房地产佣金分配制度

房地产佣金分配制度（共10篇）

篇1：房地产佣金分配制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度(1)

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系

亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

篇2：房地产佣金分配制度

为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）

销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；

在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；

在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。

销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法

为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

篇3：房地产佣金分配制度

旅游中介服务“回扣”是指导游人员带客人购物、消费旅游项目, 从经营者手中获取的各种经济收益。一般来说, 主要包括“人头费”、“停车费”, 还有依据不同商品、项目, 还有游客购物或者消费金额的10%～40%的返利。这些收益在旅行社、导游员、司机等主体之间按照约定或者行规进行分配。

旅行社恶性竞争、导游薪金制度的不合理、旅游购物商店商品及旅游景区旅游产品同质化竞争、国家对购物商店及旅游景区管理不力、旅游者消费心理不成熟等等, 是旅游回扣形成的主要原因。

在这一系列相关主体中, 导游员起着至关重要的作用。他们通常利用自身的专业优势、信息优势、在团队中的地位优势, 诱导或者强迫游客前往特定旅游商店、特定旅游项目。旅游商店旅游景区则通过超高标价、以次充好、偷漏税款等投机、违法行为欺诈游客, 高额获取利润, 然后相关主体依据潜规则进行利益分配。

旅游购物回扣问题是我国旅游市场秩序混乱的集中表现之一, 已经构成对旅游业形象的严重危害, 威胁到旅游业的可持续发展。

二、旅游佣金“公对公”结算制度的实施

旅游“公对公”结算就是指景点、旅游购物等企业对旅行社公开给付佣金。旅游佣金“公对公”的实施应该有明显的两个标志:一是“明示”, 即在合同、发票等中明确表示;二是“入账”, 依法纳税。只有这样, 私拿“回扣”才演变成“公对公”的佣金, 变得合法化、合理化、程序化。

为了规范旅游佣金收授行为, 2002年, 国家旅游局正式提出要将旅游行业的回佣纳入规范管理。各地旅游管理部门也纷纷出台相关规定, 以规范旅游佣金的管理。目前, 在全国137个中国优秀旅游城市中, 多数已出台了佣金管理规定, 所辖的各类旅游经营单位50%以上签订了佣金协议。例如, 《海南省旅游佣金结算管理办法》规定了旅游佣金结算要遵循“公开、公正、公平”的原则, 《海南旅游接团政府指导价标准实施办法》规定了上限:海南旅游销售价格中将包含旅行社的佣金:旅游景点、景区可以按门票销售价格的30%, 提取佣金给旅行社;民俗风情表演类旅游企业, 佣金提取比例为40%;潜水等特种旅游项目类, 佣金提取比例为40%。旅游经营企业还可以在此标准上, 上下浮动10%。

三、旅游佣金“公对公”结算制度实施的保障机制

1. 加强对导游员的管理

(1) 严格执行IC卡制度。2002年4月起在全国范围内对导游人员实行记分制管理, 旨在监控导游员的服务行为、警示违规违法导游员进行规范服务、淘汰不合格导游员, 全面提高导游人员的综合素质。必须严格执行IC卡制度, 发挥IC卡制度在控制导游员私拿回扣方面的作用。

(2) 推进导游员服务质量跟踪制度。四川省的做法值得推广, 针对导游私拿回扣现象, 四川省出台了《质量跟踪调查表》和《团队运行计划表》, 制约导游人员在带团时吃回扣或不规范操作。“两表制”的核心内容为, 游客在旅行社报名时将领到一份《质量跟踪调查表》, 游客游完游程后如实填写沿途服务情况和导游人员有无硬性要求购物或参加自费项目, 以及有无收受“回扣”嫌疑等情况, 由旅行社收回备旅游行政管理部门检查。

(3) 小费制度的公开化、合法化。西方国家流行“小费”制度, 小费是对服务人员服务质量的认同和嘉许。中国虽严禁私拿“小费”, 但沿海城市受港、澳、台及西方国家的消费习惯影响, 已悄然兴起了“小费”制度。如广东、上海、北京等地的游客自觉给付导游员小费一般为50元～100元/天。国家有关部门应该明确表态, 让小费制度透明化、合理化, 导游员得到小费, 收入增加, 可以减少诱导购物、诱导消费契约外旅游项目。

2. 加强对旅行社的管理

(1) 对导游员的薪酬给付管理。旅行社对其隶属的导游人员如果不能如实如数地发放基本工资, 导游们没有基本收入保障, 公对公佣金回扣必然会再由“明”转为“暗”, “公对公”措施将无法发挥作用。因此, 监督旅行社发放导游人员基本工资的雇佣行为, 是旅游佣金“公对公”长久有效实施的重要保障。应明确规定旅行社或者导游服务公司、景点景区旅游服务单位应当与导游人员签订劳动合同, 支付的工资不得低于当地企业最低标准, 并依法缴存有关社会保险费用。此外, 还应该实行按照业务技能、职业贡献和已从业年限为基础、与报酬相一致的导游执业激励机制, 确保导游基本工资收入和社会保障等合法权益的稳步提高。

(2) 实行游客购物质量的旅行社责任制。旅行社在旅游合同中必须制定明细旅游行程单。对旅游活动过程中的购物次数、购物地点以及购物地点的性质做出详细的规定。2004年12月施行的《北京市旅游管理条例》明确规定, 旅行社安排旅游者购物时, 商品出现质量问题造成旅游者人身伤害或财产损失的, 旅游者有权要求旅行社赔偿;旅行社赔偿后, 可以依法向经营者追偿。这种机制可以强制性使旅行社从与购物商店合伙欺骗游客, 转变为积极主动维护游客的合法利益。

(3) 引导旅行社经营机制创新。旅游企业必须转变经营观念, 在提高企业素质上下功夫, 靠质量和服务赢得游客, 主动放弃利用回扣建立的扭曲的利益分配链条, 加强旅行社业产业结构的调整, 通过不断地改造、分化、组合等方式实现大型旅行社集团化、中型旅行社专业化、小型旅行社通过代理制形成网络化, 彻底改变我国旅行社业“小、散、弱、差”的局面, 从市场结构上保障利益的均衡、利益分配的规范。

(4) 建立和完善旅行社的信誉评定机制。加强对组团社的管理, 游客与组团社订立消费合同关系, 明确细化旅途中吃、住、行、购等要素及违约责任, 合同履行后, 对有重大违约责任的旅行社进行公告, 建立旅行社违规档案, 加强对违规旅行社的行政处罚力度。

(5) 通过旅行社加强对司机的有效监督和管理。一般情况下, 一个团队的接待需要导游员和司机两个人的合作才能完成, 司机在购物、增加契约外旅游项目上所起的作用不容忽视。目前, 旅游汽车市场管理比较混乱, 有相当一部分旅游客车是司机个人承包, 由于市场竞争激烈, 一些个体司机不惜以低车费或“零车费”争取更多的上团机会, 对他们而言, 回扣已成为工资, 是补足车费亏空、收取报酬的主要来源。所以, 必须出台《旅游汽车公司质量等级评定标准》和《旅游汽车设施与服务规范》, 通过旅行社, 对挂靠司机的服务质量进行控制, 监督司机因为得不到回扣的“罢工”行为。

3. 加强对旅游购物商店的管理

(1) 规范购物场所的经营行为, 在源头禁止出售假冒伪劣商品。假冒伪劣商品主要是一些贵重商品, 如珠宝首饰类, 首饰等贵重物品应有有关部门出示的质量检验凭证。政府应根据旅游商品的等级、类别及其质地, 规定旅游商品的指导价格或限定其最高标价, 加贴国家旅游局的标贴, 不得由旅游购物商店随意乱标价。对于相同类别、相同等级的旅游商品, 应实行全国统一定价。真正做到明码标价、实价实标。加大对违规商店的查处力度, 对损害消费者的行为要加大处罚力度, 同时要进行公示和在媒体上曝光。建立旅游购物场所信誉档案和除名公告制度。旅游部门要设立旅游定点购物场所并授牌, 同时根据平时的检查和游客的反映, 为旅游购物场所建立信誉等级档案和授予相应的标志, 对危害消费者利益的购物场所实行除名公告。

(2) 建立通畅的投诉和查处体系。在游客购物时, 旅游购物商店要向游客出具购物清单或信誉证, 信誉证或购物清单上要注明物品的详细信息, 便于游客事后投诉, 同时政府有关部门要建立快速的投诉受理和查处系统, 确保游客的投诉快速和通畅。

(3) 加强政府的联合执法。政府介入可有效遏制旅游业内商家联合哄抬高价, 欺诈游客等行为。建立一支由旅游、工商、公安、税务、物价、质量技术监督等部门组成的联合执法队伍, 对于旅游商品的超高标价问题, 进行全面的清查。同时, 坚决制止旅游监管部门的地方保护主义。

(4) 建立旅游定点商店的质量保证金制度。一旦旅游者就所购商品质量及价格提出投诉, 旅游行政主管部门经核查确认其消费者权益受到侵犯后, 可以直接从商店所缴纳的质量保证金中划拨相应的款项退赔, 从而使旅游者在短时间内获得满意的结果。该项制度还可以提高旅游定点商店的进入壁垒, 目前旅游定点商店在大部分地区都过多、过滥, 彼此之间的无序竞争激烈, 这是回扣现象泛滥的一个主要诱因。加强对景区内各种形式的非定点商店的监控和管理, 应考虑在景区内清除非定点商店。

(5) 加强对旅游定点商店的收入管理。强制其将所有销售收入 (包括给出的回扣) 全部入帐, 杜绝偷税漏税和以假冒伪劣商品坑害旅游者的现象。旅游纪念品商店之所以能够给司陪人员提取高额回扣, 主要依靠用假冒伪劣商品冒充高档名贵商品、偷税漏税。只有消除旅游商店销售收入不如实入帐的现象才能有效保证佣金公对公结算的有效。

摘要：旅游购物回扣问题是我国旅游市场秩序混乱的集中表现之一, 已经严重威胁到旅游业的可持续发展。旅游佣金必须采取“公对公”的结算方式, 同时加强对旅游市场秩序进行规范管理的相关制度机制建设。

篇4：佣金制度该改了

券商成本有几何

要了解券商佣金是否“不差钱”，我们首先要了解券商经纪业务的成本到底有多少。

据记者了解，券商经纪业务并不像有些股民所认为的是“零成本暴利”，它的成本主要有三块，一是上交证监会的“证券交易监管费”和上交沪深两大证交所的“交易所手续费”，二是营业部的人力成本，三是硬件设备的购买、使用和维护成本。据业内人士估算，这三块刚性成本加起来约有0.6‰。但除了上述三项成本外，还有一些隐性成本需要折算到佣金中，如证券公司研究所、技术部等后台支持，都是为经纪业务服务的部门。还有为了扩大开户数量而付出的营销成本，事实上，随着市场竞争的日益激烈，券商花在市场营销方面的成本不但没有减少，反而与日俱增。

如果这些成本加起来，收取0.8‰左右的佣金才能基本保本，规模较大的品牌券商可以把这些成本压得更低。但总的来说，券商佣金在1‰-1.2‰左右是一个比较合理的水平，这样一方面券商有利可图，一方面也绝无暴利空间。

因此，光从绝对值上看，上文中某券商高管所说的“2008年全行业平均佣金费率1.29‰”仅稍显偏高，那为什么股民们却还是觉得佣金太高呢?

“新二八法则”引入恶性循环

因为这是“平均数”，而不是“中位数”。平均数是根据交易量的大小来确定的。少数大户可能人数很少，但资金量大，结果享受到的低费率就把平均费率拉低了，而大部分中小散户由于资金规模小，虽然人多，却还是承担着高费率的痛苦。平均数虽然表明券商佣金业务的总体利润率并不高，但却掩盖了大客户和小客户在享受佣金待遇上的极大不公。

是什么导致证券公司“嫌贫爱富”呢?这是因为券商曾经所信奉的“二八法则”非常灵验，即“数量仅为20％的优质客户创造80％的利润”。受此影响，在相当长的一段时期内，券商十分注重对于大资金客户的服务，有的还为大户安排专车接送、免费旅游等等，没有实力的券商则通过低佣金甚至零佣金的方式争夺机构客户市场。

然而，经过了市场的多轮牛熊交替，到如今，券商的经纪业务却呈现出了新的“二八法则”，即“客户资产金额仅占二成的中小散户却为券商贡献了八成的利润”。

据报道，不少券商在梳理近年来经纪-业务的客户结构时发现，按照利润贡献度排名，资产规模10万50万元的客户排在首位!很多营业部花重金挖来或投入巨大人力物力服务的“大户”(客户资产规模在500万元以上)，对佣金收入的实际贡献率却非常之低。数据显示，100万元以上的大客户其资产规模与利润贡献度几乎成反比。这一特征在熊市中表现得尤为明显。

既然明知如此，那券商为什么不及时纠正，把服务重点重新放到散户身上呢?

那是因为全行业已经进入了恶性循环的死胡同——一方面，券商为了留住现有客户，自然不敢抬高已经获得低佣金的大客户的佣金标准(大客户的成本意识和议价能力也较强)；另一方面，从每个中小散户个体的资金规模上看，券商的绝对利润空间较小，散户的议价空间较小，加上其本身的议价意识也较弱，自然成了券商获取暴利的主要来源，其佣金一般都在2.5‰～3‰之间。

而为了扩大市场占有率，有些券商还会采用收取佣金表面一套背后一套的做法。表面上把佣金压得极低，但在转户后几个月偷偷提高佣金比例，甚至还有部分券商将此前包含到佣金里的证券监管费和交易所手续费费用分开征收。凡此种种，数不胜数。这种不规范竞争的结果就是券商佣金在大客户身上是“薄利多销”，在中小散户身上却是“横征暴敛”。这实质上是一种变相的劫贫济富。

对此，董登新教授认为，关键原因有二，一是佣金的收取标准不透明，很多不了解真实情况的投资者无法获得优惠的佣金，也给券商的不规范操作提供了可乘之机；二是客户之间的差异收费存在歧视性，即不是根据成交次数(交易成本主要取决于成交次数)来严格执行优惠标准，而是根据关系的亲疏，资金规模的大小，不同的人会有不同的待遇。

借鉴国外佣金模式

如何才能让券商佣金模式走出恶性循环呢?看看国外的情况可能会有所启发。

由于佣金收益取决于成交量，因此券商鼓励市场投机，鼓励股民炒短线，这样可以放大成交量，从而扩大券商的收费业务。如美国券商在佣金标准设置上十分注重成交额、成交股数、交易次数。我们以全球知名的网络证券交易平台E*TRADE的收费标准为例，其采用按季度计算的模式，根据客户的交易次数和交易金额来确定相应的收费标准。如同样是每季度交易1-29次之间的客户，根据交易金额是否高于50000美元，分为19.99美元和9.99美元两个标准。但对于每次交易超过2000股的客户，则需按照股份数量，另外征收一定费用。

当然，E*TRADE还有诸如经纪人协助交易服务、Power E*TRADE特色增值服务等，都需要另外收费。

从这个例子中我们不难发现，国外券商收取佣金有两个特点，一是收费标准透明。券商也要追求利益最大化，因此对不同类型的客户都有不同的收费标准，但却是明码标价，童叟无欺。

二是收费标准合理。交易次数、交易股数和交易金额，这三者都融入了收费标准中。在收费标准中，只要股数不超过2000股，佣金都是按标准收取的，而交易次数多的投资者则可以享受到更低的佣金。至于成交金额较大的客户通常资金比较有实力，也能为券商带来额外的利润，对这些客户实行低佣金标准显然有留住客户的意思。这种综合性的收费标准就比国内完全根据资金量大小收取佣金的标准更合理(这直接导致券商追逐大户，牺牲散户)。另外值得注意的是，国外券商还在服务上下了很多功夫，他们给客户提供的服务越多，则收费越贵。不同客户可以根据自己的需要，选择最适合自己的套餐。

篇5：某集团地产销售部薪资及佣金制度

一、置业顾问工资及定级标准

1、基本工资：

（1）试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。

（2）转正后工资标准：

初级置业顾问：1100元；

中级置业顾问：1200元；

高级置业顾问： 1300元；

外联主管、销售主管：1500元。

外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励（详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度）。

2、晋升标准

（1）初级置业顾问：

凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。

（2）中级置业顾问：

在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。

（3）高级置业顾问（满足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军；

2）本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。

3）年终销冠。

3、下调标准

如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。

二、提成比例

一)散户提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰

1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度）；另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%（不包括团购和卖地皮）。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平（目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员）

2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰，销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。

二）团购提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰

1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度）。

2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。

篇6：商业地产招商佣金激励计划

依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管；两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。

佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。

一、名词定义：

1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；

2）佣金计提时间：

A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间；

B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；

3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；

4）业绩计算公式：

租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。

合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：

保证金的收取标准：

面积≤20平米，保证金1000元；

面积＞20平米≤40平米，保证金2000元；

面积＞40平米≤100平米，保证金3000元；

面积＞100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。

商住房的保证金为1000元/套。

5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划不予发给公共佣金。

6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；

二、佣金的计提标准：

1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：

A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；

第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣；

分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金；多名招商主任时按人数平均分配。

B、私佣：

租赁形式：

每月完成业绩总额3000元（含）以下，佣金比例为9%

每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为15%

每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为20%；

每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为25%

每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30%

合作扣点形式：

每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为7%

每月完成业绩总额8000元（含）以下，佣金比例为12%

每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为15%；

每月完成业绩总额15000元（含）以下，佣金比例为20%

每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%

2、购物中心的佣金计提标准：

A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣；

第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；

分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金；多人招商主任时按人数平均分配。

B、私佣：

租赁形式：

每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为9%

每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为14%

每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为20%；

每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为25%

每月完成业绩总额在15000元以上，佣金比例为30%

合作扣点形式：

每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为7%

每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为12%

每月完成业绩总额13000元（含）以下，佣金比例为15%；

每月完成业绩总额18000元（含）以下，佣金比例为20%

每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%

3、主力店招商佣金计提标准

主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积10000平米以上的商户也被划作作主力店范围。

主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。

主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、百货公司分管副总经理、百货公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。

主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；

≤1000平米的，奖金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，奖金15000元；

＞10000平米，奖金20000元。

二、招商任务及计划

招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月（或阶段）招商任务目标计划，并制定基础任务额度。完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。

招商任务的指导思想：

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各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格（满足开业需求）。

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基础任务额度应≥合格指标的50%。

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各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。

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各项目应按每3万平米（建筑面积）配备一名招商人员（享受基础月薪的全职招商人员）的标准进行配备。此标准原则上可以低于，不可以高于。

三、说明细节

1、所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的《招商条件汇总表》所列招商条件执行。给予特殊优惠、特殊政策倾斜的，不享受佣金提成。

2、佣金提成的个人所得税自理。

3、佣金的发放时间：每月末统计业绩汇总表，次月10日前统计完毕，15日前发放。

4、佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管副总监初审，招商总监复审，财务中心对账，百货集团分管副总经理、总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交百货财务中心发放。核发的程序以集团OA流程为准。

5、中介人、代理公司介绍、招商客户并收取中介费、代理费的，原则上不再给予佣金提成。大型、长期项目等特殊情况另行核定。

6、佣金的归属问题，参看各部门营运手册规定。

7、在一个公佣分配周期内入职不满一个月的，不享有公佣；入职不满3个月的，仅享有额定公佣的50%。

篇7：保险公司佣金制度

《反不正当竞争法》规定:“佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。”法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法收入的规定。为区别佣金和折扣、回扣的界限,第2款对佣金的概念作了规定,即“本规定所称的佣金,是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。”

《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。”作为保险人,保险公司应依法支付代理人(保险营销员)手续费(佣金)。佣金是保险公司给营销员的报酬,与投保的保户不发生直接关系。

佣金通常仅指首期佣金和续期佣金,还包括附加佣金(即业内通常所说的`OR),附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。根据不同险种,保险公司给付营销员的佣金有所区别,但支付的佣金率要经国家监督管理机构批准。

保险代理人在业务活动中，向保险公司收取手续费(佣金)是全世界的通行作法。我国《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费…代为办理保险业务的单位或个人。”作为保险人的保险公司，依法应支付代理人手续费(佣金)。佣金是保险公司给代理人的报酬，与投保的保户不发生直接关系。

投保人或被保险人在保险公司投保多少保额，就会根据合同规定从保险公司得到多少保障，这个保障受法律保护，任何人不得侵犯。

根据不同险种，保险公司付给代理人的佣金率有所区别，各公司间也不完全一致。但是，各公司支付的佣金率要经国家监督管理机构批准。

保险业务的特点，是保户交很少的保险费，遇到自然灾害和意外事故，可以从保险公司获得经济补偿(即保险金额)或者生存保险金。

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篇8：代理佣金的属性

从前在“黄金时代”,大部分代理公司跟开发商谈营销代理业务,无论是否有溢价分成的条款,都会对开发商讲:我赚的不是你的钱,是从市场上赚取的“溢价价值”。然后进一步举例,比如均价5000元的项目,我卖到均价5100元,收取2%的佣金,也没有从你包里掏一毛钱。

当市场处于上升通道时,房子不难卖、不愁卖,虽然开发商对开发周期也有计划和要求,但其对“单位利润”的追求绝然是排在首位。哪怕卖得慢一些,但只要房价在向上走, 那么越到最后单位利润越高、赚得越多,有不少项目出现了最后1万平方米赚的钱能比最初10万平方米利润还高的情况,甚至有极端个例出现了最后10% 的房源赚取了全盘50% 以上利润的奇迹。在那个大家一起求利润、做高价的时代,代理佣金的核心属性可以认定为“市场溢价”。

自“黄金时代”的中后期开始,随着代理协议中溢价分成条款的逐步消失和开发商财务成本的大幅度提高,大部分开发商都发生了从谋求单位利润到全盘利润的思想转变。 这个时候,因为融资很难且融资成本极高,大部分开发商都把销售速度(俗称“跑量”)提到了首位,把对单位利润的追求放到了次位, “跑量”背后的潜台词就是降低财务成本、提高资金周转率,一年卖2个亿和卖5个亿对开发商而言绝对是质的不同。

谁的资金周转率高谁才是高手,才能继续发展和做大规模,很多初涉开发的小开发商干到最后一算账没赚钱,说白了就是没看清形势、盲目追求单位利润,最后给“金主” 们打了工。

藉此,代理商跟开发商沟通的角度也发生了剧变:我不能给你卖多贵,但我能争取给你卖多快。此时,代理佣金的核心属性就从溢价价值转变成了“财务成本”,精确的说是“财务成本节余”。我一年多给你卖1、2个亿,这省下的财务成本就足以抵扣相当额度的销售佣金了。

当下,除去极个别尖端项目、极品小盘依然以单位利润为核心操盘和盈利追求外,绝大部分常规项目都是如此。当然,此类项目只适合找顾问,找代理极不匹配,容易“双输”。

代理佣金的属性明晰,这不仅对代理公司很重要,对开发商更重要。搞开发在某种程度上就是个“算清大账”的过程,那些倒下和跑路的开发商其实都是在资金链上出了问题, 没有算清大账,没有做好资金安排和财务策划。这一点对于那些依赖外部资金较多、融资成本高昂的开发商尤其重要!

开发商必须得算清楚自己的大账,不要光用那种陈旧思路把代理佣金之类的营销费用列入成本开支,先仔细盘算清楚代理商能够给你快销到什么程度,在找到最佳的平衡点之后,也许不少开发商还会“偷着乐”—— 原来省下了这么多财务成本,代理费等于没花呀!

以前代理公司帮开发商多赚点儿,如今是帮开发商多省点儿。代理佣金如此,自销开发商的营销费用也是如此。

篇9：房地产佣金分配制度

问题症结

一、虚增保险中介代理环节，违规支付保险佣金。根据《中华人民共和国保险法》的规定，保险代理人根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，可向保险人收取佣金。保险佣金只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。因此，保险公司与投保人直接发生保险业务的，不能支付保险佣金。但在实际操作过程中，保险公司为吸引客户，承接更多的保险业务，往往故意虚构保险业务代理的事实，通过有资质的专业或兼业代理机构办理保险业务手续。从形式要件看完全是正常的代理业务，实际上则将保险佣金从代理公司套出后再支付给投保人，名为“佣金”，实为“回扣”，是典型的商业贿赂。

二、收受保险佣金不入账，逃避监管诱发犯罪。由于保险公司将保险佣金打入代理公司后，代理公司已开具了收款发票，因此，代理公司在扣除开票税费后再支付给投保人时，投保人无需提供收款票据，投保人收取的保险佣金便可不纳入正常的财务体系，形成账外资金，逃避日常检查和审计。当投保人为国家机关或国有企事业单位时，就会带来极大的职务犯罪隐患，单位主管负责人员对该项资金完全处于秘密掌控、随意支配的状态，出现挪用、私分和贪污便难以避免。另外，保险公司的业务人员也可能利用这一漏洞，多申报少支付，虚高冒领保险佣金，存在犯罪隐患。

三、中介代理机构变动频繁，监管核查难度较大。根据《保险法》规定，经营保险代理业务需要取得保险监督管理机构颁发的许可证，从业人员要取得资格证书。但随着保险金融业务的持续发展，保险代理人的需求不断增加，进入的门槛并不高。既有专业代理，也有兼业代理，还有大量的挂靠单位，经营状态变动频繁，关停并转的现象常有发生，从业人员流动性更大，保险监督管理机构对其监管难度较大。甚至当保险佣金涉及职务犯罪，司法机关进行调查取证时，也难以找到相关的代理机构和人员，对案件的查办造成一定的影响。如果没有当事人的陈述，从形式上对保险代理业务的真实性更是无法判别，核查难度较大。

预防对策

一、减少保险业务中间环节。建议保险监督管理机构在对保险公司业务情况履行监督管理职能时，应加大对保险代理等中间环节的核查力度。在调查保险公司与保险代理人之间往来情况的基础上，可采用对投保人直接进行抽查、核实的方式，突出对保险代理业务必要性、真实性的审查，防止佣金制度被滥用、出现商业回扣的情况。一旦发现有违规行为，保险监督管理机构应及时处罚。

篇10：销售佣金管理制度范本

1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。

1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专指公司工程部、财务部和行政管理中心）策划销售部享有销售佣金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策划）销售副经理（主管销售）销售主管、客户服务主管和所有销售代表。2 职责

策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。销售佣金及分配比例 3.1 销售佣金

根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为三类：

3.1.1 成交客户为纯市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.65% 3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类

销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.35% 员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 0.3% 3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量的销售佣金；

3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人 [ 含旅行社 ] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类）提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0.225% 3.2 销售佣金的分配比例

根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类： 3.2.1 成交客户为纯市场客户类 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.15% 2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.1% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.055% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20% 4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05% 5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.05% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额

0.3%

3.2.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为： 45% 35% 20% 4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02% 5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.02% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.2% 9 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.3% 适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。

3.2.3 成交客户为委托代理公司销售佣金管理制度范本或者中介人成交及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类 1 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 2 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配销售佣金管理制度范本比例分别为： 45% 35% 20% 4 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 5 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.025% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的 0.05% 4 销售佣金的构成 策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。

4.1 员工私佣：指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的 85% 4.2 部门公佣：指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不享有销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金的 5% 部门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定部门员工管理；

4.2.1 项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，项目销售结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

4.2.2 税金：佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的 10% 实行包干。销销售佣金管理制度范本售佣金发放审批程序

5.1 自楼盘公开认购后，由销售副经理（主管销售）每月的 30 日编制当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批； 5.2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批； 5.3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总裁审核签批； 销售佣金的发放时间 6.1 楼盘销售率（按销售面积计算，下同）未达到 20% 时，对于销售一线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款（指收齐 95% 购房款）后十五天之内，发放该部分销售佣金的 80% 剩余的 20% 待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门（工程部和财务部）客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；