公司市场规划工作总结

2022-12-01

忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《公司市场规划工作总结》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：公司市场规划工作总结

2011年市场总结与2012市场规划00

十二月份个人总结

时光荏苒，转眼上线二个多月了，再次回顾十二月，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步，但是离自己的目标、完成情况差强人意，下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结，总结来说原因分析为客观、主观两大方面。

客观原因：

一、大多数消费者没有保险概念;

二、消费者太抗拒电话销售渠道，不太相信，很反感。

主观原因：

一、不会下风险意识，即使下风险意识，讲出来也没情感;

二、不会掌握下单的时机;

三、铺垫做的不够好，导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终;

四、解决问题时，语速过急。

继往开来，总结经验教训，为新的一年做好准备，2012年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破：

一、心态保持平稳;

二、加强专业水平，做好产品对比;

三、下风险意识时，讲的要有感情。

最后，我希望于老大能够多听我的录音，给我找出不足点，给我一些解决方法。

一月份为自己定的目标是一万二，希望尽自己之力，全力以赴，努力完成。

我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下，一定会有所突破。俊越组的所有伙伴，一起加油、加油、加油!!!

俊越刘秋霞

2011/12/25

第二篇：工作规划(市场部)

1，组建精英团队

市场部由公共关系组，人力资源组，监督信息组，今又加入家教组组成。市场部的职能在于最大限度的收集就业兼职市场信息，为在校学生提供安全资源信息，并对这些加以维护和开发。

市场部公关组主要是对外联系与危机处理;人力组要加强人才选拔和培训;信监组要在过程中监督，建立信息;家教组是应广大学生需求，负责家教方面事务。部内要做到上情下达，制定计划和实行，市场部各组要协调工作联系，组员要有团队意识，创新能力，市场开拓能力，说服和谈判能力，维护能力，建立团队管理。

2，强化市场部人员素质和工作能力培训

培训内容有：市场和各类企业情况，文化和制度，行业知识和工作技巧，有关法律，素质培训等。大家对工作增进了解，明白权利和义务，明确工作思路，组员责任心和积极性，实现工作目标。

3，加大市场部人员考核力度

了解每位组员工作上优缺点，有针对性的开发其潜能。细化业绩考核内容，赏罚分明，市场部制度规范化。

4，市场部文化在校推广

宣传资料发放张贴发放，杜绝浪费，宣传要做好。个别地点安装宣传条幅，让更多同学了解市场部。个人工作总结，思想报告，例会，私下交流。

注：根据实际情况进一步完善和改进市场部制度，一切从整体出发，创造良好的市场部文化氛围和工作环境。

第三篇：市场部总结与规划

市场部09年度总结

一、摘要：

市场部在公司决策层的正确领导下，在各个部门的配合下,2009年度市场营销工作取得了良好的效果。下面是对2009年度的工作的大体回顾和对2010年的一些工作展望。

二、年度主要工作回顾

1、营销策划部分

2009年营销策划工作主要有三大部分，一是新产品罗马古风等系列上市推广;二是赞助2010年厦门国际马拉松赛;三是终端市场节假日促销。

1) 有关新产品推广

自从罗马古风等新产品上市推广，市场部策划产品导购手册、媒体广告以及网络推广三大部分，其中让人意外收获的是消费者因为网络信息而指定购买罗马古风系列产品。其他新产品迟迟未能按时推出。

2) 有关赞助2010年厦门国际马拉松赛

自从12月13日签订2010年厦门国际马拉松赛时间就显得非常紧逼(1月2日开跑)，通过市场部、设计部、行政部等多部分的配合和努力，赶出一套策划方案，一是落实了厦门电视、电台广告;二是落实了行业媒体(陶城报半版、东西传讯整版)广告;三是落实终端促销，发动了名为“激情马拉松，健康新生活”促销活动，以感恩的心回馈广大消费者，并特别为此设计了“玛拉兹三大家居方程式”，以满足80年后以及高品位人士喜欢DIY的喜好。效果待1月5日赛后总结评估。

3) 有关节假日促销

09年下半年重头戏是十一促销，9月国内实际销售总额：433万元;完成率79.32%，比8月增长175.8万，增长率为68%。终端主要城市促销成绩：262万，达到了预期效果，详细见市场部10.1总结报告。

此外，9月起，市场部坚持每月提供市场促销方案(提出促销主题及执行方案、设计稿)，挂专用邮箱，支持部分成熟经销商进行月度促销，并保持与经销商的交流。

1) 公司内部培训：6月，9月，10月，由市场部分别组织了公司内部培训，

一是新产品上市、陶博会前期、十一促销前期的培训;二是针对业务人员的培训，特别是10月份，导入培训系统，超过20场次。有市场部培训，业务对业务培训，案例分析以及市场操作讨论等，并要求每业务人员上台演讲，达到了预期的效果，不会做PPT的业务学会了做PPT，不敢上台讲话的业务敢上台讲话，不会做市场规划的学会了市场规划。

2) 终端市场培训：8月15日至9月12日，玛拉兹市场部先后在长沙、武

汉、郑州、深圳、保定、石家庄、上海进行巡回培训，与各地玛拉兹同事同心交流，共同提升，目的只有一个：洞察市场，共创品牌。这是玛拉兹公司执行“玛拉兹兄弟中国行”系统方案的一个重要环节。

3、品牌建设部分

1) 09年9月份出版了《玛拉兹营销》，10000份，佛山派发行业3000份，

其余6000份发到终端各签约经销商专卖店，进一步建设品牌文化，传递导购知识。

2) 通过行业媒体、网络媒体对玛拉兹新产品上市、陶博会、马拉松体育营

销等事件进行报道与传播，达到了行业知会，消费者了解玛拉兹产品的初步效果。

3) 三是整理了“玛拉兹90问必答手册”和，玛拉兹系列产品针对市场的

卖点提炼，统一玛拉兹培训的口径，分别在不同月度促销方案中向经销商和导购员渗透(每月促销都附有产品及导购培训资料)。

三、发现问题

1、营销策划部分

有关新产品推广

1) 通过新产品推广，市场部发现存在两大问题，一是新产品出品时间经常

推迟(亚马逊石、毕加索和塞纳)，影响经销商信心和市场推广(陶博会及华东峰会因此而缺少亮点并受影响);

2) 二是罗马古风推出后，上板时间非常慢，业务领导督促不力，市场部监

控不到，有责任。

通过业务培训，发现两大问题：

一是人员缺乏胆气，对福建品牌和自身产品线理解不足;

二是业务技巧不足，有待提升。

3、品牌建设部分

通过市场部接手后，半年运作发现两个问题：

一是品牌定位不清晰，业务人员对玛拉兹的理解凭个人感觉，没有形成品牌力，导致对品牌缺乏自信，对招商产生不良影响;

二是品牌对外口径不一，培训资料流传几个版本，而有些经销商比业务员还了解玛拉兹;有些则认为跟玛拉兹缺乏沟通，厂商沟通难且成本高。

4、跨部门沟通部分

通过半年运作，市场部跟各部门沟通仍然存在一些沟通问题，一些事情难解决往往因为沟通效果一般导致，这个市场部需要检讨，换句话说杨明通需要检讨。

四、改善与建议

1、营销策划部分

1) 建议产品研发部明确新产品研发时间表以及生产时间，跟工厂沟通协调

好，让新产品按时推出市场，对市场形成很好的掌控，不断提高经销商对玛拉兹的信心。

2) 在新产品推广期，建议营销总监全力配合市场部监控新产品上板、上市

时间，及时地在全国铺开，并根据市场实际情况进行多轮宣传、促销轰炸，形成“玛拉兹新产品市场效应”。

3) 在事件营销和重要促销时期，建议各部门敢于承担责任，和市场部一起

完成，尽量省去“沟通时间的成本”，让财务部的掌握财务杠杆，监督执行。因为很多时候，效果就是这样被时间拖掉了。

4) 建议公司同样市场部将费用尽量使用到终端市场，比如执行4个城市的

峰会，无论是以培训为主体，还是以大区域联合促销造就“玛拉兹省级”甚至大区级的宣传和促销效果。

2、内部培训部分

单纯的市场部培训已经远远不能满足业务人员提升的需要，除了建议公司继续为员工提供外训(09年，公司为员工准备的外训非常好)，还要从业务人员里，挑选1-2个销售精英，对业务人员进行实战性的指导和案例分析。

3、品牌建设部分

建议继续执行《玛拉兹营销》报纸的出版和发行，达到低成本(1期费用在5500—8000元之间)沟通厂商、消费者的效果，并且在行业派发同样可以低成本做到宣传的效果，也是企业文化的一部分。

4、跨部门沟通部分

市场部2010年会通过学习，不断提升沟通技巧，增加与各部门的有效沟通，更希望公司安排的外训有“沟通技巧”的相关课程。

市场部杨明通

2009年12月31日

第四篇：市场部工作规划

鉴于公司发展及未来战略规划，组建部门分配，设立市场部。如何在公司发挥本部门作用，对其他部门进行最大的支持，需要在今后的工作中不断总结和磨合。本部门的成立不仅是市场的外在需要，更是公司自身发展壮大的内在要求。对于新成立的市场部来说，争取做到公司资源整合，不断进步，从而全面提升业务水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。结合部门的实际情况，其主要工作目标：市场营销策划、企业形象及产品策划、销售支持、企业及产品推广。对此作出本部门工作计划。

一、总体目标

结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。

二、工作思路

丰富公司目前的营销手段，深挖营销渠道、广泛整合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工作，加大产品品牌营销及推广，同时进一步加强部门内部建设及管理。

三、工作整体框架

四、部门组织管理建立合理的市场组织，为市场部工作的运营提供保障。 4.1工作事项描述建立市场部组织;

建立市场部的组织管理制度。 4.2市场部组织结构的设计原则

以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的合理化分配。根据业务发展需要，人员向专业化、标准化以及能力多元化发展定位。

五、重点工作安排 5.1品牌推广

从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

5.2市场推广

积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣传企业及品牌。

在网络媒体及专业性报刊、杂志、户外灯媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项。与公司代理渠道联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

利用多种形式开展促销活动，促进产品销量。

定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量。制作宣传公司产品的印刷品，扩大品牌影响。 5.3营销策划

制定市场宣传方案，撰写策划文案，由美工制作各种广告张贴宣传画的设计。对各种创意进行评价和选择。市场部对广告效果进行测定与检验。

策划参与以传播宣传为主要方式的公关活动，形成社会注意的中心。 5.4市场调研(应用市场跟踪)

进行市场分析、市场预测为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。并在此基础上，根据公司产品特点，跟踪各应用市场情况，了解和分析苹果商店、安卓及其他应用市场，分析其收录规律，定期跟踪上线产品情况，发现问题及时反馈给技术部进行处理。

六、下一步工作计划 6.1部门建设

尽快制定部门工作流程及考核标准。完善内部架构及职责。强化部门内部培训。 6.2市场资料

公司画册、产品手册、销售单页。 6.3客户礼品

公司产品的挂历、年历制作与发放。针对客户的其他礼品定制。 6.4市场调研分析

针对公司品牌及产品进行相关平台的调研分析工作，寻找适合公司推广的平台和媒体，对其进行评估选择合适的合作策略及推广方式。

6.5策划公司会议营销策略

会议现场物料准备、演讲PTT制作、客户采集单等。 6.6强化网络推广

从文章发布、外链发布、公司品牌、产品、网站优化进度重新制定网络推广目标。

通过从文章量、收录量、外链量、流量、优化核心关键词量、转化量以及质量对网络推广进行新考核标准。

强化软文写作质量，从公司领军人物、获奖、产品、云计算产业、事件等元素提高软文内涵及质量。

七、完成工作目标并实现部门整体能力提升

对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。

根据数据分析解决存留问题制定出下一轮的市场部工作计划并提出新的目标要求，配合销售部、产品部制定出营销策略和执行方案、市场部营销活动策划方案、营销活动执行方案、市场部工作计划方案。

汇报部门：市场部

汇报人：何亭 2013年11月13日

第五篇：电器市场年度工作规划

2012年电器工作规划

一、销售业绩：

根据公司下达的年度销售任务，月销售任务。落实各专卖店年度任务，签订销售协议。根据市场具体情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月、每周、每日的销售目标分解到各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上，提高销售业绩。根据公司今年的思路“先紧后松”努力在淡季完成大部分的销售，导致在旺季超额完成年度任务。主要手段是：提高业务人员素质，加强系统管理，开展各种促销活动，制定激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)。

二、客户管理及关系维护：

针对现有的专卖店客户、渠道客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个专卖店客户及渠道客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，规划今年的销售目标，明确发展思路。了解各专卖店客户及渠道客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。加强对专卖店店面形象的整理，促销员销售技巧的培训。以下是各专卖店的销售模式和今年的发展方向：

1、A专卖店：店面销售和楼盘推广相结合，协助它在3-5月份选址开设分

店。

2、B专卖店：店面销售为主，协助它在F或G选址开设分店。

3、C专卖店：店面销售为主，加强对促销员销售技巧的提升。

4、D专卖店：店面销售为主，加强店面在周边楼盘的知名度推广，协助它

在8月份楼盘内销售推广。

5、E专卖店：店面销售为主，加强店面知名度推广，对促销员销售技巧的

提升，协助它签订售后服务。

三、终端布置：

根据公司的11年度的销售情况，专卖店及渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况积极做好各项工作，积极配合专卖店、店中柜的形象建设。积极对促销安排上样跟踪和产品陈列等工作。布置标准严格按照万家乐公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

四、促销活动的策划与执行：

促销活动的策划及执行主要在今年5月-明年2月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售，灵活策划一些促销活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。