微电影和广告营销

第一篇：微电影和广告营销

微电影营销

编号：

桂林电子科技大学信息科技学院

《销售管理》结课论文

题 目： 微电影营销

院 (系)： 管理系 专 业： 市场营销 学生姓名： 王芮 学 号： 0954100114 指导教师： 李 超 职 称： 讲师

题目类型：理论研究 实验研究 工程设计 工程技术研究 软件开发应用研究

目 录

前言 .................................................. 1 1 微电影简介....................................... 1

1.1 微电影的出现 ..................................................................................................... 1 1.2 微电影的发展 ..................................................................................................... 1

2 微电影的特征 ..................................... 1

2.1 微 ....................................................................................................................... 2 2.1.1 时间上的“微”。 ............................................................................................... 2

2.1.2 制作周期“微”。 ............................................................................................... 2 2.1.3 投资规模的“微”。 ............................................................................................ 2 2.2精 ........................................................................................................................ 2 2.3准 ........................................................................................................................ 2

3 微电影的优势 ..................................... 2

3.1微电影营销的优势在于“电影”。 ........................................................................ 2 3.2微电影营销更容易到达目标消费者。 ................................................................... 3 3.3微电影营销性价比较高。..................................................................................... 3

4 5 6

微电影的劣势 ..................................... 3 微电影营销的发展趋势 ............................. 3 微电影营销的经典案例 ............................. 4

I

前言

伴随着网络的极速发展，基于互联网和新的媒体承载方式的转变，微电影应运而生，“微”字在人们的生活视野中出现的频次越来越高，从“微博”，“微语”到“微电影”。广告也借着这种网络的东风，趁势而起，发展了一种新的拍摄手段和传播形式，即“微电影营销”。它不仅带来了一种新的传播模式，更重要的是它是一种新的营销方式，它拥有比电视广告和视频更快速的优点。同时它本身还不是一个成熟的产业，需要在快速方面作出进一步的改进。

1 微电影简介 1.1 微电影的出现

微电影营销，当下广告发展的新方向或者说是广告制作的一种新形式。广告界一致认为，微电影营销始于2010年底通用汽车公司携手吴彦祖，联合美国强大的制作团队，运用好莱坞大片拍摄手法为凯迪拉克轿车制作播出的90秒微电影营销《一触即发》。此广告一经播出，真的是“一触即发”，立即引起了广告界的强势关注以及网友的疯狂转载。

广告中具备了一部完整电影的故事情节，并且在故事的情节线上完美的融入了轿车的相应功能说明。让广告在本身所具有的说服性之上更增加了故事性和趣味性，受到了年轻一代网民和车迷的追捧。

1.2 微电影的发展

此后，广告界似乎为这种新的广告生产方式或者说是传播模式找到一个新的出口。不能说“微电影”广告进入了井喷时代，但它确实代表了广告传播模式的一种新走向。继《一触即发》之后，凯迪拉克又携手香港气质歌手莫文蔚打造了第二部微电影营销《66号公路》，此广告为贵族气派的凯迪拉克重新换上了清新的文艺装，不光符合了当下年轻人的主流价值观而且让为受众提供了一场视觉上的广告盛宴。

继而益达口香糖的微电影营销《酸甜苦辣》系列，在2011年电视荧屏上大放异彩，且不说它的故事情节和拍摄水平，只看它受追捧的热度，就可知微电影营销的成功率有多高。而微电影营销无疑也成了当下社会广告界的新宠。根据2011年12月的中国微电影分析报告显示，19—39岁的人群占微电影受众的73%，，可以覆盖传统的媒体平台难以覆盖的高端人群、中坚人群、意见领袖人群;他们对新媒体有着天生的敏锐感，对为电影这类新生网络事物有着强烈的关注度，所以以他们为主要目标开展品牌传播有着天然的优势。

由此，微电影营销盛行一时。

2 微电影的特征

知名导演贾樟柯也曾说过：“短片不被认为是一种独立的媒介形式，大家觉得它只不过是熟练导演业务或者进入电影界的一个桥梁而已”。微电影营销的出现既符合了年轻一代的审美观，又符合了现代人快节奏的生活格调，当然它是伴随着新媒体的发展而产生的。

2.1 微

2.1.1 时间上的“微”。

一部微电影一般时长在30秒到300秒之间。就像《一触即发》就只有90秒的时长。但却完整地讲了一个故事，既有高潮又有结尾，并且让观众有了一种看大片的刺激感。尽管益达的《酸甜苦辣》有四个小节，但每个小节也不超90秒。且每小节和每小节之间的关联性很强，以自驾游为主题，每到一个地方，即发生一个故事，最后规整的突出了益达的“关爱牙齿，更关心你”的广告语。

2.1.2 制作周期“微”。

微电影的平均制作周期是7天，也可能会稍长一点。但比起院线上映的电影，这种制作时间确实很短。一部微电影有了明确的主题，再到情节线的设计，再到和广告的融合，所花的构思时间仅仅也只有几天。

2.1.3 投资规模的“微”。

比起国内动辄以亿为计量单位投入的大片，微电影的投入往往只有几千或者几万元。一部国内宏大巨制的投资，如果用于微电影生产，就会产生数部甚至几十部制作精良的微电影。

2.2精

微电影营销制作很精良，因为时间短，所以投入的人力物力也不是很大。因此，导演就会有更多的精力去制作它。为它打造合乎时宜的时间，地点和故事情节。加之它投资少，一般有经验或者说有志于电影业的从业人员都可以操刀制作。又因为它有着确定的目的性，再加上特定的故事，就如同命题作文一样，结过反复的修改，最终得到的必定是一部精品。

2.3准

微电影营销由于目标明确，受众定位指向性强，所以它一经播出，就能准确的把它所要传播的内容和理念传给相应消费者。这种准确的定位和传播让微电影营销在这个全媒体时代，发挥了最大的价值。

3 微电影的优势

3.1微电影营销的优势在于“电影”。

既是电影，当然就有性格鲜明的主角、曲折的故事情节等吸引人观看的因素。传统广告只是刻板无趣地展现产品性能功效之类特性，微电影营销却是相当巧妙地把产品功能、品牌理念“润物细无声”般渗透给受众。如此，观众会非常乐意主动寻找这么一个短片，津津有味地看着，甚至结束时尚意犹未尽。

3.2微电影营销更容易到达目标消费者。

微电影营销可以说是从网络短片演变而来，与网民有着无比的契合性，正如央视广告部策略顾问凌平在去年所说：“微电影营销从一开始就携带着互联网时代的特性：题材贴近网民、作品时间短、适合网络观看、便于转发传播。截止到今年4月，中国网络视频用户超过3亿，这其中具有很强购买力的年轻网民又居多，微电影凭借其创意一下就吸引到了这些人的注意、因此它比传统的电视广告更有针对性。”

3.3微电影营销性价比较高。

微电影营销一般只有几分钟，并不需要大场景、特技之类烧钱因素支撑，因此制作成本较低，制作周期也十分快。同时，微电影营销由于在网络上传播，发布成本几乎为零。当你对比在电视台黄金时段播放广告的一秒一寸金的天价时，你就不难发现这样高关注度、低成本的广告为何让众多商家品牌广告商趋之若鹜了。

4 微电影的劣势

(一)还未规模化

微电影目前还没有形成规模化的产业链，现在大部分的微电影还是作为一种剧情较强的广告片而存在，并不能完全获得人们的喜爱。再者消费者的喜好是多元化的，微电影与网络媒体结合目前还无法代替视频广告等。

(二)作品良莠不齐

微电影的内容质量需要保证，由于微电影的进入门槛低，市场上鱼龙混杂。虽然质量高的微电影会给商家带来好的营销效果，但是低质量的微电影的充斥还是会影响受众对微电影接受度。再者微电影的篇幅使其不能拥有复杂的故事情节，容易导致内容和题材的同质化。

(三)效果尚未最大化

微电影还无法达到很好盈利效果。除了植入广告和鸣谢赞助商外，基本没有其他的方式，所以广告商还是在投入硬广告视频、植入电影和微电影中做出选择。谁的点击率更大、宣传效果更好才是广告商考虑的。

(四)前期宣传力度

微电影也需要前期的宣传和推广，吸引目标受众观看。但若在宣传和推广上投入太多的人力和物力就违背了微电影“低投入”的目的，所以有效的推广模式和投放媒体的也是相当重要。

5 微电影营销的发展趋势

(一)广告信息应隐性植入。

微电影作为一种新的广告传播途径，就不能局限于传统电视广告和影视剧植入广告的层面，如果把微电影拍成广告宣传片，很难吸引到受众的注意力。

(二)注重故事性。

微电影本身是微型电影，电影广告内容要有创新同时注重如何引起受众的共鸣，从而让受众习惯并且愿意为其传播。微电影营销应该是在叙述故事的途中植入广告，而不是纯粹为了植入广告编的故事。

(三)趋于规范化。

一些微电影营销的作品通过暴力、情色内容吸引眼球，产生了严重的负面影响。将来或许会有相关的政策要求对视频网站的自制剧和微电影进行审查，以规范市场。

(四)微电影营销制作团队和品牌的出现。

微电影还是处于起步阶段，制作商需要继续积累经验。待微电影产业发展到一定阶段，会出现成熟的制作团队;其团队制作的微电影营销也会打造出一定的品牌效应，从而达到广告效果。

6 微电影营销的经典案例

凡客诚品《Not At All》：见证真实

凡客诚品的营销手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的一直是明星路线，从韩寒、王珞丹到黄晓明、李宇春，无不是万众瞩目、粉丝众多。明星与“凡客”本是鸿沟难越的两类人，但难得的是，凡客的作品中总能找到相通点，从引发更多大众的共鸣，并提供了极大的互动参与空间。这在黄晓明的微电影营销中体现得尤为明显。

黄晓明当然是大明星，但微电影中的一句“我不是演技派，Not At All，我是凡客”，迅速拉近了他与平凡之人的距离。黄晓明的演技和英语发音(将“Not At All”念成“闹太套”)曾经被很多人笑话。正是这份自我否定、自我调侃，让人们看到了他的另一面，真实、勇气与勤奋。

这部广告片俨然成为了一部励志电影，不仅极大地进行了品牌传播，更泯除了大众对一位明星的固有嘲贬，这不是传统广告片能做到的。

诺基亚N9《不跟随》：选择抵抗

诺基亚这一年来的表现真的是让人欲说还休。在市场上，诺基亚被苹果iPhone和各种安卓手机攻城拔寨，份额急剧缩水;在口碑上，诺基亚在微博上一度沦落为“抗摔”机型的不二代言人。

对于消费者而言，与传统功能手机最大的不同在于，智能手机绝不仅仅只是一个通讯工具，它早已成为体现时尚、体现品味的象征。在iPhone、安卓手机成为时下潮流的背景下，诺基亚最深刻的问题就在于现有用户由于品牌失势带来的失落感，以及对未来的信心无力。

《不跟随》则是诺基亚漫长的衰败轨迹中难得的亮点。“如果忍耐算是坚强，我选择抵抗;如果妥协算是努力，我选择争取。”与其说这是片中范爷(范冰冰)的台词，不如说这是挣扎中的诺基亚不服输的呼声。整部片子不乏时尚元素，又充满了力量感，既抚慰了现有用户，拉起了与iPhone不同的潮流路线，又体现出诺基亚帝国反击战的坚定信念。

“我能经受得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。”与微软联姻的昔日王者的未来精彩仍值得期待，至少这部微电影近乎完美地传达了这一信息。

金山毒霸《回家》：守护温情

杀毒软件虽然不可或缺，但毕竟与网民的互动较少，给人的印象往往是硬邦邦的技术专家形象，使人难以接近。而金山毒霸刚刚制作的一部微电影则反其道而行之，大打温情牌，给杀毒软件赋予了饱满的情感色彩。

金山毒霸微电影《回家》以春节买车票回家为主题，瞬间点燃了国人关于春运的记忆。在此主线之下，片子还穿插了身处两地的一家人难以割舍的亲情戏，那个为了儿子及时回家过年排队买车票的慈父形象，深深拨动了亿万游子内心最柔软的心弦。金山毒霸网购不被骗、网购车票不会被钓鱼的形象也随之深入人心。

杀毒软件不像QQ、微博等业务拥有很强的用户粘性，使用杀毒软件选择A或者选择B，对消费者来说没有多大区别，因此，为了留住用户，杀毒软件只有做到更加贴合用户体验，最好是建立情感纽带。金山毒霸《回家》让我们看到了一个不一样的杀毒软件，一个充满人

情味的杀毒软件。

支付宝《知托付》：信守承诺

阿里系的营销高水准一直是业界公认的，只是这次支付宝的微电影《知托付》却是彻彻底底的返璞归真。它讲述了一个真实的故事，一个发生在挑担为生的“棒棒”身上的真实故事，真实得甚至有点太“底层”。

但正是这个没有绚丽画面、没有跌宕起伏情节的故事给了我们最深的感动和震撼：做人要信守承诺，说到要做到，即使生活在底层，即使压力山大。

诚信，原本是人与人之间最基本的准则，然而如今却是最值得呼吁的珍贵品质。诚信也是支付宝作为第三方在线支付厂商最重要的企业价值和文化。老老实实讲好一个真实的故事，就是最大的诚意。

第二篇：广告微电影拍摄

广告微电影，是广告发展的新方向或者说是广告制作的一种新形式。其这种新型的软推广形式已被不少企业尝试，效果真实还不错。原因是广告微电影拍摄能让广告本身的卖点不那么硬邦直白，受众能更深刻记住品牌。只是广告微电影拍摄的新突破。如果你正为你企业寻找一个新的推广方式，不妨试下广告微电影。

有事实有真相，始于2010的广告微电影《一触即发》，运用好莱坞大片拍摄手法为凯迪拉克轿车制作播出的90秒微电影广告，销售额前后有明显的大区别，再到益达《酸甜苦辣》系列等为代表的微电影广告登堂入室，几乎在一夜之间，各视频门户网站、电影导演、知名企业、营销公司以及风投资本对微电影争相追逐。产品信息借助故事性能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，同时达到‘润物细无声’的效果。多么实在的例子啊。

想想看也是，我们挤公交、坐地铁的时候都干什么，这些碎片化的时间，打开手机看微电影，回家打开电脑也看微电影，同样微电影也有电影的故事情节，同样能满足精神上的娱乐需求。我们为何不跟着受众的心理的走呢，一部10几分钟的广告微电影拍摄，就能实现品牌的大爆发。如果你想好了，不妨来找澎澎影业，这里有全方位、一对一的微电影制作服务平台。 澎澎影业

第三篇：慕思床垫微电影营销

慕思床垫微电影营销，品牌你投对了吗?

[引言]在微电影营销这片土壤上，需要品牌开发的，不再只是简单的logo植入或产品露出，价值观营销也许是值得思考的下一步。

慕思床垫品牌借助微电影进行营销，也已经是老生常谈的策略手段，一部微电影无论从播放时长还是内容容量上讲，都远大于一则广告，但如何能够将微电影物尽其用?方式上，除了Logo、台词植入、产品露出手段外，是否还有更深层次的营销思路，都值得品牌去考虑。

观察发现，从2012年到2013年，已经有一批企业正在尝试微电影营销的深开发，例如红星美凯龙投拍的《时间门》、慕思寝具投拍的《床上关系》，他们的共同特征之一是制作精良，从导演、演员到剧情，都不亚于院线影片。其次，植入形式巧妙，从头到尾品牌与影片巧妙融合，基本看不到硬性露出，且最终能够做到线上线下整合传播。从所达到的效果来看，也是非常乐观的。《时间门》在2013年56首映礼盛典上，获得最具营销价值奖。《床上关系》上线当日点击过百万，截至2013年7月29日，其网络点击总量已突破1.4亿，并也屡次在业内荣获各大奖项。在微电影市场，突破1亿点击量的微电影屈指可数。这似乎在向品牌传递一个讯息，浅层次的logo植入已经过去，微电影营销正在进入一个深开发时代， 什么是深开发?

微电影最巧妙的植入方式是什么?对此56网市场营销副总裁李浩给出的关键词是“品牌理念植入”。

“广告主们要有这样的意识——微电影不是一部大广告，如果当做广告片来拍，再大的投入你都输了。跟logo、产品植入先比，微电影营销最巧妙的植入其实是品牌理念植入。”李浩总结说。

回头分析《床上关系》为什么能够取得过亿点击率，原因也正在于此。这部微电影中，慕思寝具作为投资方，在项目运作过程中不只是起到投资作用，而是从前期策划、剧本创作、演员挑选到拍摄、剪辑、影片上线，进行全程深度参与，但体现在影片中，慕思品牌的硬植入却并不多。整部影片由年轻夫妻的一次争吵开始，将品牌推广上升到健康和谐的家庭关系，进而倡导消费者建立起健康睡眠意识。影片反映了现实中男女之间、婚姻之中、家庭之间的故事，折射了房子、打拼、北漂、生存等社会问题。故事接地气、具有很强的社会普遍性，它能引起人们的共鸣，才能得到网友的转发。这也从侧面说明了微电影的本质仍然是电影，即使是由品牌投拍，仍然需要好故事。

事实上“亲力亲为打造微电影，其实只是慕思寝具进行价值观营销中的一环而已。”慕思寝具总裁姚吉庆解释。因为营销1.0时代，企业只需要一心一意制造商品，消费者自然会来买;营销2.0时代，企业懂得了洞察消费者，通过细分市场，来制造满足不同消费需求的商品;如今营销3.0时代到来，品牌需要与消费者进行情感沟通，从某种意义上讲，价值观营销将是未来重点。当企业将营销方向定位为基于情感沟通的价值观营销时，营销手段自然不再是简单的产品及logo植入，情感共鸣更重要。 内容为王打破传播瓶颈

根据制片方UMG联播传媒提供的数据显示，《床上关系》上线一周，各大视频网站点击排名均位居前三甲;上线不到一个月，总播放量突破7000万人次。《床上关系》用300多万元的制作推广费，成为了2012名人转发最多的微电影之一，并获得多个奖项，这不禁引发相关微电影制作单位的反思——一部微电影制作完成并不是真正的结束，传播渠道很重要。

视频网站仍是微电影传播的最主要平台。李浩向我们透漏，2012年，中国微电影市场的产量大约在1万部，但最终能够被56网挑选出来，在首映礼平台的只有115部影片。2013年微电影容量将达到2万部，但能入选被展播的数量只有150部左右。如何能够在大批量的微电影中脱颖而出?李浩认为还是内容为王。“微电影与视频网站间存在着博弈过程，影片精彩，平台非常愿意拿出最好的资源对其进行推荐，因为这样可以提高用户浏览量，主动权在微电影手中。但是内容不好，主动权就将在视频平台手中。”

《床上关系》之所以能够引发大范围的社会关注，也正是因为它具备优质微电影的全部特质。“知名导演+资深演艺派+网络红人”的制作模式让《床上关系》与其他微电影拉开了距离。《床上关系》由国际知名导演张元执导，在演员构架上，除了张元推荐的实力派演员开心麻花的沈腾、文艺片女王李昕芸外，影片还邀请新浪微博红人作业本(粉丝量572万)、出版人王小山(粉丝量142万)参演，跨界混搭，确保了影片的可看性。

所以说，在深挖微电影价值方面，品牌一定要算懂眼球经济和品牌形象这笔账。 “营销要赚眼球，但更要把握尺度，特别是进行数字营销，一味博噱头只会造成对品牌的伤害。相比之下，情感共鸣更具备持久的影响力。”姚吉庆分享他的观点。简化硬性植入这种做法，可能第一时间在营销效果衡量上并不讨巧，但随着不断积累沉淀，在消费者心中建立起的情感认可所带来的市场表现是可观的。2013年，在市场环境不佳的情况下，慕思寝具截止到目前，销售额比去年同比高出50%左右，从某种意义上讲，也有力的证明了慕思寝具借助微电影进行价值观营销策略的正确性。 后期营销意识

《床上关系》能够取得成功的另一个原因还在于它的后期营销意识。因为很少有制作团队会为一部微电影举办声势浩大的首映礼，但《床上关系》却选择以这样的方式打响微电影营销的第一枪。

首映礼当天，有近两百多位娱乐文化名人参与，此外，慕思的宣传团队还制造了与《床上关系》主题相关的话题，比如，夫妻间最容易激怒对方的话语，充分利用微博来营销。而且早在首映礼举办之前，导演与主创人员便在微博上热推。影片上线后，那英、王小帅、李开复等名人纷纷自动转发，实现微博口碑的滚雪球效应。

事实上，很多品牌投资赞助微电影，都会有这样的误区，认为投资拍了微电影，怎么能再花钱去营销呢?但其实后期的营销很重要，因为微电影市场已经不是《老男孩》的阶段，产量少，只要有好内容就能引爆社会效应。《小时代》票房高也不只是依靠内容，营销非常重要，“在内容好的基础上，微电影的制作费用与营销费用的比例应该是1：3。”李浩总结表示。“慕思寝具进行微电影营销，取得成功的原因也在于它在保证质量的同时，又肯在营销上花功夫，也正因于此，慕思寝具在近期投拍上线的微电影《艳遇》同样被业内看好。”

很多成功的国际公司愿意投资在文化事业上，原因在于，这样不仅可以提升品牌形象，而且可以以此作为宣传点，在线上、线下进行整合营销宣传。透过慕思寝具的一系列的营销活动可见，对于企业而言，营销3.0不只是一个口号，而是一种营销思维方式，从所倡导的核心价值观出发，围绕该理念开展系列营销活动。

未来，随着技术发展，中国企业在产品制造方面与国际的差距将逐渐缩小甚至超越，核心价值观、情感定位、文化定位才是品牌的核心竞争力。届时品牌也许只是个符号，其背后的文化认同、情感认同才是营销利器。

第四篇：微电影广告观后感

自2010年《老男孩》爆红网络之后，微电影开始逐渐进入人们视野。后来微电影结合广告元素进行创作，将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，改变了以往影视作品创作后期硬性植入广告的痕迹感。微电影广告片满足了最大范围的受众要求，实现了企业、电影、消费者三赢。

人们一般对广告都有一种排斥感，枯燥，没有故事情节，还打断我们看吸引人的电视剧，但自从有了微电影，把广告融入电影的故事情节中，让人们以一种没有抵触情绪，反而很乐意欣赏的态度去接受它，宝马汽车公司出品了一系列的微电影，这系列网络广告电影最重要的特色在于把商业广告艺术化，在故事情节中无痕植入了宣传宝马汽车的广告元素，看似无痕，其实已经潜移默化的深入了观众的心。这一系列的微电影广告片中有着动人的故事情节以及很强的视觉冲击力，既有迎合喜欢激烈枪战观众的的警匪片和动作片，也有轻松幽默的喜剧片，还有伤感的爱情故事，涵盖了当今观众收视期待的极大热点，每个故事都有丰富的内涵，非常吸引观众的眼球，并且每个故事都重点突出宝马汽车的作用，在故事中，宝马车在黑暗中遇到障碍物，当非常靠近障碍物时不时做出的急转弯、急刹车和紧急避让动作，而且乘客居然没有系上安全带却依然无恙，这些细节都表现了良好的安全性能和机动性能。在追逐中，司机快速提速表现了车良好的提速性能和操控性能。在拯救一个小男孩儿、载一个吞钻石的人逃亡和护送心脏的故事中，都有密集的子弹射向宝马车身和轮胎，结果除了留下了几个子弹弹洞之外，没有任何大的变形，这体现了宝马车良好的质量。

微电影广告出现以来不仅深受消费者的喜欢，以多种优势更受到销售者的青睐。

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第五篇：微电影广告强势来袭

对《把乐带回家》微电影广告的营销分析

摘要：传播环境的变化在改变消费者媒介接触习惯的同时，也重构了消费者的购买决策模式：互联网与口碑相传成为重要的信息来源和决策依据，社会化媒体因其强大的人际传播聚合能力而备受营销者青睐，微博之后，微电影广告凭借其更为优越的表现形式成为又一个广告营销新阵地。

关键词：微电影广告;

微电影营销;

AISAS模式

每到春节，家家户户充满了节日气息，而各大品牌的广告大战，也让中国最隆重的节日处处弥漫着商业化气息。很多品牌使出浑身解数争先做春节营销，而今年春节前夕，由百事推出的基于新媒体平台的微电影《把乐带回家》却与轰炸式的春节广告不同，给人一种很温馨的感觉。《把乐带回家》是百事整合三大品牌(百事可乐、纯果乐、乐事薯片)，并联手众多大牌明星演绎的一段“回家过年”的温情故事。从春节前夕播出以来，它不仅使百事品牌深入人心，更是取得了很多人的共鸣，大家纷纷表示，今年春节一定要回家陪父母过年。那么，这个不到10分钟的微电影广告何以引起如此大的反响，它的魅力又何在呢?

一、微电影广告兴起的原因探究

1、微电影广告的简要发展概况

伴随着“微时代”的到来，不少人们所熟知的名词也都被冠上“微”字头衔，继微博、微小说之后，“微电影”成为电影艺术与品牌传播在网络平台下的又一次创新联姻。微电影广告是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”、“微周期制作”和“微规模投资”的视频“类”电影短片，时长一般为5—30分钟的。

从2006年雅虎拍摄微电影形式的广告片开始，到后来的宝马8部广告片，香奈儿《秘密情史》、力士《金纯魅惑》，再到凯迪拉克《66号公路》和益达《酸甜苦辣》，直至而今的百事《把乐带回家》等等的微电影广告，都给观众留下了深刻的印象。可见，各大实力雄厚的品牌早在几年前就开始尝试微电影的形式来推销产品、阐释品牌的内涵或者是为了提升知名度。

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微电影广告其本质属性依然是商业性的，只是采用了电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，能够更好地实现“润物细无声”的境界。但微电影广告，也是电影的一种，不同的是，产品成为了整个电影的第一角色或是线索，时间上微电影远远比电影短小精悍。正如《把乐带回家》是借用了电影的形式来推销产品、阐释产品内涵、推广企业理念——让更多的人春节回家，与家人团聚。

2、消费行为模式流变背景下广告的“三化”趋势

基于互联网对于消费行为和生活方式的影响，电通公司于2005年提出了著名的AISAS消费者行为模型(Attention，注意;Interest，兴趣;Search，搜索;Action，行动;Share，分享)。“Search”是指消费者在注意以及产生兴趣的阶段在互联网主动搜索相应产品的行为，“Share”是指对自己已经购买的产品、感兴趣的产品、对广告的印象、写入博客、BBS等社会化媒体上的行为。

在这种变化之下，基于微博、博客、论坛、社交网络、交互视频网站等社会化媒体的口碑营销凸显出越发重要的作用。基于传统的广告营销策划已经不能满足新时代的需要，新浪精确的提出了广告的“三化”趋势。

广告社会化指的是广告包含社会化信息、广告实现社会化交互、广告根据社交关系定向投放、广告以引发社会化传播为诉求、广告沉淀到社会化主页。广告移动化指的是在移动互联时代，广告主在手机、MP

4、平板电脑等移动终端达成营销。广告内容化指的是相对于传统媒体环境中广告与媒体内容有明显区别的情况，媒介融合时代的广告成为内容，以获得更多的关注。

3、微电影广告适应了广告的“三化”趋势

微电影作为一种全新的电影文化，能更好地诠释品牌理念，未来有可能会取代电影植入。微电影有明确的营销传播诉求点，诉求方式更加坦诚、自然、直接。因无时间限制，情节完全可控，也为创意提供了巨大的空间。相比于传统电影，微电影的广告植入更灵活，改变了以往影视作品创作后期广告硬性植入从而引发的观众抵触情绪，而播出平台也能收获巨大的点击量及广告收益。微电影对于受众来说，最重要的是娱乐功能，有趣的创意会被人们不断地转发和分享，近似于网络病毒营销。微电影的魅力在于短小而有悬念，容易吸引受众主动且多次观看，而受众自发撰写的微电影影评，进一步达到持续传播和强化品牌冲击的效果。

微电影并非天生就是广，但由于微电影在传播方式上的优势，以及来自微博 2

等社交平台的用户传播带来的营销价值，恰恰迎合了广告的内容化、社会化、移动化趋势。因此，很多广告主将目光投向这一极具潜力的平台，微电影广告概念应运而生。相对于传统的30秒、60秒电视广告以及影视植入广告，微电影广告以其情节化的创作更多地承载了讲述品牌故事、与消费者深度沟通的营销诉求。百事此次广告片《把乐带回家》通过巨星云集，演绎了一把春节为爱回家的感人故事，让人在体验人物情感的同时，自然地接受广告的说服，并轻点鼠标转发、分享，成为广告传播者的一份子。为示区别，在本文中，微电影广告指的是具体的广告作品，而微电影营销对应的是围绕微电影广告开展的一系列营销推广活动。

二、百事《把乐带回家》微电影营销活动分析

1、微电影广告创意方面

百事表示拍摄此次广告片的最大突破，是首次把旗下品牌三个子品牌(百事可乐、纯果乐、乐事薯片)的代言人聚在一起，拍摄时间长达两个月，想带出的讯息是大家最简单的新年愿望：“把乐带回家”。近年全球经济发展迅速，家人相处的时刻相对减少，子女们长大后纷纷离家向大城市发展事业。因此希望通过众巨星力量，把回家过年，一家人团聚的讯息带给大家。

这次跟百事合作的新年片大打温情牌，资深演员张国立饰演爸爸，饰演子女的有百事三大品牌代表：罗志祥，周迅，张韶涵，还有百事大师兄古天乐横跨三个品牌饰演的神秘人一角。故事讲述张国立的儿女每年春节都各有各忙，留下爸爸一人独自过年，正当张国立心灰意冷以为今年也是孤独一人之时，饰演神秘人的古天乐出现，牵线感动儿女，回家跟爸爸团年。

针对近些年回家过年的传统渐渐变得淡薄，出外闯荡的年轻人因为种种原因越来越不愿回家这样的社会现象，百事做了很多消费调研后，在龙年前夕推出了新春贺岁片《把乐带回家》。另外，百事还设立了“回家愿望基金”，用来帮助实现100个最感人的回家愿望，鼓励和启发更多的人过年回家。百事中国希望利用百事的资源和品牌影响力，呼唤人们内心深处的那份亲情，希望大家都能明白，孩子是父母心中最大的快乐，父母是孩子最大的牵挂，春节能回家，就是“把乐带回家”。这其中的“乐”有两层含义，一层是百事三个“乐品牌”产品带给消费者的快乐;另一层是与家人团聚带给亲人的快乐。而在“家”的含义中，也包 3

含了每个家庭团聚的快乐和社会大家庭的温暖。

2、微电影营销战略方面

在代理公司方面，百事可乐与乐事薯片的代理公司上海BBDO和纯果乐的代理公司上海DDB也因为今年最终确认的春节campaign而再次牵手合作，继续执行百事集团的“PO1”策略。

“PO1”(Power of one，统一的力量)策略由百事方面的高层提出，意思是将旗下的几个品牌整合在一起开启宣传攻势，发挥整体效果。去年百事可乐与乐事薯片已经执行过一次，今年又加入了纯果乐这个品牌。

虽然最终的创意主要由BBDO和DDB来负责，但在确认整个campaign之前，像OMD等百事所有线上、线下的公司都集中在苏州的workshop里一起想创意，早在今年5月就已经定下“把乐带回家”的主张，而后经历了无数次不同风格的提案，最终确定了如今这样温情感人、容易引起共鸣的风格。客户与BBDO、DDB两家公司的主创人员还有著名广告导演徐佩侃组成了创意小组，来实施整个campaign。

百事中国集团斥资拍摄的微电影《把乐带回家》已经在网络上“公映”多日，整条影片被剪辑成数条TVC，在电视台轮番轰炸，与百事集团签约的几大明星古天乐、周迅、小猪、张韶涵以及张国立倾情出演，煽情渲染的“回家过年”主题拉开了品牌品牌群中国年推广季。百事集团前几年将“祝你百事可乐”基本上推广成了一句新年标准祝福语，今年的《把乐带回家》则更为澎湃，结集旗下百事可乐、乐事以及纯果乐，用心写了剧本，借最近火红的微电影营销模式，结实地给可口可乐来了一下。

三、从《把乐带回家》的成功看微电影营销之道

1、品牌内涵：微电影广告的推广核心

作为广告与内容的高度融合，微电影广告的创作理念与传统媒体平台上的广告有很大不同。“微电影广告不是简单粗暴地追求商品形象、标识的曝光量，而是借助好看的故事、考究的视听语言，把产品功能、品牌理念巧妙地渗透进去，达到润物细无声的效果，是一种更为高级的广告营销方式。”仔细审视成功的作品，无论是凯迪拉克的《一触即发》、《66号公路》还是广受好评的MSN微电影广告《如果爱》、《极光之城》，以及百事的“把乐带回家”，不难发现，迥异的视 4

听语言风格和表现手法背后隐藏的是同样的内核：对品牌精神的彰显。《一触即发》、《66号公路》体现了凯迪拉克自由的精神追求;MSN的《如果爱》告诉消费者MSN“包容、沟通、分享”的品牌内涵;《极光之城》则凸显了其永不服输、自信果敢、热衷创新、热情洋溢的品牌特质。而《把乐带回家》希望通过众巨星力量，把回家过年，一家人团聚的讯息带给大家。

2、故事讲述：微电影广告的创作关键

媒介融合时代，人们在享受传播自由的同时，也要面临内容海量化的传播环境。如何在海量的信息中争夺到目标消费者的注意力，高超的叙事技巧、引人入胜的故事才是微电影广告创作的关键。首先，故事的主题应该是品牌的核心价值观或者概念，前面已论证，不再赘述。其次，确定主题后，如何短时间内吸引消费者的注意力呢?有两个有效的途径。第一，名人效应。这点早在上世纪60年代就被广告教父大卫·奥格威多次提起。第二：悬念化的叙事手段，在《把乐带回家》中，古天乐扮演的角色究竟是天使还是魔术师一直存有悬念，直至最后也没有揭晓。在情节和人物设置上，相对于传统电影，微电影广告人物简单，由于无法在较长的篇幅内进行情节铺垫和人物性格渲染，相对于强调人物内心冲突的小叙事，强调外在冲突的好莱坞经典叙事模式更加适合于微电影广告。为达成宣传的规模化效应，微电影广告创作主体化、系列化也是发展趋势之一。

3、社会化媒体的整合传播：微电影营销的渠道选择

基于AISAS模式，电通公司提出了Cross Media Planning(跨媒介计划)，即广告不仅仅要引起消费者的注意(Attention)，让他们产生兴趣(Interest)，使信息达到最大化，更重要的是通过跨媒介的广告战略要让更多的消费者参与其中，与品牌产生互动，去体验品牌所带来的价值，并自发地向周围进行传播。在这种要求下，开展全社交网络营销计划，已成为众多广告主的选择。通过多渠道覆盖展开品牌的营销，才能在微时代爆发力量。以《把乐带回家》为例，在微电影推出之前，百事品牌通过多次路演、艺术主题的线下活动为后期的线上活动做好了铺垫，而全社交媒体营销的策略在短时间内积聚了话题效应，达到了传播目标;又如三星的《4夜奇谭》为了实现广泛的覆盖，除了将新浪作为主阵地，还通过优酷、土豆、酷

6、奇艺、人人、3G门户等六大播出平台进行大力度推广，形成强大的推广联盟。线下则邀请剧集中人气最高的明星参与新浪嘉宾聊天，制造新闻由 5

头和传播热点。作为一种成长中的网络营销方式，由于创作水平良莠不齐、创作环境缺乏规制、社会化媒体环境的多变性，微电影营销还需要在摸索中前行，但以品牌价值传递为基础，以整合营销为动力，一系列微电影广告的营销活动，无疑将对后来者具有重要的借鉴意义。

四、结语

微时代也是一个速食年代，各种微产物为我们带来了更新鲜、更即时的体验，“微文化”正潜移默化地影响着人们的生活方式，微电影营销在微时代确实大放异彩。不管怎样，微电影让人在新奇的基础上或感动或震撼，回味无穷，尤其是各类品牌利用微电影为其开启的机会大门，将品牌的正确理念与价值从“恶俗广告”升华到一种情感上的体验上，就这一点而言，微电影功不可没。然而，微电影营销还处于模式探索和实践初期，从内容到形式都有待于进一步提升，寻求最佳途径，服务于品牌塑造与传播。

在庞大的网络平台及其他多媒体互应的年代，微电影广告的存在有其时代意义和必然性。有人说，当广告不再是广告才是真正的好广告。微电影广告可能是这句话最好的解释。笔者大胆预言，微电影广告将成为未来一种不可阻挡的趋势。

参考文献

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