置业顾问佣金提成制度

制度是员工行为的准绳,通过制度和观念双管齐下,共同提高全员对全面预算管理的重视程度。以下是小编收集整理的《置业顾问佣金提成制度》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：置业顾问佣金提成制度

地产销售人员工资与佣金提成制度分析

2014-08-13 08:57:12THLDL培训互联网

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地产销售人员工资与佣金提成制度分析：为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月(按工龄确定)

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

在这份地产销售人员工资与佣金提成制度thldl.org.cn分析中，为了进一步提高业务员

的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算;

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算;

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算;

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算;

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算;

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算;

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议，并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属除外)，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须

在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。

周正业老师

团队建设专家

实战营销专家

南京师大文学学士、法学硕士

上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长!

工作或项目经历：

本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利(中国)，从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

在地产销售人员工资与佣金提成制度分析中，公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠;由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第二篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1500——2500元/月(按工龄确定)

销售主管：3000——4500元/月

销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：

在完成套销售量基础上，，佣金提成按1.8‰计算;

在完成套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.0‰计算;

在完成套销售量基础上，超额完成5—6及以上套，佣金提成按2.4‰计算;

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的0.8‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议，并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属除外)，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠;由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第三篇：置业顾问销售提成制度

为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。

一、工资组成

销售现场员工的工资由“基本工资+销售提成”组成。

基本工资按公司薪酬制度按期发放。

二、销售计提

1、提成计算方式：

置业顾问提成=当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数(0.7‰)

当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数(0.8‰)

当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数(1‰)

当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数(1.2‰)

合同签订人员按50元/份提成;合同签订错误，按2000元/份扣除。 案场主管提成=团队销售总额×提成系数(0.14‰)。

销售主管提成=团队销售总额×提成系数(0.16‰)。

员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。

2、新员工管理方式：

①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期;

②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换;

③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。

3、公司实行末位淘汰制：

1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系;

2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。

4、结算原则：

(1)提成结算原则

2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。

(2)退、换房提成结算原则

①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算;若提成已经发放，已发该笔提成从下提成(或保证金)中扣除。

②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。

三、提成发放

1、提成发放比例为：年终一次性发放上个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。

2、发放原则：

(1)员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定发放未结提成的50%。

(2)员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理;若违反公司规章制度而使公司声 誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未 领取的提成(含保证金)不再发放。

(3)员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。

四、销售冠军方法

每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员 工，当月奖励1000元。

五、学习制度

积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。

责任人：

日期：

第四篇：招商人员薪酬和佣金提成政策

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案(试行)

一、目的

为建立集公司招商和商管部招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架

1、薪酬：底薪+佣金;

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责;

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪(转正后的底薪，并包含所有补贴)暂定人员工资为：招商主管3000元底薪，招商专员2300元底薪。另全勤工资每月100元，午餐补贴每月150元。

招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;

2、佣金提成比例

商业公司总经理：负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5 %计提; 招商主管：项目当月招商业绩总额的10%计提; 招商专员：项目当月招商业绩总额的85%计提;

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力品牌店和次品牌店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

招商主管、招商专员：

A、当月应签合同300平方以下，提成比例为30%;

B、当月应签合同500平方以下，提成比例为60%; C、当月应签合同500平方以上, 提成比例为100%; D、如每月应签合同平方在200平方以下，不计提成。

按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月基本薪资+提成佣金;

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五、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经公司总经理审核，再经财务核实，报公司董事长复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金发放给招商部进行合理分配。

3、如个人在每月招商业绩200平方以下，连继二个月未达指标，因个人能力公司将按辞退或调岗办法处理。

佣金计算比例说明

1、提取佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的每平方按20元计提。

2、商业公司总经理/招商主管/招商专员：

三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取5%，招商部主管10%，招商专员85%。

出租的业绩基数计算办法说明

部门每月需完成的面积=未出租总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数(主管+专员)

新天地家居装饰城

2016年2月26日

第五篇：招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计;

2、招商部人员工作采用底薪+佣金;

3、招商部财务审核权归公司;

4、薪资税由个人承担;

二、招商人员架构

1.人员架构图：(编制9人)

招商专员

2人

招商部经理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策划

1人

招商文员

1人

招商专员

2人

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、底薪(总招商租金实际到账2%计提)

工资系数：招商部经理

2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，

2、佣金提成比例

总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照：

招商部经理： 30%计提;

招商主管、策划：20%计提;

招商文员：10%计提;

私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施

按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间

招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。