第一篇：学校发展之我见范文
学校未来发展之我见
省实验未来发展之我见
走内涵式发展道路 实现学校发展由粗放型向集约型转变
吴龙军
最近这几个月里，除了认真完成学校交给我的任务外，我静下心来，认真钻研了大量的教育理论，深入研究了教育哲学、经济学、文化学、企业管理等方面知识，同时分析了全国各重点中学发展的状况。在缓解自己的职业倦怠的同时，我也在深入思考我们省实验的未来发展。我校和许多重点中学一样，在我国从计划经济到市场经济转轨的过程中逐步扩张。经济的市场化必然催生教育的市场化，在基础教育领域中，有的学校做到了与市场经济共成长，有的滞后于市场经济的发展。中国市场经济从1992年开始，到今年刚好20年，在这期间，我校在办学规模、硬件设施建设等有了突飞猛进的发展。但是在教育理念、学校文化、教育科研方面等短板已经成为制约学校发展的瓶颈，必须破解阻碍学校发展的难题，必须研究省实验的校情、教情、学情。
伴随我国教育改革的发展，长春市教育市场逐渐分化，可以说无序到空前残酷的状态，有的学校在招生方式上采取非正当竞争手段笼络学生，使教育市场出现一派“劣币驱逐良币”的混乱局面，即落后学校趁势挤入，而我校是遵循国家教育政策，正当竞争，作为一所名牌品牌学校，就像企业一样过去是酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁不行了，今天必须走出去依靠强有力的宣传广告品牌效应扭转目前的格局，使我校能与师大附中并驾齐驱。近期我非常认真研究了东北师大附中及国内品牌学校的发展路径，那就是特色化、品牌化、现代化、国际化。
怎样克服劣势发挥优势，把学校办成特色，是学校未来发展趋势。 我校优势：
(一)优越的地理位置和“品牌”效应。
学校地处长春市南湖之滨，是政治、经济和文化中心区域内办学条件最好的学校。应该说是具备天时地利人和的最佳环境，从风水学角度看，也是物华天宝、人杰地灵的圣地。学校办学历史悠久，积累了丰厚的文化底蕴和办学经验。学校依然具有较强的“品牌”效应。
(二)拥有雄厚的师资力量。
学校教师整体素质强劲提升，初步建立起一支师德高尚、业务精良、教风严谨的师资队伍，为实现学校可持续发展提供了最宝贵的人力资源。
(三)具有省内一流的硬件环境。
学校硬件设施完备，有标准化校园网络系统，千兆光纤接入，完全无纸化办公。教学管理实现系统化、数据化，学生素质评价实现电算化。拥有先进的监控系统，拥有全套学科教学与学习资源体系，新建教师备课系统。实现高标准体育场馆资源共享。
(五)办学特色逐渐形成。
学校发展目标定位和办学特色更加明晰。随着办学声誉不断提高和影响力的逐渐扩大，学校积累了特色办学的初步经验，逐步形成了“内涵发展、追求卓越”的办学特色，实现了我国基础教育办学模式破冰式地创新，取得了较大成就，多家媒体先后作过长篇报道，全面介绍了我校发展特色，社会反响良好。
二、存在问题分析
(一)内涵发展理念尚需深化。
我校虽然办学水平较高，办学质量突出的实验中学，但在办学理念、管理方法、教学方法、服务水平等方面与教育理想要求尚有一定差距。学校在今后的发展过程中，要在保持 1 规模发展的基础上，全面贯彻实施发展性教育思想，进一步探索学校内涵发展理论和模式，形成明确的办学理想和办学追求。
(二)名牌品牌大牌教师匮乏。
学校未来发展既需要大楼，更需要大师。虽然我校师资队伍整体实力较强，但同时也面临资深名师数量不足、青年教师成长较慢、教育理论储备不够和整体文化素养有待提高的挑战，职业倦怠引发的心理问题也比较突出。同时，由于教师培训内容和形式创新不够，针对性和实效性不强等原因，使得学校师资的团体优势没有完全发挥出来。如何培养一批在全省全国有影响力的品牌教师，成为学校发展必须破解的突出问题。
(三)教育教学管理还需加强。
现代社会发展对中学教育提出了新的要求，学校管理必须以科学发展观为指导，尊重教育发展规律，符合基础教育课程改革精神，体现以人为本、促进人的全面发展原则。与此相比，我们在管理方面还存在很多不足。重点表现在管理制度和管理机制需要创新，课程评价与课程管系上需要完善，管理者需要加强培训，管理方法需要改革。
(四)学校整体建设需要完善。
我校硬件和软件环境在已属一流，但生均拥有量还不能很好的满足教育教学需求。校园文化建设有待于进一步提高，图书馆、电子阅览室的学习资源还不能满足全体学生阅读和学习需要，学科资源还需要进一步丰富，体育设施、卫生设施还需要提高质量。
(五)生源结构需进一步优化，教育市场的无序竞争尽管空前残酷，但是学校的吸引力最终要靠学校文化;即校风、教风、学风等学校精神的力量;
(六)教育科研弱化，这一隐性的看不见摸不着的科研文化氛围的淡薄已经成为学校发展的瓶颈。因此，学校必须创建具有浓厚学术氛围的科研文化，树立教育科研先行意识、全员意识、实践意识和特色意识。要充分认识到课堂教学质量提高的背后是教育科研的效益。
(七)教师之间过于攀比房子和车辆以及背景，而不是在教学方法、教学能力上比学赶帮，中层干部的管理能力不能让人信服，太世故，作风习气社会化，开会时都很难贯彻马克思主义，教育生活中自由主义蔓延;有的教师利用上班时间玩麻将、玩游戏等，不精心研究教学精微，致使教学上升不到到艺术、连教学技术都谈不到，在吃老本。
三、改革措施：
(一)全面改组学校内设机构。设立教学管理处、学生发展处、科研处、课程处、教师发展处、招生处、国际部、媒体部、网络部、软件开发部、后勤服务部等与市场经济要求相适应的机构，就像国家机构的大部制改革一样，要与时俱进;
(二)所有教研组改为教研室，成立以学科带头人为引领的集教学与研究为一体的部门，成立学术报告厅，定期举行学术报告会;加强学科组特色建设，创建国内省内知名的教研室。积极承担国家和省市重点课题。完善教育科研管理。继续实施科研课程招标制，引入教育测量与统计，加强科研课题运行的科学性，加强国家、省市和校本课题的管理，进一步完善教育科研成果认定制。
(三)我校教师大部分还是事务型教师，要变革为专家型、学者型教师;唤醒教师的专业自觉和自信，跨越教师发展高原期;以新课程改革为引领，组建青年教师研究院，促进中青年教师专业发展的实践研究。
(四)打破同质化的千人一面的课堂教学，教师要形成个性化教学风格;加强教师个人教学研究，提升科研能力。全面推进优效教学实践模式的研究，研究优效教学过程、优效教学方法、优效教学材料、优效教学手段、优效的教学评价和管理。
(五)遵循教育产业化思想经营学校，打破常规，按教育规律和市场经济规律研究学校的运营与管理，即经营学校，实现以学校发展为核心的社会资源的重组;学校与时俱进， 2 大胆借鉴中外企业的先进管理理念，创造性地践行 “教育是服务”的教育思想;
(六)遵循市场经济规律，建构多元化办学格局，探索适合学生发展的个性化人才培养模式，改变工业化社会的批量化教学模式;
(七)走进理想学校教育之道，要实现管理思想和管理模式的历史跨越，建立尊重人性的学校文化管理模式，实施精神引领，建立共同愿景，培育积极的主流价值观。坚持以人为本，尊重学术个性，发挥教师的主体性。同时，学校倡导尊重的教育、欣赏的教育，促进学生自主发展。探索扁平化管理创新，逐步实现后勤管理的社会化;
(八)建立动态的科研管理运行机制，建构教育科研管理的组织模式，实现教育科研的规范化、科学化和现代化，使教育科研成为学校可持续发展的不竭动力;创办学校《实验园教育科研》杂志，杂志设有“校长论坛”、“教学管理” 、“班主任兵法”、“教学争鸣”等栏目，为教师提供教学研讨和教学争鸣的阵地。进一步提高教师的科研能力。通过群体带动，机制激励，专业培训，进一步提高教师的科研能力和水平，使教师人人能科研，个个有课题。学校要把科研能力和成果作为教师评价的一项重要指标。
(九)加大校本课程开发力度，构建适应未来社会发展需要和体现时代特色的课程体系;
(十)适应21世纪信息高速公路的要求，建立省实验网校，架起学校、教师、学生、家长、社区等多渠道的立体化信息网络;要成立吉林省教育学会省实验分会和吉林省实验中学研究学会;开辟教育科研的新阵地，实现教师学历与“学力”的统一。
(十一)加强省实验校史研究，挖掘传统教育资源，树立品牌优势;新教师必须进行入职培训，增强对省实验学校文化的认同感和归属感;
(十二)加强学生主流价值观教育，发挥学生“麦克风”的宣传作用;成立学校电视台、广播站、文学社团、计算机协会、书画协会等，这些组织要成为学校文化建设的生力源和平台;
(十三)适应我国加入世界贸易组织的要求，提升学校的核心竞争力和发展力;教育全球化背景下，国内的教育竞争和国际的教育竞争将日趋激烈;因此要有全球化的教育视野;
(十四)确定学校发展战略，寻找学校发展的关键成功因素，制定学校未来发展规划纲要，进一步明确学校近期发展思路和发展指标，紧紧围绕办学特色和名校建设的核心内容，提出进一步科学发展的思路和举措。规划要特别针对目前学校建设和发展中存在的突出问题，如办学规模扩大、办学体制变化、教师队伍补充、学科建设目标、科研平台建设、优质人才培养等制订切实可行的工作目标和举措。
(十五)建立特色的学校文化，学校坚持“素质教育的示范性学校、教育改革的实验性学校、教育科学的研究型学校”的功能定位，切实发挥全国知名重点中学和示范性高中的领引作用，充分开放和辐射优质教育资源，为吉林省的基础教育服务。
(十六)构建以人为本，构建和谐的课堂文化。和谐，应该是现代教育的基本特征和价值取向;而课堂，是师生共同体验生命历程的场所，教师生命中的大多数时间和精力，都是为课堂而付出的，课堂教学中教师和学生都是活生生的生命个体。如何提高师生的生命质量，让课堂充满情趣，充满智慧，充满生命的活力和诗意，如何构建理想课堂，构建新的课堂文化，是我们所应该执着追求的。
(十七)加大初、高三及各级各类竞赛建设力度，创建品牌上水平。学校教育教学工作的改革与发展都必须从素质教育理念出发，积极探索素质教育的实践模式，处理好学生全面素质的提高和高考升学评价的关系，努力塑造“理想远大、知行合
一、善于创造、全面发展、个性优长”的创新型人才。初高三教学一直是学校品牌的生命线。在已经取得的成绩的基础上，不断总结有益的管理经验，做精做细，规范模拟考试、命题，加强高考 3 中考方向的研究。尝试有益的管理体制的改革，学习兄弟学校先进的管理经验，努力促进中高考成绩不断迈上新台阶。
(十八)建立重点大学的生源基地校，加强与重点大学的联系，做好升入大学学生生源的信息调研和统计工作，互通有无，为进一步提升高三毕业生的综合素质做好铺垫。
(十九)学校教育工作目标是深入探索以学生自主教育，自主发展，自主管理为核心的主体性德育模式和个性化教育模式，努力塑造理想远大、知行合
一、善于创造、全面发展、个性优长的创新型人才。深入探索个性化教育模式。实行个性化评价;促进个性化发展。深入探索主体性德育模式。创新学生自主教育的形式;增加学生自主管理的深度;完善主体性德育的内容;发挥课堂教学在德育中主课堂、主阵地、主渠道作用;推广主体性德育成果。深入开展主体性心理健康教育实验研究。加强教师的心理健康教育;切实开展学生心理健康教育;完善心理健康教育的辅助设施。
(二十)加快开放式办学步伐，推进对外合作与交流工作上水平 。创办国际部。根据学校发展需要,学校将本着稳健理性的发展策略,适时择地创办国际教育部,在条件成熟的情况下创办国际教育学校，进一步推进办学的国际化。打开国际性学生发展通道。在未来五年中，力争和部分国际知名大学建立合作关系，并有实质性的合作内容。加强和改革外语教学，鼓励学有余力的学生参加TOEFL(托福)和IES(雅思)等高级英语学习和高水平专业考试，以促进学生出口的多元化和国际化。开拓国际生源市场。依托学校在国际上的影响，加大对海外招生的宣传力度，做好对外招生工作。未来五年，留学生在全校学生中应占有一定的比例。推进国际英语语言项目的开发。提高国际交流班的质量，打造国际交流班品牌。
(二十一)加强学术交流活动。巩固友谊校关系，积极推进教师交流互访，邀请国外名校来访，承办高质量的国际性的学术研讨会;积极推进学生学习交流，有计划地组织国际间的冬令营、夏令营等活动。
(二十二)加强校园文化建设，促进文化软实力建设上水平
——校园文化建设。大力推进以“积极向上的政治生活，高尚健康的精神生活，丰富高雅的文化生活，理解尊重的情感生活，紧张有序的学习生活”为内容的校园文化建设，积极推进学校的物质文化、环境文化、个性化的班级文化、丰富多彩的社团文化建设，营建良好校风，形成独特校园精神。引导学生参与学校校园文化建设，使学生成为校园文化建设的主体。
——教学文化建设。建构具有平等、民主、和谐的课堂新氛围，具有倾听、合作、交流的课堂新规范，具有开放、有序、活跃的课堂新秩序的理想课堂文化。把社会引进课堂，让课堂走向社会。建构信息多元、结构延伸、课内与课外相衔接，知识与实践相结合的开放的课堂文化。
——制度文化建设。创建教学全面质量管理体系，创新学生自主管理和自主教育制度，施行学生主体性综合评价制度，创建教师发展性评价制度。力求使学校制度简约高效，更加人性化，更具激励功能，最终能够促进员工的自主发展。
(二十三)进一步发扬改革创新精神，推动党的建设上水平
——深入落实和实践“科学发展观”，充分发挥基层党组织作用。发挥党员的先锋和模范作用，保持和弘扬共产党员的先进性。努力提高党员的业务水平、思想境界，以带动全体教职员工在各自岗位上为实现规划目标努力奋斗。
——加大党内监督，推进党内民主。切实坚持依法治校。学校要依法办事，按章办事，规范办学行为，进一步增强全体员工的法律意识。学校领导要依法治校，教师要依法执教。
——切实坚持民主决策。切实发挥教师代表大会在学校民主管理中的作用。认真履行校工会和教代会的职能，保证教职工对学校发展的知情权、参与权和监督权。学校要注意 4 发挥学校各民主党派的积极作用，为学校发展建言献策。切实坚持专家治教。积极发挥专家委员会在教育决策、教师提高、教师评价、职称聘任等工作中重要作用，做到专家治教。聘请上级部门领导及知名专家，共同组成学校发展顾问委员会，为学校发展发挥咨询顾问作用。
在全校师生广泛共识的基础上，学校正努力建设一个人心舒畅、人气旺盛、人力凝聚、人才汇集、社会认同、人民满意的和谐实验园;努力建设一个配置精良、管理精细、文化精深、教学精湛、育人精心的精品学校;努力建设一个品牌有功效、投入有收效、管理有绩效、教育有成效、发展效益显著、社会效益突出的效益学校;全力探索在教育、教学、管理等办学各方面具有超前理念、先进做法、系统经验，能够发挥示范和辐射功能的现代学校整体发展范式。通过全体员工不懈努力，热情奉献，大胆创造，最终使学校发展成为“高质量、有特色、国际性、现代化、国内一流、国际有影响知名中学”。
目前学校管理力度在加强，正在走向规范化、制度化、科学化，熵理论能很好解释学校管理的效应。熵是热力学中描述大量粒子组成的 系统演化行为的量，是对系统由于其内部个体因子随机运动所造成的无序性及其程度的量度。 根据热力学第二定律，在孤立系统中，自发的过程是使系统熵值增加，而不是减少的过程， 即损失能量增大的过程;系统达到平衡时是熵值最大，能量最低、 最无序的状态，这就是著名的熵定律。这说明系统的变化过程是有方向性的，是不可逆的。学校教育中的熵增是指教育组织、 制度、 措施等在教育系统中产生的有效能量不断减少，无效能量不断增加的不可逆过程。有效克服教育系统的熵增，确保系统的有序化开展，需要教育者一方面要加强教育组织管理， 解决教育组织管理过程中由于组织方式、管理制度与运行机制、教育环境等因素与实际发展的不适应。学校应运用组织管理学、组织行为学、社会文化学等研究组织的优化，因为未来中国的单位人必然要走向社会人，必须运用现代化管理思维经营学校。
世界性的教育危机是学生思想的极端性、另类性，发达国家的校园枪击案，发展中国家的心理危机等，中国社会处于转型时期，人们对利益的过度追求导致家庭教育的缺失，社会教育的匮乏，学校教育的艰难。
以上想法算作我的一点个人拙见，如果能够给学校带来些许的改观，是我的最大快慰。
第二篇：学校发展的献计献策之我见
学校要发展，离不开好校长，更离不开一支真抓实干的教师队伍，因此，要立足本职，科学发展。
一、完善办学特色
每个学校都有自己的办学特色，我校作为响嘡镇中心小学，书法、田径特色学校要不断完善，使它更具自己的特色，以期使学校能取得更加辉煌的成绩。
二、强化德育工作
德育是素质教育的灵魂，坚持德育的首要地位是实施素质教育的关键。基础教育中的德育，应该培养“人”，使每一个人“成人”，学会“做人”，成为具有健全人格、健康体魄、良好心理素质、科学生活态度和文明行为方式的人。为塑造学生的现代人格，学校应该更加重视德育工作，抓好班主任队伍的建设，要增强对班主任的奖励机制，加大对班主任的培养力度。
三、开发课程资源
我校要积极开发校内、校外的课程资源，把人力、物力、文化、环境等各方面的课程资源充分挖掘出来，让课程更鲜活，更切合学生实际，更具时代色彩。
1、开发校内课程资源。
要继续办好校园网站、校园广播，用高品位的校园文化感染和熏陶学生。校园网、多媒体网络教室、阅览室、实验室、图书馆、操场全面向学生开放，为学生的发展拓展更广阔的空间。
2、开发校外课程资源。大力加强校际之间以及学校与社区的联系与合作，建立多个综合实践活动基地，给学生创造接触社会、了解社会、适应社会的机会。
四、着眼于学生的可持续发展
在教师的教育教学活动中，坚持把学生的发展放在首位，树立“以人为本”的教育教学观念。教育教学的本质是开发人的潜能，塑造具有健全人格的人。让学生学会探索未知比掌握现成的知识更为重要，让学生了解自己的潜能比学会一门技能更为重要。
学校的发展，需要我们提升个人专业素养，用科学的方法教育孩子，尊重孩子的个性发展。祝福我们岩山小学拥有教育的活力，蓬勃向上，走得更高，更远，过上幸福完整的教育生活。
第三篇：“一对一”课外辅导学校发展之我见
顾昊(QQ:51358836) 随着学大、学而思、安博等机构美国上市，中小学课外辅导市场可以说又到了一个“疯狂”的阶段，上市"巨头"加大市场份额的抢占力度，中小型机构努力生存，还有更多人想进入这个市场。这对市场的冲击力是巨大的，同时随着家长在为子女选择培训学校的思维习惯也在转变，传统的单纯靠广告、靠眼球效应吸引生源方式越来越不被市场所接受，品牌、口碑、名师、优质环境等都成为家长综合考虑的因素。这些原因势必会在近几年课辅市场重新洗牌，无资金、无良好师资队伍、无优秀管理机制的机构势必会被淘汰。
同时因为“一对一”课辅市场收费高，利润大，又是众多包括“巨头”机构抢夺市场的重点目标，为来2-3年此市场势必白热化，所以如何在如此竞争下占有一席之地，是中小型课辅机构目前必须要认真思考的问题。
我个人认为，作为高端的“一对一”课辅机构要面对如此市场压力，应当首先要做的是练好“内功”，然后根据市场和自身情况脚踏实地的去实现目标。所谓“内功”，即核心竞争力。首先是团队文化，她面向的是每一个员工，他们是企业根本，好的团队文化可以让他们更有归属感，更能为企业创造价值。其次是市场招生，各机构的市场手段大同小异，关键还是执行问题，怎么把握细节、怎么提高“单兵作战”“协同作战”能力、如何进行最低成本最有效的广宣等等。再次是教学管理，优质的教学管理是学校发展的命脉，如何提高教学质量、如何提高学员忠诚度等都重中之重的教学管理目标。
下面就上述提到的提升竞争力的三个方面，谈谈我的见解。
一、团队文化
建设优质的团队文化目的是员工在企业更有归属感，有竞争也有协作，把团队打造成一个整体。结合课辅机构的业务模式，优质团队文化应该具备以下几个特性：
1、活跃性
课辅机构的员工大部分都是年轻人，年轻人的特质就是活泼好动，他们希望工作的环境是一个有活力、有朝气、和谐气氛的环境，大家共事很愉悦。
2、提升性
学习、成长、升职，应该说是每一个有追求的员工的心态。同时结合课辅机构所需的专业性(要对教育行业熟悉，要对本单位培训内容熟悉，要对业务模式熟悉)，系统性的业务培训是必须要做的，有了丰富的知识沉淀，对他们开展业务是最大的助力。业务做好了，就有相应的升职加薪机会，相信这是每一个员工都喜闻乐见的。
3、竞争性
没有竞争，就没有压力，就没有发展。团队需要有竞争精神，通过良性的奖罚激励制度，形成你追我赶的工作氛围。
4、创造性
培养和鼓励员工“敢讲敢做”的精神，让他们融入到学校的发展，不是被动执行。对有提出可建设性意义的意见的给予鼓励和奖励。
5、目标性
分团体目标和个人目标。团体目标完成率是团队荣誉的体现，合理的目标分解，把总目标分解给个人很重要。
二、市场招生
上面提到过，可以说目前教辅机构市场招生方式基本上大同小异，不同的在于广告预算、团队执行力等。要想在占领更多的市场，如何在有限的资源下顶住各方面压力，就必须硬碰硬的对抗，和深入的研究。
1、组建强有力的招生队伍
①招聘统一思想、统一目标、统一步骤的队伍;
②全职兼职员工混搭 ;
③培训再培训：知识培训、技能培训、心得交流....;
④合理奖罚措施：升降薪酬、、升降职、提高培训机会、户外活动机会....;
⑤目标管理：明确对整个团队、小组、个人的目标和要求;明确日、周、月、季度、工作任务安排;
2、制定合理有效的广宣计划 ①市场调研：调查研究有标杆性同行机构的广宣策略;调研目标客户群体所在、消费习惯、消费能力等;分析前各广告投放效果;
②制定长期广宣计划：以年为单位，提前与各广告单位沟通，协商费用;寻找异业单位共同投放，降低成本;分不同淡旺季节，有序投放;
3、广泛建设招生渠道
①异业合作：寻找相关行业单位合作，利用各自资源共赢。如文具用品单位、课辅书销售单位等。
②学校渠道：打入中小学，与老师合作，协助招生;联合办班、联合教学;
③设点招生：占据各类目标群体经常出现的地点，长期设立咨询报名点，收集有效名单，如书店、社区、商场等;
④招生代理：发展招生代理单位或个人，高返点回报。
4、多形式市场活动
①专家讲座：会议营销，邀请意向客户免费或收费参加专家专题讲座，内容可涵盖：家庭教育、素质教育、迅速提分等;场地可以在社区、也可以在广场、也可以在其他室内场所;
②发单咨询：在广场、社区、学校门口等重点地方摆放咨询台，免费发放传单、特制的招生手册(含家庭教育、学习小技巧、本校简介、本校教学方法等)，现场咨询，登记有效名单;
③现场授课：组织某个区域如一个社区目标客户，现场免费授课，宣传教学方法、提分目标等;
④参加大型活动：选择参加各类与教育有关的大型活动;
⑤协助教务部门组织续班及招生活动：生日Party、家长会等;
三、教学管理
教学管理是系统性工作，包括教师管理、教学管理、客户管理、教务管理等，需要整体布局，任何一个环节出现问题，都会因为无孔不入的市场竞争而造成大损失。
1、打造优秀、稳定、负责任、有名气的教师队伍势在必行 “名师辅导”“专家授课”已成为众多机构对外宣传的口号，但大部门机构都是无法做到的，甚至连稳定的优秀教师都无法把握，这也是很多机构迅速歇业的一个重要原因。然而如何打造优质队伍，我认为需要从几个方面入手：
①高薪聘请：聘请知名专家、教师授课，至少成为机构的专家团成员，使其成为对外宣传的砝码。
②大力培养：根据机构实际情况，培养专职老师，使其成为机构的一批有亲和力、有耐心、有进取心、有对教学有浓厚兴趣的中间力量。
③严格监督：监控每一个教师必须严格按照机构制定的指导方针和教学制度进行教学。
·熟悉掌握并严格执行机构的统一教学流程：备课、互动教学、课后作业、课后跟踪等;
·熟悉掌握一套适合自己并适合学生的教学方法;
·严格执行所制定的教学进度;
·认真配合机构各项其他制度，如考勤制度、教学常规管理制度(听课制度、教学交流制度、教具开发制度、教案完善制度)、教师职业道德规范，以及学校组织的其他如比赛类的活动等等;
2、制定合理、有效、人性化、特殊化的学员管理制度
“客户就是上帝”是现在各行各业都在喊的口号，然而真正做到的寥寥无几，为什么?细节!
①建立学员档案：生源就是课辅机构的“衣食父母”，更贴心的服务才能更加打动学生家长的心。学校应该从家长登记咨询那一刻起，就应该建立单个学员或潜在学员的沟通跟踪记录文档。第一次咨询什么问题;报名了是什么原因打动了，没有报名是什么原因....;第一堂课是什么情况.....;一个学期是什么情况....;中考是什么情况;高考是什么情况...... ②学员日常管理制度：制定校规、学员规范等，鞭策学员努力学习。
同时，根据特殊学生的特殊情况，制定相应的与家长、学生的沟通方式。
3、客情维护 目的是如何让学员持续性在本机构学习，如何让老学员介绍新生源。也是树立口碑的一个重要形式。
①贴心：根据每个学生的情况，制定相应的与家长、学生的沟通方式和方法，让其感觉学校的服务贴心、暖心、认真。
②专业：家长送孩子来学习主要目的还是想提高孩子学习成绩，专业的管理、教学方式要不断的向家长宣传，同时要求家长做一些协助性工作。
③互动：根据情况，不定期组织学员及家长做互动性活动，加强交流和关系维护。
四、其他几点想法
1、制定各种标准，适用于各个校区
如市场招生：如何收集名单、如何回访(定量、定法)、公开课或试听课流程(测评方法等)、如何促进报名、如何维护促进续班等;
2、增加培训服务内容
如增加精品小班(3-10人)课程服务，拓宽目标客户群体;
如增加配套培训内容：书法、朗诵等;
如开发签约教学项目，通过系统严格的测评，面向老学员和新学员，签约入名校服务。
以上是本人根据近几年教育培训行业的工作经验，结合教辅市场的特殊性，谈了几点粗略的想法，若有不足之处，敬请指导。
2011-9-29
第四篇：农村学校可持续发展之我见
随着社会的不断发展，国家综合国力的不断增强，教育作为国家、社会、家庭的发展基础力量凸显越来越更加明确;但结合社会发展过程的多种不均衡因素致使教育均衡的难以均衡化也凸显出来，特别是农村学校在这种失去公平的竞争中更显得脆弱无力，那么对于现在的农村学校怎样来维持可持续发展呢?我想可以从以下几个方面来作点思考：
一、目前农村学校面临的问题
(一)、学校办学经费不足。根据《教育部关于进一步推进义务教育均衡发展的若干意见》(教基[2005]9号)，我国教育经费向农村学校和城市薄弱学校倾斜。国家与各级政府重视农村教育，相既出台倾斜农村的教育政策措施，如：为稳定师资队伍、提高农村教师福利的农村教师津贴;为确保贫困孩子入学的贫困生学杂费减免及营养餐工程的落实;为改善农村学校办学条件的改水改厕及学生食宿改造工程的实施，都为农村教育事业的发展提供了强有力的保障。我们农村学校在“创强”的背景下，学校教育发展的成效明显，农村中心校的综合实力，确实与城市学校的差距逐步减少。但农村完小起点低、底子薄，发展起来非常缓慢。特别在经济薄弱的乡镇，政府财政困难，可怜的教育基金只能是杯水车薪。办学经费不足，严重制约完小办学条件的改善。如改水改厕工程、食宿改造工程，由于难以筹集到自付部分的经费，农村部分学校无法改善这些办学条件，也就是说国家给予的政策倾斜无法落到实处。
(二)、优秀教师流失严重。教师是学校办学的主体，是学生完美人格的塑造者，是优质教育质量的创造者，教师的流动应该具有相对稳定性。受县市学校越优的地理位置、办学条件、福利待遇的诱惑，农村优秀教师流失严重，大量的农村年轻骨干教师涌向县市学校，造成农村学校教师年龄结构存在严重老化，农村学校师资力量薄弱，师资队伍建设问题严峻。
(三)、农村百姓对教育发展的观念认识不到位。教育是一项社会性事业，这项事业的发展需要发动全社会的力量去共同实现。农村学校存在校网分散，学生分布广，学校规模小，办学条件差，师资力量薄等弱点，它的发展需要加强校网撤并，充分整合优质教育资源，提高教学质量。但很多农村百姓对此认识不位，既要享受优质教育，又要求就近入学，想方设法阻碍校点撤并，阻碍了学校的发展。
二、实现农村学校可持续发展的几点思考
(一)加大农村薄弱学校的投入力度
从国家到地方应该根据不同学校的实际建设情况，加大投入力度，要尽可能缩小农村学校与城区学校的差距，配齐学校应该具有的各种功能和设备。最好是减少当地政府的投入部分，应为很多当地政府没有多余的经费来投入，比如听说：某校要建一个运动场，上面教育部分的经费只有建设场地经费，需要当地政府出资征拨土地和完成附属建设，最后因为政府没有这笔经费，不了了之。
(二)加大宣传，加大农村重视教育的力度
教育的管理要从多渠道去加强，农村家长对学生的学习管理部分是几乎为零的，很多农村学校的学生中大部分都是留守儿童。农村要重视学生的学习要从学校、政府包村领导等上去宣传，去管理。
(三)加大农村教师的鼓励、帮扶政策，配齐农村学科教师 现在是农村中家庭经济好的、基础好一点的都送往城区、乡镇优质学校就读了，农村薄弱学校留下的学生多半基础较差或留守儿童，农村教师在管理上花费的精力较多、较大，很多优秀教师在管理好别人孩子的同时自己的孩子早就成了留守儿童，很多寄宿制学校的老师是周日到校周五离校，别说孩子了，家庭也是周末家庭了，加之城区学校的教师偏多(挖了优秀、掉了有关系的)的，所以城区老师课少、学生好、地位高、福利多(还有课外补课的)，致使很多老师不惜一切代价往城区调啊调!。所以我认为加大农村教师的奖补政策，规范各种办学行为，减小城乡差距，让农村能留住优秀的教师。在“全面改薄”的推动下，农村学校也建起了部分功能室，各校也想让学生能全面发展、多才多艺，可惜的是没有专业的老师授课，很多农村学校现在的教师都是万精油，今年上数学，明年上语文，有些初中三年要换4-5名同一科目教师(因为教师中途调走了)。要通过改善农村教师教育环境、福利待遇等农村才有优秀教师。
(四)适当放宽政策倾向
我不知道农村寄宿制学校现在的早晚自习费怎么解决的，农村孩子由于留守的问题，为让课余的学习有人管，都选择了住校，住校学生晚上的自习是需要人管理、辅导的，晚上的辅导费我觉得是可以考虑一点的，毕竟教师的待遇很低。对农村学校的校长做得好的给予考虑一点丰厚的政治待遇或经济待遇，现在农村学校要人进行政班子太难了，很多都不愿意进班子了。
当然，教育的可持续发展，除了上述的加强薄弱学校建设、改善办学条件和稳定师生队伍以外，还有包含大量的工作，我相信，随着国家均衡发展教育措施的进一步健全、落实，加上广大农村教育工作者努力，教育均衡发展一定能够实现，我们农村学校的教学质量将进一步提高，农村学校的生源及师资队伍将日趋稳定，家长对我们农村学校的胜任度会日益增强，我们学校教育将为新农村建设添上最靓丽的一笔!
第五篇：物业发展之我见
尊敬的王总:
首先对您的到来表示热烈的欢迎!上次简短交流感触很深,作为润德梁物业公司一名员工,我和您有同样的心情,希望公司发展壮大,也希望在接下来的日子公司在您的带领下稳步发展,立足无锡乃至在全省、全国具有影响力的物业企业。我在润德梁物业工作有三年多时间，个人履历您已知晓。现就自己三年多的工作感受，向您简要汇报一下个人对于公司的一些看法和发展建议。
一.物业公司面临的问题
1、企业文化不明确: 我公司作为无锡市较早跻身一级资质的物业企业。在与无锡市排位靠前的物业企业相比，公司缺乏自身的特色和卖点。在打造自身品牌和形成个性化服务模式投入不够。没有明确的发展目标，没有长、短期的发展规划，文件上的内容不能很好的灌输到员工的思想理念之中，使整个企业没有向心力，看似一个整体，但实为散漫混乱，员工的企业荣誉感淡漠。规范化管理.规范化服务.项目的考核.品质的监管.员工的整体形象.多样化的经营.合理的收费等等没有一整套的管理办法。
2.管理机制不健全:一是公司制度执行没有公平的原则;二是考核没有量化的考核方法;三是管理人员责权利不明确，没有具体明确分级的作主和行使权，且思想容易被不相关人员左右。
3.项目运作不规范:一是管理标准与项目档次不相匹配; 二是员工形象素质有所欠缺;三是项目经营管理没有独立性。比如润华国际大厦是目前无锡市最高5A级写字楼,但我们现在的物业管理相对来说是不相称的.无论是管理.服务.还保安的形象以及人员的素质都不相匹配.又比如“广益名品城二期”项目到目前为止没有一个牵头人,项目中心一整套班子的组建、人员的匹配、.前期工作的介入、.与开发商的衔接等工作无人过问。作为一级资质的物业公司在着装上面也极不规范,办公室以上的管理人员包括项目主任在内都没有正规着装上班,保安当中的服装也不统一,有军大衣、棉大衣、呢大衣。这些严重有损公司形象。在经营上面，各楼盘项目服务中心没有独立自主经营性，各项工作报批繁琐。
4.人才培养引进缺乏活力: 一是内部提拔培养不够;二是缺乏对管理人员的保护;三是没有市场吸引力的工资架构。以上三个问题使整个公司人才队伍匮乏，就好比当前公司无法
抽调一个较强的团队班子接管即将收楼的“广益名品城”项目。
5.与开发商的关系混淆不清: 由于公司与开发商是母子关系,在楼盘接管方面都没有很好地按正规的手续办理移交接管.从而给物业管理带来了诸多的管理问题.比如“金坛宜景苑 ”项目的房屋质量问题,润华国际大厦的设备设施不完善等问题。在与开发商工作配合上物业公司处于被动地位;也过多的承担着开发商的责任。
以上是影响和制约物业公司长远发展的主要症结性问题，一定程度上解决好这些问题，其他的问题都能很好的得到解决。
二、关于对今后工作的建议
1、多平台打造物业公司品牌形象，提炼自身的企业文化;加强员工的企业意识培训;有强有力的对外宣传窗口。
2、构建自身特色的管理服务模式，完善内部管理制度;营造公平一致的奖惩氛围;和合理的管理体系。
3、加强人才队伍的引进培养，要有明确培养定位;要有鉴别千里马的机制;要建立合乎市场需求的薪资体系。
具体眼前可做好以下几点：
1.建立“润德梁”物业网站:作为一级资质的物业管理企业,应建立自已的独立网站.利用网络平台宣传公司状况.新闻动态.学习培训.招聘信息等.并由专人维护更新.网络的建立将有效地扩大公司知名度,提高社会效应和“润德梁”品牌效应。
2.成立品质管理部:品质管理部行使对公司经营全过程的质量。管理权限:承担执行公司规章制度、规程、工作指令责任和义务;管理职能：制定质量工作标准、产品质量检验标准，确定检验与监督管理方式、组织质量管理培训、逐步推进公司经营活动全过程的质量管理工作，对所承担的工作负责;严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;负责组织质量管理、质量检验标准等管理制度的拟订、检查、监督、控制及执行;负责组织编制年季月度产品质量提高、改进、管理、计量管理等工作计划。并组织实施、检查、协调、考核，及时处理和解决各种质量纠纷;负责建立和完善质量保证体系。制定并组织实施公司质量工作纲要，健全质量管理网络，制定和完善质量管理目标负责制，确保公司质量的稳定提高. 负责组织质量体系的实施、持续和改进工作;负责公司质量体系文件和资源的控制;组织实施内部质
量审核工作;负责处理其他与运作质量有关的事务;每月对公司整体服务质量、工作流程的运作情况出具分析——预测报告，并上报领导团队;对各基础管理方案与质量方针、质量目标是否符合，万平方米管理成本、人员配置是否合理的问题进行控制。
3.建立项目考核制度:对各楼盘项目服务中心实行每月考核制,并以考核好坏情况进行奖罚.同时赋予各楼盘项目主任相应的权力,以便于工作。考核的内容包括:1.物业管理费的收缴率.2.房屋完好率.3.维修工程质量合格率.4.房屋零修急修及时率.5.绿化完好率.6.卫生保洁率.7.道路.车场完好率.8.化糞池.雨水井.污水井完好率.9.排水管.明暗沟完好率.10.路灯.楼道灯完好率.11.公共文体设施.休息设施完好率.12.治安案件发生率.13.消防设备设施完好率.14.火灾发生率.15.管理人员(专业技术人员)专业培训合格率.16.业主年投诉率和处理率.17.业主.住户维修回访率.18.物业服务滿意率.19.档案建立与完好率.20.规范着装率。21.保安形象.22.人员稳定率.公司每月抽调考评组人员根据以上指标进行考评。
4.扩大经营范围、拓展经营项目:物业管理是保本微利的行业，物业公司只收取低廉的管理服务费用以维持对物业的基本管理和对业主的常规服务。可持续发展的物业管理可为住户提供多元化的有偿服务。一业为主，多种经营，使公司走上以业养业，自我发展的道路，增强自身造血机能.公司在规范管理,提高服务档次的同时.在条件允许的情况下,在现有公司递送纯水服务.服装洗烫服务、家政服务的基础上可以再扩大经营范围,集中资金、人才、技术力量，开展多种经营，组建若干分公司，如设备工程管理公司、清洁公司、房产中介公司等对外承接业务。.通过多种经营，壮大公司的经济实力，弥补物业管理服务费收费的不足，从而实现公司发展的良性循环。并通过渠道关系收集市场信息对外拓展楼盘,扩大物业管理面积。
5.引进人才，树立形象:加强引进人才储备,培训一批有高素质领导能力的管理人员。对内强化帮带关系,培养一批有领导能力的员工担任部门领导。切实做到能者上,庸者下的管理机制。同时要求公司办公室以上的管理人员必须着装上岗，佩戴工号,员工服装统一规范。从而更好地树立形象。
以上纯属个人观点，仅供王总参考。不足之处敬请批评指正。
综合办:陈天勇
2010-12-18
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