有两个公司，一个是做电脑的，一个是做教育的，分别由老板娘和老板娘的亲弟弟具体负责。这次明确提出公司最高权力归老板，老板娘和老板娘的弟弟也需要服从公司的规章制度。当时大家伙都是雄心壮志，没想到，接下来，发生了一连串的事情。适逢过罢春节，走了很多人，开始我不知是怎么回事，后来通过老板的亲表弟得知，老板和老板娘各拉各的人，老板辞退老板娘重用的人，老板娘为难老板重用的人。所以很多人不得不离开，以至于后来我(看到形式不对，主动辞职了)，那个市场经理也离开了。他真的很有才。后来跳槽到杭州最大的IT公司，还是做经理。
这才有了我进入到另一家台资企业的机缘，从事新的销售模式——厂家直销。开始业绩做的惨不忍睹，多次都想放弃，直到三个月之后，才摸索出了这套“方法”，后来竟然追平了整个行业的记录，连续5个月超额完成任务，蝉联所在区域第一名，以至于吸引了一家美日合资公司(行业的老大)来挖我。
2008年大家都知道，央视播出了电视剧《李小龙传奇》。李小龙，赤手空拳，孤身一人置换了星空，让中国功夫名扬世界，并创立了“武术截拳道”，所以我把这套方法起名“销售截拳道”，希望对想从事或者正在从事销售事业的朋友能有所帮助，也是借此抛砖引玉，期待更多的销售高手出来，大家相互学习，共同成长!
第二篇：截拳道拳理应用要决
截拳道融合世界各国拳术，以咏春拳、拳击、击剑作为体系，以中国道家思想为主创立的实战格斗体系构想，也是一种全新的思想体系。与多数武术不同，所创立的融合世界各种武术精华的全方位自由搏击术。下面是小编为大家整理的截拳道拳理应用要决，仅供参考，欢迎阅读。
一、协调
协调是指有机体各部分活动在时间和空间中相互配合，合理有效地完成动作的能力。每一技法都是周身协调配合而产生的，实战效率也是由速度、耐力、力量、灵活性以及准确程度等共同的协调配合而决定。李小龙说：“协调可谓是一种特具的能力，使一个人得以有效而柔畅地使用其全身所有机能和内在潜能做其所欲做的动作。”努力提高协调能力，在截拳道训练整个过程中都是十分重要的一项内容，所以应引起注意。协调分为神经协调和肌肉协调两部分。
（一）神经协调
协调的动作主要来自于神经系统的支配。我们决定做某动作的想法传导给中枢神经，再由中枢神经发出信号到各个肌肉神经纤维。也就是说，在骨骼的协调活动中，起主要作用的是运动机能的神经调节。但神经调节主要受遗传因素的影响，反射通路兴奋传导的时间也是遗传的，后天训练的影响只是使遗传特性得到稳定。利用足够长的时间进行刺激，使神经协调在中枢神经系统中构成连贯性的优势状态，这一状态越稳定，技法的形成或发挥越合理。
（二）肌肉协调
肌肉协调是指肌肉用力的合理性。肌肉协调的训练，除了神经协调训练外，还需采用专门的手段对肌肉进行训练，以改造肌肉的结构，改变肌肉的构成成份，提高肌肉内部的适应能力。在训练中，各种各样需克服动作协调性困难的练习，都可作为发展动作协调能力的手段。通过练习，逐步由生疏、拘谨过渡到习惯、自然。培养协调能力的手段，是必须经常变化组合，不断更新。大家要切记：多一次练习神经肌肉则多一份协调能力，动作则更容易一分;相反，少一次练习则减少一份协调能力。
二、平衡
平衡对于实战来说是起决定性作用的重要环节，倘若在任何时刻都无法保持平衡的话，那么你将被注定为失败的一方。中国古代拳谚说：“进步如犁行地，落地如树生根。”所以平衡应是贯彻实战训练过程始终的。正如李小龙所说：“如果无法在任何时候都保持平衡，则绝无效果可言，所以不仅要在静中保持平衡，还应力求在运动中保持良好的平衡，特别是在有效的出拳和踢腿时，必须力求做到用完美的平衡能力控制身体。”
首先，姿势的稳定性是建立在已获得的协调动作基础之上的，所以提高平衡能力的前提就是培养协调能力。其次，平衡的内容包括静态平衡和动态平衡两方面，其中提高表态平衡的锻炼方法是采用大量的静耗平衡练习，如马步桩、独立桩等;提高动态平衡能力的锻炼方法是使技法在完成过程中适应各种外部条件，如模拟实战的训练。
（一）实战中获得平衡的要求
适当的降低身体重心，但所形成的步子并非过低的马步，也非高虚步，而是吸取了马步稳定性和高虚灵活性的中界步法。确切地说，是在保证动作能极快移动的前提下，重心尽可能降低，就象赛跑前的起跑准备动作那样，保持身体下屈半蹲的姿势。双脚直接位于身体之下，两脚间的距离不宜过宽，亦不可过窄，身体重心或平均落在双脚上，或微偏前或偏后;前锋的脚朝向前，膝自然放松，即使在跑时，膝盖亦不能有僵直的情况;身体的前半面，从前脚跟到肩膀的外侧须成一条直线的关系。在移动时，跳跃步和交叉步应尽量少用，短小的快速步伐是维持身体平衡的重要方法。
（二）求得平衡的辅助训练
1、在练习中体会攻击或连续攻击时的后撤，或反击时维持双脚间及双脚与身体间适当的姿势。注意在各种
拳脚攻击时的姿势变换。
2、尝试和体会自己在平衡时的感觉，可在走路的速度下做所有的动作。
3、培养身体平衡感觉的最佳方法就是跳绳，但这种跳绳绝非任意而无技巧的乱跳一通。首先练习连续的单脚跳，然后练习左右脚交替跳。速度需能达到极限，时间约在3分钟左右，休息1分钟，连做3组。
三、放松
经验老成的搏击家，大都懂得采取良好的姿势以保存体力，使他的每一个动作更加有效，减少体力的不必要损失。我们知道，运动肌肉的紧张程度愈小则所耗费的能量就愈小，故此放松是节省体力的一项最有效的方法。放松虽是一种生理状态，但却是由心智状态来控制。采用的锻炼方法，一是有意识地将身体与四肢置于特定的姿势，然后体会其中的感觉。如身体移动时的平衡感、动作优美与否、迟顿与否均可做为自己出击或反击的好指标。这种感觉李小龙称为“肌肉运动知觉的认知”。当感觉到自己能运用身体最小的力量产生动作的最大效果时，你的.“肌肉运动知觉的认知”可谓是成功了。从力学的角度分析，动作的冲力与动作速度的变量成正比[Ft=m(v1-v2)],也就是说攻击前肌肉愈能放松，攻击时的爆发力就愈大。
锻炼方法：
（一）事先有意识地将注意力集中到动作的变化上，特别是集中到放松的必要时刻上，从而建立动作的放松和紧张的本体感觉。
（二）练习缩短由放松到紧张和由紧张到放松的时间。
（三）在某种程度的疲劳条件下完成练习。
（四）努力在实战训练中培养直觉和本能的放松反应。
总之，放松能力的提高是靠心智上冷静的培养和情绪的控制达到的，放松的状态能使自己精神与肉体的功能达到极限，并能使自己自由地运用身体各部分机能。
四、劲力发挥至极限
李小龙的“寸拳”被称为“旷世神功”，他曾以“寸拳”的威力震惊了长堤国际空手道大赛的整个会场。美国空手道协会理事长艾伯嘉称他的“寸拳”简直太神了!”并把李小龙的表演拍成资料电影。这次“寸拳”的表演成功，成了李小龙人生道路的转折点。“寸拳”是在极短的距离内发出巨大力量的功法，它来自于长期艰苦的技法训练和身体素质训练。另外，还有一个重要的训练方法，就是气功训练。下面着重介绍一下。
李小龙在启发初学者时常说：“截拳道就是精神与肉体的有机结合，其表现形式就是精神驱使肉体突破极限。”这就是中国气功常讲的“意到气到，气到力到。”现代边缘科学证明：神经系统传递冲动的速度越快，动作速度就越快，而动作的冲力与动作速度的变量成正比[F.t=m.(v1-v2)]。由此可知，“寸拳”的冲力来源于出拳速度的变化量，也就是说在职肌肉松驰时速度为零，而到击中目标时紧张肌肉的速度是非常快的。从公式F=m(v1-v2)/t来看，最终速度v2越大，冲力F应越大;同时时间t如随速度的加快而变小，那么力量就更大了。从松驰到紧张的时间，无疑受神经冲动的快慢所决定。人体神经系统传递冲动的主要物质是神经递质，神经递质传递冲动的原理是一个复杂的生化过程。笔者曾与河北农大数名教授联合试验研究过意识对人体神经递质5-HT(5羟色胺)的影响及作用，通过大量的化学试验和训练观察证明：经过专心的意守锻炼，可以大大改善神经传递冲动的速度。在出拳或踢腿的同时要潜心静气地想象自己出拳(踢腿)的力量突破了极限，拳脚是跟在意念之后的。
五、攻守中线
古拳谚云：“手不离中门，招不让子午。”人体的眼、喉、脏器等易被击伤的要害部位，大都处于身体的正中面，因此在实战中手不能擅离中门，以免此部位空虚而被对手击中要害。同理，抢攻对方中线是击倒对方的重要手段。
李小龙在《截拳道技击术》中写道：“集中中央突破，攻守抢中线，凭借节奏、角度、路线和娴熟的技巧以连消带打等攻防方法来截击，化解对手的攻击，掌握任何一个机会，以任何一种方式表达你的愿望。”
六、眼明
武谚云：“眼无神，拳无魄。”在搏斗过程中眼明无疑是至关重要的一条要诀，眼睛的视线愈广愈敏锐，就愈能更快地留意到对方进攻和空当之所在。
（一）使视觉速度快的锻炼方法是练习注意力。
（二）在搏击练习时，有意识地扩大自己的视线范围，注视对方的整个身体与动作范围。
（三）练习克服实战中的眨眼现象，即使对方的拳脚朝你的眼睛打来，眼睛也不能眨一下。
七、战机
战机就是有利于攻击对手的时机。它包括有效的攻防距离;可攻击的空虚部位;攻击对方和对方防守时的时间差。一旦发现战机就要毫不犹豫地利用。
一般常见的战机有如下几种：
（一）当对手转身或背向我时。
（二）当对手身体重心不稳定时。
（三）在对手动作刚刚完成的瞬间。
（四）当对手注意力和眼神分散时。
（五）当对手防备松懈或防守出现空隙时。
（六）当对手收手时。
（七）当对手吸气时。
第三篇：王雩老师“赢销截拳道”一阶课程学习总结20141216
“赢销截拳道”一阶课程学习总结
主讲：王雩 老师
1、 赢销五境界：1)领导人的信念(目标);2)深度的布局(战略);3)找到顶级的人才;4) 管控人才的本领;5)将人才变成天才(打造商界特种兵)。
2、 什么是销售?销售是将自己的思想观念或观点传递给别人并被接受的过程。销是过程，售是结果。销售也是读懂人心与人性的过程，销售要做系统的训练，产品不一样，但人性都一样，正如超过6000米以上都是一个风景---“白雪皑皑”。销售是一项终身的工作，销售的对象含员工、客户、供应商、婚姻、家庭、事业、孩子等等。人生无处不赢销!这是一项可以改变历史和世界的伟大事业!
3、 高端销售能力差导致的问题如下：
1) 帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付。
2) 无法与控制公司命脉的大客户: 如工商、税务、银行、政府、客户、合作伙伴等很好的合作，导致经营困难。
3) 无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理及工作困难。 4) 不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能两全; 5) 孩子教育不好，导致事业难以传承。
4、 何为魂、道、术、器?魂：精神与信念;道：道理背后的规律;术：最好的方法;器：将最好的方法无数倍复制的系统工具叫“器”。
5、 销售的灵魂是什么?感动客户!不是将客户当成上帝奉承拍马(虚情假意)，而是当成自己的父母、孩子、亲人来爱护(真情实意);给予客户以母爱般的照顾与关怀让客户感动，想客户所想为客户提供方便及创造价值才能让客户认同并接受!
6、 销售的道是什么?先做人后做事!销售是一种思维的突破，想不到就做不到，想到了怎么做就不难。
7、 获得回报必须做到二件事：1) 直接的帮助客户;2) 超越竞争对手。每个人都在修行的路上，先付出才有回报，欲速则不达，做一件事就做到底，交一个人就交一辈子!天道酬勤!
8、 带好一个团队的方法：
1)讲道理教方法(吸收5%);2)怎么做(举案例及示范，吸收10%);3)做出来看(让员工实操，吸收20%)。带团队最重要的因素为价值观的高度统一，首先树立价值观，再不断检验然后将最优的人放到关键岗位上去。价值观形成游戏规则，从而打造优秀的团队创造价值。从运动员到教练员不断的修炼!人生不仅要会做题，更要成为会出题的人。
9、 外企管理之道：
1) 感恩教育从面试开始，要感恩老板;
2) 感恩公司：个人的贡献只有10%，90%都是公司搭建的平台; 3) 人人都是老板，承担责任; 4) 讲使命、讲愿景、讲奉献;
5) 努力帮助客户成功，最终获得成功!(干自己喜欢的事还有人给钱就是成功)。
10、 很多的时候我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦，寻找事业上的教练永远是帮助你快速成功最好的办法!专业源自教练,要想在任何领域速成，一定要找专业教练!普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件事的所有知识，专业选手学习时，每次只学一个动作，一个动作反复练习至少70次以上甚至成千上万次，这就是我们常说的练习基本功。基本功并不复杂，复杂的是我们的人心!贪多而不精，是我们不成才的主要障碍。所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手。
11、 一分钟介绍自己：1)让客户永远记住自己的名字。2)记住自己要成为一个什么样的人?3)给自己强大的信念，向客户承诺自己将给他带来的价值是什么?练习：每人写出120字内的一分钟自我介绍，让自己的名字更容易让别人记住。如何通过对自己名字的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻的印象。
12、 世界上最可怕的力量就是“真”，最坚强的力量就是“诚”。每个人都会为自己的行为买单!
13、 赢销产品要先获得客户的认同与尊重!第一分钟让客户认同(赢销做人的原则)，第二分钟让客户尊重(赢销做事的原则)。销售是帮助客户成长，超越对手获得应有回报的工作。出色的专业能力(在专业领域里比对手强)永远第一时间让客户尊重。抱住必胜的心态，用逆向思维的方式，采用成功案例告诉客户你是谁?你是做什么的?你做的怎样?凭什么证明你是最优秀的?
14、 你知道我有多了不起吗?!每个人都可以大声的问自己和身边的人，用自己的承诺逼自己进步。写出自己所擅长的本领及其他领域的特长是什么?自己较强的人际关系领域有哪些?今后在哪些方面可以给予大家帮助。只说自己的好，有人喜欢、有人讨厌，只有帮助到别人的时候才能获得真正的认同和尊重!
15、 正确的面对失败，积极的寻找机会，通过问问题的方式了解客户的需求和鉴别客户是不是你真正的客户，将时间花在应该花的人身上。例如：假设我们有100个朋友，我们可以这样问自己：是否每个朋友都会购买我所销售的产品?是否要买的都全是进口的?是否买进口的都会买我们公司的?是否买我们公司的都会找我买?是否找我买的朋友会买我全部的产品?赢销的成功概率法则：无论何种销售，基础成功概率为3.125%。
16、 如何用45秒打一个客户必接的电话?
第一个15秒：解决身份对接问题(问候简洁充满自信的自我介绍:公司行业定位+专业定位+公司名称+自我专业定位+姓名)。例如：我是全世界最大的文件处理公司施乐公司专门负责邮电行业的解决方案经理，我叫王雩。
第二个15秒：我能带给你什么利益：用成功案例说明将给客户带来什么收益 第三个15秒：封闭问题约定时间：请客户选择下次约定的时间，结尾感谢!
17、 如何专业的接听电话?尊重对方的习惯，用客户喜欢的称谓称呼对方，了解对方的爱好和需求。细节决定成败，功夫在课外。
18、 任何人都有正与邪两个面，现在政府或企业中能做到一定的管理岗位的人员有其贪污腐败的一面，也有其兢兢业业为企业、为国家多做贡献的一面。你向他展示哪一面，他就呈现哪一面。你以腐败的手段获取支持，那么就助涨对方在此方面的风气，你也只能在此方面不断的付出和透支来获得订单;你若能帮助客户增长业绩创造价值，那么即便不喝酒、不送礼、不给回扣一样能将生意做到全中国甚至全世界!就看你怎么做!高段位的赢销崇尚的是：要让客户在做事的时候想到你，而不是在酒桌上或KTV的包间里。任何的不良风气都是纵容和娇惯出来的!
19、 世界赢销领域的四个进级阶梯：1)产品的功能型销售;2)技巧型销售;3)以客户为核心的销售;4)提供全面解决方案的销售。要成为顶尖的赢销高手是需要全面学习、掌握和充分应用这四种销售技能的人。未来的市场没有产品的概念，只有解决方案。 20、 高端销售的思维模式：1)高端销售员要熟悉同行业的产品功能及价位;2)与客户沟通的能力极强;3)以客户为核心(分析问题不是以自我为核心而是要从客户的困难出发，忘掉自己的产品去帮助客户解决问题);4)完全解决客户问题的能力。从事高端赢销一定要准备好成功案例。问客户您需要什么?传统的销售思维：如何卖自己的产品?顶尖的赢销思维：如何帮助客户?
21、 产品只要能创造超出该成本N倍的价值，无论多贵都不算贵!要帮客户算一笔账，明确清晰的告诉客户买了我们的产品所获得的收益。有需求不紧急不买单，只有让客户觉得重要且紧急才会买单。
22、 未来的竞争将从专业领域的竞争升级到相关非专业领域的竞争。
23、 人生怕吃苦吃一辈子;不怕吃苦吃一阵子。做销售要准备好心情，以最坏的打算出发。一分耕耘不一定有收获，十分耕耘才能保证有收获。
24、 顾问式销售经典面谈三要素3P ：1)PROBLEM(问题);2)POSSIBLE(可能性);3)PROJECT(方案)。
25、 对企业而言人力资源的能力是最核心的能力，因为错误选才的代价是很惨重的!赢销中的人力资源不是站在老板是否喜欢的立场挑选人才，而是站在客户是否喜欢的立场选拔人才。企，始于人亦止于人，员工是企业最大的客户，各部门的负责人都应是人力资源管理的高手，且须高度关注下属,员工离职率及下属培养情况须与部门领导的业绩挂钩。人力资源管理课程是外企管理人员晋级的必修课程。
26、 企业领导人必备能力的提升：1)坚定的信念，积极进取的精神;2)领导力及影响力;3)超强的学习力(通过学习转换成自身的能力才是学习力);4)全面统筹布控的能力;5)高级人力资源的能力;6)管理和控制人才的能力;7)不断创新思维的能力;8)表达能力、沟通能力、销售能力、时间管理能力、营销能力、演讲能力等。人力资源能力及赢销能力是企业生存最基本的能力。
27、 顶尖销售员的必备知识：1)行业知识;2)产品知识;3)商务知识;4)售后服务知识;5)同领域竞争对手的知识;6)成交知识;7)产品和服务价格计算;8)成功案例。
28、 销售大王乔.吉拉德的“超级250定律”：让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友，才有未来250次的生意机会!当你不断的为之努力，你的人生就会产生爆发性的增长!无论这个社会如何改变，永远做最好的自己!
29、 管理者需不断宣导及公司员工需要学习的企业背景资料：1)公司介绍;2)行业介绍;3)产品介绍;4)竞争对手介绍;5)公司的成功案例介绍;6)与竞争对手的优劣势比较介绍;7)哪些客户是公司的潜在客户群? 30、 面对潜在客户，销售人员需要接受的训练：1)该行业的组织架构图;2)哪些部门与我们密切相关?3)相关的部门如何打电话约见?4)见面前做什么准备?5)见面时应该谈什么?做什么调查问卷?6)回来根据相关问题的答案是什么结果?7)下一步怎样跟进?8)在此项目上有哪些竞争对手?9)竞争对手的优劣是什么?10)我们的解决方案是什么?成功案例有哪些?
31、 大宗设备需要投标的产品营销注意事项：1)完成一项大宗销售流程的必须步骤;2)客户的项目流程分析报告;3)引导客户发投标书的注意事项;4)引导客户评分标准的注意事项;5)需要围标时的注意事项;6)商务谈判时的注意事项;7)合同商议的常见问题回答;8)设备安装前客户场地的必须配备条件及注意事项;9)完成合同后的长期维护安排等。
32、 新员工引导方式：第一次谈话：请问你要怎么做以最快的速度成为最优秀的员工?(千万别说自己是来学习的，当将自己当成学生的时候，学的不好就会怪老师、怪老板、怪企业，这样对自己的要求就太低了)。其次，人生就像一场没有彩排的“表演”，企业要给员工搭建表演的舞台，人生不是来学习的，而是来表演的!为了人前精彩的表演，人后才会拼命的学习，因为人人都希望做人生舞台永远的“主角”。要给新员工定目标、要求和任务并予以物质激励，如此才能激发潜能。例如：新来一位同事，你告诉她三天后请她参加一场卡拉OK，她往往会推辞说我唱不好;你若跟她说没关系大家都是同事，上台给大家一展歌喉也是快速融入新团队的方式，她则会说那好吧我试一试。如果你给出的指令是：你的歌喉不错，三天后派你代表本部门参加公司举办的卡拉OK大赛。这时她为不辱使命及感恩大家对她的信任，就会拼命的练习!
33、 人的一生只有二件事无法选择：1)不得不老去乃至死亡;2)不得不精彩的活着;除此之外，你所做的一切都是你自己的选择。给员工发泄，让每个人写出不得不做的事情，汇集检讨与头脑风暴，其实大家会发现人生是可以选择的，而且一定有很多的方法去达成!
34、 精神的力量超过所有的养生，我们要从容的生活，优雅的老去!人生无缺才叫富，帮助别人成功才叫贵。
35、 王雩老师的使命：帮助企业强国，让中国企业受世界尊重!冯仑先生的观点：我们的企业是一个学先进、走正道的公司，追求理想，顺便赚钱。天外有天，人外有人。学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获!赢销最需要的就是永远地学习和交流!!
文宏芳 2014/12/18
第四篇：跆拳道学习心得及为何学习跆拳道
跆拳道学习心得
转眼间，一个学期的跆拳道学习就要过去了。虽然我的学习只能算是入门，但这一个学期的学习也让我有了很多感受。
在的跆拳道学习中，我发现最重要的并非各种腿法、招式，而是跆拳道的文化内涵和精神意蕴。记得第一节课上，老师就为我们介绍了跆拳道的发展历史，从最初的本能的自卫活动，到现在的国际竞技项目，跆拳道的每一点发展都包含了诸多人文因素。“礼仪”、“道义”、“坚毅”、“勇敢”，这些都被包涵在一个“道”字里，那句“以礼始，以礼终”更是在整个学期中从头贯彻至尾。每一个人在练习跆拳道时，都能感到它是在培养人的一种“气量”。
另一方面，跆拳道的基本动作也十分重要。跆拳道没有过多的花样，每个动作都干净利索，简单而实用。正是这些基本动作，经过各种组合、发展，形成了各种变幻莫测的招式。虽然我们现在觉得这些动作比较简单，而对电视上那些高水平选手的组合技惊羡不已，但我们应该想到，那些选手正是将这些基础练的滚瓜烂熟，理解了每一个细节的要点，才能自由使用，发展出更高水平的动作。因此，学好每一个基本动作，正是我们这些初学者最该做的。
虽然最初我报名跆拳道只是因为对武术的好奇，但经过这一学期的学习，我想跆拳道不只让我锻炼的身体，也影响了我的思想，让我在身体和精神上都能有所进步，这对我来说无疑是十分重要的。我想，即使课程结束，我也依然会练习跆拳道，让它成为我生活的一部分。
为什么选择跆拳道
近年来，越来越多的年轻人喜欢把跆拳道作为自己平时锻炼身体的方式，加入到跆拳道的训练队伍中来。我认为，这里面的主要因素有三点：锻炼身体、释放压力、提升修养。
作为一项体育运动，跆拳道在对身体的锻炼方面自然有很大益处。它对人体各个部位的应用、对速度力量的追求，要求人们不断加强身体素质，这一点不用多说。现在的年轻人面对来自社会、家庭的各种压力，需要一个能够合理发泄的渠道。跆拳道这类武术项目没有很高的门槛，大多数人都能在这里挥洒汗水，同时释放压力，重新回到阳光灿烂的生活。而跆拳道中的“道”的精神也能对人产生正面影响，让尚不成熟的年轻人拥有奋力拼博、坚忍不拔、自强不息的精神，同时产生坚定的自信心。在这种自信心的作用下又能使人找到一种忍耐克己的气质和正义感，而忍耐克己又会形成谦虚、纯朴的良好品质。这些都是每一个年轻人都希望拥有的。跆拳道对于我们来说，既是锻炼身体的途径，又是修身养性的良方，因此越来越多的人愿意选择跆拳道作为自己的业余爱好。
我相信不只是跆拳道，很多种武术项目的参与者都会有这些想法。毕竟，我们并非专业运动员，不需要击败对手、获得名次。我们选择一项运动，更看重的是它能带来的益处。相信在将来，会有更多人加入到跆拳道的学习中，收获自己的运动体验。
班级：110614 姓名：王婧仪 学号：11061088
第五篇：跆拳道
青少年儿童练习跆拳道的好处
1. 有利于发达有力的肌肉。
2. 培养活动力，培养应付任何难关的能力。
3. 培养方向转换的能力。
4. 培养在一定空间使身体迅速的从一个地点移到另一个地点的活动能力。
5. 使关节、肌肉及筋更加柔韧有节奏性。
6. 发达末梢神经和视觉。
7. 培养集中力，取消杂念。
8. 学会移动身体的方法和技术。
女孩练习跆拳道的好处
雪白的道服，黑色的腰带，自信的笑容，潇洒的动作。
这就是跆拳道(TAEKWONDO)简称TKD，一个充满魅力和诱惑的、能够使你健体防身、展示独特个性，挥洒活力的奥林匹克项目!
当前许多都市女性都练习起TKD，并逐渐成为了一种时尚。在欧美发达国家、亚洲的韩国、台湾地区有八成以上的女子接受过TKD训练;北京、上海、香港、广州、深圳等都市的女子TKD发展迅速，已成为都市女性喜爱的运动，女子通过TKD的训练，能获得以下功效：
◎ 改变形体，塑身减肥或强健身体，达到匀称、健美的体形标准;
◎ 增强女子体质，提高心血管机能水平;
◎ 磨练意志，提高女子特有的高雅、脱俗气质;
◎ 提高防身自卫能力，增加自信心，应付复杂的社会环境;
◎ 培养勤奋好学，独立自强，坚韧不拨的优秀品质;
◎ 减轻生活与工作压力，宣泄情绪，调节心理平衡，保持良好心态面对生活和工作;
◎ 把TKD作为一门才艺，通过表演，展现自我风采; ◎ 通过TKD礼仪规范学习与精神的修炼，达到以礼待人，提高道德修养水平，具备平和心态与无畏精神，去面对生活的无奈与困惑，最终达到以拳载道，完善人格。
练习跆拳道对女子有哪些好处?
由于跆拳道是一种对抗性很强的项目，尤其是竞赛跆拳道，比赛时双方练习者为战胜对手而斗智斗勇，竞争非常激烈，对大部分女子来说，看似好像不大适合去练习这个项目。而事实上女子练习跆拳道的人却非常多，其中原因是什么呢?这要从跆拳道本身来讲。
当前引入中国的跆拳道大部分是竞赛跆拳道，而跆拳道包括很多的练习内容，其中主要包括竞赛跆拳道、品势和实用(军警)跆拳道三项内容。跆拳道主要包括：竞赛跆拳道、实用跆拳道、品势三个内容。
竞赛跆拳道，就是练习者在规则的局限下进行比赛，通过竞赛获得成绩。
实用跆拳道，就是通过使用各种技巧制服对方。由于其具有非常实用的特点，因此在军队、武警中被要求掌握，故也称为军警跆拳道。其实在民间也非常流行。
此道同我国和散手运动。
品势，如同我国的武术套路，就是将一定数量的动作编排在一起形成了固定的套路。
可以说，竞赛跆拳道中的技术方法只是整个跆拳道技术体系中的很小一部分。因此，女子要练习跆拳道时，这三项主要的内容都可以练，练习竞赛跆拳道中的技术动作，可用来提高自身技术的表演性，使动作演练起来精妙漂亮;而练习实用跆拳道，能使自己掌握真正防身的一招制敌的技巧，这对于女子来说尤为重要;而练习品势，可用来表演和练就基本技术。
礼仪
这是人类要遵守的最高规范，是教化人类的手段。而且，又是很多圣人君子为了搞好集体生活而定下的不成文的法规。因此，所有学员至少要为遵守以下礼仪范畴中几项最低限度的要求，尽自己最大的努力。
1. 高昂相互谅解的精神。
2. 对于诽谤或侮辱他人的恶习应感到羞耻。
3. 谦虚、互相尊重人格。 4. 提倡人道主义和正义感。
5. 师范与学员、前辈与晚辈的关系应明确。 6. 处事要符合礼仪。 7. 尊重他人的所有物。
8. 不论问题的大小，坚持公平原则，慎重处理。 9. 不送不收心中含糊的礼物。
礼仪"是跆拳道运动必不可少而且十分重要的组成部分，礼节是跆拳道练习过程中必须具备和行为规范。
[1]练习跆拳道的人要持正确的练习的和认识态度，对跆拳道的历史、内容、特点、作用及教育意义有全面的了解和认识。
具体到细节上，则是要求练习时衣着端正，头发整洁，对教练、同伴时都要体现出恭敬、服从、谦虚、互助互学的心态。谦逊和正确的言语，谦让和友好的态度，虚心和好学的作风也是跆拳道练习遵循的重要礼仪。
礼仪不只是形式上的表现，而是要发自内心地实施它，在长期练习和比赛的过程逐渐将礼节形式转化为心理动力。最常用的礼节表示方式是向教练、同伴敬礼。
敬礼动作的具体要求是：面向对方直体站立 ，向前屈15度，头部前屈45度，此时两手紧靠两腿两侧，脚跟并拢。训练时，进入道馆后，以端正姿势向国旗敬礼，然后按馆长、教练和长辈的顺序依次敬礼。馆内始终在肃静气氛中行动;妥保管好自已的服装及其它物品;运动过程中服装松开时，停止运动，转身背向国旗、会旗和教练同伴整理，整理方向好后再转回原来方向。
跆拳道最为标志性的就是道服了，在训练的时候，穿着全套的整齐洁净的道服，就是最为基本和严格的要求了。有些同学反映，对于道带的系法很是纠结，小跆在这里进行一点粗略的讲解：
A.取腰带的中间，伸直，用两手将它置于身体前方，并与腰部同宽，使腰带等长的两端垂向地面。两手约分开45厘米，把腰带贴放在腹部，绕到其后并交叉。把腰带两端放在身前。
B.把腰带的右端从下穿至身体的左侧(腰带的两端又一次交叉，左端在右端上面，左手拿着右端的腰带 )。
C.将腰带两端交叉，用右手将右端的腰带回放到交叉后所形成的空隙中。
D.把腰带的两端在身体的中部拉紧，注意要使右端的腰带在上，调整右端与左端腰带的长度，使两端长度相等。
训练之余，无论是在学校或家中谈话、用餐、打电话、介绍他人或访问亲友时，都要按一定的礼节进行，将礼仪意识带到练习者生活、学习及工作的各个方面，锻炼人克已礼让、宽厚待人和恭敬谦逊的道德品质。
廉耻
要学会分辨是非。如果做错了事，在良心上不管是对三岁孩童还是任何平凡之人都应自觉惭愧，无地自容。例如：
一、不顾没有传授实力，行为上俨然像有权威的师范，实际上却诱导善良学员走向歧途而不觉羞耻
。
二、示范时为了炫耀威力，把裂开的松板粘合，或预制有裂纹的砖头将其击破，还厚颜无耻地面向观众或学员。
三、不准过分奢侈装饰道场或以假奖状、假奖杯装饰办公室，用过分虚伪的热情获取学员们的欢心，来隐瞒自己的无能。
四、真正的武道之人即使提升它的段或级也会谦让。相反，要求超过实力以上的段或级，或用钱买也不觉羞耻的似是而非的武道人。
五、任何以私自利益或炫耀假武力为目的而需要段或级的人。
六、不是为了培养优秀的弟子而是以盈利为目的运营道场。向学员无理的要索钱物或出卖证明书的行为。
七、言行不一致，不守信用的师范或学员。
八、向晚辈询问有关技术意见而感到羞愧的前辈。
九、为了私利奉承于权利，作为武道人忘记应遵守的基本姿态却摆出武道人的样子耍威风。 忍耐
忍即是德。有句古语说：“忍一百遍能使家庭和睦”，即能忍的人可得到幸福与繁荣。无论是持有高段的人还是技术完美无缺的人，想做成任何一件事，首先要设一目标，再以持久的忍耐力不断地向那一目标迈进，才能如愿以偿。作为跆拳道人，不管遇到什么困难，忍耐并克服它，才是有效的方法之一。
克己
不论道场内外，克制自己着实是重要的问题。假如在自由对打时，因某些失误，被下级或同僚挨打时，若不能克制自己，感情用事加以攻击，将会造成事故。而且，不谦虚不节制，没有分寸地生活，盲目羡慕他人，爱慕虚荣也将会失去作为武道人的资格。老子曰：“强者不是战胜对方的人，而是战胜自己的人”，即自胜自强。
百折不屈
一个真正的跆拳道人是谦虚、正直的。若是一个有正义感的人，不论对方是谁或其人数有多少都应会丝毫不畏惧，不犹豫，果断的向前迈进。
孔子说过这样一句话：明知是正义的也不敢大声高喊，更不敢站出来的人，是没用的胆小鬼;向着既定目标，以百折不屈的精神，正直的倾注一切精力，就没有失败的人。
道带1 跆拳道分为十级九段，不同的级别腰带的颜色也不一样，十级的颜色依次为白带、黄带、黄绿带、绿带、绿蓝带、蓝带、蓝红带、红带、红黑带、黑带，其中黑带级别最高，初学者必须接受一段时间的培训，经考试合格后方可晋级。学员最少需要一年半时间完成第一阶段后，再经更严格的训练和考试才能晋升到第二阶段即黑带阶段，黑带又分九段，段数刺绣在黑带两端以便识别。
白带:没有色彩，代表练习者没有任何跆拳道知识，一切从零开始。
黄带:大地的颜色，代表练习者在这个阶段要打好跆拳道的基础。
绿带:植物的颜色，代表练习者的跆拳道技术开始枝繁叶茂。
蓝带:天空的颜色，代表随着不断地训练，练习者的跆拳道技术逐渐成熟。
红带:危险的颜色，代表练习者要注重自我控制和阻吓对手。
黑带:与白色相反，代表练习者跆拳道技术的成熟和专业，黑色也象征了跆拳道黑带不受黑暗和恐惧的影响。