高新技术产业发展之路

第一篇：高新技术产业发展之路

发展高新技术和改造传统产业是广西新型工业化的必由之路

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发展高新技术和改造传统产业是广西新型工业化的必由之路

作者：宋文学 蒋国治

来源：《沿海企业与科技》2003年第02期

第二篇：中建五局安装公司BIM技术引领发展之路

4月28日，中建五局安装公司董事长易志忠登上人民大会堂领奖台，领取“全国五一劳动奖状”的奖牌。对于中建五局安装公司来说，这是一个值得铭记的时刻。

也是4月份，该公司刚中标上海中信船厂(浦东)区域2E5-1地块机电安装总承包项目，中标合同额4.36亿元。这是该公司第二次与中信泰富公司合作，这个项目也是该公司在上海陆家嘴商业圈承建的第7座标志性建筑。

这家不足2000人的机电专业公司，目前在建200米以上的超高层项目近20个，在建五星级酒店、五A级写字楼、高端商场等商务综合体项目近50个，与香港和黄、恒隆、瑞安、新世界、新鸿基、新加坡凯德、韩国三星等30多个企业保持了长期友好合作关系。2004至2013年10年间，该公司合同额、营业额、利润总额三项主要指标分别增长了20倍、23倍、156倍。

在激烈的市场竞争中，中建五局安装公司是如何不断攻破市场“堡垒”，打造企业精品名牌，吸引房地产投资开发商的青睐，一次又一次成功占领国内机电安装高端市场的呢?

以战略定位的准确思路，做“专”专业

2003年，安装公司原领导班子五位成员集体出走，20多位中层管理干部离职。“信心丢失、信用缺失、人和迷失”的“三失”现象让企业举步维艰。

2004年，新班子上任后，公司全面反思前些年企业运营的经验教训，确立了“专业化发展，区域化经营，精细化管理”的基本发展战略，从根本上扭转了“不论好坏、不论盈亏，是项目就谈，是任务就接”的经营管理行为。

公司先后承接了青岛丽东芳烃基地综合工程管道钢结构仪表安装工程、天津和黄地铁广场强电系统供应及安装等工程，其中70%以上为港资、外资业主，他们要求严格，合约意识强，其工程合同多数采用国际通用的“菲迪克”条款。

2007年，在上海太平金融大厦项目施工过程中，在业主对灯管支架的验收合格后，项目再次对安装质量进行了检查，认为还有进一步优化的空间，重新对灯管支架进行了调直，直到灯管支架横平竖直误差达到鲁班奖质量要求为止，施工质量获得业主的高度评价。公司以项目为立足点，以现场促市场，坚持“大项目、大业主、大市场”营销策略。经过近十年的用心经营，在北京三环内承建了西直门交通枢纽、新世界酒店、国贸三期B等多个标志性建筑，在上海核心地段承建了上海陆家嘴国际金融中心、上海太平金融大厦、上海SOHO外滩等十多个标志性工程。

十年时间，9个项目获得参建“鲁班奖”，两个项目获得“全国安装之星”。以拓展新技术的应用，做“精”专业

2011年4月25日，在安装公司的无锡恒隆项目的BIM技术部办公室内，5位技术人员正紧张地利用BIM三维数字模型，进行管线排布的深化设计。一旁观看的笔者不解地问陪同的项目经理葛伟宾：“项目进行到图纸深化阶段，BIM技术是否已发挥出作用?”“目前，效果已经在项目实施过程中显现。”葛伟宾肯定地告诉地说。从地库施工现场可以看到，许多孔洞已被预留出来。“由于碰撞冲突问题的解决，孔洞预留效率大大提高，在这种综合化程度非常高的项目上，效果非常明显。”

BIM技术在无锡恒隆项目的应用，不仅降低了施工成本，也为其他施工项目提供了可复制的经验。继此项目之后，在福州世茂国际酒店项目、大连恒隆广场、深圳来福士广场等20多个项目深入应用BIM技术，获得业主等相关方的高度赞扬。

在BIM技术的推广应用中，安装公司还开展了国家级《BIM技术在机电安装工程中的应用研究》子课题研究，并参与多个BIM技术国家标准的编制。在2013中国建筑业建筑信息模型邀请赛上，安装公司荣获最佳BIM协同及数据互用奖。2013年，公司科技设计部获评“全国工人先锋号”。

以优质履约赢得客户信赖，做“优”专业

2013年12月，由该公司承建的国内首条镍氢汽车动力电池全自动生产线——湖南科

霸镍氢汽车动力电池生产线工程正式顺利投产。镍氢汽车动力电池生产线工程在国内还是首建，面临着诸多挑战，该工程对防铜、防铅以及对空气洁净度的要求极高，因为一个细微的铜、铅颗粒均可能引起电池短路甚至爆炸，为此，厂房洁净度必须达到国际一流标准。在日本，改造这样高标准的厂房，至少需要1年半左右的时间，而业主与项目约定的工期却只有10个月，并要求在2013年6月满足进口设备的安装要求，8月份达到试运行要求。施工过程中，项目制定了严格的“防铜四不原则”(不带入、不产生、不积累、快速清理)，并在检测发现业主选择的果绿色环氧树脂自流坪地面含铅量满足不了防铅要求时，主动建议业主更换符合要求的颜色。同时，项目精心策划，攻坚克难，2013年6月30日，全面完成施工任务，满足了业主的施工质量和节点要求，用实力获得了业主的高度赞许与信任。

“讲究诚信、注重细节、追求完美”的服务理念赢得业主信赖。十年来，安装公司陆续承接和记黄埔、新世界、新鸿基、恒隆、瑞安、世茂、华南城等老业主项目近百个。 以企业文化引领价值导向，做“好”专业

2010年6月10日，在庄严的天安门广场前，安装公司为9对新人，其中包括周厚意和李丽这对农民工新人，举办集体婚礼。

这一场简朴而隆重的婚礼，成了员工们的骄傲。“小时候总幻想着各种唯美的婚礼场景，没想到我的婚礼最终是在天安门广场前举办，有祖国的见证，太庄严了„„”安装公司员工陈梅提起自己当年的婚礼依旧激动不已。

公司每两年为员工举办一届集体婚礼，成了很多青年员工共同的期待。2014年，公司成立20周年，除了为员工举办集体婚礼，公司还出台了五项惠及员工的关爱措施，其中就有赠送每位员工一份价值1000元的学习基金，并根据工龄赠送员工500～1500元不等的健身基金，两项措施倡导员工健康生活、致力学习。

安装公司一直把践行中建信条作为自身发展的内在动力。公司每年向员工推荐一本书，让员工学习、交流;建立“信和夜校”，助力员工素质提升;每年开展主题企业文化节活动，营造和谐文化氛围;建立“超英爱心基金”，用于扶贫济困、关爱职工、社会捐赠等活动;每年为员工办几件实事，拓展员工幸福空间„„

2004至2013年10年间，该公司合同额、营业额、利润总额三项主要指标分别增长了20倍、23倍、156倍。

专业铸造精品，文化引领未来。在成立20周年之际，中建五局安装公司将载誉前行，再创辉煌，建设客户忠诚、行业排头、社会尊敬、员工自豪的全国一流安装专业施工总承包商，建功中国梦。

第三篇：信息技术点亮英语教学之路

“声色、情景、滋味”

信息技术点亮英语教学之路

以信息技术为先导的新技术革命，正不断深入到人们社会生活的方方面面，对人们的学习、工作和生活产生深刻的影响。“技术改变教学”这个研修主题，看到它我心潮澎湃，仿佛看到了一场即将到来的教育革命。

多媒体辅助教学以其生动活泼、形象逼真的特点能大大促进学生思维能力的发展，运用现代信息技术所创设的与现实生活相仿的情景生动有趣，能有效吸引学生积极参与教学活动，提高学习兴趣。学生只有对所学的知识产生了浓厚的兴趣，才会乐意去学，用心去学，从而有效地提高学习的效率和学习的质量。但是学生学习的兴趣不是与学习同步产生的，需要依靠教师在课堂中不断地有意识地去激发。应用现代信息技术利用多媒体呈现逼真的图像、鲜艳的色彩、动态的画面，为教师提供了新颖有效的教学平台，形成新的教 学环境，使“激趣”不再成为难题。

注重“声色”，激发兴趣

“兴趣是最好的老师”。小学阶段，学生的兴趣以直接兴趣为主。小学生比较擅长于形象思维，他们更喜欢看童话、动画、科幻和战争方面的电影电视，因为这种立体与动感画面更能吸引他们，这就是直接兴趣。兴趣激发起来，学生的学习效果也会因之显著提高。在教学中广泛使用能使学生视听并用的多媒体信息技术，就可以大幅度提高学习效率。通过应用信息技术，使抽象的教学内容具有“有声有色”，声形并茂、生动活泼的表现形式，使教学活动情理交融，有张有弛，学生动脑、动眼、动耳、动口、动手，多种感官共同参与，更准确生动地感知所学知识，同时也更有利于学生理解和掌握知识。如在教句型"Where„„?"时,我作了以下设计：新授前的热身复习，首先在屏幕上出现一个电影院的场景，并同步配上充满童音的录音指示学生：如能在五分钟内做对下面的听力题目，便能观看一部动画片。学生精神为之一振，注意力马上集中到课堂上来了;接着，屏幕上出现了一幅幅色彩鲜艳的精美画面，并配有听力内容。当计算机宣布大家顺利地通过考试，随后画面便演绎一段课文对话—所谓的动画片，这样，学生在预览课文的同时自然对新知识产生了浓厚的兴趣，并顺利地进入了课堂教学情景，产生开口讲英语的欲望。接着对本课的重点、难点进行分步教学。那么，随着学生求知欲的增强，他们对新知识的接受也愈快。

创设“情景”，培养表达和交际能力

在长期的教学实践中，我们同样发现：有的学生不能主动地对外来信息进行加工，喜欢有人际交流的学习环境，需要明确的指导和讲授;而有的学生认知活动中，更愿意独立学习，个人钻研，更适应结构松散的教学方法或个别化的自主学习环境。因此，信息技术环境下的课堂教学应该根据不同的教学对象，实施多样化、多元化和多层次的教学策略，在教学中，教师有意识地帮助学生建构适合其自身发展的学习策略，运用体验、实践、参与、合作与交流的学习方式，发展学生的综合语言运用能力、自主学习能力和合作精神。现代教育技术在课堂教学中的运用，突破了以往课堂教学空间与时间的局限，具有信息储存量大、变换速度快、反应灵敏、视听效果好等特点，能使声音和形象、视觉和听觉、语言和情景有效结合，对学生语言运用能力和思维能力的发展起到了非常好的作用。例如，我在教学Fruits一课时，设计了“In the fruit garden”(在水果园里)的教学主题，利用现代化的教学媒体，将整个授课环节──“游览水果园”制作成多媒体课件，带给学生新奇的感受，从而激发其求知欲。

感受“滋味”，全面提高水平和能力

通过制作多媒体教学软件，可以将各种不同的信息，如图表、文字、图像、动画、声音等有机集成在一起，进而展示事物的本质特征与内在联系，使抽象的图形、数字，呆板的文字，变成赏心悦目的画面，对学生进行多重感官的刺激，使学生感觉“有滋有味”，有利于创造一种生动活泼的教学环境，吸引学生的注意力，培养学生的观察能力、分析能力和创新能力，进而全面提高学生的英语水平与能力。在教学乘坐交通工具去某地时，我认识到小朋友的认知特点是以直观思维为主，所以教学前我将录好的有关交通工具的声音和制作好的投影片通过录音机和投影仪放出来，吸引他们的注意力，学习句型Let’s go to „by car (bike, bus, plane „) 语境真实自然，听看结合，学生很快接受，印象深刻。在巩固时采用了“摸一摸、说一说“(让学生蒙着眼睛用手抚摸一种交通玩具后用所学的句型说出来)的游戏进行，使学生充分发挥多种感官的功能去获取信息，效果颇佳。这样一来，就充分调动了学生的主体性、积极性和创造性，而媒体的运用，使学生有图可循，有景可入，并且他们的劳动成果在媒体上也可以及时、充分地得以体现，从而充分发挥了他们的主观能动性。

我相信，现代信息技术在英语课堂中有效应用，创设教学情景，不仅可以优化课堂教学，还有效地培养了学生运用英语进行交际的能力，激活学生的思维，促进学生综合能力的提高。在接下来的英语教学中，我要广泛地应用信息技术辅助教学，让信息技术点亮英语教学之路。

第四篇：企业发展之路

格力在2015

格力冲破2000亿的目标或随着业绩遭遇滑铁卢而难以实现。格力日前公布了2015年业绩，其营收977.5亿元，同比下降近30%，净利润125.3亿元，同比下降11.5%。从格力最近几年的业绩来看，2015年营收直降422亿元，已回落到2012年。

作为空调界的老大，格力为何业绩下滑如此之快?这与曾一手将格力推向千亿大军的格力掌门人董明珠不无关系，一位长期关注格力的证券分析师认为，格力这是在“还债”，过去每年200亿的增长只能说是一种“假象”。而这一定论也得到空调渠道商的一些证实。

欲速则不达

从格力最近5年的业绩来看，2011年营收835.9亿同比增长37.5%，净利润52.4亿元同比增长22.7%;2012年营收1000.84亿同比增19.8%，净利润73.8亿同比增41%;2013年营收1200亿元同比增20%，净利润108亿同比增46.5%;2014年营收1400亿元同比增16.7%，净利润141亿同比增30.6%。很显然，格力业绩在2015年之前一直处于高速发展中，“其占据空调近一半的市场份额;产品高端、高价;多年的自建渠道使之长期拥有渠道话语权。”这些因素也让外界有理由相信格力的增长速度。

董明珠曾对外称格力每年将以200亿增速发展，这曾让同行和竞争对手羡慕不已。与格力增速形成反差的是，随着家电下乡、以旧换新等政策红利结束后，国内家电市场便开始陷入增长瓶颈，“靠天吃饭”的空调陷入滞销。据相关数据显示，截至到2015年，空调行业库存总量已突破4000万台，行业库存与2014年末相当。2015年，中国空调整体零售量下滑，2016年即使空调企业不生产空调也可以通过库存满足市场。

“如果以格力占据近50%空调市场份额来看，格力将承担一半的库存量。”一位空调业内人士表示。

那为何早已陷入库存危机的格力，其业绩却是一直增长?“压货。”该人士表示，格力为了达到每年的增长业绩，一直向经销商压库存的方式来填平这个虚增的缺口，直到2015年，泛滥成灾的洪水(库存)终究冲垮了大堤。

渠道神话或将破灭

格力从4000万到1200亿的规模增长，一直被业界归功为其不易被复制的格力式渠道。格力早期通过股份制销售公司的模式创建了格力独有的市场模式，将格力与经销商利益进行捆绑，目前格力旗下30多个省、市、自治区的经销商都由格力电器控股，以资本为纽带合资建立联合股份销售公司，不仅将当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起，统一价格对外批货，保证利润，而且通过进一步增持区域性销售公司的股份，掌控经销商。

格力因牢牢掌控渠道话语权，曾公开叫板当时的家电渠道巨头国美、苏宁，走自建渠道之路。但随着家电市场增长放缓，线下渠道逐渐向线上转移，格力线下渠道神话或已只是一个时代的产物。

最近几年，格力与经销商的关系开始出现裂痕。有很多经销商反映，格力为了实行多元化之路，强行向经销商推送晶弘冰箱、净水器，如果任务完不成，格力不兑现返利，有些经销商甚至面临破产，不堪销售压力选择退出。

据知情人士透露，经销商的不满以及格力的高额库存让格力不得不考虑通过降价来消化，2014年年底，一向不打价格战的格力开始主动参与价格战，并在2015年开始与国美、苏宁“握手言和”，推出一系列针对格力空调专场的降价行动。

“家电销售渠道从线下向线上转移已是一个不争的事实。”一位家电渠道商认为，靠格力品牌本身的议价能力很难通过原有单一的自建渠道支撑空调和其他品类的发展，而一旦格力大力发展其他渠道，也就意味着格力渠道神话的破灭。

多元化战略起步晚

转型步伐缓慢

董明珠曾提出格力要走多元化之路来实现2000亿规模，但从格力的财报来看，2011-2015年，空调业务仍然占据格力销售额的80%以上。从格力的其他品类来看，包括其成立的子品牌晶弘冰箱、大松电饭煲，以及迟迟未见的格力手机，格力多元化扩张之路并未见起色。

面对市场的低迷，格力竞争对手海尔、美的却早已在战略上完成布局并纷纷转型，从速度上看，早在2011年，海尔、美的开始采取扩张海外市场、调整渠道策略等措施来应对未来几年家电市场将出现的饱和危机。2011年-2012年，美的在渠道上进行了大刀阔斧改

革，取消了各地销售公司，将各事业部进行瘦身和扁平化，经过两年的内部调整并实现美的集团的整体上市。海尔在2010年开始启动“人单合一”实现零库存，2014年通过“小微公司”的模式积极向互联网转型，开始从单一硬件公司向智能家居平台型公司跨越。从业绩来看，海尔集团2015年利润增长20%，成为全球最大白电企业，上百个小微企业营收过亿。美的集团净利达127亿同比增长21%。

目前，海尔、美的不仅在品类扩张上远远超越格力，白电地位通过智能家居平台战略将格力甩在身后。在资本运作上，海尔、美的更是通过一系列资本手段壮大自己。最近几年，海尔通过收购日本三洋电机、GE家电、新西兰家电巨头裴雪派克逐渐扩大海外市场版图，国内则与阿里合作，阿里已入股海尔日日顺;美的则是与小米捆绑，后者12.66亿战略入股美的。

最近几年的格力又做了什么呢?从格力给予外界的信息来看，更多的是董明珠频频公开亮相后引发的一轮轮“口水战”，包括与小米董事长雷军的对赌，以及打出“格力手机完爆IPhone 6S”口号等，无论是董明珠自己作为格力品牌形象代言人，还是网上近日曝光和主持人陈鲁豫的合影，董明珠除了争当“上头条”之外，外界并没有看到格力在产品和企业战略上的更多信息。

“格力与昔日竞争对手之间的差距越拉越远了。”一位家电企业CEO如此评价，格力该沉下心来做点事了。

(资料来源网络)

百度在2015

上个月，21岁的魏则西去世了。他罹患了滑膜肉瘤这种罕见的癌症后，多次求医之后，家人借钱带他去武警北京总队第二医院，尝试了肿瘤生物免疫疗法，治疗完成后出现肺部转移。

魏则西曾经提过，他对这家医院的认知来自于百度。这也促使百度在五一当天成为刷屏焦点。在血友病吧事件后，百度再次成为公众情绪的宣泄口。随后有消息传出，在贴吧事件后遭到处分的百度副总裁王湛，因违反职业道德，已被开除处理。

在民愤之外，一个被集中讨论的事情是，百度是否应为广告主背书和担则，信息平台的商业模式是否需求去原罪化?

该不该信百度?

魏则西曾经在知乎上回答过一个问题，叫“你认为人性最大的‘恶’是什么?”，讲述了他在武警北京总队第二医院求医的始末。中间提到，他对武警北京总队第二医院就医，是由于无望之际，在百度搜索看到了新疗法的推荐。当时他并未意识到那是推广信息。

经过层层扒皮，武警北京总队第二医院的肿瘤科，相当于是外包给了莆田系。

有人提出，病人和家属也有辨别信息的责任。生病求医这种大事，为什么要靠百度?但在面临疾病和死亡的关头，人性都会变得无比脆弱，眼前出现的每一根稻草，都有可能抓在手里。

百度推广的官方微博称，已经和逝者家属取得联系。但晚间财新网的一则辟谣消息称，魏则西从未接到百度和医院方面的电话。

前后打脸，网民的愤怒再次涌向百度。事实上，血友病吧的事情还没有被彻底遗忘，百度这是再次撞到了枪口上。网民们或许能原谅买到假货，却不能原谅生死关头仍被欺骗、为人鱼肉。

就在今年的GMIC医疗论坛上，百度医疗事业部总经理李政刚遭遇过民众的质疑。他介绍百度医疗的市值和排名系统时，参会者提出疑问，百度医疗的市值依据在哪里，排名方式凭什么这样决定。

事实上，影响竞价排名的，不只是百度和莆田系，还要数量庞大的搜索广告代理公司，给广告主提供合适的竞价方案，其中不少甚至因此成功挂牌新三板。

但当商业和生死摆在同一个天平上，百度没有丝毫赢的可能。

信息平台的原罪

在民愤之外，一个被集中讨论的事情是，百度是否应为广告主背书和担则，信息平台的商业模式是否需求去原罪化?

从法律层面来说，目前为止没有明确的法律规定，流量主和广告主之间的责任关系。

对于广告主出现的问题，流量主是否要承担连带甚至同等责任。

甚至，就连百度推广算不算广告，也没有明确的界定。

一位律师朋友说，目前在司法系统和工商的行政系统中，还没有直接认定竞价排名属于广告。不过按照广告法的定义，“本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。”竞价排名在实质应当认为是广告。

他表示，如果认定竞价排名是广告，就要在广告法监控之下。百度的搜索是“现金牛”业务，在保证营收的同时还要为其他业务输血。而在百度的搜索收入中，医疗广告占了巨大比重，但医疗广告在全世界都是严格管制的。

“如果竞价排名被认定为广告，对收入是相当巨大的打击。客观估计百度市值要跌30%或更高。”

一个不可否认的事实是，百度目前是最大的互联网信息入口，客观上成为了着网民对很多行业的认知的通道。

范爷有个金句，叫经得起多大的诋毁，就承受的起多大的赞美。响应的，对百度来说，是不是“获得了多少收益，就要承担多大责任”。对医疗等特殊行业，仅仅要求广告主提供简单的工商执照，显然不能说审核尽责。

事实上，不只百度，信息平台的商业化，本身就是带有原罪的。

作为用户获取信息的渠道，最终却把用户厌恶的广告放在了显眼位置。靠用户的支撑盈利，有时却会出现这样把用户带向死路的案例。消费着用户的信任，却总有把用户至于刀俎之下的场景。

甚至，不只百度有这样的问题。客观的说，在莆田系的势头之下，国内几乎所有搜索引擎都有不靠谱的医疗广告。之所以没有别的引擎中枪，最大的原因只能是市场份额还不够大，不足以碰上这样的概率。

信息平台的去原罪化，有人给出了谷歌的思路。在广告的处理上，谷歌显得更为善

意，把广告单独列了出来。百度则是把广告和普通信息放在了一个信息流里，只是在广告下方加了“推广”二字。

要对用户更善意，还是对广告主更善意，这是包括百度在内的信息平台们，要做的选择。

苹果在2015

最近的一个月，对苹果公司来说，几乎没什么好消息。

先是市场研究机构Trendforce预测称，苹果第一季度iPhone出货量仅有4000万台，较去年同期大幅下滑31%;然后是国内某著名厂商创始人直呼“苹果已是旧势力的代表”(这则消息甚至登上了国外主流财经媒体CNBC最热门科技新闻的前三名);接下来是业内公认的预测iPhone出货量最准确的分析师郭明褀发出的预警：iPhone今年全年出货量甚至要低于2014年，他认为即便是今年将发布的iPhone7也无法让出货量回复增长;昨天，又有媒体爆料称，苹果解雇了所有合同性质招聘人员。

神坛上的苹果正摇摇欲坠

苹果今日公布的第一季度财报也证实了上述担心不无道理。在该季度中，这家全球市值最高的公司最受欢迎的产品iPhone自2007年面世以来，首次出现同比销量下滑，该公司该季度的营收也出现了13年来首次同比下滑。

尽管单季500多亿美元的收入和100亿美元的利润对于任何一家上市公司来说，无疑都是一个梦幻般的数字，但对于苹果来说，这份财报却代表着业绩持续走高的终结。财报发布后，资本市场给出了无情的回应：苹果股价在盘后重挫近8%，投资者对这家公司的信心已经遭受重创。

在该季度中，过去的两大增长“引擎”：iPhone和中国地区，双双熄火，iPhone的销售收入出现了近20%的下滑，在大中华地区的销售收入则出现了26%的大幅减少。

苹果在财报中给出的下个季度的业绩前瞻指引还向外界宣告了这样一个残酷事实：该公司未来业绩同比下滑的状况仍将持续。

另一个让外界担忧的消息是，苹果作为一家硬件公司，过去所维持的难以置信的高盈利水平在未来也将不可持续。随着iPhone SE这样的低售价手机的上市，苹果未来的盈利能力也大受影响，预计下个季度毛利率将由目前的39.4%下滑至37%。

这份财报告诉我们这样一个事实：苹果近年来依靠iPhone在全球范围内的广受欢迎获得业绩大幅增长的模式已经不可持续了，创新是破解这一困境的唯一办法。

然而无人驾驶汽车、虚拟现实等外界在热传的苹果正在研发的产品，似乎依然遥不可及，短期内唯一值得外界期待的，或许是苹果即将于今年秋季发布的最新一代iPhone产品：iPhone 7，但将公司短期的业绩命运全押在这一款产品上，似乎是一个风险很大的情况，况且从目前获知的一些有限信息来看，iPhone 7似乎也没有太多的兴奋点。

回过头来看，苹果过去两年赚钱实在太容易，大屏iPhone的推出将苹果业绩推上了一个新的高点，但疯狂赚钱的同时，对新产品研发力度的不足，则为今天的这份“难看”的财报埋下了隐患。

iPhone和中国市场两大“引擎”失速

苹果过于依赖iPhone销售的商业模式为上一季度的财报埋下隐患。

作为苹果最成功的产品，来自iPhone的收入占到苹果总收入的三分之二，iPhone的销量情况无疑将直接影响到苹果的整体财务状况。

上个季度，iPhone总共卖出了5120万台，较去年同期减少16%。实现营收329亿美元，同比下滑18%。外界对于苹果iPhone的兴奋度较过去大大降低是不争的事实，在iPhone 7正式亮相之前，苹果仍处在这样“青黄不接”的尴尬境地。

苹果的其他产品，无论是Mac电脑还是iPad平板，抑或是苹果手表，都无法填补iPhone销量减少所带来的营收下滑。

上个季度，苹果的Mac产品总共售出403万台，实现收入51.1亿美元，售出iPad产品1030万台，实现收入44.1亿美元，两者收入的总和仅占总收入不到四分之一。

而来自于苹果生态圈的服务收入在该季度中实现59.9亿美元，去年同期该数字是50亿

美元，同样对于500多亿的单季总收入来说也是杯水车薪。

此外，近年来一直作为苹果业绩增长主要驱动力的中国市场，在该季度中也出现了显著下滑。根据财报，该季度中，苹果在大中华地区实现营业收入124.8亿美元，同比下滑26%，环比下滑32%。

实际上，除了日本市场外，美国、欧洲等其他主要市场均出现同比下滑。

苹果依然没有单独列示苹果手表的销量，仅仅将其包含在“其他产品”这一项目下，该项目该季度实现收入21.89亿美元，同比增长30%。刚刚度过上市一周年纪念的苹果手表，尽管被外界认为获得的销量成绩要远好于第一代iPhone刚发布一年后的成绩，但和如今的苹果庞大的业绩规模相比，苹果手表显然也不足以成为苹果业绩的下一个增长点。

业绩同比下滑将持续

盈利能力堪忧

在苹果发布这份财报之前，外界普遍预期苹果将出现十几年来首次业绩同比下滑，但实际的财报数字似乎比此前预期的更加糟糕。

506亿美元的营业收入低于华尔街的预期，也处于苹果在上一份财报中给出的500亿至530亿业绩前瞻指导的最下端。

更让人担忧的是，伴随着今天的这份财报，苹果还公布了对目前季度的业绩预期：营业收入为410亿至430亿美元，低于分析师给出的473亿美元的平均估计值，该预期也低于去年同期苹果实现的496亿美元的收入。

也就是说，接下来我们将看到苹果业绩每季度同比下滑的情况仍将持续。

除了销售下滑外，苹果还将面对一个尴尬的事实：未来的盈利能力将下降。目前苹果的毛利率依然维持在39.4%的高位，但预计下个季度毛利率将下滑至37.5%到38%，主要受到苹果最新低端产品iPhone SE的影响。在上个季度中，iPhone平均售价为641美元，低于此前分析师预期的658美元。

从为股东带来最大回报的角度来说，苹果宣布了继续扩大其分红和股票回购计划：苹果宣布将该计划延长一年至2018年3月，总金额增加500亿至2500亿美元。从2012年开始

该计划至3月份，苹果总共花费了1630亿美元。

但分红和股票回购计划都不是长久之计，对于这家全球市值最高的公司来说，创新是解决目前困境的唯一办法。但遗憾的是，在消费者对苹果的产品已经出现审美疲劳和兴趣减少之时，苹果还是没能拿出外界所期待的划时代的新产品，苹果手表遗憾地未能成功接棒iPhone，无人驾驶汽车、虚拟现实等产品还遥遥无期，唯一短期内值得期待的下一代全新iPhone产品：iPhone 7，就目前有限的信息来看，似乎也缺乏真正让外界眼前一亮的兴奋点。

这份财报不仅让外界看到苹果神话般业绩的终结，更是给苹果敲响了警钟：过去几年过度依靠iPhone、缺乏新产品创新的模式已经不可持续，苹果沦为大众消费品牌应该不是人们所愿意看到的。

(资料来源网络)

武钢在2015

前段时间，一篇名为《武钢减员5万背后：一个普通家庭的命运沉浮》的文章在各大媒体传得沸沸扬扬。其撰稿方“光谷客”更是凭借此文涨粉数十万，成为继“咪蒙”之后的另一个自媒体传奇。

武钢成立于1955年，是新中国成立后建立的第一个特大型钢铁联合企业。60年的发展历程中，武钢陆续夺得“世界钢铁排名第四”、“财富世界500强”、“中国品牌500强”等殊荣。然而今年，这座财富大城沦陷了。总经理落马， 5万人失了饭碗，一纸繁华，终成印记。

很大部分原因，是武钢产能过剩，无力维持数万工人的温饱问题。武钢的状况，是诸多央企、国企和大型民企同时存在的问题：盘子大了，体制多了，管理难了，创新精神僵化了。

而曝光此次大裁员的自媒体“光谷客”，则与之形成鲜明对比。从“光谷客”的发文数据可以得知，这是一个去年下半年才成立的小型自媒体组织，且成员很可能不到十人。在曝光武钢之前，“光谷客”增粉缓慢;而武钢事件的爆发，则让它“赢得青楼厚盛名”，成为媒体焦点。

在数学领域中，有两个概念：线性增长与指数增长。线性是成倍数增长，指数则是病毒式的爆发增长。

对比武钢和“光谷客”，可以轻易判断出：武钢属于线性增长，就像金庸小说里的练武之人，它经年累月在自己的方寸之地稳扎稳打;“光谷客”则是指数增长，如同古龙小说里的遁世高手，它不动则籍籍无名，一动则名震天下。这表明——

以“光谷客”为代表的指数型组织，正悄无声息地解构着传统线性的“武钢们”。

或许有人对此嗤之以鼻：偶然现象，运气而已。无妨，我们再看一个：诺基亚与YouTube。

诺基亚的出现比武钢更早，成立于1865年，真正开始做电话则始于1982年。经过20多年打拼，诺基亚终成手机之王，其广告词“你每眨一眼，世界上就卖掉3部诺基亚手机”，足以将摩托罗拉、三星等碾成渣。

然而，就是这么一个强大的手机帝国，在智能机问世之后，它开始步履维艰，最终跟不上同行的脚步，遗落在人们的视野与记忆中。

作为全球最大的视频网站，YouTube成立于2005年2月。18个月后，这个网站被谷歌以14亿美元的高价收购，堪称当时的奇迹。

为什么20多年的手机霸主一夜成为阶下囚?为什么不到两年的小网站反为座上宾?更讽刺的是，当诺基亚解体以后，外界的人都为之可惜，而诺基亚本国的芬兰员工却拍手叫好，好像指望这天很久了。

这不奇怪。智能手机出现后，诺基亚仍然走老路子，以为凭着一股子劲儿，就能抗衡手机发展风向标。诺基亚并没错，只是它求稳求质的线性模式，已不能跟新的时代画上对等。

很多有想法的诺基亚内部员工明白大势难返，但在诺基亚工作，他们没权利和能力去搞其它技术活。诺基亚解体后，这帮人迅速各自成立了十多个小公司。他们想做第二个、第三个YouTube，在短短数年里，创造出比诺基亚更伟大的公司。

到现在，这样的公司比比皆是：只有13名员工的Instagram，创业3年就卖出10亿美

元的高价;收购Instagram的Facebook，在11年时间里，其市值达到3080亿美元;发展7年的Uber，如今估值高达650亿美元;与之对应的滴滴出行，其估值也超过了200亿美元„„

而回过头，谁还记得底特律的城市标签通用汽车?谁还叩问美国强生“全美最令人羡慕的十大企业”的响亮名头?马聚源、八大祥、四大恒，这些曾经的百年老店，又有多少还飘摇在楼台烟雨中?

当时代帷幕落下，又是一出“你方唱罢我登场”的轮回演绎，这不怪你，却也不是其他任何人的错。

经济要推动发展，旧的企业及其老化模式需要被颠覆，而颠覆传统线性运作企业的，正是以Instagram、YouTube、滴滴出行等指数型组织。

指数型组织(Exponential Organizations，简称ExO)，是由奇点大学创始执行理事萨利姆·伊斯梅尔提出，是指投入少量资金和资源，技术却呈指数增长，时间、发展速度、价值点以10倍到100倍扩张的“独角兽”和成功转型的传统公司。

指数型组织要满足几个条件：

大创意

中国的中小型企业组织，特别在去年，有点微创新就大谈颠覆，四处引流融资，这是很不可取也很可笑的。所谓颠覆，是如同YouTube开创了视频新玩法与新体验，如同Instagram开创了抓拍的分享乐趣，如同滴滴改造了整个出行产业。给自己无限空间，大到能放下任何新锐思想，在才够叫做大创意。

大市场

这一点很容易理解：未被或鲜有人开拓过的蓝海市场。它需要组织或企业对时代走向有清晰的理解和准确的判断：个人电脑出现后，英特尔专注于芯片技术;智能化出现后，英特尔又焕发了人工智能的活力。因此，所谓大市场，是站在当前的位置，做未来的市场布局，这是最好的垄断手法，也是回报最高的价值投资。

大智慧

所有大型企业，相信都是一个智慧库。但很多企业盘子够大之后，领导思想成为核心思想，而数以千百员工的想法，则被轻视搁浅。当然，也有将领导思想与员工思想放在同一起跑线上的组织，比如宝洁开放式创新平台的联发效应。人有贵贱之分，思想则无高下之别，能够接受任何员工意见的组织，才是一个有大智慧的组织。

我们回过头看之前的几个案例：YouTube继短视频之后，进军4K、360度视频、儿童细分市场;Instagram以一个APP产品，开创了人类社交新模式，并诱发了美拍、秒拍、美颜等一系列的蝴蝶效应;Facebook更是一个“多指数型组织”，自身价值呈指数增加的同时，也成就了无数无名小卒一跃成为“网红”的指数迁升;Uber和滴滴，则更不必说，它们已让传统出租车行业温饱难以自理。

很多人觉得“光谷客”的粉丝暴涨是个运气问题，但他们可曾知道，从去年下半年起，“光谷客”就预测武钢将会大裁员，继而以“在目前看未来”的角度，跟踪了大半年，采访、撰写、改稿三个月，才有了这篇吸金无数的爆款文章。

所谓偶然与运气，从来都是给有思想、有格局、有准备、有野心的个人与组织。

指数型组织从硅谷呈病毒式爆发扩散后，“生存”，在这个时代，被重新定义：它不再是眼前的盈利，而是一种革新的技术，一种以现在统驭未来市场的手段，一种敢于撬动地球的眼界，一种能够四两拨千斤的新型组织。

在这个划时代的命题前面，企业、特别是中国企业该如何做，才有望实现价值的指数升迁，从而生存下去?分析YouTube、Istagram、Facebook等，我们可以得出以下几点：

大视野

思想不要局限于传统或互联网、地方或大中国、过去和现在，而是要放大到整个世界，布局未来，做一个影响全球的公司。

大格局

无论组织是几个人、几十人，都不要把目标定位成小公司，而将自己想成一家指数宏大、能在18到36个月以内达到估值10亿甚至100亿的伟大公司。

小资源

亚当·斯密在《国富论》中重新定义了生产力三要素：劳动力、资金、资源。第一次工业革命颠覆了传统劳动力，第二次工业革命带动了全球资金，始于上世纪中叶的第三次科技革命，则将目标划在了资源抢占。以最少的资源，创造最大的回报，这样的组织，绝对能够抗衡任何市场竞争与商业萧条。

新技术

技术是影响指数的决定性变量，要实现指数的宏大，就一定要保证技术的正负无穷大。

大融合

无论是Facebook的社交，还是Uber的闲置车利用，都指向同一热点：共享。连接一切能连接的互联网、传统资源与渠道，跨界共赢，已成为商业市场发展的最大趋势。

约翰·科特在《变革加速器》中指出：人类正在跨越一个边界线，进入一个从未遇到过的指数型增长未知的世界。

而你，已经做好跨越边界、吞并商业世界的准备了吗?

中石油在2015

中国石油天然气集团公司最近称，2015年中石油利润总额为824.7亿元，同比下降52.4%。

中石油当日发布的《2015年企业社会责任报告》称，去年中石油实现营业收入2万亿元，同比下降26.1%;实现税费3381亿元。截至2015年底，中石油资产总额达40341亿元。

根据报告，去年中石油国内外油气当量产量达2.6亿吨，同比增长1.8%。其中，国内原油产量达1.1亿吨，国内天然气产量达954.8亿立方米，分别占全国原油、天然气总产量的52.3%和72.7%。中石油在38个国家和地区开展油气业务，海外油气权益当量产量为7204万吨。

报告称，2015年中石油国内新增探明石油地质储量7.3亿吨，连续10年超过6亿吨;新增探明天然气地质储量5702亿立方米，连续9年超过4000亿立方米。在油价下降49%的情况下，投资规模比上年压减30.9%。

联想在2015

愚人节下午，一封来自联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东的内部邮件显示，ZUK(联想神奇工场发布的新手机品牌)将会正式回归联想。这意味着联想去年下半年在互联网手机上开始的“小米式尝试”宣告失败。

这并不是一个玩笑。此时距离联想宣布重大重组不到半个月时间。

此前的3月18日，联想宣布新一年的架构大调整，几乎涉及所有业务，重新梳理了云服务、企业服务、PC及移动这四大业务，并进行了相应的高层变动。

这家公司近年来一直保持着每三个月一重组的节奏，重组的范围有大有小。

最近的这次系列架构调整得规模之大，也显示了这家公司试图做出改变的决心。

唯一的问题在于，这能给联想带来文化、管理体制、流程等等深入基因的问题上的改变吗?

(一)

它还是一家“传统的制造型公司”。

面对界面新闻记者提出的“你印象中的联想是什么样的公司?”这一问题，不少联想员工都提到了这个词。

2014年，联想就庆祝了它的30岁生日。中国现代商业自1980年代起，还没到提及“基业长青”的年头，但经营超过30年的公司并不多，联想自有其生存智慧。

创始人柳传志一直想把联想打造成一个真正的斯巴达克方阵，即使局部出了问题，整个方阵也不会乱。除此之外，柳传志还有一套公众熟知的九字真言，即“搭班子、定战略、带队伍”。

这套在实战过程中总结出的理论成就了联想的过去。从这些指导方针的表面上看，可让管理效率更高。

然而多年之后，当联想集团终于成为世界上最大的PC制造商、同时也试图继续深入移动和企业业务的时候，这套文化却不可避免的因为缺乏变化而给跨部门合作带来了阻碍。

当某个业务高层更换时，一大波人马随之调任，原来的功臣都不能幸免换岗离岗，这在不少公司身上都会发生。具体到联想身上，最具争议的手机业务也表现得最明显。

《财经天下周刊》之前刊发的《华为联想手机风云》披露，负责手机设计的姚映佳业务上并不直属于联想前移动业务集团总裁刘军领导，而归联想研究院贺志强管辖;而研究院的资源、软件的资源，没有全部用在移动业务上，只能间接为刘军所用。另外，欧洲手机的销售业务不归刘军管，而是划给了总裁兼COO兰奇。刘军调动公司资源时，处处掣肘。

此前刘军属下可以分为中国区(负责销售)、研发和供应链等几大版块，本应形成合力的移动业务部门，在实际的工作中却常常处于割裂状态。

针对这些情况，刚刚从联想离职不久的连帅(化名)对界面新闻记者进一步证实说，“前端和后端的战斗永远都是激烈的。”假如销售想要一款产品，会把相关的需求给到后端的研发以及供应链，但往往在先期立项和研发环节就遭遇各种挑战，进度和成本很难保证。

这也由此在联想内部形成了一种奇怪的现象：销售想要的市场主流竞争产品没有或延迟上市，而研发给的产品成本又高也不符合销售预期。“闭门造车和封闭”成了前端人员的痛，因此双方选择妥协，接受一个“差不多”的产品。

这也导致联想移动除了2011年A60取得成功后，几乎再没有领先友商的产品出现。

另一个体现联想内部运作效率问题的是产品计划的定制。

在联想，产品规划要在每财年开始前完成，这是一个全年产品的大规划，需要产品、研发、供应链销售统一确认，一旦确定便很难再改变。

但在与时间赛跑的手机市场，很多公司都将研发周期目标压到三个月左右一款，规划周

期6个月。市场的变化让联想全年的规划经常出现产品生命周期不能跟随市场节奏的情况，市场要产品，集团要数字，因此造成库存的压力不断加大。

连帅说，“每次开会，那些负责人都会问库存怎么处理，清库存就需要资金补贴，涉及要钱的事就要核算请示上级，结果议而不决一拖再拖，最后本来单台亏10元的产品变成了亏50元。”

联想移动的产品就是在这样的状态下从市场掉队的。

自2015年起，联想从总监到副总裁级别的高管几乎每三个月就变一次。据联想一名内部人士表示，管理层的频繁更迭使得他们失去了试错的机会，经常是一个高管只负责一两个项目后，业绩没有扭转便“下课”。而能够一次成功的少之又少。

当公司忙于内部调整时，与外部的交流也变少了。反观业界很多其它公司，与运营商经常开展产品交流会，他们会就外观模型、产品成本、上市时间、发货节奏、竞争等全方面进行探讨，然后回去修正，再交流，同时提前和客户及运营商做好销售策略，最终达成落地方案。

联想移动对于市场变化的滞后认知，最终反映在了它的产品发布会上。联想的发布会都被业界称为“春晚”——一种极为传统的流程，在管理层站台之后，一些明星上台表演。

而当联想还在坚持这样做的时候，小米或者是更新兴的锤子已经开起了“硅谷模式”的发布会，在视频网站上都能够引来几十万甚至上百万的点击率。直到收购摩托罗拉之后，联想相关产品发布引入了这些公司的经验，发布会才有所改观。

(二)

在很长一段时间里，联想手机似乎给外界带来了这样一种印象，那就是无法推出打动市场的产品。

早期联想移动在功能机时代表现还不至于这么糟糕，但2007年之后，联想移动开始走下坡路，其他同期国产手机品牌如南方高科、科健等，都没能躲过被时代淘汰的命运。

2008年，时值金融海啸，联想官方以“预期手机业务需要大量资本投资为由”，做出出

售移动业务的决定。除了市场低迷、竞争激烈等因素，一位熟悉内情的联想员工表示，卖掉移动也与当时的CEO阿梅里奥在执掌PC过程中大量并购导致现金流紧张有关。

一些接近联想移动的人认为，联想长期在PC上牵扯的精力过多，以致高层没有多少人去关注移动这块业务。好在接手方为联想控股旗下的弘毅投资，这为后来联想集团的回购留下了后路。

2009年，苹果发布手机产品已经两年，他们向世人展示了一种新的商业模式——通过硬件和软件生态，建立技术和商业的双重帝国。联想掌门人杨元庆那时提出回购联想移动，用比出售时高出一倍的价格(2亿美元)买了回来。

但遗憾的是，回购之后，联想移动基本还是延续了联想做PC的模式。

比如一年出一百多款机型，希望以机海战术来占领市场。相对于市场上其它竞争对手，这家公司赖以生存的基础是供应链以及生产等环节，但此时智能手机生产和销售已经与联想起家做PC的时代大不相同。

回到2011年这个时间坐标来看，苹果那时逐步站稳脚跟，三星是当时全球最大的智能手机供应商;而国内的模仿者小米刚刚创立几个月，他们选择了一条线上营销为主的生存路线，在此后一两年间取得了巨大的成效。

甚至像联想一样，靠给运营商做低端机起家的华为，都在2011年时确立了逐步减少运营商定制业务，做消费者品牌的策略。如今，华为成为国产品牌中为数不多能够热销中高端产品的手机厂商之一。

尽管杨元庆和当时的移动统帅刘军在各个公开场合发话称，要将移动业务作为重要业务来发展，“但联想对移动业务的战略并不清晰，在战略层面该业务并没有得到应有的重视。”连帅说，而联想在安卓智能机的运作方面有投入但是没有太多产出。

联想手机的产品质量多少证明了这样的说法。

当年的乐Phone手机凭借漂亮的外形、靓丽的屏幕吸引了运营商和消费者的眼球，2680元的套餐价格那时可和HTC等品牌比肩。但是营销和外观设计并没有掩盖产品质量带来的问题。

前期成功吸引了大家关注的乐Phone真正到了消费者手里之后，网络上出现了很多购买过乐Phone的用户评价，称在使用这款手机半年后出现了触屏失灵、屏幕边角翘起等现象。

据连帅介绍，在当时智能机技术积累不足的条件下，部件良品率和制程可靠性远远没有现在这么高，移动业务团队的技术积累和人员的储备还不足。

这些因素加在一起的结果就是，产品前期宣传得越好，但由于产品研发投入不足，后期给用户带来的失望也就越大。

一位与连帅不在同一部门的受访者杨彦(化名)则讲述了当时联想移动的另一种状态：十分激进，会为了创新而创新，甚至规定每款手机有几个创新点，但在实现创新的投入上却最终无法得到保证。

这种做法直接导致一些比较畸形的手机出现，例如一款被命名为S1的手机前置两个摄像头。通常市面上的手机要么前后各有一个摄像头，要么后置双摄像头，而前置两个摄像头的极为少见。

且不说这种设计是否能给用户带来实际的使用价值，因为一些产品技术Bug得不到解决，跟不上营销节奏，该产品无奈被取消了国内上市计划。这也从侧面反映出当时联想移动宁可项目流产、也不愿迎难而上的心态。

2014年年初，联想买下了摩托罗拉手机业务，让外界侧目。两年后，联想移动市场份额并没有因此获得较大的增长。

而一直到2016年2月发布的最新财报中，摩托罗拉业务部分才首次收支平衡。联想对摩托罗拉业绩的承诺让这家公司背负巨大的压力，也让其移动业务走到了风口浪尖上。

已被业界广泛熟知的是，联想的发展模式是贸工技，而华为是技工贸。“联想移动大部分手机产品都以外包形式研发生产完成的，只有少数高端产品用自己团队研发。”连帅如此描述联想移动产品研发生产的整体特点。这里的外包指将产品交给IDH来设计，也是业界中低端产品通常采用的方式。

所谓贸工技，是柳传志早在1995年提出的一种联想的发展思路，即先有贸易、再到工厂生产线，技术研究作为市场的支撑。展开来理解，这种模式靠贸易来推动，然后将贸易中的需求信息反馈给工厂，在生产环节中来调整。这样一来技术部门的研究是为生产和贸易服务的。而技工贸刚好相反，是以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易领域。

之前有人统计过联想2006年至2015年十年时间的总研发投入为44.05亿美元，尚不及华为一年的研发支出。这个巨大的反差也直观体现了两家公司理念上的巨大差距。

(三)

如今联想元老级人物刘军已经离职，联想移动业务转由陈旭东带领，这次架构调整之后Aymar deLencquesaing也推到了此前刘军的位置。

陈旭东是PC业务出身，并不熟悉手机产品，尽管曾负责过一段联想极力想要推进的互联网子公司“神奇工场”。

在大部分联想员工眼中，陈旭东身上多少有些产品经理的影子。他不是一个能言善辩之人，但会像很多理科生那样去钻研产品，在会议上和大家探讨某款手机的功能有哪些可取之处，自己的产品是否可以做改进等等。

不过陈旭东之外的联想移动管理层大多对新兴的数码产品并不感冒，“他们不会像雷军和罗永浩一样对自己的产品提出优化意见。”杨彦说。

按杨彦的说法，联想移动目前最大的问题是没有清晰的产品规划，各产品之间也不具备延续性。陈旭东主管移动业务后声称国内市场只有MOTO和乐檬两个品牌，乐檬K3及K3 Note产品的布局原本合理，也能和魅蓝、红米进行对比，可延续呈脉络发展，但后来却又发布了“乐檬3”，让消费者摸不着头脑。

联想也有尝试去倾听用户的声音。例如将一些销售人员和KOL(关键意见领袖)请到一个屋子里和几十个产品研发部门的人对聊，尽管他们常常提出很多尖锐的质疑，研发人员当面也会接受。

但接下来才是棘手的问题，联想移动的老臣和有经验的员工几乎都离开了，真正能够力挽狂澜的人似乎还没出现，再考虑到时间成本，伴随联想壮大的“PC老臣”们又不懂手机，

联想移动要怎么解决这种“死局”?

至于联想将宝押在收购来的Moto和海外市场上，连帅并不认同。

“Moto是个老去的品牌，虽然在国外市场还有一定优势，但在国内市场水土不服，他们退出中国市场就是证明。”他表示，除非出现奇迹，一个“死去”的品牌很难重新回归到市场。

更何况现在联想决定以Moto品牌主导联想移动，那些沾染了摩托罗拉大企业病的员工是否能担此重任还无法定论。

早在今年2月份，就有知情人士向界面新闻记者透露，联想旗下的独立子手机品牌ZUK(前身为神奇工厂)很可能会并入联想移动。而4月1日联想的内部信终于证实了这一消息。

信中称，“新的财年，ZUK产品将成为联想手机旗下的重要产品系列之一。同时，神奇工场将在MBG中国的组织里承担更重要的角色，包括产品设计、软硬件开发、应用商店、游戏、用户经营等方面。”

涉及到ZUK的管理者，其CEO常程将会担任首席客户体验官，负责端到端用户体验，包括生态系统与云服务，应用商店与游戏，用户中心平台，以及供应链与客户服务的运营管理。陈宇则负责手机产品研发，包括产品设计、硬件开发、软件及应用开发，以及产品质量管理。

这样的变化，意味着ZUK曾经试图扮演的“联想移动试验田”的计划失败了，也意味着联想失去了依靠内部竞争诞生类似荣耀、小米这样品牌的机会。

(四)

现在，就连联想最引以为豪的PC业务也多了一个潜在的强劲对手——华为在前不久的MWC上发布了自己的首款PC产品，定价并不便宜。如果华为以做手机的态度去做PC，也难保不会抢食联想的市场份额。

“多一个竞争对手或少一个竞争对手对联想而言并没有多大的区别，联想以往也都是在

竞争中成长起来的。任何一个新的竞争对手，也需要学习的时间。就像联想进入手机市场，最后发现跟做PC不一样。做手机的厂商贸然进入PC，也会遇到同样的问题。这也算是我们的一点忠告。”对此，杨元庆公开评价说。

这样看起来多少仍显得有些傲慢的评价令外界担心，那就是联想内部是否真正意识到了自己的问题?

2015年年底，联想发布的第二财季财报显示，集团除税前亏损8.42亿美元，公司称，亏损的主要部分是一次性费用9.23亿美元，包括摩托以及X86业务重组费用5.99亿美元，以及清除智能手机库存的额外费用及存货报废费用3.24亿美元。

3.24亿美元这笔巨大的费用一次性计入财报的时间颇为微妙。用业内人士的话来说，这笔费用叫“计提”，是对未来所需费用的一个估算。实际上，清理库存动作一直都有，但在此时一次性计入财报内，一切的责任被归入了既往，至少在财务上是这样。

换个角度理解的话，这是联想在为过去的失误买单。

界面新闻记者此前多次联系联想方面，对本文所涉及的一些问题作出官方回应，但联想拒绝了这些采访。以联想雄厚的财力来看，这家公司短期内的确不会发生什么重大变故。但若想把那些潜在的隐形危机彻底处理掉，联想太需要一个在各个业务层面都能敢说、敢做又懂行的领袖级人物做出榜样了。

当然，仅仅依靠不断的“重组”是不够的。

两面针在2015

日前，两面针发布的2015年年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。

“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。

两面针，俨然已沦为像余华笔下的富贵一样，靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。

昔日国产牙膏老炮儿

上世纪80年代，第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功，此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力，更为国内市场上中药牙膏的风靡开创了先河。刚刚从匮乏年代走出的人们，正追逐着新兴的消费品牌，“口口好牙，两面针”的广告语飘遍大江南北，帮助两面针销量节节高升，从1986年到2001年，在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。

2003年两面针牙膏销售额达4.42亿元，2004年销售超过五亿支牙膏，仅次于佳洁士、高露洁，2006年达到销量最高点。但新世纪伊始，中国经济驶入快车道，快消品市场的竞争日趋白热化，牙膏成为必争之地。1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场，以快速渗透式的营销，使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危，连号称“中国牙膏创始品牌”的中华牙膏都被联合利华收入囊中。国内众多牙膏厂家也如雨后春笋般迸发，诸如知名品牌黑人、冷酸灵、芳草等。

2004年，云南白药杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、民众消费上升势头的云南白药独领风骚，到2014年，销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。

多元化折戟

巅峰时刻的两面针，开始了自己的转型之路。2004年，作为国内日化行业首家挂牌上市的企业，两面针募集到大量资金。面对众多对手，两面针企图改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。

自2004年，出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。因此，两面针除了投资实业，资本运营上的投资也一样非常惹眼。

当年，两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金，同时还投资2.62亿参

与中信证券的配股并获得新增股份350万股，投资2亿元参股了南宁市商业银行，出资1000万参股柳州银行，出资2亿参股北湾银行等。

至此，两面针已初步形成了以资本运作、精细化工、大日化和医药保健为主导，同时涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格局。

但多元化并没有给两面针带来其所期望的大展神威，反而使其逐渐舍弃主业，导致放在主业的注意力减少，投入不断降低。从2007年开始，年营业收入下降到1.78亿，并且成趋势性下降，直至2014年，牙膏业务的销售收入1.06亿，只有巅峰时期的四分之一，不到两面针总营收的10%，被其他品牌牙膏远远抛在后面。

更甚的是，两面针所有的投资项目中，各大实业项目亏损严重，入不敷出，变成了“拖油瓶”。2012年，纸品公司亏损达到5309万，约占亏损份额的66%;2013年，纸品公司继续亏损达到5512万元，房地产亏损297万元。根据2014年年报，两面针房地产务仅实现营收183万元，而纸浆、纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为7551万元，三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成3613万元的损失。

如今，在经济不振，房地产、制造业低迷的态势下，两面针的多元化战略已经布下了一堆难兄难弟相互拖累的格局。

管理体制陷入僵局

2005年，岳江被任命为掌门。这是位在宝洁工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的骨干力量。而岳江也对两面针的未来多元化道路发展充满信心。可惜，好景不长，多宗高管丑闻案都在岳江任期内爆发。

2006媒体曝出2004年转让中信证券4000万股涉嫌违规，2007年扬州项目被爆涉嫌隐匿资产问题，同年，被曝出公司高管及管理层擅自出售中信证券股票488万股。因此，仅仅三年时光，在一片质疑声中，岳江黯淡离场。还包括两面针元老级人物梁英奇，时任两面针董事长。

而后，两面针由政府指派马朝梅出任两面针董事长，公众一片唏嘘。此举一方面让国有上市企业的体制难以应对时下激烈的市场竞争;另一方面，由政府任命的高管难免存在种种

问题，比如不了解市场，不懂经营等。同时，政府对于两面针过多干涉，除了在主要决策上，更是让两面针身不由己做了很多不想做的业务，拖累了主业。

马朝梅任期内，不仅没有意识到多元化发展为两面针带来的众多问题，反而是继续深化公司此前的多元化战略，让公司在多元化的道路上越走越深、越走越远。数据显示，在马朝梅在任期间，两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少，一直到2012年上半年，分别降低为0.

23、0.0

3、4.1、0.94个百分点。

2012年12月l日，马结束了任期。在其任内，两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落，基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下，2013年5月，一贯平民路线的两面针推出比云南白药价格还高得多、售价59.9的中草药消痛牙膏。2015年2月，张嘉译成为其品牌代言人。新的举措，效果仍有待观察。

品牌渠道一败涂地

在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是掠夺式的营销政策，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统媒体，互联网媒体等各种方式传播产品，树立品牌。而事实证明，这些策略是非常奏效的。

而两面针却在多元化开始的路上渐渐抛弃了打造品牌的兴致。两面针广告语再未更新，且传播力度大为减弱。而此给两面针造成的危害在于，宣传推广的减少，降低了两面针的知名度，丧失了应有的竞争力，不能为渠道商带来利益等。两面针牙膏在推出第一支中草药牙膏之后，并没有给自己的产品一个清晰的定位。

首先，两面针并没有为消费者清晰地提供中草药牙膏核心的利益点是什么。反观云南白药，其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血，让中草药牙膏的核心利益点落在产品上，让消费者实实在在感受到云南白药牙膏的功效。

其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买欲望。

由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是王道。知名度不

高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而妄想借用多元化发展的道路，转战去了旅游、酒店。在这些都是相对闭环经营的行业，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的挑剔以及客户忠诚度。

两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。

路漫漫其修远

两面针泥足深陷，非一日之功，其重振之路，也非一役可毕。目前，两面针的市场份额已不足1%，市场活动与媒体传播时断时续，回归的道路尚且漫长。

去多元化，回归主业。多元化的道路非但没有给两面针带来丰厚的利润，替两面针实现分担风险，或是提升两面针对抗外资的能力，反而过多地占用着两面针的资金以及其他资源，让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。其多元化投资的产业，多是中国经济转型中不能代表未来方向的领域，而已牙膏产业的中草药特征，是未来消费的热点，云南白药近两年顺势推出的养元青洗发水和沐浴露，俘获了大批消费者，即是明证。

因此，在未来市场竞争中，两面针首先应将所有资源和支持都回归主业，做大做强，提升核心竞争力，增强竞争优势。

摆脱体制制约，提升经营水平。受制于现有体制，难免会让两面针的运营及决策受多种复杂影响。因此，两面针亟需加速改制，引进专业管理人才，内塑管理，外强营销，打造强势营销的平台和渠道，借鉴近几年依靠人海战术迅速崛起的国内牙膏新品牌——舒客，独立面对市场的淘汰和竞争，以自身的利益为出发点，提升管理水平，方可在市场上有所作为。

明晰产品特点，重置产品定位。作为行将泯然众生的老品牌，两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。因此，两面针面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将中药牙膏的特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行传播，让客户接受，并能够倾向于选择两面针，都是两面针需要面对的。这两年来，两面针大张旗鼓地推出的中药消痛系列牙膏，相比于高露洁“防蛀”、云南白药“止血”的卖点，填补了市场空白。坚持“中药、

植物”牙膏两条主线，强化“消痛”这个卖点，是值得肯定的尝试。

利用新媒体，驾驭互联网。由于不断失血，在传播方面，两面针应该需要精准和集中，而不是分散投资。选择结合新型的传播媒体，融入“互联网+”的大潮中，注重互联网和移动端的品牌活动，提升线上、线下的使用体验，创造更大的市场和用户价值，也许会为两面针的回归之战打一枪出其不意。

两面针之兴，抓住了匮乏时代民众对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰，面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚，逃避竞争，盲目乱撞。经历过低迷，尝过惨痛的失败，一代英雄，是否迟暮?

宝洁在2015

迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁，最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦，业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施，换帅(4次更换CEO)、裁员、瘦身(砍掉一百多个小品牌)、削减广告预算，但是业绩依然没有起色，刚刚结束的2016年第一季度，宝洁在全球的销售仍然大幅下滑了12%。财报显示，宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下降，美容、梳洗护理、健康护理、纺织品护理及家居护理、婴儿女性及家庭护理这5个重要的品类甚至出现了双位数跌幅。在中国，宝洁的市场占有率也一直在下降。宝洁全球CEO大卫·泰勒2016年出席纽约消费者分析集团会议时坦承：“在中国这个我们的第二大市场，没有一个核心品类在增加用户数，甚至大部分还在下跌。”

似是而非的诊断

宝洁曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视，左右互博，令当时的中国企业目瞪口呆，“还有这么玩的?”精准的定位战略，高质量的精美广告片，巨额的投放，给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP(独特的销售主张)、定位，各种先进的理念如潮水一般涌入，宝洁的一切，充分展现了世界一流企业的卓越管理水平，甚至连宝洁的货架陈列、品牌命名、广告创意，都成了中国同行反复揣摩的经典案例。

宝洁在美国也是一家充满传奇的公司。从辛辛那提一家制作蜡烛的小作坊到全球消费品巨擘，宝洁的成长史，见证了20世纪美国经济发展史上每一个波澜壮阔的时代。通用

电气CEO伊梅尔特、微软CEO鲍尔默、eBay公司CEO惠特曼，他们都是宝洁公司培养出来的顶尖人才。

宝洁是伴随着20世纪全球消费经济增长、中产阶级壮大而成长的奇迹。为什么宝洁的金字招牌在21世纪开始褪色?学术界、企业界提出了各种似是而非的诊断意见：

诊断一：主打大众市场，失去高端

随着经济发展，消费者收入增加，消费不断升级，主打大众市场的宝洁不再能吸引他们。比如，越来越多的一线城市消费者从海飞丝升级到欧舒丹、科颜氏、丝蓓绮。

诊断二：品牌模糊

宝洁也推出了自己的高端产品，但是竟然还放在自己的大众品牌之下，比如飘柔倍瑞丝、潘婷乳液修护润发精华素、玉兰油ProX，这简直是昏招，品牌管理的大忌，消费者根本分不清楚。宝洁怎么会犯这种低级错误!

诊断三：多品牌失灵

这是一个老话题，从一开始就有人质疑宝洁的多品牌模式，认为同一个公司同时运行几百个品牌，会让公司的管理顾此失彼，失去焦点。

诊断四：大公司病

宝洁是一家成熟的老牌上市公司，各种流程、汇报体系非常完善，决策速度慢，决策链条长，不能像小公司那样出奇招。例如，草本植物品牌“东方季道”从研发到面市，竟然花了两年的时间，在宝洁已经算是迅速。

诊断五：功能诉求的广告不再吸引年轻人

头屑去无踪秀发更出众、8万微孔一触瞬吸、1支牙膏对抗7大口腔问题，这种一成不变的填鸭式功能诉求，没有话题性，不适合求时髦的现代年轻人。

诊断六：数字营销脚步迟缓

认为现代消费者已经从电视屏幕转移到了手机和各种社交媒体上，而宝洁的营销手段过于传统，广告投放仍以电视为主，在互联网媒体的营销也仍然沿用传统电视广告投放的模式，比如视频节目前的广告，缺乏互动和创新。

诊断七：人才流失

宝洁前董事长理查德·杜普利曾说过这样一段话，“如果你把我们的资金、厂房和品牌留下，把我们的人带走，我们的公司就会垮掉。”这和可口可乐“厂房烧掉，只要品牌还在，可以一夜东山再起”的故事恰好相反。而宝洁现在正面临人才失血，从美国总部到广州宝洁，各种人才正在纷纷出走。

诊断八：市场饱和，经济下行

这种观点认为，宝洁在全球市场耕耘一百多年，市场渗透率已经很高了，很难再有增长，再加上近几年全球经济放缓，宝洁也难以独善其身。

我的逐一反驳

然而，我认为，以上各种诊断意见，都没有抓住要害，也站不住脚。

比如，认为宝洁错失了中国市场的消费升级。可是抢走宝洁大量市场的立白、蓝月亮，分明是比宝洁定位更加低端的品牌。

认为宝洁品牌模糊的，不妨看看宝洁的对手，欧舒丹、科颜氏，他们也是把诸多产品放在同一个品牌之下——说白了，这些抢走宝洁市场份额的品牌，他们的管理水平、对品牌和战略的把握，其实远远逊于宝洁。——当然，就宝洁而言，这确实是一个低级错误。

多品牌失灵?这是一个老生常谈的话题，问题是，消费者目前“嫌弃”宝洁，正是觉得宝洁的品牌太少，不够多、不够新、不够时髦呢。所以他们才要在海飞丝、飘柔、潘婷这老三样之外尝试新的品牌，寻找新的刺激。

大公司病?如果认为宝洁的大是一种劣势，那就完全错了。日化护理、婴儿护理、女性卫生产品恰恰是需要时间沉淀的行业，大公司才有信誉。中国消费者不喜欢帮宝适，是

因为背后的公司太大吗?中国市场上那些昙花一现的日化小公司，能令一线市场消费者心安吗?消费者需要每年、每季度、甚至每周更换配方、包装、名字的牙膏和洗发水吗(像小米手机的系统一样每周升级)?当然不是。

功能诉求的广告太老土?我想重申一遍，宝洁的广告水平仍然是业界最高水准的，如果认为宝洁的广告已经落伍了的，不妨看看那些竞争对手的广告。更土。绝大部分都在模仿宝洁，有些还模仿得很拙劣。

数字营销欠佳?我想说这是一个时髦的话题，但其实也是一个伪命题。每家做数字营销的公司都可以津津有味地拿出一系列所谓成功案例，说自己策划的互联网广告被点击了多少次，和多少消费者产生了互动，被转发、点赞、晒朋友圈多少次。但是我想说，迄今为止，全世界没有一个强大的品牌是靠这种肤浅的数字营销建立起来的。建立品牌，需要时间，需要沉淀。

人才流失?这是结果，不是原因。是因为人才嗅到了宝洁衰落的气味，才离开了宝洁。而不是相反。

市场饱和，经济下滑?这是对的，日用消费者市场整体已经增长乏力了。问题是，那些之前被宝洁渗透了、饱和了的市场份额，正在被别的品牌拿走。

真正的要害

我相信，面对当前的危机，宝洁那些素有经验、饱经沙场的优秀职业经理人，一定能想出很多好的招数来。比如，招聘更好的人才，研发更好的产品，创作更加巧妙的互动广告，引起互联网上的热议，深入年轻人的社交媒体，宝洁也一定有能力进一步改善供应链、提高经销商管理水平，继续降低运营成本。然而，我的观点是，宝洁的衰败，是不可避免的，而且宝洁永远不可能再现辉煌了。上述种种努力，像探春接手大观园、李鸿章、张之洞发起洋务运动一样，也许能带来短暂的“中兴”，但是从长远看，并不能改变宝洁必将衰败的命运。

因为，宝洁是工业时代“大生产+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的产物，像福特T型车一样，生产出一个物美价廉的好东西，通过全国性的广告投放，全国性的渠道，接触全国消费者。消费者并不需要别的选择。从某种意义上来说，宝洁和福特这样的公司，对人类社会进步起到了历史性的作用，他们用最高的效率配置了社会资源，最大限度地造福了社

会。

然而，现在正在从工业时代转向信息时代，又进一步转向数据时代，小而美的品牌可以借助网络渠道接触自己的受众。举个例子。过去的消费者，其实内心深处也有要“与众不同”的冲动。可是，在没有互联网的时代，中国一个偏远县城里的年轻妈妈，她只可能在电视和超市里看到新的品牌，即使她不想用宝洁的洗发水，她也不可能知道英国还有一个叫Lush的小众洗发皂品牌。从供给侧看，即使英国的Lush公司准确得知了中国市场上竟然有零零星星的需求汇总起来，每年对本品牌有几十万块洗发皂的需求(相对于英国狭小的本土市场，这个总量也许是相当惊人的，说不定会让Lush的管理层笑得合不拢嘴)，Lush也没有能力来中国开办事处，没有能力来中国做广告，投央视、投卫视，没有能力在中国做市场调研，更加没有能力把自己的产品洒满中国市场那几千个县城，在每个县城最大的超市里摆上几块自己的产品。

可是，有了互联网，一切都不同了。

偏远县城里的年轻妈妈，加入了一个网上辣妈社区。有人提到遥远的英国或者新西兰有一款小众的产品不错。上淘宝一搜，嘿，还真有代购。下单。两三天之后，这款产品就到手了。

宝洁、沃尔玛，这些工业时代的巨无霸，一定会衰落，无论如何都不可能再恢复往日荣光了，无论宝洁内部开多少会议、聘请多少人才，研发多少新产品，付出多少成本，都不可能再成功了。这和宝洁的管理水平无关，和宝洁员工的努力无关。

一个类似的例子是央视的春晚。过去一台春晚可以满足全国人民，现在春晚的导演无论有多努力，无论请来多少明星，哪怕对内容没有任何限制，春晚上什么都可以说、什么都可以演，什么人都可以上，也都永永远远不可能回到过去的收视率了。开门办春晚，新人上春晚，观众投票决定谁上春晚——任何措施都没用，因为观众已经分化了，并且这些分化的需求，借助互联网都能得到满足，甚至我还要补充一句，只有借助互联网才能得到满足。诸君不妨回忆一下，大年三十放春晚时，如果某个人不在看春晚，请问他在干什么?他肯定在上网!不管是刷微博微信抢红包，还是斗地主打游戏。

2009年，马云在APEC峰会上做了Small is beautiful(小而美)的演讲，当时很多人议论纷纷，觉得马云是不是因为淘宝比不上万达广场这种实体大商场和京东这种B2C品牌的高大上，因为当时的天猫上没有几个传统的大品牌，所以马云才会有酸葡萄心理，用“小

而美”来安慰自己。七年过去了，我们现在才不得不感叹，马云看得太准了——当然，也看得太远了，因为太超前而不被当时的人们理解。

宝洁之所以衰败，不是因为它低端，也不是因为它高端。不是因为它的品牌少，也不是因为它的品牌多。不是因为它的产品太古老，也不是因为它的产品太新奇。事实上，在未来，高端的产品也好，土得掉渣的山寨产品也好，古老的小众产品也好，一天一迭代的奇葩产品也好，都会有自己的市场。这一切，都是因为有了互联网。在工业时代，市场竞争的结果必然是宝洁和沃尔玛这样的优秀公司，通过各种最佳实践击败竞争者，最终雄踞一方，这种结果，对社会、对消费者，甚至对地球的自然环境，都是最优的选择。而现在，宝洁的市场份额逐渐下降，不是因为人们不再喜欢宝洁了，而是在以前的工业时代，除了宝洁别无选择，现在他们有了无限多的选择。

宝洁不可避免的衰败，是工业时代尾声的一曲挽歌。不过宝洁也不用独自悲伤，因为再往后看，这些现在笑得很开心，不断蚕食宝洁市场的小而美品牌也会衰败，因为消费者的需求会进一步分化、个性化、定制化。等到了完全C2B的年代，现在的“品牌”概念也许已经不复存在了。

有人会说，按你这么说，宝洁没救了?

当然有的救。我分析，宝洁还有很多出路：

进军非洲等互联网和电商尚未普及的市场，那里仍然需要工业时代的优质产品;中国的乡镇市场、印度市场也仍然有很大的未开发潜力。

凭借雄厚的实力，转型为控股和资本运营公司，专事收购各种有前途的小而美品牌，然后打包上市，获利退出。

转型为平台型企业，孵化日用消费品品牌。

转型为B2B公司，从台前走向幕后，用自己的技术专长，为各种日用消费品牌提供原材料和研发、代工服务;这是不少欧美和日本公司现在的活法，而且活得很滋润。

最后澄清一句，我说的“宝洁必将衰败”，指的是宝洁这种工业时代的大品牌模式，而不是名叫宝洁的这家公司。管理水平不如宝洁的小公司，反而能逐步蚕食宝洁，而宝洁怎

么提高改善自己都无济于事，这种结局，看似悲情，实为历史的必然。

这就是时代。这就是命运。

(资料来源网络)

第五篇：走内涵发展之路

走内涵发展之路，实现学校全面发展

南洋小学 蔡清林 13615160377 内容摘要：如何让课堂焕发活力、让学生走向成功、让校园充满欢乐，全面提升教育质量、学校品牌、师生素质、管理水平，走出一条内涵发展之路，我们的设想和做法是：

一、创新教育教学管理，全面提升教育质量。一要改进和加强绩效考核，强化学校质量意识。二要加强教学过程管理，提高课堂教学质量。三要深化课堂教学改革，提高课堂教学效率。四要加强科研课题管理，抓好校本研究。

二、着力优化队伍结构，全面推进师资建设。

1、实施“铸魂工程”，在提高教师人格修养上下功夫。

2、实施“青蓝工程”，在提高教师业务能力上下功夫。

3、实施“增智工程”，在提高教师自身更新知识上下功夫。

4、实施“增效工程”，在提高教师科研能力上下功夫。

三、强化特色荣校意识，全面推进特色育人。

1、巩固成果，努力创新。

2、加强管理，规范教学。

3、面向全体，亮化特色。

四、严格执行管理规范，全力打造和谐校园。

1、重视品德教育和社会实践工作。

2、重视安全教育和校园文化建设

3、重视常规管理和考评制度建设工作。

九十载征程，同心共度，九十载薪火，你我传承。诞生于新文化运动伊始的南洋小学，经过一代代南小人立志、寻梦、拼搏、求真，方有今日之如画校园如鼎校业。特别是近年来，南洋小学秉承“让课堂焕发活力，让学生走向成功，让校园充满欢乐”的办学理念，全面提升教育质量、学校品牌、师生素质、管理水平，先后获得了“全国小公民道德建设实验学校”、国家级“科普示范学校”、“江苏省绿色学校”、“江苏省青少年科技教育先进学校”、“江苏省教育装备现代化实验学校”“江苏省健康促进学校”、“盐城市模范学校”等诸多荣誉称号。目前，学校正处于从规范办学向特色化办学转型的重要阶段，全校师生员工正以饱满热情和昂扬斗志谱写南小全面发展的新篇章。

一、创新教育教学管理，全面提升教育质量

理念决定行为，细节决定成败，教育教学质量是学校的生命线，因此我们要以全面发展的质量观来指导教育教学工作，全方位地加强管理，全面提高教育教学质量，要乘成功顺利通过“盐城市小学教育教学管理示范学校”的东风，争创新的业绩。

一要改进和加强绩效考核，强化学校质量意识。按照“多劳多得、优绩优酬”的原则，完善学校教师奖励性绩效工资实施办法，全面落实教师绩效工资制度，发挥考核评价激励作用。所有教师都要认真学习领会绩效考核机制对教师工作考核的具体精神，以教师发展规划的实施为准绳组织开展教育教学工作,在制定个人目标时要切实注意规定目标和自定目标相结合,要通过优化教学过程，提高教学效率以及培养学生学习兴趣和构建学生学习策略为主要措施实现自己的既定目标。

二要加强教学过程管理，提高课堂教学质量。严把集体备课关、课堂教学关、作业批改讲评关、辅导关、测试关等“五”个关口，精细教学常规管理。重视过程性评价和发展性评价，按照“盐城市亭湖区基础教育质量监测机构”制定的教学质量监控体系和评价体系，科学地评价每一名教师的教育教学业绩，促进教育教学工作沿着正确的方向不断迈进。进一步完善学生综合素质评价体系，坚持透明、公正和公平评价原则，强化评价过程管理，促进学生全面健康成长。

三要深化课堂教学改革，提高课堂教学效率。课堂教学是实施素质教育的主渠道，不仅要教师结合新课程理论的学习,切实实现课堂教学方式的根本转变，充分发挥学生的主体作用，培养学生自主学习的习惯，同时，还要加强课堂教学的策略研讨，加大“每人一节好课”的评比力度,积极推广取得成功的课堂教学模式，提高课堂教学效率。同时要树立培养学生良好的学习习惯与抓好课堂教学效率同等重要的思想，强化学风建设，着力培养学生良好的学习习惯，构建自主学习、合作学习、自主管理的优良学风。

四要加强科研课题管理，抓好校本研究。进行课题研究，必须以理论为依托。目前学校有3课题，因此参与课题研究的同志要始终把提高理论素养放在首位。每位课题实验教师都要围绕课题收集典型个案、写好教学反思，注重材料积累，每学期进行一次书面交流。每位课题实验教师根据研究课题，进行总结提炼，写出经验论文，要做到“三要”：一要勤于学习教育教学理论并注意作笔记和写心得;二要写好课堂教学的“教后感”和“教后记”;三要积极撰写教育教学论文或专题总结。

二、着力优化队伍结构，全面推进师资建设

教育大计，教师为本。教师队伍的思想素质、业务水平直接影响着学校的生存和发展。为此，新学期，学校将着力实施“四大工程”，努力提升教师素养，促进学校可持续发展。

1、实施“铸魂工程”，在提高教师人格修养上下功夫。坚持把师德建设放在教师队伍建设的首位，打造师德模范典型，使广大教师特别是青年教师树立远大的职业理想。严格执行《关于进一步加强全区教育系统行风建设工作的意见》，完善教师师德考核、监督和激励机制。挖掘和培养一批先进典型，积极开展“感动校园十佳师德标兵”评选活动，激励教师树立宗旨意识、大局意识和奉献意识。组织青年教师开展“学师德，树师表，铸师魂”主题教育活动，为他们实现职业理想搭建锻炼自我、展示自我、超越自我的平台。

2、实施“青蓝工程”，在提高教师业务能力上下功夫。加强学校青年后备干部和青年骨干教师的培养，建立一帮一纽带联系，提供培训和锻炼机会，帮助他们提高政治思想素质和实际工作能力。切实加强全体班子成员学习，强化服务意识、协作意识、创新意识、岗位意识、民主意识等五种意识，树立与时俱进的紧迫感和责任感，形成自己的管理思想，创造性地开展工作。

3、实施“增智工程”，在提高教师自身更新知识上下功夫。积极谋划“十二五”期间师资工作规划，按照《亭湖区学科带头人、教学能手和教坛新秀考核办法》，加大现有骨干教师考核培养力度，使他们在新的平台上能有新的提升。精心组织教研活动，开展教学业务竞赛，促进教师本领提升。积极创造条件，做好学科带头人、教学能手评比的准备。组织开展好新一轮“三名”、十佳班主任评选活动，积极营造创先争优的浓烈氛围，。

4、实施“增效工程”，在提高教师科研能力上下功夫。认真组织实施好教师全员培训工作，建立健全校本培训机制，充分利用现代远程教育资源和技术手段，以新课改和信息技术为重点，抓好全员培训，使全体教师的能力和水平有较大幅度的提高。学校将围绕教育教学实际，积极开展教育科研研讨与实践活动，营造重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好氛围。高度重视岗位练兵、教学评优活动，尽力为他们搭建登台亮相、施展才华的平台，使有更多的青年教师脱颖而出。

三、强化特色荣校意识，全面推进特色育人

学校特色是在学校发展过程中形成的一个校园文化，具有较强的育人功能，推动着学校的发展和特色学校的形成。近两年,我校生活作文特色的创建成果不够明显,教师、学生的参与热情有所下降，如何度过“高原期”，突破特色发展过程中的“瓶颈”，是摆在我们面前最迫切需要解决的难题。我们的初步设想是：

1、巩固成果，努力创新。进一步切实加强特色建设理论的学习宣传,要通过多种形式和方法，使每一位教师都能对特色建设的基本理论入耳入脑，真正内化为自己的思想认识和自觉追求，进一步把我校的特色品牌做大做强，积极创建特色教育示范学校，力争实现区域内窗口学校的目标。

2、加强管理，规范教学。按照新一轮学校特色建设提出了“十个一”的建设要求，促使特色创建工作进入发展的快车道。每一位教师都要科学制定教学计划，精心上好每一节作文课，重视基础知识和基本技能教学，注重学生智力开发和非智力因素培养的有机结合。充分发掘社区和学校的自然、人文资源，积极加强对生活作文校本课程的开发，组织骨干教师编印生活作文校本教材，为学校特色建设寻找发展生机，引来源头活水，提升创建层次和品位。

3、面向全体，亮化特色。面向全体学生，坚决做到全员启动、整体推进,不留一个空白点,要大面积提高学生的习作水平和社会实践能力，在关注普及率的基础上提高优秀率，在全面发展的基础上形成特长生梯队。实施中要人人为创特色献计献策，个个为树品牌出力流汗,要将特色项目的参与率和创建成果的考核，纳入对教师工作的考核范围，对在学校特色建设中作出贡献的教师在评优、晋级时优先考虑，充分调动教师的积极性和创造性

四、严格执行管理规范，全力打造和谐校园

贯彻执行《中小学管理规范》，加强学校规范管理，成为新时期基础教育实现科学发展的必然要求，对深入推进素质教育，体改教育教学质量，切实规范办学行为，优化育人环境等具有十分重要得现实意义。着力解决人民群众普遍关注的热点问题，构建和谐校园，是适应基础教育发展新形势，保证学校持续健康发展的关键所在。

1、重视品德教育和社会实践工作。努力将德育工作与社会主义市场经济建设、六五普法和中华传统美德传承相结合，充分发挥“思品课”在德育工作中的主渠道作用，挖掘校本德育资源，全面推进中华传统文化传承系列主题教育活动，逐步完善德育工作体系。重视广大学生的心理健康教育和行为习惯养成教育、 社会实践教育，增强主动适应社会的能力，组织少先队员走出校园，深入社会，参加社区实践活动，开拓学生视野，培养学生社会实践能力。

2、重视安全教育和校园文化建设。进一步加强安全宣传教育，不断丰富安全教育形式，增强师生安全防范意识。进一步完善各项应急预案，加大预案演练力度，提高师生自救自护能力。严格落实安全工作“一岗双责制”，层层签订安全工作责任状，横向到边，纵向到底，将安全管理各个细节落实到人。强化安全管理考核，严格落实奖惩，坚决执行安全工作“一票否决制”。注重校园规划、美化和绿化，创设富有特色的文化环境，让学生走进校园，就沉浸在浓郁的文化氛围之中，力求每个景点的启智和精致，让我们全体教师共同营造一种积极向上的氛围，让文明积淀成人格，用宽容、用赏识、用仁爱去帮助每一个孩子架起实现梦想的桥梁。

3、重视常规管理和考评制度建设工作。严格执行《江苏省中小学常规管理规范》，把学规范，守规范、用规范作为抓好常规进行养成教育的重中之重来抓，坚决杜绝校园内乱吃、乱丢纸屑的现象，坚决杜绝课间追逐打闹危险活动的发生，值日领导和教师要严格履行职责进行督查，及时公布，提高学生自我控制能力。对教师进行文明办公评比，规范办公制度，要积极探索对所有人员的考评办法，建立科学的考评制度，明确各岗位工作人员的职、责、权、利，做到“管理有目标，评价有制度，考核有依据”。 续写昨日的辉煌，是每一个南小人义不容辞的职责。如今，困难与希望同在,挑战与机遇并存。我们坚信，在局党委的正确领导下，南小人将以更加饱满的热情和奋发向上的精神状态，强化特色，科学管理，在改革中前进，在创新中壮大，使南洋小学成为现代南小、质量南小、活力南小、和谐南小„„