公司工作总结规划

时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《公司工作总结规划》，希望对大家有所帮助。

第一篇：公司工作总结规划

公司发展规划-公司发展规划 2018年公司年度工作计划

引导语：公司年度工作计划要怎么写?接下来由小编给大家带来收集整理的2017年公司年度工作计划范文两篇，希望看完对你有帮助。

20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。

20xx年，将定位为管业公司“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好

宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。

20xx年管业公司各项工作总的指导思想是：

以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。

20xx年管业公司总的工作目标是：

1、钢管产量：较上年度的43630吨,提高%，实现50000吨，争取突破6万吨;

2、产品质量：确保在体系规定的97%以上;

3、钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨(含临时销售)增长30%，争取实现58000吨;

4、销售收入：较上年亿元增收

22%，实现亿元，争取突破亿元。

5、利润指标：实现利润550万元，争取突破600万元。

6、税费：完成400万元。

7、应收账款：至20xx年年底力争保持在1000万以下。

8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。

为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：

一、确保指标落实，强化绩效考核工作。

公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。

为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。

5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自己的企业的技术人才，师夷长技以自强。

三、进一步加大经营开拓工作力

度，开创经营工作新局面。

1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

2、认真研究市场，以市场定策略。

3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。(针对华通和富源)

4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。

5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。

6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。

1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产

计划实施。

2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施。

3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。

4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。

5、强化”6S”管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆。

6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书。

第二篇：物业公司工作规划

物业公司二00三年工作规划

2003年公司工作的总体要求是贯彻落实党的十六大精神，进一步深化公司内部改革，继续在管理、质量、品牌上下功夫，加大加快公司发展的步伐，提高市场核心竞争力，为全面实现总公司提出的"开拓业务，加强管理，提高效益"的目标而努力。具体目标归纳为"01234"。

物业管理容不得事故率，出了事故，不但给业主利益带来损失，而且更重要的是砸了自己辛辛苦苦铸就的品牌。物业管理容不得半点失误，失误就会使业主和客户不满，业主和客户的不满，就意味着拼命竞标而来的项目要丢。

因此，确保"零"事故率是我们每个管理者、每位员工工作中的重要职责，没有行与不行、可能与不可能，而是必须达到的目标。为了确保"零"事故率的实现，今年我们要着重做好以下五项工作：

1、各部门要把预防事故作为各项工作的首要任务来抓，把预防事故摆在极其重要的位置上，要把"零"事故率作为考核管理人员的依据和年终聘任管理干部的一项重要指标。

2、公司所属各项目中心要找出本部门、本工种中容易发生事故的环节按主次、缓急排出顺序，做到工作心中有重点，并定点、定人、定时进行自检，发现不安全隐患及时解决，确保安全管理无盲点。同时要将容易出现不安全事故的项目上报公司质检部门，质检部要根据各中心上报情况定期进行检查，发现问题及时报告和处理，避免事故的发生。

3、强化员工的安全意识教育。要使全体员工意识到公司的利益与个人行为息息相关，出了事故没有弥补和挽回的余地，做到尽心尽责地完成本职工作就是对公司最大的贡献。因此人事部在招聘新员工时就要严格进行安全教育和技能培训，经考核合格后方可录用。

4、今年二月份各项目中心要对所有设备设施进行一次彻底的安全检查，按照有关规定必须配置的设备、属于公司职责范围的必须及时配备齐全，属于业主职责范围的要做出专题报告上报业主。七月份各中心要根据本项目的实际情况进行一次消防演习(包括工作程序、应急措施、指挥及各部门之间协调等)，要把消防演习作为安全预防工作的一项措施来抓。

5、健全安全组织机构。公司成立安全委员会，各中心也要相应成立安全组织，安全组织要及时分析安全形势，检查安全措施的落实，处理和分析事故原因，追究事故责任，提出奖惩意见。

6、实现"零"的事故率要与岗职工资挂勾，做到奖罚分明。其比例：直接责任者扣罚岗职工资的100%，间接责任者扣罚岗职工资的50%，相关责任部门扣罚全员岗职工资的5%。

一、确保"零"事故率责任单位：公司所有部门、项目、全体员工

二、抓好一个延伸

责任单位：质检部，各部门配合

一个延伸就是要把ISO9000国际质量管理体系延伸到所有项目，每个项目都要按照标准编制质量管理文件，实施规范化管理。今年要突出重点，全面延伸。突出重点就是要完成四川大厦和空军天香颐小区这两个项目的贯标和覆盖，四川大厦要通过贯标，提高管理水平和服务质量，赢得业主的信任和满意，确保今年项目顺利续签。空军天香颐小区应把ISO9000质量管理体系落实到日常的管理和服务当中去，为实现"北京市优秀物业管理住宅小区"打下良好基础。在条件允许的情况下公司争取通过ISO14000环境质量管理体系认证。通过ISO9000国际质量管理体系的全面延伸，使公司的质量管理水平上一个新台阶。

公司要在98年三项改革的基础上深化两项改革，一是管理机构改革，要减少管理层次，降低管理成本，要逐步实行专业化管理模式。人事部门要在充分调研的基础上搞出一个方案，使公司人力资源和管理成本达到最优化。二是激励机制，三个公司合并后激励机制取得一些成绩，岗职工资是拉开了，但工作尽职不尽职干好干坏一个样，仍没有从根本上解决。今年要从深化岗职工资的改革力度，真正体现在什么岗拿什么钱，尽什么职拿什么钱，以贡献的大小来确定报酬的高低，逐步实现岗职工资同工同酬，今年上半年人事部要制定出一个可以量化的能够有激励功能的工资改革方案来，力争下半年开始实行。

三、深化两项改革责任单位：人事部，财务部配合

四、铸造三项工程

责任单位：办公室、人事部、各项目部门

1、凝聚力工程。通过抓企业文化建设，形成一个人人关心企业的发展，人人维护企业的利益，人人塑造企业形象的良好风气，要从抓企业文化入手抓好三个教育，即市场经济观念教育、集体荣誉感教育和主人翁精神教育，要以企业文化这个无形资产实现中咨现代物业的开拓发展和创新，公司今年要通过贯彻十六大精神和"三个代表"的重要思想形成一个有战斗力、团结协作的、开拓创新的领导班子;形成一个以企业为家、具有高度的集体荣誉感和主人翁精神的员工队伍;形成一个有最大限度的自由空间来施展个人才能的管理机制;形成一个闲人呆不住、懒人容不得、拨弄事非的人没有市场的工作环境;形成一个"战战兢兢、如履薄冰"的现代物业生存理念。

2、创新工程。根据十六大精神"发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措"的要求，物业管理行业的服务管理也要有创新。今年要把创新工程作为考核管理人员能力和提高管理水平、市场竞争力的主要内容和依据，有没有创新精神、创新业绩作为聘用干部的条件之一。每个季度召开一次部门经理工作创新交流研讨会，通过抓创新工程，全面提高管理人员的管理水平，降低管理成本，提高经济效益。今年要在专项奖励中增设"工作创新奖"并在年终评比中对在工作中有创新精神、为公司创造社会效益和经济效益有成果的个人和部门进行大力表彰并给予一定奖励。

3、人力资源工程。继续加强对管理人员和专业技术人员的培训力度，以适应公司业务发展的需

要，管理人员的选用今年开始打破正式工与临时工、内部人员与外部人员的界限，本着任人为贤、唯才是用的原则，促进管理人员素质水平的提升。因此应做好以下工作：

(1)今年要从中咨大厦和四川大厦两个项目开始试行主管、领班竞聘上岗的制度，人事部门要制定出竞聘办法。

(2)要加大现有管理人员的培训力度，根据公司管理工作中普遍存在的问题，每季度要组织一次管理人员的工作研讨会，采取专题研讨、交流经验、参观学习等形式提高管理人员的管理水平。要落实一级培训一级的培训机制，上一级对下一级的素质管理和技能提高负有领导责任，要把员工素质提高的快慢、部门凝聚力的高低、风气的正邪做为年终对各级干部管理能力考核的重要依据。

(3)人事部门要制定出一个客观的、公平的、科学的测评办法，每季度对部门经理进行一次绩效测评，测评结果作为年终岗职工资的发放和下一年是否续聘的依据。

(4)为了促进管理干部的管理水平，今年年终管理人员要参加公司评选先进的活动，领班、主管、部门经理都要按比例进行评选，选出优秀的管理干部作为典型进行表彰并做为干部聘任选拔的依据。

五、实现四项指标

责任单位：项目开发部、财务部、办公室配合

1、项目开发"成一储二"。

(1)项目开发部负责完成此项工作。"成一"即成功地签订一个项目，完成从投标、中标、项目协议书签订的全过程。"储二"即完成了两个项目的前期公关、项目锁定、投标书的制定，并且有50%中标可能性的项目，项目规模：写字楼面积在1.5万平方米以上，住宅小区面积在3万平方米以上。

(2)项目开发部工作人员的工资待遇公司试行基本工资加项目提成的办法来实施，即每月拿基本工资，岗职工资在项目开发立项完成后的提成中兑现，把完成项目和个人利益相挂勾，以此来调动项目开发人员的积极性。要拟定一个项目开发奖励办法，此项工作由人事部、财务部和办公室共同完成。

(3)在公司开展一个群众性的项目有奖开发活动，广泛发动群众，对于提供信息和关系并最终使项目投标成功的人员(包括内部和外部人员)，公司给予一次性标书额的0.5%的奖励;对于提供信息、又凭个人关系承揽到项目的人员给予一次性标书额的2-3%的奖励，并根据个人能力和意愿聘任其担任项目总监、总监助理或部门经理等职务。

2、继续加强公司品牌建设，确保一个项目达到市优工程

责任单位：办公室，各项目部门配合

办公室负责此项工作，这是公司发展战略和市场竞争的需要，因此今年我们要采取一切措施、克

服一切困难、想方设法确保一个项目达到市优工程。办公室要在现有项目中选择1-2个条件基本符合市优的项目，制定创优方案，并尽快与区物业办加强联系，建立沟通渠道加强运作。同时，今年还要继续参与申报全国质量管理协会举办的行业评比活动，力争在去年品牌建设取得成绩的基础上更上一层楼。

3、今年公司营业收入要在2002年的基础上递增20%，实现利税递增15%。

责任单位：财务部，人事部、各项目部门配合

(1)财务部尽快制定出2003年财务预算，并按照预算严格把关，减少费用支出。

(2)各中心要加大物业管理费用的收缴力度，各项目收缴费用分解指标另行议定，力争收缴率不低于95%。

(3)人力资源做到最大优化，要从现有人员的调整和工序的衔接方面下功夫，不养闲人、不养懒人，最大限度的降低人力成本。

(4)工程维修部门要从修旧利废、挖潜节约方面下功夫，为了调动员工挖潜节约的积极性，今年公司试行节约费用提成的办法，节余费用按50%给予奖励。(具体实施办法待办公会讨论研究决定)

4、完成中咨大厦、四川大厦、经济日报社三个项目的《合同》续签工作。

责任单位：项目开发部、三个项目总监

(1)三个项目要以内部加强管理、提高服务质量，外部加大客户公关来确保三个项目的续签。三个项目总监要在加强内部管理上下功夫，努力提高服务质量，提高客户满意率，确保各项工作万无一失。

(2)财务部要在参考总公司和监理公司的基础上结合物业公司的实际情况，制定出项目开发经费(包括公关费用)使用办法。

(3)为了使全体员工能够适应市场竞争，加速观念转变，具有紧迫感和危机感，公司所有项目实行背水一战的战略，今年开始所有项目的干部聘任、员工合同的签订都以合同签订的期限实行一年一签制。哪个项目丢了，哪个项目的干部职工的聘用合同就自动终止，公司将根据工作需要和长远发展以及本人的技能确定为完全终止合同、待岗、培训、调整的方式消化人员。

同志们，今年是全面贯彻落实党的十六大精神，以"三个代表"为指导思想，全面建设小康社会、开创建设具有中国特色社会主义事业新局面的重要一年，全面落实公司的各项工作，对于加大加快公司的发展步伐具有重要的意义，我们各级管理人员都要以创新的精神，与时俱进，开拓进取，带领全体员工为全面落实公司2003年工作规划;为实现总公司提出的"开拓业务、加强管理、提高效益"的目标;为物业公司在市场竞争中不断发展壮大做出我们积极的贡献。

让我们携起手来振奋精神，同心同德，扎实工作，为共同创造中咨现代物业公司的美好未来而努力奋斗

第三篇：公司总结与未来规划

年度总结及未来展望

不知不觉，在公司已经四个月了，在这工作的期间，自己得到了成长，并且体会到了公司的在发展中的各种潜力跟各种问题。

有关于这四个月，第一个月是实习期，本身没有过相同的经历，同客户打交道有些紧张，不能很好的把握语言的技巧和引导客户的思维方向。第二个月一段时间在工地上度过，另外的时间也是假期与关于书本的整改。第三第四个月开始对通讯录的发放

发放的的范围是县市区的市场跟豪德市场。县市区发放的过程中，发现了部分问题 1，县市区的杂志发放较少，在客户店里的桌子上并没有多少的同类杂志。

2，县市区客户对书的好奇性较大，无论店铺本身是否与豪德市场紧密相连，大部分都会在发到书的时候第一时间去阅读里面的内容。

3，县市区的市场明显不如豪德市场，并且书的发放时间也偏晚，或者其他原因，所以店铺中大多数情况是女主在家或者没人。

4，店铺女主对书对广告本身并没有跟豪德市场某些客户一样有一种排斥感，而是对一种新事物的好奇与怀疑。

希望这些可以对有关于下一步下边市场的开发有一定的启发，自己的感悟是:

县市区市场本身的生意相较而言利润率大但是总利润不高，另外就是宣传观念不是很高，所以需要引导他们形成一种重视的情绪，并且摸清客户对应的消费者人群，针对性的进行宣传。对吃螃蟹的客户进行定期的回访，询问客户的需求与效果，让客户觉得我们重视他们。

豪德市场是书本印制出来后首先发放的，自己负责的街区是

6、

7、

8、北街。

豪德的店铺大部分都是有自己的宣传渠道，无论是3D网，商情，五金网，黄页或者自己印制的宣传页宣传册等等，完全依靠老客户的店铺基本不存在，也就是说他们本身的宣传意识是有的。我们所面临的问题就是怎么让客户觉得我们的宣传网站是效果最好的，性价比最高的。

当然，这是一个长期的过程，但是就去年本身的会员情况来看，我们的宣传没有到达预期的效果。所以我们现在面临的主要问题就是怎么让店铺觉得我们的宣传有作用。 我在走访的过程中，觉得大部分店铺对我们的宣传方式是敬而远之的态度。因为本身他们对他们自身的宣传手段有一种惯性思维，其次是对新事物的怀疑，对各种宣传机构频繁光顾的厌烦。

这就是关于销售技巧的问题了。在第一个月的锻炼里面，我对商家的紧张感没有了，但是有关随机应变的回答客户的问题还不够好。 有关于明年公司的运作，个人的意见就是

1，对于书刊的发放，个人觉得应该在第一时间发到消费者手中，明年的开春在工地不忙的情况下希望能够有车对书刊进行发放。

2，有关于客户的维护，公司的发展是一个长期的过程，对老客户的关系定期的进行维护是必要的。所以希望公司制定一个客户回访的制度，让客户觉得他们的每一单生意有我们的作用在里面。

3，有关于自身的形象宣传，我们用1年走完了商情5年的路，这是因为市场的宣传效应已被商户所认可，但是我们要走商情没有走过的路，就需要对自身形象进行维护，告诉商家，我们不仅是或者不满足于一个小小的杂志发行商，让客户在主观上或者潜意识里面认可我们的作用更加的大。只有我们自己的产品被广大消费者认可，才能带动附加产品的销售，反过来我们客户产品通过我们的渠道销售更加有益，也推动我们本身的认可度。

4，拓展业务，书刊所面对的豪德市场太窄，县市区的市场在可以预见的短期时间内都是出于低迷状态，所以关于业务拓展势在必行。比如之前提到的外联，比如客服电话，比如LED宣传等渠道。

5，来年希望能够制定一个明确并比较完善的制度与发展规划，让每个人都可以各司其职，找到自己的位置，明白自己的每一步是什么。

以上

杨军 2014.1.8

第四篇：个人总结、公司规划与目标

郑州高控科技有限公司

2011个人总结及2012公司发展规划和目标

个人总结与规划

自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。 3. 客户维系，售后跟踪工作。

4. 递交销售报告，对市场进行销售分析，

5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息 6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局

郑州高控科技有限公司

限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案

2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。 3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下： 1. 努力完成公司下达的销售任务。

2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。 3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。 4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作!

郑州高控科技有限公司

2012年公司发展规划与目标：

一、规划主要内容

1.把握好公司“软件加服务”的定为 2.把公司的人力资源和用户资源作为重点 3.建立有效的公司组织体系

4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 5.形成一个明星业务模型

二、把握好公司“软件加服务”的定为

2012年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础;打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点;力争做出特点之处，在互联网上打出名声;同时尽可能开辟新的业务。

三、把公司的人力资源和用户资源作为重点

公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。

公司的重点在用户资源和人力资源。

1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键!现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。

2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。

四、建立有效的公司组织体系

1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。

郑州高控科技有限公司

2.各个系统独立运行，同事相互协作。

3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。 4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。 5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.

五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利 1.薪酬绩效

1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则; 1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度; 2.部门预算

2.1 各部门运营费用预算(协同财务部); 2.2 各部门利润分配预算(协同财务部)

六、形成一个明星业务模型 明星业务模型：

通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。

1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化;

2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销; 3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.

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2012公司目标

2012年将迎来我们高空快速发展的一年，经过2011年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题;建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。2012年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。

梦之队—谢兴凯

二〇一一年十二月二十四日 5

郑州高控科技有限公司

第五篇：印刷公司的总结和规划

总结

首先，我怀着喜悦的心情，很高兴来到艾特。第一天，来到艾特，眼前一亮的风景线，也来到沈总的办公室，跟沈总、何副总、他们聊了很长时间，说了公司的情况，也介绍我的情况给他们知道。

第一天，满怀激情的心情，来到艾特公司，何副总安排我到办公室，认识公司的同事，做了一一介绍，知道她们叫什么名字，来公司多久了。下午，在公司走走，熟悉公司的环境，也去车间看看。

11月2号，高高兴兴的来到公司，坐在办公室，帮同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我们来剪，用了两三个钟把它剪完。下午，王吴月交给我材料的本子， 熟悉材料的特性、材质、颜色、，初步，了解了材料。

11月3号，上午，拿着一本厚厚材料书，学习艾利的材料，几种常用的材料：普通纸、可变信息打印纸、特殊纸张、基础薄膜、耐性薄膜、特殊薄膜，下午，学习和拿着材料，用眼睛看，用手在触摸。

11月4号，放假。

11月5号，跟王秀玲摆放会议室的标签，清理整齐，也跟她学习材料的特性、材质、颜色、区别。

11月6号，上午，何副总经理叫我去车间看看，走走，首先，我去设计部，认识了梅姐，跟她交流了：下单过去话，她那边主要做什么?还有旁边出菲林的阿斌，跟他交流：怎样出菲林，菲林出好了，又拿去哪儿?原来拿去印刷车间，给师傅们拿去印刷。下午，又在士担机旁边，看师傅们弄机械。

11月7号，上午，有在办公室里面学习材料，下午，跟小雪交流：跟她要材料的报价单，说完了，又去车间学习，走到过光油、过哑油的车间，看到有两个小伙子的师傅们，跟他们交流：怎样过光油、哑油，。

11月8号，上午，有在设计部跟梅姐学习，她说了几个问题：出水为、叠边位、出标方向等等问题。下午，有去品检部学习，看到有很多女的，在那里对标签进行品检。下午，有在烫金、烫银、丝印车间，跟师傅们学习。

11月9号，上午，小雪给我拿来，等了两三天的报价单，我真的好高兴，翻开来看看，学习什么材料、学习什么牌子、价格是多少?下午，学习材料和价格，有去车间走走，跟师傅们交流，跟他们学习有什么要注意?有什么工序，有什么工艺?

11月10号，上午，跑去仓库拿那些材料，来学习，认识什么材料?认识什么牌子?他们之间有什么区别?下午，有在办公室拿材料书在看，好多材料呀，仓库更加多了，记得头都晕了。

11月11号，放假。

规划

首先，对上个星期做了一个总结，看到有许多地方，需要改进和练习。 其次，针对材料和工艺上面，发现了几个特点：(1)材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲;(2)每个牌子的特性和区别;(3)它们在工艺上的特点和区别。

这个星期和下个星期的规划,总体规划了几点：

第一;材料没有完全熟透，需要继续熟练材料。

第二;材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲;学习它们的价格、特性、区别，需要加强它们的认识和熟练度。

第三;重新对整个公司的环境和流程认识，重新认识公司的员工和车间的同事，认识一个流程下来，从那开始，到那、到那、最后到哪里。

第四;初步学习下单的程序，有什么方面需要注意?

第五;学习语言技巧，为了以后跟客户更好的沟通和交流。

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2012年11月12日