招商佣金提成方案

2024-04-17

招商佣金提成方案（精选12篇）

篇1：招商佣金提成方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；

2、招商部人员工作采用底薪+佣金；

3、招商部财务审核权归公司；

4、薪资税由个人承担；

二、招商人员架构

1.人员架构图：（编制9人）

招商专员

2人

招商部经理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策划

1人

招商文员

1人

招商专员

2人

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪（总招商租金实际到账2%计提）

工资系数：招商部经理

2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，2、佣金提成比例

总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照：

招商部经理： 30%计提；

招商主管、策划：20%计提；

招商文员：10%计提；

私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施

按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间

招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。

篇2：招商佣金提成方案

XXXXXX招商工作实行部门负责制，招商部员工实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：

一、招商部人员

二、招商部人员工资待遇：应发工资=基本工资+业绩提成

二、招商及租赁佣金发放办法：

XXXXXX城市广场项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放，佣金发放金额不得超过租赁方定金。

②佣金的公佣部分的计提标准按：

招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提；招商部经理：部门当月招商业绩总额的6%计提；招商部副经理：部门当月招商业绩总额的4%计提；

（备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度）

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣=租赁单价*租赁面积*30天*30%*（1±优惠幅度或溢价幅度）④主力店和次主力店招商阶段的业绩考核：

截止到2011年12月底，引进2家主力店（面积大于1000㎡）和3家次主力店（面积大于400，小于1000或国际一线品牌），止到2012年7月底，共引进5家主力店（面积大于1000㎡）和6家次主力店（面积大于400㎡，小于1000㎡或国际一线品牌）。

2、全面驻场招商阶段佣金提成标准

①单店的合同成交（签订合同，盖章，交纳诚意金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的70%，装修完毕发放20%，开街营业后发放10%，佣金发放金额不得超过租赁方诚意金。

②佣金的公佣部分的计提标准按：

招商总监：部门当月招商业绩总额的10%计提；招商部经理：部门当月招商业绩总额的8%计提；招商部副经理：部门当月招商业绩总额的7%计提；招商策划经理：部门当月招商业绩总额的5%计提；

（备注：当月招商业绩总额=租赁单价*租赁面积*30天*（1±优惠幅度或溢价幅度）

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商总监、招商部经理、招商部副经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣=租赁单价*租赁面积*30天*20%*（1±优惠幅度或溢价幅度）④全面招商阶段的业绩考核制度：

现假设XXXXXX城市广场项目一楼招商期为12个月，租金均价为200元/㎡/月，招商经理为5人；

项目一楼总建筑面积： 8600㎡

项目一楼总建筑面积的70%： 6000㎡（根据招商运营的行业规则，招商完成率达项

目的70%，项目可以开业）

则目前部门每月需完成的面积为： 6020㎡÷12=500㎡

部门每人每月需完成的金额为： 500㎡×200元/㎡/月=100000元（假设租金均价为200

元/㎡/月）

招商部门每月需完成的金额为： 100000元×5人=500000元

篇3：电商招商专员提成方案

1、原工资福利待遇不变。

2、入驻一家企业店提成为基本工资的3%，个人店提成为基本工资的2%。

3、经由本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的10%，不是本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的5%。

4、招商目标：企业店每月6家或个人店每月10家。

5、绩效评价：完成招商目标≥100%的，绩效评价为A级，评价系数1.0；

60%≤完成招商目标＜100%的，绩效评价为B级，评价系数0.8；0%≤完成招商目标＜60%的，绩效评价为C级，评价系数0.5；

6、绩效工资核算：

①绩效评价为A级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×1.0 ②绩效评价为B级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.8

③绩效评价为C级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.5例如，公司小王是招商专员，大专学历，基本工资2600。今年1月份招商企业店4家，个人店1家，绩效评价为B级。其中他为自己值班的1家企业店促进销售且交易额为60万元，公司佣金提成比例为5%。其他店铺本月无销售额。

那么小王本月的绩效工资=2600+（2600×3%×4+2600×2%×1+600000×5%×10%）×0.8=5291.2元（缴纳社保前）

招商专员提成方案二

1、原工资福利待遇不变。

2、入驻一家企业店提成为基本工资的2.5%，3、网店交易成功的，提成为公司所得利润的7.5%，4、招商目标：店铺每月8家。

5、绩效评价：完成招商目标≥100%的，绩效评价为A级；

60%≤完成招商目标＜100%的，绩效评价为B级；

0%≤完成招商目标＜60%的，绩效评价为C级；

6、绩效工资核算：

①绩效评价为A级的绩效工资=基本工资+[基本工资×企业店数量×2.5% +交易提成利润×7.5%]×1.0

②绩效评价为B级的绩效工资=基本工资+[基本工资×企业店数量×2.5% +交易提成利润×7.5%]×0.8

篇4：房产中介员工佣金提成表

=============================

A、营业员佣金提成比例

营业额分段（RMB）佣金提成0～5000

10％

30％

35％

40％

5001～10000

10001～20000

20001～60000

60001～200000

45％

200001或以上

B、分行经理佣金提成比例/1铺

营业额分段（RMB）佣金提成实际佣金假设营业额（一个铺）累绩提成 0～50000

3.0％

1500 50000

3.0％

3.5％

5.0％

6.25％

7.33％

50％

50001～100000

4.0％

2000

50000

100001～200000

6.5％

6500 100000

200001～400000

7.5％

15000

400001～600000

600001或以上

注：如果假设每位经理管理10名营业员

9.5％

19000

12.5％

200000

篇5：招商佣金提成方案

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系

亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

篇6：招商佣金沟通函130717

福建省翔豪置业发展有限公司：

本次招商因时间较为紧迫，且我司与贵公司在招商合作方面已有一段时间，双方精诚合作，相互信任，因此本次双方不再签订招商合同。双方协议签定本份函件，此函与项目合同具有同等法律效力，以保证双方利益不受损失。翔豪新城商业中心，负一层至四层共五层，面积11683.4M2，若翔豪新城商业中心招商成功，甲方福建省翔豪置业发展有限公司支付我司泉州市万嘉房地产经纪有限公司招商中介佣金人民币（25万元整，含税）;支付时间：翔豪新城商业中心租赁合同签订后，且在我司提供发票７天内支付完毕，若按本函约定时间逾期超过７天，则乙方应按所欠款项总额的日千分一向甲方支付滞纳金。请贵司予以盖章签字书面确认。

篇7：商业地产招商佣金激励计划

依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管；两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。

佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。

一、名词定义：

1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；

2）佣金计提时间：

A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间；

B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；

3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；

4）业绩计算公式：

租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。

合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：

保证金的收取标准：

面积≤20平米，保证金1000元；

面积＞20平米≤40平米，保证金2000元；

面积＞40平米≤100平米，保证金3000元；

面积＞100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。

商住房的保证金为1000元/套。

5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划不予发给公共佣金。

6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；

二、佣金的计提标准：

1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：

A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；

第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣；

分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金；多名招商主任时按人数平均分配。

B、私佣：

租赁形式：

每月完成业绩总额3000元（含）以下，佣金比例为9%

每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为15%

每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为20%；

每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为25%

每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30%

合作扣点形式：

每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为7%

每月完成业绩总额8000元（含）以下，佣金比例为12%

每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为15%；

每月完成业绩总额15000元（含）以下，佣金比例为20%

每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%

2、购物中心的佣金计提标准：

A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣；

第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；

分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金；多人招商主任时按人数平均分配。

B、私佣：

租赁形式：

每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为9%

每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为14%

每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为20%；

每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为25%

每月完成业绩总额在15000元以上，佣金比例为30%

合作扣点形式：

每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为7%

每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为12%

每月完成业绩总额13000元（含）以下，佣金比例为15%；

每月完成业绩总额18000元（含）以下，佣金比例为20%

每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%

3、主力店招商佣金计提标准

主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积10000平米以上的商户也被划作作主力店范围。

主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。

主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、百货公司分管副总经理、百货公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。

主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；

≤1000平米的，奖金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，奖金15000元；

＞10000平米，奖金20000元。

二、招商任务及计划

招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月（或阶段）招商任务目标计划，并制定基础任务额度。完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。

招商任务的指导思想：

各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格（满足开业需求）。

基础任务额度应≥合格指标的50%。

各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。

各项目应按每3万平米（建筑面积）配备一名招商人员（享受基础月薪的全职招商人员）的标准进行配备。此标准原则上可以低于，不可以高于。

三、说明细节

1、所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的《招商条件汇总表》所列招商条件执行。给予特殊优惠、特殊政策倾斜的，不享受佣金提成。

2、佣金提成的个人所得税自理。

3、佣金的发放时间：每月末统计业绩汇总表，次月10日前统计完毕，15日前发放。

4、佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管副总监初审，招商总监复审，财务中心对账，百货集团分管副总经理、总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交百货财务中心发放。核发的程序以集团OA流程为准。

5、中介人、代理公司介绍、招商客户并收取中介费、代理费的，原则上不再给予佣金提成。大型、长期项目等特殊情况另行核定。

6、佣金的归属问题，参看各部门营运手册规定。

7、在一个公佣分配周期内入职不满一个月的，不享有公佣；入职不满3个月的，仅享有额定公佣的50%。

篇8：招商佣金提成方案

一、总则

（一）目的为了使招商人员明确自己的工作任务和努力方向，让招商管理人员充分了解下属的工作状况，保证公司招商任务的顺利完成，特制定本方案。

二、绩效考核

（一）考核周期

每个季度进行一次、考核实施时间为考核后的第一个月工资日。

（二）适用范围

按照招商人员合同期限进行考核，转正后的员工方可参加绩效考核。

（二）绩效奖金实施细则

1、招商人员自我开发并签约的，即加盟店。

按照加盟店店面面积进行奖励。30平方（含30平）以上，一次性奖励该招商人员现金1000元。30平方以下（不含30平）的，一次性奖励该招商人员500元。

2、非招商人员自主开发并签约的，即直营店。

A、店面由公司开发，委派招商人员进行洽谈并签约成功的直营店，一次性奖励该招商人员200元。

B、店面由招商人员寻找并通过店铺考察，成为公司直营店的，一次性奖励该招商人员500元。

三、年度提成奖金

1、每年开展一次，招商人员每成功签约一家加盟商（自我开发并签约），按照加盟商的年终总汇款的1%作为提成奖金。

四、绩效及提成的扣除

1、绩效的扣除

A．招商人员应积极跟进加盟店的筹备进度，确保加盟店在合同期限内完成筹备并正式营业。若因招商人员个人原因遭受客户投诉，并给公司带来经济损失的，公司视情节严重情况，从现金奖励中提出一部分作为赔偿。

B、招商人员应积极跟进直营店的筹备进度，确保直营店在合同期限内完成筹备并正式营业。若因招商人员个人原因遭受商场投诉，并给公司带来经济损失的，公司视情节严重情况，给予口头警告、书面警告、记过或开除的处分。

2、年度奖金的扣除

招商人员应积极跟进管辖范围内加盟店的筹备及开业情况，并认真履行加盟合同所进行的服务承诺。若招商人员在考核期间被客户投诉2次（含2次）以上的，公司视情节严重情况，扣除一定的年度提成奖金给予处罚。

五、考核部门

① 招商人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是招商部。

②考核结果上报营运总监审批后生效。

六、考核结果的运用

篇9：佣金收取方案及合理性说明

一、拍卖佣金收取方案：

标的成交价的2%。

二、合理性说明

1、待拍货运车辆专业性强，难度大

东风日产柴CKB459牵引车及雷诺PREMIUM 370 19T DCI 4X2牵引车，产品定位于中高档市场，两种车型主要担任大型物流运输工作，因车价高，维修保养费用较高，主要服务于港口及道路条件好的经济发达地区。在云南地区，限于道路及经济原因，使用者较少。两种牵引车均属重型货运车辆，个体使用者太少，主要还是大型效益好的企业使用。

所以两种牵引车专业性强，使用面不够宽，销售难度大。

2、招商范围广

本次车辆处置，招商重心将定位在省内外大型物流公司中，特别要关注省外沿海拥有大型货运口岸的城市。立足云南省，覆盖全国。

此次车辆处置，有别于通常的车辆处置，需要放宽视野，全国范围招商，招商范围广。而只有广阔的招商范围才能取得良好的结果。

3、车辆拍卖，服务要求高

车辆拍卖，工作量大，对工作人员要求高，需要认真仔细的工作，应涉及的安全问题多，考虑的面要广，以避免卖完后不断的麻烦，因此要求拍卖公司提供全面、完善的服务。

4、行业自律的要求

《云南省拍卖行业自律规则》第八条规定：省内任何拍卖企业拍卖成交价在人民币500（含）万元以下的，收取佣金时各不得低于5%；拍卖成交价在人民币500—1000万元之间的，各不得低于4%收取。

三、综合以上因素，我们提出相对合理的佣金收取标准。我们将以良好的服务回馈委托方，将拍卖工作做到阳光工程、句号工程，让买卖双方都满意。

昆明奥克星拍卖有限公司

篇10：销售提成方案

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务（以xx为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、xx产品（xx等）

xx等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

篇11：员工工资提成方案

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

小店分班，大店分组

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店(300-800)一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店(80-300)单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金;

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。