爆款产品广告语

爆款产品广告语（精选14篇）

篇1：爆款产品广告语

爆款产品预售方案

一、产品名称：

1、花园雅居-庭院房（价值多少钱）、阳光雅居-露台房、观景雅居-双露台房+两天一晚+口袋乐园畅游门票（价值108元）+两大一小亲子早餐（价值68元）+民族服饰体验（价值150元）+4A级景区普达阳光度假区畅游体验+24小时管家服务

二、库存设置

酒店房量200间，每月可售卖房量6000间夜

使用时间8个月，可售库存48000间夜

按照去年全年入住率40%作为饱和接待量

48000*40%=12000间夜

可设置售卖客房间夜为12000间夜

三、使用规则

节假日补差200元

使用时间8个月

四、收益预估

五、达成效果

1、促进悦都酒店的曝光度，通过各个渠道来的客人都可以转换为私域流量，提高后期的复购率，提升知名度

2、覆盖淡季成本，因3月-10月为淡季，客房空置率高，人工成本无法回填，爆款产品看似价格低，但量大，既可以提高入住率，覆盖各项成本支出，也能带来少量的利润

3、增值配套服务收益的提升，随着酒店入住率的提升，客户进行沉浸式体验的同时，会给悦都所有能产生收益的项目带来提升

篇2：爆款产品广告语

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，在“真诚、共赢、长远”的合作原则下，就乙方经销甲方产品的相关事宜达成合作协议如下：

一、经销产品及价格约定

经双方磋商，甲方同意乙方经销下列产品，若甲方产品升级换代，乙方有优先经销权。经销产品的价格以附件形式体现。甲方若因不可抗因素需要调整销售价格的，应提前7天通知乙方。乙方以低于甲方约定销售价格出售的，甲方有权对乙方采取制裁措施，包括费用资源、产品货源和取消首批KA客户打造资格等。

甲乙双方约定经销产品系列为：

二、经销平台和经销店铺约定

乙方应在甲乙双方约定的淘宝渠道销售和指定店铺销售，超过此淘宝平台和指定店铺销售的应视窜货行为。若发生此类行为，甲方有权对乙方采取制裁措施。

乙方必须报备店铺与连接，并同等执行此协议。

三、甲方对运营商的支持约定

甲方针对淘宝平台上的指定店铺提供市场支持，支持金额应由乙方提前书面申报，并经甲方书面批复同意。所有促销费用原则上应甲乙双方共同分担，分担比例按照批次进行约定，按约定比例执行。甲方提供市场支持由乙方先行垫支，甲方依据约定进行核销。

核销方式、比例约定： 上月实销按供货额给予1%支持；在30天内实销超过首批备货

额的50%，对实销部分追加0.5%支持，甲方以乙方收到淘宝开

据的服务发票复印件，并提供活动截图按月度为单位予以核销

（此次支持为爆款打造费用，支持时间为3个月，时间起点为

产品上架日期为准）。

四、甲乙双方货品调控事项约定：

乙方在产品销售的过程中，如若出现库存量较大和低于周动销或低于首款备货的40%货品等情况，需及时补货和接受甲方货品统一调控；如若出现滞销库存或无法完成爆款机打造计划等情况，需接受甲方货品严格调控。

五、本协议由双方代表签字并加盖公章或合同章方能生效。本协议书一式两份，双方各执一份，具有同等法律效率。淘宝平台秩序和指定店铺约定：如若有分销和超出指定店铺将其供货销售的，六、本协议未尽事宜，由甲、乙双方在合作中协商解决，乙方需配合甲方对渠道和价格的统一管控。

七、合同有效期自 2012 年月日起至年月日止。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

篇3：日本产品广告语特点

一、自然回归

现代社会物质的丰富使人们获得了前所未有的享受。人们在尽情享受物质文明的同时, 也失去了许多自然的乐趣。与快节奏生活、功能至上主义为代表的都市生活方式相对立的“慢节奏生活”、崇尚自然、返朴归真的文化观念正日趋回归。

广告1:自然と笑顔になれる。太陽の下で、お食事はいかが?休日にお弁当を持って、ご家族やお友達、恋人と一緒に太陽の下で楽しくお食事なんていかがでしょうか。仲が深まること間違いないですね。 (自然露出笑脸。在太阳下, 我们共进午餐吧!休息日, 带上便当, 和家人、朋友、恋人一起在太阳下一起开心地用餐吧!我们之间一定会更加默契的!)

这是一则关于户外桌椅的广告。广告中并没有说这件商品用什么材料制成, 也没有说价格多么便宜。但是却通过它可以让你享受到美好的午餐这一点来激发消费者的购买欲。

广告2:宮崎農家が大切に作った美味しいお米、キレイな空気·キレイな水·澄んだ青空と照らす太陽、元気に育った美味しい御米を (宫崎农民精心种植的美味大米。凝聚了清新的空气、干净的水、晴空和太阳的精华而成长起来的美味的大米。)

这是一则关于大米 (宫崎日之光) 的广告。看了凝聚着自然的恩惠的广告语, 是不是让我们不由得忆起那即将遗失了的自然的味道。似乎这就是我们一直寻找的味道。

二、重视生态

在市场竞争日趋激烈的今天, 在生态文化上做文章, 以环保和绿色为嵌入点来满足人们的消费需求, 无疑是深入人心之举。日本商家在做广告时也不例外。

广告3:いぐさ製品は、ホルムアルデヒト、二酸化窒素を吸収して空気を浄化し、その香りには『いやし効果』に『森林浴』の効果もある環境に優しい商品です。 (灯心草制品吸收室内甲醛和二氧化碳, 净化空气。其香气能缓解人的疲劳, 还有森林浴的效果, 是对环境无害的产品。)

这是一则关于凉鞋的广告。主要是从其对环境的改进和无害这一点入手, 以达到与人的和谐平衡为目的来吸引消费者。

三、情感诉求

商品经济的繁荣使消费者面对品种丰富的商品时有了很大的选择余地。虽然经济力量和生活需求制约着消费者的购买力, 但情绪和情感则影响着他们对商品的选择。情感诉求广告多取材于普通人的普通生活, 并且以温馨的情调、浓郁的人情味和平等亲切的态度, 使消费者理解并在他们心目中产生共鸣, 所以加强广告的吸引力和感染力, 是情感广告设计的出发点。

广告4:ママとおそろいでお出かけやっぱり素足が一番!そんな思いを叶えてくれる魔法の靴! (和妈妈一起出行, 还是光脚最舒服。实现理想状态的魔法鞋。) 这是一则关于儿童凉鞋的广告。

广告5:自発心が芽生える·絵本のおうち。お子様の好奇心を刺激する、素敵な絵本ラック。安心の日本製!徹底した安全設計!こだわりぬいた素材とカタチ。 (开发孩子的创造潜质, 小人书的家。激发孩子的好奇心, 了不起的小书架。安心的日本制造, 彻底的安全设计。考究的素材和形状。) 这是一则关于儿童书本架的广告。

儿童作为一个消费群体的存在方式是很特殊的, 他们并没有经济收入, 所有消费都依赖大人, 是名副其实的“消费者”。在儿童广告中, 可能出现两种类型的“key man”, 即“对最后决策者所影响的人”。一种是产品的直接消费者, 即儿童本人。另外一种并不是产品的消费者, 但在购买决策过程中有决定权, 即父母。比较以上两则广告, 广告4主要站在儿童立场, 抓住了孩子喜欢出游, 喜欢玩耍的心理;广告5主要站在父母的立场, 不仅能开发孩子的智商, 而且把安全放在了重要的位置。这两则情感广告分别是针对于不同的决策者来设定的。因为抓住了孩子、父母的情感诉求, 所以达到了事半功倍的效果。

四、追求个性

随着日本经济的发展, 日本人尤其是年轻人, 个人化意识在不断增强。日本厂商抓住了这一特点, 在广告语的设定中也有体现。

广告6:本物にしかない凄みがここにある。 (这里有独一无二的惊艳。) 这是一则关于包的广告。

广告7:無意味な流行はいらない。本物のスタイルをEVISU Jeans (不需要毫无意义的流行。带给您一种真正的风格。) 这是一则关于牛仔裤的广告。

广告6和广告7都充分地抓住了现代人追求个性的心理。“独一无二”“真正的风格”, 这些醒目的词语都深深地吸引了当下追求时尚、诉求个性的人, 尤其是年轻人的眼球。

五、立足国际

由于世界经济一体化, 交通和通讯科技的飞速发展, 世界文化的大融合正以前所未有的速度前进, 使得国际经济在一定意义上成了无国界的经济。日本的高科技产品和汽车产业尤为发达。甚至可以说在世界舞台上也是占有特殊地位的。那么面对这样的国际市场, 面对不同文化背景的消费人群, 广告定位世界标准文化能消除因文化差异给受众造成的理解障碍, 使同一广告在不同的目的地传播成为可能。

广告8:Innovation for Tomorrow创新, 未来 (铃木广告语)

广告9:TOSHIBA东芝Leading Innovation领先, 创新 (东芝广告语)

广告10:Empowered by Innovation强大, 来自创新 (NEC广告语)

追求时尚是世人的天性, 因为时尚能给消费者带来满足感和优越感。因此, 追求时尚也就成了消费者产生购物动机的一个重要因素。时尚意味着创新和变化。现代人对时尚的钟爱, 极大地刺激着厂家革新技术、推陈出新, 以迎合消费者的需求。

广告11:明日は、きっと、できる明天, 一切必将实现 (美津浓广告语)

广告12:Your Vision Our Future你的梦想, 我的未来 (奥林巴斯广告语)

广告13:EXCEED YOUR VISION梦想, 让视野无限 (爱普生广告语)

崇尚成功可以说是世界所有民族的共同特征。既然如此, 诉诸“成功”也就成了广告的重要选择。

综合以上的广告语, 我们可以发现, 日本的广告很少会在价格上做文章, 也不会与其他公司的产品来做对比, 而往往将大力度放在舒适度和品质上。可见日本的广告更加注重人的生活质量, 重视和平、安宁、回归于自然等等, 将实现人的价值放在重要位置。同时日本的广告用词简短, 大量运用省略、惜字如金的表达方式进行描述, 似乎让你自己去体会其中的意思。这让我们不由得想起日本传统的文化“徘句”, 它以“5、7、5”的简短句式, 洗练地组合简短的象征性词汇来传递诗人无限的情感。可见, 日本的广告与日本文化一脉相承, 因而信息密集型的传播表现手法也正是日本广告的典型代表。

摘要：扎根于日本文化的日本产品广告语简短精炼, 却常给人以无限的遐想空间。在本文中, 笔者就互联网中查到的一些日本产品的广告语 (包括日本产品广告标题) 进行分析, 考察日本产品广告语的特点。

关键词：日本产品广告语,自然回归,重视生态,情感诉求,追求个性,立足国际

参考文献

[1]沈继诚.日本国际英文广告文化定位策略探析.华南理工大学学报, 2005年2月.

[2]敖大伟.情感消费——现代广告创意新特色.中国广播电视学刊, 2006年9月.

[3]王絮.如何创意儿童广告.中华新闻报, 2005年6月1日.

篇4：如何打造爆款产品？

爆款的出现看似偶然，其实背后是有一定共性的。最先考量的当然是用户的关注度。能够在短时间内吸引众多用户眼球的，一定都是用户感兴趣的；能够引发用户疯狂转载的，一定是真正击中消费者痛点的。只有消费者真正需要这款产品，它才具有成为爆款的可能，把握消费者痛点是爆款的基础。

在传统经济时代，一个产品想要一夜爆红的代价是十分巨大的，要想从大企业虎口夺食更是难上加难。但是到了“互联网+”时代，奇迹每天都在发生，小众品牌涌现，中小企业有了绝地反击的机会，甚至有人预言未来是属于中小企业的，因为他们负担小、反应快、灵活多变，能够紧跟时代潮流。

虽然每个企业都希望推出爆款产品，但是很多曾经的爆款却逃不过“短暂存活”的命运。当然，并非所有的爆款都转瞬即逝，有的爆款其实是在长期的市场运作过程中被淘汰的。例如，诺基亚、摩托罗拉这两大手机厂商，他们打造过数不胜数的手机爆款，却没有逃脱“被爆”的命运。后来居上的苹果、三星等手机品牌，在IOS系统和安卓系统的强力推动下，“完爆”诺基亚和摩托罗拉。究其原因，后者缺乏市场预判，当新的操作系统出来之后，当新的科技出来之后，并没有积极拥抱新科技，最终走向了衰亡。

如果不想被市场淘汰，就应该清楚精准打造爆款产品的秘诀。企业要让用户感到“痛快”，既要让用户用得爽，能抓住其痛点，也要能够快速传播，瞬间引爆市场。

首先，与潜在消费者形成共振，形成强大的口碑和强关系，在熟人的关系上产生裂变，引发病毒式传播，这也是爆款必不可少的利器之一。当然，爆款能否持续，一个重要的原因在于能不能将粉丝沉淀下来，从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础，也是让爆款持续的关键。店铺经济很多来自于二次购买，爆款的持续高潮也来源于用户的重复使用。

其次，“互联网+”时代的到来，让自媒体走进了寻常百姓家，也让社交电商成为推广的绝佳平台，这些平台的存在让爆款有了信息传播的原点。针对80后90后这类拥有强大购买力的消费者，产品能够打动他们才是引发购买行为的决定因素。因此，品牌故事就成为不可或缺的因素之一。有故事的产品让爆款有了内涵的支撑，也能够更好地打动消费者。

最后，还要能够加以诱导分享。人本性是懒惰的，没有谁愿意主动为别人打广告，诱导分享的工作就变得十分重要。

爆款的出现是“互联网+”带来的红利，以前人们梦寐以求的事情，在“互联网+”时代有了无限的可能。每一个企业都应该有自己的爆款，但更重要的是爆后高潮要能持久。当然，最牛的爆款是那些推动爆款产生的产品，比如微信。微信是“互联网+”的入口，是平台，也是关系，更是生态。它把握了“互联网+”时代的本质。

随着“互联网+”概念的深入和分享经济时代的来临，新兴产业能够撬动市场的一个重要方式，就是打造属于当今时代的爆款产品，并不断完善爆款产品的深度和内容，深耕爆款产品可持续爆发的功能与技术。在这个消费主导的时代，眼球和拇指便能决定一款产品甚至企业的生死。

篇5：肥料产品广告语

1、天华物宝，绿色护航。

2、吃饱还要吃好，花肥还是恩宝。

3、为绿色，为无公害，为农业，我支持。

4、天然海藻精华，助力健康人生。

5、大海的恩抚，大地的宝贝。

6、庄稼用恩宝，绿色还环保。

7、恩宝科技，为您的.的致富引路。

8、恩宝，禾苗身边的成长专家。

9、用恩宝，自然好。

10、用我恩宝，天下必肥。

11、恩宝有料道，农业最需要。

12、天地采精华，肥力富农家。

13、绿色精华，田园之宝。

14、恩宝，绿色农业，天然世界。

15、恩宝生物，滋养绿色生命。

16、恩宝牌复合肥，保质保量。

17、种田选恩宝，产量错不了。

18、庄稼丰收，肥中首选，倡导绿色，专利恩宝。

19、“恩”泽万物，“宝”稼护苗。

20、天然海藻，中国恩宝。

21、恩宝海藻肥，高科技、新产品，用了咱放心。

22、恩普天下，宝思丰收。

23、拥有恩宝，如有一宝。

24、海藻用恩宝，自然又环保。

25、恩宝肥，庄稼心——恩宝生物科技。

26、来自大海，为绿色加分。

27、恩宝一施，绿色满地。

28、天然海藻，国家专利，恩宝科技，丰收在即。

29、恩宝，缔造绿色农业。

30、恩宝恩宝，农家之宝。

31、恩宝肥，绿色心——恩宝生物科技。

32、扎根自然，服务三农。

33、天然海藻，农业之宝。

34、农业服务，恩宝守护。

35、施肥选恩宝，瓜壮果又饱。

36、卓越品质，成就恩宝。

37、恩宝复合肥，复活土壤。

38、绿色让农民更放心。

39、庄稼施肥精中优，神州大地庆丰收。

40、山东恩宝，绿色环保。

41、耕地用恩宝，丰收不用愁。

42、品质源于科技，高产源于恩宝。

43、土地用恩宝，庄稼长得好。

44、恩宝天然海藻，技术出众，服务精华。

45、恩宝创“藻”，绿色新“田”地。

46、肥田用“恩宝”，丰收天天笑。

47、庄稼上档次，恩宝试一试。

48、施肥用恩宝，用了都说好。

49、恩宝生物科技，只为庄稼着想。

50、恩宝海藻专利，绿化我们的农业。

51、感恩大地，赐宝人间。

52、恩宝有海藻，好用又环保。

53、海藻精华，自然天成。

54、恩宝海藻肥，丰收离不了。

55、天然海藻精华，恩宝生物科技。

56、恩宝生物，绿色之路。

57、庄稼健康，丰收有道。

58、恩宝恩泽大地健康享誉国民。

59、恩宝专利海藻精华，让海洋为陆地服务。

60、用恩宝产品，享绿色保鲜。

61、用恩宝肥，走健康路。

62、绿色科技有恩宝，希望田野靠海藻。

63、科技阳光润万物，恩宝浓（农）情富千家。

篇6：养生产品广告语

二、中医茶疗分四时，养生足浴有八种。

三、药食草堂，天天养生。

四、凝聚养生精华，百年用心品牌，

五、百年传承，一杯养生。

六、从五味人生到药食草堂，健康长寿更有滋味。

七、快乐养生，随心所浴。

八、萃取天然精华，缔造健康佳话。

九、百年信“养”，一分尽享。

十、百年经典，颐生康泰。

十一、喝喝茶、浴浴足，养生就这么简单。

十二、百年老店，为您的健康提供保障。

十三、纯天然，好品质，呵护您的健康早喝茶，晚浴足，我的健康新主张。

十四、茶余味忆香，韵瞬隙飞扬。

十五、百年诚信百年专业，一分养生一生健康。

十六、一分钟养生“心”快乐，百年字号享健康。

十七、喝喝茶、浴浴足，我的养生好轻松。

十八、百年养生之道，养生源来如此。

十九、药食草堂药食草堂，承吴门精髓朝出一饮精神好，夕来泡足忧全消。

二十、百年传承，养生的“药食”。

二十一、用百年的沉淀，给您一生的健康药食草堂百年，快乐养生十分。

二十二、健康与养生你HOID住吗坚持养生一分钟，快乐健康您一生。

二十三、百年锤炼，铸造精品。

二十四、养生百年，原来如此药草养生，乐享一生。

二十五、传承百年老字号，服务寻常百姓家。

二十六、百年积淀，一分钟养生。

二十七、老字号的`新配方，轻松化解亚健康。

二十八、养生专家，药食草堂。

二十九、快乐一分钟，养生很轻松。

三十、茶疗分四时，足浴有八种。

三十一、药食草堂，百年调养，调养百年。

三十二、养生每一天，健康到百年。

三十三、时尚白领，时尚选择。

三十四、百年品质，让你享受人生的乐趣。

三十五、品味养生，百年见证。

三十六、每天一分钟，调理很轻松。

三十七、怡养百年，始终如一。

三十八、百年字号药食草堂，自然成就养生天堂。

三十九、一分养生，百年传承。

四十、药草养生，健康益生。

四十一、药食草堂科学古方，回归自然呵护健康。

四十二、百年精品，健康养生。

四十三、上茶下浴，天生丽姿药食伴安康，草堂送吉祥。

四十四、养生之道，始于足下。

四十五、一茶一浴，养一生清晨喝茶，神清气爽。

四十六、百年老字号：新生活，心滋味。

四十七、百年承传，只为今生养生。

四十八、每天一分钟，快乐、舒适、轻松一整天。

四十九、百年基业，饮以为豪。

五十、一百年养生，一分钟搞定。

五十一、药理食性百年传扬，一朝养生药食草堂。

篇7：酒类产品广告语

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）

文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）

唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）

喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

喝金种子，过好日子。（金种子酒）

醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（剑南春酒）

人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）

人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）

传承美酒文化（云峰酒业）

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）

沟通从分享开始（威士忌）

滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然开口笑（开口笑酒）

篇8：淘宝女装爆款定价术

根据男女大脑构造的不同,男女的购买行为也不尽相同。男性一般偏于理性,在购买时会反复斟酌,对质感要求更高。而女性较为感性,多属于冲动性购买,只要式样中意就会下手。因此,偏低价的淘宝货一般较受女性青睐,而淘宝爆款,也大都出现在女装产品中。

据观察,女装爆款一般分为韩版爆款、名牌或高仿、普通流行三类。

韩版爆款

爆款所采用的绝招是加价购。满159减20元,满259减40元;或是绑定套餐,单买两件1798 元的衣服,绑定只要499元!一层一层递进,诱惑你不断加价以获取更多的利益。但是,这些利益也是可能暗藏陷阱的哦!

多数交易都有有利的一面和不利的一面,但表面的利益使我们忘记了不利的一面。加价购给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为物品加价购之后获取的利益大大高于它的真正价值。为什么?是由于人类本能地惧怕损失。加价购的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。如果你做生意的话,懂得这个秘密,就可以一鸣惊人。想让顾客盈门就拿出点东西免费,想增加销售就让顾客吃点“甜头”。

名牌或高仿

很多人在网上买衣服,都害怕质量不好。虽然在淘宝上花偏高的价格买到坑爹质量商品的事情常有,但人们自古觉得花更多的钱能买到更好质量的衣服,受幼鹅效应的影响,这种观点也就被原封不动地搬到网上。自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物,而且决定一经形成,就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做印记。

我们的第一印象和决定也会成为印记。我们想当然地认为最初的决定是明智的,想当然地觉得便宜就没好货。

但是你一定会想问,为什么人们看见名牌就会想要购买,它说明多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸,已经使人们难以分清,他们到底是喜爱它的包装还是喜欢包装里面的衣服了。

普通流行

普通流行里面包含的一般是一些比较大众化的衣服,针对的人群主要是为了解决温饱的普通大众。因此,在定价上相较追求式样的韩版和奢侈大牌要低廉很多。

这类爆款取胜的关键在于“跑量”,说白了就是羊群效应。

我们看一下这个例子。你走过一家餐馆,看到有两个人在那里排队等候。“这家餐馆一定不错,”你想“,人们在排队呢。”于是你也在后面排上了。又过来一个人,他看到三个人在排队就想“,这家餐馆一定很棒”,于是也加入到队列中。又来了一些人,他们也是如此。基于其他人的行为来推断某事物的好坏,来决定我们是否仿效,这就是“羊群效应”。

同理,此类爆款会用低价来“跑量”造成多人购买的效果,让你觉得“这么多人都来买,应该不错吧”。

具体如何定价呢?这里给一个小小的参考。比如一款羽绒服进价400元,定位在590 ~ 670 元之间的销售价。那么最合适的价格应该是590元,但考虑到人的心理,把它定在599 元较合适,这个就是最终销售价,考虑到现有情况下淘宝打5 折的大趋势,原价可定为1198元。碰到类似“双11”这种淘宝大促的时候可以定在588、589元这样的价格出售。当然成本核算需考虑到流量成本、人力成本、快递成本等等。

总结几句话就是:在遵守按质量定价格这个大前提下,保持店内爆款的价格最具性价比;顺应市场而非追从市场;推利润款(做好关联);价格分中高低档,不可同价化。

篇9：这些日本产品为什么变成了爆款

2014年年初是日本跨境产品的引爆时间点。这一年中国赴日的消费者达到了240万人，同比增长了83%，当年中国人在日本的“爆买”总额达到了5583亿日元（约合283.68亿元人民币），是前一年的一倍。这些游客回国之后也在寻找途径重复购买日本的产品。

卡乐比海外事业本部中国事业负责人登海德谦估计，台湾游客在“北海道薯条三兄弟”的传播推广中起到了重要作用。北海道在台湾是热门观光地，游客们会在各种土产店看到这组采用当地原材料制造的产品。

这个传播路径有些像早期药妆的口耳相传形式。内地游客在搜索赴日旅行的中文攻略时，借鉴了台湾游客的旅行经验，这批攻略里的推荐产品可能为日后的爆款积累了最早的口碑。

2013年，以内容起家的跨境电商平台小红书成立，用户自发在小红书上生产跨境化妆品的使用心得。在2015年小红书颁发的“全球大赏”榜单中，有41%的上榜产品是日本品牌。2014年，在当时成立5年、从美国发家的跨境购平台洋码头进入了日本市场。

日本产品满足了中国消费升级的趋势—设计力强，具有功能性，能够满足生活中大部分的使用需求。洋码头的CMO蔡华还记得，当时日本买手第一次在洋码头的平台上做了8小时的限时直播，达成的订单交易纪录至今无人打破。

据日本经济产业省统计，2013年中国消费者通过日本的购物网站以及进驻中国网站的日本企业购买的商品总额达到3092亿日元（约合178.44亿元人民币），预计2020年最多将增至8766亿日元（约合505.89亿元人民 币）。

跨境购政策也抹平了中国和日本之间的价格差，但有趣的是，爆款产品背后的公司并非是真正的推手。根据CBNData的数据显示，卡乐比水果早餐麦片在2015年“双11”之后销量获得了爆发性增长，但出于辐射安全考量，中国针对日本包括东京都在内的“一都九县”产地仍维持产品进口禁令，这款麦片迄今无法通过卡乐比官方渠道入境。

另一款人气产品“薯条三兄弟”的销量爆发点也是2015年11月，而正是在这个时候，卡乐比将位于中国杭州的分公司以1元的价格卖给了康师傅，退出了中国市 场。

卡乐比最早于2012年进入中国。当时，拿着AC尼尔森出具的一份提及“中国每年休闲食品消费量增长10%”的报告，卡乐比株式会社会长兼CEO松本晃做出了一个决定。2012年，通过与康师傅合资的方式，这个在日本休闲食品市场占有率超过50%的食品公司正式进入中国市场。但仅仅3年，由于赤字累计达1.25亿元，总部判断“短期内难以改善”。

卡乐比在台湾的成功经验没能复制到中国。“从市场规模、参与者数量、竞争状态来看，中国的台湾、香港和内地市场完全不同。”登海德谦说。在卡乐比进入中国市场时，他曾在总部负责合资公司的可行性分析。

卡乐比在产品群中选择了“Jagabee薯条三兄弟”与“河童虾条”，作为打开中国市场的先发产品。理由并不复杂—作为差异化的代表商品，当时中国市场上并没有Jagabee这样的杯装脆薯条，而且由于制造工艺复杂，连竞争品牌也承认，薯条三兄弟的技术迄今没有人能模仿。它的制造过程与人气产品“北海道薯条三兄弟”几乎一样，唯一的区别就在原材料产地—作为一款严格的地域限定商品，北海道薯条三兄弟恪守地产地销的营销原则。对海外产品而言，可以使用本地原料的Jagabee显然在成本上更有优势。

另一方面，卡乐比在1964年最早推出虾条这个单品，自卡乐比创业初期以来，河童虾条就一直是公司的明星产品。与竞争对手的产品最大的不同之处在于，它使用整只连皮虾而非虾粉为原料。

“我们知道中国市场已经有很多虾条产品，但总觉得虾条的元祖可以说就是卡乐比，就想把这个正宗源头推出去试试。”登海德谦说。但遗憾的是，“那时，卡乐比这个品牌在中国知名度几乎为零。”

如今反思当年失败的最重要原因，卡乐比列出的头号问题就是价格。当时，60克包装的竞品薯片一般定价3至4元，但Jagabee的40克杯装要卖到7.5元。它的河童虾条的售价也比其他公司的产品高出10%至15%。

“将原材料累加费用、人工费、设备、房租等加在一起核算，我们当时计算的结果是，如果Jagabee不买到7.5元就没法赚钱。”登海德谦说。

可这个价格也直接挡住了消费者。他们甚至都没机会拿起河童虾条的包装袋、翻看这家公司在包装袋背面解释自己的产品究竟与别家有哪些不同。

对于这类有些内向，还没来得及跟中国消费者打声招呼、铺垫好市场基础的日本制造商来说，新的信息传播渠道真是带来了一个最好的时代—尝鲜者和第一批得利者通过社交媒体传播，成功将信息传递给那些连包装袋都没有碰到的潜在消费者们。

就在卡乐比萌生退意的当年7月，主打日韩跨境产品的波罗蜜成立了。9个月后，作为跨境产品推导者的小红书获得了1亿美元的融资。卡乐比的谷物麦片和薯条三兄弟依然是这些平台上的爆款产品。

“我的顾客通常会拿着小红书的截屏和带有网红名字水印的图片来找我买东西。”雪梨美说。相较于食品，这些平台对于推动更加个人化、具有功能性的美妆和医药产品的作用更大。

佳丽宝今年9月1日在日本市场发售了一款新产品。与其他洗面奶不同，洁面泡沫可以挤压出7层玫瑰花瓣。佳丽宝从2014年开始开发这个产品，为这个构想开发了4代挤压原型。与EVITA这个品牌原先主打的50岁年龄段不同，开发团队试图通过这个产品抓住更多年轻消费者。

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当月，这款产品就成为中国美妆类社交媒体的强推商品。可以说，与佳丽宝官方日本版网站的推荐与开发故事相比，它在中国的民间传播带有更多吸睛与恶搞成分—人们首先被这个玫瑰花瓣的形状吸引了注意力，紧接着被博主们恶搞的“挤多了”的图片激起了好奇心。它甚至成为一个段子，让那些紧跟评论的潜在用户迫不及待地购买、体验。

这款产品依然无法通过进入中国获得更大的销量。这种奇特的现象要部分归因于中国特殊的化妆品审批制度。在中国，进口化妆品获得批号需要6至18个月。而且，通过大宗贸易渠道进入中国，会被征收高昂的进口税、增值税和消费税，而跨境贸易可以规避高税 费。

“包括运费在内，价格定在日本售价的1.2倍比较合适，一旦超过1.5倍就行不通了。”佳丽宝化妆品（中国）有限公司总经理中村泰说。

比起韩国产品的更加注重营销，日本产品具有历史长、具有故事性的特点，这让它更适合内容传播。

波罗蜜的平台上有一款产品叫做浅捻毛巾，这是在日本当地都不太知名的品牌。但波罗蜜经过了解得知这家公司一直专门研究和制作捻线，长期积累的技术使得这个品牌的毛巾吸水性很强。一般消费者很难有耐心了解产品的特性，但波罗蜜通过视频直播，让女主播直接拿着毛巾擦湿头发，直观的效果让消费者立刻产生了“想买”的念头。

另外一种方式是通过明星炒作。POLA是今年在中国迅速火起来的日本化妆品牌，它是一家在日本有78年历史的化妆品公司，无添加、具有医药功效的美白丸是它的拳头产品。被中国消费者知晓是源于眼尖的观众在林心如参加的真人秀节目中发现了她家的抽屉中装满了POLA抗糖化口服液，之后这样的照片就在微博上随处可见。

通过同样方式为人熟知的还有比那氏蜂胶漱口水，这款产品出现在王菲的梳妆台上，照片通过微博流传了出来。这样的曝光并非偶然—艺人的经纪公司和贸易商之间达成交易，故意将带有产品的照片流传出来，成为了产品的引爆点。

这款产品在日本原本并不是一款畅销产品，但由于漱口水吐出来后会出现黑色的棉絮状物体，让人感觉是口腔里的异物得到了清洗，这个点容易吸引眼球、获得流量从而获得社交媒体用户的追捧。对于中国的贸易商来说，炒红这款产品会让它们在接触品牌商时获得更大的谈判权。

一旦一款产品通过炒作成为爆款之后，跟风的行为随即产生。

龙飞入这一行已经3年了，他的工作是帮助上游手中有大量跨境商品库存的经销商找到下游的分发渠道，从中赚取抽成。“做这行就是靠的人脉资源。”他说。在此之前，他在一家跨境购物平台工作了多年。在他的微信中，有2000个以上的“好友”从事贸易中各个环节的工作。每天早上10点醒来，微信中就已经有几百条未读消息，其中包括消库存的需求、求货源的需求。他也常通过朋友圈散布消息：“出POLA美白丸1500盒”“POLA极光赵薇款，数量不多”。在日本的跨境货品中，化妆品是他的主攻方向，“因为利润比较高，做一笔一般能有8%到10%的佣金。”

今年国庆节的尾巴，他帮着一个经销商清了一批卡乐比的货。最终，他把那个经销商差点砸在手上的卡乐比库存卖给了一个批发商，至于批发商如何处理这批货物，他并不关心。其中有一批会最终流向淘宝店。

如果你在淘宝店中看到价格特别低的海外商品，可能只是因为这家店正好以特别低的价格进到一批货源，也有可能这家店卖的是假货。

中国的广东和浙江有一批制造假货的工厂，用于按摩脸部起到瘦脸效果的正品黄金棒在日本的售价为1.8万日元（约合1160元人民币）左右，而淘宝上的仿品只卖59元。网红、社交媒体、跨境平台、贸易商以及假货生产者一起推动了头部爆款的产 生。

当中国的消费者变得越来越聪明，一款产品是否能从爆款变成常青款，还是要看产品本质的功能性和性价比。

雪梨美发现，比那氏蜂胶漱口水已经不太好卖了，“以前是来货就能卖完，现在我家里还有两瓶库存，都没有人要买了。”

日本公司也在失败中学习到了经验。中村泰的团队已经弄明白自家哪些产品是网络爆款，其中包括佳丽宝另一个尚未正式进入中国、但在天猫国际发售的人气产品suisai酵素洗颜粉。它的备货相对充足—佳丽宝准备了上万包库存。“我们紧盯着微博与微信。”中村泰 说。

这家公司还尝试并得出一个有效的营销策略—改变产品规格。

佳丽宝旗下品牌freeplus有一款洗面奶，常规规格是100克，佳丽宝针对天猫渠道推出了60克的特别版，售价约为原规格的1/3。相对便宜的价格可以吸引那些试用客户，他们很可能是潜在的回购消费者。在双11大战之前、10月21日起开放预约的一周内，这款洗面奶的20万支备货已被订购一空。

卡乐比在中国的知名度不再是零。就在退出中国两个月后，卡乐比在天猫国际开设了Calbee海外旗舰店，通过保税区仓库直接线上销售几十种日本进口商品。开张10个月以来，“北海道薯条三兄弟”与“盒装Jagabee薯条三兄弟”是最畅销单品。双11期间，薯条三兄弟全部售罄，卡乐比暂时撤下了它的天猫页面。

“中国社会正在发生变化，”中村泰说，“80后、90后这些消费者，他们的购物方式也在改变。年轻人更喜欢通过网络与电商选择自己喜欢的东西。所以我们的生意模式也必须发生变化。”

对佳丽宝来说，天猫国际这个渠道就是测试中国市场反应的试验场，一旦通过检验，人气商品也就有了进一步扩大规模的可能性。

佳丽宝中国正在申请包括EVITA玫瑰花洁面泡沫、suisai酵素洗颜粉这类爆款在中国的审批。它们最快将于2017年正式进入中国。

但变化会越来越快，中国政府今年对跨境贸易增收了11.9%的增值税，之后做跨境生意的品牌商和贸易商享受的优惠政策会越来越少。为了形成差异化，垂直类平台更愿意把长尾商品带给消费者。

“日本有很多价格门槛很低但功效不错的产品，很多年轻、具有尝鲜心理的用户更愿意购买新出来的产品。”洋码头的蔡华说。今年，洋码头投资了10亿日元（约合5980万元人民币）在日本建立仓库物流系统，为日本买手减少中间环节和物流包装成本。

波罗蜜则在想方法更早地预知爆款。“我们正在摸索时尚领域，很多时尚爆款是通过日剧诞生的，我们未来不能只跟随日剧中的爆款，而是要有办法提前判断。”波罗蜜的创始人张振栋说。他要求跨境团队提高敏锐度，盯紧下一季的热门剧，并且提前打听剧中主角会使用哪些商品。

篇10：农机产品广告语

1、致富有得力，天下争第一。

2、中国得力——用了就是好。

3、得力助手开回家，茶农园丁乐啥啥；田野农场显身手，发财致富全靠它。

4、得力农机为啥好，质量、服务、效率高。

5、好农机，选得力，农业经济发展不费力。

6、与时代同步，与得力同行。

7、买得力助手，过小康生活。

8、家有得力助手，使用安心又顺手。

9、用智慧创高效，用科技创丰收。

10、种好地，用得力。

11、集科技大成，铸百年得力——得力农机。

12、生产快又好，全赖泉州得力助手。

13、得力“娶”回家，品质“生”财富。

14、一流的技术，一流的产品、一流的服务——得力农机。

15、得力机械——省钱省力好助手。

16、得力农机，真得利。

17、家有得力，省心又省利。

18、得力相助，省心好出路。

19、农民的好帮手，生活的.好保障。

20、得力助手，相伴永久。

21、得力助手，省时省力更省人。

22、万家用得力，致富更得意。

23、得力农林机械，实用最重要。

24、得力助手，农民朋友。

25、得力得力，用起来真省力。

26、得力，得力，万事如意。

27、农机选得力，农民都得利。

28、得力得利，省钱省力。

29、好农机，找得力，安全、高效，还经济。

30、有了得力当助手，园林工作再也不用愁。

31、得力助手——农民好朋友。

32、得力机械，农林无忧。

33、园林的好帮手——你还有别的选择？。

34、使用得力助手，丰收成功拥有。

35、“得力”省心省力，实惠便宜。

36、泉州得力，园林工艺可靠的助手，最值得信赖的品牌。

37、得力农机，农业得利。

38、农机得力，农民得利。

39、得力机械，咱老百姓放心的选择。

40、用心创造，“铸”福三农。

41、农民新帮手，致富新能手——得力助手农机。

42、愿得贵公司厚爱，荣幸之至。

43、得力农机，真是咱农民致富的发朋友呀。

44、得力机械，那是相当得力。

45、农机选得力，农家最得益。

46、十分麻利，九分得力。

47、得力助手，买的舒心用得放心。

48、农机选得力，农民好帮手。

49、“得力”以人为本，竭力尽善尽美。

50、农民致富的得力助手。

51、通俗简洁广告语：好帮手，要得力。

52、机械种田是好手（一把手、好助手）——得力助手。

53、请人帮忙，不如买得力助手。

54、得力农机一出手，帮助农民好丰收。

55、得力，得力，省钱，省时，更省力。

篇11：养生产品广告语

二、您有您要求，我有我健康一盾在手，安康无忧，幸福生活，我选盾康。

三、用我们的专业和良心，铸就您的健康与美丽。

四、顿康的梦想是铸就您每一天的健康，让平常生活不平常。

五、健康阳光，美丽大方；所谓伊人，源自盾康。

六、盾康，为你（美丽健康）的.青春加一道防火墙。

七、熟悉盾康，拿起盾牌保护您和您家人在健康。

八、用你的盾为我护航，用你的康让我健康成长。

九、为您筑造健康之盾，是我们盾康人的不懈追求和无上光荣。

十、健康有你才完美，盾康网我们信赖的选择。

十一、扬起盾康的风帆，征程胜利的召唤，盾康值得信赖。

十二、家是我们小时爱的帆船，网盾就是现在可靠的码头。

十三、健康源于自然，自然源于盾康，盾康为您健康护航。

十四、关爱自己，首选盾康，关注健康，首选盾康，盾康你我共同的选择。

十五、青青子矜，悠悠我心；盾为君执，康兮泰兮。

十六、信赖盾康，您有健康盾康：大地之盾身无痒，康健何须用药医。

十七、盾康e为电子商务商城，立方，健康立方，品牌立方，生活料理芳香。

十八、盾康，让护盾保卫您的健康，为生活开创希望。

十九、盾康，为您提供一站式养生服务，致力于打造全网第一的养生品牌。

二十、有盾康真诚的服务，就会让您拥有健康美丽的一生。

二十一、为品质，我们相信科技；为用户，我们永葆信誉。

二十二、盾康无限，容颜不变；想要健康，首选盾康。

二十三、健康生活每一天，盾康拌您到永远。为美丽，为健康，就得选盾康。

二十四、每一个热爱健康（或生命）的人，都会在盾康找到微笑的理由。

二十五、上盾康，专业保护家人健康，让爱更完美。

二十六、盾康：岁月之盾让你远离亚健康，永保年轻美丽。

二十七、健健康康享盾康，美丽幸福生活选盾康，保健康。

二十八、生命之路，盾康守护，健康的完美保镖，全程为您保驾护航。

二十九、用我们的品质为盾，愿您与您的家人幸福安康。

三十、时尚魅力，保养健康；兼寻品质，把握“盾康”。

三十一、保健养生靠盾康，盾康用心呵护您的健康。

三十二、消费少一点，健康美丽多一点，实惠科学养生尽在盾康网

三十三、盾康，让病痛无处可遁，让顾客永寿安康。

篇12：健康产品广告语

2、科技与健康同行!

3、邦宁康，帮助您健康。

4、邦宁康，呵呵，帮您康。

5、相信爷爷奶奶，因为有了邦宁康。

6、邦宁康，健康过夕阳。

7、老来要健康请用邦宁康。

8、邦宁康，帮您康!

9、科技提升健康品质。

10、卓越的品质保证——邦宁康，帮您健康。

11、选择帮宁康，健康伴终身。

12、选择邦宁康，身体健康康!

13、父母常安康，家庭常欢笑!

14、心诚得福，名吉祥瑞。

15、送礼就送邦宁康，家家幸福又安康。

16、新科技，新健康。

17、让爱更健康，让心有能量。

18、健康自有道，邦宁康打造!

19、邦宁康：给你信赖，传递珍爱!

20、邦宁康，科技服务健康!

21、身体要健康，还是帮宁康!

22、邦宁康，让您宁神安康。

23、邦宁康，您的健康我来帮。

24、健康承诺，有邦宁康。

25、逢节过年，还选邦宁康!

26、有科技，更健康。

27、全民健身有你有我，也有“邦宁康”。

28、爱心邦宁康，生命更健康。

29、邦宁康，专注科技，专注健康。

30、科技，让健康没有问题。

31、拥有邦宁康，身体更健康。

32、邦宁康——帮您更健康。

33、健康之路，邦宁康相助。

34、邦宁康：科技有我，助您健康。

35、邦宁康，父母健康，儿女安心。

36、帮宁康，专注科技，专注您的健康!

37、邦宁康，时刻贴心保护。

38、科技邦宁康，生活享健康。

39、佰分科技，佰分健康

40、康宁家人，家人的选择——邦宁康。

41、过年过节不用愁，邦宁康来好礼送!

42、有了邦宁康，全家多安康。

43、春有风筝，夏有鱼，秋有青鸟，冬有雁，您的健康有邦宁康。

44、安邦，宁家，康人——邦宁康!

45、拥有邦宁康，晚年健康康!

46、君有“邦宁康”，轻松享健康!

47、邦宁康：科技智慧，健康相伴。

48、科技兴邦，身体健康!

49、邦宁康——安享健康科技的神奇。

50、古来皆养儿防老，如今邦宁康护老。

51、家备“邦宁康”，健康好保障!

52、邦宁康——我帮帮你，你帮帮我，国泰民康。

53、千金难买健康，邦宁康说帮就帮。

54、科技导航，健康保障——帮宁康。

55、一旦选用，身心受益!

56、养儿防老，用邦宁康防病。

57、帮宁康，帮您长辈更健康!

58、帮宁康，科技引领健康!

59、有了邦宁康，健康生活不用愁!

60、爸妈健康，儿女心安——邦宁康。

61、无限好春光，全在邦宁康。

62、邦宁康，就是帮您康!

63、康临科技“驻”您鹤发童颜——邦宁康。

64、邦宁康，用科技助就健康生活。

65、邦宁康，伴您健康，祝您平安。

66、邦宁康——安心又健康。

67、百善孝为先 邦宁康感动苍穹!

68、邦宁康，科技与健康同行。

69、未来，更健康。

70、科技邦宁康，健康没商量。

71、无限好春光，尽在邦宁康。

72、健康生活，与科技同进步——邦宁康!

73、像医生一样了解你!

篇13：雅虎CEO重组广告产品团队

据《华尔街日报》网络版1月16日报道,为了重振陷入停滞的广告业务,雅虎CEO玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)本周向员工发送备忘录,宣布重组广告产品团队,任命资深互联网产品经理普拉申特·弗洛里亚(Prashant Fuloria)为广告产品负责人。

梅耶尔称,弗洛里亚将负责雅虎所有广告产品。去年,雅虎收购了移动广告创业公司Flurry。在Flurry供职的弗洛里亚也一同加盟了雅虎。“我们调整产品团队的目的是更好地执行我们的营收目标。”梅耶尔在备忘录中称。

篇14：产品经理，新品爆款的风向标变了

产品经理看不懂了

最近很多事让产品经理看不懂了，特别是新品上市的推广，没有原先那么得心应手了。发生了什么呢？

不妨回溯一下原先的产品研发推广流程吧。

首先，市场部产品经理从一些行业数据报告中导出一堆数据，销售量环比、同比，渠道数据，竞品数据等，做些功能切分和卖点提炼，提出产品概念。

其次，研发人员进行功能开发和产品外观造型设计，定义出产品，论证后做产品开发。项目经理做出上市时间表，研发人员和产品经理通过试产、测评、试用、排产、试销、小区域上市等流程，让产品大规模上市推广。

最后，厂家向渠道和经销商发出新品推广策略，如新品提货激励政策，搭配畅销品政策、老品清空新品换代政策，同时出台终端陈列出货规范，人员推广激励等进行新品推动。在广告推广方面，专业杂志广告、电视广告、赞助热点节目等早就使得轻车熟路了。这基本是传统产品研发推广的全过程，但现在这些好像都失灵了。

一是厂家新产品推出的卖点消费者不买账了。原先你说什么是什么，通过广告轰炸，终端推广，包装什么概念都会有人信，但现在不行了。

二是一样的流程，新产品推出后传统渠道没有了以往的火爆。经销商不愿去推广，向下一级压货也没有人接手，终端上人流减少，对新品的报怨倒是此起彼伏，有说价格高的，有说政策力度不够的，有说竞争力不足的，莫衷一是。

消费的主体变了

“80后”“90后”已变成消费主流，研究他们的消费需求就要放弃原先的思维惯式。

这一代消费者购物的主流渠道已经转移到互联网上，工作之余不再逛商场，而是选择在互联网上聊天、交友、购物，对淘宝和京东等主流电商购物平台的依赖度非常大。在社交上更是从PC上的社交网站、微博转向了移动互联网上的微信、APP代表的各类社交平台，信息获取量大，来源多样，对产品的选择更取决于个人的需求和兴趣爱好，产品选择的标准更倾向于网络点评和网络口碑，对自身小圈子的意见与评价比较重视。

消费者变了，主流的消费习惯变了，消费场所与渠道转移了，推广的方式也日益多元化、碎片化。

行业的数据报告已被电商交易的各类购物网站的精准数据逐步替代，在淘宝和京东的平台上，消费者可以无障碍地对产品品头论足，点评体系已替代原先的客户走访和客户调查问卷，而且更真实，更有参考价值。

一家美国家电公司通过对行业所售商品网购差评和追加评价的收集整理，提炼出客户最需要解决的产品痛点，进而锁定新产品的卖点，研发出来的新产品，每每上市都会成为爆款。

在2014年“双11”购物狂欢节上，有一款产品使笔者又爱又恨，此品牌推出了号称全网通的手机产品，一下击中了包括笔者在内的广大手机用户的痛点。现在很多人的手机卡不止一个，联通、移动、电信三家运营商的手机卡或许都有一个，在网络模式4G、3G、2G多模式并存的情况下，如果不小心买了不同电信运营商的定制手机，但又使用了其他运营商的4G、3G卡，那个痛苦真是让人发疯，4G、3G的手机只能用2G的网速，有时真想把手机摔了！此品牌推出的全网通就有效解决了这个最大的产品痛点（移动、联通、电信三家的订制机思维就是典型的以企业利益为中心的传统产品营销思维），同时可以兼容三网的4G、3G、2G手机。为这个卖点，笔者抢购了三次该产品，但该产品的网上购物秒杀太火爆了，都是在一分钟内就显示无货，遗憾的同时，消费者对该产品的期待更深了！

这说明，研究消费者的需求和行为习惯已成为产品调研的核心，新产品再不能闭门造车，而应该以消费者需求为中心，真正做到C2B。

新产品研发的逻辑顺序变了

原先研发新产品先要考虑价格、上游供应情况、模具与研发的投入情况、费用投入情况、原有技术是否可以再利用等先决条件，这是典型的厂家营销思维。在传播媒体相对集中、销售渠道相对简单、市场信息不透明的年代是有一定效果的。

随着互联网经济、移动互联网技术的不断成熟，厂家营销消费者的思维没有多少市场了。消费者不再相信你在终端的演示和电视中的广告，而是去看购物平台网站上的产品销量、宝贝评价分数。对于终端和广告中的价格，消费者会通过多种比价软件进行综合对比，原先的地区差、卖点和概念引导都被更理性的数据打回了原形。

消费者心中自有一张购物需求清单，对照互联网购物平台上的各项参数，他会相对清楚地描摹出自己的购物需求，如产品规格、型号、功能、品牌、价格等要素，他会初步选定需要的产品，这样的购物路径是以消费者需求为中心进行的。

最近笔者参与设计和咨询的某款电热饭盒畅销的案例就很能说明此类问题。电热饭盒是小家电中的一个新兴品类，原先的市场均价在40—90元，多属机械温控功能的低档产品，一直没有多少突破，厂家利润很低、研发新品的积极性不高。但从淘宝数据魔方的研究发现，此类产品近几年的需求数量每年以80%的速度递增，主要原因是大部分上班族无法在家吃午饭，而近年频发外卖安全问题，使得自带午餐成为一部分年轻消费者的首选。我们从近年的淘宝消费者点评和追加评价中淘出了最主要的消费痛点：一是对定时和自动温控的要求，二是出于爱面子的需要，对产品外观和材质有较高要求。现阶段的产品虽然价格低，但无法解决上述核心需求。因而，我们研制的新品电热饭盒运用了电脑温控和小清新风格的时尚设计，辅之以白瓷内胆和食品级塑料等健康材质，核心卖点是预约和定时，定位中高端，定价199元，比行业均价高了一倍还多，但是从“双11”期间的销量来看，新品一上市就热卖2000余台，受到了消费者的热捧。

近两年这样的案例屡见不鲜。某加湿器品牌产品只是加大了一升容量，就能让消费者购买的产品正好加湿一整夜而不用在中间起床加水，仅凭这一设计就使该品牌在推出的当年做出网销第一加湿器品牌的好成绩。良好的产品使用体验、产品痛点解决方案才是新品能否畅销的保证。

渠道变了，对新产品的要求也变了

渠道的主体正从传统的百货、超市、专卖店体系向电商渠道、微商渠道转移，流通也从代理商的多级代理制向电商的产品运营和物流配送直面消费者转移，渠道和流通的层级减少了，厂家与消费者的接触变得更为直接。

传统代理商为什么不愿意推广新品呢？

1.新品推广销量不确定，老产品销售稳定，销量贡献大。

2.新品推广投入大，见效慢。

3.新品会产生库存压力与资金风险。

4.近两年传统渠道受线上电商平台的挤压，线下新品推广成了线上产品的体验台，代理商积极性受挫。

在互联网经济大行其道的今天，需要重新评估渠道的价值与取向。某品牌的原汁榨汁机产品在传统渠道一直销量不佳，相对较高的定价，终端复杂的消费体验，较复杂的制作过程使其推广乏力，但当该品牌通过电商渠道、微博、微信美食达人对特定人群进行产品推广后，取到了意想不到的结果。某美食达人在1小时粉丝团购中就售出1500台（定价2000元）该榨汁机产品，这是该产品原先传统渠道一年销售的总和。

另外，电商平台的产品预售功能也越来越多地成为新品上市的主要手段，一方面通过预售检验产品的需求量和定价，另一方面可以通过研究消费者评价进一步精准产品的卖点，所以淘宝平台的聚划算平台和京东的预售平台的聚新品成为各厂家新品推广的重要手段。

传播渠道的多元化、碎片化

移动互联网正以席卷之势颠覆以单向传播为特点的传统传播渠道，甚至刚发展起来没几年的PC网站也受到了移动互联网的猛烈冲击。互动、点对点传播已将新产品的推广之路完全变成了消费者互动的游戏。传统的电视、POP、海报等单向产品推广方式，由于缺乏与消费者的互动而日渐式微。

现在很多企业都在运用微信平台进行新品的推广，但这远远不能解决传播渠道碎片化的需求。针对新品主推的消费者阶层，研究其主传播渠道是一项必备的工作，如某电信电商专卖店就将自己的高端产品推广锁定在iPhone拥有者身上，经过调研，他们发现这类消费者的主要聚集场所在料理店，所以针对性地提出了此类渠道的推广计划，取得了巨大的成功。