思想汇报终期总结

思想汇报并不是凭空杜撰的，我们需要根据自己的实际情况，如实的对自己的思想状况和价值观念进行反映，每个人的思想汇报都是有所差异的。但思想汇报的撰写格式是有据可循的。以下是小编整理的《思想汇报终期总结》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：思想汇报终期总结

全省妇儿发展纲要终期评估工作汇报

新建县卫生局

2011年6月24日

我来汇报一下。

我想从卫生这个角度，就贯彻落实妇儿发展纲要所做的工作向各位领导专家作个工作汇报。

妇儿发展纲要颁布十年来，县委县政府历来十分重视，特别是在县妇儿工委、在分管县长的统一领导、精心组织、科学安排、有力推进大背景下，各职能部门都能按照各自职责分工，围绕两纲目标任务要求做了大量艰苦细致卓有成效的工作。我想从以下五个方面阐述我这个观点。归纳起来就是五个一：

一是有一组好的数据。妇儿发展纲要大小指标有6大项70小项，其中与卫生有关指标就达23个，到目前为止，所有卫生指标全部达到或超过国家标准。这些数据每年的不断变化，这些项目的不断推进，这时有卫生部门为此所付出的艰辛劳动，作出的艰苦努力。

二是有一张好的保健网络。卫生部门的主要任务就是保障广大妇女儿童的身体健康。主要职责，防病治病。全县有40万妇女儿童，要保护好这么多人的身体健康，没有健全的

保健网络是做不好这项工作的。不此我们建立了以县妇保院为龙头、乡镇卫生院为纽、村卫生所为网底的县乡村三位一体的保健网络。县妇保院集保健医疗科教于一体，乡镇卫生院有专职儿保人员、妇保人员，有儿科、妇产科，村有村级妇保儿保信息员，全县有村级保健信息员887人。这为我们及时传达党的妇幼卫生政策，保障广大妇女儿童身体健康发挥着十分重要的作用。

三是有个好的政府。我们的县政府是个亲民的政府，为民的政府，是个关爱妇女儿童健康的政府。政府对卫生工作的支持至少在三个方面：

一是政策的支持。县政府十分重视妇女儿童健康保障工作，多次组织召开妇儿工作会议，就落实妇儿发展纲要作出安排布臵部署，出台一系列保障妇女儿童健康的政策措施，只要有利妇儿健康保障的，政府都是一路绿灯，有些工作特事特办。

二是人的支持。要保障这么多妇女儿童的身体健康，需要一支优秀的妇幼卫生队伍。县政府十分重视卫生人才队伍建设，连续十年面向社会选聘卫生技术512人，全部充实到基层卫生队伍，这些人员大都是儿科、妇产科医生还有公共卫生人员，这些已经成为保障广大妇女儿童身体健康的中坚力量。

三是经费支持。一是农村卫生机构建设。县医院整体推

倒重建，两幢14层住院大楼、门诊大楼，7000万，拨地而起;67.78苗土地政府无偿划拨，8000万整体搬迁县中医院;4000万全面改造乡镇卫生院;特别是村卫生所，320年村卫生所，在县财力紧张情况下，一个村卫生所配套3万，一次性从县财政府拿出1000万用于村卫生所建设，这在全省独一无二，全国都是少见的。二是改水改厕。我们从省争取到改厕指标1.6万个，县财政一个厕所配套250元，一次性从县财政拿出400万，这在全省也是少有的。三是妇女病普查普治。现在国家已经列入公共卫生民生项目。我县早在2006年，县政府在全省就率先启动这项工作，由政府与国家保健基金会协同，连续二年对全县所有农村妇女实行免费检查，免费治疗。医疗队带着设备，下乡镇，进农村，挨家挨户，逐乡逐镇，广大妇女参与热情之高，盖范围之广，普查力度之大，从未有过。共查妇女5.2万人。为使这项工作顺利进行，县政府特意拿出10万元作为启动经费。

四是争取到一批好的项目。所谓争取的项目，就是我们有的，人家没有的项目，就是人家做不好的，我们能做好的项目。十年来，我们争取到大大小小国家级项目26个，比如：李兆基乡村医生培训项目，妇女病普查普治项目，艾滋病示范区建设项目，结核病全球基金项目，农村适宜技术项目等等。这些项目都与妇女儿童健康保障有关。对提高广大妇女儿童健康发挥着十分要的作用。这里，我特别谈谈降消

项目，这个项目我县实施了很多年了，这是一个重大民生项目，开始，南昌地区就我们一个县，项目目的，提高产科技能，改善产科条件，对困难农村产妇实行困难救助。对降低孕产妇死亡率消除新生儿破伤风发挥着十分重要的作用。

五是有批好的重大妇幼民生工程。最有代表性的就是“光明微笑”工程，这是省委苏荣书记的学习实践科学发展观的形象工程，招牌工程，从新建起步，扩大全市，推动全省，影响全国。这个民生工程所涉及的四个病种三个与儿童健康有关，唇腭裂、先天型心脏病、白血病。此外，新型农村合作医疗、公共卫生服务均等化、叶酸补服、新生儿的疾病筛查、免费婚检、农村产妇的补助、儿童基础免疫的免费接种等等都直接关呼妇女儿童健康。

下一步,我们将认真总结前十年工作中成功经验,分析查找工作中存在的薄弱环节,以这次终期评估为契机,不断创新工作方法,进一步解放思想,理清工作思路,为更好地保障广大妇女儿童的身体健康作出努力.

第二篇：终期总结

2011---2012学年度

工作总结

学院：机电工程学院 班级：09级电气2班 时间：2012年11月9日 2011-2012年度09电气2班团支部工作总结

12年11月9日光阴似箭，岁月如梭，恍惚间我们的一年就这样过去了。留下了对激情燃烧的岁月的无限回忆。这一年来，我们带着满腔的热情努力学习，积极工作。再回首时，我们都在因昨天的成绩而欢欣;与此同时我们也在为我们的未来高瞻远瞩。在我们近一年的工作中，从本班的自身特点出发，以团结为动力，认真落实学校及学院领导下达的工作指示，积极配合学院组织的每项活动，组织多次班级团日活动，丰富班级同学生活，努力构建和谐、团结的班集体。

蓦然回首，历历在目，下面是我们09电气2班本学期的年终总结详细内容：

在过去的这个学年里，09电气2班全体同学在学校领导的关怀下，在班主任以及各任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活、纪律、工作等方面都取得较好的成绩。

学习方面： 在本学期学习间，各同学认真预习、按时上课、认真听讲、按要求独立认真完成作业。，在同学们的共同努力下，我们班的平均智育成绩达到了47分，综合测评平均成绩达到了85分左右，班级同学在做好应学的专业课程工作外，利用课余广泛涉猎各种知识，不断提高自己的综合水平。充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，严格要求自己，尊师重道，使自己学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的学习水平和思想觉悟，并顺利完成各项学习任务。 其中，一半以上的同学通过国家英语四级考试，五分之一的同学通过了英语六级考试，此外，同学们自行参加了国家计算机等级考试，3/4的同学通过了考试，一部分同学参加了电机拖动实训、电工中级培训后，大部分同学顺利通过电工初级考试。另外，还有一部分人自己学习CAD,PHOTO/SHOP等其他软件,为以后的工作，打下了坚实的基础。

生活方面： 在本学期学习之余，同学们积极开展团组织生活。同学们积极准备参与班级组织的活动。每次团组织生活丰富多彩，主题突出，内容充实，与大学生生活息息相关，在学习之余给同学添加了不少乐趣。除此之外，本支部还友好地向其他班级联谊，增进同学们间的友谊，扩大同学们的交际范围。 另外，每月我们都在相应的时间里组织活动，有打篮球、足球，培养本班同学的团结精神。还有组织同学们进行卫生大扫除，让本班同学完全认识卫生讲究的必要性，提高劳动素质，为自己，为他人，为学校创建一个清爽干净的学习环境。

纪律方面： 在班主任的指导下，班委会成员积极表表现，在班级树立了良好形象，大胆工作，积极寻求工作方法。同时班委成员更严格要求自己在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用;培养班级团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健康的舆论，有序带领同学们遵纪守法，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

工作方面： 班委会成员团结互助，积极上进，相互沟通，努力完整的完成每一项任务。同学们积极响应班团干的带领，同学们无论在生活学习方面都表现突出。班级的每项重大工作事项及时反应班主任，积极配合好班主任的工作，在各方面都取得良好成绩。

09级电气2班团支部现有团员25名，正式党员4名，预备党员3名。大家在院领导和老师的关怀支持下，一起生活，一起学习，一起进步。同学们彼此之间关系日益紧密，许多同学是独生子女，但是在这里他们却找到了自己的兄弟姐妹。班级就是我们共同的家，每个人都在为建造一个美丽的家园而努力。

班委会成员分工明确，团结协作，不仅切实认真并富有创新精神地完成了院团总支交给的任务，而且结合本班的实际状况，积极创建充满新时代团员智慧和活力的支部活动。我们秉承“全心全意为同学服务”的工作宗旨，在学习上勤奋刻苦、表现良好，并且与时俱进，不断加强自身的政治思想素养，在本支部团员中树立了良好的形象，真正起到了核心带头作用。

班级学习气氛浓厚，同学们互相勉励、互相帮助，克服了在新环境中面临的挑战，较快较好地适应了大学中的学习方式，平时充分交流，拓展思路，活学活用。在各种考试中取得了较为优秀的成绩，有多人获得不同的奖学金。

我们以制度为班级活动的依据，充分地组织同学们参与到活动中来，并以此达到加强思想建设和提高素质的目的。我们充分意识到制度在班级工作的基石作用，并且根据本班级的现实情况，有效地发挥制度在班级工作中的作用。财务方面，由李博同学保管，任何人不得擅自使用，每次使用必须经过班干研究通过，期末公布班费使用情况，全体班委审查签字。所有推优工作，如：推荐党员，评选优秀团员、团干等，均采用先自荐、后民主选举的方式进行。既调动了同学们的参与兴趣，又可以评选出最合适的人选。

我们在班级内部团结合作，精心策划、组织了一系列丰富多彩、十分有意义的活动。所有活动均通过提出创意、小组讨论、征求意见、策划筹备、落实实施及后期总结的严密组织过程。当我们走过了近三年的大学生活以后，我们共同的家——09电气2班已经成为了一个具有蓬勃朝气、强大凝聚力的优秀集体。

成绩固然重要，但它只代表过去，在新的一年中，本班将在取得的成绩的基础上，一如既往地开展做好各项工作，未来工作展望计划如下：

1、主动认真在做好班级工作，进一步加强班风

2、配合学院领导和老师搞好班级学风建设

3、调动同学的积极性

4、采取了这种机制同时又细化了各组的任务，班长和团支书做总体的调度和控制，使得班级的工作效率大大提高，使得班委会更好的为同学们服务。

通过一年的成长，我班已逐渐成熟并强大，回顾一年中班级工作取得的成绩和不足，以及展望未来。我们充满希望，我班的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来。我们将会克服不足不断进步，发挥班委会的模范带头作用，为班级的发展贡献我们的一份力量!

在未来的道路上，我们将继续努力，保持和发扬我们的材化精神，我们共同进步，共同努力，为一个更加优秀的集体，为了我们美好的明天，继续前进!

大学三年已过去，纵观我们的过去、现在、未来的成功与欢乐、失败与痛苦、可以用下面小诗一首作结：

回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千;

立足今日，我们胸有成竹，信心百倍; 展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。

昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼。

回首昨天，我们问心无愧， 尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，

尽管太多的无奈写在我们的脸上， 尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。

有失败也会有成功， 有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，

有失落才构成昨日缠绵的歌。

回首过去，我们心怀坦荡， 回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中;

回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，

选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。

立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月， 点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。

今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光!拥抱今天吧!

09电气2班2012/11/9

第三篇：入党终期总结

终期总结

过去的一年时光显得格外短暂与美好，回顾过去的点点滴滴，记忆是温馨的、充实的、快乐的!现如今距离我向组织上递交《入党申请书》已经有近两年了，在这段时间中我的思想发生了巨大的变化，对党的认识也从感性认识上升到了理性认识上来了，对中国共产党这个名词有了进一步的更为深层次的理解。下面我就主要从学习、思想、生活、工作等方面对自己过去的一年做一个详细的总结，如有什么意见或建议，还请大家提出来，我会认真听取并改正，谢谢大家。

首先在学习方面，我没有忘记作为一名学生的本职工作，严格要求自己，认真学习各门专业课课程。在课堂上，我积极发言，配合老师的教学工作;在课堂下，我认真完成老师布置的各种任务和作业。除此之外，我在课下与同学之间进行广泛的交流和讨论，和大家一起学习和进步。这一年内学习成绩都达到了自己的要求。其中最大的收获是学习了更多的专业知识，感觉对电子商务这一专业有了更深入的认识，谈及自己的专业不再那么陌生了，另外我选修了《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》 、《马克思主义基本原理》等课程，进一步深入地去了解了中国共产党。

其次思想方面，自从我向党组织递交了入党申请书，表明了我志愿加入中国共产党的决心，并在党的关怀和教育下，顺利通过了学校组织部组织的党课考试，成为一名入党积极分子后，我就更加努力地学习党的理论知识，提高自己的思想认识和思想觉悟，并不断的向党组织汇报我的思想进展情况。另外我还认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，并努力实践“三个代表”的重要思想，积极宣传党的路线、方针、政策，在思想上、行动上与党中央保持一致，思想态度端正，目的明确，能妥善解决学习与工作的关系。

然后是生活方面，自从进入大学后我对自己的要求不再只是抓好学习，而是要从各方面锻炼、提高自己的能力，比如说兴趣、爱好、交友等。从小我的爱好就是跳舞，梦想有一天自己能成为舞台上最耀眼的那颗星，因此在学校我有专门学习过健美操、拉丁舞，这让我从心理及身体上得到了很大的满足;另外我还时常参加一些学校组织的一些活动，比如：招生就业指导中心组织的素质拓展活动、去北海参观利博盛企业、参观广西田园公司等，在这个过程中我学到了团队合作的力量，并且交到了很多的好朋友，了解了相关企业，给我的生活注入了很多的新鲜血液„„

再有就是工作方面，这一年内我主要工作是在学校招生就业指导中心做学生助理，平时负责的工作有接听电话、打印复制文件、待人接物、安装投影仪电脑等设备等，对待这份工作我很积极、负责，不懂的就主动问老师，不会的就从零基础开始学习，很快我就掌握了办公室的工作，成为老师的得力助手，当然这其中最大的收获是收获了一个从最初的懵懂到现在成熟的我。

最后我深深意识到作为一名入党积极分子我还有很多不足之处，在今后的实践中，我还必须通过不断的学习和改进，发现和改正自己存在的不足，全面提高自己各方面的素质。在平时的学习、生活中从一点一滴的小事做起，以实际行动，不断进取，矢志不移、孜孜不倦地为党工作，为早日入党打下夯实的基础。

第四篇：预备党员终期总结

敬爱的党支部：

离转正的时间就快要到了，在这近一年的时间里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的动力，回想着自己被支部批准为中共预备党员的的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖，充满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。

在一年的预备期中，我不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，加强政治思想学习、对学习和工作精益求精，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高。特别是通过学习党章党纪和参加组织生活、党内活动，进一步端正了理想信念、增强了为人民服务的自觉性，增强了党性修养，使我认识到做一个合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的还是解决思想上行动上入党的问题。一年来，收获较大，现向组织汇报如下：

在政治思想方面，我主动加强政治学习，充分利用课余时间，认真学习马克思列宁主义，并把它与毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，以及学习实践科学发展观紧密结合起来，深刻体会中国特色社会主义的发展。同时我还认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史。在人民网之类的网站关注社会时事政治，在思想上和党组织保持高度一致。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，使我加深了对党的认识，增强了自己的党性修养。

在学习上，学习作为大学生的首要任务。我深刻认识到在现在的社会更需要高素质、高水品的综合性人才。作为一名学生党员，首先要把自己的学习搞好。一年来，我认真听课并完成老师布置的每一道作业，对于所学的每一门都尽力做

到一丝不苟，不断充实自己的头脑，取得了比较满意的学习成绩，曾获得过自治区政府奖学金和校优秀奖学金等。在以后的学习中，我将努力认真学习剩下的课程，争取取得更加优异的成绩，为自己四年的大学生活作出最好的诠释并画上圆满的句号。

在生活上，我时刻以一名党员的身份严格要求自己，努力做到乐于助人，积极为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，努力做好一名党员的模范带头作用。从身边小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养。积极宣传党的思想，坚持正确的原则与立场，并鼓励思想上进和觉悟高的同学积极向党组织靠拢。

在工作上， 作为班里的团支书，我责任心强，并积极策划并协助其他班干部一起组织好班级团体活动，使同学们在学习之余感受班级团结和谐的氛围，增强同学之间的沟通和相互了解。积极做好老师与同学之间的沟通桥梁，曾获得校“优秀三好学生”、“优秀学生干部”等荣誉称号。此外，我积极参加各种实践活动，坚持理论与实践相结合，曾获得“寒假社会实践先进个人”等奖项

总之，过去一年来，我在各方面都取得了很大进步，但用共产党员的标准来衡量，我还存在一些不足，离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离。比如政治理论基础不够扎实全面，理论联系实际的能力较差;专业知识和各方面知识水平还有待进一步提高。我还需要继续努力，也请大家继续帮助我。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

以上是我一年来的基本情况，恳请组织和各位同志提出宝贵意见。作为一名预备党员，恳请组织批准我按期转为中共正式党员，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。并以此作为自己人生又一个新的起点，在未来的征途上继续不断努力，争取做一个优秀的共产党员。

第五篇：门店实习终期总结

10天的时间，虽然说不上从电脑白痴蜕变成电脑知识大天才，但是其中的收获真的很多。 还记得门店实习开始前几天时，非常紧张，害怕各种情况，对自己完全没有信心，不知道怎样和顾客推销一款自己都不是很了解的产品，所以，《华硕E世界》使劲的看了好长时间，开始的三天，每天在公交车上，只要有时间有办法，都要拿出来看看，记下配置，想想怎么介绍这款机器，再加上前辈们把门店店员的相处说的相当恐怖，导致第一天去的时候，我恨不得对着销售和店长说”师父，请受徒儿一拜”，不过，也许人品不错，遇到的店长和店员们都很好，很照顾我，从开始上去跟客户讲话都要思索半天，到后来，总想抢在销售前区和顾客交流，也是我成长的过程。 ——门店店员篇

由于我门店实习的特殊性——我接触了3名店长，8名销售，所以，我体会最大的就是和这些人的相处了，真的是每个人都有每个人的特点。

太一110，第一天相当受打击，因为店面位置真的很差，所以一天踏进门店的人屈指可数，而我，告诉别人洗手间的方位的次数甚至多于我和顾客交流的次数，而后，居然连周六周日人都不是很多，来店里的顾客或者是带上楼去没有被忽悠住的难缠客户，或者是从后门进来还想要找到更实惠价格的新顾客，那两天我的目标，说实话，就是能和他们多聊几句就很棒了，这个门店我呆了6天。

肖店长是喜怒不明于脸上的人，不会主动告诉你你应该怎样做，但是会以各种方式激励你，比如让我卖台机器，如果达不到，就请大家吃全家桶(虽然是开玩笑的)，或者我自己犯错误然后他告诉我，比如我记得有一天傻乎乎不懂规矩，朋杨家带顾客上去，顾客突然不想上去，我一个小激动，就跑上前去，结果很囧的又被叫回来，然后店长才告诉我什么可以做，什么不可以做，店长生气起来其实还蛮吓人的，比如误会我说走了顾客，结果中午只给我20分钟吃饭时间(当时真的还蛮气愤的，不过后来想想，店里卖不出几台机器，店长也急)。 主销售高大哥是很腼腆的人，当销售1年，可能因为店里人少，只要一有空，就会先问我“今天有什么收获”然后就开始给我讲和顾客交流之道，是他第一个告诉我，“看人下菜，高成本转低成本”，开始大哥从来不开玩笑，后来才慢慢开始开玩笑，不过之后又在别的店呆，发现大哥的销售口才也是需要提高的。

张哥，其实也是新人一枚，说实话，这个大哥开始总是很消极，告诉我店面位置不好，卖的牌子不够响，其实开始真的有点烦他，不过熟悉之后，就会发现，这个大哥很有想法，很聪明，转单时头脑转的很快，而且大哥很是“慷慨”，自己拉进来的客户，居然推推我，让我去说，给了我不少机会，还说“我发现你对上网本了解挺多的，下次你就主推上网本吧”后面我俩很熟了，闲的时候还会讨论来往的顾客，这个会不会买，这个会不会被K单。

百二2F01杨店长，其实我只和这个店长相处了半天，但这个是三个店长中最和蔼可亲的，我刚一进去，说了我的目的，他就特别高兴的说正好店里最近缺人，然后就爽快的给我一张报价单，还特意告诉我哪个机器华硕不让卖低于4700，然后我坐在那里看这些价格，店长就跟我讲，价格记好很重要，脱口而出会增加顾客对你的信任，还告诉我，他店里除了他都是新人，他告诉他们，当销售，最重要的就是会黏顾客，你谈不谈成单不重要，在他看来，如果你可以和顾客谈1,2个小时，你就成功了，看的出来这个店长非常有耐心，只是后来我又换店了。

百一2F14，虽然只在这里呆了三天，可是长见识最多的，也是这三天，前几天虽然销售跟我讲很多，但很少看到他们在实战，这三天，交流很少，却有大把大把的机会，去看他们怎么讲。

李店长，胖胖的，黑黑的，感觉应该蛮“好玩的”，但说的严肃点，这个店长很“唯利是图”，居然会告诉店员，今天最好给我卖什么机型，31号那天量达到了以后说，明天一台给我至少赚400块(虽然有开玩笑的可能)，开始也是有点不喜欢这个店长，不过后来发现他很负责，很关心三徒弟，包括其他两个师傅，只要有空闲的时间，就会拿一台样机来示范怎么介绍，遇到这个机器的弱点要用怎样的方式来蒙混过关，这样负责的店长，让我会感到店里的工作气氛非常之浓厚，其他店员都在10日日报中，店里有个姐姐三天就和我很要好，还说以后经常去看她呢。

我自己：记清了店里的每一台机器的型号位置，了解主推机型的各种配置，价格，出不简单的了解了转单过程，在和顾客谈的过程中，可以自如的穿插些别的内容，不会像一开始，一看到客户，就直接问“先生您想看个‘什么价位的机器’”，不经意的问问他今天是不是要拿，然后根据这个报不同的价格，甚至很违心的忽悠人，把自己也不太清楚的CPU夸得连自己的震惊，可是没有独立卖出一台电脑还是非常之失落，第一是因为来这个店时间不长，店长也不是很信任，再加上遇到那么强的销售，自己都有些不敢去尝试，我一直很想学学到底如何看穿一个顾客是不是要买机器，但我觉得这个需要长期积累，不过SET倒不用担心这个。 销售技巧篇：

1、没有精确要买的打算，预算也不清楚，但做到“先入为主”是非常有用，这次的好印象可以让他下次先考虑华硕，所以专业知识吹的越多越好。

2、 学会掩盖华硕电脑外观不够美观的缺憾，从华硕的10大卖点开始。

3、 不要顾客进来就谈“钱”——您要什么价位，俗话说：谈钱伤感情，估摸好了谈钱，不至于价格报得太离谱。

4、 华硕的上网本最近很火，尤其出了新款，所以对上网本的知识了解要多，切中他们卖点中重要的部分。

5、 配置不要一下全部清楚地讲完，留一点，用来和顾客增加交流用，因为顾客诚心要买，会问你一些东西，你全说完了，顾客就没机会说了，剩下就是无休止的比较价格。

6、 转单不是必要的，但赚钱多半是靠转单的，掌握圆滑的转单技巧很重要，当然，这个我觉得还是很有难度的。

7、 揣摩不同顾客的选购心理，比如有的学生进来就不要太贵的，但是有的学生就认为一分钱一分货(尤其女生)，这时不一定要介绍很好的机器，但一定要报贵的价格，反正我觉得女孩还是比较好忽悠的。

还有很多日报里提到了，总之，这是一次很好的经历，也希望，能把这些用在SET里，最后提前说声：SET 加油!