成功打造爆款完成分析

第一篇：成功打造爆款完成分析

淘宝运营技巧--新店如何打造爆款

大家好，请叫我大小孩儿，这个帖子呢，从开店就想写一下自己如何做的过程，如何让很多小卖家一个月几个月甚至更久不开单的人知道自己不开单的原因。希望能够帮助你们，也希望想要学习的用心去看，不知不觉今天是店铺开通刚好十五天，整半个月了，从上传宝贝，店铺装修，主推款的优化，上下架时间的调整也在这两周内完成，今天确实有个令我开心的事情，半个月时间，店铺三个心了，值得庆贺。

首先说明一下，我也是跟很多人一样做代销的，也有着跟很多人一样的困难(PS：货源不了解，不放心，担心利润空间，担心不好卖，担心发货跟不上等等问题)。 下面跟大家说一说我的经验。开店的经验，希望你能耐心看完，开单流量都不是问题：

一、货源

这是很多小卖家最担心的，我同样也有这样的顾虑，所以呢，我还是狠了狠心，花了一小笔钱就当做投资吧，从我的上家那里买了一批货回来，自己每一个款都买了一个，其实最主要的就是看看宝贝的质量如何，毕竟一个店铺里面不可能所有的款都会卖的很火，因为一个店里面有一个店铺的爆款就可以了。所以一定要确定自己想要主打的款的质量如何。这样自己卖着才放心。确定了，就开始上传宝贝了。

二、装修

宝贝都上传好了，就是店铺装修了，如何装修呢，这个要看自己做的产品的类目来定了，已经宝贝的风格，比如说我的牛仔裤，其实其中比较潮的，比较商务休闲的，比较小清新的风格都有，但是我定的是属于小清新风格，所以把装修的简单大方点，而且要跟自己主推款的宝贝风格相搭配，其实一个新店，把店铺的招牌，整体的风格做好，其实这样就可以了，很多小卖家自己也不是太懂装修，如何去修图，作图，这个大家可以去网上学习一下简单的PS，其实也不是太难，就看自己用心不用心，这样的话，不单单是店铺的装修，自己宝贝主图，描述图的修正也是很有用的，下面会讲到。

三、优化标题

宝贝也有了，装修也差不多了，接下来就是我们主推款的标题优化了，其实很多人我们一样都是做的代销，用厂家提供的数据包上传的，所以标题一定要自己优化一下，不然的话，一搜一大堆，我们如果没有价格优势的话，我们如何去成交呢?标题如何优化呢，大家可以去首页搜一下我们相同类目的卖的比较好的标题做参考，但是不是全抄哦，一定要根据自己宝贝的属性来定，这点提一下，我们在用数据包上传宝贝的时候，编辑页面会有很多的宝贝属性，大家不要忽视这个，一定要看着描述图片，对比着属性，仔细检查，有错误的一定记得修改，例如：牛仔裤图片上面显示的直筒宽松的，但是属性里面选择的是修身型的，这种错误很小，但是也是影响我们宝贝权重的因素，标题里面一定要跟属性里面的参数相似，否则会大大降低宝贝被搜到的权重。因为我们很多人不懂的SEO等专业的优化的知识，所以参考大卖家，根据自己宝贝修改是最简单的办法，如果想做的好，这些基本功一定不能少的。

不要嫌麻烦，如果这点小事都不用心去做，那么可以直接退出淘宝这个大家庭了。

四、主图的优化

作为主推款呢，还是那句话，我们做代销的，数据包传上去都一样的主图，一搜一大堆的相同款，这个都是我们不希望看到的，而且淘宝现在搜索结果中，图片上有相同款，相似款，相信这个功能对买家的好处很大，让消费者有更多的选择，但是确实我们小卖家的痛处，自己本身利润都不高，而且相同款很多，还在压低价钱，不然怎么会有销量呢。那我告诉大家，主图是一定要换的，如何去换，这就是要大家学习PS，或者其他的美图秀秀等一些修图软件的原因了，因为我们把图片修理过，做出自己的特色，这样对同款宝贝相似宝贝的影响很大。另外主图我们一定要做的有特点，比如说我们店铺的优惠啊，买一送一，打折，满多少减多少等等的活动，这样买家看到才有可能产生兴趣点进去。

五、宝贝描述

主图也做好了优化了，接下来就是宝贝描述了，以前很多人问我宝贝为啥有流量，为啥没有销量呢?我也帮一些人看过，发现很多问题，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，请问你去买东西的话，看到那些成篇的文字是否会反感呢，有点像看作文的感觉，这样会有几个买家有耐心看下去呢?还有的人只有图片，先不说图片好看不好看，全是图片，图片上面的文字介绍也少的可怜，图片挺好看，但是呢，缺少了文字介绍，这也是一个忌讳，拿牛仔裤来说吧，其实模特拍出来的头比较好看，但是我们是否可以加一些简单文字描述呢，比如说图片前加一段话介绍一下产品呢。

这样说明一下自己宝贝的价格优势，让客户看了有种信任敢，为客户着想的感觉，你说哪个客户看了心里不美滋滋的呢。怎么说呢，网店吧，客户对产品是看不到实物，也摸不到实物，所以只有看图片，再加上我们文案的介绍也能起到像去实体店买衣服的感觉，这样的话，客户才会有购买的欲望。

六、关联销售

以前我跟有的人说要做好关联销售，他却问我“什么事关联销售”，这个回答让我很无语，我想问一下，你去商场买一条裤子，有没有碰到导购问一下“要不要选个上衣呢，来看一下我们这个新款上衣，现在两件可以打八折”，这时候你会不会真的去看一下导购给你推荐的，我相信大部分还是不会直接拒绝的，很有可能过去一看，就是不错，试一下，挺好看的，好，反正两件还可以打折，买了吧。

搭配套餐，而且如何搭配一定要选好产品，像我这款主推款的牛仔裤，你说如果我搭配一个牛仔裤的话，成交的可能性大，还是我搭配一个休闲裤的可能性大呢，答案肯定是后者，因为很少人会直接买两个相似款的宝贝，如果搭配一个休闲裤的话，买了牛仔裤，但是可以同时买一个休闲裤，因为这个不同的风格他更容易接受。仔细想一想是不是这个道理。当然套餐价格一定要定的合理，让客户能够感受的到这两个都可以用，又能省下不少的钱，他肯定愿意去尝试。也会让客户感觉你是在为他考虑，所以成交的几率就比较大了。而且还有很多可以在详情页做关联的销售，大家可以逐步去学习了。

七、销量如何来 这个也是我们做好了以上的工作后，最关心的，前面六点都可以归纳为一个词“店铺内功”，之前肯定也不少人听过，但是内功如何做，这就是前面六点我讲的，这就是你店铺的内功，你把做好了，才有最后一点这个销量。到底如何来呢?这个要问我们自己，客户怎么来，来了怎么让他买，怎么让他买了之后以后还会再次买这个问题，我们就暂时不说了，先把客户怎么来，怎么让他买解决了就行了，客户如何来，这个跟我们的标题优化，主图直接息息相关，还是要我们自己努力做好基本功，客户来了，如何让他购买呢?客户来了，首先看到就是宝贝的详情页，看宝贝描述，所以就看我们如何优化宝贝描述了，这个前面已经跟大家讲了。

下面还有很重要的问题，就是我们的所有内功做的都很不错了，但是由于我们的宝贝没有销量，没有好评，这让很多人不敢去做第一次尝试，不要感觉客户的谨慎与小心是多余的，其实这也是我们买东西的通病，相信十个人有九个人买东西看了描述之后，要看评价，好评中评差评是很多人都要看的，因为大家都不愿意做第一个上当的人，如果有很多人买，自己最后还是上当了，但是心里肯定会想，反正这么多人陪着我上当呢，这个问题就关系到人的性格了，就不多说了，其实我们首先要对自己的宝贝放心，一定要给买家最合适他们的产品，新店没销量，没好评怎么解决，这个成了最大的问题。

很多人刚开店，旺旺就不听的弹出来，需要提升信誉吗?需要提升销量吗?其实这就是所谓的刷信誉，很多人问，敢不敢刷，我告诉你们，不要去刷，首先那些都是不靠谱的，很有可能上当受骗，严重的话自己辛辛苦苦做好的店铺可能被封掉，我之前是碰到过一个人，一个月店铺就刷了三个钻，还兴致勃勃的给我推荐软件，说放心用吧我用了都没事很安全的，可是没两天店铺就被永久封了，幸亏没有相信他的话，所以还是劝大家不要相信。 下面我教大家如何去给我们的宝贝提升点好评销量：

一是我们新店开业可以喊上我们的亲戚朋友来光顾，但是我建议大家不要赚他们的钱，就算是亏点运费都无所谓，毕竟我们的宝贝是好东西，又不赚他们钱，相信有需要的朋友还是会光顾的，他们买了之后使用之后对宝贝满意的话肯定要送上个好评喽，这是一个方法。 二是我们新店开业搞活动，比如说去一些论坛啊、贴吧啊、微博等等交友区上面发广告(广告一定要委婉哦，不然会让人讨厌的)，说新店开业进价出售，欢迎试用，我相信发的多的话，肯定是有效果的。

这样做，我们的宝贝有了一定量的销量，好评之后，宝贝被搜索的权重就有所增加了，这样不仅我们宝贝的排名会靠前，这就是我们搜宝贝的时候，你看排在前面的不一定都是天猫、钻点、皇冠店，其实有的新店一个心两个心的店都可能排在首页的原因了。

好了，不知不觉写了一个小时了，这也是我新开店的经验，希望能够帮助更多的奋斗在淘宝的朋友们。可能你们看着我长篇大论的文字，没有耐心，但是如果你认认真真的看完，把学习了，我相信只要你认真做了，不出半个月，你长期没开单，或者新店单子马上就来，信不信你可以试一试。

最后做一下总结，如果你认真的看到了这里，那么我感觉很荣幸，也很开心，我喜欢跟爱学习的人打交道，因为什么，因为他们能给我传递正能量，其实我数次感觉孤单，想要放弃的时候，总会有一群在奋斗路上的朋友给一句鼓励，哪怕是一个鼓励的表情都可以让我重新振作，很喜欢看到那些为了理想奋斗的人。 一起努力吧，各自为了自己的梦，加油!

第二篇：如何打造爆款的直通车操作方案

准备期：挑选宝贝

通过哪些维度挑选：直通车方面(①宝贝的销量(关注度、库存、销售、市场、特色);②宝贝的性价比、宝贝受众人群要广;③根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试(利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放)④量子后台被访排行和页面停留时间。)店铺方面(①最新最时尚潮流的款式②选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝)

完善宝贝详情：爆款的详情描述应该具备哪些点(

1、 基本类目属性

2、 温馨提示：物流和促销信息

3、 店铺活动专题：夏季新品

4、 淘金币折扣产品

5、 宝贝细节说明

6、 买家心声和热评

7、 搭配推荐

8、 宝贝尺寸、模特信息、购物须知)

推广预算：结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用 。

推广期：如何打造爆款的直通车操作(涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划)

过程中需要配合的几点：点击率(影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量)可操作提升点击率的最大因素为主图 优化主图 提升流量性价比 降低ppc转化率(好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流) 提升期 达到200件销量的时候 我们应该做什么?

加大投放力度针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量关联营销进一步提升(关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动;注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品)

达到400件-600件我们应该做什么?

最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作做老客户维护。 维护期

自然排名靠前(第一页前3位)，自然搜索流量提升了。直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的 流量维持

打造成功之后 注意点：

1、 不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动

2、 要做老客户营销

3、 一定不能断货(打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃)

4、 物色下一个潜力产品，持续提升店铺人气

广州捷登品牌整合设计公司

作者--蓝欣 2015.2.2

第三篇：淘宝(天猫)商城爆款全面分析和策划

一爆款产生原因：

“介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件!!Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：

1.羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。

2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。

3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：

传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

二、爆款的三个递进层次：

1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。

实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

爆款大致流程：

第一调研阶段。

1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段：

爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。

爆款定价原则：1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2.在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。

3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。

第三推广阶段。

各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石占位，淘宝客，等等，选择你熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，当然操作性也要求更高。

第四维护和扩大阶段。

爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，社区/帮派活动策划。

前三个阶段，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。

关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置)，最后是搭配产品。为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺

活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。

第五收尾阶段

当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多信息;总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。

四爆款适用卖家类型和类目：

爆款顾名思义“款“一般是用在服装上的，分析原因：

一、衣服主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。二衣服毛利润高，能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化妆品等。

淘宝爆款最适用的卖家类型是：网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。对于小卖家来说，缺乏资源去做爆款，如果简单的去模仿爆款，通常慢好几个

节拍。

第四篇：如何成功打造英文简历

透析外企面试：如何成功打造英文简历 作者：何光明

来源：网络英语文摘

简历，顾名思义，就是对求职者学历、经历、特长、爱好及其他有关情况所做的简要书面介绍。简历是求职者个人资历、能力以及个人形象的书面表述，是用人单位了解求职者的第一扇窗。但是，外企HR在筛选堆积如山的简历时，由于时间和精力所限，不可能细读所有简历，据说他们通常平均每15秒钟看一份简历。因此，对于求职者来说，要想在这短短的15秒钟抓住HR的眼球，给其留下深刻印象，进而获得面试机会，就需要打造一份成功的简历。本期笔者将详细介绍英文简历的结构框架、写作技巧和注意事项，并提供一篇范例供求职者参考。

结构框架与写作技巧

作为一种自我宣传与自我推销的媒介，简历的功能不容小觑。许多求职者写起中文简历来轻车熟路，可一写起英文简历来，要么是一筹莫展，要么就是机械地将中文简历中的内容翻译成英文。殊不知，尽管中英文简历在内容上相差不大，但由于语言与文化的差异，英文简历有着自己独特的结构与风格。一般而言，英文简历包括以下七个部分：①求职者的联系方式(Contact Information);②求职者的求职目标(Job Objective);③求职者的工作经历(Work Experience);④求职者的教育背景(Education);⑤求职者的电脑、语言及其他技能(Skills);⑥求职者的其他个人信息(Other Information);⑦证明人的相关信息

(References)。这七个部分的顺序可以根据求职者的自身情况进行排列，也可能会因求职者自身情况和应聘职位的不同而有所变化。例如，对于有工作经历的求职者来说，工作经历一栏应放在教育背景之前;而对于在校生来说，教育背景一栏应放在工作经历之前。下面笔者就来一一介绍如何撰写这七大部分的内容。

1. 联系方式

这部分内容应包括求职者的姓名、住址、电子邮箱地址、电话号码、手机号码等。由于中英的文化差异，在中文简历中经常出现的一些个人信息，如性别、籍贯、政治面貌、出生年月等，大部分都属于个人隐私，在英文简历中可以不必出现。此外，求职者在撰写这部分内容时，还应注意以下两点。

①由于求职者没有英文姓名，所以可以直接用中文姓名的拼音代替英文姓名。例如，李明的英文名可以用Li Ming。

②求职者在用英文写家庭地址时，要注意中英文在表达地址时的差异。中文地址的排列

顺序是从大到小，而英文则是从小到大，且中间要用逗号隔开。例如，“上海市普陀区顺义路100号78栋1301室”通常译为“Room 1301, Building 78, 100 Shunyi Road, Putuo District, Shanghai”。

2. 求职目标

求职目标要尽量写得具体、明确，不要泛泛而谈，避免出现诸如“Seeking a position in the logistics department”(应聘物流部门的职位)之类的描述。这样给人的感觉好像是你什么都能做，但又什么都做得不精，所以求职者要尽量细化自己的求职目标。下面笔者针对外企的一些重要部门(包括人力资源、销售、研发、信息技术、公关部门)，提供相应的求职目标撰写方式，希望能对求职者有所启发。

①Human Resources: To seek a position as an assistant in the HR department of a medical center or health service facility that will utilize my knowledge of labor relations, benefit programs, wage administration, and employment law. Eventual goal is advancement to the position of personnel manager.

②Sales: To obtain a position as a sales representative with a consumer products organization. Eventual goal is to move into a marketing management position with involvement in training, advertising, and marketing research.

③Research and Development: Seeking a position as a laboratory assistant in an industrial chemical research facility.

④Information Technology: Desiring a position as a programmer or systems analyst utilizing quantitative and mathematical training. Special interest in marketing and financial applications (应用软件).

⑤Public Relations: Wishing to join the public relations staff of a large public utility (公用事业公司). Interested in photography, copywriting, preparation of news releases, and working on company publications.

3. 工作经历

求职者在写这部分内容时，应注意以下几个方面。

①求职者在描述自己的工作经历时，应采取“倒序”的形式描述，即先写最近的工作经历，再写以往的工作经历。HR经理们最感兴趣的是求职者近几年的工作经历，所以求职者要重点突出最近以及与应聘职位最相关的工作经历，不相关的工作经历尽量少提或一笔带过。

②求职者不要只简单列举自己的工作职责或负责的项目，而应具体描述自己所完成的任务或项目，以及做出的业绩或成就等。求职者介绍自己在同一公司的工作业绩时，应按照“重要信息优先”的原则，将重要成就以及开创性较强的业绩写在前面，而开创性不强的业绩可放在后面，不必拘泥于时间顺序。

③求职者在描述自己的工作成就时，要尽量使用具体的数字表述清楚，例如管理的具体人数、客户增加的具体数字、销售额增长的具体百分比等。求职者应尽量避免使用many、a lot of、some、several、great等模糊或夸大的词汇。

④求职者应避免使用复杂的句式，多使用英文短句进行叙述。例如在介绍工作成就时，求职者可以使用诸如“Completed a project developing a new anti-tumor (抗肿瘤) medicine (GH-02)”之类的短句。如果求职者的工作经历非常丰富，也可以采用项目符号简洁明了地进行分类列举。

⑤求职者在描述自己的工作经历时，时态通常用一般过去时。

⑥求职者如果是刚毕业的大学生，缺乏相关的工作经验，那么可在简历中重点强调自己的教育背景，例如学过的特别课程以及所参加的与应聘职位相关的活动等(包括兼职工作、义务工作、培训、军训以及任何表明自己适合这份工作的活动)，借此来弥补工作经历的不足，同时突出自己刻苦学习、努力实践的特质。

⑦许多求职者在工作经历中有一段间隙时间，例如就学、生育等。倘若能合理解释这段时间的经历，求职者也可将之写入简历中。但如果这段间隙时间是因为一直未找到工作，那么求职者可在列举工作经历时省去月份(例如只写“1999～2000”在哪里工作)，这样就可以忽略掉这几个月的间隙时间，在面试时也无需提及这段经历。

4. 教育背景

在写这部分内容时，求职者应注意以下几个方面。

①教育背景信息同样应采取“倒序”的形式叙述，即从现在写到过去，最近的学历信息要放在最前面。

②求职者就读的学校名的英文字母要大写并加粗，便于招聘方迅速识别求职者的学历。③如果求职者曾在多所学校就读，记得在学校名后面标上学校所在的国家，且学校与学校之间在格式上要对齐(参见下文中的简历范例)。

5. 电脑、语言及其他技能

求职者除列举自己的工作经验和教育背景外，还可以介绍自己的电脑水平、外语水平以

及其他与应聘职位相关的技能来为自己的简历加分。具体而言，这些技能一般分为硬技能(hard skills)和软技能(soft skills)两种。硬技能包括电脑、财务、销售等各种专业技能;软技能包括外语水平、沟通能力等人际关系技能。对于简历中常提到的电脑水平和语言能力，求职者要注意以下两点。

①求职者如果熟练掌握某种软件的操作，可以用“Frequent user of +某个软件名”来表达;对于完全没把握的软件，千万不要写。求职者千万不要以为面试时主考官不会当场考你软件操作知识，他们很可能会考你一两个关键的软件操作方法。

②语言能力是最容易在面试中被测试的，所以求职者要如实描述自己的语言水平，切忌过分夸耀。

6. 其他个人信息

在这一部分，求职者应主要陈述对应聘职位具有辅助作用的一些信息，包括求职者的性格特征、兴趣爱好、所参加的业余活动以及在校或在以往工作中的获奖情况等。因为这部分内容涉及的信息较多，所以求职者应根据应聘职位的特征来提供相关信息，切勿随意堆砌。例如，如果求职者应聘的职位需要经常出差，求职者就可以强调自己喜欢旅行这一爱好。此外，这部分还有以下几点值得注意。

①求职者在介绍自己的兴趣爱好时，要写得具体一些，不要仅仅写上sports、music、reading这样的字眼。这样泛泛的表述可能会让人觉得你根本就没有真正的爱好。

②突出强项。尽管求职者喜爱某项运动，但自己不是很擅长，那最好还是不要写。因为面试人员也许碰巧对该项运动感兴趣，可能会跟你聊两句，一旦发现你对其并不擅长，可能会弄得很尴尬，反而对你不利。更重要的是，他可能会觉得你在撒谎。

③资格证书要表述清楚。例如，有些求职者在英文简历上只是笼统地写自己获得了CPA (Certified Public Accountant, 注册会计师)证书，但几乎世界各国都有自己的CPA，有些是互不承认的，所以求职者一定要写明CPA证书的国别以及考取证书的年份。

7. 证明人的相关信息

英文简历的证明人信息有如下两种撰写方法。

①求职者可在简历中列举出证明人的具体信息，包括证明人的姓名、职位、工作单位以及联系方式等。

②求职者也可说明自己将根据招聘方的需要提供证明人信息。

其他注意事项

除上文中提到的一些注意事项外，求职者在打造自己的英文简历时，还应特别注意以下四方面内容。

1. 避免拼写错误与语法错误。电脑的文字处理软件都有查错功能，求职者可以利用此功能检查自己的简历。但求职者要特别留意相近的字词，因为拼写检查往往查不出此类错误。此外，求职者可以请英语水平好的朋友帮忙检查一下简历在拼写、语法、句式等方面是否存在错误。

2. 英文简历的格式要规范，结构要清晰整洁，以便于阅读。求职者可将重要的信息设计得相对醒目一些，以引起招聘人员的注意。

3. 切忌花哨包装。一般而言，中英文简历本身的设计都不需要图形、图像和图片，如果求职者想突出自己的个性，可以通过简单的文字编排、字体变化和格式达到效果，但不宜使用夸张的图片模板。

4. 切忌捏造事实。西方文化中非常重视“诚实”的美德，因此求职者千万不要因自己经验不足或是学历不高而虚构事实。其实，求职者可以通过一些技巧来巧妙地弥补这些问题，例如，如果求职者缺乏应聘职位所需的工作经验，可以在工作经历一栏中优先陈述自己相关的工作经验或技术;如果求职者学历不高，则可以多提及一些相关的教育经历，比如自己接受过某个相关的教育培训等。

第五篇：帮你打造成功求职简历

1、将“个人 简历 ”换成个人姓名

建议求职者将简历上方的“个人简历 ”四个字换成自己的姓名和联系方式。

招聘者在挑选求职者进入下一轮笔试或 面试 时，经常会遇到人数不够的情况。他们不可能再重新从上千份简历中找出符合条件的求职者，他们一般只会凭第一遍看简历时的印象进行筛选。如果求职者的简历上最明显的位置上写的是自己的姓名和联系方式而非毫无用处的“ 个人简历 ”四个字的话，人力资源主管就能轻松地记住该求职者的姓名，并找到他的简历。

2、简历有两页纸即可

一般来说，简历有两页纸就足够了，不仅可以节约求职成本，还方便HR翻阅。第一页可以描述本人的基本概况，第二页再具体介绍自己丰富的实践经验及兴趣、特长等内容。简历既不需要封皮，也不要在后面附上大量的证书复印件，证书可以在 面试 时再给 面试 官看。

3、简历不宜过于花哨

很多人的简历制作得不错，但太花哨，全都是密密麻麻的粗体字、斜体字和艺术字，整体一看很粗糙。尽量少用这些东西。当然需要特别突出的重要的东西，可以稍微突出一下。

4、用优质纸张打印简历

许多求职者为了节约成本，会选择便宜而粗糙的纸张打印简历。专家提醒说，求职者的简历到了公司后，公司一般还会再将简历进行多次复印，以供多位不同的人力资源主管或公司上层领导查看。用粗糙的纸张打印出来的简历可能最初效果还不错，但经过多次复印后就会模糊不清了。所以，简历最好选用优质纸张打印。

5、用推荐信取代 求职信

针对求职者在简历中附加的 求职信 千篇一律，难以吸引人力资源主管眼光的现象，我们建议求职者干脆不写 求职信 ，而改用推荐信。不论是本科生还是硕士研究生，如果能让自己的指导老师写一封推荐信，特别是在自己的老师还是本行业知名专家的情况下，一封内容简单的推荐信往往能起到求职信所不能达到的良好效果。

6、写求职意向最好不写薪水要求

许多求职者为了避免受职业限制，往往不在简历中写求职意向。专家说，自己在做HR时，不含求职意向的简历，除非条件特别优秀者，否则一般不予考虑。人力资源主管工作十

分繁忙，一般没有时间和精力去研究某位求职者适合哪个岗位。所以，求职者最好把求职意向写清楚。

7、突出对求职有用的兴趣特长

无论行政机关还是民营企业的人力资源主管，都十分重视员工的兴趣和特长，因为一个人的兴趣和特长不仅能体现一个人的性格特点，而且在必要的时候，如单位举办的球赛、演出等活动中能起到重要作用。因此，求职者一定要重视该项内容的填写。同时，还应该注意突出对求职有利的兴趣、特长，避免对求职不利的兴趣、特长。

8、实践经验应具体明确

人力资源主管都非常重视求职者的实践经验，因此，在描述实践经历时切忌含糊不清，一定要将自己的具体工作明确地描述清楚。如果自己曾组织过某次活动，如能将整个活动持续的时间、自己具体负责的工作以及对活动的贡献，为比赛曾争取到了一万元的赞助费等具体情况描述出来，就能起到让用人单位刮目相看的作用。

9、外地手机要注明非本地手机最好能够在旁边注明是外地手机，或直接在手机号码前面加上数字“0”，以免使自己错失良机

同时，还应该注意取消个性化的彩铃，如“别人电话我都听，就你电话我不听，气死你，气死你……”此外，找工作期间，一定要注意24小时开机，公司临时在半夜打电话通知也是可能的。

如何写好个人简历?(求职基本知识与技巧)

写简历之前，你得先站在用人单位的角度想一想：每个月支付工资招聘员工，目的是什么?搞清楚这个问题以后，写简历才能做到有的放矢。

一份合格的个人简历，应该用词准确、内容完整、条理清晰、简明扼要，不能拖泥带水，也不能过于简单。

首先，在个人简历上应该消灭错别字。要是用人单位发现你的简历上有错别字，

你就会立刻被淘汰，没有任何机会。简历上的错别字对于求职者来说是致命的错误。

一般情况下，一份简历以一两页的篇幅为好。繁忙的人事主管往往会对超过两页的简历感到不耐烦。起草简历时，初稿可以长一点，把所有的有关内容都写上，然后进行删改，仔细推敲每一个词、每一块内容，把一些有用的内容留下来，用最简洁的语言表达出来。

写简历时要采取扬长避短的原则。个人简历里面的内容，应实事求是，决不能虚构。但这并不是说，在个人简历上你要把所有有关你的事情都写上去。个人简历的主要作用是让用人单位了解你胜任某项工作的资格，所以，与之无关的对自己不利的内容完全可以不在简历上出现。例如贴照片，应考虑应聘的工作要求以及自身条件来作恰当安排。有的工作，如公关、秘书，比较注重相貌，一般来说应当贴上照片;有的工作，如科研、设计等不太注重相貌，一般可以不贴照片;但是，如果你确实有漂亮的五官、探洒的风度，最好不要被埋没，应该在个人简历上贴上自己的近照。

简历的作用是推销自己，表现自己，你有什么特长，尽量在简历上表现出来，让用人单位发现你的价值。切忌过于谦卑，不好意思向别人陈述自己的优点和成绩。如果你不说清楚你能干什么，那又有谁会知道你是一个有用的人才呢?所以，在简历上，你不仅要例举你所干过的工作，更应该强调你能干某项工作的技能以及你所取得的成就和证书。

简历的整体形象将会影响雇主对你的看法。所以，你要注意简历格式，让人看上去很舒服。简历的布局要合理，表现形式要简单大方，语言表达要朴素、简练。表现你诚实、办事干净利索的品质。