浅谈体育代言在体育市场营销中的地位

2023-02-24

在体育市场营销中, 体育营销策略主要有:体育赞助、体育市场调研、广告和代言, 而体育代言在现今的体育市场营销中占有一个相当重要的位置, 它作为体育市场营销的一个策略, 对我国的体育产业有一定的影响, 在众多企业中体育代言又广泛的被其运用。合理的运用代言, 让代言在众多的策略中脱颖而出, 突显体育代言在体育市场营销中的地位。

1 国内体育代言的现状

我国改革开放以来, 国内的体育开始向职业化方向发展, 众多的体育明星频频活跃在广告的舞台上, 他们为各行各业代言产品, 通过自己的知名度提升企业的知名度, 为各企业赢取利润, 也为自己赢取利润, 在宏观上看取得了双赢的效果。继李宁之后, 体育明星频频登台, 体育明星市场日益繁荣, 郭晶晶代言RedEarth、麦当劳, 百威啤酒以及达利饼干而近账950万;“小巨人”姚明更是代言Reebok, 百事可乐, 佳得乐饮料, 麦当劳, 苹果电脑, 中国联通等知名品牌而成为身价1.1亿美元傲居各大明星收入排行榜, 这些都预示着国内体育代言的发展。

2 国外体育代言的现状

在国外体育市场中, 利用体育明星提升品牌知名度的企业中, 耐克公司已成为世界体育品牌的先驱领导者, 耐克公司通过启用篮球巨星乔丹为其产品进行代言, 乔丹身上凝聚的活力、希望、高超的技术和令人振奋的体育精神, 使他代言的品牌也融入了他的这种精神, 成功地提升了耐克的知名度, 为其赢得利润。除此之外, 如:乔·蒙塔纳为百事可乐做广告, 威尔逊为可口可乐, 强生产品做广告, 每年收入4000万美元等等这些都体现出体育代言在营销市场中发展良好, 取得了好的收益。

3 体育代言在体育市场营销中的作用与关系

3.1 体育代言在体育市场营销中的作用

体育代言的存在为企业的宣传增加了一条途径, 多数人认为代言人策略之所以兴盛, 是随着广告业的整体增长而繁荣的, 而事实却证明, 广告业的兴盛是代言人策略的促进而得以繁荣地, 体育代言作为体育市场营销中运用广泛的一种策略, 给体育市场经济乃至整个市场经济带来可观的经济效益, 同时, 也为运动代言人自身带来了不匪的收入, 如:郭晶晶代言RedEarth、麦当劳, 百威啤酒以及达利饼干而近账9 5 0万;“小巨人”姚明更是代言Reebok、百事可乐、佳得乐饮料、麦当劳、苹果电脑和中国联通等知名品牌而成为身价1.1亿美元傲居各大明星收入排行榜的榜首之人。这些数据都预示着国内外体育明星品牌代言人已形成了一个巨大的代言人市场。代言人可观的经济收入也预示社企业经济收入的强大, 代言的存在是能够促进社会经济的发展。

3.2 体育代言和体育市场营销的关系

(1) 以代言促进营销的状况。

在日益竞争激烈的营销市场里, 采用体育代言策略是多数商家的选择。代言策略可以通过代言人独特的魅力和影响力导致群体产生模仿和从众的行为, 近而影响到群体对企业、产品和品牌的比较和选择。所以, 代言作为较普遍和较理想的营销方式, 能够促进产品的销售。如:美国超级篮球明星迈克尔·乔丹1984年代言耐克后, 以飞人乔丹名的体育用品深得青少年的喜爱。据专家估计, 耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场占有率有18%升至47%。就因为代言使得市场占有率提高, 所以它能够促进销售。

(2) 以营销促进代言的状况。

在营销整合得很好的情况下, 更多的人看到代言的功效, 不断的投入资金寻求代言, 代言不仅仅能成为代言这和商家带来经济基础, 而且能给其他人带来利益。在保持自己运动水平的同时就保证了自己的含金量有没有被稀释, 使更好、更多的企业与之有合作的可能性。增加代言人的收入和提供保持水平的动力, 近而促进体育事业的发展。这样使更多的商家选择代言, 使更多代言人积极的投入到代言中去。

4 体育代言发展与对策

4.1 从大众对于代言的态度中如手

体育营销中的广告已经成为人们生活繁荣一个部分, 大众对其态度为不欢迎, 也不拒绝。运用代言人策略可以起到脱颖而出的作用, 尤其在众多的广告中, 能一下子抓住观众。大众对于在世界舞台上获得了荣誉的优秀运动员有特别的感情, 对于他们的感情不仅仅是简单的是敬佩, 不仅仅是几个金牌所能表达的, 那是一种精神, 一种心态, 一种运动本身所升华出来的影响。对于体育代言对大众的巨大影响力, 企业在其中不仅能够收到良好的经济效益而且也能收到良好的社会效益。

4.2 建立代言和产品的共同点

代言可以为产品建立、更新或加入新的内涵。不是突出代言人, 也不是要一再的强调产品而是要在产品和代言之间找到他们的共同点, 如代言人的精神与公司产品的营销理念是相同的。在相当多的企业采用体育代言时都没有意识到与产品的切合点, 没有把代言人所有的独特魅力或企业的产品特点相联系, 只是把代言人与产品简单的拼凑在一起。相反有些企业非常的重视这一点, 很巧妙的将企业产品所需要的寓意和代言人的特点融合在一起, 使代言与产品有了共同点, 使大众的消费者更能充分的接受。代言人传达的企业产品所要表达的信息, 能很好的让代言这一策略充分发挥它的能量, 使产品深入人心, 提高产品的销量和经济效益。

4.3 更注重代言的公众形象

代言人与企业的合作往往是媒体炒作的题材和追踪的新闻。无形中, 已经带来了相应的公众效应。代言人选择就必须是选择大众熟悉, 具有号召力、影响力和信誉等特点的名人;由代言人出面推荐产品, 为产品提供利益做证、带动大众购买或者为企业树立良好的形象。

5 结语

综上所述, 体育代言是体育市场营销中不可却少的一项策略;在体育市场经济中有着举足轻重的作用, 体育代言为企业赢来了相当可观的利润, 也为明星代言人赢得了利益, 在客观情况应该是对市场经济起到了推动的作用。从国内外体育代言的发展情况来看, 体育代言在体育市场营销中还是占有一席之地的, 它促进了企业经济的发展, 促进了体育市场营销的发展, 促进了社会经济的发展。正因为它在体育市场营销中表现出来的欣欣向荣更体现了它在体育市场营销中的重要地位。

摘要：本文采用文献资料法和数理统计的方法对体育代言现象在体育市场营销中的现状、地位发展与对策进行分析研究, 结果表明:体育代言在市场营销中有着举足轻重的作用, 为企业赢得利润, 对市场经济起到推动作用, 在体育市场营销中起到重要地位。

关键词：体育,代言,市场,营销