网络时代市场营销策略

网络时代市场营销策略（通用9篇）

篇1：网络时代市场营销策略

论网络经济时代市场营销策略的变化

摘要：随着互联网的发展和网络经济的诞生，人们的生活方式和消费观念发生了一系列的的变化。互联网的发展改变了企业的营销环境，并渗透到市场营销，网络经济时代改变企业的营销理念和营销模式，消费者需求的多样化，企业竞争具有新的特点。网络营销对传统营销模式已形成很大的冲击和挑战。笔者认为，为了适应网络经济时代的发展，企业要改变营销观念，创新促销策略，拓展网络营销渠道，注重技术创新，获得竞争优势。

关键字：网络经济；市场营销；策略

近年来，计算机和网络技术标志着网络经济已迅速在全球发展。从广义上讲，网络经济不仅是一种数字经济，也是一种信息和知识经济。它保留知识为核心，以互联网为基础，以最直接的方式更贴近的服务提供服务；它是一种开放型的经济，具有开放性，智能化，系统化的特点，是一个可持续发展的经济模式。所有国家的经济发展模式是通过先进的科学技术或多或少的支持，网络经济带来了各行各业不同的挑战。在网络经济的影响力，企业受到了挑战，网络经济要求企业通过不断创新和不断变化的经营管理，以适应新的经济形势。营销是企业生存和发展的科学管理，企业如何客观认识网络经济和调整营销策略，如何快速、高效的利用互联网为核心手段以丰富和营销管理运作，已成为国内企业走向成功的关键。在此基础上，探讨网络经济的发展趋势和市场的挑战，并分析企业在网络经济下营销策略的变化。

一、网络经济改变了企业市场营销的环境

在网络经济时代，企业面临着新的营销模式。网络和信息技术影响了传统的营销环境、营销界面、营销决策方法等。同时，它也重塑了企业的竞争优势，降低交易成本，减少库存，缩短产品上市周期，创造了市场机遇，提供更好的服务。网络经济极大的改变了市场营销的环境。

（一）消费者的需求变的多样化

随着经济的快速发展，广大消费者的收入和消费水平呈上升趋势，走向高级阶段的消费需求，消费特征已经从纯粹的消费逐渐转变为个性特征更多的消费，大批量单一的需求已经从市场上淡出，个性化的消费潮流变得越来越清晰。网络经济是一种个体经济，促进个性化和多样化的需求。同时，消费者需求的个性化和多样化，促使市场微型和详细的发展方向形成。其中由很细的市场细分战略要求企业的营销目标，营销触角延伸到具有鲜明的个性特色消费群体，竭尽全力提供的产品和服务的特殊需求。

（二）产品及技术同质化

在高度发达的后工业时代，随着科学技术的发展，特别是广泛使用计算机辅助设计和生产以及机器人的使用，促使企业制造方法的进展普遍表现出自动化程度高，企业的技术水平普遍提高也使得竞争对手在产品和技术方面的同质化。网络经济时代，速度是惊人的。很短的时间内获利好的产品将被效仿，集约化生产，竞争对手可能当你正在测试的产品，破解你的技术和配方，以及即将推出的性能和生产成本都非常接近该产品。也许今天还是缺货的产品，经过一段时间的快速演变成​​大众产品，标准化产品。此外，销售渠道，促销活动也很容易被竞争对手所模仿。在这种情况下，如何实现差异化是企业的严重挑战。

（三）在网络经济时代产生了新的市场营销方式

传统的产品流通模式是“生产者—批发商—零售商—消费者”，而在网络经济时代，消费者可以通过互联网根据自己消费需求选择产品和服务，并能参与原材料采购、产销一体化等各种活动中，并在线进行支付，大大缩短了消费的时间，提高了产品流通的效率，从而节省了双方的时间。在线市场应景而生。在线市场的形成彻底改变了广大消费者对市场的传统观念，它使更加广泛、高效和系统化的商品网络交易代替了原始的有形市场交易，冲击了原有的市场交易模式。这必然推动企业不断革新原有的销售渠道和销售手段。

（四）市场竞争在网络经济时代表现出新的特点

全球网络经济的发展使本来就白热化的市场竞争又出现两个特点：（1）市场竞争往往是无形的。网络经济时代的竞争有与工业经济时代那种有形产品的激烈竞争不同，它是科学与技术、信息资源丰富、品牌形象、信誉和优质的售前、售中、售后服务比较。（2）市场竞争打破地域限制，逐渐转向国际化。网络经济时代的到来，打破了时间和空间的界限，竞争蔓延到全世界所有国家和地区的各个方面，甚至在潜移默化的渗透。市场竞争的新特点要求企业更加注重营销策略调整同步。

二、网络经济改变了企业市场营销的理念

（一）“顾客是上帝”已经成为市场营销的新准则

在网络经济时代，广大消费者有一个更广泛的产品选择的空间，他们根据需求和自身的特点进入生产厂家的网站，获得详细、准确的产品信息，以更好地满足需求。多样化、个性化的消费趋势和信息技术的发展，必将大力推动企业根据消费者的指令制定营销策略，及时调整企业的“订单”，以满足消费者对产品和服务个性化需求。此外，在AI，CAD等技术的运用，出现了一种营销组织，所谓虚拟企业。它不需要有任何的实体资源，还可以使产品满足消费者的需求，它通过市场的庞大网络找到企业的生产功能，让产品的制造实体根据自己设计的某些产品样本，以更好地满足客户的需求。

（二）市场营销的新功能:

从满足需求转变为创造需求

现代营销理念的核心就是满足客户的需求。事实上，没有企业能真正的了解每一个客户的需求，同时，随着市场经济的不断发展，消费者都不确定自己的需要。以目前的市场，关键是要刺激顾客产生消费需求，主动地创造需求，引导消费。网络营销是交互模式，消费者可以积极参与企业的营销活动，潜在消费群体可以通过网络通信联系厂商和相关技术人员，解释他对产品什么感兴趣。根据客户的反馈信息，企业使产品创新，与消费者共同创造新的市场需求。所有这一切都将使得市场营销理念，从满足需求变为创造需求。

（三）市场营销的新目标:

从销售额增长转变为价值增长

传统的营销观念中，几乎所有的企业都将扩大市场份额和盈利能力摆在首位，企业在营销策略的制定，基本上是销售最大化为营销战略的核心。而现代市场营销理论，将提升企业价值作为营销战略的第一个重要任务。这并不意味着企业不注重盈利，相反，他们更关心的是收益。所不同的是，现代市场营销理论的指导下，公司战略定位于长远和未来的收益增加。这是一种价值投资，它是企业内涵的开发和推广。

（四）顾客同步跟踪成为市场营销的新机制

在网络经济时代，消费者开始主动参与到企业营销的整个过程中，他们通过网络与产品制造商分享信息，根据自身需求有针对性的表达，不再单纯受制于传统的“有什么买什么”的消费模式。在大多数情况下，他们会通过电子购物摆脱了逛实体店的很多麻烦。他们的购买行为更加复杂和灵活，更加苛刻和挑剔，谁可以提供最快的速度和满足消费者的产品，谁就是赢家。在这种情况下，企业营销活动的重点应该是顾客购买行为的同步跟踪。因此，改变营销机制，刻不容缓。

三、网络经济时代企业市场营销策略的变化

网络经济时代企业营销环境的变化及营销理念的改变，要求企业必须改变营销策略，充分利用互联网等现代信息和通信技术开展各种各样的营销活动。

（一）变革营销观念，引导市场消费

1.引导市场方向，不盲目跟风

在传统的经济条件下，信息传播具有滞后性，在空间上资源分配不平衡，导致企业难以把握市场发展的最佳时机，企业的营销活动往往是盲目跟风，在大多数情况下是由市场左右，费尽心思设置了营销策略和战略规划，往往不具备现实性和前瞻性。相反，在网络经济时代，企业通过建立完善的营销信息系统，及时掌握市场信息资源，科学有效地为市场需求预测、制定有效的营销决策，抓住市场机遇，创造新的市场需求，引导市场的发展方向。因此，在网络和信息技术的飞速发展的时代，企业应掌握先进的技术，有效地利用丰富的信息资源，牢牢把握市场机会，提高他们的营销活动。

2.主动为目标市场群体提供优质服务

在网络经济时代，随着同行企业之间各种生产技术的共享，其产品的固态差距正在逐步减弱，竞争的焦点逐步转向产品的销售服务的不同，包括服务类型、范围和质量，并且这些服务已成为企业的核心竞争优势。在日趋激烈的市场竞争中，产品销售的服务将成为企业在市场竞争的主要手段。因此，企业应改变传统的服务理念，变被动服务为主动服务，在一方面，大大提高了营销环境和服务态度，另一方面，着力提高服务，大力提升服务质量，为广大消费者提供多角度、全方位的增值服务，从而大大提高了客户对企业的满意度。

（二）运用多种营销手段满足消费者多样化的需求

1.广泛搜集市场信息，满足多样化消费需求

在买方市场的经济形势下，企业要积极、深入地收集所有有关消费者的信息，将不断变化的消费者需求融入到产品的设计，以满足广大消费者的需求，获得更长足发展。开展以消费者为中心的市场战略，可以从以下几个方面进行：第一，生产企业对消费者的喜好和需求等关键信息充分了解，将消费者作为合作伙伴，与他们直接或间接的对话和沟通，使产品更容易被广大消费者所接受。其次，使用“敏捷制造系统”，快速推进企业生产和市场需求之间的融合。

2.进行产品定价测试，灵活适应市场需求

一个产品的价格水平是影响企业营销效果的关键因素。为了使企业生产出适销对路的产品，提高营销效果，需要进行价格测试。利用互联网的特性，事先对产品的价格进行供需双方的磋商，定价不仅要考虑这种产品的综合成本，还要考虑消费者的实际购买力，最终形成企业产品的价格。这样一来，消费者的多样化需求和满意度都可以得到满足，并通过特定的信息技术推广。如果企业是完全按照消费者的需求产生，根据消费者所能承受的价格水平，那么企业的产品库存几乎是不存在的。零库存大大降低了成本，给企业带来了高额的利润，企业再次把利润投入到新产品的研发和制造，以满足更多消费者的青睐，从而形成一个良性循环。

（三）注重渠道重向发展，拓展网络营销渠道

金字塔式的传统销售渠道越来越不适应网络经济时代的要求，把传统的多层结构渠道化繁为简、发展重向成了潮流。网络化的市场营销渠道是互动式、一对一的销售渠道，它主要包含信息查询、线上或者线下付款、售后服务等环节。同时，它又是一个完整的、全流程的营销渠道和营销网络。这种新型营销网络和渠道的出现，大大缩短了产品制造商和消费者之间在时间与空间上的距离，二者之间甚至可以直接交易，大大降低了制造企业总体的成本投入，从根源上避免交易时滞。

（四）通过建设网络平台创建新的促销策略

在网络经济时代，信息技术的飞速发展，给企业的营销活动带来了新的契机，进行产品推​​广的多元化。在世界各地不同的消费群体都能够沟通，​​并与产品生产企业、销售企业通过网络通信手段保持紧密沟通。他们可以直接问到企业自己喜爱的产品和服务的描述和问题，还可以通过企业信息文档，深入自己的理解密切关注信息。网络平台具有成本低，效率高的特点，使不同的消费者和消费群体迅速掌握相关的产品信息，以实现快速的产品周期和循环，改善营销效率。

（五）以营销策略和技术创新取得竞争优势

1.创新经营能力

网络经济时代的典型特征是经济和技术的发展速度迅猛，市场边界由于激烈的竞争也在不断的变化。市场的最终目的和消费者需求不断变化。因此，企业要整合各方资源、先进的技术、优良的生产管理能力和经营的独特能力来管理，这样才能获得长期竞争力。这种竞争力是一个长期的，动态的优势能力，在同一时间，这是对企业综合竞争力的内部性能，它是企业要立于不败之地的重要保证。

2.建立“战略伙伴”的新型竞争关系

网络经济的快速发展给广大的消费者带来了崭新的消费体验。随之而来的是越来越多的新产品，以满足消费者的不同需求，其中包含了各种新技术也都是不同的类别。在单一产品的技术含量也越来越复杂，这些技术不使用单一的企业可以支撑，它不是某个企业独占。与此同时，随着市场经济的不断发展，技术和产品更新换代也面临着很大的困难，这不仅是基于成本考虑，更重要的是基于的效率的考虑。在新形势下，企业是否可以与其他企业建立战略合作关系，共同开发新的技术和产品，已经成为竞争中的关键。

四、结论

总之，网络经济的发展改变了企业的营销环境，促进了企业营销观念的转变。因此，企业的营销管理必须从实际出发，以全新的视角，创新的思维来研究，目前正面临着一个新的市场环境和经济形势的分析，统筹制定具有针对性并且行之有效的市场营销策略。这不仅有利于公司突出在复杂的国内和国际的竞争，而且还可以赢得市场的发展，为企业自身的创造好机会，促进企业的健康发展，在激烈的市场竞争中，奠定了国民经济有序运行的市场经济健康发展的坚实基础。

参考文献

［1］何涛.网络经济时代的市场营销策略［J］．电大教学，2001(3).［2］

马岳，周冰．基于互联网的产品传播策略［J］．商业文化(学术版)，2010（5)

.［3］钟载国．

企业网络营销问题及策略分析［J］．中国商贸，2009(5).［4］王东波．

中小企业网络营销策略分析［J］．经营管理者，2009(17).

篇2：网络时代市场营销策略

摘要：营销策略在网络经济市场环境中的有效落实，一方面能够为企业提供更加广泛的经济延展平台，开拓企业经济发展的眼界与渠道，以便企业经济体系构建质量得以提升;另一方面凭借营销策略内容，更能够为企业经济战略的转型奠定坚实基础，由此增强企业可持续的生存能力。基于市场营销现状展开分析。

关键词：网络经济;经济市场;营销策略;转变分析

篇3：网络时代市场营销策略

一、网络经济时代企业市场营销的环境改变

在网络经济的环境下,企业必须采用不一样的营销形式来发展,目前网络技术严重影响了之前企业的营销环境、营销形式等。不仅如此,网络技术还增加了企业整体优势,减少了生产成本,提高了服务质量等。总之,网络经济时代企业市场营销环境发生了很大的改变。

(一)网络经济使消费者的要求发生变化,产品和技术趋于一致化

1. 对消费的要求发生转变

随着社会与经济的迅速发展,人们生活水平大幅度提高,消费的思想境界也越来越高。之前的消费特点是只关注数目和质量,而现在的消费特点已经转变为个性化、有特色的消费。网络经济的发展使人们的消费欲望提高,并且增加了人们对消费物品以及服务质量的要求。

2. 产品和技术趋于一致化

随着科学技术的发展,高科技产品的应用不仅使企业的生产方式发生改变,也使各企业在产品和技术这两个方面趋于一致化。目前如果出现一个经济效益较好的产品,很快其他公司就会想办法研究这个产品的生产方法,然后生产相似的产品。

(二)网络经济改进了市场营销的形式

在网络经济时代的环境下,消费者可以通过网络查找自己需要的产品,网络上的产品一应俱全,并且可以直接在网上支付金额,有效地减少了购物时间,给消费者提供了便捷的消费方式,因此便有了网络市场。与之前的市场不同,它使交易过程更加简便,并且产品较多,有很大的选择空间,这种情况就要求企业必须不断改进营销方式。在网络经济时代的环境下,消费者可以通过网络来提出自己的要求,企业可以及时看到这些信息,然后提前按照消费者的要求来生产产品,这样不仅降低了生产成本,而且大大提高了消费者的满意程度。

(三)网络经济使市场竞争出现了新特征

(1)市场竞争越来越无形化。网络经济时代,各企业之间的竞争越来越趋向于科技发展、企业名誉、服务质量等方面的竞争。(2)市场竞争越来越全球化。在网络经济时代的环境下,各个企业已经在全球展开了竞争。在这种情况下,各个企业必须要转变市场营销策略,改进管理模式。

二、网络经济时代企业市场营销策略的转变

(一)改变营销理念

1. 利用先进的技术,把握发展机会

以前的经济发展较落后,信息更新速度较慢,资源安排不合理等,都造成了企业无法准确地把握市场发展的机会,企业在很多情况下是不适应市场的发展方向,没有根据市场发展的现状制订的市场营销策略、发展目标。而在如今的网络经济时代,企业具有全面的信息管理体系,可以及时地了解市场的具体情况,根据实际情况制订合理的市场营销策略,抓住每一个发展的机会,利用高质量的产品,适应市场发展潮流。因此,伴随着网络经济的快速发展,各个企业应该拥有技术先进的设备,有效地掌握应用市场信息,把握机会管理本企业的市场营销。

2. 自主服务顾客,营造良好企业声誉

在网络经济时代的环境下,随着同一行业的产品在外形上趋于一致化,企业竞争的关键已经转变为产品的服务范畴、质量以及类别等。正因为如此,企业应该自主服务顾客,保证服务态度端正、提高服务质量,尽量为顾客提供全面的服务,满足顾客的要求,这样能很大程度上营造良好企业声誉。

(二)建立网络平台

在网络经济时代的环境下,网络信息技术的发展带给企业更多的营销机会,网络服务系统的发展也越来越受到人们的关注。全球的消费者不仅可以在网上浏览产品地相关介绍,还可以在网上直接提问产品生产企业,更加深入了解这个产品的具体情况。网络平台可以把本企业产品的相关信息放到网上,使全球的消费者都能看到,然后买到自己满足的产品。这种方式不仅花费少、效率高、操作简单,而且提高了企业的经济效益。

(三)重视发扬创新精神,革新营销策略

目前经济和科技都在快速发展,市场竞争也在不断变得激烈,企业要想更好地适应网络经济时代的发展潮流,必须重视发扬创新精神,革新营销策略。首先企业要革新运营形式,结合多种企业运营方法,制定适合本企业发展的运营形式,保证本企业更好更快地发展。其次企业要善于与其他企业合作,共同研发新产品。目前市场产品丰富多样,消费者的选择也越来越多,企业需要不断的改进产品的性能,以满足消费者的需求。一个产品包含着多种技术,这并不是一个企业就可以完成的,需要与其他企业合作生产,这样才能保证产品的质量以及企业的经济效益。

结束语

总之,网络经济的发展对企业对市场营销策略有极其重要的影响,不仅使市场营销环境发生变化,而且使营销观念也发生了改变。所以在网络经济时代的环境下,企业必须转变市场营销策略,根据具体情况,全面透彻地分析当前的市场营销发展方向和经济现状,以此来制定适应市场合理的市场营销策略,从而促进企业在复杂的市场竞争中稳步快速的发展。

摘要：随着科学技术的发展,全球已逐渐步入网络经济时代,人们的消费形式以及生活形式也有了实质性的转变。网络的迅速发展严重影响了市场营销的各个方面,网络经济时代不仅使企业的营销思想以及营销形式发生了变化,而且使各企业之间的竞争出现了不同的特征。为了更好地顺应网络经济时代的发展潮流,各企业应该转变营销思想,改进营销方案。本文就是研究网络经济时代市场营销策略的转变。

关键词：网络经济时代,市场营销,策略

参考文献

[1]姚跃明.电子商务模式下Z公司网络营销渠道分析[J].山东工业技术,2016(15)

[2]卫嘉威.企业网络营销渠道的开发与管理研究[J].商场现代化,2015(28)

篇4：网络经济时代市场营销策略的转变

【关键词】网络经济时代；市场营销；策略

现今的经济发展与以往最大的不同就是网络的融入。正是由于网络的发展，经济发展才能够达到更加高效的效果，时空的限制已经不能成为阻碍经济发展的因素。这是网络发展带来的，有助于经济发展的进步。每个企业都需要认真研究市场营销，并且做到不断调整，要优化市场营销，这才是企业科学经营的重点所在。许多企业由于做到了这一点，才能够获得有利的发展条件，促进自身的良性发展。在新时期，企业市场营销策略应该根据网络经济发展情况得到调整，才能够摆脱其中不利的因素，达到更好的营销效果。

一、网络经济时代市场营销发展现状

1.需求增加

消费者需要何种商品，能够为企业生产提供方向，这也是促进商品营销工作顺利进行的推动力量。总体来讲，经济发展促进了人们消费的变化，需求不断增加，为企业发展提供了进一步的指导。这为我国的经济发展带来了巨大的积极影响。在网络经济的背景下，企业发展也要随之变化，才能够达到发展要求。消费需求的增加让众多企业在生产方面加大力度，生产出符合消费者需要的产品。此外，从整体上来讲，现今的市场更加细化，这也是企业今后发展的方向之一。从消费者出发，是企业发展需要遵循的原则，找准定位，是企业发展进步、效益提高的关键。

2.市场营销转变

虽然传统营销仍然存在，广大人民仍然离不开传统营销，但是新的营销方式非常常见，并且越来越多的人更加倾向于新型的营销方式。传统营销与新型营销并存的局面形成并发展，是如今市场营销的一个很大的特点。网络的发展是新型营销方式产生的推动因素，是促进经济发展转变的有利因素。

3.营销水平提高

营销水平是影响企业发展质量的重要因素，同时也是众多企业需要不断改善的对象。提升营销水平，有助于企业效益的增加，获得优势发展地位，为自身今后的发展赢得更加优良的环境。

二、网络经济时代市场营销策略转变的必要性

1.消费方式变化

新时期的广大人民在消费方面变化巨大，传统商品营销在市场中所占的比重下降，取而代之的是网络环境下的商品营销。从广大消费者来看，这两种营销方式都很重要，都是不可缺少的。消费者消费方面的变化，需要针对商品营销，采取调整措施，才能够达到应有的营销效果。

2.提高营销水平

任何调整工作都有着特定的目的，市场营销也是一样，这是为了营销工作的优化而做出的调整措施。网络经济下的营销不同于传统营销，一味运用传统营销途径，难以达到理想的效果，甚至还会带来不良后果。转变市场营销策略，是如今经济发展需要做出的选择，也是促进营销自身优化的必要途径。网络经济下的营销是另一种营销，虽然与传统营销有着许多相似之处，但是并不能混为一谈，而是需要区别对待，采取不一样的应对途径，才是促进它自身发展优化的正确方式。提高营销水平，从各个方面来讲都是非常有必要的。转变营销方式，才有助于达到这个发展目标。

3.企业生存的需要

企业的发展情况直接与自身的经营情况相挂钩，获得更多效益，是每一个企业的发展目标。如何达到这个目标，就需要转变经营方式。在网络时代下，市场营销策略与企业发展情况息息相关，需要优化前者，才能够促进后者情况的好转，获取更多发展效益。

三、网络经济时代市场营销策略转变的途径

1.精准定位

与传统的市场营销相比，网络经济下的市场营销具备许多有利的发展条件，因为它属于网络发展的范畴，能够利用网络，获取传统营销所没有的有利条件。

2.优化服务

网络经济下的市场营销并不仅仅是产品本身质量的较量，也是其他营销因素的比较与衡量。由于企业生产趋向于相同，所以，在产品本身方面，不同企业差别不大。

3.企业合作

企业发展的目标是获得更多的效益，营销策略的调整也是为了这个目标的达成所作出的工作。要取得更好的发展效果，企业要摆脱单一的发展方式。为了在发展效率上有所提高，需要加快发展速度。而合作就是这个发展目标实现的有用途径。企业进行合作，是立足于经济发展需要所做出的选择。网络经济下的市场营销显著不同，需要适应其发展速度，跟上其发展速度，才能够赢得发展先机。因此，企业合作需要从这方面入手，以消费者为主导，取得一致的意见，进行合作。这是产品开发方面需要做好的工作，是企业合作中必不可少的。这是企业发展水平提高的关键，是营销的重点工作。这也是新技术生成的重要途径，有助于企业竞争力的提高，是企业今后发展获得源源不断动力的有效途径。每一个企业都应该遵循科学的营销途径，才能够在今后的发展中处于有利的地位。

参考文献：

[1]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2014，06：84.

[2]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（下旬刊），2014，08：49.

作者简介：

篇5：网络时代市场营销策略

一、实验目的

通过本次实验理解网络营销产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略的内涵，了解不同行业企业网络营销组合策略的特点及其对企业的影响。

二、实验内容与要求 任务1 登陆当当网、京东商城、天猫商城、苏宁易购、1号店等网站，分析比较各个网站在页面设计、商品分类、产品报价、网站服务体系方面的相同点、不同点以及各自优点与缺点。任务2 在京东商城和卓越亚马逊网站搜索同一本书如《大数据》，比较价格差异和促销策略的异同。再在两个网站搜索其他同样产品，比较差异。任务3 互联网上玩具类、化妆品类产品的价格策略有哪些？请结合实例说明每种定价策略的特点。任务4 如果有一家企业面向全球市场供应家电产品，应当如何设计渠道策略？每个渠道的成本、信用、覆盖、特色等有何差异？ 任务5 登录当当网、京东商城、八佰拜、EBay网、淘宝网查询这五个网站的支付方式各有哪些？比较区别及其与市场定位关系（如货到付款、银行卡支付、直接付费、银行电汇等等）。任务6 登录销售型网站，分析当前比较受网民欢迎的网络产品有哪些？网络中有哪些免费提供的商品（请记录商品种类）？这些免费商品有何特征？分析企业为什么提供这些免费商品？ 任务7：

综合任务：结合实践项目选题，设计项目的产品策略、价格策略、服务策略与促销策略。将有关内容写入结课实验任务项目策划书中。三 实验结果

篇6：网络营销策略

新型网络营销，促销策略主要有以下几种方式：

1、网上打折促销打折是目前最常用的一种网络促销方式。因为人们在网上购物的热情远远低于在商场超市等购物场所的热情，因此网上商品的价格一般都比传统销售方式低。但是由于网上销售的商品不能给人直观的印象、不可试用等原因，再加上付款方式比较复杂，网上购物的积极性不高。然而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。因此大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

2、网上赠品促销赠品促销在网上购物中的应用不算太多，一般情况下，在新产品

推出试用、产品更新、开辟新市场等情况下利用赠品促销可以达到比较好的宣传促销效果。赠品促销的优点是可以提升品牌和网站的知名度，鼓励人们经常访问，从而能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响等。

3、网上抽奖促销抽奖促销是网上购物时应用比较广泛的促销形式之一，是大部分网站普遍采用的促销方式。抽奖促销是以个人或集体获得奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于市场调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。

4、网上积分促销积分促销在网络上的应用比起传统促销方式要简单和易操作的多。网上积分活动很容易通过编程和数据库等技术手段来实现，并且操作起来相对较为简便。积分促销通常设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销的优点主要是可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

5、搜索引擎营销据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。也预示着搜索引擎促销的发展空间很大。

篇7：新经济时代市场营销策略的重构

树立创新(iovation)的观念

迈克尔?波特说过，创新是企业存在和发展的源泉。创新的营销理念，一方面要求企业的生产必须符合国际市场供求规律，更好的满足消费者的需求。另一方面，要求企业的生产要走在消费者前面，引导消费，甚至应创造需求，也就是说，企业的国际市场营销理念必须由“适应消费”走向“创造消费”，由“分享市场”走向“创造市场”。新经济时代，富有创新精神、快速发展的新公司大量涌现，不断取代那些缺乏创新和低效率的公司。

国际营销创新应该是综合能力的创新。首先应该是营销观念的创新（如绿色营销、知识营销、文化营销）。其次表现为产品创新（比如产品标准创新、产品质量创新、产品包装创新）。再次表现为方法创新（比如网络营销、互动营销、互补营销）。例如绿色产品的研究和生产一方面可以满足消费观念变化的需求，符合国际发展的趋势；另一方面，可把买方市场转变为卖方市场，因为绿色产品在国际市场上需求越来越多，但真正符合绿色要求的产品还较小，在国际市场上有巨大的商机，供不应求。不断创新的理念能使参与国际市场营销的企业开辟更加广阔的天地。

提高企业及产品的形象(image)

新经济时代，产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。良好的企业形象有助于增强企业的国际竞争力，良好的企业形象有助于创造良好的外部营销环境，良好的企业形象有助于创造最佳的国际营销业绩。现代国际竞争条件下，由于产品质量和技术的普遍提高以及产品种类的日益增加，只靠质量和服务很难具有国际市场竞争优势。在国际市场上，只有那些企业形象和产品形象好的企业才有持久的生命力，才会受到消费者和社会公众的青睐。如果一个企业没有自己的优势和品牌，没有良好的知名度，就不会有什么国际竞争力，最终必将在国际竞争中被淘汰出局。有人认为，企业间的竞争已由商品力、营销力的竞争，转变为形象力的竞争，形象力是企业参与国际竞争的一个基本条件。

所以，塑造良好的企业形象，进行行之有效的形象营销对于提高企业竞争力、促使企业经济效益的提高有着不可忽视的作用。总之，新经济时代，随着科学技术的`飞速发展，一个企业要能在竞争激烈的国际市场中占有一席之地并求得发展壮大，其国际营销策略要符合现代消费规律，进行到位的形象营销是必不可少的。

注重国际营销的整合(integration)

企业进行国际营销整合包括内部整合和外部整合两方面。营销内部整合是指“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式或传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系”。企业国际营销的外部整合是指企业要摒弃传统的“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上国际市场营销观念。而是与竞争对手进行联合，开展互补营销，联合营销，实际资源共享，优势互补的双赢的战略联盟。企业实现内外部的整合是经济全球化的大势所趋，是企业进行国际市场营销的更高境界。它既适应消费者需求不断变化的要求，也符合社会发展的需要。

随着卖方市场过渡到买方市场，消费者逐渐成熟，消费需求更加理智，消费心理更加稳定，人们的消费越来越追求时尚，注重自身的独特性，趋向于个性化消费，以往的大众市场由于消费者的个性需求而逐渐消失。企业营销的目标市场也由全体消费者演变成每个细分市场中的消费者群体。新经济时代，企业应把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足作为企业开拓国际市场的核心。企业与国内外其他企业进行联合营销，实行专业化生产，既能满足消费者多样化的需要和个性化的需要，又能获得大批量生产的规模经济。从而实现最大限度的提高消费者对产品的满意度。当然，企业进行联合营销也可以减少浪费、节约资源的消耗，实现对资源的最优化利用，最终实现可持续发展。

加强信息(information)沟通

传统营销中，企业对消费者是单向沟通，通过传统的媒体广告，产品目录等单向地向消费者介绍企业与产品的信息。消费者处于被动的地位接受这些产品信息，企业不能及时地获得消费者的反馈信息。企业与消费者之间的信息单向流动，阻碍了企业及时、准确地了解消费者个性化的需要。建立在以计算机网络为基础的新经济时代，使企业与消费者的双向沟通和互动营销成为可能。

通过网络企业可以搜集更多的消费者的信息，开发更加符合消费者个性化需要的产品。而且企业也可以利用网络来带动需求，形成“滚雪球”的效应，经济学家称之为“网络效应”，即消费者交出某种产品所获得的效应会随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而增加。另外，通过息息的双向沟通，顾客也可以根据自身需要和爱好，自行设计或对产品提出满足自己特殊要求的改动，然后把信传送至生产商，生产商迅速根据消费者的定制进行生产。这样无论是在生产还是销售或广告宣传，消费者都可以在较大的程度上广泛参与，既能够从心理上获得自尊和自豪感，又能展示自己独特的个性。

篇8：网络时代市场营销策略

1 网络经济时代企业市场营销的环境改变

现在是互联网大数据时代, 企业的发展不能一直沿用过去的管理方式, 特别是市场营销, 必须顺应环境的改变而有所转变。而且随着网络技术的发展, 企业营销实现了“生产到顾客”的直接消费, 这也大大减低了企业的生产成本。因此, 网络经济时代给企业的市场营销带来了新的思路。

1.1 网络经济使消费者的要求发生变化, 产品和技术趋于一致化

1.1.1 对消费的要求发生转变

随着经济全球化和网络技术的发展, 人们的消费观念发生了很大的改变, 越来越多的人追求精神上的享受。相较于之前注重质量数目的消费方式, 网络经济下的消费更具个性和特色, 而且没了数目的困扰, 人们对消费的欲望得到充分释放, 从而进一步刺激了市场经济的发展。

1.1.2 产品和技术趋于一致化

科技和创新一直是国家重视的发展问题, 随着科技在产品生产中的应用, 使得产品和技术趋于一致化, 从而在提高企业生产效率的同时降低了生产成本。在此环境中, 市场效应好的产品不会出现以前的垄断现象, 这也加大了企业间的竞争和产品的研发力度。

1.2 网络经济改进了市场营销的形式

随着电子信息化技术的普及, 人们的消费观念变得更开放, 消费者可以通过网络购买所需的物品, 而且网络购物的便捷节省了消费者的时间和精力。网络经济的发展改变了市场经济的格局, 特别是网络支付和快递行业的兴起, 对于消费者而言, 足不出户就可以买到所有生活所需用品, 而且还可以不定期收到商家的礼品反馈, 这给企业的市场营销带来了新的方向。网络经济和传统经济相比有太多的优势, 而且在网络化时代, 人们的生活工作基本离不开互联网, 在网上购买物品后可以根据产品质量和服务质量提出评价, 企业针对顾客的反馈进行市场营销调整, 从而提高消费者的满意度。

1.3 网络经济使市场竞争出现了新特征

(1) 市场竞争趋于无形化。网络经济时代, 各企业之间的竞争越来越趋向于科技发展、企业名誉、服务质量等方面的竞争。

(2) 市场竞争变得全球化。随着全球化经济和网络经济的发展, 各个企业之间的竞争逐渐演变成全球性竞争。在这种情况下, 各个企业必须要转变市场营销策略, 改进管理模式。

2 网络经济时代企业市场营销策略的转变

2.1 改变营销理念

2.1.1 利用先进的技术, 把握发展机会

传统的市场营销没有强大的信息更新系统, 导致资源分配不合理, 管理理念落后造成企业无法把握市场方向, 跟不上时代的脚步从而被市场淘汰。新时代的企业营销应该充分考虑网络经济理念, 借助互联网的广大平台, 努力拓展营销渠道和信息系统, 根据市场发展现状制订营销策略和发展目标, 抓住每一个发展机会, 提高产品质量和服务质量, 适应市场发展潮流。企业在发展网络渠道的同时, 结合先进的技术设备提高产品竞争力, 根据信息系统有效地分配资源, 提高企业的形象并把握机会实现企业市场营销的转变。

2.1.2 自主服务顾客, 构建企业品牌

在网络经济背景下, 产品的外形和功能趋于一致化, 因此, 企业的竞争逐渐变成服务质量、产品性价等方面的比较。在此种情况下, 互联网技术改变了人们的生活习惯, 通过虚拟环境的服务更应该注重自主服务, 坚持顾客就是上帝的原则, 端正服务态度、提高服务质量, 这样才能形成企业的品牌效应。

2.2 建立网络平台

网络信息技术的发展给企业带来了更多的机遇和挑战, 在网络经济环境中, 互联网的信息收集处理功能和网络服务等方面的发展是每个企业都不可忽视的问题。从现阶段较为成功的网络购物平台来看, 网络购物平台提供的产品大都一样, 而且价格也不相上下, 唯一值得考究的就是网络购物平台的服务态度和物流速度。在产品质量相同的情况中, 消费者更愿意为服务态度好的商家买单。而且网络购物平台的建立, 不仅为消费者节省了时间精力, 也减少了产商的运输生产成本, 大大提高了企业的经济效益。比之传统的企业营销方式, 网络购物平台的操作更简便。另一方面, 网络经济时代在一定程度上推动了信息化的发展, 丰富了产品促销的方式, 增强了企业间的竞争, 带动了市场经济的发展。消费者利用网络交际, 积极与生产产品和销售产品的企业进行深入对话, 向企业询问服务和产品的相关说明等问题, 关注相关的信息, 深入理解企业展示的内容。此外, 加强网络平台的构建, 可以通过低成本和高效益的广告形式投放出售的产品, 让不同的消费群体快速掌握自己所需的产品信息, 借助网络平台购买产品, 这样能够强化企业的营销效益, 加快产品的流通。

2.3 重视发扬创新精神, 革新营销策略

科技和经济的发展一直都是社会的热点问题, 市场竞争在快速发展的经济科技中变得越加激烈, 企业要想在时代的潮流中得以生存, 必须致力于产品创新的发展, 并革新营销策略。网络经济的发展为消费者提供了多样化的产品体验和消费服务, 为满足消费者的多样化需求, 企业在制定营销策略的时候应当对消费者的消费意愿予以充分肯定, 保证消费群体的稳定, 维护企业的客户链。对于营销策略的改革而言, 首先要改变的就是企业的运营形式, 在此过程中, 企业可以借鉴其他革新成功的方法, 研发属于自身的运营方式, 从而保证企业的又好又快发展。其次则是在竞争中寻求合作, 打败敌人最好的办法就是把敌人变成朋友。企业竞争中也是这样, 一个新的产品包含了很多技术, 这不是一个企业能够单独完成的, 只有通过和其他企业的合作研发新的产品, 从而开拓新的市场提高企业经济效益。

3 结束语

网络经济时代从很多方面改变了人们的生活方式和消费方式, 市场营销也因为互联网大数据时代的到来面临着新的机遇和挑战。在新环境中, 如何保持又好又快发展的同时实现可持续发展是各个企业都不可避免的问题。传统的企业营销手段显然不适应时代的发展, 而网络购物丰富的交易支付途径和快捷的消费方式才是当下人们所追求的, 因此, 企业的市场营销应该顺应时代的发展, 努力拓展信息收集渠道, 把握市场方向并合理地分配支援, 积极转变营销理念, 优化营销手段、创新营销策略, 加强网络平台的构建, 改善经营管理, 满足消费者的多样化需求, 强化市场竞争力, 适应网络经济发展的市场要求, 实现企业经济在复杂的市场竞争中的可持续发展。

摘要：随着网络信息化和经济全球化的发展, 人们的消费观念和生活方式发生了很大的转变。网络经济的发展严重影响了市场经济的组成形式, 产品逐渐趋于一致化, 企业之间的竞争不再以传统的质量、数目为主, 服务范畴、质量也列入了消费者的需求中。网络经济时代不仅改变了人们的消费形式, 也改变了企业的营销形式, 为了适应新时代下的经济发展, 企业的市场营销应当转变营销思想, 改进营销方案, 拓展网络渠道。本文就网络经济时代市场营销策略的转变做了浅要的分析和研究。

关键词：网络经济时代,市场营销,策略

参考文献

[1]姚跃明.电子商务模式下Z公司网络营销渠道分析[J].山东工业技术, 2016 (15)

[2]卫嘉威.企业网络营销渠道的开发与管理研究[J].商场现代化, 2015 (28)

篇9：网络时代物流企业的营销策略探讨

关键词：电子商务；物流；营销；策略

互联网的深入和普及，打破了时间和空间的限制，彻底地改变着我们的生活和工作方式，也改变了传统的营销模式。特别是随着电子商务的深入发展，企业、竞争对手和客户的距离进一步缩短，本企业的服务、价格、渠道和促销等传统营销手段，极易被竞争对手所模仿，使物流企业间的竞争进一步加剧，客户的需求也在逐步提高。作为物流企业，特别是以信息为主的第三方物流企业，如何通过网络、借助现代营销手段开拓市场，如何有效的获取信息和传播自身，如何在竞争中求生存、求发展，已经成为众多物流企业日益关注的问题。

一、网络时代物流企业的变化

物流，即物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。物流企业即提供上述服务的实体或组织。在网络时代，物流企业发生了很大的变化：

1.信息化的普及。著名物流专家王之泰教授曾经说过“物流的灵魂在系统，物流的关键在管理”，信息技术在物流行业的应用可见不同一般，而以信息技术为主的电子商务部门已经成为现代物流企业中不可缺少的核心力量，为实施网络营销提供了技术基础。

2.竞争对手多样化。由于网络使海量的商业信息透明化、全面化、实时化，使自己的竞争优势非常容易被竞争对手所熟知、模仿并超越；物流行业技术壁垒也较低，也使物流企业面临着众多其他类似企业的竞争。

3.客户需求多样化。在电子商务环境下，企业与客户间存在比传统商务环境下更多的接触点：电子邮件、呼叫中心、网站留言、专用的支付手段和合作伙伴的内部网或外部网等等，方便了客户对企业行为的反馈，也增加了客户对企业的期望，客户要求享受快速、及时、便利和快速响应的服务，增加了物流企业的管理难度。

二、网络时代物流企业的营销策略探讨

网络营销简单地说就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务，以4Cs（客户、成本、便利、沟通）为战略导向，以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为策略实施中心，来更好地指导企业的营销工作。尤其是随着网络经济的复苏，以信息为主的物流企业的营销重点策略都应该围绕着客户来进行：

1.物流企业应该通过网络与客户进行交流、了解客户的需求，与顾客广交朋友，深入地介绍产品和服务，处理与顾客之间的各种问题，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营目标。网络信息传递的速度之快、应用之广、交流之方便、节约时间资源、人力资源之优势是一般传统的信息传递方式无法比拟的，它给网络营销带来了传统营销难以达到的优势。

2.物流企业特别是第三方物流企业必须在建设自己的信息系统、增值服务设施等软件和硬件基础设施方面进行较大的投入，努力建立和不断完善自己企业内部的信息系统、客户服务信息系统等信息平台。利用Internet技术手段和物流企业信息平台的功能，物流企业可以与生产企业共享信息，对生产企业产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，还可以为生产企业的原材料采购、运输仓储、流通加工、成品配送等提出系统的物流解决方案，实现物流服务的个性化，提高物流服务的增值性和生产企业的转换成本。这样做，生产企业的经营信息自始至终贯穿在物流企业经营的全过程，能够达到正确指导物流企业的营销行为，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节，有效提升物流企业竞争力，稳定市场份额的目的；同时，还可以让生产企业适时了解和掌控自己的物流状态，提高物流企业自身的效率，强化生产企业与物流企业的联盟关系，同时提高物流服务竞争的门槛，对潜在客户形成有效的吸引。

3.利用信息技术和网络平台挖掘客户的潜在需求、偏好、习惯、喜好和变化趋势等，实施交叉销售（Cross-selling）。即根据客户的需求物流企业提供的物流服务要有特色，或者价格有优势，优质的服务让买方满意；物流企业通过深化客户关系，主动提供客户潜在的需求，不断拓展业务，扩大市场份额；在即满足了客户需求又加深了与客户关系的同时，物流企业还可以借此机会，不断提高企业的知名度和美誉度，在众多竞争者中脱颖而出。

4.以网络的便利条件为依托，充分利用一切可能的资源来开展营销，这些资源包括自己现有的、可以开发或正在开发的，也包括合作伙伴的，而且可以在很大合作范围内与合作伙伴开展交叉营销，从最简单的交换链接、用户资源共享，直到战略联盟甚至高端的资本合作。

目前物流企业中利用Internet开展网络营销的并不多，而全程物流与百度搜索的合作可谓是物流企业开展网络营销的经典案例，全程物流（深圳）有限公司推出的物流网络信息平台“中国全程物流网”（ www.56888.com ）就是定位以全方位的物流网络为基础，运用现代物流技术和信息网络技术，改造、整合和提升传统物流产业，并以其特有的技术优势居于主导支配地位，以抓节点、筑连线的方式，构筑立足深圳、面向全球的一站式全程物流网络（包括物流平台和信息平台）。全程物流就是借助网络营销与传统营销的整合，通过网络营销中心的传播统一、双向沟通，从而实现了企业的营销目标，并取得了骄人的成绩，2003年上半年网上结合信息系统实现的网上交易金额就高达约5000万，全年收到重要反馈企业信息100多条，其中不乏很多国内上市公司的物流需求信息，其网站日均访问量也高达1000多次；全程的服务和产品也获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，并在2004年“高交会”上被指定为唯一的物流服务商，并获得了“深圳市优秀物流企业”、“货运与物流诚信企业”和“企业信息化建设推荐技术服务商”等多项荣誉称号。

总之，网络营销没有最好的模式，只有合适的模式，物流企业在制定营销战略时，应根据企业的自身外部环境，结合自身不同的特点，制定不同的营销战略规划，既要移植传统的成功模式，也要注重模式的创新。营销模式创新，贵在理念，重在实践。

作者单位：北京联合大学管理学院

参考文献：

[1]周勇,郑智. 我国第三方物流企业的营销创新[J].商场现代化,2006,6:128-129.

[2]张席洲,魏文术.企业物流营销组合模式探讨[J].商业时代,2006,27:16-17.

[3]马骊.论物流企业的营销战略[J].商业研究,2006,19:204-205.

[4]陈书琛. 物流企业网络营销e-Marketing策略. http://www.jctrans.com锦程物流网.

[5]付玉,邱冠周,冯其明.网络营销的创新模式. http://www.cnki.net中国知网.

Network Logistics Enterprises times Marketing Strategy

Chen ChenTian Ling

（Beijing United University School of Management）

Abstract : The Internet and penetration depth, so that the logistics enterprises in the competition further intensified, customer demand has gradually improved. Through network marketing strategy in the Internet era wave of economic gain competitive advantages, Logistics has become large enterprises increasingly concerned about the issue. This paper summarizes the network for e-commerce and logistics enterprises in the changes How to carry out the logistics network marketing strategy has made a number of recommendations.

Keywords : e-commerce; Logistics; Marketing; Strategy