新形势下企业营销管理研究

2022-09-11

1 引言

随着经济全球化速度的不断加快以及我国经济和社会的迅速发展, 企业面对着新的市场环境和更加激烈的市场竞争。在此种情况下, 企业想要避免遭到市场的淘汰, 提升自身的综合实力, 深入的分析企业营销管理存在的问题, 并根据新的形势和新的状况, 对企业营销管理进行改进和强化就成了重中之重。

2 新形势下企业营销管理存在的主要问题

2.1 营销管理认识存在错误

企业对于营销管理的认识很大程度上决定着营销管理的水平。然而, 现阶段部分企业简单地将营销管理等同于市场营销, 缺乏营销管理的正确认识, 导致企业难以完全地适应形势和市场的变化, 出现了不同程度的发展和管理问题。近年来, 虽然企业对于营销管理的重视程度有所提升, 但是受到错误营销管理认识的影响, 仍旧存在着营销管理仅需企业决策者进行考虑的错误观念, 以及营销管理定位不准确等现象, 进而对营销管理积极作用的发挥带来了十分不利的影响。

2.2 营销管理方式过于单一

企业营销管理方式过于单一是新形势下企业营销管理存在的主要问题之一。目前, 部分企业没有从总体角度, 以长远的目光看待营销管理的战略意义, 紧紧围绕销售更多数量产品这一目标, 通过价格战等方式进行竞争和营销方面的管理。或者缺乏强烈的竞争意识, 满足于现状, 沿用过去传统的营销管理方式, 忽视市场动态的监测和现代化互联网、信息机构等的利用, 致使企业营销管理方式缺乏多样性和实时性, 从而阻碍营销管理水平的有效提升, 影响企业综合实力和核心竞争力的提高。

2.3 营销管理的创新性不足

一方面, 部分企业忽视人才的引进和培养, 阻碍了员工创造性思维的形成和员工主观能动作用的发挥, 致使企业无法获得新的生机与活力, 影响了企业的营销管理水平, 导致营销管理的创新性严重不足。另一方面, 企业缺乏创新性意识, 市场敏感性不足, 无法根据新的形势, 对现代技术进行合理的使用, 导致企业营销管理模式、方法存在滞后性, 难以有效摆脱挣扎于生存线边缘的现状, 进而更加忽视营销管理的创新, 长此以往, 最终形成一个恶性的循环。

2.4 营销管理机制不够完善

营销管理机制不够完善主要体现在两个方面。一是虽然建立了相应的营销管理机制, 但是机制过于落后, 没有结合新的形势和新的问题, 对营销管理机制进行改进和完善, 致使其缺乏针对性、科学性和合理性。另一方面, 部分企业缺乏营销管理机制的重要性认识, 导致营销管理机制形同虚设, 相关制度和规范没有得到贯彻落实, 从而在致使企业营销管理存在内外脱节、互相矛盾现象的同时, 限制了企业营销管理质量和效率的提升, 抑制了企业的进一步发展。

2.5 品牌建设意识较为薄弱

在企业实际的营销管理过程中, 品牌建设意识较为薄弱是极为常见的问题。部分企业仅将企业产品的销售数量作为关注的重点, 既缺乏品牌建设的意识, 又缺少品牌建设方面的投入和整体的规划, 从而拉低了企业营销管理水平, 阻碍企业的进一步发展。企业的规模在发展到一定规模之后, 如果没有充分地认识到建设个性化品牌对于企业以及企业营销管理的重要意义, 就会导致企业缺乏辨识度, 难以保证利润的最大化, 从而限制了企业的发展空间, 提高了在激烈的市场竞争中遭到淘汰的概率。

3 新形势下强化企业营销管理的策略

3.1 树立正确的营销管理理念

在新的形势下, 企业为了能够健康可持续的发展, 就必须改变错误的营销管理认识, 树立正确的营销管理理念。具体来说, 营销管理是企业与市场之间最为重要的桥梁, 企业想要增强自身的整体实力, 拥有更好的市场前景和未来发展, 就需要在提高营销管理重视程度的基础上, 形成高度的营销管理意识, 从营销管理的角度进行深入的思考, 分析和研究市场的变化, 掌握市场的规律, 抓住市场的机遇, 避免方向性错误带来的重大损失。另外, 企业还要以正确的营销管理理念为指导, 对营销管理进行重新地定位, 明确营销管理的具体任务, 并根据企业战略计划, 强化企业营销管理。同时发挥互联网的积极作用, 通过互联网或者相关专业机构, 来获取更为准确的市场信息, 提高市场信息获取的及时性, 增强自身的市场敏感度。然后, 在全面的分析和研究市场信息的同时, 结合企业自身的实际状况、特点以及优势, 选择合理的目标市场, 制定具体、科学的营销战略和营销方案, 并进行实际的实施, 从而提升企业营销管理的水平, 促使企业整体效率的提高。

3.2 积极把握营销管理的变化

营销管理并不是一成不变的, 企业在新的形势下, 必须要积极的把握营销管理的变化, 转变营销管理的方式, 提高营销管理方式的多样性。近年来, 互联网的迅速发展和普及, 促使了电子商务环境的形成, 而这直接使得个性化营销替代原本的规模化营销。不同于原本将产品作为中心的规模化营销, 个性化营销主要是以消费者的需要为中心。虚拟市场通过互联网, 突破了时间和地域的限制, 极大地提高了用户的可选择性, 从而导致市场竞争激烈程度的提升。面对着此种状况, 企业必须要充分的运用互联网和相关技术, 结合实际状况和具体需要, 对企业营销管理进行调整, 提高服务的专业化和个性化, 进而提高市场占有率, 激发消费者的购买欲望。企业在进行实际的营销管理过程中, 只有掌握了营销管理各方面的变化, 并进行相应的改进和完善, 才能够真正地、高效的提升营销管理的效率和质量。所以, 企业要重视与消费者的沟通和交流, 抓住消费者的心理特点, 顺应变化趋势, 采取多样的营销管理方式, 来促使营销管理的强化。

3.3 重视提高营销管理的创新性

重视提高企业营销管理的创新性是解决和避免新形势下企业营销管理问题的有效方法。企业要积极的培养和建立营销管理的创新文化, 将创新作为企业的精神支撑和发展动力。企业要认识到偶尔的创新并不是真正意义上的创新, 只有根据市场环境的不断变化以及企业营销管理的实际情况, 进行不断的、持续的创新才能够称得上是营销管理的创新。而想要实现这一点, 除了要树立创新意识, 为企业营销管理的创新提供多方面的支持, 建立相应的创新激励制度之外, 还要建立具备三个方面特点的营销管理创新文化。一是以人为本。这里的以人为本既包括了将消费者作为中心, 进行营销管理, 又包括激发员工的热情, 最大程度的挖掘员工的潜力。二是将创新视作企业营销管理的核心, 尽可能地提升营销管理的创新性。三是团结协作和爱岗敬业。只有具备团结协作和爱岗敬业的特点, 企业的营销管理才能够得到进一步的创新和贯彻落实, 所以必须要将其作为营销管理创新文化的关键。

3.4 构建完善的营销管理机制

面对着瞬息万变的市场环境和激烈的市场竞争, 企业必须要提高构建营销管理机制的重要性认识, 努力促使营销管理机制进一步的完善。新形势下企业构建营销管理机制的过程中, 首先要建立成熟的人才引进和培养制度。就目前情况来说, 企业之间的竞争实质上就是人才的竞争。只有具备充足的人才, 才能够提高企业的综合实力, 推动企业更好的发展。所以, 必须要通过人才引进和培养制度的建立和落实, 来吸引更多的优秀人才, 同时对企业员工进行重点培养和定期的培训, 实现人才的深度挖掘, 从而更好地发挥人才对于企业发展以及企业营销管理的积极作用, 保证企业营销管理的贯彻落实, 实现企业营销管理的最终目的。其次, 立足于市场和消费者的实际需要, 结合自身企业的特点, 建立起一个科学的、完善的营销管理体系。最后, 根据企业营销管理方面存在的问题, 有针对性地对营销管理系统进行完善, 保证企业营销管理的协调性, 避免内外脱节现象的发生, 同时通过建立相应的预警机制和反馈制度, 进一步增强企业的抵抗能力和敏感程度。

3.5 加强企业品牌建设和管理

加强企业品牌建设和管理是实现企业营销管理目标, 强化企业营销管理的科学策略。企业要尽可能地通过品牌的建设和管理, 来推动营销管理的常态化。详细来说, 就是要加强核心产品和核心技术的研发力度, 并为其提供充足的资源方面的支持, 促使企业品牌识别系统的建立, 提高品牌战略以及品牌构建的科学性和合理性, 以理性、严谨的精神来对品牌的建立进行管理和规划, 从而在提升企业品牌识别力度的同时, 提高企业品牌价值, 潜移默化地使营销管理成为企业的常态化。另外, 面对着新的形势和新的挑战, 企业无法凭借自己的力量站稳脚跟的时候, 企业可以加强与其他企业的联系, 积极的构建战略联盟, 实现优势的互补, 促使营销管理水平的提升, 帮助企业取得更大的竞争优势。

4 结语

综上所述, 营销管理对于企业的发展具有重要意义。在新的形势下, 企业必须要以正确的营销管理理念作指导, 结合营销管理新的变化, 提升营销管理的科学性和创新性, 推动营销管理机制的完善, 并重点加强企业的品牌建设, 提高企业的辨识度, 从而实现强化企业营销管理的目的, 促使企业在时代的浪潮中, 获得更大的竞争优势, 推动企业健康、有序的发展。

摘要：本文在对新形势下企业营销管理存在的主要问题进行深入分析的基础上, 结合实际状况, 提出了一些强化企业营销管理、提升企业营销管理创新性的策略, 希望能够为企业营销管理水平的提高贡献力量, 帮助企业更好地适应新形势的变化, 取得长远的发展。

关键词：新形势,企业,营销管理