中型美容院发展之路

中型美容院发展之路（通用7篇）

篇1：中型美容院发展之路

中型美容院发展之路（院长篇）

（谨以此日志献给正在为美容事业奋斗的院长）

如果您是美容院院长，如果您准备从事美容院经营。您有做过长久的规划吗？你有想过经营存在的问题吗？相信从此刻起，您只需用两分钟的时间以此日志对比您的美容院，就会有意向不到的惊喜！！

通过市场调查，我们以一家一百平米的美容院为例，月销售业绩如果是10万元，五个美容师，房租3万元/年。真正到美容院老板手里的钱有多少？开支如下：

房租大约=2500元/月；

水电300、工商税务200、其他店面开支500合计约1000元； 工资：以5个美容师计算，人均底薪1200元x5=6000元；

提成按10%计算为1万元；手工费：2000元，五人合计为1万8千元； 顾客体验、优惠、礼品：10000元；

美容院按业绩10万元：人力成本；产品成本；其他成本（水电、工商、其他店面开支及房租）及利润如图所示：

利润分析：

一般品牌，按5折进货：5万元。

利润：18500元占18.5%.产品成本占50%.固定开支占31.5%.欧曼纯产品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院进货折扣为2.1折）

利润：47500元为47.5%.产品成本只占21%.固定开支31.5%

欧曼纯品牌比一般品牌成本低29%，而利润高出了29%.（且欧曼纯可低至2.6折）

相信智慧的您已经明白了！！

我们深信接下来的内容能带给您最实际的帮助。

美容院必须做的>>>>>

美容院活动一次次进行，利润却不见有好转；美容师空前的疲倦、懒散；顾客再也找不回对美容院的信任；店面支出一天天的增长，服务再也回不到从前的舒适，究竟问题出在哪儿？有没有想过从根本解决诸如此类的问题？

欧曼纯告诉您答案：

美容院的服务是第一位的，而服务我们需要有更好的人力支撑。由此，美容院的利润和美容师的工资提升才是促使把服务做得更好的基础，伤客严重的情况下，都在想拓客，在服务没做好的基础上不断的拓客，服务跟不上就导致客户流失更严重，要想解决此问题，美容院必需在保证产品品质的同时要将利润提升，从根本入手，解决制约服务的根本才能更好的挽回顾客的心。问题出现不怕，重点是看美容院有没有思考过，有没有真正想办法去解决。在如此竞争激烈的市场中，美容院应该警醒，应该意识到所面临的危机。制约发展和生存的究竟是什么：

第一，美容院的店务管理。

有没有做全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款有没有想过是为什么；培训有没有做季度、全年的技术提升系统；是否还在用陈旧的销售话术。如果以上内容您没做到的话，体系不完善，利润无法提升是必然。欧曼纯公司着力帮助美容院解决以上问题，我们有市场运营十年以上的专业团队，本着不断提升自我帮助美容院成长的原则立足竞争激烈的市场。以全方位的技术及策划能力帮助美容院实现，服务提升，利润倍增。

第二，美容院的拓客。

当前中小型美容院都在为留客和拓客想办法，活动种类繁多，优惠再优惠，不断的压缩成本用来支撑服务，竭尽全力想挽留顾客的心。效果并不明显，欧曼纯有针对性的进行了调研，致力于提升美容院服务口碑，切实帮助美容院解决留客难，拓客难的问题，2013以全新的拓客模式帮助美容院迅速的占据市场。将A类顾客由原来的10发展为100人甚至1000人。

第三，美容院的产品及项目的选择。

产品是美容院的重中之重，产品的品质；结合顾客需求特色的项目；产品所需成本；产品提供商所提供的附加值等等一系列的问题都必须仔细斟酌。简单的比较就是，同等品质前提下看谁的折扣更低，同等价位时看谁的品质更好。当前很多美容院都是从代理商进货，折扣比较高。有的是从厂家进货折扣适当低了点，可是厂家的服务支持并不是很好，厂家也需要人力成本。市场上有没有品质高，折扣低，服务好的产品呢？有，欧曼纯厂家直接供货，利润下放美容院，折扣低至2.6百分百配送，厂家支持更大，也就是说美容院既享受到利润，同时也享受高质量的服务。欧曼纯市场沉淀八年，全国市场包括：太原、广州、海南、成都、武汉、浙江、内蒙古、宁波等市县。以极好的品质口碑及服务口碑，赢得了美容院及顾客的青睐。

欧曼纯能为您提供的服务>>>>>

第一，品质保障；品系齐全。

欧曼纯市场沉淀八年，始终坚信品质第一的原则。用稳定的品质及全方位细致的服务赢得了众多消费者的认可。欧曼纯进驻市场开始，一大批客户就追随欧曼纯至今，在未来，欧曼纯力争做得更好。欧曼纯膏霜、精油、特色养生项目一百多种。主推3D腹脑养生、微晶塑形。欧曼纯所有产品在同等价位产品行列中特色最明显，品质最卓越。

第二，帮助美容院提升服务，实现利润增长。

利润是服务和发展的根本，产品成本才是挽救利润的核心武器。2013欧曼纯加大力度，真正从美容院的实际出发，将利润下放美容院，帮助美容院提升服务。从最根本开始，挽回美容院顾客的心，提升顾客的忠诚度。欧曼纯产品折扣低至2.6，同时配送100%。真正帮助美容院降低产品成本。

第三，给美容院提供管理建议及方案。

帮助美容院具体制定全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款解决方案；帮助美容院做 实效性，封闭式技术提升培训；销售技能培训。市场验证告诉我们，通过我们的培训后，能有效的提升美容师的销售业绩及专业水平，美容院利润实现倍增。培训老师市场经验丰富，具备极高的专业水准及超强的销售能力，极具魅力的讲课配合我们专业的策划，为美容院带来意想不到的收获。

第四，拓客及培训。

欧曼纯与专业的策划顾问公司合作，结合美容行业实际，打造全新的拓客模式（同城A计划）。帮助美容院做《魔力拓客》；《员工心态》；《美容师服务》；《美容师销售》；《系统打造老板高端课程》及《拓客》等专项课程学习。

服务热线：*** 谭凌

篇2：中型美容院发展之路

换一个环境：将会场搬到郊外去

大家都知道，国内美容院的客户百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30岁以上年龄的已婚主妇和待婚白领。她们为什么喜欢去美容院？因为追求时尚的心理吗？但时尚如潮流，瞬间即逝。因为天性爱美的心理吗？但让自己美丽的地方和方法很多，干嘛非要去美容院呢？因为爱慕虚荣的心理吗？但小小的美容院并不是展示虚荣的好舞台呀„„

问过不少美容院的年卡客户，为什么喜欢到美容院做facial？她们的回答离不开如下几点：1美容院比较专业

2效果比较好

3自己做麻烦

4美容院有设备

5因为服务好

6环境挺不错的7可以学到不少美容知识

8来这里可以身心放松

9姐妹们一起做，还可以联络感情

„„

我们从以上的回答可以很明显的分析出来，她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。女人是花，花需要有阳光和雨露的环境才能绽放！女人是水，水只有在静谧的森林里才会清澈甘甜。所以，女人的潜意识里最需要一个属于她自己的环境。也正因为如此，现实生活中，女人比男人更需要一个属于自己的“窝”，比男人更在意这个“窝”的环境。

同样，在美容院的会议营销上，笔者认为老板们一定要重视会场的环境营造。目前，绝大部分企业或美容院都选择酒店的会议室作为实施会议营销的场所。这种场所除了商业化味道比较浓外，还有就是这种关着门的封闭环境让人有比较压抑，失去自由的感觉。这两点都会降低顾客对产品的购买欲望。而且，每家企业都使用这种场所，多去听几次课就麻木了，没激情了。因此，笔者建议美容专业线的厂家和商家，换个环境，将会场搬到郊外去，搬到一个空气清新，让女人们心旷神怡的大自然环境中去开会，效果一定会不错的。

那么，在郊外怎么实施会议营销计划呢？笔者在这里给你一点启示：

首先，我们得确定一个和产品暗联的活动主题，比如，公司现在主推的一套美白祛斑的产品，产

品的功能卖点是“木瓜蛋白酶”。那么，我们的活动主题就可以定为：

活动主标题：美丽休闲一日游：寻找木瓜王国的西施

活动副标题：×××每周邀请100名佳丽免费旅游

然后，我们联系好郊外的木瓜农场或植物园，再设计活动的流程。具体流程设计笔者就不多讲了。这里最重要的是在整个活动中让参与者很轻松接受和相信产品的理念及功效，并产生很强烈的或者不买不好意思的购买心理。比如，我们可以邀请某大学的生物专家，作为旅游中作为讲解木瓜的知识讲师（当然是重点讲木瓜对白肤和祛斑的东西罗，最好带些道具现场演示木瓜的美白祛斑效果）。另外，还需要在适当的时间插入40分钟左右的产品介绍。在销售方面，我们可以通过有奖游戏或其它方式来达成购买行为。

笔者记得十年前有家公司卖燕窝，做得很成功，其销售手段就是免费邀请目标顾客到一个很出名的燕窝产地旅游，通过自己的导游有目的地宣传燕窝的珍贵和功效，并影射到其产品的正宗，客户在休闲和感恩的环境下纷纷掏钱购买。所以，美容院的会议营销为何不借鉴和创新一下呢？2010年，美容院的会议营销真得有必要将会场搬到郊外去！

转一下思路：将主题放进俱乐部去

会议营销最有效的武器就是“面对面的洗脑”手段。但有大部分顾客的脑不是一、二次就能洗干净的。而且，讲师的水平也严重影响着“洗脑”的效果。企业也不可能每次都请陈安之这些洗脑大师来主讲吧。

会议主题是会议营销的灵魂或者是噱头、卖点。会议主题在很大程度上决定你邀请顾客到场的人数。有什么办法让每一场会议都达到承办者预期的目标呢？这确实是一个摆在所有会议承办者面前的一大难题。因为会议主题和食品一样，也有保质期的，往往是保质期还没有到，就不新鲜啦。得换！所以逼迫到策划者们又得绞尽脑汁地想主题，想噱头！

既然大部分顾客的脑不能一、二次洗干净，会议主题又很快过期。2010年的会议营销该怎么做呀？笔者建议，转一下思路，将会议主题放进俱乐部去。以下是一些想法，希望能给各位得到点小小的启示：

我们可以借鉴俱乐部运作模式，对顾客实现会员制管理，特别是像健身俱乐部根据会员的身体状况和锻炼目标，度身定做一个DIY式的计划。同样，美容院的客户也一样可以这样做。比如，建立客户档案后，根据会员的美容目标，聘请“美容教练”为其制定一个中短期的美容计划，然后根据会员的美容目标分类，再根据分类和厂家的产品来制定会议营销的主题。比如，我们可以做“征服鱼尾纹”为主题的体验营销，向目标会员发邀请贴。当然，俱乐部式的会议营销最关键的是要设立门槛，而不是所有人都可以进来。我们开始可以通过少数会员限额带1-2个姐妹来体验，让会员有荣誉、尊贵和权利感，让非会员也迫切想拥有这种感觉。如果能做到这样，就成功了。

另外，俱乐部式的会议营销很好解决了到会人数的问题，而且也节省了不少的宣传推广费用。更重要的是，通过“美容教练”给会员的DIY式的美容计划，策划起会议主题来也轻松多，有效多了。

大家不妨尝试尝试。

变一种卖法：将产品当作载体卖

请朋友吃饭时总会这么说，去小肥羊吃火锅！去全聚德吃烤鸭！去张生记吃鸭煲„„；总会在饭店的品牌后面加上其特色菜的名字。可我们去麦当劳餐厅吃饭，一般不会说去麦当劳吃薯条，去麦当劳吃汉堡包。事实上，从这里我们可以看到两个不同层次的营销策略。国内的饭店卖的是有形的产品，少了这个特色菜就肯定没有了生意；而麦当劳卖的是无形的饮食文化，产品不过是其文化的载体。前者的店未必开到那里都成功，可麦当劳开到那里就旺到那里。这是值得我们营销人深思的一个问题。事实上，会议营销的成功，很大程度上归结于这种销售模式不是单单卖产品，更多的是卖一种服务、一种体验、或者一种情感。可目前很多搞会议营销的人都没有意思到这个亮点！更不用说去挖掘其精髓了。笔者一直认为，产品是没有任何生命力和情感的，惟有人去赋予之。所以，我们表面是在卖产品，其实是在卖无形的精神、信誉和情感。

搞会议营销千万不要钻进卖产品的死胡同里去。否则，你越讲产品的好处，下面的人就越怀疑你的真实性。为什么明星做广告的产品就好卖？因为消费者首先是相信明星，崇拜明星，然后才认为明星用这个产品不会差到那里去，最后买它。

所以，盯着产品卖的销售员是低层次的，把产品作为沟通的载体来卖的才是高手！

动一块资源：将客户包装成POP

会议营销是聚点式的销售方式，也是一种低成本低风险的运作模式。但其造成的传播力度只是小范围的口碑效应。所以，通过会议营销方式销售的产品，因为没有庞大和完善的销售点支撑，是不适合投入过多的媒体广告来做宣传的；否则，就会造成广告费用的巨大浪费。目前，美容院的会议营销主要通过派发DM、寄邀请函和电话等方式发布会议信息。而在运用现有的客户资源上，做得还很不充分，很不系统。事实上，如果能深度挖掘现有客户资源，利用客户主动传播产品信息，你就不会在组织客源上绞尽脑汁地忙乎，而且销售业绩也将大大提升。客户资源是一块免费的、含金量很高的资源，为什么不去动用它呢？

笔者的建议是：将客户包装成宣传你产品和服务的POP广告！做法包括：

一、在视觉上包装客户

我们可以通过给来参加会议的客户赠送一些广告礼品，但要求这礼品一定能让其在大众场合主动或不经意间就能将产品和品牌形象传播出去的。比如，时尚手袋、精美台历、化妆袋（盒）、防紫外线伞等等。

二、在感觉上包装客户

让客户觉得来体验一次会议营销，就像去参加了一次高档次的Party，去郊外打了一次高尔夫的感觉。当然，要做到这点，我们需要为会议营销营提炼出一种品牌的灵魂出来。

三、在语言上包装客户

我们可以在美容手法、美容潮流、生活时尚等女性话题上创造一些和自己产品品牌结合的传播语言，让客户乐于传播。

四、在习惯上包装客户

改变一个人的习惯不容易，但包装一种习惯就不难。因此，我们可以将一种比较普遍但又很科学很容易被人接受的美容习惯包装成自己的东西。比如，睡前睡后喝杯白开水、每天吃一个苹果等等的美容秘密，造一个时尚概念，让你的客户乐于向姐妹们传播。

成一套系统：将团队训练成工具箱

会议营销的一个很关键点是会议组织，这是很能考验团队配合和协调能力的一项工作。笔者的观点是，企业要训练出一支配合默契、有战斗力的会议营销团队，就必须将这支团队打造成一个专门用于会议营销的“工具箱”，这样，每个环节都有专门的“工具”负责，拿来就用，随心所欲；专业系统，没有盲区。

篇3：美发美容行业开拓有序发展之路

到2009年, 我国美容美发行业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。根据对规模以上单位的调查, 2008年美容服务业产值已经超过4000亿人民币, 从业人员超过2000万, 从数据上已经展示了良好的行业发展前景和发展空间。

1.目前我国美容美发行业运行状况良好, 从业者在正常经营状态下收入较高, 与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比, 处于中等较高水平;从业人员数量、美容美发机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。

2.美容美发行业分为服务业和生产业以及流通和教育培训等几个方面, 其中服务性收入为产业的主体, 受教育人数不断增加, 美容美发机构规模也随之增大, 美容美发机构总体仍以中小型为主, 但相比以前, 规模有所扩大。

3.消费人群增加。美容消费的人群涉及各行各业, 其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。约70%的人对美容美发行业发展及美容美发行业持乐观态度。

4.连锁、加盟管理比例增加, 而且已经渐成趋势。目前我国大多数美容美发企业主要由家族式占主导地位;就经营来看, 正由单一走向综合, 形式也日趋多样化, 强势机构的连锁经营、加盟经营为主导;就经营规模来看, 中小型美容美发机构, 包括连锁的中小型机构占大多数, 说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成, 同时标准化、规模化管理被业界所认识。美容美发机构的经营有连锁加盟 (直营连锁、特许加盟) 、直销介入、电脑网络式经营等。

中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期, 这种快速发展态势表明:该产业属于朝阳产业, 产业的延伸内涵丰富, 供求的弹性空间较大。

美容美发行业的作用

(一) 提供了巨大的就业市场。

美容美发行业是超劳动密集型行业, 在短短的10多年时间里所达到的快速增长, 带来大量的就业机会。美容业是典型的青春产业, 相对于其他行业来说工作环境好、进入门槛低, 是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员再就业的最可观的就业门路, 并将为相对弱势的女性劳动力和受教育程度较低的农村与城镇低端劳动力群体提供更多的就业机会。基于中国当前和未来的就业压力以及居民收入的不断增加, 城镇人口增加等因素对于美容需求所产生的要求, 这是一个具有非常大增长空间的领域。

(二) 丰富了居民的生活。

美容美发行业的服务内容也在不断丰富。如更多的女性越来越关注自我形象的完善, 于细节处和举手投足间体现自己的女性魅力。目前美甲业在北京、上海、广州等地如雨后春笋蓬勃发展。随着社会发展的不断进步及不同的职场需求, 人们已不再满足简单的穿衣打扮, 而是有了更高层面的审美要求。在一些大城市, “形象设计”也成了一些美容美发企业新的服务内容, 逐渐走俏。在北京、上海、大连等一些经济发达的城市相继出现了男士美容院, 在一些女子美容店里也开辟了男士美容区。男士对美容的需求也是越来越高了。这些创新的服务内容都极大丰富了居民的生活, 提高了生活的品质。

(三) 带动了其它行业的发展。

现在, 美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点, 并且, 我国的美容市场仍呈现高速增长。而且, 随着美容美发市场的规模从小到大, 还带动了生产专业美容化妆品的一大批企业的涌现。

行业现存的主要问题

(一) 全国美容市场秩序较为混乱。

全国美容业尚无服务技术的鉴定准入机构, 服务项目尚不规范, 服务质量得不到保障, 资质名称、技术名称较为混乱, 消费者合法利益得不到保障。

(二) 行业诚信度较低。

信息不对称造成了美发店和美发品牌严重的诚信缺失问题:经营者对其使用的美发产品的原料、产地和功效是熟知的, 而消费者对这方面的知识却很少, 特别是现在市场上大多数的美发产品, 为了迎合顾客的心理, 将产品尽量西化, 从名字到说明书全部英文, 使顾客不能真正了解自己使用的产品。一些发廊为追求暴利, 把自行灌装的洗护用品当作名牌介绍给消费者, 把低价产品当高价品卖……在价格方面, 美发机构的各大项目价格尚未有一个明晰的标准, “美发店任意要价, 价格因人而异, 因店而不同, 有些小店明着折价大优惠, 暗里却通过令人触目的宣传制造天价。目前国内很多美发店的产品从不对外公开宣传, 那么成分、质量、价格当然也就存在着一定的隐蔽性。产品由出厂到消费者手上, 价格翻了几十倍。”

美容业诚信问题较为突出, 社会诚信度仍处在较低水准。美容业的诚信缺少社会和行业的约束, 虚假宣传、虚假炒作现象较普遍, 相当大程度损伤了消费者的利益, 同时也损伤了行业信誉, 一些不良从业者的非行业行为干扰了正常的市场发展秩序。

(三) 从业者素质亟待提高。

美发机构近年虽有所发展, 但大部分美容美发店并没有系统化的管理模式, 促销方式单一, 仅停留在简单的打折、售卡, 广告宣传盲目夸大, 服务尚处于粗放阶段, 缺乏科学有序的管理。某些美发店则片面追求店铺的外观装修, 动辄投入巨资于店铺的外观装修, 但整体形象缺乏统一管理, 制服、服务价目表、营业表单、围布、用具等用品视觉上都没有进行协调统一。相对于行业快速发展速度, 职业教育水准明显迟缓, 从业者素质明显参差不齐, 职业培训时间明显不足, 高素质的人才缺乏。

(四) 行业协会的职能和作用尚待加强。

各级行业协会距承担起“完善、规范、提升、促进”行业发展的历史使命的要求还存在一定的距离, 如何建立健全协会的管理体制、运行机制、如何配合政府相关部门尽快制定标准规范, 还未成为协会的核心任务和重点工作。

促进美容美发行业发展的政策建议

(一) 健全监管机制和失信惩罚机制。

目前我国失信惩罚机制还很不完善, 一是一些相关规定中对失信行为的处罚还过轻。二是很多失信的案件实际调查取证难度很大, 特别是一对一的口头的虚假宣传和承诺。应尽快出台健全的美发监管机制, 完善法律规范, 加大惩罚力度, 推行失信惩罚制度, 增大失信的成本。

(二) 加强对从业人员的培训。

从业人员素质偏低, 这已经成为美发行业难以治愈的一个硬伤。业内人士指出, 美发是一种需要与顾客直接沟通的服务, 从业人员素质不高就无法给顾客提供高质量的专业服务, 而行业门槛过低, 职业教育不发达, 多数从业人员都没有经过正规培训。针对美发行业从业人员素质偏低, 政府应鼓励由各地美容美发行业协会或相关的服务机构积极举办各种培训班或研讨会, 提高从业人员的素质, 正确引导我国美容美发行业健康长足的发展。

(三) 强化行业自律自查。

篇4：中国美容院中型连锁成长策略

据了解，本次年会是众诚·王勇刚美容文化教育机构第二届年会，2012年的众诚·王勇刚美容文化教育机构第一届年会是中国最大连锁的展示，它告诉学员，美容院也可以做到这么大这么强。而2013年众诚·王勇刚美容文化教育机构第二届年会，则主要是以中型连锁的成长策略为主，针对几家或区域的中型连锁，系统地解决发展的问题。

在本次年会上，包括天津美丽心都的张娟娟总裁、大庆金宝嘉人的王家楠总裁以及来自北京19家美容美发连锁黄骥总裁等在2012年发展过程中与王勇刚老师和众诚机构有着深度合作与全面学习的嘉宾，都高度评价了王勇刚老师从思想高度到操作深度对于他们的帮助。并用事实说话，用结果反馈，怀着感恩的心情和与会300多名学员分享了他们的收获和经验。

来自天津美丽心都的张娟娟总裁，其事业在2012年发展迅猛，去年连开4家店，共7家大会所，在会上做了主题为：如何不做高危项目做会所，用新方法做新店的演讲。用她的经验告诉大家她是如何不做任何高危机项目，新店单月业绩高达70万，常规项目高端化，养生单客销售达百万，疗程套盒结合，销售消耗一体的销售模式。

来自大庆金宝嘉人的王家楠总裁，凭借完善的总部团队与人才梯队实现了由销售转型为服务模式，在市场上赢得口碑，现共有共12家会所。在会上做了主题为：美容院走向连锁的过程与总部建设关键的演讲，向学员们阐述了连锁的总部团队与人才梯队培训，如何狼性与礼性共存。

来自北京飞雨言连锁的黄骥总裁，其秉持用美容方法操作美容，用美发方法操作美发的理念在北京拥有19家美容美发连锁并在信阳开设美容培训学校。在会上做了主题为：美容连锁“人”的管理之道的演讲，与学员分享如何用美容方法操作美容，用美发方法操作美发。

来自广州艾菲芭的覃华总裁，在广州拥有7家会所，他的发展是一步步由单店到连锁，由小店到会所。艾菲巴覃华总裁本次授课主要讲：美容院如何由单店到连锁，由小店到会所的发展。分享他们是怎么实现规模一般单店业绩愈近千万，运用方法两天做过一个月业绩。

来自广东晴美国际的孙子涵总裁通过：美容院合作才能共赢，差异才能发展的主题演讲。和到会学员分享其由自然美，佐登发展成自己的连锁，目前拥有35家直营店的成功经验。通过与员工合作开店有独到方法，去年实现开店10多家，合作者年薪高达百万，树立榜样的力量，并去西藏，德国考察寻找差异化经营方法。会上，曹爱佳副总裁则分享员工转介绍招聘系统与差异化养生经营之道。

来自模行天下公司执行长张立伟总裁是美容商战课程践行者与实施提升者，其演讲的主题是：“模行天下”的美容院新商业模式解析。讲述模行天下的美容院新商业模式与诊店拓转下店工作，目前全国范畴已经做40场，业内的艾菲巴、宝黛、姚利、东方小屋、韩影宫等都引入了其模式，业外国菜会馆、悦达通讯、祥宇橄榄油等也深受其利。创造了许多盈利百万的案例。

每一个行业的发展都有其“道”可循，世界并不缺少财富，缺少的是一双发现财富的眼睛，一种历经行业多年沉淀的智慧。美容行业正步入一个理性，快速发展的时机，共生共荣，竞合发展才能加快速度，提升节奏，行业整合性与规模化已经是一种大势所趋。

年会上为美容院传播美丽、分享大爱、建设品牌、树立口碑，特表彰了一批优秀成长，表现卓越的美容院。亚洲杰出美容企业家协会 、中国优秀美容院俱乐部、众诚 王勇刚美容文化教育咨询机构、中国培训创富网联合颁发“中国百强优秀美容院”

年会最后，王勇刚老师诚挚邀请大家关注众诚·王勇刚美容文化教育机构第三届年会。

人物简介

王勇刚

篇5：中型美容院发展之路

在国有大中型企业经济活动的发展动因分析的研究中, 通过相关的政策和发展方向来研究经济环境对企业的影响, 从战略宏观的角度出发, 来指导企业的微观经济活动或运行措施。着重分析了经济环境对企业的影响, 外在经济环境与企业微观经济活动的关联性作为其重点突出内容, 这是传统的分析方法的优点。这种传统的分析方法也是有一定的缺点的, 它在一定程度上忽略了我国国有大中型企业自身的经济活动规律, 因此这种传统方法所研究的成果可行性方面略显不足。

一、通过负债率分析国有大中型企业经济的发展动因

1. 我国国有企业具有高负债率的原因。

国有大中型企业的负债率成为最令人棘手的头疼问题, 因为在国家实行拨改贷的政策后其负债率一直居高不下。其具体的原因是国有大中型企业不是通过改善经营理念、加强管理和降低成本来改善因经营不善遭遇亏损的状况, 从而求得生存发展, 而是借助于国家和政府予以的补贴拨款、国家出台相关的政策法规来保护企业, 抑制竞争, 维持垄断地位。同时, 企业的掌舵人和经理人通过这些措施也可以免去渎职和经营不善的责任。很多时候, 对于企业亏损的具体原因国家无法通过相关数据辨别出, 所以, 有时候只好为企业负责人的经营不善买单, 并通过相关的政策和银行的贷款对企业进行保护, 这也是我国国有大中型企业的负债率越来越高的主要原因。

2. 国有大中型企业负债经营的优势。

首先, 国有大中型企业可以通过负债经营的方式有效的巩固自身的成本和资金, 对于投资者而言, 国有大中型企业的债券性投资优点在于稳定和风险低虽然回馈的收益率相对较低, 但可以有利于获得本金的固定, 因此他们会优先选择投资。同时, 在负债经营时, 实际所需要支付的所得税一般会低于想债权人支付的利息, 所以, 企业在获得资金时可以根据减税效应的擦边球获益。其次, 负债经营在运营之时可以提供更理想的杠杆可以给经营者, 更好的实现财务杠杆效应。债权人的利息属于固定的收益和支出, 经营者运用好杠杆效应, 使得企业的收益率增加, 利息率降低, 就可以使得企业获得更大的收益, 获得更好、更进一步的发展。最后, 由于我国经济的发展, 经济阵痛的出现是免不了的, 通货膨胀就是其中之一。把握好时机在货币贬值物价上涨的时候, 负债经营。这能躲避企业的风险, 企业的经营者就可以从差额中获利。

3. 国有大中型企业负债经营的风险。

国有大中型企业负债经营的风险包括三个方面:一、如果应用好了财务杠杆效应会获得不菲的利益, 但当企业低潮的时候, 债务和固定利息就会雪上加霜, 致使企业的收益下降, 这样只会扼杀企业的有生力量。二、有得必有失。如果企业不善经营, 加之之前欠下的债务, 就使得企业的生产经营状况举步维艰, 无法获利, 更严重的会影响企业的信誉, 甚至有可能使企业面临破产。三、如果企业不能及时的兑现对债权人的保证, 那么企业未来再次筹资就会出现困难。一般情况下, 国有企业如果不能得到百分之四的盈利, 那该企业偿还债务的能力就值得怀疑, 但由于国家的一些政策和现实情况, 当企业效益不好的时候, 国家往往会通过输送资金不让其破产, 这也就产生了恶性循环。

二、通过企业的资源来分析国有大中型企业经济的发展动因

1. 国有大中型企业的市场资源。

企业在与其他企业和顾客进行交易合作的时候建立的各种关系称之为企业的市场资源。如:企业的文化、企业的品牌, 企业的荣誉, 企业的服务和产品质量等等, 对于企业来说, 这些资源具有非常重要的意义。

2. 国有大中型企业的知识产权资源。

专利技术、企业产品的版权、商标以及相关的商业机密统称为企业的知识产权资源, 企业的知识产权资源会有法律的认可和保护, 在一定时期内, 可以提高企业的竞争力, 维持企业在某一区域的垄断, 将资源转化为利润。但是, 我国国有企业在整合企业的知识产权资源优势时还有所不足, 没能切实将优势转化为利润。

3. 国有大中型企业的人才资源。

一个企业发展壮大的最核心是人才资源, 企业发展的基础包括普通员工、精英员工还有管理层, 缺一不可。如何提升基层员工及管理层能力, 是我国国有大中型企业必须要面对的难题。只有充分运用这些员工的优势, 才能促使企业不断的向前发展。

4. 国有大中型企业的基础结构资源。

企业的经营理念、企业的经营模式、企业的管理制度、企业的文化以及企业的内部构架统称为企业的基础结构资源。这些资源给企业的经营提供了一个构架, 它们对企业的经济效益产生了直接的影响, 是企业的不可或缺的资源, 所以, 它们可以作为企业的优势所在。

三、结论

在市场经济发展的今天, 企业面临着由卖方市场向买方市场的转变的情况, 在这种转变下, 部分企业领导者改革以前的体制和管理制度, 不断的创新, 通过新的产品、质量及服务赢得的发展, 但依然有很多企业按照之前的套路走, 没有转变思想, 这也导致了国有企业不断出现尾大不掉的情况。

参考文献

[1]田莹.规范开展企业经济活动分析的研究与应用[J].煤矿机械, 2008 (3) .[1]田莹.规范开展企业经济活动分析的研究与应用[J].煤矿机械, 2008 (3) .

[2]闫遂运.筒述企业经济活动的分析重点[J].致富时代:下半月, 2012 (2) .[2]闫遂运.筒述企业经济活动的分析重点[J].致富时代:下半月, 2012 (2) .

[3]于敏.加强企业经济活动分析提升企业经营效能[J].新疆有色金属, 2011 (3) .[3]于敏.加强企业经济活动分析提升企业经营效能[J].新疆有色金属, 2011 (3) .

篇6：中型美容院的出路在哪里

尽管许多业内人士都认为大型美容会所是未来美容院的发展主流，但在市场现阶段，60—120平方米的中型美容院仍占据了许多地区美容市场半壁以上的江山。在许多经济发达的大城市，一般有70％的美容院都是中型美容院，大型会所和小型美容院加在一起也不足30％。《美容财智》此次通过地广州地区具有代表性的20多家中型美容院经营者的问卷调查及采访，了解了他们目前真实的经营状况，也为我们找到中型美容院的出路提了数据支持。

一组数据

竞争压力来自哪里?

受访美容院经营者中，认为目前竞争压力非常大的占32％，认为压力一般的占58％，认为压力很小的占10％。说到竞争压力来自哪里，20％的经营者认为主要与大型会所的挤压和日化专卖店的威胁有关，49％的经营者认为主要来自于日化专卖店的威胁，21％的经营者认为主要是小型美容院的杀价，10％认为与自身进步太慢有关。

主流经营模式是什么?

从经营模式上看，目前中型美容院的主流经营模式仍以“店内服务＋销售产品”为主，占68％，一店两址(依托门市店聚集人气，通过另外店址的服务建立口碑)的经营模式占21％，前店后院(突出前店产品销售，附带后院服务)的经营模式占11％。

如何转变主营项目以解决发展中的瓶颈?

所有受访者均表示自己的美容院开设有美体项目，约90％的人认为美体项目是当前美容院的利润增长点，必不可少。而在70％的美容院里，顾客同时接受面部护理和身体护理服务的比例为20％～40％，其他30％的美容院，该比例为40％以上。

新生代顾客喜欢什么样的细节服务?

在细节服务方面，本调查仅以消费及付款方式为例予以诠释。在被调查的美容院中，采用“单次消费、单次结算＋各类美容(预付)卡”模式的占38％，仅提供各类美容(预付)卡的占43％，提供“分期付款+各类美容(预付)卡”的占19％。而在上述消费方式中，顾客最欢迎的是单次消费、单次结算，占48％；其次是各类美容(预付)卡消费，占38％；喜欢分期付款的占14％。另外，从具体付款方式来看，60％的店里提供POS机刷卡服务，40％的店里没有，在有POS机刷卡付账的店里，近90％的顾客都选择这一付款方式。

最能吸引顾客的促销方式是什么?

调查显示，目前中型美容院最常用的促销方式有直接打折、赠送化妆品小样、请老顾客免费体验某一新项目、店庆日请专家讲课及办卡优惠等。其中，最受顾客青睐的是直接打折，活动期间往往能吸引80％的老顾客；其次是请老顾客免费体验某一新项目，能吸引60％的老顾客；赠送化妆品小样的效果也很好，一般能吸引50％的老顾客；店庆日请专家讲课及办卡优惠的促销效果明显下降，最多能吸引约20％的顾客。

利润率较之以前有何变化?

对于“你的美容院的利润率较之以前有何变化”这一问题，50％的美容院经营者表示利润缩水，原因是经营成本提高和竞争太激烈；40％的经营者认为利润与以前差不多；只有10％的经营者表示自己美容院的利润率比往年提高了，原因是特色经营、厂家支持力度大和注重员工培训等。

出路探讨

在记者的采访调查中，有两家美容院的案例最具代表性，他们的经验值得同行借鉴和学习。

修身堂健康纤体中心是一个美容连锁店品牌，据其加盟总部董事长刘锡忠介绍，该公司的加盟店大部分为中型美容院，由于2007年以来物价上涨，美容企业的原材料、生产成本等也随之上浮。为了进一步提升品牌形象和知名度，该公司投入了大量资金用于品牌知名度和形象建设，以维护各加盟店的利益。同时通过教育培训机制来帮助各美容院来提升从业人员的自身素质，特别是在当前物价居高不下的情况下，倡导提质不提价的竞争策略，制定出一套简单易行的、执行力强的方案加以落实，提高各加盟店的市场竞争力。事实证明，以上举措有效保障了2007年及以后该品牌各加盟店的持续盈利。

而雅典娜美容院在2007年的竞争中深耕服务，也取得了不错的战绩。该美容院店长欧阳贝雨说，2007年物价上涨导致经营成本提高，但店里的服务项目并没有随意涨价，因为很多顾客都开了卡、预付了钱，即使是再续卡做同样的项目，也不能轻易涨价。单店通常是依靠感情来维系顾客的，但若一直不调整价格，美容院会难以维持。于是，针对店里基本护理项目多、处于老城区、顾客集中在40岁左右的现状，利用顾客常会带着小孩一起来做美容的特点，该店在调价的同时采取了如下措施：第一、给小利于顾客身边的人。买一些玩具熊之类的小礼物，送给同妈妈一起来做美容的小孩子，让孩子在等待母亲时不感到无聊并渴望下次再来；第二，关心顾客所关心的。做母亲的最大心愿就是孩子健康聪明，买一些教育小孩、处理家庭关系的刊物给顾客看；第三，给优惠于顾客，无论是折扣还是试用装，都是顾客在美容院消费时最想得到的。通过这些精心的服务，该美容院2007年的经营利润不降反升，在当地市场还形成了良好的口碑。

篇7：中型美容院发展之路

大中型旋耕机发展历程

1 市场稳健发展

经过多年发展, 我国逐步形成江苏、江西、河南等旋耕机产业集群, 拥有大中型旋耕机制造及配套企业数百家, 产业制造能力初具规模, 产销量逐步提高, 涌现出了河南豪丰、银华春翔、西安亚澳等一批著名的旋耕机生产企业, 能够制造旋耕机种类300多种, 满足了不同区域市场的需求。大中型旋耕机市场销量稳步增加, 社会保有量超过500万台。2007年实现销量25万余台, 2009年创造历史新高首次突破35万台, 2012年预计销量35台左右, 冬麦区是大中型旋耕机的传统的主销市场, 东北地区是大型复合性旋耕机械的主要需求区域。

2品质持续提升

经过多年的发展, 我国旋耕机制造水平不断提高, 技术工艺投入不断加大, 缩短了与世界先进水平的差距, 产品品质得到不断提升。数控机床、成套加工中心及电脑自动焊接以及柔性加工线等新技术开始在一些企业产品制造中得到应用, 产品匹配程度增加, 适应能力不断提高。材料应用水平不断提升, 我国大中型旋耕机齿轮材料多为20Cr Mn Ti等低碳合金钢, 较以往的产品品质有了较大的提升;刀轴材料采用低碳钢钢管、箱体采用球磨铸铁、旋耕刀具采用锰钢或稀土钢以及工程材料、复合材料在产品制造中得到应用, 推动了大中型旋耕机整体品质的不断提升。

3产品发展多元

随着现代种植方式、耕作农艺、农业结构调整步伐的加快, 推动我国旋耕机产业实现了多谱系、系列化的发展, 初步形成了旱田、水田型和单一、复合型等旋耕机产品, 基本实现了和大中拖产品的覆盖。从产品特点看, 大中型旋耕机与拖拉机配套主要采取三点悬挂方式, 旋耕机分为中间传动和侧传动两种方式;框架结构主要为主副梁结构和框架式结构, 刀轴分为整体式结构和分体式结构。旱田型和水田型产品因工况不同, 在产品结构、刀轴轴承等方面差异化较大。产品由单一功能向多用途、复合型功能发展, 以旋耕机为基础按农艺不同, 具有灭茬、旋耕、深松、播种、起垄及镇压等不同组合功能的区域性产品得到快速发展。

目前发展需要解决的问题

1 产业模式缺乏创新

我国大中型旋耕机同质化现象严重, 研发投入较低, 制约了企业的有序发展。从技术水平看, 产品技术多数停留在西方国家20世纪70年代水平, 大型、先进农机具研发及制造能力薄弱, 147 k W以上拖拉机的配套产品受系统强度、结构形式等因素的限制, 还存在着一些问题, 难以实现批量配套, 主要靠国外产品进口替补;从研发模式看, 与拖拉机产品缺乏有效的沟通, 缺乏配套要素的协同, 农机具研发、制造仍然落后于拖拉机, 产业化周期长, 制约了产品的效率;从产品类型看, 中小型单一功能旋耕机主导着市场销量, 高技术含量、高附加值的大型复式作业旋耕机市场销量较少, 具有较大的成长空间。从市场空间看, 多以国内市场为主, “走出去”步伐缓慢。

2 产品品质有待提升

大型机具机架刚性不足, 形响传动系统零件寿命, 整机无故障作业时间短、可靠性低, 达不到国外的2/3。轮式拖拉机配套旋耕机安全防护达不到要求, 油漆质量差, 在加工工艺上, 用传统的机加工设备和工艺, 与国外绿色数字化设计、激光切割、柔性生产线、各类工业机器人等先进设计手段和装备差距明显。可靠性不高, 安全防护不到位, 整机缺乏安全保护及自动报警装置。加上设计、材质、生产工艺等方面的原因, 国产旋耕机械在作业条件比较复杂时易发生十字万向传动轴、拖拉机动力输出轴、变速箱箱体、防护挡板等损坏现象, 整机作业性能不稳定。

3 企业实力普遍不强

目前的旋耕机企业弱乱散小、无序竞争发展的局面制约了行业的发展步伐, 价格比拼仍是竞争的主格调, 与主机制造企业相比, 缺乏领军企业。部分制造企业普遍实力不强, 不具备制造大型农机具的能力, 只能模块化拼装、同质化跟进。受研发人才、制造人才和农艺人才等诸多因素影响, 特别是一些企业研发人员农艺知识严重欠缺, 我国旋耕机企业多数只能制造区域化产品, 缺乏制造多种产品投向全国不同区域市场的能力。

旋耕机企业应把握的机遇

1加快产业模式创新步伐

大中型旋耕机制造企业要坚持自主创新, 把握发展机遇, 聚集发展要素, 升级产业结构, 转变发展方式, 实现企业快速健康可持续发展目标。旋耕机制造企业要注重国内外两种资源和两个市场的开发利用, 坚持强强联合实施动力机械和农机具同步研发、同步制造、配套销售, 推动新技术、新工艺、新设备、新材料的同步运用, 发挥机组比较优势。创新商业模式, 通过重组、并购和战略联盟等方式加强与国外先进企业、研发机构的战略合作, 接轨国际水平, 引进技术、工艺、加工设备及管理理念等;培育、构建研发、制造和农艺高端人才和领先团队, 形成核心竞争力, 着力研发制造旋耕机械中高端产品, 高起点承接发展平台, 实现国内进口产品替代和国外产品出口的目标, 全面提升旋耕机制造能力和技术水平。

2全面提升产品品质

据调研, 旋耕机品质是用户购买的首要因素, 是企业发展的重要保证。农机企业应充分运用现代制造技术, 从全球视野配置先进制造资源和核心技术, 不断提升产品品质。积极推进信息化、数字化、柔性化、敏捷化先进制造技术。提高变速箱体齿轮运转寿命, 根据作业工况, 增加20Cr Mn Ti或20Cr Mn Ti H等合金钢在传动箱齿轮的应用范围;旋耕刀具加大合金钢方面的研发、应用力度, 提升刀具寿命;加大工程塑料和橡胶的应用。推广应用气体保护焊、自动电弧焊、耐磨材料堆焊、表面涂层及热处理等, 满足制造工艺要求。优化设计传动系统, 选择最佳的刀辊转速和齿轮参数, 提高传动可靠性差, 提高使用寿命和可靠性, 避免作业损害。实现拖拉机动力输出轴和旋耕机连接装置的优化, 提高产品匹配度和运转水平。

3 努力做大产业位势水平