国际贸易部工作计划

在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《国际贸易部工作计划》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：国际贸易部工作计划

公司国际贸易部年终工作总结

在2012年的工作中，国家贸易部作为公司的综合职能部分，在市局党组的领导下，在省局办公室的关心帮助和具体指导下，转变思想观念，强化服务意识，进步本身素质和工作质量，努力围绕中心任务展开工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作：

伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的2009年，满怀热忱的迎来了光明灿烂、布满希看的2010年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报以下：

一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。 主要负责

1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有题目并通知及时修改。 2. 按制定的出货计划及相干要求与货贷联系租船订舱。

3. 与客户确认相干得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4. 调和好生产部分，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5. 核算出相干的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6. 根据信用证要求，制作并预备相应的出口单据，往银行办理交单议付，有时办押汇。 7. 登记相干的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理回档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每个月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几近每周重复一次)，占往了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过很多错误： 1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2. 与车间及其他部分配合、调和不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼，学会了在繁忙当中找条理，危难当中找希看。 二. 与韩国han kook sharp订远控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空，并与收到货后，对出现的质量题目进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

三. 处理平常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证预备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等弄好关系并与之定期结算用度;服从领导平常安排的各项工作;协助行政部制定部分职责;联系复印机维修，电脑维护等等平常工作。 四.与客户进行平常的邮件联系。

主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件往返确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相干产品的变动等等内容，其中大部份是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的进步，并学到了好多与客户交换的技能及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。 五. 新产品的开发，为客户备样。|||将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部分，并负责监视并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，预备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s. 整理库存样品并报价;给b.s.预备从日本带回的新样品; 给 morris 预备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但间隔还差得很远。这对业务员来说是一大缺陷，希看公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

整体说来，对领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展看邻近的2010年，我会更加努力、认真负责的往对待每个业务，也力争赢的机会往寻求更多的客户，争取更多的定单，完善进出口部分的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

一年来，我们公司贸易部固然获得了一些成绩，但间隔上级要求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开辟创新，把我们的工作进步到一个新的水平。新世纪，新情势赋予了贸易部新的历史重担，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。

第二篇：公司国际贸易部年终工作总结范本

在20XX年的工作中，国家贸易部作为公司的综合职能部门，在市局党组的领导下，在省局办公室的关心帮助和具体指导下，转变思想观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作：

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2009年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2010年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。

主要负责

1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3. 与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5. 核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8　. 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二. 与韩国han kook sharp订遥控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

三. 处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

四.与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

五. 新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s. 整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的2010年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。新世纪，新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。

第三篇：国际贸易专业教学计划

一、招生对象与学制

招收高中毕业生，学制为全日制三年。

二、培养目标

通过三年的专业系统学习，使学生在较强的外语、计算机基础上，掌握扎实的国际经济、贸易、报关和国际货运基础知识,掌握国际贸易的相关法律规范及通行规则同时了解相关专业的基础知识，具有对服务对象实施管理和操作服务的基本能力。通过对各专业不同知识的理解及掌握具有较强的对服务对象实施管理和操作服务的基本能力，成为能运用现代信息手段处理经济、贸易、报关和国际货运业务的实用型专门人才。

三、业务规格---人才培养的素质、知识与能力结构

(一)素质结构

1、具有独立开展报关和报检业务的能力;

2、具备航运、航空业务操作能力和过程管理能力;

3、掌握报关和报检程序管理和商务管理知识;

4、具备处理国际货物运输业务和运输组织的能力;

5、具备国际货运运输的经济分析、经济核算、成本核算等方面工作的能力;

6、具备良好的业务英语运用能力与本行业需要的英文听、说、读、写的能力。;

7、具备良好的计算机应用能力;

8、具备应用计算机进行EDI系统操作及电子单证、国际货物运输单证制作的能力;

9、具备运输企业会计、统计分析工作的能力;

10、具备各种国际运输方式的商务处理能力;

(二)知识结构

知识结构主要满足于职业能力结构，具体课程以满足岗位能力为前提，具体要求如下：

通过马克思主义哲学原理、毛泽东思想、邓小平的理论、思想道德修养、法律基础、经济数学、大学英语、书法、线性规划与概率统计等课程学习，使学生掌握本专业高职所必需的文化基础知识。为结合后续专业技能课教学的需要，应有针对性的进行训练和教学。

掌握经济学基础、英语听力、国际贸易、运输统计、专业英语，计算机应用等专业基础技能知识。其中英语应着重听说能力训练，计算机应用应着重办公软件应用操作训练。

牢固掌握港航商务管理、国际贸易政策与实务、国际运输及保险、外贸单证业务、报关业务与海关法规、航空运输业务、经济法、海商法、报检业务、国际多式联运实务、国际货运代理、集装箱运输实务等专业知识，能运用这些知识处理实际问题。

(三)能力结构

具有撰写英文函电、函电翻译、英语会话等技能;能熟练进行计算机应用软件操作;英语要过A级，力争通过国家大学英语四级考试;计算机应用达到江苏省中级以上水平，并取得相应的证书。另外必须要取得国际贷运代理证书、报关员证书、国际商务单证员证书、报检员证书。

(四)知识、能力、素质图表(见附表一)

四、课程设置与基本要求

(一)基础课

1、基础(45学时)

讲授《思想道德修养》、《法律基础》等课程。使学生熟悉大学生应有的思想道德修养，熟悉有关法律基础知识，从而使学生自觉地走社会主义道路，立志做有理想，懂经济，有道德，有文化，守纪律，懂法律的高素质的一代新人。

2、概论 (54学时) 讲授《毛泽东思想概论》,《邓小平理论概论》和“三个代表”的思想概论。通过学习，使学生掌握马列主义、毛泽东思想的基本理论以及邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，熟悉社会主义市场经济的基本理论及其经济发展规律。

3、大学英语(280学时)

对学生进行读、写、译等的综合训练，对学生在词汇、语法、阅读速度、阅读理解能力及英语写作方面进行全面训练。第一学期进行大学英语B级考试，全部课程结束后要求通过英语A级的考试并鼓励通过大学英语四级水平的考试，取得证书。

4、经济数学(94学时)

讲授函数、极限与连续，一元函数微分学，一元函数积分学，微分方程。要求掌握数学基本知识和运算技能，具有一定的逻辑思维和空间想象能力， 逐步提高运用数学方法解决实际问题的能力。

5、计算机应用基础(72学时)

讲授计算机基础知识，操作系统、中英文输入技术、中文字的处理、电子表格的处理、网络运用基础等。结合实训要求达到江苏省计算机应用中级水平或国家计算机二级以上证书。

6、体育(136学时)

进行田径、球类、体操、游泳的教学与训练，讲授生理卫生的一般知识，要求掌握体育运动的基本知识和基本技能，学会用科学的方法锻炼身体，达到国家体育锻炼标准。

7、军事理论 ( 24学时 ) 通过军事课教学，使大学生掌握基本军事理论与技能，达到增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念，加强组织纪律性，促进大学生综合素质的提高。

8、形势与政策(40学时)

培养学生应用正确的立场、观点和方法分析和解决问题的能力，培养学生遵纪守法意识和职业道德意识。

9、经济学基础 (45学时)

讲授微观经济学的有关理论和知识，以及有关政策理论，使学生通过本课程的学习，了解西方经济学的基本概念，并能将其应用在后续课程中，为国际金融、国际贸易的学习打下良好的基础。

10、运输统计( 45学时) 讲授统计原理基本知识，港船生产指标统计，统计分析的概念，统计描述的量数分析，指数分析，概率分布分析，时间数列分析、回归与相关分析，数列分析等内容。要求通过学习和训练，能从事统计工作。

11、国际海运地理(30学时)

讲授世界各主要航区及沿海国家的地理环境，经济概况及海上船队现状，主要海港分布，进出口主要货种及流向等内容。为学习国际运输管理知识打好基础。

12、军事技能训练(2周)

13、毕业教育(16学时)

第五学期开设，安排0.5周，计16学时。

(二)专业课(带★为专业核心课程)

1、经济法(45学时)

主要讲授：经济法理论与典型案例分析，包括经济法的基本理论、经济法的基本体系、经济活动中重要的经济法律关系和法律制度、劳动和社会保障法律制度、国际经济贸易法律制度以及经济仲裁与诉讼法律制度等。

2、★国际贸易政策与实务(72学时)

主要讲授：国际贸易的概念与发展、国际贸易基本政策、保护贸易政策、自由贸易政策、关税措施非关税壁垒措施、鼓励出口与出口管制措施国际分工与世界市场、关贸总协定与世界贸易组织、国际贸易方式、进出口商品交易程序、商品的品质、数量、包装，商品的价格与支付、商检与保险、索赔不可抗力与仲裁、国际货物运输条款等。

3、★国际运输与保险(54学时) 国际运输与保险包括国际货物运输和国际货运保险两大部分。在国际货物运输部分，主要讲授国际货运的各种运输方式，如水上运输、陆上运 输、航空运输、管道运输、邮包运输以及集装箱运输和国际多式联运等知识，详细的介绍各种运输方式的运输工具、运输路线、有关法令规章和运输条款、运输单证、运费计算以及运输工作程序和实际做法等。在国际货运保险部分，主要讲授海上、陆上、航空、邮包运输的货物 保险，再保险等内容，详尽的介绍保险的基本原则、保险合同、海运货物保险保障范围、我国及英国伦敦保险协会货物保险条款，海上货物保险单据，保费计算以及投保和索赔工作等问题。

4、航空运输业务(36学时)

主要讲授：国际航空货物运输的基本理论和实践操作，介绍国际航空货运的基础知识以及国际航空货运程序、特种货物航空运输、国际航空快递业务、航空运单、航空运价与运费、国际航空公约、航空货运索赔与理赔等国际航空货运的理论和操作。

5、海商法(54学时)

讲授海商法概述，适用范围，渊源和主要内容，熟悉中国海商法的立法经过与范本特点，为处理国际货运事故打好基础。通过学习能对国际海事及其货运事故的责任及适用法律有初步的判断能力和运用能力。

6、外贸单证业务(72学时)

主要讲授：进出口业务中使用的各种单据和证书、买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等相关知识以及审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动知识。

7、★港航商务管理(72学时)

讲授水运商务管理的概念及其特性，水运商务法规与货物运输合同，水运市场的特征，货源组织与货运计划，货运商务作业程序，水路货物运输费用，仓储商务管理，货运质量管理，商务信息与商务谈判，国内理货及外轮理货业务，联运业务，代理业务，危险货物运输业务，客运业务，水运旅游等内容。要求通过学习及实训，能独立承担港、航企业及代理企业的商务管理工作。

8、电子商务(54学时)

讲授电子商务的基本概念、理论框架，关键技术和实现方案。使学生了解电子商务的主要实现途径和方法，掌握电子商务的实际操作和业务实践。

9、★国际多式联运实务(68学时)

主要讲授国际多式联运的概论及其发展过程，国际多式联运的方式及主要线路，集装箱联运货物的交接方式，国际多式联运提单的签发，国际多式联运经营人的类型及其与各分承包人之间的关系，国际货物多式联运公约，铁路、公路、航空集装箱运输，国际多式联运的进口与出口业务、当今国际多式联运中普遍使用的以集装箱为包装、运输、装卸、搬运单元的理论以及业务知识、集装箱运输的组织、管理与运作，国际多式联运的制度、管理法规等等内容。

10、★报关业务(68学时)

讲授报关管理机构，报关管理制度，基本通关制度，特别通关制度，进出口税费，报关英语，进出口商品归类。通过讲授，使学生掌握报关基本业务知识，为今后从事物流管理方面的工作打好专业基础。

11、报检业务(51学时)

主要讲授：报检专业知识、报检专业技能以及与报检工作相关的法律和法规等，传授我国出入境报检业务的基本技能。

12、★集装箱运输实务(72学时)

讲授集装箱运输市场，集装箱运输成本，集装箱码头管理，进口货运程序，出口货运程序，各业务单位的主要业务，集装箱运输票据及其流程，集装箱的租货管理等内容。要求通过实习训练，能运用本课程的理论，独立开展国际集装箱运输的具体业务。

13、★国际航运管理(72学时)

主要讲授国际航运生产组织基础，国际航运管理指标体系，班轮营运组织管理，不定期船营组织，航运生产计划与控制、航运统计分析、航运船舶管理，航运企业组织管理，航运安全质量管理，航运企业经营战略，国际航运组织及相关企业等。

14、★国际货运代理(72学时)

主要讲授：国际货运代理人的性质、法律地位、责任，国际货运代理合同的法律性质、赔偿责任;跟单信用证与联合运输单据;国内货运代理;各种运输方式的货损事故处理等内容。

15、航运英语与函电(54学时) 主要讲授：国际航运术语和词汇、英文公函的格式、结构与布局、英文公函的特征及其与普通私人信函的区别、英文公函的用词习惯和语法特点。

(三)限选课

1、会计学基础(72学时)

讲授会计学原理基本知识、固定资产、材料、工资、营业收入、营业支出、利润形成及分配等核算方法，要求通过学习和实训，能胜任会计工作。

2、国际金融(72学时)

主要讲授金融有关的基本知识。主要包括：国际收支与国际储备、外汇与汇率、外汇业务、国际金融市场业务、国际金融机构及其国际货币体系等方面的内容。

3、财务管理(72学时)

讲授企业资金的筹集、投放、收回、资金成本计算、投资决策及资金的日常管理方法。要求能运用财务管理中方法做好企业财务管理工作。

4、商务英语口语/毕业论文指导(64学时/8学时)

该训练旨在让学生用英语自由地表达商务活动中的思想和观点，而且能养成用特定场合的得体语言回答或提出各种问题的习惯，尤其要训练在不同的会话场合、会话双方不同的社会地位和身份以及讲话的目的的语言表达。

毕业论文指导主要帮助学生将所学理论知识应用于实践，并在掌握基本的论文写作格式要求的基础上撰写毕业论文。

5、物流管理基础(72学时)

主要讲授物流和物流管理的相关知识，包括物流系统、企业物流、国际物流、物流信息管理、物流组织与控制、第三方物流以及电子商务物流等。

(四)任选课(共3门课、106学时)

所开课程由全院统一安排，本专业安排在第2-4学期，每学期学生选学一门课程，每门课程2学分。为拓展学生视野，使学生了解就业与创业有关的基本知识，确立高远的职业与创业理想，引导正确的就业与创业行为，在各专业均开设一门就业与创业指导课，共30学时，计2学分，每位学生在校期间必须选修本课程。

五、实践教学安排和要求

本专业强调实践的重要性。通过社会调查、模拟实验、课程设计、企业实习、毕业实习、毕业设计或毕业论文等教学环节，来提高学生的动手能力。每个学生在最后一学期都要在导师的指导下完成毕业论文并通过答辩。毕业论文直接取题于企业的实际需求。

1、入学军事训练2周。

2、计算机训练(1周)

在第三学期的第一周进行计算机应用的强化操作训练。要求通过训练，能熟练地进行计算机应用的实际操作，并通过江苏省中级以上的考试。

3、报关业务实训(1周)

在第四学期最后一周进行报关业务实训。要求通过报关业务训练，能独立进行报关相关工作，熟悉报关业务流程。

4、集装箱码头业务实训(1周)

在第五学期的最后一周进行集装箱运输业务实操训练。

5、毕业实习(14周)

第六学期的第一至第十四周在国际运输企事业单位和国际贸易及相关企事业单位的有关管理和业务部门进行相应能力的跟班实习和独立当班实习。要求能将专业理论应用到生产经营实际中去，将理论和实际结合起来，通过学习，能独立承担相应能力的具体业务操作工作，能独立处理国际运输管理中遇到的具体问题。利用毕业实习，结合实习企事业单位的有关部门，进行调查。并搜集资料，为撰写毕业论文作好准备。

6、毕业论文撰写及论文答辩(4周)

在最后一学期的第十五至第十八周进行毕业论文的撰写和答辩，要求能根据所学的专门课程的理论结合毕业实习，撰写出有独到见解的，能解决当时国际运输管理中某一方面具体问题或创新的现代国际运输管理方法的毕业论文，并能通过论文答辩委员会组织的毕业论文答辩。

六、要求修读的学分

最低毕业学分：146学分;其中必修课：103学分;选修课：22学分，专项实践课21学分。

七、制定和实施本专业教学计划的说明 (一) 本专业高职班的特点

本专业是文理交叉的边缘应用学科，随着生产国际化和资本国际化的发展，国际贸易额将不断扩大，其贸易量将不断的增长，对报关以及货代业务的要求也越来越高。因此，专业课的门数较多，所需理论总学时相对多些。

(二)成绩考核

1、理论考核

所有理论课程分为考试、考查两种形式，考试课为100分制，考查课根据课程性质既可分为百分制，也可以为优秀、良好、及格、不及格四个等级，记入学生成绩册。

2、计算机强化训练、报关业务实训、集装箱码头业务实操训练、专业毕业实习的考核，为优秀、良好、及格、不及格四个等级，记入学生成绩册。

3、毕业论文及答辩考核

由毕业论文答辩委员会的主答辩老师综合所有参加答辩的老师的打分，分为优秀、良好、及格、不及格四个等级记入学生成绩册。

4、 课外专项活动

入学教育与军训2周，公益劳动1周、形势与政策课12学时等其它课外专项活动均由学院统一安排。

八、附表

知识、能力、素质图表见附表一 教学进程表见附表二 实践教学计划表见附表三

第四篇：国际经济与贸易系工作计划

国际经济与贸易系 2011—2012学学生分会外联部

工

作

计

划

国际经济与贸易系学生分会外联部

二O一一年十月二十五日

外联部工作计划

落叶逢秋，挥挥手，弹去昨日的灰尘;可曾觉否，忆年华，已然悄悄的剥落。昨日之事不可留，今日之事放当头。待有志青年，慨当自强。

第九届学生会换届落幕伊始，我们当总结过去的工作经验，以饱满的姿态迎接新的挑战。同时不忘第八届学生会的努力，继承他们优秀的工作精神，借鉴他们合理的工作方法，以全新的面貌去工作，为我系学生会奉献我们的绵薄之力。

大一新干事的加入，为我系学生会这个大家庭注入了新鲜的血液。他们的激情和干劲将是我系的新生力。我们将着力创建一个拥有战斗力的团队，发挥团队的力量做好学生会的各项工作。现将我部工作详列如下：

一、提升战斗力。外联部作为学生会的一个部门，本生有着它的特殊性。同样是为我系学生会工作，但不同的是它是走出学校，与社会接触，通过谈判为我系的各项活动拉得赞助经费。

针对于此我部将先进行对新干事实践能力的培养。首先，让他们以小组的形式，以拉小额赞助方式去实践。目的是让他们通过亲身实践对我部的工作做一了解。同时让他们总结经验，针对自身提出自己的疑问和对本部门工作的想法，然后汇总大家商议解决。最终目的是提高我部门整体的战斗力。

二、做好协助。拉赞助是我部工作重心所在，所以我部门应齐心协力，尽全力为我系筹集活动经费，保证我系各项工作顺利进行。

1.配合我系“迎新杯”、“陇桥杯”、“国贸杯”等各项赛事，我部应积极配合，做好协助工作。

2.“一二·九”是我系大，最有特色的活动。我部将积极参与。在做好拉赞助之余，配合好其他各部的工作，为活动取得骄人的成绩做出贡献。

3.根据以往我部工作经验，我部将寻找良机与培训机构合作。另外还可在活动期间与饮料公司合作。针对学生市场，可与学生消费率较高的产品的公司合作，配合我系活动。

4.带动并发挥新干事的能力，让他们的新生力化为骄人的成绩。

三、做好团结。外联部是一个团队，要想它有战斗力，必须做好内部团结。物尽其用，发挥每个人的优势。团队间互帮互助，互相鼓励和支持，做到终生的友谊。

其次，我部和其他部门都是国贸系的部门。我部还应积极配合其他部门的工作。做的各部门间的团结。

四、未雨绸缪。在做好眼前工作之余，我部还应筹划下一步的工作计划，为接下来的工作做好准备。

五、坚定信念。虽然我部的工作非常难做，但我们相信有压力才有动力，我们敢于挑战。只要我们努力奋斗，胜利迟早会来临!

国际经济与贸易系学生分会外联部

二O一一年十月二十五日

第五篇：如何做好国际贸易的销售工作

1.当客人抱怨价格太高时，我们总是说一分钱一分货，以质量好来回复客户。目前贸易竞争的激烈，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去或根本就买不了好产品。我们要慎重慎重再慎重!

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。所以我们要做好一切的接待准备，切忌麻皮大意，因为自己的一点忽视而丢掉大单。

3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件„„很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重

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点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.„„做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT„„做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES„„这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

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