“互联网+”下企业市场营销管理创新方略

2022-09-12

21世纪是信息大爆炸的时代, 互联网迅速发展, 在改变人们日常行为方式和生活习惯的同时, 也在快速促进生产方式和营销方式的变革。随着提出“互联网+”理念的提出, 中国经济市场掀起一阵信息化、网络化的改革浪潮, 开始新一轮的洗牌, 传统企业的市场份额被时代的浪潮挤占得支离破碎, 互联网企业大刀阔斧地抢占市场, 以雄厚的资本实力在各行各业进行布局。要想在激烈的竞争中占据一席之地, 传统企业必须要有所变革, 与时代要求和社会需要紧密结合, 尤其在市场营销管理方面更要紧跟时代步伐。

一、当前我国企业市场营销管理存在的问题

(一) 思维模式固化

互联网是一个新兴事物, 在短短的时间内就改变了人们的生产生活方式, 但我国企业拘泥于以前传统的营销管理形式, 面对竞争激烈的市场, 愈发无法适应突如其来的变化。现代的消费方式逐渐已经由线下转到线上, 消费升级已经慢慢地被人们所提及, 传统的消费思维也应该被改变。我国企业的思维模式固化, 谈及变革不知道从何做起, 拘泥于表面形式, 未能将“互联网+”深度理解, 而市场营销管理实质上就是需求管理, 消费思维的僵化为企业市场营销管理的发展带来了巨大的难度。

(二) 营销模式传统

我国企业面对市场, 采用的依旧是传统的营销管理模式, 外出宣传、发单页、利用电视、广告位和广播等传统营销渠道来进行广告投放, 等等。在互联网时代, 这些传统的营销模式已经被消费者熟知, 不能引发消费者兴趣, 且这些营销渠道宣传范围小, 不能起到很好的宣传效果, 模式低端。因此, 要想刺激市场需求, 增加企业产品的市场竞争力, 提升市场营销管理的质量, 就需要迎合消费者的需求, 改变现有的营销管理模式。

二、“互联网+”下企业市场营销管理方略分析

(一) 转变企业管理者的观念, 做好思想准备

互联网科技的发展在对传统商业造成很大冲击的同时, 也引发了人们对思维层次的思考。这是因为生产力决定生产关系, 互联网在技术和商业层面的变化, 必然会带来上层思考方式的变化, 特别是随着我国企业营销管理模式发展困境的出现, 管理者思维的转变就成为激活企业营销活力的关键。

管理者的理念认知、思想深度与企业的当前实力和未来潜力密切相关, 他们是企业的主要决策者, 决定企业未来的发展方向, 只有管理者对当前的中国经济市场有着敏锐的眼光和清醒的头脑, 深刻认识到互联网的强大力量对企业发展得作用, 明确当前企业市场营销管理的发展形势, 树立互联网思维, 从思想上做好将“互联网+”与市场营销管理模式相结合的准备, 并付诸于实际行动, 才能保持企业的营销优势, 提高产品的市场竞争力。譬如, 当今的中小企业中, 部分企业领导思想落后, 虽然将互联网引入公司, 但无论是在宣传渠道上, 还是在销售渠道上, 都没有将互联网与之相合, 导致营销管理渠道不畅, 成本上升, 在信息化的商业竞争中处于弱势地位, 企业发展前景堪忧。这就需要领导转变思想, 引进技术和人才, 打破僵局, 改造原有的营销模式。

(二) 建立营销管理的新模式, 做好方法创新

传统的营销管理模式已经难以完全满足市场的需要, 将互联网与市场营销管理模式相结合, 建立一体化和现代化的营销管理平台, 打造链条式的营销方法和全渠道、宽领域的宣传方式, 与消费者直接对接, 就成为企业走出困境, 获得较快发展得出路。因此, 我国企业要创新营销管理模式, 建立线上、线下并行的营销管理系统, 在提升原有营销管理模式水平的基础上, 加快建立和完善企业的网络营销管理模式。

网络营销管理模式的建立要以企业和性质和营销目标为前提, 这是因为不同公司最初设立的目的、目标群体客户、产品等可能存在一定的差异, 在制定、设计和确定网络营销管理模式时, 要综合考虑这些问题, 与企业本身的定位和发展方向相适应。譬如, 对于主要为老年人服务的群体来说, 网络营销管理的模式应尽量简单易懂、方便操作, 满足老年人的需要;对于以女性服装为主的企业来说, 网络营销管理模式应该尽量全面化、快捷化、多元化和系统化。网络营销管理模式不是一成不变的, 需要本着实事求是的原则进行, 真正地为企业所用, 才是最好的。

(三) 构建营销管理信息系统, 做好信息交流

信息的充分交流是提高营销管理水平的重要因素。要想打造并运营好“互联网+”下的营销管理平台, 信息系统的构建必不可少。互联网具有强大的信息交互功能和信息处理功能, 网络营销管理模式必须要有对其服务的信息系统, 对整个营销模式运行过程中产生的信息进行充分地整合、分析和处理;建立可供客户自由交流和对接客户诉求的信息交流平台, 整合客户信息和市场同类企业之间的信息, 在完善网络营销管理的同时, 为企业的营销管理决策提供必要的参考。譬如, 企业可以通过信息系统, 将销售信息进行整合和处理, 分析产品的最佳售卖时段和地点, 方便以后的产品投放情况;也可以通过信息系统, 整理客户的意见和建议, 改进产品的现有不足, 使之更加符合客户需求。

总而言之, 针对营销管理模式发展过程中出现的问题, 企业领导要积极转变自己的思想, 树立互联网思维, 加快引进和培养专业人才, 建立适合本企业的互联网营销管理模式, 刺激企业营销活力, 促进企业较快发展。

摘要：市场营销管理是企业在斗争激烈的经济市场上主要的求生方法和作战法门。随着科学技术的发展, 市场营销管理逐渐步入“互联网+”的模式, 开始进行升级改造, 以应对日益复杂多变的市场经济形势。本文笔者在分析我国企业市场营销管理现存问题的基础上, 从以下几个方面出发, 对营销管理的发展方略进行了初步的研究。

关键词：“互联网+”,市场营销管理,问题,策略