第一篇：国际文化贸易期末
国际技术贸易期末考点
一、单选10×2
二、多选5×2
三、简答2×10
四、计算3×10
五、案例1×20
客观题
1、 技术的分类
(1)按技术形态划分：软件技术和硬件技术
(2)按公开程度划分：公开技术、半公开技术和秘密技术
(3)按是否属于工业产权划分：工业产权技术和非工业产权技术 (4)按技术的功能划分：产品技术、生产技术和管理技术 (5)按技术水平划分：尖端技术、成熟技术和落后技术
2、 知识产权的性质、类型
性质：
(1)客体的独特性。无形性、创造性、可复制性和可传播性 (2)绝对性和支配性 (3)法律授予性
(4)法律效力的时效性。地域性、时间性 类型：
《建立世界知识产权组织公约》：
1、与文学、艺术和科学作品有关的权利;
2、表演艺术家的演出、唱片和广播节目;
3、人类一切活动领域内的发明;
4、科学发现;
5、工业品外观设计;
6、商标、服务标记以及商业名称和标志;
7、制止不正当竞争的权利;
8、以及在工业、科学、文学或艺术领域里由于智力活动而产生的一切其他权利。 《与贸易有关的知识产权协议》：
1、版权及相关权利;
2、商标;
3、地理标志;
4、工业品外观设计;
5、专利;
6、集成电路布图设计;
7、未披露信息的保护。
3、 国际技术通行规则适用原则
选择性适用，对于国际组织制定的具有普遍性和非限制性的规则、通则以及长期实践中形成的习惯和做法，在国家法律没有明确规定的情况下，有关当事人有自愿选择适用的权利。一旦当事人确认并加以引用就对当事人有约束力。
强制性适用，凡以国家名义缔结或参加、加入的国际公约，该国际条约具有强制适用性，作为国际条约成员国的当事人应严格遵守。特别是国内法规定与国际公约有矛盾时，国际公约的效力高于国内法。
限制性适用，有两种适用的除外：一是国家在缔结或者参加国际条约时声明保留的条款;而是国家明令限制的。
4、 可行性研究各阶段的任务
(一) 机会研究(opportunity study)
指分析研究引进技术的可能性和鉴别投资机会。投资机会研究的精确度一般为70%。
①收集有关资料②进行行情分析③选择优势地区、优势行业和优势资源④选择适用技术、技术产品、引进方式和合作伙伴
(二)初步可行性研究(pre-feasibility study)
是机会研究认为可行的基础上对项目进行的估算和进一步论证，从中筛选出2—3个较优方案。初步可行性研究的精度要求达到80%。
①技术选择②市场需求③工程条件④社会因素⑤政治法律⑥资金筹措⑦粗略的经济分析
注：在我国编制项目建议书就相当于初步可行性研究。根据我国技术引进项目的审批程序，只有在项目建议书批准以后，才能进行详细可行性研究，同外商进行技术交流和非正式询价及初步洽谈，但在此阶段技术引进方不得签署任何对外承担义务的合同。
(三)详细可行性研究(detailed feasibility study)
是初步可行性研究的继续和深入，是在已获得批准的项目建议书的基础上，对项目的各要素进行认真、全面的调查和详细的预测分析，进行综合评价。详细可行性研究的精度一般应为90%。
1、市场分析——是决定项目实施与否的关键
2、技术分析
(1)技术的性质——资本密集还是劳动密集，技术所处的生命周期发展阶段; (2)技术的来源——国内采购还是从国外进口;
(3)技术的生产能力——主要考虑其产品的数量和质量; (4)获得技术的方式——许可贸易、购买或其他方式; (5)所需要的费用;
(6)设备应包括生产、辅助和服务设备以及备件和工具，应考虑设备的配套。
3、财务和经济分析
(四)编制评价报告(evaluation report)
即编制可行性研究报告，此报告应对项目的必要性、可行性和效应性三个方面全面论述。 可行性研究报告的具体内容： (1)总说明
(2)承办企业的基本情况与条件 (3)物料供应规划 (4)厂址选择 (5)技术与设备
(6)生产组织、劳动定员和人员培训计划 (7)环境污染的防治 (8)项目实施的综合计划 (9)资金的概算和来源 (10)经济分析
5、 比价方法
(1)直观法(简易比较法)。是把各输出方的报价折算为同一基础进行比较。 (2)类比法
①横向比较：与国际市场上类似价格进行比较 ②纵向比较：与历年类似转让价格进行比较
③直接比较：以同一技术输出方与其他引进方所确定的该项技术的价格进行比较 ④间接比较：与其他类似技术的价格进行比较 ⑤总体比较：同类项目之间总的规模效应的比较
⑥单体比较：把综合性项目分解成单一项目进行比较
(3)经济效益评价法。将输出方的报价与技术引进项目获利能力进行比较，测算引进费在引进方利润中所占份额的大小。
6、 技术贸易合同的构成部分
一、合同首部
(一)合同名称
应标明许可的技术名称和许可的性质。
(二)合同号码
是识别合同的特定符号，标明技术许可方和被许可方的国别代号或公司代号、合同签订的年份和合同的序列。 “1983CPIC002SR”
(三)签约日期
1、签约日期是履行审批程序的一个起算日期;
2、签约日期与合同适用法律有密切关系。
(四)签约地点
1、发生争议时是推定合同适用法律的依据之一;
2、有些国家征收印花税，也将签约地点作为征税的依据。
(五)当事人双方的法定名称和法定地址
二、序文
(一)说明当事人的职业背景
“鉴于许可方已在某国取得了**工艺方法的专利„„”
(二)说明许可方拥有的权利
“鉴于许可方是**工艺方法专利的持有者，并有权进行许可„„”
(三)说明被许可方的愿望
“鉴于被许可方希望利用许可方的工艺方法专利制造和销售产品，并在许可的地域内获得对该工艺方法专利的独占使用权”
(四)说明当事人双方的态度
“双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同”
三、合同主体
合同主体包括双方当事人权利、义务的各项具体规定，以条款的形式分别叙述，是整个合同的核心部分。 共性条款之一：定义条款
四、合同尾部
(一)合同的生效
“本合同于*年*月*日在中国*市经双方代表签字确认，并需经双方政府批准，以最后批准一方的批准日期为本合同生效日期。彼此应以电传及时通知对方并用信件确认。”
(二)合同的有效期限
考虑合同有效期要注意的问题：
1、技术被许可方掌握所需要的时间
2、要考虑所转让技术的生命周期
3、工业产权技术的法律保护期限
4、注意法律、法规对合同有效期的规定
(三)合同的续展
合同续展需经原审批合同机关的批准
(四)合同的终止
(五)合同文字及签署
合同中必须明确合同正本应使用哪一国的文字;两种文本具有同等效力时，应注意翻译的正确性;要规定当两种文字发生矛盾时，以其中哪一种文字为准。
(六)合同附件
要对合同附件的地位予以明确“所有合同附件均为合同正文不可分割的组成部分，与合同正文具有同等法律效力。”
7、 发明专利、实用新型专利
(1)实用新型保护客体范围小于发明 (2)实用新型的创造性要求低于发明 (3)实用新型专利的保护期短于发明
(4)实用新型专利的审批过程比发明专利简单
8、 专利的性质
(1)发明人对专利发明的独占使用权; (2)取得了专利权的发明;
(3)表示某项专利的文件，如专利证书与专利说明书等。
9、 专利权的含义和特点
含义：是以技术发明为对象，其所有人所依法享有的财产独占权 ，是一种具有财产性质的权利。专利权这种财产权与一般财产权不同，它是一种无形的财产权。
特点：(1)合法性;(2)排他性(专有性)①一个国家的专利机关对相同内容的技术发明只授予一项专利权②被授予专利权的单位或个人具有独占使用权;(3)地域性;(4)时间性;(5)实施性
10、专有技术的特点
(1)具有实用性
(2)是以保密为条件的事实上的独占权 (3)具有可传授性和可转让性 (4)具有非独占性 (5)无时效性和地域性
11、专利和专有技术的区别和联系
(一)专有技术和专利的联系
①专有技术和专利都是非物质形态的知识，通常共处于实施一项技术所需的知识总体中，即实施一项技术仅有专利技术是不能完全实施的，必须同时具有专有技术，才能使一项技术得以顺利实施。
②在技术贸易中，一项技术转让合同往往同时包括专有技术与专利技术许可两项内容，他们相互依存，共同完成一项技术转让交易。
(二)专有技术和专利的区别 ①专有技术是不受专利法保护的;
②专有技术是保密的，而专利则是公开的; ③专有技术无地域性和保护期限
④专有技术可以通过文字、图样来表现，也可以是人们头脑中掌握的知识技能，而专利必须通过书面说明书来体现;
⑤专有技术的内容比专利广泛;
⑥专有技术的内容具有动态性，而专利技术的范围是固定的。
(三)专有技术未申请取得专利的原因
(1)不符合取得专利的条件(技术所有人不能取得专利权)
①不在主题范围;②不符合专利性：新颖性、创造性、实用性
(2)本可以取得专利，但因某些原因专有技术拥有人不员申请专利(技术所有人不愿申请专利)
①申请专利时有意保留;②发明人不申请专利
竞争对手难以仿制、竞争对手无法掌握、利益被侵犯时较难发现或较难制止、技术生命周期较短
(3)在某项发明申请取得专利实施过程中积累获得的补充技术 (4)作为专有技术的管理技术和商务技术
12、商标的类型
(1)按商标使用的对象可分为商品商标和服务商标;
(2)按是否注册分为注册商标和未注册商标; (3)按商标使用的主体分为单个商标和集体商标;
(4)按商标的使用功能可分为联合商标、防御商标和证明商标; (5)按商标的知名度可分为普通商标和驰名商标;
(6)从商标的构成可分为文字商标、图形商标和组合商标。
13、商标权的特点
(1)独占性(2)时间性(3)地域性
14、计算机软件的类型
(一)系统软件。系统软件主要是通过操作系统控制计算机的内部功能，同时也监控如监视器、打印机和存储设备等外部设备。
(1)作业系统(2)翻译程序(3)连接程序(4)载入程序(5)公用程序(6)程序语言(7)资料库管理系统(8)监督程序
(二)应用软件。应用软件指挥计算机执行用户所给的命令，包括替用户处理数据的任何程序。
(三)网络软件。网络软件协调连接在网内的计算机之间的通信。
15、技术咨询或技术服务中委托方的责任
(1)委托方应依照合同约定为服务提供工作条件，完成配合事项。 (2)委托方应接受工作成果并支付报酬。
(3)依合同约定，委托方还可能负有下列义务：技术培训合同的委托方不得擅自将要求保密的培训内容引用、发表和提供给第三方。技术辅助服务合同的委托方在验收时，如发现工作成果不符合合同要求和规定的技术指标，应当在约定的期限内及时通知对方返工或改进等。
16、我国成套设备引进过程中存在的问题
(一)重复引进
重复引进主要表现在时间上的重复引进和地域上的重复引进。
(二)重引进，轻消化
(三)引进来源过于集中
目前我国最主要的技术贸易伙伴仍然集中在欧盟、美国、日本和香港等地，一旦贸易伙伴对我国进行出口管制，将影响到我国产业技术及社会的全面发展。
(四)技术输出方的问题
①通过外商直接投资引进技术效果尚有待改进。
虽然利用外商直接投资已经成为我国技术引进的最主要方式，而且这一方式确实也满足了目前我国技术引进中的许多需要，但是这种引进方式仍有以下弊端：一是引进的技术整体水平不高，二是跨国公司技术转让与我国技术引进在动机上并不一致，三是跨国公司封锁核心技术的散播，四是投资产业仍以劳动密集型产业为主。 ②技术输出国的官方出口管制。 目前，世界各国对我国都存在不同程度上的技术出口管制，尤其是美国对华出口持不信任态度，管制最为严格。这些管制政策都会阻碍我国对先进技术和关键设备的引进。
17、技术资本化的形式
(一)技术入股
是指不把技术作为商品出售，而是作为资金、实物一样的投资列入企业注册资金中，投资者与企业在合同规定的期限内共担风险、共享利润分成。技术入股是最常见的技术资本化方式。
(二)技术抵押
是指技术既不作为商品进行流通，也不作为技术投资和入股，而是在技术可以作为资本的前提下，以拥有先进技术作为财产保证，取得贷款或组建风险企业。
(三)补偿贸易 是在信贷基础上，一方向另一方输出技术，然后在一定时期用产品和双方商定的商品清偿贷款的一种贸易方式。实质是一种技术商品信贷关系。
18、从技术供方和技术购方看技术费的构成
(一)从供方角度考虑技术使用费的构成
1、技术转让的直接成本(Transfer Costs)
是指技术许可方为进行一项具体的技术许可交易而花费的实际费用，不包括技术开发成本。 直接成本包括：(1)技术资料费用(2)技术服务费(3)谈判过程的差旅费和管理费(4)特别设计费(5)有关的法律费用(6)其他与执行技术合同相关费用
2、沉入成本(Sunk Costs)或开发成本
是指研究和开发这项技术的成本，包括所投入的人力、财力和物力。 开发成本在确定技术使用费时一般只能分摊一部分的原因：
(1)技术开发者在自己使用新技术生产和销售时，开发费用已逐步分摊到产品上，并且还可以继续为其带来经济效益;
(2)技术的开发费用不能由其中的一个技术被许可方全部承担。
3、机会成本(Opportunity Costs)
是指技术许可方因为转让技术而失去在被许可方所在国或地区部分销售市场或其技术的再转让受到限制等而导致的利润损失。
技术许可方的机会成本包括：
(1)由于转让技术而使自己产品的市场份额缩小造成的损失;
(2)技术被许可方有可能对引进的技术进行发展和改进，从而缩短了原技术的寿命，从而给技术许可方造成的损失;
(3)如果技术被许可方限制技术许可方将技术再转让给第三方从而给技术许可方造成的损失; (4)技术在进行转让时，可能发生技术泄密而造成技术许可方的损失。
(二)从受方角度考虑技术使用费的构成
1、自主开发拟引进技术的成本
2、对使用新技术所产生的新增利润的估算 (1)由于生产成本降低而产生的新增利润
(2)由于提高产品性能和质量导致售价提高而增加的利润 (3)由于提高产品的年产量而增加的利润
19、技术使用费的支付方式
(1)总付(2)提成支付(3)入门费加提成支付
20、总付的特点
(1)技术使用费总额在合同生效后不能改变;
(2)技术受方未来利用引进技术的效果如何，与技术使用费金额无关。
21、限制性商业惯例的特点
(一)非法性
(二)限制性规定或行为具有隐蔽性
(三)限制性商业惯例受到法律法规的明确管制
(四)限制性商业惯例实施的主体是企业
(五)限制性商业惯例来源于垄断
22、税收管辖权的划分
(1)税收管辖权基本上属于技术或资本输出国——西欧诸国实行
(2)税收管辖权属于技术输入国，输出国放弃税收管辖权——法国等少数几个国家，且有条件(如纳税后全部收入要汇回本国)
(3)技术输出国和技术输入国共同行使税收管辖权(税收抵免法)——国际上普遍采用
23、双重征税的影响和解决办法
影响：
(一)双重征税阻碍了国际技术贸易的发展
(二)双重征税加重了被许可方的经济负担
(三)双重征税削弱了技术许可方的竞争力
(四)双重征税诱发了国际避税和国际逃税行为的发生 解决办法：
1、自然抵免(全额抵免)
在技术输出国和技术输入国的所得税率完全相同的情况下，技术输出国允许该进行跨国经营的居民把已经向输入国政府缴纳的所得税全额抵免，不再向技术输出国缴纳所得税。
2、申请抵免
当技术输出国所得税率高于技术输入国所得税率时，可申请抵免，经本国税务部门核准后可办理一次性抵免(一年一次)。
3、最高限额抵免
当技术输出国的所得税率比技术输入国的所得税率低时，该国居民向本国政府申请抵免的最高限额只能是其国外所得按本国税率计算的那一部分税款。
4、费用扣除法
是指跨国纳税人将其国外已缴纳的所得税作为已开支费用，从其总所得收入中扣除，汇回本国，按本国所得税率进行纳税。
24、包税条款
目前在经济合同的签订环节，缔约双方通常对交易行为应负担的税费进行书面约定，即由非纳税义人负担缴纳税款的情形的条款
简答
1、 国际技术贸易的特点
(1)所有权的垄断性 (2)技术信息的不对称性 (3)交易价格的不确定性 (4)技术价值的时效性
(5)涉及问题和法律的广泛性 (6)政府干预程度的强硬性
2、 许可方进行专利许可的原因有哪些
(1)专利权人为发明人个人时，往往缺乏实施的条件，只得通过专利许可让具备条件的企业去实施; (2)专利权人自己虽然有实施的能力，但由于产品市场广阔。单靠自己实施不能满足市场需求，因而希望在自己制造销售产品的同时，有更多人实施其专利，这样能使专利权人获得额外的使用费收入; (3)因生产经营领域不同，有些专利权人不打算自己直接实施其专利而希望许可他人实施; (4)专利权人想通过交叉许可与他人交换专利使用权，以取得和使用他人的专利。
3、 国际技术服务的特点
(1)利用专门机构和专门人才，可以在更短时间内找到更好、更有成效的解决实际技术问题的建议和办法。同时，与依靠自己的人才和技术装备解决问题相比，节省大量投资和费用。
(2)技术服务中所提供的技术通常不是获得工业产权的专利技术和需要保密的专有技术，因而其所得报酬要比许可合同中的价格低。
(3)用技术服务解决本企业的问题，可不受本企业种种因素的影响，更加公正、客观地解决问题。 (4)在各种技术服务活动中可以学到许多专门知识和技巧。
4、 发展中国家管制限制性商业惯例的立法特点
(一)发展中国家制定针对性强的专门技术转让单行法规
(二)这些法律的管制程序更明确和具体
(三)在对限制性商业行为的界定上以列举方式为主
(四)采用发展标准认定限制性商业惯例
(五)设立专门的行政管理机构并赋予它一定的自主权
计算
1、 比价
例1：某技术输出方A的报价为80万美元，分四年付清，每年年初支付20万美元;另一输出方B的报价采取入门费加提成的方法，先付入门费10万美元，其余按销售额提成，每年年末支付，预计每年提成金额为10万美元，提成年限与合同期相同。假定合同期(n)均为七年，年利率(i)为10%，试比较两者的报价。 解：A的报价为：
n
i3124t0123总 (1i)(1i)(1i)(1i)(1i)t0 2020202069.75(万美元) 1.11.211.331B的报价为： n
i入门费t总 (1i)t1 1010101010101058.66(万美元) 101.11.211.3311.461.611.771.95 从报价来看，B公司的报价低一些。
例2：引进方和上例中的B公司谈判，假定引进方目前每年生产产品成本为10万美元，引进B公司技术后每年单位成本可降低5美元，如年产量10万件，每年可增加利润50万美元，B公司的报价是否合理呢?
解：技术输出方：每年可分得金额10万美元，输出方输出技术7年共可获得技术转让费(按现值)为58.69万美元。
技术引进方：每年可获得新增利润50万美元，7年共可获得(按现值)
n50 P总t(1i) t1PAAAAAPB
505050505050501.11.211.311.461.611.771.95243.(万美元)358.69/243.3=24.1%
按照惯例，这一比率在10%~30%之间。因此，B公司的报价是合理的。
2、 新增利润、入门费和提成率的转换
例一：技术输入方原希望不付入门费，以6%的提成率支付，但输出方要求入门费30万美元，则应降低提成率为多少?假设提成期内总销售产品为3万台，每台产品的净销售价为2000美元。 解：入门费相当于提成率：(30÷3÷2000)×100%=0.5%
所以，提成率应从6%降为5.5% 例二：我国一家企业在引进技术之前，每件产品的生产成本为9美元，利用引进的技术后可以使每件产品的生产成本降为6.5美元。如果产品的销售价格仍是11美元，年产量仍保持1万件，合同为普通许可，期限为6年。问：如果技术许可方要求技术被许可方，以销售额为提成基础按提成率R为5%来支付技术使用费，问技术被许可方是否可以接受?
新增利润(C0-C1)QN(9-6.5)1615万美元销售额PQN111666万美元则5%LSLP得LSLP22%计算结果标明许可方的报价是在合理范围之内，所以可以接受对方的报价。15100%66
3、 已知一定的提成率计算LSLP，被许可方是否可以接受报价
利润分配率(LSLP)=(技术使用费/受方利润)×100% 使用费总额=LSLP×受方利润
注：
联合国工业发展组织(UNIDO)分析，LSLP在16%~27%之间。
1972年国际许可贸易执行人挪威会议上，多数国家代表认为LSLP为20%。 美国有关法院的判例中LSLP在10%~30%之间。
4、 双重征税的抵免
例1： 居住在某国的居民在某一纳税期间，来自本国的所得8000美元，来自外国所得为2000美元，全部所得合计为10000美元，在本国税率和外国税率均为30%情况下，
则其在国外缴纳的所得税为：2000*30%=600美元
如在居住国可以得到全额抵免，纳税额具体计算为：(8000+2000)*30%-(2000*30%)=2400美元
例2：某居民国内所得8000美元，国外所得2000美元。国内税率40%，国外税率30%，则该居民向本国缴税额度为：(8000+2000)*40%-2000*30%=3400美元
例3：某居民国内所得8000美元，国外所得2000美元。国内税率20%，国外税率50%，则该居民向本国缴税额度为：(8000+2000)*20%-2000*20%=1600美元
例4：美国一公司从日本取得10000美元技术使用费，美国所得税率为48%，日本所得税率为20%，则该公司在美国应纳所得税额为：10000*(1-20%)*48%=3840美元
该公司纳税总计：2000+3840=5840美元
案例
1、2002年，H公司将其对《A》唱盘合法享有的录音制作者权转让给了J出版社。J出版社获得这项权利后，出版了《A》唱盘。
一年之后，J发现在市场上有《B》唱盘出售，其中有15首歌的曲名和内容均与《A》唱盘相同。J委托相关的技术鉴定机构对《B》唱盘的这些歌曲做音源鉴定。结果表明来自同一音源，据此可以断定《B》唱盘的这部分内容复制自《A》唱盘。由于《B》唱盘上印有Y音像出版社的名称和版号，内圈印有属于音像复制企业N公司的识别码。出版社便起诉Y音像出版社和N公司。
庭审过程中，N公司承认《B》唱盘确实是受Y音像出版社的委托而复制的，共计复制3万张。但是，N公司认为自己在整个过程中的操作室合乎规范的，并无过错，不应承担侵权责任。N公司向法院提交了由Y音像出版社加盖公章、并由该社社长签名的《录音录像制品复制委托书》以及《销售委托书》。
Y出版社辩称：虽然唱盘上印有该社的名称和编码，但这是被他人盗用的;Y从未出版，也从未委托N公司复制涉案唱盘;N公司提交的《录音录像制品复制委托书》以及《销售委托书》都不是真实的。但Y未能提供相应的证据，也不主张对N公司提供的证据做司法鉴定。问题： (1)J出版社为什么可以起诉Y音像出版社和N公司侵权?
因为原录音制作权人H公司将其权利转让给了J出版社、权利的受让人，不仅获得有关各项权利的独占使用权，而且是这些权利的所有人，有权允许或禁止他人使用这些权利，并且在这些权利受到侵犯时能够以自己的名义提起诉讼
(2)Y音像出版社是否应该承担责任?
Y音像出版社应承担侵权责任。因为Y出版社发行的《B》唱盘中有15首歌的曲名和内容均与《A》唱
盘相同，而且J出版社的鉴定结果表明两者来自同一音源，N公司提交的《录音录像制品复制委托书》以及《销售委托书》，Y出版社未能提供证明其是伪造的证据，Y出版社未取得录音制作权人J出版社的许可擅自出版唱盘侵犯了J出版社的权利故应承担责任。 (3)N公司是否应该承担责任?
N公司由于疏于审查也应该承担责任。因为法律要求音像复制企业也要承担相应的合理审查义务，N公司只提交了《录音录像制品复制委托书》以及《销售委托书》，不能证明其已经尽了合理审查义务
2、我国某地引进了一条填补国内空白的一种新型包装材料的生产线。这种包装材料具有很多优点，在国外被誉为“包装皇后”，有着广泛的用途。该项目引进的设备和技术在世界上同类装置中处于领先水平。整个项目筹建工作只用了一年多时间，工程质量、产品质量和工厂规模都达到国际先进水平。该技术是靠贷款购买的，可行性研究报告根据国际市场近年的资料，预测了今后产品的国际市场价格。此外，报告还落实了原料来源和产品销路：原料由我国香港的一家外贸公司以向外招标的方式采购，产品出口部分包销给外商。最后可行性研究报告得出结论：项目建成后只要4年就可以还本付息，经济效益理想。此报告还分析了产品内销问题，认为国际市场产量不大，我国市场此类包装材料供给不足，内销问题不大。但实际由于国际市场产品价格大幅下降，而原料价格下降幅度却不大。此项目本该盈利，却变得无利可图。试分析：
(1)评价该企业的可行性研究报告。
该可行性研究报告预测了今后产品的国际市场价格，找到了原料来源和产品销路，得出了相关结论，结构较完整和全面
不足之处，可行性报告主要是在市场研究这一环节出现了较大失误，同时缺乏不确定性分析、对市场的预测过于理想化，导致实际市场价格和可行性研究报告预测的价格相差较大，产品销路出现问题
①国际市场变动不能仅仅根据今年的市场情况简单推断，除非供求状况以及投入产出的市场价格较为稳定，②国际市场竞争激烈以及原材料价格波动频繁的情况下不能从今年市场情形推断的出项目值得建设的结论，③市场研究不仅要了解市场的需求，还要了解未来市场供求和竞争对手的优缺点。
(2)为什么该项目会出现问题?
①新产品的需求不能用国外的需求预测来类推国内的需求②新产品本身被需求者接受也需要时间③通过香港公司采购原材料需要使用大量外汇，且存在原材料供应的风险，容易影响正常生产
第二篇：《国际贸易学》期末试题参考答案
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1 .5分，共15分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在后面括号内。
1.亚当斯密的国际分工理论是( A ) A.绝对成本理论
B.比较成本理论
C.机会成本学说
D.边际成本学说
2.贸易顺差是指( A )
A.出口总额大于进口总额
B.进口总额大于出口总额
C.国际收支为正
D.国际收支为负
3.各国征收反倾销税的目的在于( A )
A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业
B.防止本国商品不顾成本到国外倾销 C.保护本国出口商的利益
D.保护本国进口商的利益
4.我国正式加入世界贸易组织的日期是( C ) A. 2001年11月9日
B. 1997年10月1日
C. 2001年12月11日
D. 1999年11月15日
5.关境与国境的关系是关境( D )国境 A.大于
B.等于
C.小于
D.大于、等于、小于
6.以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是( B ) A.偶然性倾销
B.掠夺性倾销
C.长期性倾销
D.永久性倾销
7.某国进口商品以后再向第三国出口而赚取利润,这对第三国而言是(
B
)贸易。 A、过境贸易
B、转口贸易
C、直接贸易
D、间接贸易 8.专门贸易是指以(
A )作为统计界限。 A.关境
B.国境
C.货物进出口
D.服务进出口 9.日本对价格6000元以下的手表，每只按其价格征税15%，这种征税方式属于：(
A
) A、从价税
B、从量税 C、混合税
D、选择税
10.接受买方信贷的进口商在使用信贷资金进行采购时，必须购买(
B
)。 A、本国商品
B、贷款提供国的商品 C、第三国商品
D、以上三项都对
二、名词解释(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 1.补偿贸易 P16
2.自由边境区 P75
3.“自动”出口配额制
P55
4.包销 P10
三.简答题(本大题共三小题，每小题13分，共39分) 1.阐述国际贸易方式。 P10
2.简述世界贸易组织的宗旨和职能。 P83
3.我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当?为什么?
答：首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
四.计算题(本大题共两小题，每小题13分，共26分)
1.某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元，出口值为800亿美元，则该国对外贸易依存度为多少?
解：外贸依存度=(1200+800)亿美元/2万亿美元=10% 2.溢短装条款：如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：
(1)最多可装多少箱?最少可装多少箱?
(2)如实际装运1040箱，买方应付货款多少? 解：(1)最多可装1000x(1+5%)=1050箱，最少可装1000x(1-5%)=950箱
(2)买方应付货款150x1040=156000(美元)
第三篇：国际贸易与金融期末复习指导
国际贸易部分
第一章 国际贸易的发展进程
国际贸易的形成：国际分工与世界市场
第二章 国际贸易的基本概念及分类
国际贸易的基本概念：
国际贸易、对外贸易、国际贸易额、国际贸易量、对外贸易依存度、对外贸易条件 国际贸易的分类：
按商品的移动方向划分：
按贸易政策划分：
按交易对象划分：
按国境与关境划分：
第三章 国际贸易理论
重商主义：概要
绝对利益(优势)学说(创立人，国籍，内容，影响评价)
比较利益学说：同上
贸易保护学说：同上
赫---俄生产要素禀赋理论:同上
凯恩斯超贸易保护学说：概要
第四章 国际贸易措施
关税：概念、特点、作用、种类
海关税则：概念
非关税壁垒：分类
鼓励出口措施：经济措施、组织措施
第五章 、公平贸易救济措施
倾销及反倾销：概念、形式、性质的确定
补贴及反补贴：同上
第六章 、GATT与WTO
GATT与WTO的全部基本内容，及WTO的进步性和局限性
第七章 、经济一体化的理论与实践
概念、分类，目前有代表性贸易集团概要
国际金融
第一章国际收支及其调节
国际收支及国际收支平衡表的基本概念
第二章 外汇及汇率
外汇：概念、主要国家的货币及代码
汇率：概念、标价方法、分类、影响汇率变动的主要因素及变动对一过经济的影响
第四篇：国际文化贸易
1发展国际文化贸易的意义是什么?
①文化贸易具有高附加值的特点。对于文化产品来说，其通过贸易而带来的直接收益仅仅是利润来源的一部分，衍生的其他相关产业收入比直接收入要高的多。
②文化贸易对区域经济发展和形象提升具有整体带动作用。文化产业远远超越了信息产业的物质领域，他以其特有的广泛性和渗透性提升着物质生产领域的文明程度，带动着科技、休闲、传媒、体育等庞大的产业群体蓬勃兴盛，推动着人类知识经济时代高级阶段的来临以及经济结构的根本性变革。
③发展国际文化贸易有利于实现经济可持续发展，改善出口结构。大力发展国际文化贸易，改变文化贸易中的严重逆差现状，进而改善中国对外贸易整体格局，已经成为摆在我们面前的迫切任务。
2日本动漫产业取得巨大成功的原因及其给中国动漫产业发展的启示?
原因：①日本人很喜爱动漫，漫画文化非常发达。②日本拥有一批国际顶尖的漫画大师和动漫导演以及大量兢兢业业工作在第一线的动画绘制者。③电视和网络传媒的普及和发展，传播手段的不断完善，为日本动漫市场的发展和壮大奠定了良好的基础，使日本动漫作品在文化市场的影响越来越大，并风靡全球。
启示：①大力开发原创作品。②大力完善和优化产业链，开发衍生产品。③加强政府的战略规划和政策扶持。④重视动漫的品牌建设。
3何谓版权贸易，中国对外版权贸易的问题及应对策略?
⑴所谓版权贸易，是指通过商业方式，在不同的法人或自然人之间进行针对版权的贸易行为。版权贸易的标的物是版权，而版权包括经济权利和精神权利两部分。一般所说的版权贸易主要是针对版权中的经济权利。 ⑵中国对外版权贸易的问题：
①我国对外版权贸易逆差严重;②国内版权贸易发展极不平衡;③版权贸易的输出地有很大的局限;④中国图书版权输出内容单一;⑤版权代理机构政企不分;⑥版权贸易专业人才严重缺乏;⑦市场开拓力度不够，营销水平不足。
⑶应对策略：①改革传统管理模式，建立现代企业制度;②制定出版业的产业政策和竞争策略;③扩大产业规模和企业规模，增强竞争力;④以高新技术改造我国传统的出版业，大力发展电子出版和网络出版业;⑤引进国外资本及先进的现代技术和管理经验，提升国内出版业的竞争力;⑥大力开展图书进出口贸易和版权贸易，增强出版企业市场开拓能力，提高国际化经营水平。
4请简述美国电影产业的对外扩张策略及其对中国电影产业对外贸易的启示?
⑴对外扩张策略：①好莱坞一方面采取一系列措施开拓海外市场，另一方面也在世界各地建立大量的分支结构，逐渐形成好莱坞影片一统世界电影市场的局面。②各大电影公司利用独立制片人来减少成本，将重点转向国际化，考虑开发欧洲、亚洲等具有开发潜力的市场。③为了获取高额利润，占领国际市场，好莱坞不遗余力地向世界各国推介美国电影。 启示：①建立完善的电影产业，形成产业规模;②加强电影产业的国际营销力度;③在电影贸易中善于利用文化因素;④加强政府对电影产业贸易的支持。
5请简要介绍中国国际电影贸易的情况，并论述其开拓国际市场的品牌策略?
⑴中国国际电影贸易情况：①中国对外电影贸易仍处于严重逆差的境地。②近年来，越来越多的国产电影在国际电影节产生了反响，国际电影界对中国电影的认可度也不断提高。我们也必须看到：这些国产电影的成功仅仅局限于“影响”方面，而对于真正的市场成功而言，国产电影还有很远的路要走。③国产电影“走出去”的市场狭窄，最集中的就是日本。 ⑵策略：①优秀作品是中国电影“走出去”的根本。对于改变中国对外电影贸易逆差，提升中国电影的国际竞争而言，拍摄出优秀的本土化产品是解决问题的根本所在。
②注重内容的本土化与国际化相结合。中国电影要走向世界，其电影的主体思想应该是本民族所独有的，而又能为其他的民族所理解和接收的。
③大力培养国际化的电影人才。对于中国电影走向世界来说，现在最缺乏的是国际化的人才。在某种程度上说，中国国内并不缺乏优秀的电影人才，但是，适应国际化的电影人才却十分的缺乏。
④完善电影发行体制，建立多种海外市场渠道。国产电影之所以不能进入西方国家的主流院线，其主要原因是我们还没有建立直接的海外发行渠道。
⑤加强与国外电影界的合作。加强与国际资本的合作依然是中国电影应该走的路。电影创作根本不可能依赖一国资本和一国市场，作为导演就应该被迅速纳入电影全球化的系统，这样才能维持创作的连贯性。
6中国对外演出贸易存在的问题及走出去策略?
⑴问题：①引进演出票价虚高;②对外产出贸易逆差严重;③海外演出节目类型单一，难以形成规模。
⑵策略：①政府合理引导规划，统筹发展;②积极打造世界知名品牌;③重视演出文化产品的国际市场运作和市场营销;④鼓励中国演出团体加盟海外有实力的演出协会，为中国演出团体“走出去”建立良好的网络关系。 7中国文化产品“走出去”的主要策略?
就整体而言，中国文化产品“走出去”需要解决政策、市场、产品等几个层面的问题。 ⑴在政策层面：积极介入当代国际文化贸易规则。
①在UNESCO和WTO两套话语之间保持平衡;②积极参与国际文化竞争规则的塑造。 ⑵在市场层面：明确目标定位。
⑶在产品层面：打造本土化与国际化相结合的名牌产品。 ①产品内容的本土化与国际化相结合;②大力实施品牌战略。 8中国电视节目的主要交易市场有哪些?
①上海电视节②北京国际广播电视周③四川电视节④中国国际广播影视博览会 9文化偏好、文化折扣、规模报酬递增及文化产品的特性;
⑴文化偏好的特性：人们在消费文化产品时，往往更倾向于那些自己对文化内涵、价值观念等方面比较熟悉的产品。
⑵文化折扣的特性：那些对产品所反映的风格、价值观、信仰、历史、社会制度等方面内容不熟悉的消费者，文化产品的吸引力会大大降低。
⑶规模报酬递增的特性：规模报酬是指在其他条件不变的情况下，企业内部各种生产要素按相同比例变化时所带来的产量变化。企业的规模报酬变化可以分规模报酬递增、规模报酬不变和规模报酬递减三种情况。产量增加的比例大于生产要素增加的比例，这种情形叫做规模报酬递增。
⑷文化产品特性：生产过程特性;复制过程特性;明星元素特性;销售特性;资产地租特性;购买动机特性。
10查尔斯﹒兰蒂将迈克尔﹒波特的产业链分析法引入对文化产业的解释，他提出了哪五个阶段的过程?
①开始。这表现了创造性过程本身。从知识产权的角度看，创造性过程必然是与专利、版权和商标联系在一起的。
②从创造性到形成产品。这是指那些推动生产过程的角色——经理、生产商、编辑、设备供应商、电影和照片实验室、技师等。
③流通。这是指文化产品如何被传播——代理商、发行人及各种参与促进流通的中间人。 ④发送机构。发行的结构因素包括剧院、电影院、书店、音乐厅、电视频道、博物馆、杂志。 ⑤观众与接受。批评家的角色、市场营销和公开行业。 11国际贸易的障碍包括有哪些? 国际贸易中有三大障碍：
①关税壁垒，如强迫接受关税的财政措施。
②非关税壁垒，如法律及实际操作中的保护性配额。
③投资壁垒，如制约和限制外资的平等进入、控制公司负责人的国籍、限制资本往输出国回流。
第五篇：期末复习题国际贸易实务参考答案
一、单选题(1分 ⅹ 20题)
1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( A )。 A、凭样品买卖
B、凭规格买卖 C、凭等级买卖
D、凭产地名称买卖
2、我国现行的法定计量单位是( B )。
A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制
3、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为( B)。
A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定
4、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( B )。
A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖
5、如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为( C )
A、凭卖方样品买卖 B、凭买方样品买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标和牌名买卖
6、按一些国家海关的规定，在征收从量税时，商品的重量是以( A )重量计算。 A、法定重量 B、毛重 C、净重 D、理论重量
7、如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理( D ) A、拒收、拒付 B、收货、拒付 C、降价收货 D、按合同价收货
8、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( B ) A、品质公差条款
B、溢短装条款
C、立即装运条款
D、仓至仓条款
9、提示人们在运输和保管货物过程中应注意哪些事项的标志是 ( A )。 A、指示性标志 B、警告性标志 C、运输标志 D、运输包装标志
10、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于( B )。
A、无牌中性包装
B、定牌中性包装 C、运输包装
D、销售包装
11、数量机动幅度的选择权一般属( A )。
A、卖方 B、买方 C、船方 D、商检机构
12、按国际惯例，包装费用( C )。
A、不应包括在货物价格之内，并在合同中列示 B、应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C、包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D、不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
13、如果出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为( B ) A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位
14、我方以每箱100美元CIF纽约出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款( B ) A、10，000美元 B、10，500美元 C、9，500美元 D、双方再协商
15、FOB中划分买卖双方风险界限的是( A )。
A、装运港的船上 B、货交第一承运人处置 C、货交买方处置 D、目的港船上
16、买方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是( A )。 A、DDP B、CIF C、DAT D、EXW
17、FOB条件下卖方的义务是( A )。
A、负责出口报关 B、负责投保 C、负责租船订舱 D、负责进口报关
18、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是( D )。
A、工厂门口 B、装运港船舷 C、目的港船舷 D、货交承运人
19、与CPT有许多相似之处的贸易术语是( A )。 A、CFR B、FOB C、CIF D、FAS 20、目的地交货的贸易术语是( C )。
A、DAT B、DDP C、DAP D、CIF
21、若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是( B )。 A、DAT B、DDP C、DAP D、CIF
22、按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。 A、卖方负担 B、买方负担 C、 承运人负担 D、买卖双方共同负担
23、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。 A、FOB汉堡 B、FOB青岛 C、FOB北京机场 D、CIF汉堡
24、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方( B )。 A、可借货物未到岸之事实而不予付款 B、应该凭卖方提供的全套单据付款 C、可以向承运人要求赔偿 D、由银行决定是否付款
25、下列我方出口单价写法正确的是( C
) 。
A、每吨1000美元FOB伦敦 B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50港元CIFC2%香港 D、500英镑CFR净价伦敦
26、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是( B )。 A、FOB〉CFR〉CIF B、CIF〉CFR〉FOB C、FOB〉CIF〉CFR D、CIF〉FOB〉CFR
27、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释( B )术语修订的。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FCA
28、按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在( A ) A、装运港 B、目的港 C、Tianjin港 D、Tianjin市内
29、从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为( B ) A、卖方以态度明确的函电表示交货
B、卖方以提交全套合格单据来履行交货义务
C、卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表
D、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 30、班轮运输的运输应该( A )
A、包括装卸费，但不计滞期、速遣费 B、包括装卸费，但应计滞期、速遣费 C、包括装卸费和应计滞期，不计速遣费 D、包括装卸费和应计速遣费，不计滞期
31、班轮条件是指货物装卸费由( C )
A、买方负担 B、卖方负担 C、承运人负担 D、买卖双方各负一半
32、出口商将货物装船后，凭以换取正本提单的凭证是( C ) A、装船提单 B、轮机长收据 C、大副收据 D、运费收据
33、DES条件下成交的合同中，装运期和交货期的顺序应为( A ) A、6月1日和7月1日 B、7月1日和6月1日 C、6月1日和6月1日 D、7月1日和7月1日
34、“空白抬头，空白背书”的指示提单是指( B )
A、To order of，不加列被背书人名称的提单 B、To order，不加列被背书人名称的提单 C、To order of，加列被背书人名称的提单 D、To order，加列被背书人名称的提单
35、轮船公司在提单上未作任何不良批注的提单是( B )。 A、不清洁提单 B、清洁提单 C、不记名提单 D、已装船提单
36、具有“四固定”特点的运输方式是( A )。
A、班轮运输 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船
37、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有( D )。 A、铁路运单 D、海运提单 C、航空运单 D、邮包收据
38、滞期费是( C )。
A、买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B、卖方向买方收取的因买方延期交货而造成损失的补偿费
C、租船人未按约定日期完成装卸定额,延误了船期而付给船方的罚款 D、船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费
39、国际货物海洋运输中，从价计算运费时应以以下哪种贸易术语表示的价格为基础进行计算( A )
1 A、FOB B、CIF C、CFR D、FCA 40、对棉花、羊毛、生丝等有较强吸湿性的商品所采用的计量方法主要是( B ) A、毛重 B、公量 C、法定重量 D、理论重量
41、Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less此段文字表明了品质指标的( A) A、差异的范围 B、变动的上下限 C、上下变动幅度 D、误差
42、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于16日发盘，注明
5、6月装船，19日复到有效。18日接对方来电称：“16日电接受，希望尽量在5月装船。”我方未提出异议。于是( A ) A、这笔交易达成 B、须经中方公司确认后才能达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成
43、按照国际贸易惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志的提供方一般是( B )。 A、开证行 B、卖方 C、买方 D、船方
44、象征性交货意指卖方的交货义务是( C )
A、不交货 B、既交单又实际性交货 C、凭单交货 D、实际性交货
45、W/M or A.V. 表示按( C )收取班轮基本运费。
A、体积重量二者取高 B、或体积或重量或价格 C、体积重量价格三者取高 D、体积重量二者取高加价格
46、见票后XX天付款的远期汇票的付款到期日是根据( D )计算确定的 A、见票日 B、出票日 C、贴现日 D、承兑日
47、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of„„”则该汇票( B )。 A、不可流通转让 B、可以经背书转让
C、无须背书，即可流通转让 D、由出票人决定是否可以转让
48、班轮附加运费计算的基础是( C )
A、成交价 B、运费吨 C、基本运费 D、申报价
49、按一些国家海关的规定，在征收从量税时，商品的重量是以( C )计算。 A、平均重量 B、理论重量 C、法定重量 D、实际重量
50、出口总成本是由两个基本因素组成，他们是( A )和国内费用。 A、购货成本 B、采购成本 C、生产成本 D、实际成本
51、贸易术语的解释是在国际贸易中用来表示商品的( D )构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
A、合同 B、交易条件 C、贸易条件 D、价格
52、在分批均匀交货的情况下通常采用的信用证是( A )。 A、循环信用证 B、对背信用证 C、对开信用证 D、备用信用证
53、付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式是( B )。 A、即期付款交单 B、汇付 C、托收 D、信用证支付
54、具有双重保证的信用证指的是( C )。
A、 可转让信用证 B、可撤销信用证 C、保兑信用证D、对开信用证
55、属于顺汇方法的支付方式是( A )。 A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函
56、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到( B )。 A、单证与合同严格相符 B、单证与信用证严格相符
C、信用证与合同严格相符 D、单证与信用证、合同严格相符
57、一张有效的信用证，必须规定一个( B )。
A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期
58、按照《UCP600》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的( C )。 A、11 B、15 C、21 D、25
59、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是( A )。
A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的
60、信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10
2 日，则受益人最迟交单日应为( D )。
A、4月30日 B、4月10日 C、5月15日 D、5月1日 6
1、红条款信用证是指(
A
)。
A、预支信用证
B、保兑信用证 C、循环信用证
D、议付信用证
62、采用信用证支付方式时,汇票的付款人应按信用证的规定填写,如来证没有具体规定付款人名称,则理解为付款人是( B )。. A、收款人 B、开证行 C、受益人 D、付款行 6
3、信用证和货物合同的关系是( D )。
A、信用证是货物合同的一部分 B、货物合同是信用证的一部分 C、信用证从属于货物合同 D、信用证独立于货物合同
二、多选题(2分 ⅹ 10题)
1、商品的内在素质包括( ABD )
A、化学成分和性质 B、物理性质 C、色、香、味 D、机械性
2、以说明表示商品品质的方法包括(BCD )
A、凭样品买卖 B、凭标准买卖 C、凭说明书买卖 D、凭商标或品牌买卖
3、在国际上通常采用的度量衡制度有 ( BCD )。 A、法制 B、美制 C、英制 D、国际单位制
4、按照《公约》的规定，若卖方交付的货物不符合约定的品质，买方拥有的权利是(ABCD A、有权要求赔偿 B、可以要求修理或交付替代物 C、拒收货物 D、撤销合同
5、中性包装包括 ( CD )。
A、运输中性包装 B、销售中性包装 C、定牌中性包装 D、无牌中性包装
6、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为( BCD )。 A、复样
B、回样
C、对等样品
D、确认样
7、运输标志的作用是( ABCD )。
A、便于识别货物
B、方便运输
C、易于计数 D、防止错发错运
8、集合运输包装可以分为( ABCD )。
A、集装袋
B、集装包 C、集装箱 D、托盘
9、下列哪些贸易术语适用于水上运输(ABCD )。 A、DES B、FOB C、DEQ D、CFR
10、风险转移界限在装运港船舷的是(BC )。 A、EXW B、FOB C、CFR D、CIP
11、进出口合同中的单价内容包括( ABCD )。
A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语
12、国际贸易惯例本身( BD)。
A、是法律 B、不是法律 C、对贸易双方具有强制性 D、对贸易双方不具有强制性
13、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD )。 A、均适合水上运输方式 B、风险转移均为装运港船舷 C、买卖双方责任划分基本相同
D、交货地点均为装运港
14、贸易术语在国际贸易中的主要作用是( ABCD )。
A、简化交易手续 B、明确交易双方责任 C、缩短磋商时间 D、节省费用开支
15、国际海洋运输的优点有( ABC )。
A、通过能力大 B、运费低 C、运量大 D、运输速度快
16、下列对于班轮运输，说法正确的有( BCD )。
A、船方不负责装卸 B、承运货物品种灵活 C、固定航线 D、固定港口
17、根据货物装船与否，将提单分为( BC )。
A、记名提单 B、已装船提单 C、备运提单 D、不记名提单
18、根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，提单分为(AB )。 A、清洁提单 B、不清洁提单 C、记名提单 D、不记名提单
19、装运期的规定办法通常有(ABD )。
A、明确规定具体装运期限 B、规定在收到信用证后若干天
。 3
) C、规定在某一天装运完毕 D、笼统规定近期装运 20、汇付方式可分为( BCD )。
A、汇款 B、票汇C、信汇 D、电汇
21、托收方式的当事人主要有( ABD)。
A、 委托人 B、托收银行 C、汇入行 D、代收银行
31、托收根据所用的汇票不同可分为( CD )。
A、即期付款交单 B、远期付款交单 C、光票托收 D、跟单托收
32、关于信用证的说法，正确的有( ABD )。
A、 它是一种银行信用 B、它是一种独立的文件 C、它是一种商业信用 D、它是一种单据的买卖
33、下列叙述中属于托收的特点的有(ABC ) 。
A、 有利于调动买方订货的积极性 B、它属于商业信用 C、存在着收不回货款的风险 D、它属于一种银行信用
34、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是( BC )。 A、商业汇票 B、银行汇票 C、即期汇票 D、远期汇票
三、判断题(1分 ⅹ 20题)
1、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。( O )
2、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。( O )
3、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。( X)
4、样品通常是从一批商品中抽取出来的，足以反映或代表整批商品品质的少量实物。( O )
5、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。( X)
6、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。 ( O )
7、包装费用通常在单价以外另行计价。 ( X )
8、凡标有“690/691/692”条形码的商品，即表示是中国生产的商品。( O )
9、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。 ( O )
10、凡是价格中不含佣金和折扣的称为净价。
( O )
11、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
( X )
12、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。( O )
13、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。(X )
14、以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。(O )
15、出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，该次出口盈利。( O )
16、CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。( X )
17、目前大多数国家的法律认定合同中只规定作价办法即是有效的。( O )
18、折扣的金额不在价格条款中表示，而由一方当事人按约定另行支付的做法称为暗扣。(O )
19、海洋运输是国际货物运输中使用最多的运输方式。(O ) 20、W/M or A.V.指按重量和体积中较高的一个收取运费后再加上一定百分比的从价费。( X )
21、班轮公司对同一包装内混有不同商品的运费是按各商品的平均运费收取。( X )
22、海运提单的签发日是指货物开始装船日。(X )
23、海运提单是托运人与承运人订立的运输契约，双方责任以提单背面条款为准。( X )
24、记名提单和指示提单同样可以背书转让。( X )
25、过期提单是指超过L/C装运期的提单。( X )
26、一般情况下，提单的签发日应晚于保险单日期，或至少和保险单同一天。( O)
27、按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。( O )
28、凡装在同一航次，同一条船上的货物，其目的地相同，既使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。(O )
29、CIF伦敦/利物浦/安特卫普是指货物分别在三个港口卸货。( X ) 30、如合同中规定装运条款为“2003年7/8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。
( X )
4
31、船舶失踪达半年以上可以推定全损处理。
(
X )
32、共同海损是部分海损中的一种。
( O )
33、在国际贸易中，向保险公司投保一切险，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。( X )
34、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。( X )
35、水渍险的责任范围是除平安险责任范围以内的全部责任外，还包括由于暴风、巨浪等自然灾害引起的部分损失。
(
0 )
36、在已投保“一切险”在基础上，可以再加保“交货不到险”。( O )
37、在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。 ( X )
38、汇票、支票都可分为即期和远期两种。( X )
39、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。( X ) 40、在一般情况下，汇票一经付款，出票人对汇票的责任即告解除。 ( O )
41、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。( X )
42、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。( X )
43、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
( O )
44、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
( X )
45、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。( O )
46、在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办投保手续。否则卖方不能以风险在船舷已转移为由免除责任。X
47、在FAS贸易术语下，如买方所派的船不能靠岸，则卖方只要将货物装上驳船即可。O
48、托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。X
49、FAQ是对林副产品出口所制定的一个一般良好品质标准。X 50、出口公司在收到对方开出的信用证后，应严格按照信用证的有关条款进行发货、装运、制单结汇。不管发生什么情况，都无权要求开证行修改信用证。X
四、计算题(5分ⅹ2题)
1、 我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元?(设运费每箱$10)，要求写出计算公式及计算过程。 解：因为净价=含佣价*(1—佣金率)
所以FOB 价=FOBC2%*(1—2%)=120*98% 又因为CFR价=FOB价+运费=120*98%+10 所以CFRC3%=净价/(1—佣金缕)=(120*98%+10)/(1—3%)=131.55美元
所以，我方应改报价为每箱131.55美元CFR3% 伦敦才能保证我方原有利益。
2、 已知A 商品CIF 香港价格为每吨1000 港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少?请用中、英文写出报价条款。(保留两位小数) 解：含佣价=1000/(1—5%)=1052.6 每吨CIF香港 含5%佣金1052.6港元
HK￥1052.6 per M.T. CIFC5% HONG KONG
3、 我某公司向外商报价每公吨CIF 香港 1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变
解：CFRC5%=CIF*(1—保险费率*投保加成)/(1—佣金率)
=1 000*(1—0.85%*110%)/(1—5%)
=1042.79美元的情况下，我方应报价多少?(注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%)
4、 我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数) 解：CIF 价=CFR/(1—保险费率*投保加成)
5 =8 000/(1—1%*110%)
=8088.98欧元
答：我方报价应改为每公吨8088.98欧元
5、 我某公司出口某种商品，对外报价为每箱120$FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。问我方改报价应为多少美元?(设运费每箱20$，保险费率为0.5%,卖方按CI价的110%投保)，要求求写出计算公式及计算过程。 解：因为CIF价=FOB 价+运费+保险费 =120+20+CIF 价*110%*0.5% 所以CIF价(1—110%*0.5%)=140 所以CIF价=140/(1—110%*0.5%)=140.77美元 答：我方最后所报价格应为每箱140.77$CIF伦敦
6、 某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼港，支付运费为70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17%，请计算该商品的换汇成本。 商品的出口总成本=1800×(1+17%)=2106(元人民币) 出口销售外汇净收入=500-(70+6.5+15)=408.5(美元) 该商品的换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=2106/408.5=5.155(元人民币/美元)
7、 某公司与泰国一公司洽商一批商品，原报价为每公吨1000美元CFRC3曼谷，而外商来电要求改CFRC5曼谷。试计算FOB净收入不减少的情况下我方应该的报价。 CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=1000×(1-3%)=970美元 CFRC5=净价/(1-佣金率)=970/(1-5%)=1021(美元)
8、 深圳某公司对某商出口茶叶200箱(每箱净重30千克)，价格条款CIF伦敦每箱50英镑，向中国人民保险公司投保FPA平安险，以CIF价格加成10%作为投保金额，保险费率为0.6%。问保险金额及保险费多少? 解:根据保险金额公式计算 保险金额= C.I.F×投保加成=200×50×(1+10%)=11000(英镑) 保险费=保险金额×保险费率=11000×0.6%=66(英镑)
9、 棉布2万码，每码0.91美元CFR NEWYORK 即期付款，给客户3%回扣，保险按发票金额110%投保一切险和战争险，(保险费率合计0.7%)，现客户来证要求按发票金额的130%投保，超额保费可在信用证项下支取，计算保险费?
解：CFR=CIF*(1-保险费率*投保加成)=20000*0.91*0.97*(1-0.7%*110%)=17518.06 保险费=保险金额*保险费率=17518.06*(1+30%)*0.7%=159.41美元
10、 我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17%)，该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买人价为1美元折合人民币8.27元。试计算这笔出**易的换汇成本和盈亏率。 解:出口总成本=351000*(1+5%)—[351000/(1+17*)]*9%=341550人民币元 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) =341 550/[50 000*(1—10%)] =7.59 盈亏率=[(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本]*100% =[50 000*(1—10%)*8.27 —341 550]/341 550*100% =8.959%
五、案例分析(15分ⅹ2题)
1、 青岛某出口公司向日本出口一批黄豆，谈妥出口2000公吨，每公吨US$280FOB青岛口岸。签约时，合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的“吨”就是指公吨，便以此理解数量备货报关，而发货时日商却要求按长吨供货。请问日商的要求是否合理，应该如何处理此项纠纷?
答：这是一起外商利用合约中对计量单位的划定不严格而要求多付货物的纠纷事件。由于双方在洽商时接纳的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的诠释，是以外商提出的是不合理的要求。处理此买
6 卖纠纷可以接纳两种要领，一种是将合约中笼统划定的吨改成公吨，仍维持原合约价格，另一种是按外商要求将合约中的吨改成长吨，但原合约中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应调整。
2、 上海某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当?
答：出进口营业中，如果卖方所交货物的品质与合约划定不合适，买方有权拒收货物或提出索赔要求。是以，在上面所说的案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经出产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回海内，将使我出口企业承受巨大经济丧失。为了削减我方的丧失，我方应该争取在我方供给一定经济补偿的前提下使买方接收货物，或者将出口合约改成由买方代表。在买方拒绝上面所说的二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。
3、 国内某单位向英国出口一批玉米，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2。5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔?
答：同规定水份最高位14%，杂质不超过2。5%，从合同内容看，这笔进出**易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法。并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖。只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未申明是参考样品，签约后又电告对方，成交货物与样品相似。这样对方就有理由认为该你交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致。否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该项交易非凭样品买卖而不予理赔。
4、 货品上已打上进口商的特别商标，但因该批货品进口时被拒付，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权?
答：例中所示商标可能是中间商所使用的商标.即出口货物不印上生产者自己的商标,而将货物出售后由买 方加上自己的品牌商标后再进行销售.既然货品已打上别人的商标,该货品遭拒绝而转售给另一客户时, 就等于出口商以第三者商标出售,如果原客户商标已注册的话,卖方的这种行为就构成了侵犯商标权.所 以,案例中货品在转售时,应去掉原商标,另行加上新的未被第三者注册过的商标
5、我公司与外商按CIF成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。试问：进口方的做法是否正确?为什么?
答：本案例中进口方的做法是不正确的。根据《2000年通则》对于CIF的解释，在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船舷，即货物越过装运港船舷前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船舷则风险由买方承担。受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船舷之后，这种风险由买方承担。另外，象征**货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。所以进口方应接受单据，支付货款。
6、某公司进口一批货物以FOB 条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔? 答：(1)进口方不能向卖方索赔。
(2)按FOB 条件成交，卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交于买方指派的船只上，完成交货义务。但卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方。就本案例而言，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。
7、一批货物共100箱，自广州运至纽约，船公司已签发“装船清洁提单”，等货到目的港，收货人发现下列情况：①5箱欠交;②10箱包装严重破损，内部货物已散失50%;③10箱包装外表完好，箱内货物有短少。试问上述三种情况是否应属于船方或托运人责任?为什么? 答案 :1,按照提单的规定,一般承运人仅对货物外表良好负责,同时承运人保证船舶的试航状态以及安全,谨慎收受,装载和运输货物,除此以外,承运人责任很小,并且按照惯例和提单条款,承运人还享有十多项免责权利. 上例三种情况下:承运人应对①②情况负责,而对第③种情况不负责.对第①种情况,因为提单上写明为100箱,而交货
7 时仅交95箱,承运人应对欠交的5箱负赔偿责任;第②种情况,因为注明清洁提单,承运人应对货物"外表状况良好"负责,因此,对10箱严重破坏同时内部货物散失负赔偿责任;第③种情况,外表状况好,箱内货物短少承运人不负责
8、大连某公司向新加坡出口一批水果，共6000公斤。国外开来信用证规定：不许分批装运，在9月30日以前装船。我方于9月8日和9月10日分别在大连和烟台各装3000公斤于“东方”号货轮运往新加坡，提单上也注明了不同的装运港和装船日期。问我方的行为是否构成违约?银行能否拒付? 此批货物的装运日期应为哪天?
答案,分批装运是指一次成交的货物分若干批次装运.这里的"分批"指的是不同的航次,不同的船,不是指一批货物的装运港只能有一个.因此,一次成交的货物即使在不同的时间和不同的港口装在同一船只运出也不能视为分批装运.本案中我方由于货源的问题,选择了两个装运港,并将两地的货物装于同一航次同一船只,事实上仍是一次交货,不存在不同航次,不同船舶,不同时间到达目的港的可能,因而不能视为分批装运.故我方的行为并不构成违约,银行不能以此为由拒付.
9、有一批已投买保险的货物，受载该批货物的海轮，在航行中发生火灾。经船长下令施救后，火灾被扑灭。经事后检查，该批货物损失情况如下：第一，500箱货物受严重水渍损失，无其他受损迹象;第二，另有500箱既受热熏损失，又受水渍损失，但未发现任何火烧的痕迹;第三，200箱着火但已被扑灭，有严重水渍损失;第四，300箱已被烧毁。试问上述四种情况，各属什么性质的损失?为什么?
答:载货海轮,在航行中发生火灾,货物所遭到损失,属于海损范围.但对上述四种情况,按照保险的管理和习惯做法,应分别作出不同判断和处理. 对第一种情况,500箱货物仅仅受水渍损失,既没有着火痕迹,也无热薰损失,应视为共同海损,因为它是船长为了船,货共同安全,经灌水施救而造成的直接牺牲; 对于第二种情况,由于没有发现任何着火痕迹,仅受到热薰损失和水渍损失,按照保险业务的习惯做法,通常对热薰损失应列为单独海损,这是因为热薰是火引起的,如果船长不下令施救,该部分货物有可能着火燃烧,而对于水渍部分部分可列为共同海损,他是灌水施救的直接后果; 对第三种情况,由于这200箱已着火,但被扑灭,虽有严重水渍损失,但只能列为单独海损.这是因为货物已着火,如不施救,该货将烧毁,因此,对水渍部分不列入共同海损,但目前在实际处理中,也有的把它列为共同海损; 对于第四种情况是十分清楚的,这300箱已烧毁,应属于单独海损.
10、上海某出口公司向美国出口一批货，付款方式为D/P 60天，汇票及货运单据通过托收行寄到国外代收行后进行了承兑。货物运到目的地后，恰巧该产品市场价格上涨，进口方为了抓住有利时机便出具信托收据向银行借取单证，先行提货。但货售出后买方倒闭。请问：在此情况下我方汇票到期能否收回货款?为什么?
答：在采用D/P after sight 方式进行结算时,会出现付款日期晚于货到日期,为了减少货物在港时间长带来的费用和损失,买方往往采用凭信托收据借单,该案例就属于此种情况.但借单的许可又分两种情况.如果银行借单给进口人非出口人的指示,而是代收行自己向进口人提供的信用便利,则代收行借出单据后汇票到期不能收到货款,代收行应对委托人(本案中的我方)负全部责任,向我方支付汇票上的货款.但如果代收行的借单行为系出口人指示,即是由出口人授权银行凭信托收据借给进口人,则日后如果进口人在货售出后倒闭,汇票到期收不到货款这一责任应由出口人自己承担风险.
11、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得知开证行因经营不善已宣布破产，于是，B银行要求我公司将议付的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此，你认为我公司应如何处理?为什么?
答：我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由：按<
12、我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK 价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未受到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电…….我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日?乙公司能否因货价看涨而不理会甲? 答：本案中,甲贸易商先发回电报,改变了乙公司报价中的价格条件及有效期,已构成对乙公司的还盘,故乙公司的发盘实际上已经失效.加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接受,因此,对甲贸易商在货物价格上涨后,提出接受原来
8 的发盘条件,乙公司完全可以原发盘失效为由,不予理睬.至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日,因为乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效,即已失去了对乙公司的约束力,故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间(5月31日)以前(5月20日以后)提出按原报价条件接受,乙公司也不再受约束
13、某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午十时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约，问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：(1)如果是在当天下午发现问题，应如何处理?(2)如在第二天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理?(3)如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何处理?
,(1)如果是在当天下午发现,我方最好的选择办法是尽快撤回发盘,并使撤回通知早于或同时到达受盘人,使受盘人无法接受该项发盘.
(2)如果是第二天上午九时发现,客户尚未接受,则我方要想撤回发盘已不可能,只能撤销发盘,并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人.因为按《公约》规定:在合同签订之前,发盘得于撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人.
(3)如果第二天上午九时发现,但客户已接受发盘,则等于交易已经成立,双方都要承担法律责任.但双方在合同正式签署前,我方可与外商协商允许我方更正错误.具体措施有:提供最近与其他客户的成交证明,确系报错,请对方原谅自为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等,争取对方同意我方更正错误.如对方拒绝我方的请求,则我方只能引以为戒.
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