国际贸易实务重点

国际贸易实务重点（通用6篇）

篇1：国际贸易实务重点

海洋运输货物保障的风险:一/海上风险：一方面不包括所有发生在海上的风险，另一方面不局限于航海中发生的所有风险。1/自然灾害，不以人的意志为转移的自然现象引起的物质损失和人员伤亡，是人力部可抗力的。2意外事故，是指由于外来的偶然的意外的原因所导致的事故，如船舶搁浅、触礁、沉没、互撞等（具有明显的海洋特征的重大意外事故）二/外来风险：一般外来风险特殊外来风险 一般外来风险包括偷窃、提货不着、短量、混杂、玷污、渗漏、蓬损、破碎、串味、受潮受热、包装破裂、淡水雨淋、交给发货人，是卖方凭以向收货人结算货款的主要证件。

2、国内铁路运输（承运货物收据）是一种结汇单据 航空运单：不可转让，不能做成指示性抬头航空运单的正本一式三份，一份交发货人，是承运人或其代理人接收货物的依据，第二份由承运人留存，作为记账凭证，最后一份随货同行，交给收货人作为核收货物的依据分类：航空主运单、航空分运单多式联运单据：可转让也不可转让，正本和副本的份数规定不一，视发货人的要求而定多式联运单据与联运提单在形式上有相同之处，但在性质上不同：钩损、锈损等特殊外来风险包括战争风险、罢工风险、进口国拒绝进口或没受货物的风险等保障的损失。全部损失和部分损失 全部损失：

1、实际全损:指保险标的发生事故后灭失或受到严重损坏完全失去原有形体、效用。保险标的发生事故后灭失叫实质性的或是物质的消失。实际全损全赔，赔偿金额：分本+10%利润。

2、推定全损:指货物发生事故后认为实际全损已不可避免，或为避免发生实际全损所需支付的费用将超过保险价值的损失。按部分赔偿，若要求全赔必须委付（委付：货物的所有权转给保险人）推定全损的判断：—实际全损不可避免，二为避免实际全损所支付的各种费用超过了保险标的的价值，三保险标的物继续运到的运费超过了残值。部分损失：1单独海损（由受损货主承担损失）指在运输过程中海上风险直接造成船舶或货物的部分损失。如货物遭遇狂风贬值50%2共同海损(其特殊牺牲和费用由船货运三方分摊)，指为了解除风险，有意采取合理的救助措施，所直接造成的特殊牺牲和费用。共同海损应具备的条件：—危险必须是真实存在的不可避免的。二必须是为了船货的共同安全而有意采取的紧急的合理的措施。三必须是主动采取措施所做出的特殊牺牲和费用。四行为必须是最终有效的。共损和单损的区别：一原因不同，二承担损失的责任方不同。三损失的构成不同.保障的费用:施救费用 救助费用施救费用是为了减少损失，不一定是成功的，损失和费用都是可以补偿的，是被保险人雇员和受让人所采取的各种抢救措施产生的合理费用。救助费用是由保险人和被保险人以外的第三人采取的救助措施，由被救方给的报酬。基本险（可以单独托保的险别）：平安险、水渍险、一切险平安险（;适合大宗、低质、粗糙的包装），对自然灾害的全损、意外事故的全部和部分损失赔偿。应该赔偿的损失情况：1被保险的货物遭遇自然灾害造成的全损2意外事故后又遇意外事故3意外事故后又遇自然灾害造成的部分损失4在避难巷卸货造成的损失以及在中途港卸货等所产生的特殊费用5共同海损的牺牲分摊和救助费用水渍险（旧机床、五金钢板、二手汽车）自然灾害和意外事故的全部和部分损失赔偿：保险公司在负担平安险之外的责任外，还对由于雷电地震等自然灾害造成的部分损失付责任。一切险：是水渍险加一般附加险的总和在海运保险中主要采用仓至仓条款:货物的起运地仓库到收货人的最后仓库。被保险的货物在到达卸载港后保险责任以60天为限。Fob、CFR是船至仓一般附加险（不能作为一个单独投保，只能在平安险和水渍险的基础上加保附加险），主要包括偷窃提货不着、淡水雨淋、渗漏、短量、钩损、混杂玷污、碰损破碎、生锈、串味、受草受热和包装破裂特殊附加险分为战争险和罢工险。1战争险是战争或罢工造成的直接损失，只是适用常规武器造成的损失，不采取仓至仓条款，只负责水面风险2罢工险只承保罢工行为所致的被保险货物的直接损失。商品的检验第—、在出口国检验1产地或工厂检验，买方只负责货物离开产地前或工厂前的责任，2装运港检验，又称离岸产品或离岸质量，卖方对交货后货物所发生的变化不承担任何责任。都否定了买方的复验权，对买方极为不利。第二、在进口国的检验1目的港检验习称到岸品质、到岸重量买方有权根据货物到达目的地的检验结果对属买方责任的检验内容不符点，向卖方索赔2买方营业处所检验，货物的检验内容以该检验机构出具的检验证书为准，这两种做法对卖方都极为不利。卖方出具的检验证书作为出口单据之一但不是最后的依据，货物到达目的地之后买方有权进行复验，并以最终的检验证书作为最后的单据。检验机构1官方检验机构：我国的国家质量监督检验检疫总局，美国食品药物管理局（FDA）2半官方检验机构：美国保险人实验室（UL），如进口与防盗信号、化学危险品以及与电器、供暖、防水有关的才产品的检验3民间检验机构：瑞士日内瓦通用公证行（SGS），日本海外货物检验株式会社（OMIC），中国进出口商品检验总公司（CCIC）合同的订立。第一询盘:询盘不是每笔交易必须进行的程序，不具有法律约束力，通常由买方发出也可由卖方发出 第二发盘又称报价或发价在法律上称为要约，发盘可以由卖方或买方发出，买方发盘叫递盘。发盘的构成：1发盘应向一个或一个以上特定的的人提出，如果没有特定的受盘人发出邀请就叫发盘邀请不叫发盘。2发盘内容必须十分确定即货物的名称、数量、价格确定的方法要明确（公约规定）。内容必须是完整的明确的无保留的（合同规定）。3表明经受盘人接受发盘人即受约束。4发盘必须送达受盘人，送达生效。发盘的撤回与撤销，发盘只要在其尚未生效之前与受盘人表示接受之前即可。有两种情况不可以撤销：一是在发盘中规定了有效期二是收盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并对该发盘采取了行动。发盘的失效：1有效期内没有被接受2发盘被发盘人依法撤销3拒绝或还盘通知送达发盘人时发盘的效力已终止4发盘人发盘后发生了不可抗力事件5发盘人或受盘人在发盘还未接受前丧失行为能力。第三，还盘，指受盘人拒绝或对发盘提出了修改意见，建议发盘人考虑。还盘以后原发盘失效。四,接受，法律上称为承诺。接受的构成：1接受必须由受盘人做出，由第三者做出的接受只能视为一项新的发盘。2接受必须明确表示，可以是口头的书面的，沉默或不行为不是有效接受，全盘接受才是真的接受，接受是无条件的，有条件的接受视作还盘，但是受盘人对发盘内容提出非实质性的添加、修改和限制，如果发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异，仍可构成有效的接受，从而使合同成立。3接受必须在发盘规定的时间内送达发盘人。逾期接受1只要发盘人毫不犹豫的口头或书面通知受盘人，该逾期接受仍有效2逾期接受的信件只要传递正常，本来是可以及时到达发盘人的，此逾期可以接受。逾期接受是否有效关键看发盘人的态度。接受在送达之前可以撤回但不能撤销。进出口商品的质量;表示进出口商品质量的方法1凭规格买卖2凭等级买卖 3凭标准买卖 4凭说明书和图样买卖 5凭商标或品牌买卖 6凭产地名称买卖 1条款的主要内容（—）品质条款的一般内容

（二）品质机动幅度的约定1约定一定幅度的品质公差2约定交货品质的机动幅度（约定一定的差异范围，约定一定的上下极限）3约定交货品质与样品大体相同相似（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价(2)只对品质低于合同规定者扣价3约定品质条款的注意事项（—）正确运用各种表示品质的方法

（二）防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象

（三）合理选订影响品质的质量标准

（四）注意进口国的有关法令规定

（五）注意各项质量指标间的内在联系和相互关系运输单据1海运提单的性质和作用：货物收据;物权凭证；运输契约的证明海运提单的签发签发人（包括承运人、承运人的代理人和船长）签发的地点和日期是货物实际装船完毕的日期，并且与大幅签署的收货单签发的日期相一致（3）提单的份数，有正本和副本，正本提单一式数份，其中一份提货后，其他各份自动失效。副本虽然没有法律效力，不能据以提货，但却是装运港、中转港及目的港的代理人和载货船舶不可缺少的货运补充文件，可以补充仓单上不足的内容和项目海运提单的种类(1)根据货物是否已装船：已装船提单、备运提单（2）提单上对货物外表状况有无不良批注：清洁提单、不清洁提单（3）收货人抬头的不同：记名提单、不记名提单、指示提单（国际中广为使用）（4）运输方式：直达提单、转船提单、联运提单（5）船舶营运方式：班轮提单、租船提单（6）内容的繁简：全式提单、略式提单（7）使用效力：正本提单、副本提单（8）其他种类：集装箱提单、舱面提单、过期提单倒签、预借、顺签提单：提单的签发日期是货物实际装船完毕的日期，不能提前或延后。提前或延后就构成了倒签、预借、顺签提单，承运人将面临很大的风险。倒签提单：是由于货物实际装船完毕的日期迟于信用证规定日期，为了方便结汇，承运人应托运人要求，签发的日期早于实际装船的提单。预借提单：是由于信用证规定的装运期已到，而货主没有及时备货或没装船完毕，承运人应托运人要求，提前签发的已装船清洁提单。顺签提单：是由于货物实际装船完毕日期早于信用证规定日期，承运人应托运人要求，签发的日期晚于实际装船日期的提单。海运提单的作用：1承运人收到由其照管的货物的数据 2运输契约的证明 3在解决经济纠纷时作为货物担保的基础

铁路运输单据：1国际铁路联运，运单正本随同货物到达终点站，并叫给收货人，它既是铁路承运货物出具的凭证，也是铁路与货主交接货物、核收运杂费和处理索赔与理赔的依据。运单副本于运输合同缔结后

1签发人不同：多式联运单据由多式联运经营人签发，全程运输均安排各分承运人负责；而联运提单由承运人或其代理人签发。2签发人责任不同：多式联运单据的签发人对全程运输负责；联运提单的签发人仅对第一程运输负责。3运输方式不同：多式联运单据项下的运输可用各种运输方式的联运，而联运提单项下的运输限于海运与其他运输方式的联合运输。4已装运证明不同：多式联运单据可以不表明货物已装上运输工具，而联运提单必须是已装船提单。邮政收据：邮包收据不是物权凭证。邮寄证明是邮政局出具的证明文件，据此证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄日期的证明。不可抗力条款（免责条款）：由于自然原因或社会原因引起的人力不可抗拒的事件，使买卖双方签署的合同不能履行，可以免除合同当事人的责任约定不可抗力条款的意义：合同签订后，发生了当事人无法预见、无法预防和无法控制的意外事件，致使合同不能履行，可以免除当事人的责任。不可抗力事件的范围：自然力量引起的水灾、旱灾、冰灾、雪灾、雷电、暴风雨、地震、海啸等和社会原因引起的战争、暴动、骚乱、政府颁布禁令、封锁禁运和调整政策制度等。不可抗力的后果：解除合同；延期履行合同。当发生不可抗力事件时，可先推迟履行合同的期限；只有当不可抗力事件持续下去超过合同规定的期限以后，才能通过双方协商，最后决定是否解除合同。解决合同争议的方法：友好协商；调解；仲裁；诉讼仲裁的优势：程序简便，结案较快，费用开 支较少，且能独立、公正和迅速地解决争议，给予当事人以充分的自治权。灵活性、保密性、终局性和裁决易于得到执行。仲裁协议的形成：一种是在争议发生之前订立的，作为合同中的一项仲裁条款一种是在争议发生之后订立的。它应该采取书面形式。所有的仲裁协议都具有同等的法律效力仲裁协议的作用1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得在法院提起诉讼2排除法院对有关案件的管辖权。3使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。最关键的是如果双方当事人不愿将其争议提交法院，就应该在争议发生之前在合同中约定仲裁条款，以免发生争议之后由于达不成仲裁协议而必需诉讼法院。仲裁的地点：一约定在中国仲裁，二在被申请人所在国仲裁，三在双方同意的第三国仲裁。仲裁裁决的效力：仲裁庭做出的裁决是终局性的，任何一方必须执行，不得向法院起诉要求变更，及时当事人向法院起诉，法院也只是审查程序，而不是查实体十二个商品条款：商品的名称，品质，数量，包装，价格，运输，保险，支付，检验，索赔，不可抗力，仲裁。几种支付方式：1票据（非现金结算工具）特点：无因性，要式性，流通性票据的当事人：出票人，受票人，收款人票据的种类：汇票（为主），本票，支票票据行为：是指以票据上规定的权利和义务所确立的法律行为。通常有：写明“汇票”字样、无条件支竹命令、出票人、付款人、受款人、汇票金额、出票地点和时间、付款期限、付款地点九项栏目。国际贸易中经常使用的汇票有三种形式：即期跟单汇票、远期跟单 汇票的定义：（使用最广泛的票据）出票人签发的，委托付款人在见票是或者在指定日期无条件支付确定的金额给付款人或者持票人的票据。汇票是无条件书面命令。

汇票的种类：按出票人不同分银行汇票 商业汇票（企业或个人签发的，付款人可以是企业，个人，或银行，个人不能使用商业汇票）。按有无附属单据分:光票 跟单汇票：（指附带有关单据的汇票。商业汇票多为跟单汇票）.按承兑人不同分银行承兑汇票 商业承兑汇票。按付款时间;即期汇票（多是银行汇票）远期汇票（多为商业汇票）一张汇票往往可以同时具有几种性质汇票一式两份 汇票既是一张支付工具，又是一种流通工具。本票：（出票人签发的，是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据）当事人：出票人和收款人 种类：商业本票，银行本票本票只能由中国人民银行审定的银行或其他金融机构签发 付款期限最长不得超过两个月本票和汇票的区别：1本票两个当事人，汇票三个2本票出票人即是付款人，远期本票无需办理承兑手续，远期汇票则要3本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，而汇票的出票人在承兑前是主债务人承兑后，承兑人是主债务人。支票：（出票人签发的)是以银行为付款人的即期汇票。当事人：出票人，付款人，收款人。种类：记名支票，不记名支票，划线支票，保付支票。出票10日内提示付款T/T电汇就是买方把货款直接从国外汇入你的外币账户里D/P托收卖方把提单发票等象征货物所有权的单据交给银行，委托银行收货款。但买方拒绝付款时，银行只会把单据交回卖方 L/C信用证由银行出面担保，只要卖方按信用证的规定交货，就可拿到货款,而买方又无须在卖方履行合同规定的交货义务前支付货款。信用证是有条件的，银行担保是银行应买方的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方一笔款项汇付:常用于预付货款，支付定垒和佣金，代垫费用、索赔款和欠款。汇付有电汇、信汇和票汇。汇付结算中银行不经手单据汇付结算的风险取决于先交货还是先收汇。

托收四种形式：光票托收、即期付款交单、远期竹款交单和承兑交单。托收结算中委托人(出口商)与银行之间是委托代理关系，银行不负责保证付款。托收结算的风险较大，托收业务中没有第三者作出付款承诺，进口商是否能收汇完全取决于收款人与付款人之间的商业信用。信用证是开证银行根据开证申请人的请求币，指示向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺村款的书面文件。即将商业信用转变成银行信用。信用证结算特点：信用证开证银行有条件的付款承诺。银行负第一性的付款责任；信用证的基础主要是买卖合同．但信用证一旦开立．则不受合同的约束；信用证业务是单据买卖合同，开证行只凭正确单据付款。相对于汇付和托收方式，信用证结算对出口方来说信用风险较小。信用证结算条款为信用证方式时，要规定好以下内容：不可撤销的信用证、开证日期、即期信用证还是远期信用证、议付行地点(在出口地)、可接受的开证银行或保兑行、议付时需要交付的单据。

FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA价格=进货成本价+国内费用+净利 CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

FOB、CFR和CIF价格间的换算CIF价格=FOB价格+国外运费+国外保险费（以CIF价格为基础）=FOB价格+CIF价格×（1+保险加成率）×保险费率+国外运费

已知FOB价格，改报CFR价格或CIF价格，CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=FOB价格+国外运费/1—（1+保险加成率）×保险费率

已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格 CIF价格 = CFR价格／1—（1+保险加成率）×保险费率 FOB价格=CIF价格×[1—（1+保险加成率）×保险费率]—国外运费 CFR价格=CIF价格×[1—（1+保险加成率）×保险费率]

已知CFR价格，改报FOB价格或CIF价格，FOB价格=CFR价格—国外运费

1、FCA、CPT、CIP价格间的换算CIP的价格构成：CIP价格=FCA价格+国外运费+国外保险费（以CIP价格为基础）CIP价格=FCA价格+CIP价格×保险加成×保险费率+国外运费

第一、已知FCA价格，现改报CPT或CIP价格，则：CPT价格=FCA价格+国外运费

ＣＩＰ价格= FCA价格+国外运费 / 1—（1+保险加成率）×保险费率已知CIP价格，改报FCA或CPT价格，FCA价格=CIP价格×[1—（1+保险加成率）×保险费率]—国外运费CPT价格=CIP价格×[1—（1+保险加成率）×保险费率]已知CPT价格，现改报FCA或CIP价格 FCA价格=CPT价格—国外运费CIP价格=CPT价格 / 1—（1+保险加成率）×保险费率

篇2：国际贸易实务重点

单选题 20个 20′

多选题 10个 10′

判断题 10个 10′

名词解释 5个 5′

案例分析题 5个 每个7分 共35分

计算题1个 10分

复习内容

●名词解释：(AB试卷分别考五个)也有可能考选择题

中性包装

补偿贸易

D/P、D/A

以毛作净

仓至仓条款

绝对配额、关税配额

对等样品

品质公差

汇票

贴现

● 计算题

佣金、FOB等贸易术语转换、完税价格（这三个当中的一个内容）

● 出口价格表示方法

● 出口集装箱常用：FCA、CPT、CIP

不用：FOB、CIF

为什么：可以减少我方的风险责任，提前取得单据，节约时间

每章重点

（复习时只需看我提到的内容，其他的都不用看）

第一章

第一节 P3

国贸的概念、分类

第二节：净出口和净进口、总贸易和专门贸易

第五章

第一节P66

关税的概念、种类、洛美协定（P70）、普遍优惠制

第二节 P74

非关税壁垒的特点

非关税壁垒的种类：

（一）进口配额制

两种形式：

1.绝对配额（1）全球配额（2）国别配额

2.关税配额

（二）“自动”出口配额制

两种形式：

1.非协定的“自动”出口配额

2.协定的“自动”出口配额

（三）进口许可证

技术性壁垒（商品包装和标签）WTO/TBT委员会标准P80

第三节P80

1.出口信贷：一国为鼓励出口，通过银行对本国出口商或进口商提供贷款的做法。短期信贷：180天以内或1年以内

中期信贷：1-5年

长期信贷：5-10年或更长

3.出口信贷国家担保制的含义P81

4.商品倾销的含义

第六章

第一节P103

商品的品质：概念、表示的方法

P107

以标准物表示商品品质的两种方法：良好平均品质、上好可销品质

P108

品质机动幅度与品质公差

第二节P111

计量方法和计量单位

重量的计算方法：毛重、净重（净重=毛重-皮重）、公重

溢短装条款中规定机动幅度的方法

第三节P115

商品的包装：分类、标志

第七章

第一节 127

1932年华沙-牛津规则

★ 《2000年通则》中的贸易术语（E到D组卖方风险越来越大。买方风险越来越小，成交价格越来越高P130

第二节130

★ 六种贸易术语

第三节P142

佣金和折扣

第八章

第一节151

运输方式：海洋运输（包括班轮运输、租船运输）、航空运输（包括班机运输、包机运输、集中托运、急件传递）、包邮运输、国际多式联运 ★ 班轮运输：含义、特点、计算方式

★ 租船运输：方式

国际多式联运：概念、特点、优势

第二节P157

★ 海运提单：性质、作用、种类

第三节P164

装卸时间、装卸效率和滞期、速遣条款

第九章

第一节P170

风险、损失和费用

第十章

第一节P188

汇票的种类、使用

P192本票的含义、本票与汇票的区别

第二节P194

汇付的含义、种类、特点

托收的种类

第三节P201

信用证的特点、种类（P205）

第十一章

第二节P230

不可抗力的概念

第三节P233

仲裁的方式

第十二章

第一节P242

交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受

第十三章

第一节P265

代理的种类

第二节P267

招标投标的含义、招标投标业务的基本程序

第四节P273

篇3：国际贸易实务重点

作为国际经济与贸易专业的主干课程, 《信用证审核实务》在国际贸易实务中起到非常重要的作用。现阶段, 我国不仅存在数量上严重缺乏外贸人才的实际, 而且在仅有的外贸人才中能够从事基础外贸实务的人才是少之又少, 而且随着经济的发展, 这种状况势必加剧。既懂专业知识又了解外贸知识的实务型国际化人才相对于我国快速发展的国际贸易趋势来讲可以说是一个断层。长此以往, 势必阻碍我国国际贸易的顺利发展。这对于注重能力与素质培养、注重实用型人才培养的本科教育, 是一个绝好的机会。对于掌握专业基本理论知识、了解行业最新动态、具有较强的实际操作技能和分析问题、解决实际问题能力的技能型、实用型、国际化复合型人才的需求将是巨大的和长远的。因而, 将《信用证审核实务》推广到全校各专业学生, 作为双语教学的试点型公选课, 配合以实践教学的内容, 既符合我院应用型国际化人才培养的教学目标, 又能为社会培养高素质的国际化人才。

2 课程内容体系

课程体系包括:理论课程和实践课程两大部分。

理论内容主要包括:第一, 信用证概述部分。介绍信用证相关基本概念;第二, 信用证种类和内容部分, 探讨信用证种类和内容;第三, 信用证当事人关系部分, 仔细分析信用证当事人间的法律关系;第四, 信用证交易流程部分, 仔细分析信用证交易流程;第五, 跟单信用证项下的各种单据部分, 重点充分研讨跟单信用证相关单据, 包括:装箱单、运输单据、保险单据、检验单据等;第六, 国际惯例UCP600部分, 研究信用证和相关单据审核原则;第七, 信用证电子交单部分, 简单介绍信用证电子化的发展;第八, 信用证融资部分, 适当地介绍跟单信用证项下的融资渠道和方法。

实践教学方面, 主要是要使学生了解信用证和相关单据在国际贸易实践中的重要性, 同时要求学生掌握依据合同根据合同和信用证申请来缮制信用证的技巧, 并能够熟练掌握根据信用证要求编制信用证相关单据的能力, 从而深化信用证和相关单据审核的要求和技能。着力培养学生实际动手操作的能力的培养, 促进学生专业知识和英语水平及能力素质的全面发展。

3 教学方法探讨

本课程的教学设计强调学生与教师互动学习, 设计了20%的讨论课, 15%的答辩课。注重学生自学能力的培养和思考能力的提升。在课程设计中注重学生实践能力的提高, 采取职场授课的方式实现教学的过程化, 通过引入行业兼职教师实现教学的开放化、通过学生业余时间进企业进行课程实习实现教学过程的职业化。

为了更好地实现教学内容的组织思路, 本课程的教学组织多样化, 根据教学内容可以尝试不同的教学方法, 促进学生能够更快、更好地对课程进行深入的理解, 并且能够通过实践教学环节, 增加对信用证流程各过程的掌握和了解。

第一, 双语教学法。由于信用证的语言是英语, 开立信用证和信用证相关单据都是用英文来书写, 所以, 应用中英文双语教学, 可以有助于学生更快地适应实践操作。针对课程中信用证的工作语言和多数相关单据的英文制作, 在使学生理解其含义的基础上, 通过对专业英语的学习, 掌握应用英文制作信用证和相关单据的技能, 从而为更好地进行信用证和相关单据的审核, 打下坚实的基础, 是一种具有探索性和实用性的教学方法尝试。

第二, 一体化教学方法。充分体现学与做的有机结合, 将公司使用过的或正在使用的信用证及其单据进行教学, 有助于学生了解信用证在实际国际贸易中所起到的重要作用, 并使学生充分认识到该项业务的实际操作程序。

第三, 项目教学方法。将学生分成小组, 每组选择一个合适的项目进行国际贸易合同谈判、付款方式谈判, 并就所创建合同的商品结构、价格、外汇额度申请、货币兑换、货款结算等部分内容进行详细的论证, 事实证明, 由于项目涉及面宽, 学生投入多, 学生普通认为真正能学到东西。

第四, 模拟教学方法。在实习基地完成国际贸易合同的部分信用证教学内容, 如:信用证申请操作规范、信用证开证流程、卖方审证过程、信用证相关信息数据分析等。

第五, 案例教学方法。尝试了以“典型信用证和单据样例”→“知识点说明”→“模仿制证和单据”→“实践提高”为主线的专题式教学组织方式, 促使学生较快地掌握信用证相关的各个重点, 让学生先照猫画虎, 尽快体验成功的喜悦, 增强学习的信心, 激发求知欲;进而, 让学生讨论案例, 并提出解决的方案, 由其他同学来评说等方法, 通过实际发生的案例教学, 目的是提高学生的理解和应用能力, 了解2007年UCP600实施后信用证业务中发现的实际问题, 提高学生解决实际问题的能力, 并了解信用证业务发展的最前沿。

第六, 专家讲座方法。聘请省内外知名人士对信用证结算中的相关内容开展讲座, 让学生对专家自由提问, 不仅使学生与专家进行了零距离的接触, 更重要的是调动了学生的学习积极性, 化被动学习为主动, 学习成效更加明显。

第七, 实践教学方法。为了增强学生的动手能力和技能, 在实验室组织学生动脑思考、动手制作, 真正达到将知识消化的目的。要求学生制作信用证相关单据, 有助于学生体验实际工作中可能遇到的问题, 并学习解决问题的办法, 提高了学生适应将来工作的能力。

4 教学效果评估

通过定性评估和定量评估相结合的方法, 经过对应用多样教学方法教学和传统课堂教学方法教学之后, 学生成绩和实践操作能力的考评对比, 上述多种教学方法相结合的模式在提高学习者课程成绩、提高学生对课程的兴趣和满意度上效果显著。另外, 学生们认为本研究中所涉及的模拟教学和项目教学方法有助于提供更多有价值的明白无误的信息, 有助于解决学生的疑问, 有助于学生积极主动地学习, 有助于提高学生的实际审单的能力。在学生的学习行为方面, 大多数学生能够积极参与项目实践, 并能主动提出问题, 应用所学知识有效地解决实践国际贸易中的信用证结算过程中可能出现的问题, 但大多数的学生认为网上教学提供的电影更为有趣。

参考文献

[1]朱瑞海.国际贸易实务课程教学中有关信用证的重要问题分析[J].长江大学学报 (社会科学版) , 2008, 31 (3) .

[2]王冉冉.《国际贸易实务》教学之创新[J].贵州民族学院学报 (哲学社会科学版) , 2005, (4) :114-115.

[3]廖万红.《国际贸易实务》课程的教学模式探讨[J].广西民族学院学报, 2004, (12) :240.

篇4：国际贸易实务重点

台商在大陆获得融资的方式有银行贷款、新股东投资、资本市场上市三种方式。不同的融资在实务操作中也大为不同。

根据大陆外汇管理局颁布的「关于境外机构境内账户管理有关问题的通知」,在大陆境外合法注册成立的机构包括台、港、澳企业,可获准在大陆境内开立外汇账户。同时,OBU账户(Offshore Banking Unit,境外公司账户)业务对大陆银行开放,境外企业可以直接在大陆设立OBU账户,比如台湾公司可直接在大陆银行开设美元账户,资金往来将更为便捷,特别是在向银行贷款时台商可通过该账户提供担保款项。

目前台商在大陆融资的方式不外乎三种:货币市场贷款(银行贷款)、新股东投资、资本市场上市,其中向银行贷款则成为最主要的方式。在进行三种方式融资的实务操作中,台商应注意哪些方面?

境外担保需代扣代缴5%的营业税

一般来说,台商透过大陆境内银行或境外银行争取资金支持,贷款利率有所不同。如目前台湾银行贷款利率约在2%～3%之间,大陆银行的则为4.5%～5.5%。如果向境外银行贷款,可由大陆公司担保香港子公司或台湾子公司向境外银行贷款(即对外担保),或者是香港公司或台湾子公司的贷款以外债名义汇入大陆公司。

如果两家公司都在大陆境内,公司A为公司B做担保向银行贷款即境内担保,这种贷款方式十分常见;如果是境外公司担保境内公司向境内银行贷款即境外担保,因境内银行很难追讨境外债权,因此实务中操作起来并不容易。

境外担保的常见模式有两种:一是境外关联公司在境外银行开立离岸账户,进行存款质押,为境内外商投资企业借款提供担保,境外企业A可以是境内企业B的母公司、兄弟企业或者其它愿意提供担保的境外机构或个人。须注意的是,B公司若支付担保费给A公司,需要代扣代缴5%的营业税,A与B两家企业之间的借款合同需按万分之零点五缴纳印花税。

第二种方式是境外关联公司向境外银行提供反担保,由境外银行为境内的外商投资企业借款提供担保。境内公司若对境外支付担保费,需代扣代缴5%的营业税,与境内银行之间的借款合同也需按万分之零点五缴纳印花税。

对外担保受限制较多

根据借款人(即被担保人)在境内或境外的不同,对外担保亦有两种模式。

如果是借款人在境外,即由大陆母公司100%控股的境外子公司需要贷款,母公司向境内银行提供反担保,由境内银行向境外银行出具保函、备用信用证等,境外银行再将资金贷给境外子公司。借款人在境内的话,可自己直接向境外机构提供担保获得贷款;或者是借款人向境内银行提供反担保,境内银行负责向境外机构出具保函、备用信用证等,境外机构再将贷款划到借款人帐上。

要注意的是,在境内的对外担保中,借款人对外支付利息时需代扣代缴5%的营业税和10%所得税,且借款合同需按合同金额万分之零点五缴纳印花税。

也应注意到,对外担保与境外担保两种贷款方式亦由于不同操作而有不同的限制。目前大陆对外担保的限制规定较多,从担保双方到担保方式都有明文规定。境外担保有保证、抵押、质押三种担保方式,而对外担保除了这三种方式外,不得以定金、留置方式提供对外担保。

在大陆外汇监管上,境外担保债权人需每月定期登记,发生担保履约之后被担保人应于15日内办理好外债登记手续;对外担保方面,如果属于银行为境内机构提供的融资性对外担保、非银行金融机构提供对外担保或非金融企业法人提供对外担保(外资企业为自身外债提供担保除外)情况的,需要外汇管理局逐笔审批后才能提供对外担保。

如果是属于外商独资企业提供对外担保(逐笔登记)、外商投资企业为自身外债提供对外担保(逐笔登记)或银行提供的非融资性对外担保(可先出保函,按月定期登记)、银行为境外机构提供的融资担保(按月定期登记)这四种情况的,则不需要外汇管理局的逐笔审批,但需办理对外担保登记手续。

其它融资方式注意事项

除了向银行贷款外,台商亦可以通过寻找新股东投资、资本上市方式获得新资金。

如果在大陆的公司缺乏资金,境外母公司同意另一家企业向其增资获得资金的话,则可以通过折价、平价、溢价三种方式增資。

比如大陆公司A需要资金,其注册资本为100万美元,净资产150万美元,获得境外母公司同意后,境外公司B向A增资的投资方式有:一是平价投资,以100万美元取得A50%的股权;二是折价投资,B以80万美元取得A50%的股权,折价20%;三是溢价投资,B以120万美元取得A50%的股权,溢价20%,但120万美元要分成两部分,其中注册资本增加100万美元,另外剩余的20万美元进入「资本公积」,并要缴万分之五印花税。

目前有不少台商将大陆选择为企业上市之地,但不管是回台湾或者就地选择大陆上市,有计划上市的企业之EPS(earnings per share,每股红利)都应越高越好。另需注意的是,在财务报表要求方面,台湾要求企业在上市前3年报表要干干净净;而大陆则要求企业上市前1年报表要干净,前2年和前3年有不合规情形改正即可。

境外担保的外汇监管

一、由债务人逐笔登记变更为债权人定期登记,银行于每月初10个工作日内填写《境外担保项下贷款和履约情况登记表》交外汇管理局。

二、对于借款人来说,按履约额纳入外债管理范畴,借款人应于担保履约后15日内至外汇管理局办理外债登记手续;其中,企业投注差大于(等于)企业的中长期外债累计发生额+短期外债余额+担保履约额(按实际发生额)。

三、发生担保履约后,借款的外商投资企业外债额度不足的处理方式:

1、透过归还已借短期外债恢复外债额度后,办理外债登记手续;

2、透过增资提高外债额度后,办理外债登记手续;

3、接受外管局警告批评,并处违规金额30%以下罚款后,办理外债登记手续。

对外担保需要注意的担保额度问题:

1、担保人为金融机构的,需符合下列规定:

(1)对外担保余额、境内外汇担保余额及外汇债务余额之和不得超过其自有外汇资金的20倍;

(2)对同一企业法人的外汇放宽,外汇担保(按50%计算)及投资参股之和不应超过自有外汇资金的30%。

2、担保人为非金融企业法人的,需符合下列规定:

(1)对外担保余额不得超过净资产50%,并不得超过上年度外汇收入(可放宽);但外商投资企业为自身外债做担保,无额度限制;

篇5：国际贸易与实务_重点名词解释

2．象征性交货：卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。

3．商品质量的含义 内在品质和外观形态的统一。

4．样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。

5．复样：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。

6．对等样品（回样）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品或回样

7．凭样品买卖时应注意的问题：1凭样品成交，交货品质必须与样品一致2以样品表示品质只能酌情采用3如何对凭样品成交作出灵活规定合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样

8．以说明表商品质量：凭规格，凭标准，说明书和图样，凭商标或品牌，凭产地名称

9．GMQ(上好可销品质)：适用于木材、冷冻鱼虾等商品

10．FAQ(良好平均品质)：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”

11．品质公差：国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。

12．品质机动幅度：某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

13．溢短装条款：卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）

14．品质增减价条款①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。②只对品质低于合同规定者扣价。

15．中性包装：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。作用：转口贸易，绕开对方国家设立的贸易壁垒，加强对外竞销和扩大出口。分为：无牌中性包装（全不标）、定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）

16．定牌生产：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

17．表示品质的方法：以实物表示——看货买卖：寄售、拍卖、展卖。凭样品买卖：卖方样品、买方样品、对等样品（回样、确认样品）。以说明表示——规格、等级、标准、说明和图样、商标和品牌、产地名称。

18．包装种类——运输包装、销售包装。

19．运输包装的标志——运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。

20．DEQ.卖方承担风险、责任和费用最小——EXW；最大——DDP.21．FOB：指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成了交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。

22．CFR：是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。

23．CIF：是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至

指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任

何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输

途中灭失或损坏风险的海运保险。

24．提单背面条款内容的国际公约：《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》。

25．英国伦敦保险协会——《协会货物条款》——ICC； ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款

26．中国人民保险公司——《中国保险条款》——CIC.基本险：平安险（FPA）、水

渍险（WPA/WA）、一切险（AR）； 附加险：一般附加险（包括在一切险内）、特殊附加险。

27．出口：硬币； 进口：软币。

28．不可抗力事件的范围规定方法：概括式、列举式、综合式。

29．西伯利亚大陆桥，欧亚大陆桥，北美大陆桥。

30．在我国出口贸易中大多采用CIF、CFR条件成交。信用证付款。FOB价格。

31．《1932年华沙—牛津规则》国际法协会 CIF；《1941年美国对外贸易定义修正本》

美国商业团体；《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会 13个

32．班轮运输的特点：“四固定”:（船期表、航线、港口、运费率）；“一负责”: 船方

负责配载装卸、装卸费包括在运费中；不计算滞期费和速遣费船货双方权利与义务以船方签

发的提单条款为依据；承运的货物品种和数量都很灵活。

33．滞期费：负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要

向船方缴纳延误船期的罚款。

34．速遣费：如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快

船舶周转，则可以从船方取得奖金。

35．OCP条款：陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地

区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。

36．过期提单：提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天

37．多式联运单据：证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照

合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可

转让单据，或为不可转让的单据。

38．舱至舱条款：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开

始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其

他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。

39．集装箱运输的优点：提高装卸效率和加快船舶周转，提高运输质量和减少货损货差，节省各项费用和降低货运成本，简化货运手续和便利货物运输，把传统单一运输变成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展

40．国际多式联运：指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经

营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点

41．运输单据：是承运人收到承运货物后签发给托运人的证明文件，它是交接货物、处

理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。

42．海运提单性质与作用：是货物收据，是物权凭证，是运输契约的证明

43．海运单：海上货运单，是证明海上货物运输合同以及货物由承运人接管或装船，并

且承运人保证将货物交给单证上所载明的收货人的一种不可流通的运输单证。海运单不是物

权凭证，并不可转让，与海运提单有根本区别。

44．保险的基本原则：可保利益原则，最大诚信原则，损失补偿原则，近因原则，代位追偿原则，重复保险的分摊原则。

45．海上货物保险承保的范围：包括海上风险、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。

46．实际全损：保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归保险人所拥有的47．推定全损：是指货物遭受风险后受损，尽管未达实际全损的程度，但实际全损已不可避免；或者为避免实际全损而进行施救、整理和恢复原状所需的费用，或者再加上续运至目的地的费用总和估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。

48．共同海损（GA）：在海运途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救助措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

49．单独海损（Particular Average）：指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的损失。

50．构成共同海损的条件：1.危及船、货共同安全的危险须确实存在；2.船方采取的措施是有意识的、合理的3.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的；4.牺牲和费用的支出最终必须是有效的。涉及的受益方包括：货方、船方和运费方。

51．平安险：（1）被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。若被保险货物用驳船运往或运离海轮时，则每一驳船所装的货物可视为一个整批。由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其它物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。（3）在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭到恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。在装卸或转船时由于一件或数件甚至整批货物落海所造成的全部或部分损失。（5）被保险人对遭受承保责任内的危险货物采取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费用，但以不超过该批被毁货物的保险金额为限。（6）运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货引起的损失，以及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。（7）共同海损的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输契约中如订有“船舶互撞责任”条款，则根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。

52．承兑：指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任行为。付款人在汇票上写明“承兑”字样，注明承兑日期，并由付款人签字，交还持票人。付款人对汇票作出承兑，即成为承兑人。承兑人有在远期汇票到期时付款的责任。

53．付款：付款对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款，对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。付款后，汇票上的一切债务即告终止。

54．背书：在国际市场上，汇票是一种流通工具，背书是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款权力便转移给受让人。

55．拒付或退票：持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝，均称为拒付，也称退票。除了拒绝承兑和拒绝付款外，付款人要求拒不见票、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也称拒付。

56．本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺

57．贴现：是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。

58．支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向划分，可分为顺汇和逆汇。汇付采用顺汇，托收采用逆汇。

59．汇付分类：为电汇【收款迅速（优点），费用较高（缺点）】、信汇【费用较低（优

点），收汇较慢（缺点）】和票汇（风险大，资金负担不平衡，手续简便，费用少）

60．托收：是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据以便取得付款/承兑，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。分为光票托收和跟单托收【付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）】，付款交单分为即期和远期。托收的性质与特点，托收属于逆汇，托收属于商业信用（使用商业汇票），托收总体上有利于买方，不利于卖方。对卖方不利：1先发货后付款,货物拒收，货款拒付时被动，收汇风险大(D/A大于D/P)2支付托收费用;3无单放货风险(特别是FOB条件下)。对买方有利: 1减少费用支出，免去汇付费用/免去开立信用证的手续,不必预付银行押金。2利用承兑交单的融资便利，若采用远期付款交单,还可以享受进口押汇的资金融通.61．D/A只用于远期汇票的托收，对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/A>D/P after sight >D/P at sight，若托收含有远期付款的汇票，托收指示书中应明确商业单据是凭D/P还是D/A交付款人；若无此注明，则理解为凭D/P

62．D/P•T/R——付款交单凭信托收据借单——指出口人指示代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。

63．使用托收方式应注意的问题：1调查和考虑进口商的资信情况及经营作风 ,成交金额不能太大,一般只接受D/P。2 出口方慎重选择D/P 远期了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如D/P after sight-D/A）3 严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口拒付货款。4 出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。

64．L/C：是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。L/C的特点：

1、信用证付款是一种银行信用，开证行负首要付款责任。

2、信用证是独立于合同之外的一种自足的文件。

3、信用证项下付款是一种单据的买卖。（银行付款遵循“ 严格相符（单证一致，单单一致）”的原则, 表面一致的原则）。分为跟单L/C和光票L/C

65．备用L/C与一般L/C的异同：相同点：1都是独立于合同之外的自足的文件2开

证行都负责第一性的付款责任3开证行及指定的银行均凭单付款4二者都适用于《UCP600》不同点：ISP98（2）适用场合不同（3）对单据的要求不同（4）跟单信用证风险较小

66．备用信用证适用的国际惯例：UCP6002、ISP98<<国际备用证惯例1998>>

3、URDG458 <<见索即偿保证书统一规则>

67．银行保函：银行应申请人的请求向第三方受益人开出的书面信用担保凭证。按索偿条件划分，L/G可分为以下两种：见索即付保函（银行保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同相脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件）和有条件保函。根据《见索即付保函统一规则》，银行保函分为履约保函、还款保函和投标保函。

68．L/G与L/C的区别：1就银行的责任而言，L/C业务中，开证行承担第一性的付款责任；L/G的担保银行的偿付责任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规定。

2、L/C业务中，开证行处理的只是货运单据，与买卖合同无关；L/G业务中，担保银行因有时要证实申请人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中。

3、L/C只适用于货物买卖；而L/G可适用于多方面交易。

4、L/C受《UCP600》的约束；而L/G不受《UCP600》的约束。

69．国际保理/国际保付代理，也称出口保理或承购应收帐款业务，它是国际贸易中在以托收、赊帐等方式结算货款的情况下，保理商向出口商提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收帐款、财务管理以及融通资金等的综合性财务服务。

70．保理的基本业务程序：（1）签订保理协议后，在协议规定的额度内订立买卖合同。

（2）按照买卖合同规定发运货物，向出口保理商提交有关单据。（3）保理商将收到的货款

及时拨交出口人。（4）如进口人不能按时付款或拒付，保理商应负责追偿，并按协议约定的时间向出口人无追索权地支付。

71．确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的检验证书为准。

72．我国的检验检疫机构

1、中国出入境检验检疫局（CIQ）：1998年成立，主管卫生检疫、动植物检疫和商品检验（三检合一），该局的职能已并入2001年成立的中国质量监督检验检疫总局（简称质检总局）

2、检验检疫部门的工作职责：法定检验、监督管理和公证鉴定业务。

73．《公约》对违约的规定：A 根本性违约：既可要求损害赔偿，又可要求解除合同。

B 非根本违约：只能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。

74．索赔：是指在国际货物买卖过程中，因一方违反合同规定，直接和间接地给另一方造成的损失，受损方向违约方提出赔偿要求，以弥补其所受损失。

75．理赔：违约方对受损害方的索赔要求进行处理，称为理赔。1向买、卖方索赔2向承运人索赔3向保险人索赔

76．异议和索赔条款：一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的。

1、索赔依据即由谁来出具有效的证明文件，2、索赔期限即期限到底多长，起算日期，3、索赔的处理办法即遵循什么样的索赔步骤。

77．罚金或违约金条款：当一方当事人未履行合同义务时，应向对方支付一定数额的违约金，以补偿对方的损失。此种罚金又称违约金。该条款适用于卖方延期交货或买方延期付款、接货等情况。通常预先在合同中规定罚金的百分率，一般用于连续分批交货的大宗商品合同。

78．不可抗力，又称人力不可抗拒，是指当签定合同以后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见和人力所不能控制的自然灾害或意外事故，以至不能履行合同或不能按期履行合同，有关当事人即可根据合同或法律的规定免除不能履行合同或不能按期履行合同的责任。其构成条件：1、2、3、无法预见、无法预防、无法避免、无法克服适当变更合同或解除合同不可抗力是一项免责条款规定办法：（1）概括规定（2）具体规定（3）综合规定（最常用）

79．列举式。即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，很容易造成遗漏。

80．概括式。即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，买卖双方容易因解释上的差异而产生纠纷。

81．综合式。即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另一方面还要再加上“以及双方同意的其他不可抗力事件”一类的补充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。

82．不可抗力事件的通知和证明：必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的意见。国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时，必须向对方提交证明文件，作为发生不可抗力的证据。国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具。我国，由中国国际贸易促进委员会或设在口岸的分会出具。

83．仲裁：买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。特点：手续简单，仲裁时间短，费用较低廉，且裁决一般为终局性的。

84．仲裁协议的形式：1争议发生之前约定：合同中的仲裁条款。2争议发生之后约定：仲裁协议。若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准。两种仲裁协议的形式具有同等法律效力。承认和执行外国仲裁裁决的最重要的国际公约是：《承认和执行外国仲裁裁决

公约》（简称《1958年纽约公约》）仲裁协议的作用：1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议；2排除法院对有关案件的管辖权 3赋予仲裁机构对争议案件的管辖权

85．规定在我国仲裁的条款：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负担。

86．发盘（要约）：凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。《公约》和我国《合同法》采用到达主义：发盘送达受盘人时生效。撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。（发盘未生效）。撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。（发盘生效后）

87．《公约》第19条规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。实质性添加或变更是一项还盘。对非实质性添加或变更，《公约》规定“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变该项发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。” 如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。

88．接受（承诺）：在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。条件：必须由受盘人作出，必须在发盘规定的时效内作出，接受通知的传递方式应符合发盘的要求，必须是同意发盘所提出的交易条件

89．逾期接受：不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。即分为主观逾期和客观逾期。

90．接受的撤回或修改：《公约》第22条规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。

91．共同海损与单独海损的区别：单独海损，由所承保的风险直接导致船、货受损，受损者自己承担，保险标的物。共同海损，为解除或减轻风险，人为地有意识地造成，受益各方根据获救利益的大小按比例分摊，除保险标的外，还包括支出的特殊费用。

92．定程租船与定期租船的区别：定程租船，按航程租用船舶，船方负责船舶的经营管理，运费按照数量计算，计算滞期和速遣费。定期租船，按期限租用船舶，租船方负责调度和运营，租期内每月每吨若干金额，不计算滞期和速遣费。

93．CIP与CIF的异同点：相同点：装运合同。价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。不同点：运输方式不同。交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同。

94．CPT与CFR的异同点：相同点： 都属于装运合同。卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，（风险转移在前）卖方都要负责安排自交货地点至目的地的运输事项，并承担其费用。不同点：适用的运输方式不同。交货地点和风险划分界限也不相同。卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。

篇6：机电实务考试重点

（案例考点）

1、从安全管理要求看，总包、分包之间的闭口管理流程如下：总承包方负责安全总体策划-制定全场性安全管理制度-分包方在合同中承诺执行-明确分包方的安全管理职责-分包方依据工程特点制定相应的安全措施-分包方 报总包方审核批准后执行。

2、机电工程项目招标投标按工程承包的范围分类可分为：

1、设计采购施工（EPC）/交钥匙总承包

2、设计及设备采购总承包（EP）

3、设计及施工总承包

4、采购及施工总承包（PC）

5、施工总承包（C）

6、安装工程总承包

7、机电工程各专业工程承包。

3、废标的确认：

1、未能在实质上响应招标文件的标书；

2、投标文件有明显不符合的重要缺陷

3、弄虚作假或串通报价的标书

4、低于成本报价的标书

5、评标过程中不与评标专家配合或有不正当行为

6、未按招标文件要求提交投标保证金标书。

4、机电工程投标程序：

1、研究招标文件

2、进行详细的调整研究

3、复核工程量

4、编制投标文件

5、提交投标文件。

5、技术标的策略内容：突出自身的优势、如装备、技术力量、业绩等，突出质量管理，质量水平昼优于业主要求水平；突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同时，提出适当缩短工期的目标和措施；向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件。商务报价策略可采取不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润竞标法、先亏后盈法等方式进行报价。

6、专业工程分包是指施工总承包单位将其所承包工程中的专业工程发包给具有相应资质的其他建筑企业完成的活动。

7、专业工程中总承包人的工作：

1、向分包人提供与分包工程相关的各种证件、批件和各种相关资料，向分包人提供具备施工条件的施工场地

2、组织分包人参加发包组织的图纸会审，向分包人进行设计图纸交底

3、提供本合同专业条款中约定的设备和设施，并承担因此发生的费用

4、随时为分包人提供确保分包工程施工所要求的施工场地和通道等，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通

5、负责整个施工场地的管理工作，协调分包人与同一施工场地的其他分包人之间的交叉配合，确保分包人按照经批准的施工组织设计进行施工。

8、机电工程项目分包合同范围：

1、总承包合同约定的或业主指定的分包项目；不属于主体工程，总承包单位考虑分包施工更有利于工程的进度和质量的分部工程；一些专业性较强的分部工程分包，分包方必须具备相应的企业资质等。

2、签订分包合同后，若分包合同与总承包合同发生抵触时，应以总承包合同为准，分包合同不能解除总承包单位任何义务和责任。

3、只有业主和总承包方才是工程施工总承包合同的当事人，但分包方根据分包合同也应享受相应的权利和承担相应的责任。

4、应严格规定分包单位不得再次把工程转包给其他单位。

9、工程分包的履行和管理：

1、总承包方对分包方及分包工程施工，应从施工准备、进场施工、工序效验、竣工验收、工程保修以及技术、质量、安全、进度、工程款支付等进行全过程管理

2、分包方对开工、关键工序交验、竣工验收等过程经自行检验合格后，均应事先通知总承包方组织预验收，认可后再由总承包方代表通知业主组织检查验收。

10、国际机电工程项目合同风险防范措施：

一、项目所处的环境风险防范措施

1、政治风险防范，政治风险主要指征收、战争、汇兑限制和政府违约等

2、市场和收益风险防范，市场与收益风险主要指市场价格的变化和付款

3、财经风险防范，财经风险主要指利率、汇率、外汇兑换率、外汇可竞换性等

4、法律风险防范，法律风险主要指涉及土地法、税法、劳动法、环保法等法律、法规的更改和变化所引起的项目成本防范增加或收入减少等风险。

5、不可抗力风险防范，不可抗力风险主要指自然灾害所带来的风险。

二、项目实施中自身风险防范措施

1、建设风险防范，建设风险主要指项目建设期间工程费用超支、工期延误、工程质量不合格等

2、营运风险防范，营运风险主要指在整个营运期间承包商能力影响项目投资效益的风险

3、技术风险防范，技术风险主要指设计、设备、施工所采用的标准、规范

4、管理风险防范，管理风险主要指项目在建设、运营过程中管理不好而导致亏损。

11、合同变更成立的条件

1、合同关系已经存在2、合同内定发生变化，如工程变更主要包括工程量变更、工程项目变更、进度计划变更、施工条件变更等。

12、承包商可以索赔的事件包括

1、发包人违反合同给承包人造成时间、费用的损失

2、因工程变更（含设计变更、发包人提出的工程变更、监理工程师提出的工程变更、以及承包人提出并经监理工程师批准的变更）造成时间、费用损失

3、由于监理工程师对合同文件的歧义解释、技术资料不确切，或由于不可抗力导致施工条件的改变，造成了时间、费用地

增加

4、发包人提出提前完成项目或缩短工期而造成承包人的费用增加

5、发包人延误支付期造成承包人的损失

6、对合同规定以外的项目进行检验，且检验合格，或非承包人的原因导致项目缺陷的修复所发生的损失或费用

7、非承包人的原因导致工程暂时停工

8、物价上涨、法规变化及其他。

13、索赔的依据主要是：

1、合同是索赔的主要依据

2、订立合同所依据的或在专项条款内约定适用的法律、法规、标准、规范等

3、工程建设惯例。

14、施工组织设计交底要求：

1、经审批的施工组织设计应在项目开工前，由项目经理组织项目主要人员进行交底

2、交底

内容应全面，交底过程应有记录，参加交底人员应在交底记录上签字

3、交底后，各专业要分别组织学习，按分工及要求落实责任范围。

15、项目采购阶段管理分为三个阶段，即准备阶段、实施阶段和收尾阶段。实施阶段主要工作包括接收请购文件、确定合格

供应商、招标或询价、报价评审或评标定标、招开供应商协调会、签订合同、调整采购计划、催交、检验、包装及运输等。

16、询报价工程程序：选择合格供货厂商-询价文件的编制-询价和报价的接收-报价的评价-报价评审交业主确认（按项目合同规定）-召开厂商协调会并决定中标厂商-签订购货合同。

17、倘若要向合格厂商以外的厂商询价，重点要考虑

1、工厂取得的资质证书要适合制造该类设备、材料

2、工厂的装备和

技术必须具备制造该类设备，材料的能力并可保证产品质量和进度。

18、编制设备监造大纲由机电工程总承包企业在承担工程设备采购任务时编制。内容主要包括：

1、明确设备监造单位，本

单位自行监造或外委托，签订监造设备委托与合同

2、明确设备监造过程，在设备制造全过程监造或制造中重要部位的监造

3、明确有资格的相应专业技术人员到设备制造现场进行监造工作。设备监造是一个监督过程。

19、设备监造验收的主要依据

1、设备订货合同

2、设计单位的设备技术规范书、图纸和材料清册

3、总承包单位制定的监

造大纲。

20、设备监造的范围包括：设备设计、设备制造、设备检验等全过程。

21、设备验收的程序：

1、设备验收包括设备制造现场验收和设备在施工现场验收

2、进场验收是设备运输到达施工现场后，项目经理部组织有关人员按要求进行的验收，一般分进场和安装前两阶段进行。

22、设备施工现场验收：

1、进场后对设备包装物的外观检查、要求按进货检验程序规定实施

2、设备安装前的存放、开箱

检查要求按设备存放、开箱检查规定实施。

23、施工组织设计的内容包括：

1、工程概况、编制依据、工程特点、各专业工程主工作量

2、主要技术经济指标（工期、质量、安全、成本及项目特色管理目标等）

3、项目组织机构和各类管理体系

4、人力资源计划、大型机械设备计划

5、施工总进度计划、施工总平面布置图及说明（含临时设施规划）

6、主要施工方案简述

7、项目质量管理、HSE管理、物资管理、成本管理、风险管理、信息管理等内容。

24、施工方案的内容包括：

1、工程概况

2、编制依据

3、施工程序

4、施工方法（技术要求和质量标准）、进度计划、资源

配置计划、安全技术措施、质量管理措施、施工平面布置等。

25、施工方案的编制要点：

1、工程概况：用于介绍施工技术方案包括工程基本情况，主要包括现场情况、施工工期安排、主要实物量、主要技术参数

2、编制依据：应针对工程的具体内容和特点进行列举，规范、标准应是两千有效的3、施工程序：应明确各工序之间的顺序、平行、交叉等逻辑关系

4、施工方法：施工方法是施工方案的核心，应优先选择企业成熟的工法或工艺。施工方法应明确工序操作要点、机具选择、检查方法和要求，明确有针对性的技术要求和质量标准

5、进度计划：应按照施工程序，结合工期安排，合理安排平行、交叉作业

6、资源配置计划是，应依据进度进度进行编制，满足施工工期要求

7、安全技术措施，安全技术措施应有针对性8质量管理措施，制定工序控制点，明确工序质量控制方法9施工平面布置，应明确本方案中预制区域，材料堆场及检（试）验场所等位置。

26、施工组织设计的审核及批准：

1、各类施工组织设计文件在实施前应严格执行编制、审核、审批程序，没有批准的施工

组织设计不得实施

2、施工组织设计编制、审核、审批工作实行分级管理制度，施工单位完成内部编制、审核、审批程序后，报承包单位审核、审批，然后由承包单位项目经理或其授权人签章后向监理报批

3、施工组织总设计，专项施工组织设计的编制，应坚持“谁负责项目的实施、谁组织编制的原则。

27、施工组织设计的交底，工程开式前，施工组织设计的编制人员应向施工人员进行施工组织设计交底，以做好施工准备工

作。施工组织设计交底的内容包括：工程特点、难点、主要施工工艺及施工方法以，进度安排、组织机构设置与分工及

质量、安全技术措施等。

28、施工方案交底：工程施工前，施工方案的编制人员应向施工作业人员作施工方案的技术交底。交底内容为该工程的施工

程序和顺序、施工工艺、操作方法、要领、质量控制、安全措施等。

29、总承包单位在策划实施项目时，应注意与内部、外部的联系。内部联系指总承包单位内部各部门之间的联系，主要由总

承包单位与分包单位、土建与安装单位、安装工程各专业之间等的联系。外部联系环节主要指：总承包单位与建设单位之间、总承包单位与设计单位之间、总承包单位与监理单位之间、总承包单位与设备制造厂之间、总承包单位与质量、技术监督部门、市政部门，供电部门，消防部门之间的联系。

30、特种作业人员是指直接从事容易发生人员伤亡事故，对操作者本人、他人及周围设施的安全重大危险因素作业人员，特

种作业人员主要分焊工、电工、起重工、架子工、场内驾驶员等，特种设备作业人员主要分探伤工、焊工、司炉工、水处理工、爆破工。

31、特种作业人员的管理要求

1、特种作业人员必须持证上岗

2、特种作业人员操作证每三年进行一次复审。对离开特种作

业岗位6个月以上的特种作业人员，上岗前必须重新进行考核，合格后方上岗作业。例如，焊接应由持有相应类别的“锅炉压力容器压力管道焊工合格证书的焊工担任。焊工合格证有效期为3年，中断受监察设备焊接工作6个月以上的，再从事受监察设备焊接工作时，必须重新考试。

32、材料进场验收要求，以材料进场时必须根据进料计划、送料凭证、质量保证书或产品合格证，进行材料的数量和质量验

收；验收工作按质量验收规范和计量检测规定进行；验收内容包括品种、规格、型号、质量、数量、证件等；验收要作好记录、输验收手续；要求复检的材料应有取样送检证明报告；对不符合计划要或质量不合格的材料应拒绝接收。

33、主要大型机械的种类：

1、运输机械，载重汽车、拖挂机等

2、起重机械，桅杆（单根大于等于50T）、汽车式起重机、履带式起重机，轮胎式起重机、塔式起重机、龙门吊、桥式吊、叉车、卷扬机（大于等于30T）千斤顶（大于等于100T）、电动葫芦（大于等于5T）等

3、检测试验设备：X光射线机、超声波探伤机、数字式探伤仪、Y射线机、爬行器等。

34、大型施工机械的管理要求。

1、进入现场的施工机械应进行安装验收，保持性能、状态完好，做到资料齐全、准确。属

于特种设备的应履行报验程序

2、强化现场施工机械设备的平衡、调动，合理组织机械设备使用、保养、维修。提高机械设备的使用效率和完好率，降低项目的机械使用成本。

35、机电工程施工技术交底：

1、技术交底主要包括施工工艺与方法、技术要求、质量要求、安全要求及其他要求等

2、机

电安装工程技术交底的重点：设备构件的吊装；焊接工艺与操作要点；调试与试运行；大型设备基础埋件、构件的安装；隐蔽工程的施工要点；管道睥清洗、试验及试压等

4、安全技术交底主要包括的项目：大件物品的起重与运输、高空作业、地下作业、大型设备的试运行以及其他高风险的作业等

4、技术交底应分层次展开，直到交底到施工操作人员。交底必须在作业前进行，并有书面交底资料。

6、技术交底人员认真填写表格及签字，接受交底人也应在交底记录上签字。

36、设计变更（修改）一般由原设计人员完成，当由其他设计人员完成时，除应具有相应的执行资质外，还要由原设计人员

书面授权。设计变更（修改）文件，亦应按原设计校审规定进行。

37、工程档案的主要内容

1、一般施工记录，如施工组织设计、技术交底、施工日志

2、图纸变更记录，图纸会审，设计变

更，工程洽商等

3、设备产品质量检查、安装记录，如设备、产品质合格证、质量保证书、设备安装记录，设备试运行记录，设备明细表

4、预检记录

5、隐蔽工程检查记录

6、施工试验记录

7、质量事故处理记录。

8、工程质量检验记录，检验批质量验收记录、分项工程质量验收记录、分部（子分部）工程质量验收记录9其他需要向建设单位移交的有关文件和实物照片及音像、光盘等。

38、逐级技术交底的内涵是：设计人员向施工单位交底、施工单位技术负责人向下级技术负责人交底，施工项目技术负责人

向工长、班组长交底；工长向班组长交底。

39、设备开箱检查验收管理的主要工作有：做到质量合格、资料齐全、数量准确，专用工具配备，并做出完整记录。

40、工程项目部的内部协调管理的分类：

1、与施工进度计划安排的协调

2、与施工资源分配供给的协调

3、与施工质量管理的协调

4、与施工安全管理的协调

5、与施工作业面安排的协调

6、与施工工程资料形成的协调。

41、工程项目部内部协调管理的分类

1、与施工进度计划安排的协调

2、与施工资源分配供给的协调

3、与施工质量管理的协调

4、与施工安全管理的协调

5、与施工作业面安排的协调

6、与施工工程资源形成的协调

42、机电工程项目部与施工单位有合同关系的外部协调单位包括

1、发包单位、业主及其代表监理单位

2、材料供应单位或

个人

3、设备供应单位

4、施工机械出租单位

5、工程或劳务分包单位

6、经委托的检验、检测、试验单位

7、临时设施

或建筑物出租单位或个人

8、其他。

43、机电工程项目部有洽谈协商记录的外部协调单位：

1、工程设计单位

2、与工程试运转相关的市政供水、供气、供热、供电单位

3、交通市政运输道路管理以及航道、车站、港口、码头等管理单位

4、通信、污水排放、建筑垃圾处置等管理单位。

44、机电工程项目部对施工行为监督检查的外部协调单位：

1、工程质量监督机构

2、施工安全监督机构

3、特种设备安全监

机构

4、公安消防安全监督机构

5、环保监察机构

6、海关和检验检疫机构

45、总承包项目部对工程分包协调管理的原则是分包向总包负责，协调管理的重点是

1、施工进度进度安排

2、曱供物资分

配

3、质量安全制度制定

4、资金使用调拨

5、临时设施布置

6、竣工验收考核

7、竣工结算编制和工程资料移交等。还有重大质量事故和重大工程安全事故的处理。

46、总承包项目部对劳务分包方的协调管理的原则是分包方向总包负责，协调管理的重点是作业 计划的安排、作业面的调

整、施工物资的供给、质量管理制度和安全管理制度的执行、劳务费用的支付、分项工程的验收及其资料的形成和生活设施的安排。

47、项目部对分包商协调管理的形式：

1、分包方参加总承包方定期召开的协调会议

2、总承包方负责分包方管理的人员在现场、在作业面实时协调处理发现的事项

3、分承包方在施工中发生必须协调处理的事项，应立即向总承包方管理层或分承包管理人员反馈。

48、机电工程项目施工进度的类型：

1、按工程项目分类：总进度、单位工程进度、分部分项工程施工进度计划

2、按施工

时间长短分类：、季度、月度、旬或周施工进度计划

3、按机电工程专业分类：通风空调、管道、电气、设备安装工程等施工进度计划。

49、机电工程项目施工进度表示方法有多种：横道图、网络图、速度图、线形图等。

50、影响机电工程项目施工进度的因素

1、除施单位外，工程建设有关的单位（如政府有关部门、建设单位、监理单位、设

计单位、物资供应单位、资金贷款单位，以及运输、通信、供水、供电等部门）的工作进度

2、施工过程中需要的材料、构配件、施工机具和工程设备等，不能按期运抵施工现场，或是运抵施工现场后发现其质量不符合有关标准的要求

3、建设单位没及时给足工程预付款，拖欠工程进度款，影响承包单位流动资金周转

4、设计变更或者是业主提出了新的要求。

5、在施工过程中遇到气候、水文、地质及周围环境等方面的不利因素，承包单位寻求相关单位解决但自身又不能解决的问题

6、各种风险因素的影响

7、施工单位自身管理、技术水平以及项目部在现场的组织、协调与控制能力的影响。

51、机电工程项目施工进度控制的主要措施

1、组织措施

2、技术措施3合同措施

4、经济措施

5、信息管理措施。

52、机电工程项目施工进度偏差的分析：

1、分析有进度偏差的工作是否为关键工作，若出现偏差的工作为关键工作，则无

论偏差大小，都对后续工作及总工期产生影响，2、分析进度偏差是否大于总时差，若工作的进度偏差大于该工作的总时差，此偏差必将影响后续工作和总时差

3、分析进度偏差是否大于自由时差，若工作的进度偏差大于该工作的自由时差，此偏差对后续工作产生影响

4、重点分析对供应商违约、资金不落实、计划编制失误、施工方法不当、施工图提供不及时等引起的进度偏差，及时采取措施调整。

53、施工进度计划的调整方法

1、改变某些工作间的衔接关系，若检查的实际施工进度产生偏差影响总工期，在工作之间的衔接关系允许改变的条件下，改变关键线路和超过计划工期的非关键路线的有关工作之间的衔接关系，缩短工期人。

2、缩短某些工作的持续时间，不改变工作之间的衔接关系，缩短某些工作的持续时间，使施工进度加快，保证实现计划工期，这种方法实际上是网络计划优化中的工期优化方法和工期成本优化方法。

54、特种设备安装需向当地直辖市或设区的市的特种设备安全监督管理问题部门办理书面告知手续，其法定手续程序是：列

出计划、依照报验、过程监督、最终准用等办理一切法宝手续。

55、项目成本控制按阶段可分为

1、施工准备阶段项目成本的控制，包括优化施工方案、编制成本计划并进行分解、作出各

项支出预算并进行控制

2、施工阶段项目成本的控制，包括对分解的计划成本进行落实；记录、整理、核算实际发生的费用，计算实际成本；进行成本差异分析，采取有效的纠偏措施；注意工程变更，关注外部不可预计的外部条件对成本控制的影响

3、竣工交付使用及保修阶段项目成本的控制，包括工程移交后的工程款结算；控制保修期的保修费用支出；进行成本控制考评，落实奖惩制度。

56、项目成本控制的内容包括人工成本、材料成本、工程设备成本、施工机械费、其他直接费、间接费用的控制。

57、项目成本控制的方法主要有以目标成本控制成本支出、用工期-成本同步的方法控制成本；在施工项目成本控制中，按

施工图预算，实行以收定支，或量入为出，是最有效的方法之一。

58、施工成本控制措施

1、人工费成本控制，要严密劳动组织，合理安排生产工人进出工厂时间，严密劳动定额管理，实行

计件工资管理；加强技术培训，强化生产工人技术素质，提高劳动生产率

2、工程设备成本控制，加强工程设备管理，控制设备采购成本、运输成本、设备质量成本

3、材料采购成本的控制，从量和价两个方面控制，材料消耗数量的控制，采用限制领料和有效控制现场施工耗料

4、施工机械成本控制，优化施工方案；严格控制租赁施工机械，提高施工机械的利用率和完好率

5、其他直接费的控制

6、其他间接费的控制

7、为了降低施工项目成本，应当从多方面采取措施实施管理，主要措施有：组织措施、技术措施、经济措施、合同措施。

59、建筑安装工程费由直接费、间接费、利润、税金四部分组成。分部分项工程单价由人工费、材料费、机械台班使用费（或

机械使用费、机械费）三部分组成。

60、室外架空蒸汽热力管道安装时，为了便于排水和放气，均应设置坡度，管理的坡度为0.003，坡度应与介质流向相同，以避免噪声。每段管道最低点要设排水装置，最高点应设放气装置，疏水器应安装在以下位置：管理的最低点可能集结冷凝水的地方，流量孔板的前侧及其他容易积水处。补偿器竖直安装时，应在补偿器的最低点安装疏水器或放水阀。

61、风险识别分为 三种状态、三种时态，三种状态是正常状态、异常状态、紧急状态，三种时态是过去、现在、将来。紧

急状态是指可合理预见的紧急情况，如意外泄漏、爆炸、坍塌、雷击、火灾、环境设备的故障等

62、风险管理策划，项目经理部的风险管理组负责对本项目运行过程中的特殊活动进行策划，识别、评价其中的主要因素，针对不可接受的职业健康、安全与环境因素采取预防措施和削减措施，并在施工技术方案中予体现。

63、职业健康、安全与环境管理计划书编制的主要内容，包括：项目职业健康、安全与环境管理的目标及主要指标；组织机

构和职责；管理措施、实施方案及主要要求，所需人力、物力、财力和技术等资源。

64、职业健康、安全与环境管理计划书审批、实施和修订。项目部制定、修订后的项目职业健康、安全环境管理计划书形成文件，经项目经理批准发布，项目经理部实施。

65、项目部应成立以项目经理担任组长的安全生产领导小组，并足额配备专职安全生产管理人员。5000万元以下的工程不

少于1人，5000万-1亿元的工程不小于2人；1亿元以上的工程不少于3人。

66、项目部应建立安全生产责任制。项目经理是项目安全生产第一责任人，对项目的安全生产工作负全面责任。项目经理安

全生产职责包括：

1、全面负责项目的安全生产工作

2、严格执行安全生产法规、规章制度

3、负责建立项目安全生产管理机构并配备安全管理人员

4、组织制订项目安全生产目标和旗安全管理计划

5、组织并参加项目定期的安全生产检查

6、及时、如实报告生产安全事故、配合事故调查。

67、确定机电工程项目重大风险因素的部位和过程制定相应措施。如高空坠落、机械伤害、起重吊装、运用明火、密闭容器、带电调试、管道和容器的擦伤、冲洗及压力试验、临时用电、单机试车和联动试车等。

68、针对工程项目的特殊需求制定安全技术措施，如冬期、期、夏季高温期、夜间等施工时安全技术措施，采用新工艺、新

技术、新材料、新设备等四新施工的特殊性制定相应的安全技术措施，对施工各专业、工种、施工各阶段交叉作业编制针对性的安全技术措施等。

69、针对危险性较大的分部分项工程应单独编制安全专项施工方案。

1、对于超过一定规模危险性较大的分部分项工程，施

工企业应当组织专家对方案进行率证。

2、安全专项施工方案编制范围包括

1、起重吊装及安装拆卸工程

2、脚手架工程

3、现场临时用电工程

4、季节性施工及现场的防护措施

5、采用新工艺、新技术、新材料、新设备等。

3、专项施工方案编制内容包括：工程概况、编制依据、施工计划、施工工艺技术、施工安全保证措施、劳动力计划、计算书及相关图纸。方案必须有设计、有计算、有详图、有文字说明。

70、安全技术交底必须按工程分部分项交底。施工条件发生变化时，应针对地补充交底内容；冬两期施工应有针对季节气候

特点的安全技术交底。工程因停工，复工时就重新进行安全技术交底。安全技术交底必须在工序施工前进行，并保证交底逐级下达到施工作业班组全体人员。

71、重要环境因素的判定。产品生产和服务过程中的大气排放、水体排放、废弃物处置、土地污染、放射性污染及原材料等

自然资源的消耗、对当地或社区周边环境的影响。

72、项目环境管理措施。现场环境保护措施主要包括、噪声、扬尘、建筑垃圾、有毒有害废弃物、有毒有害气体、电气焊弧

光、无损检测光线等排放控制措施以及节能降耗、危险化学品管理措施等。

73、按施工阶段进行质量管理策划可分为事前控制、事中控制、事后控制三个方面。事中控制主要包括工序质量、隐蔽工程

质量、设备监造、检测及试验、中间产品、成品保护、分项分部工程质量验收或评定等控制以及施工变更控制。

74、按质量影响因素进行质量策划的主要内容包括：人员控制、设备材料控制、施工机具控制、施工方法控制和施工环境控

制。

75、机电工程施工质量三检制是指三级质量检查制度简称，一般情况下，原材料、半成品、成品的检验以专职检验人员为主，生产过程和各项作业的检验则以施工现场操作人员的自检、互检为主，专职检验人员回抽检为辅。

76、质量问题是指对直接经济损失在规定数额以下，不影响使用功能和工程结构安全，没有造成永久性质量缺陷的称为质量

问题

77、工程施工质量不符合标准的规定而引发或造成规定数额以上经济损失、工期延误或造成设备人身安全，影响使用功能的即构成质量事故。

78、工程施工质量问题和质量事故的处理方式主要包括：

1、修补处理2返工算是

3、不作处理

4、降级处理

5、报废处理。

79、单体试运行前必须具备的条件：

1、试运行范围内的工程已按设计文件的内容和有关规范的质量标准全部完成，并提供

了相关资料和文件。主要包括：1）各种产品的合格证书或复验报告2）施工记录、隐蔽工程记录和各种检验、试验合格文件3）与单机试运行相关的电气和仪表调校合格资料。

2、试运行方案已经批准

3、试运行组织已建立，操作人员经培训合格，熟悉试运行方案，能正确操作。

4、试运行所需燃料、动力、仪表空气、冷却水、脱盐水等确有保证。5测试仪表、工具、记录表格齐全，保修人员就位。

80、中间交接：是施工单位向建设单位办理工程交接的一个必要程序，它标志着工程施工安装结束，由单体试运行转入联体

试运行。中间交接只是装置保管、使用责任（管理权）的移交，不解除施工单位对工程质量、交工验收应负的责任。

81、负荷试运行应符合的规定包括：

1、除合同另有规定外，负荷试运行方案由建设单位组织生产部门和设计单位、总承包/

施工单位共同编制，由生产部门负责指挥和操作。

2、负荷试运行必须统一指挥，严禁超级指挥，参加负荷试运行人员必须遵守各项纪律和有关制度，无证人员不得进入试运行区

3、安全联锁装置必须按设计文件的规定投用。因故停用时应经授权人批准，记录在案，限期恢复，停用期间应派专人进行监护。

4、必须按负荷试运行方案规定进行操作，循序激进，实行监护操作制度。

5、岗位操作人员应和仪表、电气、机械人员操持密切联系。总控人员应和其他岗位操作人员密切配合、紧密合作。

6、必须按负荷试运行方案的规定和试运行的需要测定数据，作好记录。

82、负荷试运行条件：负荷试运行前按设计文件要求的所有安装工作均要全部完成，包括整改消缺、遗留尾项、设计变更等，且单体试运行、联动试运行完成，联锁、报警系统等必须调校完毕、准确可靠。安全联锁装置必须按设计文件的规定投用。因故停用时，应经授权人批准，记录在案，限期恢复，停用期应派专人进行监护。

83、竣工验收程序，根据建设项目（工程）的规模大小和复杂程度，整个建设项目（工程）的验收可分为初步验收和竣工验

收两个阶段进行。规模较大、较复杂的建设项目（工程）应先进行初步验收，然后进行全部建设项目（工程）的竣工验收。规模较小、较简单的项目（工程），可以一次进行全部项目（工程）竣工验收。

84、工程回访的人员与时间：

1、工程回访参加人员：由项目负责人、技术、质量、经营等有关方面人员组成，需要时其他

部门的人员也可参与

2、工程回访时间，一般在保修期内进行

85、工程回访的方式包括

1、季节性回访

2、技术性回访。

86、保修时间，根据《建设工程质量管理条例》的规定，建设工程在正常使用条件下的最低保修期间为：

1、建设工程的保

修期自竣工合格之日起计算

2、电气管线、给水排水管道、设备安装工程保修期为2年。

3、供热和供冷系统为2个采暖期、供冷期。