打造直通车爆款秘籍（共4篇）
篇1：打造直通车爆款秘籍
如何打造爆款的直通车操作方案
准备期：挑选宝贝
通过哪些维度挑选：直通车方面（①宝贝的销量（关注度、库存、销售、市场、特色）；②宝贝的性价比、宝贝受众人群要广；③根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试（利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放）④量子后台被访排行和页面停留时间。）店铺方面（①最新最时尚潮流的款式②选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝）
完善宝贝详情：爆款的详情描述应该具备哪些点（1、基本类目属性
2、温馨提示：物流和促销信息
3、店铺活动专题：夏季新品
4、淘金币折扣产品
5、宝贝细节说明
6、买家心声和热评
7、搭配推荐
8、宝贝尺寸、模特信息、购物须知）
推广预算：结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用。
推广期：如何打造爆款的直通车操作（涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划）
过程中需要配合的几点：点击率（影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量）可操作提升点击率的最大因素为主图 优化主图 提升流量性价比 降低ppc转化率（好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流）提升期 达到200件销量的时候 我们应该做什么？
加大投放力度针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量关联营销进一步提升（关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动；注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品）
达到400件-600件我们应该做什么？
最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作做老客户维护。维护期
自然排名靠前（第一页前3位），自然搜索流量提升了。直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的 流量维持
打造成功之后 注意点：
1、不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动
2、要做老客户营销
3、一定不能断货（打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃）
4、物色下一个潜力产品，持续提升店铺人气
广州捷登品牌整合设计公司
作者--蓝欣 2015.2.2
篇2：打造直通车爆款秘籍
选择爆款种子商品，是非常关键的一个环节，如果商品选择的不对路，那你后期再做多少工作也是枉然，如何选择爆款种子商品呢?
1、应季商品，款式新颖。
商品必须是应季商品，如果你夏天卖冬天的衣服，想打造爆款是不可能的。商品的款式应该是符合当前的流行趋势或能够引领潮流趋势的产品。否则，即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款，那也只能是一厢情愿，对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金!
2、商品价格足够吸引
于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话，怎么才能做到最好的性价比呢?那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比!另外，你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道，爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道，你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售，是打造爆款商品前期必须的阶段。
3、购买人数多
一件好的商品来自于消费者的认可，就像去吃饭一样，我们总会往人多的饭馆去，因为人多的餐馆才是最好的。而同样，在淘宝网上，购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注!
4、用户评价高
最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。
5、收藏人气高
收藏人气高代表着购买率高，作为爆款的产品，在满足前面几个条件之后，还必须得拥有收藏人气高的特点!
遵循以上几个条件，我们不难从店铺中找到我们的爆款种子商品。找到这些种子商品后，如果我们有时间有精力，我们可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权我们可以交给买家。具体做法是：记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。最后，我们最比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品，
就可以作为我们的爆款商品了。
最后要注意，一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。我们要集中优势兵力，合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多，兵力分散。最后会导致失败。
第二步、打造爆款商品
1、优化爆款商品的标题
应该在你爆款商品标题上下下功夫，放入那些关键词，那些关键词搜索量高，和你商品的匹配度高。这是门学问。一定要重视。具体细节这里就不详细介绍了。详细大家对这一部分应该都有了解。不懂的同学请使用搜索功能进行学习。
2、美化爆款商品的图片
多在你的爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力。另外，如果你的商品做了打折促销，请把你的这款力度和折扣价格一并写在图片上(在不影响主图美观的前提下)。这样会对买家更有吸引力。
3、丰富爆款商品的描述
商品描述，具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。所以商品描述的好坏也是非常重要的。这里也要多下功夫啊。但是要强调的一点是：因为爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些关联营销的商品。www.dnzg.cn这样，你的爆款商品的流量就可以转化的其他商品中。从而提高了店铺整体的销量。
4、集中力量进行推广
做好了以上的一切内容。最后就是推广了。推广的途径基本有以下几种：
(1)淘宝直通车
淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式，目前按点击收费，在利用直通车打造爆款的时候，在预计的时间里，把直通车资源集中到该商品上，使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来;
(2)钻石展位
钻石展位是图片广告，相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候，就要以大力气去推，配合大的促销活动去做，这样才能把效果整出来。否则就是钱花了，效果没有出来，那就是亏本生意。而真正出了效果后，目前是亏了，但是后面还是有可能赚回来的。
(4)店铺左侧位置
在店铺里，最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里，无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量，也利用了自然的流量。
(5)店内推广
篇3：打造直通车爆款秘籍
回首过去一年, 有人盆满钵盈, 有人怨声载道, 但是无论结果怎样, 大家都有一个共同的心声, 相信电脑前的你也一样, 就是——淘宝越来越难做了。
随着国内科技日益发达, 电子商务已经从“小荷才露尖尖角”的状态迅速发展壮大, “百花齐放”的势头已经逐渐显露出来, 而平台的增加也随之降低了某一平台在电商圈内的比重。此外后80丶90后逐渐走出学校步入社会, 生活压力, 就业压力以及发展前景, 加上超低的门槛, 使更多的人选择了淘宝这条电商之路, 僧多粥少之势已是有目共睹。
如此激烈的竞争, 在2014年, 必然会愈演愈烈, 而热销爆棚的“爆款”, 几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键。虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力, 但是, 当你搜索任何产品你依然会发现, 排在前面的, 还是那些销量高的“爆款”!
淘宝在变, 但是整体的营销思路是不会变的, 变的只是实际操作上的一些方法、细节调整。那么在2014年, 如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出?如何让自己产品的销量“破茧成蝶”, 成为爆款呢?那就跟着小编一起来看看爆款五部曲吧!
第一曲:全盘分析
人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析, 来学习效仿, 却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训。但是小编想先提醒大家, 打造爆款有风险, 入市需谨慎!这里的所谓全盘分析, 就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前, 首先, 必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力, 消费群体对此类产品的需求和购买意向, 只有拥有大量的潜在客户的产品, 才有爆起来的可能, 这就是我们常说的宝贝“有后劲”。其次, 要把控好自己的产品, 产品质量要禁得住考验。最后, 一定要做到心中有数, 控制好自己的理智, 对自己人力、物力、财力的投入要有计划地进行, 对自己要达到的目标有个合理的预期。2014年, 已经不再是“砸钱“就能爆的年代, 正可谓小心驶得万年船。
第二曲:选款定价
选款是一个独立的环节, 无论是否主推做爆款, 选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择, 打算投资做爆款的产品, 必须拥有其独特的卖点, 即绝大多数买家能够认可的特点, 并不是指个性产品。其次就是产品的定价, 既然打算做爆款, 那么就必须确定此款产品在同类商品中具有众多优势, 而性价比也是买家所关注的重点, 因此, 初期定价一定要在同类产品中具有优势。只有被大家关注并认可, 产品才有爆的希望。
第三曲:产品预热
市场分析, 选款这些准备工作做好后, 就进入了产品的预热阶段, 在这一阶段中, 就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力。销售经验是必备的硬件, 后台数据分析是软件, 同时也是核心, 在这一步过程中, 需要对店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、成交率跳失率的变化进行深入研究、最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。
第四曲:产品优化
写到产品预热后优化中对于发现的问题以及优化方向的文章很少, 这让很多暂时还没有做过爆款的掌柜很迷茫, 列出几点, 个人经验, 仅供分享:
店铺整体流量少:结合进店搜索关键词, 对宝贝大标题进行优化, 在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手, 要充分利用微博微信、空间等各种推广方式, 要时刻记住, 破茧之前, 终究是蛹!
宝贝被访量低:对于这种情况, 首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域, 然后对其大标题进行优化, 对, 依旧是大标题, 因为大标题是淘宝搜索的关键。
进店搜索关键词少:首先要了解主推产品所属类目的搜索关键词的热词, 将这些关键词尽可能多地添加到自己的店铺中。毕竟, 只有吸引客人来了, 才有可能销售自己的产品。
客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题, 那么请各位掌柜放下您的身价, 多多的跟您的客服沟通吧。作为掌柜, 自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。
产品详情页优化:进一步完善详情页, 加入好评截图, 文案描述等, 带动销售气氛, 提升转化率。
第五曲:从点到面
经过上面几步之后, 如果效果不错, 相信你的宝贝销量会慢慢提高, 直到成为小爆款、爆款。然而在2014年, 如果一个店铺只依靠单一的爆款, 恐怕也会遇到不小的压力, 于是我便想到了提高流量的利用率。流量, 就是指爆款所给我们带来的访客, 提高这些访客的利用率, 就是指通过对店铺内其他宝贝进行及时的更新、优化等, 从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额, 实现从点到线、从线到面的更好效果。因为在新的一年里, 我们不仅要爆款, 还要爆店!
有人说爆款靠砸钱, 也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候, 不是你做得不够好, 仅仅是你想得不够多, 看得不够远, 听得不够真。
篇4：打造直通车爆款秘籍
秘籍一：注重品牌效应
想要在商界得到长远的发展，没有一个响当当的品牌是做不下去。消费者购买耐克和阿迪的鞋子首先考虑的因素就是品牌。提到买鞋，大部分人会不自觉的考虑耐克和阿迪这两个品牌。与市场其他的运动品牌相比，在价格微高的情况下，由于其品质保障，大多数消费者还是会去消费。耐克鞋和阿迪鞋给人的第一感觉是舒适。提到耐克，人们最熟悉的是它的气垫技术。耐克的气垫一直是它运动鞋的主打配置，主要类型包括Air-sole、Air max、Zoom。Zoom气垫多见于耐克高端运动鞋款式，其采用弹性纤维的拉伸效果使气垫形状保持均匀，在发力时迅速给予双脚减震及反馈，舒适性大大提升。与耐克相抗衡的是阿迪达斯的adiprene+和adiprene减震胶技术，前者强调反弹，后者强调缓震，其最新推出的boost技术也成为运动爱好者的选择良品。对技术的高度重视使得耐克和阿迪的鞋子形成了自己的独特品牌标识。虽然在同一领域，但二者的定位却各不相同。耐克的定位强调个性化和潮流化，其主要消费者群体是那些年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群。阿迪达斯则更注重市场细分，其旗下的三个不同系列，定位于不同人群，推出不同运动风格，深刻地迎合了现今运动爱好者的喜好。品牌对于产品的营销能够起到立竿见影的效果，树立良好的品牌形象是营销的第一步。但是应该注意的是，企业品牌的形成依赖于其优质的产品和服务。产品是品牌的基石，只有提供口碑良好的产品和服务，才能逐渐形成企业品牌。
策略二：学会控制成本
这里讲的成本包含两方面，一方面是生产成本，另一方面是营销成本。控制生产成本说的通俗一点就是要学会省钱，但并不是让企业在产品或者服务质量方面偷工减料，而是要求企业砍掉不必要的开支。耐克和阿迪达斯虽然涉足传统制造业，但都属于轻资产企业。在生产销售上耐克和阿迪达斯都采用代工研发和代理商合作的模式，实现其轻资产运作。其工厂属于劳动资源导向型，近几年随着中国人力市场资本的提高，它们纷纷将工厂转移到越南、印度等劳动力相对廉价的地区，以控制其生产成本。在研发的成本上，阿迪达斯也是花了不少心思。就拿其最近推出的新款NMD来讲，一双鞋子共推出21款不同配色。在款式相同的情况下，仅仅以改变配色的方式增加产品的多重选择，大大节约了研发成本。这种方式可谓一举两得，既节省了研发费用，同时为产品制造高话题性，提高了产品的曝光率。成本关系着一个企业的利润，企业要学会控制成本，减少非必要开支。在产品研发方面要试图做到投入最小、产出最高；在产品营销方面，要充分利用碎片化时代的传播方式，善用话题传播，以最小的传播成本，引起人们的高度关注，并对其进行自发扩散，让消费者成为品牌的自来水军。
策略三：了解消费者心理
任何领域的营销都离不开对消费者心理的分析。不管是耐克的科比系列还是阿迪达斯的NMD，二者的热卖都与其营销过程中对消费者的心理把控相关。一双一千元左右的鞋子，硬是被炒到三千元以上，这其中少不了消费者的功劳。阿迪达斯推新品时固用的手段有两个：一是讲故事和历史；二是制造十足的话题性。这两种策略的着眼点分别是人们内心深处对往昔、偶像、明星等的情怀和盲目从众、害怕失去的心理。在阿迪达斯NMD的案例中，其发售采用的是预定模式。阿迪官方提前发布3款配色的预售消息：在中国市场，消费者只能通过官网抽签和现场报名的方式进行购买。这一消息给消费者的感觉就是“一鞋难求”，这一消息为其在大量进入市场前做足了造势工作，成功制造了话题性，引起消费者的关注，促使其产生购买冲动。随后在17日的发售现场，各个授权店因缺货导致消费者买不到鞋的话题又引发了新一轮的热议。在新配色上市后，关于这双鞋的话题是“买不到”和“哪里好看了”。对于不少消费者来讲，即便是买不到、感觉好丑，依然乐此不疲，争相购买，原因在于“担心错过”的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词，叫做“错失恐惧症”，也就是跟风。除去其发售模式引发的话题之外，明星效应在此次传播过程中也发挥了巨大作用。阿迪达斯在新品发布前通常会为明星制作特别款，通过明星效应引爆市场，从小众群体传播到市场普及。在国内娱乐圈频发“撞鞋”事故，陈冠希、陈奕迅、刘德华、吴亦凡、李晨、白百合都在出席活动或录制节目的时候穿过这双鞋，这为其在发售前期增加了曝光度。话题性是时尚界不老的法宝，企业要善用明星效应和大众的从众心理制造持续性话题，引发消费者的注意，提高产品的曝光度。