爆款营销方案（共14篇）
篇1：爆款营销方案
jack时尚家居
编辑：赖泽民
Jack时尚家居淘宝店铺营销推广方案
为了促进店铺的销售额，以下主要从站内外进行营销推广
1、站内优化推广：
（一）宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。
（二）合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。
（三）用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！。
（四）利用好评价管理
评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果。
（六）（五）多搞促销活动
买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。
（七）发红包，抵价券，送小礼物
发红包，抵价券，送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。
（八）建立会员折扣制度
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！
jack时尚家居
编辑：赖泽民
（九）淘宝客推广
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。
（十）淘宝直通车
淘宝直通车是淘宝网上的排名是按实际被点击次数付费，竞价越高，排名越靠前
2、站外推广：
（一）社区发帖回帖
发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
（二）到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
（三）博客营销
利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！
（四）微博营销
利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。
（五）加入商盟
商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！
（六）群发信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。
（七）利用旺旺个性签名推广
将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话，自然就到我们的店里来！
jack时尚家居
编辑：赖泽民
（八）邮件推广
利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！
（九）关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！
以上是淘宝店铺主要从站内外的进行推广营销。
Jack时尚家居---佛山正品
（主营太空铝厨房挂件、卫浴挂件、橱柜拉篮等）
http://jackshishangjiaju.taobao.com 2012-9-14
篇2：爆款营销方案
一、产品名称：
1、花园雅居-庭院房（价值多少钱）、阳光雅居-露台房、观景雅居-双露台房+两天一晚+口袋乐园畅游门票（价值108元）+两大一小亲子早餐（价值68元）+民族服饰体验（价值150元）+4A级景区普达阳光度假区畅游体验+24小时管家服务
二、库存设置
酒店房量200间，每月可售卖房量6000间夜
使用时间8个月，可售库存48000间夜
按照去年全年入住率40%作为饱和接待量
48000*40%=12000间夜
可设置售卖客房间夜为12000间夜
三、使用规则
节假日补差200元
使用时间8个月
四、收益预估
五、达成效果
1、促进悦都酒店的曝光度，通过各个渠道来的客人都可以转换为私域流量，提高后期的复购率，提升知名度
2、覆盖淡季成本，因3月-10月为淡季，客房空置率高，人工成本无法回填，爆款产品看似价格低，但量大，既可以提高入住率，覆盖各项成本支出，也能带来少量的利润
篇3：爆款营销方案
“这不是彩电市场的创造, ”中怡康副总经理彭煜表示, 最为成功的典范是苹果, 在其看来, 机海战术和爆款营销均为市场手段, 也各有其发挥能量环境的资源, 而在机海战术和单品爆款的背后, 是不同以往的竞争模式, 仿照手机来看, 未来会有更多营销变化。
单品爆款有成本优势
在诺基亚主导手机市场时, 诺基亚依靠机海战术称王。进入智能时代, 苹果创造了以单品爆款赢得天下的奇迹。如今, 彩电市场也有了机海战术和单品爆款的PK。
“之所以价格可以一再拉低, 与单品规模上量后降低成本有关。”针对近期互联网电视再次降价, 家电分析师赵辰刚告诉南都记者, 互联网企业没有积累, 包袱小, 可以集中营销资源打造爆款, 随着销量上升, 生产成本进一步下拉。在其看来, 彩电企业也可以尝试多引入一些“爆款”营销的手段。
彭煜称, 爆款营销的好处是集中营销资源和渠道, 以有效的资源打大范围战役。这在手机领域已经比较成熟, 而这种营销对于产品也有要求, 是跨时代产品, 与众不同, 综合多项消费诉求, 价格也不怕高。
其实这对于彩电企业也不是什么新鲜事。“我们很早之前就有明星机型一说, 在市场营销活动中, 会重点以某一个型号或者某个尺寸为重点, 有的时候第三方机构会给出某某规格的销售排行榜, 上榜的一般就是企业们重点打造的明星机型。”国产彩电企业如此表示。
不过以往彩电企业还是以机海战术为主, 据介绍, 虽然彩电企业们会选定明星机型进行营销, 但是也只是稍微倾斜而已, 在市场活动中还是以整体促销手段和品牌营销为主, 并不会向苹果那样倾全力在一款产品上进行多方位的营销。南都记者走访大卖场发现, 现场设置的标语等也是以品牌和功能整体为主, 消费者记不住型号, 记住的是品牌、尺寸和功能等信息。
彩电企业也欲造“爆款”
“我们现在也是希望打造爆款”, 前述企业负责人告诉记者, 这次世界杯就是用了58英寸的一款产品来主推, 事实上他们也在考虑两种营销的差异, 一是以明星单品重点营销, 进而带动其他型号规格的产品销售。二是整体政策推广营销, 无奈的是, 消费市场多变, 很难有明确的量化对比, 不同的市场会更适合哪一种手段。“市场太复杂, 还要看其他企业怎么做的, 也可能重点营销了一个型号, 反而销量不如对方。”彩电企业的营销选择需要更多考虑风险因素。
让彩电企业比较心烦的是, 彩电和手机的属性不同。手机是消费者每天最长时间使用和接触的设备, 电视的体验时间则短很多, 因此对于电视的耐用性和操作性的要求大大不同。
“电视已经过了价值属性的时代了。”彭煜表示, 电视可以把性能做得特别好, 但是价格也特别高, 然而消费者价值感受度不高, 不容易接受。所以, 必须有低端产品满足低端需求, 为了满足不同的细分市场。自然而然形成了机海战术。
家电业分析师赵辰刚告诉南都记者, 即使是单品爆款也不是那么好做。以苹果和三星在手机领域的竞争为例, 为了迎战苹果, 三星多个产品围堵。“可以清楚地看到, 三星推出和苹果类似的手机, 价格略低一点。再推配置更好一点产品, 价格高出苹果, 但也所差不多。上顶下压, 苹果的份额就被三星抢了不少。苹果也出了5s和5c, 丰富产品线。
市场仍过于拥挤
彭煜表示, 企业和互联网企业合作, 如T CL和爱奇艺合作, 也是希望在细分市场上打造爆款, 但是并不容易。显然, 彩电企业制造、渠道、市场资源都更为丰富, 市场经验也是几十年的摸爬滚打, 但正是因为摊子大, 企业不仅难掉头, 还要保证现有商业模式的利益, 在变革中不影响根基。
此外, 彩电企业亏不起, 不能用三星对付苹果的策略对付跨界者。彩电仍然是以硬件为收益来源, 而跨界的互联网企业卖的是内容, 后者在用成本价的电视打造自己的用户体系。
事实上, 在欧美等市场, 互联网、IT跨界也都不稀奇, 但是只有中国市场品牌如此之多, 内外资品牌和跨界者, 二三十个品牌在争全国的市场。
篇4：传统爆款的伴随营销术
事实上，这则掀起网民议论风潮的广告与其说是梁朝伟主演，不如说是梁朝伟的眼睛在主演。几分钟的视频甚至没有出现梁朝伟的全脸，镜头主要集中在他的各种眼神。
——也是通过这则广告，人们认识到眼部护理作为一个窄众市场其实充满了机会。机会同样意味着争夺。围绕眼部护理战场，从化妆品品类到保健品品类杀声一片，但是各大品类的冠军总是城头变幻大王旗。作为眼贴领域的隐形冠军，好视力却在悄无声息中连续15年成为该领域的王者。一款小小眼贴何以成为年销售额近5亿元的单品爆款？
不可持续的爆款都是浮云
杨建军至今还记得那些在街头发小报做地推的日子。
上世纪90年代，杨建军离开国企“下海”，首先就是为当年红极一时的企业三株发小报。“那个时代的营销手段普遍简单粗暴，刷墙发小报抢央视广告，主旋律就这么几招。”
然而，恰恰是这一拨市场启蒙为日后的中国市场诞生了不少产品怪才，很多经历过这一浪潮的年轻人开始自起炉灶。杨建军就是其中之一。
2000年时，杨建军已经意识到眼健康是当时保健领域的缝隙市场。那时他主攻的是“双雾式眼疗仪”，在保健品诸侯混战市场泥沙俱下的当口，他死死盯住眼健康这一细分领域，由此赚得第一桶金。用今天的话说，杨建军的眼疗仪可称之为“单品爆款”。单品爆款同样也意味着昙花一现，要想真正做出一番事业，这并不是一个上佳选择。
彼时正在市场上广为流行的水刺无纺布面膜，让杨建军心里一动：双雾式眼疗仪里有一副药环，以独特的中草药配方，来配合眼疗仪缓解眼睛疲劳。如果把这种药环和无纺布结合，做一款眼贴，像面膜一样，贴到眼睛上就可以缓解眼疲劳、改善视力——这款产品简单方便、使用频率高、目标人群清晰，这才是真正解决痛点的爆款产品。
爆款的第一步是“专”。专，就是做减法：杨建军找到河南中医药研究所共同开发眼贴，将之定位于健康而非美容，并为配方和外形申请专利。他还将自己的工厂全部转型生产眼贴，并建立了北京好视力专注于推广眼贴。也就是说，杨建军把运营一个单品作为了未来的方向。
第二步是“爆”，单品变爆款，杨建军的思路是创造品类。通过与中国国家射击队、跳水队合作，赞助国际赛事，与中国之声这样的央视广播合作举办青少年用眼健康活动等等，好视力与“用眼健康”这类关键词联系紧密。
而好视力作为眼贴品类的开创者，占有先发优势，又快速通过电台、电话、专卖店等多渠道运营，把“好视力=眼贴”的印象深入到目标群体。
爆款要“爆”得长久，第三步是系列化。针对不同的人群，好视力开发了如缓解眼疲劳的父母系列、大量用眼的司机和办公人群系列、保护视力的学生系列等等。
在电子产品普及的今天，眼健康的风口已然到来。好视力虽然开发更多新产品，如蓝莓胶囊、眼疗仪、多功能眼罩系列等，但仍以眼贴为主，打包组合成一套护眼解决方案提供给顾客。
长周期爆款的运营方式，是好视力眼贴能稳销15年的法宝之一。更重要的是，杨建军还占据了消费者的大部分“伴随时间”。
何为“伴随时间”
相当一段时间内，通过强势媒体发起俯冲式传播，高举高打地占领市场是中国式营销的要诀所在。诸如加多宝所代表的快消行业，乃至一众家电品牌莫不如是。然而在全媒体时代，找准真正适合产品属性的传播场景尤为重要，很多一度不被人看好的“窄众媒介”反而成为价值新贵。比如广播电台。
尽管杨建军接受的是传统营销的熏陶，但他却本能地认为即便是广播电台这种性价比较高的媒介，也不能采用高举高打单曲循环的模式。人们的听觉系统往往配合于其他感官，是一种伴随行为，也即是说人们在听广播的同时，手里往往还做着其他事情，比如开车、做饭等，这种伴随行为需要的是“和风细雨式的浸润”。
针对这种伴随行为，杨建军自创了一套“1+1+1”打法：针对一个地区的电台，只重点做一档节目，同时线下开一个专卖店或专柜。节目主要是内容先行，诸如传播护眼公益知识等，目的是教育市场，也可以吸引潜在消费者。
与之同时在另一个“1”方面，杨建军通过线下的专卖店和专柜再次生产“内容”，通过消费者的亲身体验产生评价，然后进行口碑传播。这种听觉媒体+线下实体店的模式，颇有点早期O2O的味道，已经成为好视力的一套标准打法。
过去几年，好视力逐渐建成了一张覆盖全国的电台网络。杨建军也把模式升级为“1+多”，即一个电台多个节目再配合线下多个专卖店。另一方面，从日渐上升的实体店租金和人力成本出发，杨建军逐渐把销售转向呼叫中心和网上官方商城，再通过OTC（OTC指非处方药，主要指医药连锁店）、商超等实体完善体验，后者的销售占比降到10%以下，保证在不烧钱的基础上持续提升规模。
时至今日，2015年作为“移动音频商业化元年”，有业内人士提出，“伴随时间”将是比“碎片时间”更有价值的场景。概念总比市场滞后，好视力早已实践了“伴随时间”的价值。而作为一个窄众市场的小品类产品，好视力的销售额已近5亿元。
连接互联网
虽然好视力不依靠互联网也活得很好，但互联网毕竟是工具。杨建军并不赞同诸如互联网思维之类的说法，但他觉得互联网乃至移动互联网作为一种工具，却可以充分利用它的连接属性。
“连接”的首要原则是，线上要互动，线下也要跟着动。好视力在官网和电台上发起“寻找中国最美眼睛”的评选，消费者可以上传照片到参赛区，由网友投票评选。后来这个活动变成了每年固定的“美眼”评选大赛。到2015年的第七届，好视力拉上了乐视网，于是这场活动的决赛也从线上转移到线下，变成了一场“美眼T台秀”。
通过这类线上线下都可参与的强互动性活动，好视力把网络和电台，甚至线上和线下连通，让潜在消费者积极参与。
另一方面，把线上和线下的强项对接。好视力其实早在2007年就开始涉足电商，不过一直在与电台营销、电话营销“打配合”。比如好视力很早就推出的“眼贴体验袋”，以前通过官网和电台发送，但现在，好视力把扫二维码结合进来。“互联网时代我觉得最重要的并不是跨界，而是背后的大数据。”杨建军说，扫一扫看似是给优惠，但通过背后的数据收集，可以进行更为精准的营销，其目的在于深层次的服务。
现在杨建军还在计划把另一个线下渠道也连接进来——医院里开设眼保健病房。“不只是互联网，而要把眼健康领域的产品和渠道全部连结打通。”
互联网营销与传统营销不是非此即彼的选择，通过连接，不需要放弃原本的优势，还能搭上顺风车，这正是传统企业的营销转型方法论。
篇5：单店主推爆款活动方案
报送：各分公司
抄送：占总、赵总
时间：2016年 5月 5日
单店主推爆款活动方案
各区域/各分公司：
鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。
主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品
活动方案：
1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。
2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。
3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。
以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位
营运中心
篇6：打造淘宝爆款
一．造势
如何迅速拓展淘宝网店的业务，“造势”就显得很重要了。什么是造势呢？造势，在娱乐圈来说，可能就是炒作的意思。在淘宝网，造势也是一种炒作，不过不是炒作信誉度，而是炒作商品。让更多的人知道自己，知道自己的店铺，知道自己的商品。
首先要有敏锐的观察力，找到恰当的途径。如何推广比方说在博客中网站中投放广告等等。
其次要掌握时机。淘宝网有一些潜在的时尚在流行，当洞悉到这些时尚之后，要掌握好这些时机，让自己成为焦点。比如一个新事物产生后，淘宝网需要一些明星店铺，明星会员，明星帖子等来做宣传推广。如果由淘宝工作人员来发表公告做推广，往往不如让淘宝网普通用户做代言人效果好。比如，淘宝网开发了淘宝旺铺，那么就会从会员发表的帖子中挑选优秀的帖子做产品推广，在比如，淘宝网联手阿里妈妈开发了“淘客”系统，就会找一些普通卖家来做代言人。所以要争取到这些机会，成为被关注的焦点，为自己“造势”。
第三，大胆的拿出资金来做推广。有很多卖家准备资金来投入宣传，却苦于找不到门路，其实，门路有很多。如：1.参加淘宝网的促销专题活动可以获得免费的宣传。2.支持社区活动提供奖品赞助商，3.参加雅虎直通车可以直接获得商品推广 4.申请淘宝网的广告服务可以在淘宝网的首页进行推广 5.通过网络宣传店铺等。其实只要善于观察，这种机会是很多的。
二．己不骗人，勿被人骗。
篇7：爆款还会流行吗？
事实上，这不是个案。我接触过的电商从业人员，见面三句寒暄后劈头来一句：你能不能教教我怎么做爆款?
2012年，我发现一个现象：很多商家做9.9包邮的爆款。其实，这是一种陷入数据迷局的做法。
好友说：你看，人家这么便宜，销量很快上来，你怎么竞争?
我说：不需要竞争，人群不同。会把9.9元产品涂在脸上的顾客，不要去争取。也许你的产品真的不错，可惜选择了错误的成长方式。
9.9包邮是一种毒品。爆款就是一个毒品，会让你爽，也会让你毙命，它会让你产生依赖。销量来得这么简单的时候，你就不会去深入思考你的产品带给消费者什么样的价值。你不去思考这个，消费者终究会走掉。今天市面上会有你一个9.9，明天会有其他的9.9。这些消费者选择的标准是价格，他们很快会抛弃你。
2012年之前我们关注销售额，想要爆款，这没有错。那么，2013年爆款还要吗?
不是不要，而是要谨慎对待。因为纵观国内电商环境，很多情况都发生了质的变化。
环境发生了质变消费者在进化
2009年，我开始做电商，那时候满大街讲的都是爆款。为什么?因为消费者不成熟，需要爆款给消费者信任。
不过今非昔比，因为有的人已经被爆款教育过。2012年，这种情况已经发生了改变。我们现在提一个词：“消费者进化” 。
进化是一个不可避免的趋势。消费者一次次被教育后，他开始熟悉淘宝的规则。每一次的购买记录，都是一次消费者对网购预期和自身需求对接的过程，从盲目变得成熟。
今天已经有非常多的买家比卖家更懂得淘宝的规则，他们知道如何维护自己的利益，甚至有人知道怎么钻规则的漏洞，
现在你再来看爆款，肯定比你第一次网购的时候显得不那么有吸引力。这几年淘宝在做一件事：教育消费者，多标准地选择产品。我们现在懂得买产品不仅要看销量，还要看评价，还要看店铺评分，还要对比，这是淘宝的成功。2010年我们见到过一款月销10万的女装大衣，我们觉得很疯狂。现在理性得多，今年没有再出现同样的情况。
细分市场在崛起
很多人都看过克里斯•安德森的《长尾理论》，很好，很好学，但小心，不要成为二脚书柜。长尾市场的存在是有其前提的，我们现在的用语叫“市场总体量要足够大”。
2009年到2011年，我们看过太多过早聚焦细分市场的先烈。你在一个小城镇里面开一家面向文艺青年的咖啡馆你的日子会很难过，但是在北京就很可能活得非常滋润。
市场体量太小的时候，你做不了文艺青年的生意――虽然你的消费者可能很爱你，但是锅里那点米让你很难坚持。早期的淘宝只做普通青年的生意，我们都知道柠檬绿茶，大而全的典型代表，但是今天，它的日子有点苦。
做大众市场意味着你的直接竞争对手很多。当你发现一个款式卖得不错，过了几天，有一个很讨厌的人就弄一款差不多的产品上线，价格也没多大差别，这个时候，谁销量更高，谁就更有吸引力。这也是人人追逐爆款的一个重要原因。
现在情况已经发生改变：整个淘宝的交易规模达到1万亿，这意味着以前一年成交额就几十万的细分市场，现在膨胀到几百万。现在我们可以看到很多细分类目的品牌活得很不错。我看过专门卖丝袜的品牌，专门卖艺术开关的品牌，卖记忆枕的品牌，挺好。
特劳特在《22条商规》里面认为，成为细分类目的第一，是与市场领先者竞争的一个重要手段。今天长尾市场已经形成，成为各个细分类目的第一不仅是可以去做，而且是能够做成的事情。这事以前不行，现在靠谱。
篇8：淘宝女装爆款定价术
根据男女大脑构造的不同,男女的购买行为也不尽相同。男性一般偏于理性,在购买时会反复斟酌,对质感要求更高。而女性较为感性,多属于冲动性购买,只要式样中意就会下手。因此,偏低价的淘宝货一般较受女性青睐,而淘宝爆款,也大都出现在女装产品中。
据观察,女装爆款一般分为韩版爆款、名牌或高仿、普通流行三类。
韩版爆款
爆款所采用的绝招是加价购。满159减20元,满259减40元;或是绑定套餐,单买两件1798 元的衣服,绑定只要499元!一层一层递进,诱惑你不断加价以获取更多的利益。但是,这些利益也是可能暗藏陷阱的哦!
多数交易都有有利的一面和不利的一面,但表面的利益使我们忘记了不利的一面。加价购给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为物品加价购之后获取的利益大大高于它的真正价值。为什么?是由于人类本能地惧怕损失。加价购的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。如果你做生意的话,懂得这个秘密,就可以一鸣惊人。想让顾客盈门就拿出点东西免费,想增加销售就让顾客吃点“甜头”。
名牌或高仿
很多人在网上买衣服,都害怕质量不好。虽然在淘宝上花偏高的价格买到坑爹质量商品的事情常有,但人们自古觉得花更多的钱能买到更好质量的衣服,受幼鹅效应的影响,这种观点也就被原封不动地搬到网上。自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物,而且决定一经形成,就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做印记。
我们的第一印象和决定也会成为印记。我们想当然地认为最初的决定是明智的,想当然地觉得便宜就没好货。
但是你一定会想问,为什么人们看见名牌就会想要购买,它说明多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸,已经使人们难以分清,他们到底是喜爱它的包装还是喜欢包装里面的衣服了。
普通流行
普通流行里面包含的一般是一些比较大众化的衣服,针对的人群主要是为了解决温饱的普通大众。因此,在定价上相较追求式样的韩版和奢侈大牌要低廉很多。
这类爆款取胜的关键在于“跑量”,说白了就是羊群效应。
我们看一下这个例子。你走过一家餐馆,看到有两个人在那里排队等候。“这家餐馆一定不错,”你想“,人们在排队呢。”于是你也在后面排上了。又过来一个人,他看到三个人在排队就想“,这家餐馆一定很棒”,于是也加入到队列中。又来了一些人,他们也是如此。基于其他人的行为来推断某事物的好坏,来决定我们是否仿效,这就是“羊群效应”。
同理,此类爆款会用低价来“跑量”造成多人购买的效果,让你觉得“这么多人都来买,应该不错吧”。
具体如何定价呢?这里给一个小小的参考。比如一款羽绒服进价400元,定位在590 ~ 670 元之间的销售价。那么最合适的价格应该是590元,但考虑到人的心理,把它定在599 元较合适,这个就是最终销售价,考虑到现有情况下淘宝打5 折的大趋势,原价可定为1198元。碰到类似“双11”这种淘宝大促的时候可以定在588、589元这样的价格出售。当然成本核算需考虑到流量成本、人力成本、快递成本等等。
总结几句话就是:在遵守按质量定价格这个大前提下,保持店内爆款的价格最具性价比;顺应市场而非追从市场;推利润款(做好关联);价格分中高低档,不可同价化。
篇9：爆款营销是移动互联网的高潮？
在传统经济时代，一个产品想要一夜暴红的代价是十分巨大的，要想从大企业中虎口夺食更是难上加难。
但是到了移动互联网时代，奇迹每天都在发生，小众品牌涌现，中小企业有了绝地反击的机会，甚至有人预言未来是属于中小企业的，因为他们负担小、反应快、灵活多变，能够紧跟时代潮流。
一夜之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为人们张口闭口必谈的话题爆款早已成为移动互联网时代的“常态”。这种应景的“爆款”来势汹汹，不仅能够瞬间霸占社交平台，一天几百万的下载量、冲击App Store榜单榜首的事也是时有发生，魔漫相机、脸萌、围住神经猫等应用，都是当初炙手可热的爆款。
或许是自然规律使然，涨潮来的凶猛，退潮也是飞一般的迅速。这些爆款来的时候“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，转眼间又迅速消失在人们的视线中。现在已经很少有人玩疯狂猜图了，那只粗糙的Flappy Bird估计也不飞了，人们的头像也不再是清一色的脸萌，曾经的神奇景观、奇幻咔咔的神奇小熊现在也少有人再领养了。
爆款是每个企业都在追求的产品，但是这些曾经的爆款都躲不了火一把就死的命运。
当然，有些爆款却能很好地摆脱速生速死的命运，比如滴滴打车和快的打车成功联姻共同开创了一个千亿大市场；支付宝已经成为智能手机的必备软件之一；起于约炮的陌陌洗白之后也成功上市站稳脚跟；世界上最成功也是最大的爆款APP腾讯微信，不仅依然保持着快速的增长势头，后续的产品迭代和商业模式的拓展，更是给我们提供了一款爆款在爆后依然能够持续高潮的典型案例。
爆款的出现看似偶然，其实背后是有一定的共性的。最先考量的当然是用户的关注度。能够在短时间内吸引众多用户眼球的，一定都是用户感兴趣的，能够引发用户的疯狂转载的，一定是真正击中消费者痛点的。只有消费者真正需要这款产品，它才有成为爆款的可能，因此把握消费者痛点是爆款的基础。
其次，要让用户感到“痛快”，就是既要让用户用得爽，能抓住其痛点，也要能够快速传播，瞬间引爆市场。
再者，要在网络上形成共振，那必然带着强大的口碑和强关系的推动，在熟人的关系上产生裂变，引发病毒式传播，这也是爆款必不可少的利器之一。
当然，爆款能否持续，很重要的一个原因在于能不能将粉丝沉淀下来，从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础，也是让爆款持续的关键。店铺经济很多来自于二次购买，爆款的持续高潮也来源于用户的重复使用。现在的社会不仅是一个浮躁的社会，也是一个快速消费的时代，很多消费者用过一次就会转移阵地，因此能不能让用户重复使用成为爆款持续高潮的关键。
能够引爆市场引发众人转载的，那一定是用户参与成本很低的产品才有可能。传统经济时代，企业需要通过大量广告才有可能带来产品的火爆，在移动互联网时代，免费经济却轻而易举地降低了爆发的成本。
移动互联网时代的到来，让自媒体走进了寻常百姓家，也让社交电商成为推广的绝佳平台，这些平台的存在让爆款有了信息传播的原点。现在很多的爆款都是起源于社交电商，也是消失在社交电商上。无论是新年刚过就火得不行的Duang视频，还是柴静的《穹顶之下》，都借助了微信的力量，在社交电商上火起来的，在强关系的推动之下火起来的。
80后、90后都是感性消费者，是追求自我、冲动消费的典范。在他们看来能不能打动他们才是购买产品的决定因素，因此故事就成为了不可或缺的因素之一。快看漫画就是这么一款产品，安妮1%的生活就是一篇很好的故事，从主人公的人生经历出发，满是励志的言语无不吸引着消费者的感动。有故事的产品让爆款有了内涵的支撑，也能够更好的打动消费者。
最后还要能够加以诱导分享。人首先是懒惰的，其次没有谁愿意主动为别人打广告，诱导分享的工作就变得十分重要。
篇10：《爆款文案》读后感
有人说：“读一本好书，就是和一个品德高尚的人对话。”这话一点不假。《爆款文案》这本书就是一本好书，读了书中的文案写作方法，及那一个个关于文案的案例，令我受益匪浅。
这本书只聚焦一个点，就是文案如何卖掉产品，赚到钱。在该书的封面，把文案变成“印钞机”这句话，深深地吸引了我的眼球。好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。在这本书里，作者主要从激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单和标题抓人眼球这四大步骤，教我们如何写出爆款的文案。
看完这四大步骤，让我思考了许多，想要别人看了文案，就买自己的产品，那么首先需要激发他的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。然后就是赢得他的信任，其实在产品文案中，赢得顾客信任是非常重要的一步，可以用一些无可辩驳的事实和权威转嫁，证明自己的产品品质，从而消除顾客购买疑虑。其次，可以通过价格锚点、算账和限时限量等等，引导他们马上下单。
在写爆款文案这四个步骤中，最后一个步骤也是非常关键的一个步骤，就是标题抓人眼球。为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达出这样的观点：“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题”，可见文案标题非常关键，可以通过新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事去起标题。
看完《爆款文案》，让我对网站编辑工作有了更多的思考。今后会继续做好网站编辑的工作，文章内容整合的时候，使用关联度比较高的知识。多更有价值的文章，多关注和多寻找新的主题，不断进行创新。文案需要好的标题，网站文章同样需要好的标题，好的标题有利于抢排名，所以起文章标题的时候，多从用户的角度思考，并符合搜索引擎的习惯。多分析排名比较好的文章，借鉴其中的方法，从而提高文章的质量。
篇11：《爆款写作》读书笔记摘抄
读《爆款写作》有感
在当下流量为王的时代里，各大媒体平台层出不穷，正在以各种形式抢占人们的视线。
在日常生活里，我们每天都会被海量的视频、文章充斥，而它们的背后是无数自媒体人。
要想在“大浪淘沙”的自媒体时代生存下来，学会写作对于自媒体人来说，就是一门不可或缺的技能。
也正是出于此，我借阅了公司的《爆款写作课》一书，并从中得到了几点收获。
一、写作目的
作者弗兰克将这本书的定位放在写作新手的群体中，因而用比较清晰、易懂的方式，系统解释了写作。
他将写作划分成吸引、打动、说服几个大的章节，其中还有用户心理、文章节奏、作者权威这些极易被忽略的细节。
本书开头，他以个人经历为创作模板，铺陈开生动形象的干货。
他曾是世界500强外企职业经理人，33岁从0开始写作。初期写的作品无人问津，后来拜访了许多写作大佬，然后创作了无数10W+，如今成为写作课程导师。
中间穿插了作为新生儿父亲的情感点，让整篇个人叙述显得真实、有血有肉。
这就是他总结出的“吸引-打动-说服”三部曲，从吸引读者注意，到引起兴趣，再到刺激欲望，行动下单，都完美符合了耐克模型。
所以，我认为写作的最终目的，就是让用户产生行动下单。要让他们为你的文章付出时间的成本，就需要做好前面三步。
二、写作套路
弗兰克在书里讲述了几个写作模型，其实都大同小异，应用得当的作者就可以灵活使用它。
其中， 我感觉SCQA的模型最为实用，SCQA其实就是背景、冲突、问题、答案。
还是弗兰克的个人经历，他本来置身于“500强职工”的背景下，但在而立之年遇到了“儿子降生”、“职业困顿”的冲突，所以他辞去工作，当一个自由撰稿人。
他也曾遇到写作的问题，但随着答案的到来而迎刃而解，之后一路高飞。
我认为这种写作方式，其实是爽文小说的缩减版，它的好处就是：不用付出太多时间成本，就可以赢得读完一部爽文小说的快感。
主角从平平无奇，到打怪升级，再到后来遇见了事业伙伴、人生贵人，直至成为虚拟世界的TOP1。
都可以浓缩在短短三千字的公众号长文里。
对于写作者来说，写第一句话是为了让读者读第二句话，写第一个章节是为了让读者品读下一章节，写一篇文章是为了打造个人品牌。
三、写作态度
关于《爆款写作》这本书，我很喜欢里面的一句话：
“文字写出吸引力，它能把你自己的思想装进别人的脑袋里;文字写出生产力，它能把别人的钱装进你自己的口袋里。”
写作，其实就是卖出你的产品，并且让读者心甘情愿买单。
在此之前，需要把读者当做朋友，行文过程要像是跟朋友谈话一样。
曾经，我在写文章的时候，容易站在自己的角度，自己写得很嗨，但输出的大多对读者没用。
现在，我认为写作一定在站在用户的角度去思考，分析他们到底想看到什么，我再用自己的语言来打动他们。
但写作也是一种自我介绍，你是谁?你的成就是什么?你能给用户带来什么价值?
写作是没有声音的万人演讲。要以怎样的态度付出写作的激情，怎样的态度面对写下的内容，找到初心，找到自己的态度。
这是一本及其适合新手入门的书籍，也能够帮助在迷茫道路打转的老手指引方向。
感谢这本书给我带来思维的转变，让我寻找到更好的方向，掌握更好的写作技巧。
篇12：淘宝刷爆款方法
当我做好了这些事情后，高高兴兴的找老板、老板娘，推广费给点哈!
老板娘告诉我，要钱没有，要人一片，要货也有，你自己想办法，，，，最后还是给了我一天100元的推广预算!(对于这个费用，用惯了在天猫动不动就是几万到10几万的推广费，还真不习惯)
100块钱，我能做什么，直通车，推广，算了，不可能有什么好的结果，
钻石展位?0信誉，钻你个头，并且我的类目，不支持小C店投放钻石展位的。
不管怎么样，先把能设置的东西必须设置起来，因为毛利是30%以上。
不管他有没有流量设置起来总没错!
我的重心又放到了100元的推广费上!
如何消费这100块钱，至关重要(其实想了很久，还是找不到好的解决方法，哈哈哈哈哈)。
新店开张，少不了，叫朋友来拍几个，来让店铺来几个朋友人气，发个空包，好让2星。
找了几个朋友，第一天：刷了2单，一共10笔，第二天找朋友，刷了3单，15笔!
突然发现朋友找光了，没人来帮你，而且常年经验告诉我，再刷下去会出问题，因为你没流量。
如何来流量，叫谁来刷呢?这个问题，其实对于我来说，刷单子的人不怕没，，流量怎么来才是最关键的!
因为我知道，淘宝会屏蔽废物流量，淘宝有一整套的流量密码，很清楚能查出是谁在看淘宝，这个IP是否是公共IP(也就是大家知道)用这些东西刷流量，不是作死，就是真死!
大不了我用人工刷，叫那些刷手，给我刷流量，2元1个完整的浏览和以及10个关键字展现(这么做就是防止淘宝查出老子是刷单，因为淘宝机器查，再人工查，只要机器那边没问题，人工就不会来查你)。
我弄了一个长尾关键字.能找到我家宝贝的关键字，再丢给10个刷手，给我刷关键字的展现，在有我家宝贝的搜素页面，刷展现，10秒刷1此，每人刷10次，再货比几家，进入店铺浏览多个宝贝，不用刷手拍单也不用刷手做其他事，直接丢给他们2元一个人，这里消费了20元。
再另外找了3个刷手，通过关键字，货比三家，进店浏览多个宝贝后，拍下3连接，佣金给他们7元每人。
一共21元!
就这样，持续给店铺加人气，持续加了3天，在第四天的时候，我的宝贝生产了第一个真实的单子!
篇13：爆款营销方案
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃 (Eat) 和意大利 (Italy) 的组合, 是全世界规模最大, 品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡.法利内希望开办一家以持续性, 责任感及分享为目标的食品超市。于是在2007年意大利都灵开办了第一家Eataly, 马上引起了超乎想象的轰动效应。现在, 你几乎可以在意大利的每个重要城市找到Eataly的坐标, 而且它的身影还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金, 于2011年8月开张, 在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的记录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一、极致的体验深入人心
1.人性化的设计。
很多时候, 我们到超市要卖一样东西立刻走, 必须逛完整个超市才能找到收银台, 而Eataly和传统超市不同, 顾客一进门就可以看到收银台, 如果顾客着急, 可以直接买完东西结账走人, 而不用逛完整个超市。
2.颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市, 更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”, 所以走进去时, 更像是一个食品市场, 这里不仅陈列着玲琅满目的食材, 而且旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处, 顾客既可以选好食材回家烹饪, 也可以直接让厨师为你烹饪好, 直接在此享用。
以纽约的门店为例, 顾客可以坐在超市边吃烤肉边看电视, 逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻, 还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3.不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样, 花费大量的广告费用, Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认为“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊, 并且设置了一个小图书馆, 顾客可以在这里看美食书刊, 确定好要买的东西, 可以在旁边的电脑打印出清单, 再去购买。
Eataly的美食杂志
在入口处或餐桌上画上当季蔬果, 让顾客认识当季食品, 因为当季食物最便宜好吃, 客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly的每个营业区经常针对不同年龄层, 开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程, 葡萄酒的品鉴及存放课程, 小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心的传授烹饪方法, 然后让学员们一起动手, 并在最后分享自己的成果。
法则二、健康的产品理念, 让顾客更加放心
在Eataly到处都可以看到一个大标语:吃是一种农业行为 (eating is an agriculturalact) , 展示了独树一格的经营理念。Eataly在品牌诞生初期, 就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊, Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌, 也要选择当季、本地以及个性化的商品。Eataly约一半食材产于本区, 45%来自意大利其他地方, 进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购, 不额外收取上架费, 这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。而为了推销这些小型生产者, Eataly不仅制作海报、小告示, 举办试吃、品酒、烹饪课, 还安排顾客参观食品产地, 以轻松友善的方式, 拉近消费者和生产者的距离。从一开始, Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接的关系, 用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续, 责任, 分享的价值核心。
法则三、通过社交媒体推广Eataly品牌
为了让品牌文化更加深入人心, Eataly在社交媒体上花了不少功夫, 通过自己创造的各种活动和节日, 让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来, 享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外, Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:
在这天倡导大家吃素食, 同时顺便宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:
号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区, 品尝美酒和小食。
反情人节:
这是Eataly想出来的奇怪节日之一, 简直是广大单身狗的福音。如果你2月14号没有地方浪漫, 那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动, 从中午到午夜, Eataly提供了50多种啤酒佳酿以及美食, 有些酒甚至具有巧克力口感。所以说, 情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系, 错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:
一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜;
二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
篇14：爆款营销方案
即便2016年优酷已经成功推出爆款综艺《火星情报局》以及播放量突破140亿的热门剧集《微微一笑很倾城》，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东仍坦言，“对于头部内容，我们总是没有安全感。对于即将到来的2017年，我们需要思考，如何才能更有安全感，我们应该持续提升平台产生头部内容的能力和机遇。”
聚焦3+X策略 持续打造剧集爆款
“爆款”是2016优酷“秋集”上被最多次提及的词语之一，也是2017年优酷在剧集方面努力的重要方向。
“爆款的产生不仅需要天时地利人和，同时还需要一点运气。”杨伟东表示，优酷希望建立一套优质高效的机制，帮助他们更好地锁定头部内容。剧集方面，2017年优酷将采用3+X策略，即聚焦欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋3大剧集类型；除3大品类之外具有爆款潜质的超级热剧归为X系列，对其进行专注于头部内容的系列性规划，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面合作。
在3大剧集类型中，欢乐喜剧以大众化、接地气、快节奏、极具网感为标签；燃血青春类剧集，主攻奇幻冒险，跨次元、科幻、具有漫画感、升级打怪等内容；纯美绝恋类剧集，意在营造唯美、纯真、浪漫、造梦和虐心的氛围，持续吸引女性用户。超级热剧则囊括了超级IP、类型剧中的头部剧，具有人气卡司、制作精良等特点。
在此次“秋集”现场，优酷发布一系列欢乐喜剧和超级热剧，比如范冰冰领衔主演的女性励志巨制《赢天下》，该剧由唐德影视斥资5亿元打造，高翊浚导演，《武媚娘传奇》班底操刀制作，讲述了秦代女强人巴寡妇清的传奇故事。《赢天下》目前已开机正在紧张拍摄中，预计拍摄将历时9个月时间；新概念玄幻武侠剧《飞刀又见飞刀》，由《古剑奇谭》《老九门》等热门剧集的原班人马合力打造，刘恺威、杨蓉联袂主演，讲述了“小李飞刀”后人李坏，因偶然得到的藏宝图而遭遇各大门派追杀所发生的一系列故事；吴秀波、刘涛、李晨主演的三国权谋巨制《军师联盟》，则以三国时期“魏国”为故事大本营，通过对权谋与情感的描述，抒写魏国大军师司马懿如履薄冰、机智传奇、谋冠天下一生的故事。
燃血青春类剧集则有5部被重点推介，包括超级玄幻大剧《武动乾坤》，该剧由盛大影业、优酷联合出品，曾成功执导《少帅》《人间正道是沧桑》等优质剧集的张黎担任导演，杨洋、张天爱领衔主演，讲述了少年林动立志保家卫国逐步成长变强大的故事；热血国漫IP改编的超级奇幻燃情网剧《镇魂街》，其漫画作品截至目前已累计25亿人次的付费阅读，动画在优酷上线不到半年订阅量便达135亿，为更好贴近原著，制作方特意在创作之初召集部分原著粉丝进行讨论；由侦探题材小说改编的《SCI迷案集》，计划采用边拍边播边剪的方式，共120集分五季播出，期间还将规划三部相关电影；电竞类超级IP《最强男神》，第一季36集将于12月5日开机，该剧共三季108集，大量特效内容的加持将为网友呈现90后的奋斗史；以及原创IP古装少年闯关探险大剧《奇星记之鲜衣怒马少年时》，讲述了大宋年间，五个身份背景天差地别的少年，肩负起拯救天下的超级任务，组队勇闯“仙人魔”三界，尋找传说中奇星的故事。该剧由吴磊领衔主演，剧集旨在体现更多的年轻向上精神以及正能量。
针对女性观众更为喜爱的纯美绝恋类剧集，优酷拿出2部精彩剧集进行重点项目发布，分别为《春风十里不如你》和《颤抖吧阿部》。《春风十里不如你》改编自作家冯唐“万物生长三部曲”第三部《北京，北京》，马进执导，张一山、周冬雨主演，该剧旨在为网友带来属于我们这个年代的纯纯的爱恋；《颤抖吧阿部》则是优酷和新派系文化传媒有限公司出品的宫廷恋情网剧，改编自疯丢子所著小说《颤抖吧，ET！》，讲述了朵星战士阿部意外坠落地球，附身于唐家庶女唐青叶身上，并与唐家长子唐青风在残酷的皇权争斗漩涡中相爱相杀的故事。
为提升平台竞争力和价值，优酷此番推介的重点剧集中，有相当一部分为平台独播大剧，如 《赢天下》《军师联盟》《飞刀又见飞刀》《镇魂街》《春风十里不如你》《奇星记之鲜衣怒马少年时》《SCI迷案集》《颤抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，优酷还将独家与英国同步播出《神探夏洛克》第四季。
6+V矩阵格局 锁定目标人群
2016年，优酷成功打造了《火星情报局》《美女与极品》等一系列热门综艺，“2017年，优酷将继续在热门综艺的引领下前行。”合一集团（优酷土豆）高级副总裁王平表示，依托整个平台内容布局化、类型化的打法，2017年优酷将搭建6+V的综艺新矩阵，引爆全网。
凭借在全网综艺的优势基础，优酷6大综艺矩阵包括脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类节目、偶像养成节目、音乐类节目。在此基础上，优酷通过V系列（vertical垂直爆款）更精准触达目标人群，例如推出《看理想》+《圆桌派》系列、《最強大脑4》《维多利亚的秘密》等适合不同人群的多形式节目，打造互联网式节目矩阵。
真人秀以集结顶尖团队、成功模式、原创黑马的策略打造爆款综艺。2017年，优酷将携《拜拜啦肉肉2》跟网友一起欢乐甩肉。同时，中国版《无限挑战》——《我们的挑战》、贝尔单挑中国名人的《越野千里》也宣布落户优酷，这两档节目有着超豪华男团阵容：前者有黄晓明、刘烨、岳云鹏、薛之谦、阮经天和沙溢加持，后者有姚明、王思聪、韩庚等加盟。更有史上首档敢打明星屁股的真人秀《疯狂24小时》，希望找到一条搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占据大热话题的《美女与极品》节目，明年还将继续推出《美女与极品2》，持续升温。
脱口秀类节目方面，《金星秀》明年将在优酷继续带领群星霸屏，由小哥费玉清坐镇主持的跨代际明星互动脱口秀《小哥喂喂喂2》，将用“直播+点播”的播出模式引领行业发展，在优酷玩儿出新花样。全网首档找茬脱口秀《人类反省会》，将由宁静率众明星化身为记者外出采访、蹲点、偷拍，满世界找茬。《回答吧阿尔法》将集结全世界的领军人物，关照中国当下年轻人的困惑形成一档有温度、有体量、有势能的新IP节目。
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众所周知，喜剧早已融入优酷的DNA，2017年，优酷将把超级IP和超级巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜剧类节目领域，优酷将继续带来认真搞笑的《欢乐喜剧人3》；打造2017德云社全球海选《德云秀》，寻找下一个小岳岳；把《好笑头条君》的原创段子工厂发扬光大，借势推出第三季。
亲子类节目方面，正在优酷热播的《爸爸去哪儿4》将带领大家重温经典温馨。在此基础上，优酷还将播出经典亲子节目《饭没了秀》。
加入互联网DNA的偶像养成类节目，有望成为下一波焦点：女团第一选秀品牌《国民美少女2》强势回归，全网第一档游学私塾《美少年互联社》即将推出。
音乐类节目方面，优酷寄希望于刷新音乐新玩法，推出全网首档网络红人逗唱盛会《欢乐song》，老司机张宇领衔众多网红，喜剧歌唱逗乐你。
此外，2017年优酷还将推出首档直播爱情实验真人秀《空房间》；演艺圈最强双商激战，沉浸式直播游戏真人秀《胜利的游戏》，节目将邀王祖蓝、张绍刚、刘昊然、张继科加盟；首档原创陪伴式竖屏真人秀《掌上男友》；包揽全年所有大片首映式的《首映礼》；24小时直播实境大逃杀《潜行者计划》等。
值得一提的是，凭借优酷加阿里的特殊打法，直播综艺将实现特定时间场景下的单点击穿与多点互联。例如即将到来的天猫双11晚会就在优酷独家直播，联动边看边买，打造看直播抢红包一站式体验；紧接其后的2017跨年直播秀，则有罗振宇、谭盾等文化、娱乐、音乐各领域嘉宾陪大家直播跨年。
阿里生态全线打通 大数据营销玩法多
随着“开计划”的开枝散叶及精耕细作，优酷在内容生产上已经形成一套行之有效的方法论，并涌现出越来越多的爆款内容，成功引领行业发展走向。同时，随着阿里大文娱板塊的日渐成熟和完善，以及阿里体系内各大平台数据的打通，优酷在内容生产和营销方面拥有更为坚实且宽广的基础和空间。
所谓阿里大数据营销，就是以阿里独有的Uni ID为核心，以“扩大潜客、拉新留存、品销联动”为理念，打造全链路产品体系，协助品牌在消费升级的大环境下从容应对，目前阿里大文娱已经搭建起包括优酷、UC、天猫等在内的全媒体矩阵，实现核心资源聚合霸屏。基于此，在本次秋集上，阿里音乐、阿里体育、UC作为优酷重要的生态伙伴参与其中，四方将从内容、营销等多纬度展开深度合作和联动。
在合一集团首席运营官苏立看来，阿里生态给大数据营销带来无限可能，优势主要体现在两方面。“首先是海量真人，我们不是根据你在朋友圈发的内容猜测你是谁，更不是经过电商平台的经销商，我们所有的数据均来自真实的消费记录、觀影记录、行车记录、信用记录，甚至包括菜鸟网络提供的寄送地址，这些数据都是真实有效的；第二，这些数据是立体多维的，通过它们你可以看到一个个真实且海量的人。”
不同于冠名、植入、赞助等传统电视台玩法，基于上述优势，优酷在用户营销层面正在进行各种纬度的新尝试。互联网具有极强的互动属性，这使得其传播影响力更大、范围更广，同时基于大数据层面的营销玩法也更多。“首先是互相宣传；其次是与电商平台联动，在阿里生态体系里，优酷的内容、UC的内容、神马搜索，以及天猫均会实现资源联动；第三，科技带来的改变，不管是VR还是直播，新技术都会带来新内容，以及新的内容植入和互动。”苏立认为，优酷在营销层面的创新可以总结为：打通全媒体链，以及借助新科技布局。
至于挑战，苏立则表示，“目前面临的最大问题是我们和客户的想象力。对我来讲，手握十八般武器，如何针对不同需求、不同平台，实现武器效果的最大化是我们需要头脑风暴的。”
其实，基于大数据营销的创新尝试，优酷已有一些成熟经验和案例分享。以今年的《中国新歌声》免广告版为例，由于节目备受关注，很多客户都有投放意愿，为此，优酷结合大数据分析，可以告诉客户，喜欢看《中国新歌声》的用户还在看哪些节目，依据这些数据客户可以进行追投。今年的暑期爆款剧集《微微一笑很倾城》也有类似尝试，广告已经满档，但对客户来说投放的对象是剧集辐射到的人群，通过观看数据，客户能够了解到用户都是谁、在哪里、还在优酷看什么视频，进行有针对性地追投。值得一提的是，随着优酷和阿里平台地全线打通，客户不仅可以在优酷平台追投，还可以在天猫、UC、高德，以及其他符合品牌需求的场景进行投放。
随着消费升级，对品牌主来说，要想在市场竞争中站稳脚跟，必须要抓住两大人群，第一是新兴人群，尤其是年轻族群；第二是有消费能力的人。优酷目前基于大数据提供的个性化营销方案正好可以帮助品牌主抓住市场痛点。
对于2017年优酷在营销方面的目标和预期，苏立表示，首先是把音乐和体育这两大垂直领域做好；其次是成功将UC的资源调动起来，实现优酷、UC、阿里、天猫数据平台的打通，并产生联动；第三是减轻品牌主的焦虑，达到品效联动。