新经济背景下企业市场营销战略新思路研究

2022-11-11

企业在新的经济背景下要更好地发展，需要对企业营销战略提出更高的要求，即在新的经济背景下不断更新营销战略思想，并为了中国企业可以更健康、有活力地发展，针对企业营销战略在新经济背景下存在的问题和不足提出相应的建议或解决方案，以提高中国企业的市场竞争力。

一、新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

（一）缺乏创新

虽然目前信息技术的发展非常迅速，如果在营销知识方面无法摆脱传统观念束缚的大多数营销人员不对营销方向和营销渠道进行现场调查和研究，就没有充分结合市场需求下的营销理念的创意，直接引用其他人的营销模式和营销经验，不可能在工作指导中给予科学合理的指导。销售人员与国际先进营销理念和方法之间的差距正在扩大及不会发挥很好作用的营销策略，使我们的营销业务一般非常落后，不利于在国际化市场方向上的发展。

（二）营销理念遵循传统

改革开放前我国采用生产理念和销售理念相对落后的计划经济体制和传统的企业管理模式。如今，市场更多是产品供应量大于市场需求额的买家市场，但一般来说，许多盲目追随时尚潮流的企业运用传统的营销理念，总是没有市场调查，盲目生产和销售产品，导致产品积压和企业资金运作存在问题，不利于企业的发展和运作。因此，企业传统的营销策略不能很好地适应新的经济形势。

（三）缺乏市场调查

无论何种市场背景要真正发挥企业营销策略的作用，都应进行科学合理的对消费者需求和市场需求认真分析的市场调研。但是一些顺应市场潮流并不十分重视市场调研的企业在实际生产经营中没有相关的研究部门或专业的市场调研人员，自然使得市场调研工作无法高质高效完成，虽然有些企业已经进行过市场调研，但只是肤浅的了解和分析，市场研究的质量和水平自然得不到很好的保证。

二、新经济形式下企业市场面临的机遇和挑战

（一）信息技术的发展为企业营销活动提供了新的思路

信息技术的蓬勃发展和以零售为基础存储了大量客户信息的电子商务平台的出现为企业营销战略吸引大量的消费者和客户提供了新思路。利用大数据技术和时间分析掌握的大多数消费者的消费倾向，企业可以制定新的有效降低企业资金运营成本、提高企业利润的营销策略。新的营销平台营销模式更加注重收集客户信息，分析消费者心理，挖掘潜在客户的购买力，加快资金回流速度，促进企业资金正常流动。

（二）消费观念的变化从满足基本需求到个性化需求

目前各个领域的市场参与者随着各地区经济的持续繁荣及电子商务产业的迅速发展，其之间的互动更加频繁，与国际市场的融合程度也在不断提高。在此背景下群众的消费观念和需求具有新的特点。企业营销战略的制定和实施，应分析目标群众的偏好，遵循目标群众的消费心理和特点推出相关产品，加深企业和产品在消费者心目中的印象，树立良好的企业信誉和形象。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

（一）树立良好的服务营销理念

目前中国经济进入了一个许多生产技术和管理理念已经广泛普及和信息技术迅速发展的新阶段。在新经济背景下，企业为防止产品同质化现象越来越严重，为在产品上取得突破，应将传统的管理理念积极转变成服务营销的理念，转变为关注消费者和产品的个性化特征的服务理念，在制定强调产品的个性和多样性的销售策略，即从消费者的心理需求和消费者的消费倾向出发，在未来的服务营销中关注消费者，根据需求提供满足消费者个性化需求的产品和服务。例如，许多手机制造商可以在调查手机市场和消费者需求的基础上设计手机产品来了解用户的需求，在服务营销阶段使用多种形式向客户展示手机的具体功能，使消费者有更多的满足个性化需求的选择，从而吸引消费者购买企业产品。因此，企业在新时代背景下为满足顾客的消费需求，增强销售业绩，应以消费者的需求为出发点树立良好的服务营销理念，宣传产品的个性化特点。

（二）不断拓展营销渠道

在新的经济背景下，传统的营销策略并未满足普遍追求方便快捷消费形式的市场需求，企业需要不断更新营销策略，使得企业的营销平台和渠道不断扩大。目前在消费形式上以淘宝、京东等渠道和平台为代表的网络的不断普及为市场上的消费者创造了更多的可能性，随着信息技术的不断发展，在使企业的生产和营销渠道不断扩大的同时也使消费者的购物体验不断提高。总之，企业为使营销成本降低、营销策略效果显著提高，在营销策略中可以充分利用相关技术和平台，细化消费者，以推荐个性化产品。

（三）注重服务质量的提高

根据自身实际情况不断完善营销体系，使企业营销服务工作按照规章制度进行，并将营销服务工作纳入评估范围，使企业营销服务质量的提高与营销体系挂钩。另外，营销人员的专业素质和服务意识可以通过定期的专业知识培训和经验分享得到提升，以不断优化企业的用户体验。

摘要：新经济背景下企业市场营销战略存在缺乏创新、营销理念遵循传统、缺乏市场调查等问题。新经济形式下企业市场面临的机遇和挑战：信息技术的发展为企业营销活动提供了新的思路和消费观念的变化从满足基本需求到个性化需求。新经济背景下,企业市场营销战略只有树立良好的服务营销理念、不断拓展营销渠道、注重服务质量的提高等新思维,才能提高中国企业的市场竞争力。

关键词：新经济背景,市场营销,新思路