海外市场拓展方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《海外市场拓展方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：海外市场拓展方案

民营企业海外拓展

一、 收购实体，摆下阵势

1、 实体，顾名思义一般是指实际存在的，并且具有真实形态和组织的个体。这里提到的收购实体是指“经济实体”。“实体经济”是一个非常广义的概念，其中包括人类的生产、服务、物流和消费活动。其中的“生产”它不仅包括社会物质的生产还包括了教育、文化、艺术、体育等非物质类个体的生产。要走出国门立足国际市场，首先要对当地市场的消费群体、消费水平、风俗习惯、民族文化进行全面考察。继而生产消费品最终创立品牌，必然经历漫长而又艰苦的过程。

2、如果我们对目标市场的一家企业进行间接或者直接收购，达到控制该企业的经济目的 这样我们就可以大大缩短投资项目的建设周期，迅速扩大生产规模。并且在资本投入、市场开拓、取得关键技术和人才，增强企业的竞争和保证公司利润水平等等方面大有益处。一旦收购成功便可利用被收购企业的各种社会资源来完成本公司的战略规划。

二、 用好人才，加强管理

1、任何一家企业战略规划的制定与执行都离不开高素质的专业人员，就是我们通常所说的“人才”。首先“用好人才”，就是人尽其用，最大

限度的挖掘相关人员的潜质，实现效益最大化。 其次贯彻“以人为本”的中心思想，关心人、理解人、信任人、尊重人、培养人，为人之成才铺平道路，发掘人的潜力，最大限度地调动绝大多数人与企业同呼吸共命运的积极性。

2、“加强管理”建立现代企业制度，利用科学手段对生产原料、产品生产、产品质量、市场营销、新品研发、公司财务和人力资源等方面进行系统化规范化管理。管理的主要目的在于充分调动人的积极性、创造性和主观能动性，使企业各个部门能够密切交流，相互协助以期达到“开源节流”的目的。其核心是合作、激励和约束机制。

三、实施监督，做好后期

1、“实施监督”企业按照市场竞争的原则，内部建立起由股东大会、董事会、监事会、经理层构成的相互依赖又相互制衡的管理结构，用制度保证做到权责明确、彼此制衡、相互监督。从而避免各部门之间相互扯皮摩擦、内耗过大的状况。针对各部门制定明细的奖罚措施，来保证公司各项管理规定顺利实施。

2、“做好后期”公司在发展过程中必然会经历各种坎坷，任何事物也不是一成不变的，要走向更广阔的市场 必然要让我们的公司具有一定

的灵活性，要用制度保证它的灵活性，实时适当的根据市场形势作出改革 使之能够迅速适应新的市场环境。立足市场树立品牌形象，维护各级经销商，保证其利益，实时关注市场动态，关注竞争对手。

⑴、“收购实体 摆下阵势”，之前我们提到想立足海外市场必然经历各种艰辛漫长的过程，但是如果我们能够对目标企业进行成功收购，那么我们就能够利用被收购企业的资源在投资建设、市场拓展等等方面大大缩短周期，完成公司战略规划。首先我们面临的问题就是收购一家怎样的企业， 企业并购成功的第一步是选择正确的并购对象，这对企业今后的发展有着重大的影响。最直接的方式 选择目标企业，直接洽谈，达成并购意向，制定并购方案。其次，进行资产评估对企业资产进行准确的评估，同时清理债权债务，确定资产或产权的转让底价。第三，确定成交价格。第四，签署并购协议。在并购价格确定后，双方就并购的主要事宜达成一致意见，由并购双方的所有者正式签定并购协议。第五，办理产权转让的清算及法律手续，发布公告告知社会。

⑵“用好人才，加强管理”，以人为本，员工是企业的主体，人才是推动生产力发展的重要因素。如何用好人才，留住人才 是每个企业管理者面临的重要问题。首先提倡用人新思维，重视所用人的业绩、潜能与性格，把合适的人安排到合适的位置这样会大大提高工作效率，降低用人成本的。及时剔除对团队有不利影响的人员。加强职业培训，全面提升人员素质。

“加强管理”，公司必须制定好基本的管理制度。 包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部门管理规定等等。这些制度之所以称为基本管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障。从一开始就形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展，进行制度管理的“法治”阶段奠定基础。

⑶“实施监督，做好后期”，为保证企业个部门正常运作和政策的顺利彻底实施 必须建立健全一套监督机制。责任追究制，对不同层次、各个岗位的员工制定出精细的责罚条例。保证各项管理规定顺利彻底实施到位。“做好后期”除了针对市场变化对对企业制度的各项改革 得到保证以外，还要加强对市场的掌控，维护各级分销商，保证他们的权益，了解经销商公司对品牌的真实评价。组织各地区经销商各关键岗位的“深度访谈会”，借助“投射分析”等手段，了解各个经销商企业体系“真正最在意、最看重的是什么”。整合企业内部相关元素，通过企业内部访谈，对管理、营销、生产、质量等部门进行了解。逐步实现公司品牌战略。

第二篇：海外拓展业务员岗位职责

1.开发海外客户,承揽海外客户进出口货物海运集装箱运输业务、海运集装箱拼箱运输业务、空运业务、陆运业务、进出口清关业务、仓储派送业务。

2.为客户提供订舱(船、飞机)、拖车、报关、仓储、单证等服务。

第三篇：中国海外客源市场现状分析及应对措施报告

中国海外及安徽客源市场现状分析及应对措施报 入境旅游作为我国旅游业的重要组成部分，一直是备受关注的领域。为充分挖掘入境旅游市场潜力，本文对入境旅游外国市场展开研究分析。在研究中发现：我国海外客源市场还有着很大的潜力，就举例安徽省具体介绍,及安徽旅游景点出现的问题进行分析。

一、中国海外客源市场部分

(一)目前我国海外客源市场总体情况

中国包括大陆部分、香港和澳门2个特别行政区及台湾地区。在统计上，香港、澳门和台湾的客源及广大华侨也划归“海外客源”。因此，中国海外客源市场可以分为两大部分，一部分是香港、澳门和台湾同胞及华侨，另一部分是外国人，包括已加入外国国籍的中国人。

在入境旅游市场中，港澳台同胞及侨胞一直是我国海外旅游客源市场的主力军，它占我国海外入境人次总数比重一直维持在85%以上，与外国旅客相比占有绝对优势。但最近5年来，入境外国人不仅占总入境人次的比重一直持续增长，而且增长速度特别快，这说明了外国客源市场份额正呈现加速扩大态势。

(二)中国海外客源市场特征

1、年龄在25到65岁之间，主要是商贸人员。

2、在旅游方式以散客为主，团队为辅。

3、在入境游客中仍以短程为主，游览声调以1—3座居多。

4、转化游客的平均行程普遍长于散客。

5、在入境游客，同胞的行程相对较长，外国游客次之，香港同胞的行程最短。旅游大跨度的长线团减少，一次旅游经停城市数趋减，环口岸地域游或一地游的游客增多。

6、海外旅游者人均停留天数逐步缩短。

7、游客感兴趣的仍然集中在山水风光和文物古迹上对民俗风情和饮食烹调也有浓厚的兴趣，海外旅游者的旅游需求日趋多样化，个性化，对旅游产品的选择性越来

二、安徽省海外客源市场部分

(一)目前安徽省海外客源市场总体情况

随着安徽整体经济以及旅游业的不断提高、不断发展，安徽省的入境旅游市场总体规模正在不断的扩大。同时安徽省的入境旅游市场规模也正在逐年的增长，且增长速度极快。

入境旅游作为安徽省旅游业的重要组成部分，与旅游发达省份相比，与安徽省丰富的旅游资源相比，还处于较低的发展水平，安徽入境旅游市场发展潜力远未挖掘出来，与建设旅游经济强省的战略还不相称。

(二)安徽省海外客源市场特征

从入境旅游市场国际主要客源构成来看，港、澳、台一直是安徽稳定的客源市场，它们不仅直接提供入境客源，而且还是其他国际客源的中转站，间接地为安徽提供入境客源，因而港澳台市场在安徽省入境市场中的地位不可动摇。

韩国自1991年同我国正式建立外交关系以来，便成为我国重要的国际客源市场。作为韩国的旅游目的地安徽，人文风情、古迹景点众多，特别是地藏王化身金乔觉是韩国人，因此九华山对韩国游客具有独特的吸引力。此外，经贸关系的迅速发展也不断吸引越来越多的韩国工商界人土来安徽访问和投资。韩国日益成为一个极有潜力的旅游客源市场。

日本是我国一衣带水的邻邦，有地理交通之便;在经济上，日本是世界上仅次于美国的经济大国;在文化上，日本同我国的交往有着悠久的历史渊源。安徽的文房四宝及与敦煌学、藏学并称三大地方显学的徽学都是吸引日本游客到安徽旅游的重要基础。

东盟市场(主要指新加坡、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼5个传统的东盟国家)与我国交通便利，更重要的是这些国家中有着大量的华侨和华人，他们普遍信奉佛教和喜爱中国地方文化。佛教圣地九华山、博大精深的徽州文化孕育出的徽派建筑、徽州“四雕”、徽菜等都深受华侨和华人喜爱，从文化和经济能力等多方面考虑，东盟国家也构成安徽旅游业稳定的海外旅游

三、安徽省九华山景区海外客源市场部分

(一)目前安徽省九华山海外客源接待总体情况

港澳台客源一直是安徽省最大的海外客源市场，香港、澳门回归后与大陆经济、文化交流频繁。

日本在地理位置上是中国的近邻，在文化交往上有悠久的历史渊源、宗教信仰上一脉相承，为仅次于港澳台的重要市场。

韩国经济发达，中韩文化同根，经贸往来频繁。特别是九华山金地藏在韩国人民的心目中有特殊地位，近几年一直是九华山地区最大的海外客源市场。

东南亚与中国有着相同的历史文化渊源，地缘相近，九华山佛教文化对这一地区影响力较大。

(二)安徽省九华山景区海外客源市场开发现状

1、海外商务旅游者以洽谈、考察、参观、观光等方式直接前来。

2、利用佛教文化国际交流的带动作用，吸引海外观光、朝圣旅游者。

3、吸引南京、黄山、合肥、芜湖等地旅游的海外观光、商务、会议游客，引流到九华山景区。

(三)安徽省九华山景区海外客源市场发展的应对措施

1、积极策划旅游产品

根据世界旅游产品以生态旅游、康体旅游和度假旅游为主体的特点，设计开发九华山自然生态游、九华山康体游等旅游产品。

2、加强区域性旅游联合

加强旅游线路和产品的区域性联合。一是与长江轮船海外总公司和武汉市旅游局、庐山风景区、上海市旅游委等单位联合推出“长江自然文化之旅”旅游品牌。二是与四大佛山共同推出“朝圣之旅、缘满之旅”旅游品牌，联合向海外推介。

3、提高景区内部的可到达性

交通是实现旅游者空间转移的必要手段和途径，是沟通旅游需求与旅游供给的重要纽带和桥梁，被称为旅游业的“大动脉”。九华山要在外部交通不断改善的前提下，积极完善内部交通，以拓展游人游览空间，延长游人的逗留时间。

4、加大对欧美市场的宣传

首先在央视唯一面对海外转播的频道——央视四套上投放大量的广告，进行强势宣传。二是制作对外宣传一系列资料，请中央电视台编辑20分钟的对外宣传片，并制作成光盘。同时还策划和印制了中英文对照画册。三是对九华山风景区网站进行改版，配有中、英、日、韩等五种文字版面。四是加大在长江邮轮上的宣传，在经过池州港的邮轮上适时地开展一系列推介活动，在每艘邮轮均放置九华山宣传资料，向游客发放。五是积极在境外媒体开展宣传，与黄山共同营销，拓大九华山在海外的影响力。

5、积极巩固传统市场

东南亚与韩国在九华山的海外客源市场中一直占据主体位置，尤其是韩国。在九华山未来开拓海外客源市场的发展过程中，应不断加强与这些地区的联系，巩固主要海外市场占有率。

四、总结部分

在经济全球化和国际化背景下，旅游业开放及其国际化是其必然趋势。其中，大力发展入境旅游，努力开拓海外市场，是今后旅游业发展的一个重要方向。安徽乃至全国的旅游资源丰富，随着世界范围内旅游高潮的兴起，中国海外客源旅游市场的蓬勃发展，也为安徽海外客源旅游发展提供了很好的机遇。安徽省通过调整结构、挖掘产品、全面促销、开辟通道的转型升级，增强区域旅游竞争力，从而扩大海外客源旅游市场，使安徽入境旅游获得持续稳定发展。

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第四篇：主持人李泳：海外移动市场,到底是陷阱还是“馅饼”？

2月15日晚间，支付团队发布《关于转账收费调整为提现收费的公告》称，自2016年3月1日起，支付将对超额提现交易收取手续费。转账交易恢复免费，在此之前曾宣布转账收费，每人每月享有2万元免费转账额度(包括转账和面对面扫码)，超出部分按0.1%的标准收取手续费;收款则不需手续费。

按照新规需要收费的是提现部分。同一个身份证账号享有1000元免费提现额度，提现累积超过1000元后开始收费。提现手续费按照提现金额的0.1%收取，每笔至少收取0.1元。

公告一发布“一石激起千层浪”引起了外界的广泛。

一、

免费的支付为何开始推行提现收费政策?

“提现收费并非支付追求营收之举，而是用于支付银行收取的手续费。”对此团队表示“基于支付的每一笔交易，只要从银行卡扣款，事实上不论金额大小，银行都要向支付收取交易手续费。这些成本一直都由支付承担”

借助2015年的春晚，红包功能让迅速的绑定了大量的银行卡，但随着支付用户量和交易量逐步升高，成本压力也越来越大。“此次策略调整也是希望能补贴一部分巨额成本。”

二、

不过，这样的说法却引来更多的追问。

“提现是向银行帐户存款，银行会收手续费吗?”根据常识，用户在支付平台上进行提现，实际上是将资金从存到自己的银行账户上，是一种资金回流银行行为，去银行存款被收费确实很难理解。

但如果用户是想利用的免费提现进行跨行转账呢?这部分费用是不是相当于在埋单呢?也就是所谓的“提现收费”

根据银行业内人士表示等第三方支付公司的运作模式为：第三方支付公司有一家主要的存管银行和很多协办的合作银行，每家银行都有一个或者多个账户用来放客户的资金。充值的时候例，钱从资深媒体人李泳的银行卡里扣除后转入第三方支付在存管银行账户;而提现的时候就是这个流程反过来，把钱转入你的银行卡。如果不提现，你的钱就在第三方支付公司的账户里放着，你可以通过其提供的方式查看你在这家公司记账的金额，在里的话就显示为“我的零钱”。 大多数情况下第三方支付都是在银行内部进行资金划转操作，实际第三方支付在多家银行开设存管用户资金的企业账号，真正需要跨行交易的资金笔数相对较少。因此并不能说提现都要“收费”。

三、

提现收费是为了支付银行手续费说法确实存在误导。

对此腾讯公关部发言人新闻发言人张军亦在腾讯媒体群透露，腾讯公告中“支付银行收取的手续费”并不针对提现环节，而是指支付在转账等环节所产生的手续费，采取统一在提现环节收取的方式。

而团队在采访中也表示其真正成本产生来源于两方面：1.银行在第三方支付每次调用快捷支付接口时都会按金额收取手续费，2.部分银行在提现时会再次收取费用。

事实上支付宝在提现环节并不收费。在支付提现手续费公告后，更多人对标机构支付宝的动作，蚂蚁金服介绍，支付宝提现，无论是PC端还是在移动端均不收取手续费。不过，支付宝转账根据转账方式和时间的异同收取不同费用。

具体为，转账至银行卡，则分为从移动端付款还是从PC端付款，从移动端付款即使用支付宝APP则免费，但是从PC端付款，如果到账时间为2小时到账，服务费率为0.2%，服务费下限为2元/笔，服务费上限则为25元/笔;如果到账时间为次日到账，则服务费率为0.15%，但服务费的上限和下限则不变。

因此宣称的“提现收费并非支付追求营收之举，而是用于支付银行收取的手续费。”略带误导性，真实情况是应该是指作为第三方支付工具在支付领域的需要支付大量运营成本，为了弥补缺口统一到提现环节进行收费。

四、

不过有意思的是，这次调整策略值得深思。

此次调整并没有像支付宝一样细化需要收费的转账、和免费提现的各个环节，而是将需要收费项目变的免费，统一转移到本不应该收费的提现项目上来。1000元的免费额度也不过是个缓冲，而且很快用尽。这意味着以后所有的提现都要收费，没错是所有的。

其实这次提现收费，点不应放在是否该收费，该收多少，而是要考虑转账和提现，为什么收费顺序掉了个，实际上转账和提现是否收费存在四种关系。 转账免费、提现免费 转账收费、提现收费 转账收费、提现免费 转账免费、提现收费

第一种是早期培养用户的支付习惯所采取的方式，彼时从体量上无论用户数量还是支付交易量都较小，腾讯足以支持作为支付工具的运营费用，注意我说的是运营费用。第二种在免费大行其道的互联网圈无异于自掘坟墓，不可能采用。

第三种是比较常规的做法，也符合用户常识。转账是从一个账户到另一个账户，由于提现是免费的因此之间的转账相当于银行之间的转账，而转账不能确保用户都是在同一家银行开户，目前银行还没有全面进入转账免费时代，支付肯定是有成本，即使在所有银行都开设托管用户资金账户(实际上不可能)也需要存放大量备用资金以备用户提现之需，成本不可能没有。

因此转账超额收费可以理解，在2015年10月份出台每月转账超2W要收费时也是给出同样的解释：向每月超出免费额度的付款方用户收取手续费并不是追求营收之举，而是用于支付银行手续费。

笔者也相信采取第三种方案的时候确实如其所说是填补运营的窟窿，这实际上和支付宝PC端转账收费也是异曲同工。借助红包支付虽然近年来快速发展，风头似乎有盖过支付宝之势，但无论从艾瑞还是速途调研的数据来看和QQ市场份额加起来都无法和支付宝相比。支付宝的成本显然要远远大于支付，而支付宝在在手机端做到转账、提现全免，为何不见支付宝出来“扮可怜”?

(速途研究院制图) 而且既然第三种方案无法填补运营的亏损，而第四种方案能根据官方的说法也无法覆盖运营成本，为何还要多此一举呢?除非第四种方案相比第三种能收到更多的费用，这间接意味着之前用户存在大量提现行为。

如果不是，对于此次新规给出的说法“提现收费并非支付追求营收之举，而是用于支付银行收取的手续费。”则不成立。而支付宝在运营成本大过支付的同时仍能实现手机端转账、提现全免似乎也印证了两家支付工具确实存在某些的不同：支付宝用户在资金沉淀方面远远优于支付，这种差异也是支付宝做到了免费的原因之一。

五、

而此次策略调整的真实目的又是什么?

实际上用户资金在没有提现之前，的所有资金只是在内部循环。由于的社交工具属性，人们心理上并不愿意将大量资金放在。如果采取第三种方案人们提现的心里实际上是得到鼓励的。

采取第四种方案转账免费实际上是鼓励资金进入，提现收费实际上设置了门槛是不鼓励资金流出，这样资金便沉淀下来，在法规上，国家下文明确要求第三方支付公司的客户资金必须托管在指定商业银行，包括所有第三方支付企业都有指定的客户资金托管银行，客户资金产生的利息，归支付公司所有。

去年年初已经有媒体报道支付宝沉淀资金300亿利息可达10亿。而在实际操中，第三方支付企业也可以向托管银行提一些优惠要求：如要求银行贷款，把这笔客户资金通过贷款的方式再还给支付公司，例如提高利率，例如在一定额度下的理财产品。

另外从推出公告的时间点上来看，恰恰是猴年支付宝集五福红包大战之后，通过此战，支付宝拓展了大量用户关系，实现了对“进攻式的防守”巩固了支付宝的地位。双方摩拳擦掌，作为回敬，自然要提高支付地位。通过提现收费，把资金截留之后，用户要么买腾讯的金融产品、要么消费。支付地位又扳回一局，也变相的实现了对支付宝“进攻式的防守”。

再者众所周知大环境下经济的不景气，经济增长率降至25年来最低，随着货币政策不断加大紧缩力度，资金外流“钱荒”严重，信贷紧张，加上股市不景气，企业融资成本较高已经是不争的事实。第三方支付企业天然有截留资本的能力，这个时候谁会不好好利用呢?

因此楚楚可怜的搬出“亏得太厉害，补贴一部分巨额成本”借口，或许有但也不过是一场苦肉计罢了。

第五篇：旗袍海外营销推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。

市场背景

随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。

营销评估 NO.1 市场优势

欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、 妮可·基德曼 、凯莉.米洛 、艾玛-沃特森 、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。

NO.2 竞争劣势

渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。

NO.3 面临机遇

旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。

目前营销状况及存在问题

旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的， 在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。

针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：

1，高端商品的品牌知名度不高; 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品; 3，营销渠道不够通畅; 4，全方位广告宣传的力度不够;

5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。

目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：

运作方案

一、确定市场主体，加大宣传力度

对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。

宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。

二、确立营销目标，明确营销策略

初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。

具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店;第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升;第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。

营销策略： 1. 举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。

2. 建立官方销售网站，满足网购需求。 3. 逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。

4. 设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。

服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型(7000~20000RMB)与简单雅致的普通型(2000~7000RMB)，满足不同层次消费者需求。

具体实施步骤

一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。

二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。

三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。

四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。

五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。

六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。

七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。

八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。

九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。

所需准备工作

1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。

2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。

3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。

4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。

后续营销策略建议

专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：

1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。

2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。

旗袍是中国服饰文化的典型代表之一，与西方服饰大不相同的风格与韵味给了其打开西方市场的可能性，此次旗袍的海外推广不仅是商业推广，更承载着服饰文化的意义，虽需斥巨资推广，但在政府支持下以及海内外华人的共同努力下，旗袍这一蕴含着古朴又不失现代元素的独特的有东方风情的服饰终能在世界服饰舞台上有一席之地，此次推广终将带给我们经济价值与文化价值的双收。