公司业务开展规划

公司业务开展规划（精选8篇）

篇1：公司业务开展规划

公司业务发展规划

为了扩展公司业务领域，提高公司工程咨询业务的服务水平，增强公司发展后劲，特制订以下发展规划：

1、针对公司业务未涉足的领域，应该以科学发展观为指导，不断创新工程咨询理论和方法，调整业务结构，完善经营管理机制，探索发展途径，加强信息化和企业文化两大建设，在继续做大、做强公司的优势业务，如可行性研究报告的编制工作外；在传统业务领域的基础上扩大市场占有率，除继续维护好与政府职能部门的关系外，应尽可能在传统规划设计、评估咨询等业务的基础上取得相关业务的全过程服务，而且公司要积极拓展投资建设项目全寿命周期的工程咨询产业链，创新工程咨询服务模式，大力开展节能、节水、减排、绿色低碳经济咨询、土地利用与生态环保咨询、安全评价咨询、循环经济与资源综合利用咨询、项目运营管理咨询、工程保险咨询、工程审计咨询、工程法律咨询、工程合同纠纷调解等新领域业务，为委托方提供全过程、全方位的工程咨询服务。

2、针对公司业务未涉足的地区，应该实施“走出去”战略。首先做好市场调研工作，熟悉掌握公司业务未涉足地区的总体发展情况及产业情况，加强与当地政府部门的沟通、联系，大力推广及宣传咨询类企业在当今社会的作用，争取得到当地政府部门的认可，为业务的顺利展开奠进一定的基础；其次利用自身优势，与当地同行业的工程咨询单位开展多层次、多方位的合作，共同开发业务、开拓市场，通过合作可以深层次的了解当地工程咨询业的发展情况及发展需求，同时也可吸收同行业工程咨询业先进的服务理念与管理经验，制定适合当地实际情况的咨询业务的方式及方法，以此来提高公司工程咨询业服务质量的整体水平。

篇2：公司业务开展规划

随着社会、市场经济的不断发展，投融资、金融及衍生业务存在着广阔市场空间，结合我公司目前实际情况，特拟定了以下几种业务模式：

一、通过在安徽借贷网等媒介的了解，发现个人及企业存在着巨大的投融资需求，具体包括：

1。客户用自身的有价资产向银行贷款，还有些民间借贷业务，我们可以开办信贷中心，帮助客户向银行贷款，我们收取一定的居间费用。

2。费用标准为：客户贷款金额的2-3%。

二、PE领域：

蓬勃发展的社会经济不断催生涌现了众多的投资领域，新生行业有较强的成长和利润空间，我们对于一些符合国家产业政策，成长性和回报率较高的行业可以进行股权投资，以合作的方式进行产业布局。

三、企业财务税务管理: 在经济发展强劲的前提下，有大量的企业或个人需要财务税务方面的帮助，公司在这方面可以进行大量的宣传，帮助客户进行财务税务方面的工作办理。

四、运用产业基金进行资本运作：

可以通过对市场的研究、调研对一些成长性较好的资产进行并购或重组，充分运用资本的优势对一些“优良”资产进行盘活。运用资本的优势，发挥更大的财富效应。

以上是投资管理中心对我们公司业务的初步规划，恳请曹总参阅修改。

篇3：公司业务开展规划

从法律规范、理论研究和实践经验的角度来看, 上市公司与财务公司的关联交易只有符合"三公"原则才是合法的。"三公"原则即关联交易要由上市公司股东大会或董事会按照法定程序批准 (亦即公正性) 、关联交易要由上市公司与财务公司在自愿和符合商业原则的基础上达成协议 (亦即公平性) 、上市公司对关联交易信息予以充分披露 (亦即公开性) 。2010年上海证券交易所发布的《上市公司关联交易实施指引》和2011年深交所发布的《信息披露业务备忘录第37号--涉及财务公司关联存贷款等金融业务的信息披露》对上市公司在财务公司办理存贷款等金融业务都进行了具体规定, 建立起正式办理业务的渠道。

体现关联交易"三公"原则的关键之处是价格的透明, 以往案例表明"内部转移定价"是关联方侵占上市公司利益的主要手段。但是, 对财务公司这类经营"资金"的金融机构而言, 由于国内的"资金价格"即存贷款利率均由中国人民银行统一制定且需严格遵守, 财务公司普遍采用价格优于一般商业银行, 因此, 不公平的"转移定价"并不存在, 存贷款等金融服务方面的利益侵占也就不会发生。

1 目前国内财务公司与上市公司关联交易价格执行情况

关联交易价格执行情况是判断大股东是否侵占中小股东利益的核心要素, 对目前国内财务公司与上市公司已发生的关联交易价格的执行情况来看, 并不存在两者之间利益侵占的问题。

这是因为监管部门有此相关的基本要求, 即财务公司向上市公司提供的金融服务价格, 比照其他金融机构应有一定优势。在对实际情况的调研中, 我们发现, 财务公司为上市公司提供的各类金融服务均严格的履行了监管部门的指示。下面我们就分类进行讨论:

(1) 结算服务方面。目前, 我国大部分财务公司为上市公司提供的结算服务是不收费的, 而商业银行每笔人民币结算业务的收费标价是5.5-200元人民币 (以每笔业务金额来界定) 。财务公司代上市公司在商业银行办理结算服务, 所需支付的相关费用由财务公司承担, 这为上市公司节省了大量手续费支出。节约了资金成本。

(2) 存款业务方面。由于人民银行不允许金融机构自行下浮存款利率, 只允许最高上浮比例为基础利率的1.1倍, 财务公司对上市公司存款执行上浮最高比例, 达到了允许浮动范围的上限, 提高上市公司资金收益。同时对协定存款的门槛降到1万元起, 活期存款利率即以协定存款利率执行, 相当于活期存款的3.61倍。

(3) 贷款业务方面。财务公司贷款执行不高于其他商业银行向上市公司提供的贷款利率, 委托贷款综合手续费率也低于商业银行收费标准, 可以为上市公司节约利息支出。

(4) 其他中间业务方面。财务公司办理的账户管理和资金管理等中间业务不收取任何费用, 最大限度地维护了上市公司中小股东的利益。相比之下, 国内各类商业银行不断加强中间业务的有偿性, 在诸如账户管理、资金收拨、资金池、大客户服务、跨行结算、取现等方面, 新的收费标准正陆续推出。

2 关联交易程序规范性

按照上交所和深交所相关要求, 财务公司在与监管部门、上市公司进行充分沟通基础上, 通过与上市公司订立《金融服务协议》等方式, 为上市公司提供金融服务。

在《金融服务协议》中明确双方权利义务关系, 约定交易品种、交易价格、定价原则和依据、交易总量或其确定方法、交易限额、付款方式等重要条款。上述关联交易协议必须经过上市公司董事会和股东大会审议通过, 且一旦批准即成为财务公司与上市公司开展各项日常业务的重要依据, 有效期最长可以持续三年, 切实维护上市公司的利益。由于只有当交易量超过协议约定额度或发生新交易时, 才需报上市公司董事会和股东大会批准, 因此关联交易协议也使财务公司获得"一次审批, 多次实施"的便捷, 提高了业务办理效率。

3 关联交易资金安全保障制度

制度的完善是实现监管部门"公开、公平、公正"要求的关键。关联交易的资金安全制度的建立需要监管部门、上市公司、财务公司三者的共同努力, 并且所设计的体制必须能够落实在财务公司在与上市公司的日常业务中。通过这一整套关联交易资金安全保障制度, 来确保资金的安全与公司相关利益人的利益。

(一) 监管部门的相关规定

近年来, 我国财务公司的主要监管部门是中国银监会及其各级银监机构, 为了保障关联交易的资金安全, 监管部门出台了《企业集团财务公司管理办法》, 该《办法》一定程度上规范了财务公司的业务运作, 对防范上市公司的金融风险有一定的作用, 当然仍有一些未规范的领域需要日后完善, 其中比较重要的内容如下:

(1) 规范了财务公司的服务对象。要求财务公司的服务对象只能面向于集团内部成员单位。财务公司对集团内部成员单位的资金支持应以贷款形式为主, 在银监会批准后部分经营体制完善的财务公司可对风险水平较低的证券类资产进行少量投资。这样使得财务公司的业务活动相较于其他的金融机构风险更小, 从而不会增加上市公司的经营风险。

(2) 要求财务公司财务指标有更高的稳定性。银监会对财务公司诸如资本充足率、流动性比率等财务指标有更严格的规定, 要求各级银监机构应采用现场和非现场的方式对财务公司进行监管, 此外设立财务公司的上市公司应具有良好的资产结构, 从而保证了财务公司的资产结构较为良好, 减少资金偿付的风险。

(3) 要求集团公司董事会明确以书面形式承诺, 当所属财务公司发生资金支付问题时将增加相应的资本金, 以此解决支付困难, 此承诺亦应在财务公司的有关章程中明确列明。此规定进一步提升了财务公司的安全性, 并明确了当财务公司发生财务风险时集团公司会承揽兜底性责任, 有效的减轻了财务公司的风险, 使得财务公司的存款安全性较于商业银行更为稳定。

(4) 要求财务公司进行定时的外部审计。规定财务公司应每年进行审计工作, 由财务公司的董事会决定委托的审计机构, 并将审计报告书上呈集团董事长进行签名认定, 于当年的4月15日之前将此报告报送银监会。通过定时的外部审计可以有效的减低了集团公司内部的财务舞弊, 一定程度上保障了银监会对财务公司的经营活动的了解程度, 督促财务公司经营活动的合法与合规性, 为财务公司的稳健经营增加另一道保障。

除此以外, 监管部门要求财务公司在内部控制制度的设计以及风险管理的制度与方法等方面以商业银行的做法为参照对象。

(二) 企业集团的风险管控

由于企业规模快速发展, 我国企业提升了风险管控的重要性程度, 尤其是2008年世界性的金融危机敲响了企业金融风险的警钟, 特别是近年来, 一些特大型企业出现了产融结合的趋势, 这使得企业集团领导除了对企业外部的金融大环境要加以注意以外, 还要重视企业内部的金融业务与其对整个企业带来的金融风险。为了从根本上防微杜渐, 不少企业对自身的金融业务进行了严格的风险管理。同时, 财政部和国资委也下达了有关通知, 要求企业集团在第三方专家的帮助下, 对本集团的内部控制制度进行自检, 并构建出适合本公司的内部控制和风险管理体系。企业集团对内部控制和风险管理体系的重塑, 在根本上有效的提高了所属财务公司规范运作, 提升了风险防范能力。

(三) 财务公司内部治理结构

当前, 我国上市公司在设立财务公司时按照相关监管部门要求, 需设置董事会、股东会、监事会在内的治理结构, 同时需设立专门的风险管理部门或稽核部门, 由该部门人员专职负责财务公司的风险管理相关工作。与上市公司相同, 财务公司亦被要求按时召开股东会和董事会, 并认为具有专业水平的管理人员负责财务公司日常业务的开展, 并向董事会负责。

4 财务公司对上市公司关联方交易的积极作用

一般而言, 在制度完善的情况下, 财务公司与上市公司关联交易可以被认为是基于自愿、公平的前提并能达到双方的共赢, 其有关的交易具有必然性、主动性的特性, 有助于上市公司经营活动的利益最大化。

(1) 利用财务公司的"资金池"功能, 建立公司资金保障制度。上市公司可以通过财务公司进行资金归集, 形成"资金池", 从而降低财务费用, 通过财务公司来发放自营贷款和委托贷款, 加速资金的调度来满足企业集团资金的需求。

由于上市公司各分公司与财务公司实际上为同一股东方所控制, 财务公司与所服务对象有共同的利益, 因此对资金的流向与资金活动的实质较于其他金融机构有更深层次的理解, 这一把握是超出纸面的, 因此对财务活动的风险上有更好的控制力, 除此以外在资金业务上具有充分互信关系, 可使上市公司建立稳定的融资渠道, 提高抗风险能力。财务公司与上市公司一般都建立了循环额度贷款的快速融资通道, 可以在上市公司临时资金短缺时, 第一时间为上市公司提供融资服务。财务公司成为上市公司资金保障体系的重要组成部分。

(2) 利用内部结算系统, 提高上市公司资金结算效率。上市公司与企业集团中其他成员单位如果存在购销活动多、交易金额大、资金往来频繁的特点。由于企业集团成员单位均在财务公司开立内部账户, 其之间的资金结算可以通过财务公司内部账户转账即可完成, 结算效率得到极大提高, 实现了资金瞬时到账。

(3) 利用内部金融牌照优势, 为上市公司营造良好的外部融资环境。财务公司提供的优质价廉服务, 引导外部金融机构改善服务、降低价格。财务公司牵头组织银团贷款, 代表上市公司方利益, 推动有利于上市公司的银团组团方案。财务公司降低贷款利率, 作为价格标杆, 成为上市公司与外部银行融资谈判的有力筹码。

(4) 利用良好的经营效益, 使上市公司享受到较高的分红收益。财务公司经营业绩良好, 作为财务公司股东的上市公司可以得到良好的投资回报, 有助于提升上市公司经营业绩。

近十年来, 通过监管机构的持续努力, 上市公司的法人治理水平在不断提高。同时在银监会和国资委的双重领导下, 财务公司自身管理也在不断完善。无论是上市公司还是财务公司, 都已经发生了实质的变化。在这种背景下, 上市公司与财务公司开展存贷款业务已经成为一种普遍的现象, 据统计, 三年来共有42家财务公司与83家上市公司签订金融服务协议, 平均吸收存款约占上市公司货币资金的50%。无论从行业还是从地域范围上来看, 都已经普遍存在。从这些公司的具体实践来看, 上市公司与财务公司开展存贷款业务, 不仅不会导致大股东侵占资金现象的发生, 反而有利于上市公司拓展融资渠道, 获得更大的发展。

参考文献

[1]何红云.上市公司与财务公司的关联交易问题探讨[J].金融经济, 2012 (04) .

篇4：上市公司开展融资租赁业务研究

【关键词】上市公司；融资租赁；研究

中国经济自2013年以来处于经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期及前期刺激政策消化期的“三期叠加”阶段，金融市场风险逐渐加大。进入2015年，虽然整体经济实现了6.9%的增长，但许多行业发展并不理想，而融资租赁行业却能逆势上扬，在负面因素增多的大环境下，坚定不移地支持实体经济的发展和国家重点基础设施的建设，呈现又快又好的发展态势。整体来说，融资租赁行业在稳增长中发挥了积极作用，在有些城市和地区，融资租赁业已成为推动经济发展的一个强力支撑。

一、融资租赁行业发展现状

随着融资租赁业快速发展，相关行业政策相继出台，监管措施更加透明、完善。2015年，我国融资租赁行业在监管、法律、税收、会计等方面均取得了较大进展，截至2015年12月底，全国融资租赁企业总数约为4508家，比上年底的2202家增加2306家；行业注册资金按人民币计算，约合15165亿元，比上年底的6611亿元增加8554亿元；全国融资租赁合同余额约44400亿元，比上一年的32000亿元增加约12400亿元，增长幅度为38.8%。

在国内经济持续面临下行压力的背景下，融资租赁业逆势上扬，在支持实体经济和基礎设施建设等领域发挥了极其重要的作用，在天津、上海、广州等大型城市，融资租赁行业已成为当地经济增长的一个强有力的支撑，特别是一批重点租赁企业在推动金融创新和行业发展中作出了贡献。预计“十三五”期间，中国融资租赁行业有望继续保持30%～40%的增长速度。预计2016年第二季度，中国融资租赁业务总量即可超过5万亿人民币，从而超越美国成为世界第一租赁大国。

二、上市公司融资租赁业务融资分析

据上市公司公开资料显示，2015年5月到2015年12月期间国内上市公司通过145笔融资租赁交易业务进行融资，从租赁方式、交易结构、地区分布、行业分布等4个层面进行统计分析，可以总结分析上市公司以融资租赁方式进行融资的租赁业务发展新趋势，为租赁公司业务拓展方向及交易模式选择提供参考，具体统计数据详见表一、表二。

1.租赁方式分析

在145笔融资租赁业务中，直接租赁有4笔，厂商租赁仅1笔，售后回租与直接租赁相结合的交易模式1笔，并有8笔未注明租赁类型，其余131笔均为售后回租业务。此数据可反映出售后回租是目前我国上市公司在融资租赁交易中比较偏向的租赁方式，通过该租赁方式可盘活已有固定资产，在保留资产使用权的前提下获得所需资金。

2.交易结构分析

（1）保证金

在145例上市公司融资租赁交易样本的公告中，交易结构中提及保证金的共有36例，经过对此36例交易保证金金额的计算和统计，可得出下表所示数据：

由上表统计数据可知，在融资租赁交易中，保证金金额一般介于租赁金额的0%与10%之间；但由于样本总量相对偏小，故无法明确确定保证金占比主要是主要集中在0%～5%区域还是5%-10%区域；较少的公司会选择不设保证金以及保证金占比大于10%。融资租赁保证金是在租赁合同签订时，作为合同生效的条件之一，由承租人一次性支付给出租人，在合同履行结束时，退还给承租人或用以冲抵最后几期租金。设置保证金可以表明承租人意愿、降低融资比例、控制租赁风险、提高租赁公司内部收益率以及缓解融资企业临时性付租困难，故保证金在融资租赁交易中有着重要作用，极少租赁公司在交易结构中会选择不设置保证金。

（2）手续费

在145例上市公司融资租赁交易公告中，明确给出手续费金额的共有47例，经过对此47例交易手续费金额的计算和统计，可得出下表所示数据：

从上表数据可知，上市公司在进行融资租赁业务时，手续费金额基本小于租赁总金额的5%，极少数会选择不设手续费以及手续费占比大于5%。手续费是承租人支付的用于对出租人营业费用的补偿。

（3）利率

在融资租赁交易中，利率的大小直接关系到承租人需缴纳的租金多少及出租人的收益率高低。通过对145笔上市公司融资租赁交易中利率的观察和分析，发现融资租赁利率大部分在设置在4.3%-6.4%这个区间中，即为银行同期基准利率上浮5%～30%。通过统计，30%的利率为浮动利率，即租赁利率随同期银行贷款基准利率进行同幅度同方向调整；另外70%位固定利率。

（4）融资年限

在145例上市公司融资租赁交易样本的公告中，明确提到融资年限的共有132例，通过对此132例交易年限的统计，可得出下表所示数据：

由以上表中数据可知，大部分融资租赁业务融资年限在1-5年之间，少部分在5年以上，极少部分在1年以下。

（5）担保方式

在融资租赁交易中，出租人为了避免租赁项目发生损失，基本都要求承租人提供担保。通过对2015年5月至2015年12月期间提及担保方式的71例融资租赁交易中担保方式的统计，可得出下表所示数据：

通过上表数据可知，连带责任担保是在上市公司融资租赁交易中最常见得担保方式，其次为信用担保。在融资租赁交易中，连带责任担保与一般担保相比担保力度更强，对出租人更有利，但担保人的负担相对较重。

3.业务区域分布分析

通过对样本中145笔融资租赁业务的上市公司所在省市的排列统计，可得出以下所示饼图，基本反映从2015年5月至2015年12月选择融资租赁业务的上市公司的地理位置分布情况。

若以区域分布5%和10%的比例为分界线，由图中数据可知，与租赁公司进行融资租赁交易的100多家上市公司或其子公司，大部分来自广东省、山西省及河南省，其次来自江苏省、内蒙古、湖南省、山东省及新疆。这些省市主要位于我国东部地区。故在发展融资租赁业务时，可多向上述省市探寻业务开拓机会。

4.业务行业分布分析

与租赁公司开展融资租赁业务合作的上市公司或其子公司分属不同行业，通过样本涉及上市公司所在行业的统计，可得出以下饼图：

由上图数据可知，进行融资租赁交易的上市公司大部分来自于电力行业，其次来自于化工、钢铁、科研制造等行业。而通过数据统计，在电力行业中，清洁能源行业占比86%，其中包括水电、光电、风电等，传统火电仅占14%。随着世界各国对能源需求的不断增长和环境保护的日益加强，清洁能源的推广应用越来越受到国家的重视，因此融资租赁业务可在清洁能源行业寻求一定合作机会。化工、钢铁、科技研发与制造行业也应受到重视。除此之外，医疗健康、节能环保與地产业也存在融资租赁业务机会。

三、总结分析

通过对2015年5月至2015年12月145例上市公司融资租赁交易样本的统计与分析可知：

1.目前融资租赁行业最常用的租赁方式为售后回租，承租人通过售后回租业务可盘活已有固定资产获得所需资金；

2.融资租赁交易结构设计中，融资年限大部分在1-5年之间，为控制租赁风险提高租赁公司内部收益率等出租人会选择向承租人收取一定量的保证金，保证金金额一般在融资租赁本金的10%以内，此外，承租人会支付对出租人营业费用的补偿，该补偿称为手续费，一般在融资租赁本金的5%以内，融资租赁交易大部分采用固定利率，利率在4.3%～6.4%区间内；为避免租赁项目发生损失，融资租赁业务中还需担保人为交易提供担保，连带责任担保因担保力度更强、对出租人更有利而在大多数的融资租赁交易中被采用；

3.在地域选择上，广东、山西、河南、江苏、内蒙古、湖南、山东及新疆存在更多融资租赁业务合作的机会；

篇5：公司的业务发展规划

一、业务目前状况

公司目前项在进行主要项目有：

1、××：合同已在业主方面进入流程。

3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。

4、××：等待合作单位的签合同。

5、××：将对合作单位进行拜访。（李总、赵总）

二、业务发展的规划架构

运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。

运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。

1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营；

电镀污水处理厂运营；

工业园区污水处理厂运营；

2、产品代理：药剂、材料代理；

环保设备代理；

节能产品代理；

3、咨询运营项目

以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。

重大项目一般项目员工工资、部门成本接触项目业务洽谈项目委托运营项目合作单位工程运营产品代理咨询项目运营（咨询公司）工程咨询资质合作单位环境影响评价资质合作单位环境工程资质合作单位水土保持方案编写资质单位、水保验收资质单位环保验收资质合作单位环保工程运营资质合作单位地下水咨询合作单位为运营项目提供技术支持

图1 业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类

咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、工程类：环保工程

三、公司业务的基础建设

根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。

工程运营项目

BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。

根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。

代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。合作单位

合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质；合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验；合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案；合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。

四、业务纵横向发展

1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。

根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：

1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程；针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业

务。

2、大小项目的项目补充

大型项目的优点：目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目，其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。

小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大，所以环保咨询工作较为简单，环保局对这类项目的要求不高，咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。

小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。

3、进行区域开发

目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型，没有固定区域或市场。

篇6：公司开展新业务总结

写好工作总结，这不仅是工作上的需要，而且也是向上级领导应有的汇 报，向下属单位和职工群众应有的交代。下面就是小编整理的公司开展新业务总结，一起来看一下吧。

同志们：

经过大家的共同努力，公司20xx年新年工作会议圆满完成了各项会议议程，现在就要闭幕了。这次会议在全面完成“十二五”规划的收官之年，在公司全面推进第二次战略转型的重要一年召开的一次重要会议，对我们在公司发展进入新常态下，进一步明确发展思路，坚定发展信心，在新的起点上实现新跨越，具有十分重要的意义。因参加省政府一个重要会议，我们根据情况对会议议程作出了调整，昨天晚上还安排了两个小时的讨论时间，在这里首先对大家表示感谢。

省国资委十分关心重视这次会议。陈xx主任到会指导并作重要讲话。陈主任充分肯定了公司20xx年取得的成绩，并对公司20xx年的工作提出了要求，对公司在经济发展新常态下全面做好今年年各项工作具极强的针对性和指导意义。

在对行业发展形势和公司发展现状的科学研判基础上，立足公司和行业发展新常态，我们合理确定了20xx年的工

作目标，全面提出了全年的工作思路。在昨天的讨论交流当中，大家用一天的时间，对新年工作报告进行了认真地、充分地讨论，对报告中提出的20xx年工作目标和主要工作进行了深度的思考和交流。大家都认为20xx年的工作目标合理、务实、进取，完全切合公司实际，鼓足了大家的干劲。

在讨论交流过程中，大家对公司的薪酬制度、考评制度提出了很好的意见建议，关于薪酬制度和考评制度的意见建议，请办公室认真梳理汇总后，交由人资部、财务部认真研究，并结合公司今年薪酬制度改革抓好落实。会上大家还讨论交流了“两优”项目、新市场和新业务开拓，以及项目管理中遇到的困难和问题，这些问题是我们发展过程中不可回避的问题，有关业务部门和职能部门要加强研究，及时解决。

关于这次新年工作会议精神，各部门、单位、驻外机构要迅速组织职工传达学习，认真领会会议精神，使公司全体职工明确公司发展目标，坚定信心，增强加快改革发展和转型升级的责任感和使命感。有关会议精神学习贯彻情况，于3月xx日前报给总经理办公室，由总经理办公室汇总并通报。各驻外机构、部门、单位的负责同志要围绕全年目标任务，鼓实劲、出实招、求实效，不空谈，不浮躁，不作表面文章，确保各项工作落到实处。

20xx年，经济发展进入新常态，整个行业和公司的改革发展都已进入新常态，我们的工作也要有新思维、新思路。

我想，做好今年甚至今后一段较长时期的工作，我们要正确处理好以下几个关系：

一是正确处理发展速度与质量的关系。公司业务总量偏小，规模不大，对全省经济发展所作的贡献有限，而且这几年省内兄弟单位如中煤、中鼎发展很快，大有追赶超越之势。因此，发展仍是第一要务，我们必须保持当前这种良好的发展势头，必须维持一定的发展速度，做大总量，增强实力，否则省内龙头地位难保，员工信心也会受到影响。同时，我们不能片面地去追求速度，更要重视发展质量和经济效益，要从低层次的业务型态中跳出来，把注意力放在结构调整上，放在转型升级上。只有做到速度与质量相统一，才能保证公司可持续发展。

二是正确处理传统业务与新型业务的关系。现阶段，国际工程承包业务仍是公司主营业务，也是目前公司主要利润来源，对多数工程部门和驻外机构来说，开拓新型业务还缺乏人力资源、专业技术、公共关系等方面的支撑，所以传统业务还必须坚持，不能放弃，不要错误地认为公司目前只重视“两优”项目，只重视新型业务，传统的工程承包就不去做了，不去参加这些项目的投标。同时，要看到对外承包工程行业未来发展的趋势，并主动适应这种趋势，必须要往高端业务走，必须要探索新的业务模式，加强学习，勇于创新，否则就会被市场挤压、抛弃，最终被淘汰。传统业务是基础，新型业务是趋势。市场竞争中，不仅要吃着自己碗里的，还要盯着别人锅里的，甚至要主动关注别人菜园里都种了些什么菜。

三是正确处理非洲市场与亚洲市场的关系。非洲是公司的主力市场，公司在非洲有良好的市场网络和人脉资源，熟悉非洲各国的法律环境和市场规则，毫无疑问，在未来较长的一段时间内，非洲仍是公司的主战场，这是历史形成的。但非洲市场最大的特点是经济基础薄弱，有的国家政治、经济、社会存在不稳定因素。从分散经营风险来说，需要开辟新战场，“一带一路”恰好为我们提供了新机遇。亚洲市场一直以来都是中国对外承包工程最大的市场，作为一家中国的大型承包商，应该在亚洲市场有所作为，这是使命所在。

四是正确处理国际业务与国内业务的关系。通常来说，一家跨国公司的发展轨迹，一般是从国内业务做起，然后逐步国际化。但像我们这类在特定历史条件下成立的地方国际公司，从出生的第一天就被丢进了国际市场的汪洋大海，然后由于中国经济的快速发展，再回到国内市场寻找机会。这种国际化的基因，为公司造就了一批国际化人才，积累了国际化经验，抢占了国际化先机，这是许多中国企业不具备的优势，我们要保持和发扬。随着经济全球化的浪潮涌起，“国际市场中国化，国内市场国际化”成为趋势，你中有我，我中有你成为竞争的新常态，我们要把国内市场纳入全球化的

视野中去考虑，而不应作为一个封闭市场。所以，未来要继续坚持开放型思维，继续坚持国际国内“两条腿”走路。

五是正确处理主业和多元化经营的关系。一家企业的主营业务是在发展过程中逐渐形成确立的，在一定时期内相对稳定，但随着企业的内外部条件变化也会出现调整。比如，对外劳务合作业务曾经是公司的主营业务，为公司创造了良好的业绩，树立了良好的品牌形象，但随着国内外经济的发展变化，这项业务的路子越来越窄，所以公司及时调整战略，对外承包工程成为公司当仁不让的主业。多元化经营有利于分散企业经营风险，孕育培养新的主业胚胎，但在企业人才、资金、技术、市场等资源不足以支撑多元化经营时，又会形成新的风险，多元化经营切忌盲目。现阶段，对外承包工程仍然是公司主营业务，但开展适度相关的多元化经营也是公司的一大特色，以境内外房地产开发为主的投资业务正逐步成为公司新的主业。

六是正确处理好改革与发展的关系。关于这方面的论述很多，结合公司实际来看，就是要处理好改制与发展和稳定的关系。改制对企业的发展稳定一定会有影响，但我们希望这种影响是正面的，积极的，而不是负面的，破坏性的，这也是公司领导层对改制决策慎之又慎的原因。从目前环境来看，公司改制的条件已经成熟，内部已形成共识，外部形成倒逼之势，省委省政府和省国资委都把公司混合所有制改革

列为今年一项重要工作，所以改制已是箭在弦上，不得不发。但我们不能因为改制影响到公司发展，而应该通过改制更好地推动公司发展，这就要求广大员工必须把心思继续放在业务发展和经营管理上。公司发展形势好，才能在改制过程中争取更优惠的条件，引进更优秀的战略投资者，从而顺利推进改制工作。

七是正确处理大胆干事与严格自律的关系。总体来说，公司政治生态良好，广大干部职工作风正派，心思都放在干事创业上，正因如此，公司才能保持这么多年的快速健康发展，才没有出现这样那样的大的问题。但是，不出问题并不代表没有问题，这几年，我们通过境外三项检查、专项检查等形式，发现了一些经营管理过程中出现的问题，有的问题还出在负责人和中层干部身上，比如，物资采购的问题、项目管理的问题、境外设备处置的问题，等等。一方面，希望公司全体员工继续保持干事创业的劲头，鼓励大家多做贡献，以一流的业绩取得一流的薪酬，君子爱财，取之有道。另一方面，也希望大家严格自律，严格遵守中央八项规定，严格遵守公司规章制度，高压线不要碰，警戒线不要跨，不要在“四风”上出问题，不要在经济上犯错误。

同志们，做好20xx年的工作责任重大，意义深远。我们要主动适应新常态，调出新状态，学习新本领、运用新方法、展现新作为，大力倡导埋头苦干实干的精神，大力激发

篇7：保险公司全年业务发展规划

2005年是深入贯彻十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，巩固宏观调控成果，保持经济社会良好发展态势的关键一年。在刚刚结束的中央经济工作会议上明确提出：明年国家将实施稳健的财政和货币政策，加强和改善宏观调控，加快调整经济结构，转变经济增长方式，坚持以提高质量效益为中心，妥善处理发展速度和质量效益的关系，实现经济社会全面协调可持续发展。这一经济工作指导思想必将对金融保险业的发展带来深远的影响和指导意义。面对市场经济体制改革深化，国民经济和居民收入的持续增长，将进一步促进寿险需求和消费的增长，为寿险市场的繁荣提供必要的经济基础，为寿险企业的发展提供重要的战略发展机遇。而目前我们内部存在的队伍规模偏小，人均生产力不高；外部面临的金融调控可能进入“加息通道”，进一步开放外资保险业市场等因素，也意味着更大的挑战即将到来。面对2005年，我们必须抓住机遇，迎接挑战，不断扩大队伍规模，切实提高业务人员的销售技能，牢牢把握市场主动权和主导地位，以实际行动实现“做大、做强”的目标。

结合内外部形势和我单位的实际情况，我们明年的总体业务发展思路是：大力发展效益险种和短险业务，进一步优化业务结构，提高业务增长的质量和效益，实现业务速度、规模、效益协调发展。围绕这一思路，我们明年工作的具体安排主要集中在以下几个方面：

一、在产品策略上，在继续以主推产品的基础上，加大对新产品的开拓力度，促进保障型险种和效益型业务的快速发展。-1-

二、在组织发展上，坚持“退一增二”的方针（清退1人，增

员2人），把增员工作落实到全年每一个业务发展阶段。坚持在保证质量的基础上实现团队规模的扩大，为业务发展提供人力资源的有效保障。

三、在业务推动上，在公司整体策划的基础上，坚持以荣誉、精神激励为主，不断创新形式，力求活动形式多样化。强化业务推动的执行力度，使推动转化为持续的生产力。

四、在营销模式上，坚持举办多种形式、灵活多样的产品说明

会，使说明会成为精致化、高绩效的产品销售促成方式。坚持多种展业方式并举，不断创新、突破已有的营销方式。

五、在队伍管理上，强化对业务人员的管理力度，规范代理人

行为，杜绝违规违纪现象。通过严抓活动管理，提高人均拜访量和展业效能。

六、在教育训练上，坚持“业务发展”和“教育培训”两手抓，针对各层级人员安排针对性培训，系统安排培训计划，积极推行总公司新人育成体系，实现新人留存率、代资考试通过率和持证率的全面提高。通过培训切实提高人均生产力水平，强化代理人职业道德、法制和素质教育，不断提高代理人职业素质。

篇8：公司业务开展规划

1、企业市场化改革和发展的需要。

大型企业集团内部业务品种多、流程复杂, 本身对金融服务就有多样化、多层次的需求;而且随着企业集团市场化改革进程的逐步深入, 以及业务范围的扩大、企业规模的扩张, 企业发展过程中对于兼并收购、业务重组、资产剥离以及风险管理的要求越来越高, 这些都对对作为企业集团内部资金运营、财务管理核心的财务公司提出了更多样化的金融服务需求, 而这些金融服务大多属于投资银行的业务范围。

2、多渠道、持续地为企业筹集资金的需求。

企业集团财务公司肩负着为集团筹措资金、融通资金的职能, 目前, 由于我国的企业集团总体上资金偏紧, 且企业集团对资金有着持续、大量的需求, 而同时, 企业集团的资产负债率已普遍处于高位, 继续通过商业银行, 依靠间接融资方式筹资的空间逐渐收窄, 尤其是对于企业技术升级、结构调整、高新技术开发等高风险、长期资金的需求更是无法通过商业银行贷款来满足。这决定了企业必须寻求其它渠道的资金来源, 以满足企业筹措长期、低成本资金越来越强烈的需求, 如通过财务公司积累集团内资金的内源性融资, 通过发行企业债、企业短期融资券的融资方式;在国内、外资本市场上寻求战略投资者及公开上市的方式;以及资产证券化等方式。以上这些同样需要财务公司提供或者更准确地说是牵头联系、配合专业的投资银行来共同完成。

3、财务公司面临着国内商业银行以及外资金融机构的竞争。

1996年我国推行的主办银行制密切了银企关系, 削弱了财务公司在产业背景方面的天然优势;同时, 各商业银行纷纷加大了自身的改革与创新力度、筹资能力显著增强、服务的品种与收入来源更加多元化、服务对象更为广泛, 在资金、机构、人员、技术等方面的优势更加明显, 这对财务公司最直接的影响就是系统内优质客户资源的流失, 沉重打击了目前以存贷利差为主要收入来源的财务公司运营。同时, 财务公司在系统内成员单位金融服务垄断地位的弱化也使财务公司的经营受到挑战。

在我国加入WTO后, 国外实力雄厚、金融创新力强的金融机构大量进入我国, 在国内金融市场上开拓业务, 由于财务公司背靠的大型企业集团通常被外资金融机构视为优质客户资源, 而外资金融机构在中间业务、财务咨询服务等领域具有较大的优势, 导致财务公司的盈利空间受到威胁, 甚至威胁到了财务公司与其母公司 (所属集团) 的天然联系, 对我国财务公司的生存与发展构成严重威胁。

面对上述来自内、外金融机构双重的竞争压力, 企业集团财务公司必须找出自身的比较优势, 增强核心竞争力, 发掘新的利润增长点, 才能在严峻的市场竞争中生存和发展, 而开展投行业务无疑是符合自身比较优势的选择。

二、财务公司开展投行业务的比较优势

1、财务公司的比较优势。

(1) 规模优势。按现行的管理办法, 财务公司的注册资本不得低于1亿元人民币, 财务公司所属集团公司资产不得低于50亿元人民币。财务公司背后的集团公司多数都是资产规模庞大的大型、特大型企业, 甚至有些资产规模并不逊色于中小型银行, 这使得财务公司在从事投行业务时, 如发行债券融资, 具有规模上的优势;另外, 财务公司对集团公司资金进行集中管理, 对外代表集团公司进行资本运作, 也使得其拥有远较集团内单个企业更强的对外谈判能力。

(2) 信息优势。财务公司植根于集团公司的土壤中, 具有对企业所处的行业、企业的业务流程、产品信息以及存在的风险等都有最深切的了解, 具有得天独厚的信息优势;针对广泛存在的与外部金融中介机构、与企业内部公司部门之间信息不对称的问题, 通过与财务公司合作都可以得到很好的解决。基于上述信息优势, 财务公司可以对资本运作项目做出高效、准确和专业的判断, 是自身所具备的开展投行业务最不可替代的优势。

(3) 全能型的金融机构。全能型的金融机构。现行的《企业集团财务公司管理办法》进一步明确了财务公司的业务范围, 几乎包括了银行、证券、保险和信托的所有业务。可以说, 企业集团财务公司能成为在金融市场和资本市场沟通运作的桥梁, 也意味着财务公司是自1995年金融分业以来第一类被允许在集团范围内混业经营的金融机构。这种政策优势为财务公司提供了巨大的发展空间。很多大的企业集团因而更加重视自身财务公司的发展, 凭借这种天然的金融运作平台进一步发展财务公司的功能, 并促使财务公司成为中国金融市场上的重要参与者。

(4) 良好的声誉。财务公司所属的集团公司都是各行业的支柱型企业, 资产规模庞大, 居于行业领导地位, 多数积累了多年的品牌优势, 具有较高的知名度, 因此便于向投资者推介, 容易为投资者所接受, 便于企业降低融资成本。

2、有利的外部条件。

财务公司开展投资银行业务的有利的外部条件在于其所依托的企业集团多为国家产业政策或国企改革的重点扶持对象, 国家给予很多政策上的优惠和支持, 如发行企业债、企业短期融资券、发行股票以及市场准入等, 使财务公司在开展投资银行业务时少了很多政策方面的障碍, 提高了资本运行的效率, 增加了选择性。而且现行的《企业集团财务公司管理办法》进一步拓宽了财务公司的定位使财务公司募集的资金不必局限于“为企业集团成员单位技术改造、新产品开发及产品销售提供金融服务”, 同样不必限于“中长期金融服务为主”。

三、财务公司开拓投资银行业务领域的探讨

1、《企业集团财务公司管理办法》为投资银行业务提供了较好的法律基础。

企业集团财务公司作为非银行金融机构, 在其定位和功能上, 与其它金融机构有较大的差别。它是产业资本和金融资本相结合的纽带和桥梁, 它既立足于企业集团, 又涉足于金融市场。一方面它是企业集团控股的公司, 随着集团的发展而发展, 另一方面它又是独立的非银行金融机构, 有其金融机构自身的定位和优势。因此财务公司应充分利用金融机构的平台, 积极开拓投资银行业务, 为集团提供较好的金融服务能力。

《企业集团财务公司管理办法》为财务公司从事投资银行业务提供了较好的法律基础。相对于我国目前从事投资银行业务主体的证券公司而言, 其投资银行业务的性质许多方面类似于证券公司, 但其服务对象主要局限在集团内部。目前证券公司的投资银行业务主要包括证券的发行、承销、经纪与自营等传统业务, 还包括基金管理、兼并和重组顾问、战略顾问、资金筹措及资本管理等业务。

在《企业集团财务公司管理办法》中, 界定财务公司是“以加强企业集团资金集中管理和提高企业集团资金使用效率为目的, 为成员单位提供财务管理服务的非银行金融机构。”笔者认为“财务管理服务”就涵盖了投资银行业务。除了财务公司的基本业务外, 在《企业集团财务公司管理办法》中就明确了:“对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务”;“经批准的保险代理业务;”“对成员单位办理贷款及融资租赁”, 经批准可从事“经批准发行财务公司债券”;“承销成员单位的企业债券”;“对金融机构的股权投资”;“成员单位产品的消费信贷、买方信贷及融资租赁”等。这都是财务公司可以积极重点开拓的投资银行业务。

2、投资银行主要业务分析。

(1) 发行和承销企业债券。目前企业集团和成员企业需要更多的融资渠道, 而发行企业债券是很重要的一个方式。财务公司可以主动并积极参与集团和成员企业债券的发行, 并可将此项业务作为开拓投资银行业务的先导。目前企业集团在其经营发展过程中的主要融资除了银行贷款 (银团贷款) 作为一个重要的融资渠道以外, 还可充分利用短期融资券、中期票据、企业债券等多种融资渠道。在利用上述融资渠道过程中, 财务公司应加强与银行和券商等金融机构的沟通, 积极拓展该项业务。

(2) 积极拓展保险代理等中间业务。财务公司未来的发展, 除了基本的存贷业务、结算业务, 还要积极拓展中间业务, 这是财务公司适应未来利率市场化的必然要求。从利率市场化的改革必然趋势来看, 财务公司仅靠传统的存款、信贷、结算等基本业务将对公司利润产生较大的冲击, 并对公司的可持续发展带来极大的挑战。按照公司所在集团产业发展状况和发展趋势, 寻找适合公司中间业务的发展模式, 是目前绝大多数财务公司的做法。根据财务公司的管理办法和目前财务公司拓展中间业务的情况, 财务公司可以积极拓展委托业务和代理业务等一些中间业务:

委托业务。这是目前财务公司开展得较多的业务。主要包括委托贷款和委托投资业务。

代理业务。主要是指财务公司以代理人的身份, 接受集团或成员企业, 代为办理其指定经济事务的业务。这是典型的金融中介服务。主要包括:代理收付业务, 代理买卖债券业务, 代理发行兑付成员单位企业债券业务, 代理会计业务, 代理清欠业务等。

(3) 积极开展财务顾问业务

财务顾问是投资银行的重要功能, 企业集团的战略发展、兼并扩张、资产重组中离不开财务顾问的帮助, 财务公司在财务顾问业务上大有可为。财务公司可积极发挥非银行金融机构的投资银行业务功能, 加强同证券公司、银行、信托公司及其它机构投资者的沟通和接触, 为集团的产业结构调整、资产整合、兼并重组等提供财务顾问服务。

开展财务顾问服务还包括为集团和成员企业提供大量的财务咨询业务。该项业务主要是指财务公司接受企业集团或其成员企业委托, 以其专业的知识、专业人才优势、丰富的金融资源等, 为企业集团或其成员企业, 就宏观经济政策、货币财政政策、金融业务、市场状况、经济信息等方面, 提供可行性和专题性的研究, 为集团和成员企业的决策提供服务。财务顾问的内容非常丰富, 形式也多种多样。财务公司应积极培养财务顾问方面的专业人才, 加强与集团和成员企业和沟通, 了解金融服务需求, 提供有针对性的财务顾问服务。

摘要：近年来, 随着更多企业集团财务公司的成立, 充分发挥财务公司在企业集团产业结构调整、收购兼并、财务顾问等方面的积极作用, 已成为财务公司未来发展的趋势之一。笔者认为应着力培育财务公司投资银行业务的能力, 从而提高其为成员单位提供金融服务的能力与水平。本文主要就财务公司开展投资银行业务的意义与优势, 可开拓的投行业务领域, 提出笔者的一些看法, 不足之处恳请批评、指教。

关键词：财务公司,投资银行业务,中间业务

参考文献

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