论文题目：双渠道供应链下的饥饿营销策略研究 ——基于质量信息披露视角
摘要：随着互联网电子商务的快速发展和市场竞争的不断加剧,越来越多的国内外企业都开始在双渠道供应链结构中采用饥饿营销这一新兴的营销策略,并取得了不错的营销成果。本文认为,采取饥饿营销策略的企业,会先“欲擒故纵”,限制住产品的发售数量,在市场上营造出一种稀缺感,等未成功抢购的消费者们迫切期待该产品再发售时,再将足量的产品投向市场,从而获取巨大收益。然而,随着市场中失败的效仿者的不断出现,企业开始意识到并非所有的产品都适合采取饥饿营销策略,饥饿营销的成功与产品的类型、质量、性价比等因素都有关。本文基于质量信息披露视角,在双渠道供应链结构中引入了饥饿营销这一新兴营销策略,旨在探讨供应链成员在不同情况下如何进行定价和质量信息披露决策。通过对国内外文献的回顾和归纳,本文发现国外学者更多地从心理学和行为学的角度研究消费者面对饥饿营销时的行为,而国内学者对饥饿营销策略、双渠道供应链以及质量信息披露主题的研究也相对分离,很少有文献将饥饿营销策略与供应链管理相结合进行数学建模和定量研究。本文基于双渠道供应链结构,探讨了供应链成员针对产品采用饥饿营销策略的三种情况,包括集中决策模式联合披露、分散决策模式制造商披露、分散决策模式零售商披露,通过建模求解和分析,得出了不同情况下的供应链成员的定价和质量信息披露决策。接着,本文通过均衡结果分析和算例分析,研究了饥饿营销策略规模、质量信息披露成本和产品与网络销售的兼容程度对产品渠道价格、产品性价比、产品各渠道需求、供应链总利润、产品质量信息披露阈值、社会福利的影响。此外,本文还以小米公司采用饥饿营销策略发售小米8手机的实际案例,论证了饥饿营销策略的影响。本文得出以下结论,饥饿营销策略会提升产品的性价比和需求量,从而提高制造商和供应链的利润,但饥饿营销策略的实施会导致社会福利损失;相比于分散决策,集中决策模式下采用饥饿营销策略更利于提升产品的性价比和需求量,也更利于供应链获取更多的利润和披露更多的产品质量信息。
关键词：质量信息披露;披露形式;双渠道供应链;饥饿营销
学科专业：工商管理
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与问题提出
1.2 国内外研究现状分析
1.2.1 饥饿营销
1.2.2 双渠道供应链
1.2.3 质量信息披露
1.3 研究的目的与意义
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究意义
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究创新点
第2章 理论基础与模型构建
2.1 理论基础
2.1.1 饥饿营销理论
2.1.2 效用理论
2.2 模型构建
2.2.1 问题描述
2.2.2 基础模型
2.3 本章小结
第3章 制造商与零售商的决策分析
3.1 集中决策模式联合披露模型
3.1.1 情形描述
3.1.2 模型与均衡解
3.1.3 均衡结果分析
3.2 分散决策模式制造商披露模型
3.2.1 情形描述
3.2.2 模型与均衡解
3.2.3 均衡结果分析
3.3 分散决策模式零售商披露模型
3.3.1 情形描述
3.3.2 模型与均衡解
3.3.3 均衡结果分析
3.4 本章小结
第4章 算例分析与案例讨论
4.1 算例分析
4.1.1 产品渠道价格的敏感度分析
4.1.2 产品性价比的敏感度分析
4.1.3 产品各渠道需求的敏感度分析
4.1.4 供应链总利润的敏感度分析
4.1.5 质量信息披露阈值的敏感度分析
4.1.6 社会福利的敏感度分析
4.2 案例分析
4.2.1 背景概述
4.2.2 价格分析
4.2.3 市场需求分析
4.2.4 性价比分析
4.2.5 社会福利分析
4.3 研究贡献
4.3.1 理论贡献
4.3.2 实践建议
4.4 研究展望
4.5 本章小结
结论
参考文献
致谢