第一篇：海外商务拓展范文
民营企业海外拓展
一、 收购实体，摆下阵势
1、 实体，顾名思义一般是指实际存在的，并且具有真实形态和组织的个体。这里提到的收购实体是指“经济实体”。“实体经济”是一个非常广义的概念，其中包括人类的生产、服务、物流和消费活动。其中的“生产”它不仅包括社会物质的生产还包括了教育、文化、艺术、体育等非物质类个体的生产。要走出国门立足国际市场，首先要对当地市场的消费群体、消费水平、风俗习惯、民族文化进行全面考察。继而生产消费品最终创立品牌，必然经历漫长而又艰苦的过程。
2、如果我们对目标市场的一家企业进行间接或者直接收购，达到控制该企业的经济目的 这样我们就可以大大缩短投资项目的建设周期，迅速扩大生产规模。并且在资本投入、市场开拓、取得关键技术和人才，增强企业的竞争和保证公司利润水平等等方面大有益处。一旦收购成功便可利用被收购企业的各种社会资源来完成本公司的战略规划。
二、 用好人才，加强管理
1、任何一家企业战略规划的制定与执行都离不开高素质的专业人员，就是我们通常所说的“人才”。首先“用好人才”，就是人尽其用，最大
限度的挖掘相关人员的潜质，实现效益最大化。 其次贯彻“以人为本”的中心思想，关心人、理解人、信任人、尊重人、培养人，为人之成才铺平道路，发掘人的潜力，最大限度地调动绝大多数人与企业同呼吸共命运的积极性。
2、“加强管理”建立现代企业制度，利用科学手段对生产原料、产品生产、产品质量、市场营销、新品研发、公司财务和人力资源等方面进行系统化规范化管理。管理的主要目的在于充分调动人的积极性、创造性和主观能动性，使企业各个部门能够密切交流，相互协助以期达到“开源节流”的目的。其核心是合作、激励和约束机制。
三、实施监督，做好后期
1、“实施监督”企业按照市场竞争的原则，内部建立起由股东大会、董事会、监事会、经理层构成的相互依赖又相互制衡的管理结构，用制度保证做到权责明确、彼此制衡、相互监督。从而避免各部门之间相互扯皮摩擦、内耗过大的状况。针对各部门制定明细的奖罚措施，来保证公司各项管理规定顺利实施。
2、“做好后期”公司在发展过程中必然会经历各种坎坷，任何事物也不是一成不变的，要走向更广阔的市场 必然要让我们的公司具有一定
的灵活性，要用制度保证它的灵活性，实时适当的根据市场形势作出改革 使之能够迅速适应新的市场环境。立足市场树立品牌形象，维护各级经销商，保证其利益，实时关注市场动态，关注竞争对手。
⑴、“收购实体 摆下阵势”，之前我们提到想立足海外市场必然经历各种艰辛漫长的过程，但是如果我们能够对目标企业进行成功收购，那么我们就能够利用被收购企业的资源在投资建设、市场拓展等等方面大大缩短周期，完成公司战略规划。首先我们面临的问题就是收购一家怎样的企业， 企业并购成功的第一步是选择正确的并购对象，这对企业今后的发展有着重大的影响。最直接的方式 选择目标企业，直接洽谈，达成并购意向，制定并购方案。其次，进行资产评估对企业资产进行准确的评估，同时清理债权债务，确定资产或产权的转让底价。第三，确定成交价格。第四，签署并购协议。在并购价格确定后，双方就并购的主要事宜达成一致意见，由并购双方的所有者正式签定并购协议。第五，办理产权转让的清算及法律手续，发布公告告知社会。
⑵“用好人才，加强管理”，以人为本，员工是企业的主体，人才是推动生产力发展的重要因素。如何用好人才，留住人才 是每个企业管理者面临的重要问题。首先提倡用人新思维，重视所用人的业绩、潜能与性格，把合适的人安排到合适的位置这样会大大提高工作效率，降低用人成本的。及时剔除对团队有不利影响的人员。加强职业培训，全面提升人员素质。
“加强管理”，公司必须制定好基本的管理制度。 包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部门管理规定等等。这些制度之所以称为基本管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障。从一开始就形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展，进行制度管理的“法治”阶段奠定基础。
⑶“实施监督，做好后期”，为保证企业个部门正常运作和政策的顺利彻底实施 必须建立健全一套监督机制。责任追究制，对不同层次、各个岗位的员工制定出精细的责罚条例。保证各项管理规定顺利彻底实施到位。“做好后期”除了针对市场变化对对企业制度的各项改革 得到保证以外，还要加强对市场的掌控，维护各级分销商，保证他们的权益，了解经销商公司对品牌的真实评价。组织各地区经销商各关键岗位的“深度访谈会”，借助“投射分析”等手段，了解各个经销商企业体系“真正最在意、最看重的是什么”。整合企业内部相关元素，通过企业内部访谈，对管理、营销、生产、质量等部门进行了解。逐步实现公司品牌战略。
第二篇：抓好海外文化创新融合?促进党建工作拓展延伸
龙源期刊网 http:// 抓好海外文化创新融合 促进党建工作拓展延伸
作者：初征
来源：《企业文化·中旬刊》2015年第04期
长城钻探公司于2008年2月重组成立，为中国石油集团公司工程技术服务板块五个钻探企业之一。经过6年多的发展，目前用工总量36370人，资产总额386亿元。为更好地满足国际经济战略定位和国内油气需求，按照中国石油“走出去”的发展战略，公司不断拓展海外市场。6年来，已在32个国家设立项目部和作业区，海外业务的收入占到公司总体收入的50%，拥有外籍员工近万人，员工当地化程度达到80%。如何能够在不同政治制度、不同风俗信仰、不同文化背景下凝聚队伍、融合员工、做强海外业务，成为公司党建思想政治工作面临的重要课题。几年来，长城钻探公司积极探索适应海外不同国情下开展党建思想政治工作的有效途径，以文化为引领，以融合为宗旨，在思想教育、员工管理、境外安全等方面作出大胆尝试，将文化作为海外党建工作的有效拓展和延伸。
一、以“力文化”为主线，形成企业文化工作体系
重组以来，长城钻探公司大力实施文化战略，把企业文化作为海外党建思想政治工作的重要手段和体现方式，将中国石油的大庆精神铁人精神和海外国际化管理相结合，赋予中国石油优良传统以新的时代内涵，使之成为海外文化体系的核心价值基础。一是在中国石油大的文化背景下，立足公司产业定位和发展历程，提出了以“力文化”为核心特质的企业文化体系。即，引领方向、统筹协调的领导力;忠诚事业包容融合的凝聚力;知行合
一、善始善终的执行力;勇于创新、不断超越的创造力。二是形成了子文化体系，以“忠诚、无畏、奋斗”为团队精神的团队文化;以“以人为本、预防为主、全员参与、持续改进”为方针的HSE文化;以“诚信守法、廉洁敬业”为宗旨的廉洁文化;以“后方保障，前方安心”为定位的安心文化。围绕HSE文化建设，加大海外项目环境保护力度，创新节能减排技术，大力推广“电代油”、钻井液回收技术，努力将生产带给所在国环境的影响降到最低。围绕廉洁文化建设，宣传培育践行“诚信守法、廉洁敬业”的中国石油廉洁核心理念，组织编印《廉洁文化手册》，开展“廉洁文化示范点”创建活动，形成海外项目干部回国述廉制度，不断提高海外项目廉洁文化建设水平，推动廉洁文化向纵深发展。三是做好双向文化沟通，实现公司与基层的文化信息互动。在公司党委层面，制作了《企业文化手册》和《员工手册》等一系列文化产品，摄制了《企业文化宣传片》和《员工职业道德行为规范宣传片》，创办企业文化网络宣传阵地，拓宽公司文化传播途径，不断弘扬中国石油优良传统，巩固“我为祖国献石油”的核心价值观，使公司文化理念深深扎根于每一名员工心中。在海外项目部层面，创办了《非洲热土》、《尼罗足迹》、《哈萨克测井通讯》等一系列自办刊物，引导员工广泛交流管理和技术经验，抒发情怀，提振士气。同时，也让国内员工及时了解海外员工的工作生活情况。
二、以兼收并蓄为方略，实践跨文化管理
龙源期刊网 http:// 坚持把具有长城特色的“力文化”优势带到国外，通过将文化与管理制度、经营工作环节相融合，建设富有时代气息、兼蓄当地民族文化、符合现代管理要求、适应国际业务发展的海外特色文化。一是以“和谐不分肤色”为主题，发现并尊重各民族的优秀文化传统，积极吸纳各地的好传统、好经验和好做法。建立了“三要”工作制度，要了解当地雇员的工作、要关心当地雇员的生活、要听取当地雇员的建议。在外籍员工中实行“星级员工”管理制度，按员工的业绩和对企业的忠诚度进行考核，开展评先选优，帮助外籍员工成长进步，许多外籍员工走上了关键管理岗位和中层领导岗位。尼日尔项目部还建立了“外籍员工之家”，每年斋月节都会组织全体雇员举行庆祝会，并为当地雇员购买家庭医疗保险，解决医疗条件差、看病难、看病贵的问题。二是尊重国际交往的基本原则，熟悉了解作业国的政体、民族、宗教特点，对文化差异进行分析识别，杜绝引起文化冲突事件。建立“三不”工作制度，不违反当地雇员信仰和风俗习惯、不与当地雇员发生肢体冲突、不对当地雇员强制性发号施令，多方面增进中外员工的感情。三是发挥思想政治工作的优良传统和中国特色，全面宣传中国传统文化和公司“力文化”理念，带动当地经济发展，支撑教育事业，树立了国际化公司的品牌形象。苏丹项目部和作业区为喀土穆洪灾捐款捐物，以实际行动认真履行社会责任，推动公司与当地社会环境的协调发展、和谐共处。
三、以文化凝聚人心，助推海外业务可持续发展
通过建立共同的愿景目标，实现了与合作方和资源国利益、目标的趋同，使长城特色文化转化为企业的核心竞争力和软实力，极大地提升了长城钻探公司海外业务的综合实力，为公司海外业务有质量有效益发展提供了的思想保证。一是积极倡导“相互欣赏、享受工作”的融合文化理念，以文化包容、文化亲和促进中外员工和谐共进，形成了人性化、亲情化的文化特色，赢得了资源国、外籍员工的一致尊重和认同。许多外籍员工放弃了原来就职的外方公司，转到了长城钻探的海外单位，他们说，是文化吸引了我们，在这里我们得到了尊重。二是积极推进“安心文化”建设，以“后方保障，前方安心”为工作定位，面向海外员工家庭开展有针对性的个性化服务。搭建三个平台，创建了诉求掌控、应急安抚、帮扶解困、健康惠心等10项子工程，将员工工作、家庭、情感、健康等各方面事项纳入其中，建立起了服务员工的规范性保障体系。三是以海外文化信息工程为通道，定期向海外员工传递公司内刊、图书资料和公司领导的殷切关怀，让海外员工及时掌握国内最新信息，拉近总部机关与海外员工的距离，建立起文化信息桥梁和感情纽带。四是广泛开展谈心活动，坚持管理人员到现场调研，同中外员工谈思想、谈工作、谈问题，主动沟通，加深了解，增进友谊，以谈心促团结，以谈心促融合。
在公司企业文化的感染和催化下，逐渐形成了一批独具特色的海外文化，尼日尔“骆驼精神”、肯尼亚“地热钻井文化”、伊朗“快乐工作法”等特色文化相继形成，海外业务也在文化动力的促进下，逆势增长，不断取得新的成绩。
第三篇：商务拓展部工作职责
1.负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理。
2.主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点。
3.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。
第四篇：拓展内训课程：商务礼仪形象
企业内训：商务礼仪形象
明阳天下拓展
培训主题：人际交往行为举止 职场女性着装搭配 商务宴请用餐礼仪天数：2 天 课程大纲：
前言：视图顿悟-礼仪的重要性
一、商务接待礼仪-行为细节中内心语言的流露
1、公务接待举止 A、迎接与引领 B、陪同与乘电梯 C、商务介绍顺序与原则 D、握手与名片 E、商务会谈座位 F、商务会见座位 G、商务谈判座位
H、接待会务准备与现场服务 I、送别与赠送 J、公务乘车座位 K、现场突发事件应急反应
2、人际交往举止——行为细节的差异 A、端庄的站姿 B、从容的表情 C、轻盈的移动 D、客套的寒暄 E、优雅的取物 F、适当的赞美
二、商务“仪表”礼仪——视觉效应是你能力的9倍
1、第一印象的重要性
2、职场着装四原则
3、职场男性着装要求与禁忌 A、公务西装的选择 B、公务衬衫穿着“五”原则 C、公务领带 D、公务配饰三一定律 E、职场商务休闲装要求
4、职场女性着装要求与禁忌 A、职场时尚正装要求 B、职场裙装五不准 C、佩戴首饰四大原则 D、化妆注意事项 E、职场商务休闲装要求
三、商务“餐饮”礼仪-----有益亦有趣
1、宴请准备
2、中餐餐饮礼仪 A、中餐餐饮的原则、禁忌及常见误区 B、餐具的正确使用方法 C、中餐的座次原则 D、中餐宴请外宾的要求
3、西餐餐饮礼仪 A、西餐的座次原则
B、西餐的正确吃法及餐具的摆放 C、正式西餐“七”道菜 D、红酒的饮用与鉴赏常识
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第五篇：山西大学商务学院扬帆社素质拓展活动简讯
扬素质拓展之帆建团结和谐社团——扬帆社“素质拓展”团体辅导活动 为了促进社团内部成员之间的交流与沟通，消除大家的陌生感，营造团结温暖的社团文化，促进社团的和谐发展。扬帆社于2011年10月29日在芦花湖(后湖)小广场举行了为期一天的素质拓展训练活动。此次活动邀请了部分兄弟社团的主席出席指导。
今天的天气分外的好，阳光明媚、晴空万里，虽然有一丝深秋的凉意，但是会员们参加活动的热情很高。会员全体热身拉开了本次活动的序幕，自我介绍、团队建设、“小小通讯员”、“同起同坐”、“珠行万里”、“冲出亚马逊”等多个团体活动是今天的主要内容。在活动中，大家兴致高昂，每个参与到其中的会员都积极的为活动的顺利完成献计献策，尤其是在最后一个活动“冲出亚马逊”接连失败的情况下，大家没有泄气，而是越战越勇,团结一致，最终用信心和智慧完成了挑战。“冲出亚马逊”在夜幕中完成，当胜利到达终点的那一刻，所有的成员都十分的激动，有的会员甚至用欢呼来庆祝最后的成功。 本次活动主要从建立团队意识、提升合作能力、树立全局观念、优化办事效率、组建高效团队等方面对会员进行了针对性的辅导，让大家在学习科学文化知识的同时，更加注重自身综合素质的提高。同时认识到良好的团队精神和积极进取的人生态度，是当代大学生必不可少的基本素质。
通过此次活动，不仅让强化了大家的团队合作意识，提升了自身
的综合素质，同时也增强了社团内部的凝聚力，营造了温暖和谐的社团文化，更重要的是为扬帆社勇攀下一个高峰积蓄了无尽的动力。扬帆社
二〇一一年十月三十日