国际贸易部外销岗位职责

2024-05-13

国际贸易部外销岗位职责（精选17篇）

篇1：国际贸易部外销岗位职责

1.利用各种渠道跟踪、收集客户资料及市场信息，为建立新的业务关系寻找机会。

2.参加合同的具体条款谈判，形成客户订单。

3.根据订单情况，提出具体的原料采购需求，协调加工生产计划与发货安排，以确保合同的正常履行。

4.根据合同条款，负责按期收款,确保资金的正常回笼。

5.负责处理用户投诉及质量异议，确保客户满意。

篇2：国际贸易部外销岗位职责

2.独立开展跟单工作。

3.负责将客户的订单及信息及时反馈给工厂，并与各部门积极沟通。

篇3：国际贸易部外销岗位职责

崭新内销模式倍受欢迎

为配合展商及买家的需求, 东莞鞋展借鉴国外先进经验, 于本届展会首设了“鞋类库存批发广场 (Stock Shoes Zone) ”这一崭新的内销模式。主办方通过提供集中展览、洽谈、现场存储和物流等全方位服务, 帮助参与企业高效地向现场的买家展示与销售库存货品。在灵活的结算、贸易手段的支持下, “鞋类库存批发广场”一方面帮助鞋企有效消化库存, 另一方面方便买家在现场实现少量采购或买现成鞋以节省打板及货运时间。这一崭新的内销模式得到了展商和买家的一致好评。

据悉, 今年60%的参展商将目光同时投向了内销和外销市场。本届展会主办方安排专人邀请内销买家, 通过对优质买家提供免费班车、免费酒店住宿、买家酒会交流平台及各种现场服务, 吸引了众多国内买家参观展会, 包括百丽、龙浩、家乐福、好又多、麦德龙、特力屋、千色店、班尼路、艾格、Masamaso和Vancl等知名企业。展商中, 以贝家鞋业为代表的“内销先锋”去年已开始加大了内销的动作, 并利用在线购物网站开辟国内市场。在本届展会上, 贝家还在现场安装了电脑, 让买家现场感受网络购物服务。

除了市场观念的转变, 鞋企的发展理念也发生了明显变化, “单纯的代加工企业开始要创立自己的品牌, 不再让下订单的客户来决定企业的命运。”主办方希望通过展会培育中国本地的品牌。而已经走了多年的品牌路线的东莞银升鞋业 (品牌Chch) 和东莞琪胜鞋业 (品牌TIBAO AUCHEHO) 也与主办方积极交流了内销的心得, 并期待China Shoes能在内销上助他们一臂之力。

展会同期活动精彩纷呈

本届展会现场安排了多项内容精彩丰富的同期活动, 以延伸买家视野, 为展商提供多元信息。在时尚表演上, 香港鞋履及手袋设计师协会与明爱白英奇专业学校首次参与, 展示香港新一代设计师的最新作品。同时, 参展商的精品鞋款通过专业模特的精彩表演, 向观众展示了2009-2010年最新流行趋势, 演绎最新设计, 给与会者带来最前沿的时尚体验, 为企业与买家搭建一个良好的交流平台。

展会同期还举办了10场专题研讨会, 请来两岸三地鞋类行业资深人士, 探讨业内热门话题, 包括企业如何利用设计及创意去提升企业及产品的价值、开拓内销及新兴市场、企业风险管理与国外市场准入规则等, 受到听众热捧, 场场爆满, 共吸引逾700名听众积极参与, 其中“拓展国内市场策略研讨会”更引起听众热烈反响, 观众与多位具有丰富内销经验的演讲者在研讨会上进行了深度的讨论与交流。此外, 展示区还展示了来自土耳其的皮革、广东著名制鞋基地的鞋业情况及独有文化 (包括鹤山、佛山、深圳龙岗、潮州等) 、香港及中国设计师最新作品、香港鞋款设计比赛得奖作品等。主办方的安排得到了买家的好评, 深圳荣恩公司王小姐对设计、流行趋势类讲座及展会服务表示满意, 她也通过展会找到了合适且满意的合作单位和供应商。来自特力屋的买家薜女士则对展会现场采购计划的完成度表示非常满意。

疏通渠道搭建贸易平台

在今年经济危机的影响下, 广大展商仍将鞋展作为开拓市场的重要渠道;而观众亦对展会在危机中所起的作用及所表现出来的积极态势表示满意。晖逹鞋机总经理唐先生、东莞市双瑞鞋材有限公司丁小姐以及首次参展的东莞市杰豪鞋业有限公司傅总对参展效果及观众和买家质素均表示非常满意, 并有意于下届展会扩大参展面积。莱瑞利鞋厂张先生于展会期间收到来自南美洲买家的订单, 并有来自美国、意大利及西班牙等地买家对他们的产品表示有兴趣。他认为展会达到他预期的效果, 同时, 他亦十分满意主办单位的服务。东莞皮革鞋业协会副会长祁耀昌还特别提到:“东莞这个鞋展能够提供给我们企业一种寻找商机的机会、一种平台, 所以这次我们协会集体组团参加, 目前来说效果还是蛮不错的。”

而买家方面对本届展会所展示的产品也感到非常满意, 来自俄罗斯的参观商I.Vladimir先生表示展商及展品质量都不错, 他们正考虑与展会上适合的供应商下订单。来自波兰的W.Niepsu先生和P.Tchorowski先生则提到他们虽是第一次来中国参观鞋展, 但对展会的效果和收获非常满意。他们认为中国鞋类的质量及价格非常具有竞争力, 从中国进口鞋类到欧洲是一种趋势。在展会上他们找到了一些潜在的合作伙伴并将安排参观工厂, 且表示会再次参观下一届东莞鞋展。

第九届中国东莞国际鞋展?鞋机展根据往届展会的经验和客户需求推出多项新举措, 提供专业人性化服务, 有效提高买家和展商的沟通。为方便买家参观采购, 主办方除提供免费穿梭巴士于香港、广州、深圳接载买家到展会现场外, 还举办了“买家酒会”, 并有现场抽奖、表演节目助兴, 以聚集来自国内外的鞋类行业专业人士, 在轻松的气氛里沟通与分享, 得到了展商和买家的一致欢迎。

据介绍, 下一届东莞国际鞋展·鞋机展 (秋季2009) 将于10月28～30日于东莞厚街再次举行。

篇4：国际贸易部外销岗位职责

根据中华人民共和国海关总署公布的数据，2012年我国进出口商品总值为38667.6亿美元，与2011年相比仅增加6.17%。同时海关的数据还显示中小贸易企业的出口主打产品的出口业绩堪忧。具体见表1。

表1的数据表明，我国中小贸易企业出口的主打产品（劳动密集型产品）出口增长缓慢。事实上，随着美国次贷危机及欧债危机的爆发，很多中小贸易企业丢失了大量的欧美客户，出口额出现了大幅下降，从而不得不去寻求新的增长点。而电子商务则成为其必然选择。

中国电子商务研究中心发布《2012年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2012年使用第三方电子商务平台的中小企业已达1700万家，而《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示在次贷危机爆发之前的2007年，这一数据仅为810万。2012年的报告显示，2012年中国电子商务市场交易规模达7.85万亿，同比增长30.83%。其中，B2B交易额达6.25万亿，同比增长27%；网络零售交易规模达13，205亿元，同比增长64.7%。

应该说，国内的中小企业（包括中小贸易企业）在电子商务方面已经取得了一定的成绩，但在使用电子商务平台时，主要面对的是国内市场。在海外贸易方面，大多数企业只是初步涉及电子商务。据统计，目前仅有4.5%的出口企业已广泛的将电子商务应用于国际贸易，有31.2%的企业初步开始，28.7%的企业已着手开展，12%的企业已有考虑，还有23.6%的企业还没有考虑。

二、中小贸易企业丢失国际客户的原因分析

（一）次贷危机及欧债危机的持续影响

自美国次贷危机爆发以后，危机逐渐在西方国家蔓延。危机所及之处，经济低迷、失业率上升，许多消费者开始节约开支，减少甚至取消了相关商品的需求与购买。于是，欧美相关企业也就减少乃至取消相关商品的进口，这是导致国内中小贸易企业丢失国际客户的重要原因。

同时，危机爆发以后，美欧相继加强了贸易保护主义。作为美欧的主要贸易伙伴的中国，也就成为美欧贸易保护的重灾区。一方面，他们提高各类非关税壁垒，将中国大量技术含量不高的产品拒之门外；另一方面，开展大量的反倾销、反补贴调查，征收高额关税，迫使很多产品和企业退出欧美市场，甚至采取相关行政性规定或命令将中国企业驱逐出境。

据商务部统计，中国已连续17 年成为全球遭遇贸易摩擦最多的国家，摩擦形式不断翻新，涉及产业不断扩大，发起国别不断增加，体制机制性问题逐渐增多。2012年第一季度，国外对中国产品发起贸易救济调查16起，涉案金额近30亿美元，分别是2011年同期的1.8倍和2.4倍，而且新贸易摩擦案件的预警信息不断，严重影响国外进口商和中国出口企业的信心。欧美金融市场功能尚未完全恢复，银行借贷能力受限，进口商资金压力增大，中国出口企业收汇风险上升。

（二）国外客户发生支付危机甚至破产，传统外销渠道丢失

金融危机爆发后，欧美各国金融机构纷纷收紧银根，一些国外进口商资金链面临断裂危险，不得不通过拖欠货款方式，向中国企业转嫁风险。美国某研究机构2008年5月6日发布的调查结果显示，4月份美国企业申请破产保护的案例达到5173件，较上年同期猛增49%。中小型外贸公司没有建立独立的外销渠道，国外进口商是其销售渠道的重要环节，当国外进口商破产，也就意味着中小贸易企业的外销渠道丢失。2008年以来，除个别月份，我国中小贸易出口新订单增速显著放缓，部分商品订单严重萎缩，出口增速近几年下滑明显，正是传统外销渠道丢失的后果。

（三）人民币升值推高产品价格

2005 年7月人民币汇率形成机制改革后，人民币汇率弹性逐步增强。中国外汇交易中心公布2012年12月31日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元兑人民币6.2855元，1欧元兑人民币8.3176元，100日元兑人民币7.3049元，1港元兑人民币0.81085元，1英镑兑人民币10.1611元，1澳大利亚元兑人民币6.5363元，1加拿大元兑人民币6.3184元，人民币1元兑0.48865林吉特，人民币1元兑4.8528俄罗斯卢布。人民币的持续升值压缩了国内出口商品的价格优势空间，使其国际竞争力下降，出口量大减。

（四）原材料、劳动力成本上升，推动出口商品价格上升

改革开放以来，一方面我国农业部门的大量富余劳动力不断向城镇转移，劳动力成本总体处于较低水平；另一方面，我国经济快速增长，特别是2005年以来劳动密集型出口行业的迅速发展，也逐渐推动了劳动力成本上升。仅2012年上半年，中国城市居民工资收入相比去年同期增长13%，农民工工资也上涨了14.9%。劳动力成本的上升，是推动出口商品价格上升的重要原因。

原材料成本的上升是推动出口商品价格上涨的另一重要原因。环球资源发布的调研报告显示，74%受访供应商表示，他们在2010年调高了产品的出口价格。事实上，自2009年中期以来，绝大多数原材料价格出现较为快速的上升，有色金属材料类购进价格指数在2010年3月达到132.8的高位，且数月在120以上高位运行；燃料动力类价格指数也在2010年3月达到125.6，该指数同样有几个月超过120。2011年4月，多个国际原油市场价格超过120美元每桶，钢材价格也震荡走高。2011年3月煤炭价格也是持续上涨，第24期环渤海动力煤价格指数综合平均价位773元/公吨，在境外，纽卡斯尔港和北欧三港动力煤价格也出现上涨，分别为123.89美元/公吨和128.98美元/公吨。伴随着原材料成本的上升，物流、房租等一系列成本的上升进一步推高了出口商品的价格。

（五）国外进口商抢占电商渠道，降低货源成本

在本国有效需求降低和成本上升的双重压力下，国外进口商为刺激有效需求，努力寻求价格较低的商品。因此，国外进口商果断抛弃传统进货渠道，积极推进电子商务，将进货渠道扁平化，以降低进货成本，降低售价，增加销售量。同时，欧美日韩等国也出台了一系列措施，加快了商务电子化进程。endprint

三、中小贸易企业使用海外销售渠道重构策略

（一）使用海外服务器，多语言建立产品网站

目前，部分中小贸易企业已经有了自己的网站，但大多停留在建立企业邮箱的层面，没有能够对网站实施很好地管理与维护，网站信息更新频率低，网站的应用水平不高。

事实上，随着信息技术的发展，现在的网张制作与维护的费用已经很低，完全在中小贸易企业的承受范围之内。为了更加接近目标市场，让潜在客户更加流畅的浏览企业网站，建议中小贸易企业在法律允许的范围内，租用国外服务器建立网站，并针对目标市场用多种语言建设网站。需要说明的是，新的网站建立后，必须加强管理和维护，使其能够为自己的产品推广和渠道重构发挥作用。

（二）多手段并用推广网站，提升企业和产品的形象

建立网站只是实现客户再造的第一步，更重要的是要让潜在的客户知道企业网站，了解企业产品，进而产生购买需求。这就需要采取多种手段优化和推广网站。

首先，搜索引擎优化。网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。网站标题是搜索引擎的重要内容之一，所以搜索引擎优化首先从优化网站标题开始，要让标题有足够的吸引力，吸引用户浏览。关键字是搜索引擎开展搜索的另一重要内容，中小贸易企业应该设计几十个涵盖网站主要内容的关键字，这样，用户在使用搜索引擎进行关键字搜索时，无论键入哪个关键字，都能发现企业网站。

其次，友情链接推广。中小贸易企业建立自己网站，是为了更好地促进贸易发展，与自己的商业伙伴尤其是国外商业伙伴，包括供应商、销售渠道等建立贸易关系，争取和对方网站互换广告或链接。如果在企业国外上方或下方商业伙伴网站或宣传材料中出现本企业的网址或链接，那么能很大程度地提高公司网站暴光率。比如进入国外供应链上游伙伴网站的客户列表，建立大客户展示；进入国外供应链下游伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。

网站的推广还有其他很多手段如软文推广、电子邮件推广、利用成熟第三方电子商务平台推广等等，只要使用得法，都能够很好地发挥推广作用，提高企业网站的曝光率。

（三）利用一切社交网络平台，实现客户再造

目前全世界有20亿人能够访问互联网，还有超过53亿手机用户。现代营销的范围从电视、电台到广告牌和直邮，从Facebook和Twitter到电子邮件和手机。

对中小贸易企业而言，仅仅针对Google搜索对网站进行优化已经远远不够，还必须优化线上、线下的社交存在。深入理解Facebook、Twitter、LinkedIn以及企业的目标市场的大量社交网络的深度和广度，并成为其中不可分割的一部分，为客户再造奠定基础。通过社交网络广泛接触各类人群，企业接触到的人越多，业务就会越好。

目标市场消费者、中间商、媒体看到企业的线上“数字存在”的规模与质量，并将其看作一个关键决策因素。

中小贸易企业利用Internet上的社交平台，建立一个有好友、粉丝、联系人、客户构成的巨网，不再需要任何中间人而达成交易；消费者也不需要任何中间环节就可以发表他们的意见；中小贸易企业也可以第一时间作出反应，进而展示企业品牌的卓越客户服务。从而能够将更多的潜在客户转化为真实客户。

（四）提高第三方平台使用效率，实现外销渠道重构

通过前文所提的系列策略，中小贸易企业可以成功吸引国际客户的关注，接下来就是实现商品的出口，重构销售渠道。

目前来看，第三方平台仍然是中小贸易企业销售渠道重构的主流选择。在第三方平台中，以阿里巴巴（B2B）、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营，仍然占据着中国小企业电子商务市场的绝大部分份额。第二阵营中，M18.com、TooToo.com、中国供应商、金银岛、中国制造网、万国商业网等都以差异化的服务和资源优势在各自市场耕耘。行业联盟模式的平台希望通过多方资源共享来挤占第二阵营市场。许多行业垂直型电子商务平台也做得非常好，比如中国化工网、我的钢铁网等。中小贸易企业面对如此多的平台，应该结合自身产品特点做出合理选择。

当然，第三方平台并不是唯一选择，通过前文的推广策略，吸引国际客户重回国内采购，恢复传统销售渠道，也可赴目标市场建立海外销售中心实现商品的销售。

（五）电商平台上的传统销售渠道的再利用

电子商务已成为国内外企业拓展业务的重要渠道。开展电子商务的企业数以千万计，如何让潜在客户在海量的供应商里找到国内的中小贸易企业，并快速的再次选择国内中小贸易为其供货商，是新开展电子商务的中小贸易企业需要考虑的一个重要问题。

因此，与传统销售渠道的客户关系维护就显得非常重要。虽然与公司客户或个人在业务上已经没有联系，但关系网络依然存在，联系方式不应丢失，可以与这些公司或个人联系，推广自己的电商业务，也可与这些公司交换链接，利用国外进口商在国外的影响力，推广本企业和产品，也可利用以前长期业务建立的信任关系，在电商平台上重新建立联系。

参考文献：

[1]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2010.杭州，2011.

[2]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2011.杭州，2012.

[3]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2012.杭州，2013.

[4]梁焕磊，潘小丰.浅谈原材料价格上涨给物价上涨带来的压力[J].黑龙江对外经贸，2011，6：80-81.

[5]李维安.我国中小企业第三方电子商务模式研究[J].商场现代化，2008，4：65.endprint

三、中小贸易企业使用海外销售渠道重构策略

（一）使用海外服务器，多语言建立产品网站

（二）多手段并用推广网站，提升企业和产品的形象

（三）利用一切社交网络平台，实现客户再造

目前全世界有20亿人能够访问互联网，还有超过53亿手机用户。现代营销的范围从电视、电台到广告牌和直邮，从Facebook和Twitter到电子邮件和手机。

目标市场消费者、中间商、媒体看到企业的线上“数字存在”的规模与质量，并将其看作一个关键决策因素。

（四）提高第三方平台使用效率，实现外销渠道重构

通过前文所提的系列策略，中小贸易企业可以成功吸引国际客户的关注，接下来就是实现商品的出口，重构销售渠道。

（五）电商平台上的传统销售渠道的再利用

参考文献：

[1]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2010.杭州，2011.

[2]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2011.杭州，2012.

[3]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2012.杭州，2013.

[4]梁焕磊，潘小丰.浅谈原材料价格上涨给物价上涨带来的压力[J].黑龙江对外经贸，2011，6：80-81.

[5]李维安.我国中小企业第三方电子商务模式研究[J].商场现代化，2008，4：65.endprint

三、中小贸易企业使用海外销售渠道重构策略

（一）使用海外服务器，多语言建立产品网站

（二）多手段并用推广网站，提升企业和产品的形象

（三）利用一切社交网络平台，实现客户再造

目前全世界有20亿人能够访问互联网，还有超过53亿手机用户。现代营销的范围从电视、电台到广告牌和直邮，从Facebook和Twitter到电子邮件和手机。

目标市场消费者、中间商、媒体看到企业的线上“数字存在”的规模与质量，并将其看作一个关键决策因素。

（四）提高第三方平台使用效率，实现外销渠道重构

通过前文所提的系列策略，中小贸易企业可以成功吸引国际客户的关注，接下来就是实现商品的出口，重构销售渠道。

（五）电商平台上的传统销售渠道的再利用

参考文献：

[1]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2010.杭州，2011.

[2]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2011.杭州，2012.

[3]中国电子商务研究中心.中国电子商务市场数据监测报2012.杭州，2013.

[4]梁焕磊，潘小丰.浅谈原材料价格上涨给物价上涨带来的压力[J].黑龙江对外经贸，2011，6：80-81.

篇5：国际贸易部业务员岗位说明

国际贸易部业务员岗位说明

编制：153137515王鹳惟

1、职务名称：国际贸易部业务员

3、本职工作：进出口业务的办理

4、直接责任：

（1）根据公司经营方针，寻求适合市场需要的国内外新商

品，不断开发新的经营品种或项目。

（2）新客户的调研和开发。

（3）商品进出口价格的分析与核算、进出口货物动态的提供及市场的调研。

（4）了解客户的资信情况，密切追踪客户发展情况。

（5）与海运公司联系租船定舱，为报关员提供提单。

（6）进货短损的索赔。

（7）与厂商函电往来、商务联系、来访接待，进出口合同和进口开证单据的草拟、翻译、审查，进出口手续的办理。

（8）国外新产品、新技术及厂商资料等有关资料的收集、整理、归档与提供。

（9）及时发现并处理进出口产品的质量问题。

（10）及时向直接上级汇报本岗位工作的真实情况和有关数据。

（11）定期向直接上级述职。

（12）完成直接上级交办的其它工作。

5、主要权力：

（1）在授权范围内与有关部门、客户进行联络的权力。

（2）根据客户资信情况对业务工作有调整建议权。

（3）对业务往来中的各种单证有处理建议权。

6、任职资格：

（1）必备知识

①国际贸易专业本科以上学历，并有一定的自学能力。

②取得经济类初级以上专业技术任职资格，具有外销员资格证书。

③熟悉合同法、海商法、海关法、对外贸易法、价格法、进出口商品检验法、进出口商品免检办法、进出口关税条例、税收等有关法律、法规知识。

④具有国际贸易、市场营销、国际金融、国际海运、公共关系等专业知识，有一定的海关业务和国际贸易实务工作经验，了解海关的监管制度、报关制度、征税制度、稽查制度及其运作要领和操作程序，熟悉进出口业务程序，熟悉进出口单据、商品知识、保险知识、运输知识、国际金融知识、商检知识、贸易政策和国际惯例等的有关规定。

⑤具有统计、市场调查与分析等专业知识。

⑥能较为熟练地运用英语。

⑦掌握证券和期货交易的一般知识。

⑧具有商品学的一般知识，能初步鉴别商品的质量等级。

（2）技能要求

①具备较高的英语听、说、读写能力，能草拟往来函电、合同、文件，能进行商务沟通。

③能领会经营指令和工作要求。

④能撰写工作计划和总结，起草业务文件。

⑤能及时发现和正确处理工作中的各种漏洞、差错，并能采取补救改正措施。

⑥有一定的组织能力，能总结工作经验。

⑦能进行市场调查，能对各种信息进行处理、分析，提供比较完善的市场预测。

篇6：中国国际贸易促进会的主要职责

中国贸促会主要职责与任务：

（1）、开展同世界各国、各地区经济贸易界、商协会和其他经贸团以及有关国际组织的联络工作，邀请和接待外国经济贸易界人士和代表团组来访，组织中国经济贸易、技术代表团、企业家代表团出国访问和考察，参加有关国际组织和它们的活动；负责与外国对口组织在华设立的代表机构以及外国在华成立的商会进行联络；向国外派遣常驻代表或设立代表处；组织、参加或与外国相应机构联合召开有关经济贸易技术合作和法律方面的国际会议。

（2）、代表国家参加国际展览会的活动，主办、参加世界博览会，赴国外主办中国贸易展览会和参加国际贸易博览会；负责全国赴国外举办经济贸易展览会或参加国际博览会的归口协调及相关的管理、监督工作。

（3）、安排和接待国外来华举办的经济贸易或技术展览会，主办国际专业性或综合性展览会，组织并主办国际博览会；协调国内有关方面接待外国来华经济贸易与技术展览会。

（4）、办理国际经济贸易和海事仲裁事务；出具中国出口商品原产地证明书；受理共同海损和单独海损理算案件；出具人力不可抗拒证明，签发和认证对外贸易和海上货运业务的文件和单证；为到国外从事临时出口活动的公司、企业或个人出具有关单证册，并对其提供担保。

（5）、代理中国企业在国外或外国公司和个人在中国的商标注册和专利申请，办理有关工业产权和知识产权的咨询、争议及技术贸易等业务。

（6）、开展国内外经济调查研究和经济贸易信息的搜集、整理、传递和发布工作，向国内外有关企业和机构提供经济技术合作和贸易方面的信息和咨询服务及国内外公司、企业的资信调查服务；联系、组织中外经贸界的技术交流活动；编辑出版发行对外经济贸易报刊以及其它出版物；组织对外经济贸易洽谈；承办中外经济技术合作项目的评估和可行性研究以及法律咨询、法律顾问工作。

（7）、指导、协调中国贸促会各地方分会、行业分会、支会和各级国际商会的工作；负责对各分支机构及会员的服务及培训工作。

（8）、负责国际商会中国国家委员会的日常工作，协调国际商会的对华业务和国际商会中国国家委员会会员与国际商会交往的有关事宜。

（9）、办理其它促进对外经济贸易活动的有关事宜。

篇7：国际贸易部外销岗位职责

1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意

2、能够适应竞争环境的变动，也就是能够灵活运用市场导向的战略规划，

二、市场导向的战略规划

MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间，取得有效整合的管理过程。

组织目标

1、经营目标：利润最大化、降低成本，扩大规模经济效益，

备考资料

2、营销目标：扩大市场占有率、开发新市场。

机会

市场机会：存在着潜在需求的领域

营销机会：本企业获利的经营领域

相对竞争优势

企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。

三、国际营销战略

本国中心主义，企业将国内营销放在第一位，而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。

多中心主义，国外市场与国内市场并重，产品来源往往是在不同市场就地生产，营销重心多元化。

篇8：国际贸易部外销岗位职责

目前我国对外贸易已不可同日而语, 对外出口不容乐观, 人民币升值和通货膨胀是我国出口企业面临的两大主要问题, 而“企业大单长单不敢接, 欧美采购商大单长单不敢落”成为袭击出口企业的新寒流。

一边是原材料价格疯长导致的中国企业生产成本急升, 而另一边是消费终端的情况并不美妙。以纺织行业为例, 欧洲纺织服装联合会主席曾经表示:欧盟是中国纺织服装出口第一大区域, 但是欧盟纺织服装产业总销售额近年来却处于下降趋势, 偶遇服装行业受经济影响较为明显, 来自于欧盟各国政府消减赤字的需要, 导致消费需求处于萎缩状态。此外, 欧元对美元的汇率问题也严重影响了欧盟经济的复苏, 并直接影响欧洲市场对中国服装的需求。

国内外客商看好国内市场

从美国金融危机开始, 国际贸易受到波及, 鞋业市场海外销售额萎缩, 国内经济却依然强劲, 在这样的利好条件下, 鞋企应该逐步转变方式, 积极拓展国内的市场渠道。

中国 (广州) 国际鞋业展览会拥有众多渠道资源。鞋展为供采双方提供贸易配对服务“名品进名店百货对接会”, 将鞋企介绍给众多百货、国际国内经销商、代理商。

自本届展会开展招展工作以来, 欧美、日韩及国内品牌积极响应, 欲借德纳广州鞋展展示其独特的产品, 共同缔造时尚的潮流。截至目前为止, 本届鞋业展览会展位数已经售出30%, 参展商遍布意大利、德国、西班牙、法国、日本、中国香港、中国台湾等国家和地区。意大利马尔凯鞋业协会旗下会员企业品牌荟萃, 该协会将组织20余家企业同台共舞, 释放魅力。日前, 组委会继续接收到来自全球各地的有明确参展意向的电话, 招展工作如火如荼进行, 展位火爆预订中。

参展品牌外销内销同场竞技

本届展会不仅凸显国际化的特点, 同时引入外销型企业的国内品牌制造商和内销品牌。截目前为止, 广州鞋展的展位预定已达30%。香恋、雅米拉、爱美宝、伯爵夫人、特妃、ABA、蓝魅和鸿翔俱乐部3.2.3纷纷抢滩“中国国际鞋展”。

这些品牌来自全国各地, 集中温州、温岭、四川、福建、广东生产基地的生产型企业已经加盟本展。

广州国际鞋展在观众组织上, 除稳定数据库历史买家, 同时寻求了买家的新方向和新渠道, 力邀全国商协会代表、全国百货行业巨头、全球VIP买家、知名渠道商, 进一步扩大展会的覆盖面和影响力。诚邀全国专业鞋类市场批发商、经销商、代理商的参观展会, 全国百货、零售商强力加盟。目前, 展会组委会的买家邀请小组第一轮百货商场邀请已频频传来捷报, 北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、成都的百货商场对已入驻的参展品牌倍感兴趣, 关注度极高。

加强中意经济合作势在必行

以意大利、西班牙、德国为代表的欧洲皮革工业, 代表着世界皮革工艺与技术的最高水平。这些国家的制革和毛皮加工厂多为中、小型, 大部分企业的雇员人数不足100人。挂上“意大利制造”标签的皮革在消费者心目中就意味着档次高、质量优、花色品种齐全, 是世界领先的一流时尚皮革。意大利, 这一无可争议地在欧洲和全世界占据领先地位的传统皮革生产国家, 皮革生产量约占世界总生产量的20%, 占欧盟总产值的65%。意大利制革企业属于国际导向性企业, 绝大多数与国外供应商和客户都有着密切的合作关系。

意大利鞋业制造无可非议的代表全球顶级水平, 尽管21世纪前两年意大利皮革行业面临来自世界各地区竞争的诸多问题, 特别是来自亚洲制造商的压力在不断增大, 但是, 据意大利皮革制造协会 (AIM—PES) 的消息显示, 意大利制革工业并没有停滞不前, 相反生产和出口在逐步提升。

为进一步寻求发展、拓展渠道, 最近“中意经济合作论坛———鞋业峰会2011”在世界顶级鞋展意大利MICAM现场举行, 并邀请中国鞋业界精英一起讨论“如何加强中意两国鞋业界经济合作?”

德纳展览集团总裁陈西强先生在会上作了名为“意大利鞋业品牌如何选择最佳方式进入中国市场?”的现场演讲。

陈西强先生讲到, 了解中国和意大利鞋业销售模式的区别, 有利于更有效的拓展中国市场。中国的品牌商、渠道商、生产商往往是同一家企业。这些特点决定了鞋业产业的发展。中国地大物博, 地域、气候的差别很大, 不同城市对鞋的材质和款式要求差别也很大, 因此, 欧洲不同品牌定位都有很大的机会来中国发展。

中国广州是鞋品牌运营的发源地, 也是中国鞋设计开发的发源地。广州相当于中国鞋品牌发展的心脏, 是鞋业产业的总部, 沟通国内外的桥梁。2012年4月1～3日即将在广州举行的“中国国际鞋展”是中国最大的成品鞋展, 展会有着良好的声誉和影响。来自20多个国家的近400家品牌参展。可以说“中国国际鞋业展览会”是拓展中国市场的最好途径。

篇9：国际贸易部外销岗位职责

记者注意到，公司首次IPO时出现的盈利下滑现象已经出现了明显的改观，2014年公司的收入大幅增长。然而，公司应收账款出现了大幅增加的情况，应收占收入比例依然较高。此外，值得注意的是，公司在新报送招股说明书的募集资金用途中，新增了24000万元补充流动资金，而仅仅因为2014年一年的收入大幅增加，就做出此决定，显得有些操之过急。

同时，公司投入3000万元用于建设国际营销与服务网络，但是2012年以来公司外销业务收入波动较大，而从公司在招股书中的解释来看，公司与其主要外销客户俄罗斯瑞科疑将解约。不过，公司后续也明确说明，公司不存在与过去客户失去合作的情况，只是新增客户，拓展业务。

应收账款大幅增长

从公司招股说明书中的财务数据来看，2014年公司主营业务收入为149954.22万元，同比大幅增长146.42%。

然而，记者同时注意到，公司2014年末的应收账款高达45984.73万元，同比增长63.32%。对于期末应收账款增幅较大的原因，公司解释为国内外通信运营商于2014年持续进行4G网络布局以及3G网络的持续投入，使得公司订单持续增加，应收账款金额大幅增长。

不过，同样受益于3G、4G网络的发展的大环境，通宇通讯可比公司的应收账款却并没有经历如此巨幅的增长。具体来看，A股可比公司盛路通信、武汉凡谷以及大富科技2014年应收账款同比分别增加47.37%，40.16%和-12.93%，而港股可比企业：摩比发展，以及公司最大的竞争对手京信通信，2014年的应收账款均出现了同比下降。由此可见，公司的这一解释说服力并不强。

事实上，公司应收账款高企的现象早在首次IPO时便已经暴露出来。数据显示，2009年至2011年的应收账款与日俱增，占同期营业收入的39%、37%和41%。有业内人士曾指出，公司或是在运用应收账款来虚增利润，而如今面对逐年攀升的应收款项，有投资者怀疑，公司虚增利润的问题是否依然还存在呢？

对此，公司解释，随着最近国内销售占比在增加，国内回款周期大于国外回款周期，应收账款占同期收入的占比上升属正常情况。而且，公司一直在加大回款力度，2014年的应收账款占同期营业收入的占比已经下降到30%多。

此外，记者通过对比公司在2014年与2015年报送的招股说明书发现，今年6月报送的招股书中，募投项目里多了一个补充2.4亿元流动资金的项目，而其金额也远远高于其他4项募投项目。此外，招股书中对于此项目的详细解释中，公司预计未来三年的销售额将保持30%以上的增长速度。

对比2014年与公司前几年的业务情况，不难推断，公司做出补充2.4亿元流动资金决策的原因，极大可能地来自于2014年收益的大幅增长。

然而，回顾公司2011年以来的收入变动情况可以看到，2012年与2013年，公司的收入同比增长率分别为20.3%和17.81%。有专业人士指出，仅仅因为2014年一年的收入大幅增加，就做出此决定，显得有些操之过急。

外销面临贸易保护困境

招股说明书显示，本次公司的募投项目中，有3000万元的资金将投入到国际营销与服务网络建设项目，对印度、美国、巴西、瑞典等四个网点进行扩建，并新增题本、俄罗斯、阿联酋等7个营销网点。

数据显示，2014年公司在国外市场的销售额为4.6亿元，同比增长了84.28%，不过，公司2013年的收入却出现了小幅下滑。报告期内公司销售额的波动，也为其未来外销收入的增长增添了几分不确定性。

而从前五大客户的情况来看，2012年，公司的前五大销售客户中有三家外企：日立八木天线、印尼信业和诺基亚。其中，日立八木天线2012年贡献的销售收入达到10457.96万元，位于销售客户之首。而到了2013、2014年，公司对日立八木天线实现收入仅分别为3428.81万元和4115.46万元。对此，公司解释为受到日本通信网络投资周期的影响。从本次国际营销与服务网络建设项目中来看，公司计划投入355万元新建日本营销网络，是所有地区中投入最大的，可见公司对日本的业务也是极为重视。不过，当前日本的通讯投资周期能否进入上升通道还是一个未知数，也给公司的在日业务带来了风险。

此外值得注意的是，公司外销客户俄罗斯瑞科，2013-2014年均位于公司销售客户的前五名。特别是2014年，俄罗斯瑞科贡献销售收入达到20386.23万元，同比增长242.44%，占总收入比重为13.59%，占外销收入比重为44.57%，可谓是公司最大的外销收入来源。然而，公司在招股书中却指出：“2015年1月，由于公司与俄罗斯瑞科战略发展目标差异，目前公司与替代公司确定了新的经销商关系。”

这一表述，激起了投资者的众多猜测：公司与替代公司确立了新的经销商关系，是否说明2015年开始，公司将失去俄罗斯瑞科这一公司最大的外销客户？公司口中这一神秘的的替代公司，又是那一家呢？与瑞科相比，实力又如何呢？这一新的合作关系，能够像瑞科一样，为公司带来一年2亿多元的收入吗？

面对投资者的疑惑，公司后续给出了明确的说明：公司不存在与过去客户失去合作，只是新增客户，拓展业务。

公司外销收入前景的另一个未知数，便来自于境外贸易保护。早在2010年，受印度安全门事件影响，通宇通讯在印度市场的销售收入急剧下降，由2009年的1.56亿元下降为2011年的561.86万元，降幅达到96.39%。有业内人士指出，如今，各国对国家信息安全的关注度进一步提高，从而对于通讯、计算机设备等的贸易保护意愿也进一步增强。而作为一家大型通讯设备制造企业，通宇通讯不得不考虑这一威胁所带来的影响。

篇10：外销业务员工作职责概述

1、主要负责海外市场的产品销售和市场开发，部分国内采购开发联系;

2、开拓、维护和发展海外客户关系、国内工厂关系;

3、询报价信息整理，关注收集海外市场、项目信息、客户信息及竞争对手信息和国内工厂产品价格信息、生产信息;

4、在业务上级的带领下，完成业绩任务和上级交待的其他工作。

外销业务员工作职责21、熟悉阿里平台操作

2、回复客户询盘，报价跟进，进行在线产品维护;

2、对商品进行全面维护，包括编辑描述、分类、上架、销售等.拟定新产品上架计划，制定营销推广策略;

3、通过邮件或者其他方式，能够和客户进行良好高效的沟通,解决客户的问题;

4、负责客户订单处理，制作和处理发货;

5、定期统计销售数据和售后问题，及时向公司汇报产品销售和客户反馈情况;

外销业务员工作职责31、熟悉进出口业务跟单操作流程，熟悉货物运输安排及相关注意事项;

2、良好的英语听说读写能力，熟练的计算机应用技巧，较强的沟通表达能力，独立处理工作能力强;

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告;

4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系;

5、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户;

6、负责客户回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐和介绍公司业务;

7、主管交办其它事项。

外销业务员工作职责41、独立操作Alibaba国际站各项工作;

2.能够独立利用网络平台寻找目标客户，销售及推广公司产品。

3.负责回复询盘，通过线上线下方式与客户沟通，促成订单;

4.了解并跟进报价、订单的进展，并且及时反馈、协调和有效解决相关的问题;

5、处理货物出口的相关事宜，包括单证、外贸出口手续的协调办理等;

6、相关技术文件的翻译以及工作资料的整理和归档;

外销业务员工作职责51、通过公司提供的B2B平台以及展会开拓新客户，促成订单交易;

2、具有独立的商务谈判能力，及时回复询盘，促成订单成交，跟进打样情况及和出货事宜等一系列外贸流程;

3、申请出国参展，并在展会上促成订单;

4、负责接待客户来访并进行产品的报价;

5、负责市场动态收集和分析;

外销业务员工作职责61、销售岗位，以外贸为主，兼顾内销。

2、通过短期培训，具备快速了解、掌握粗纺产品知识，拥有优秀的沟通和销售技巧。

3、定期走访客户，及时解答客户的咨询，详实记录客户产品信息，如实向公司反馈客户的要求。

4、筛选有潜力的客户，保持客户联系渠道的畅通。

篇11：外销业务员工作职责描述

2.了解行业信息，产品知识，贸易条款和检测行业知识扎实，利用SNS等聊天工具增进客户之间的沟通交流。

3.针对阿里平台询盘的不同要求进行快速报价以及价格谈判。

4.整理报价信息进行寄样，打样，完成样品制作。

5.样品跟进后，确认订单，制作PI，下单给供应商。

6.按照采购要求，配合跟单员跟进生产流程，在发货前保证产品质量

★ 外销业务员工作职责与工作内容

★ 业务员代表个人简历

★ 外派业务员个人简历

★ 外贸助理业务员个人简历

★ 广告业务员的个人简历

★ 外贸业务员应届毕业生个人简历

★ 应届毕业生外贸业务员个人简历

★ 外销实习报告

★ 外销企业如何成功战略转型

篇12：外销业务员工作职责范围

2. 关注重点客户，保持增长

3. 负责按时收集和交付产品

4. 在竞争环境中建立一个健全的流程来优化销售价格

5. 建立满足客户需求的产品系列，利用有竞争力的优质供应商，与总部全球采购团队、供应链团队和主要供应商合作

6. 根据管理层要求进行汇报

7. 制定和管理计划用以识别、联系和维护客户关系

8. 亲自与客户沟通，优化和保障业务

9. 新业务开发活动，包括新产品、客户和业务合作伙伴。

篇13：国际贸易部外销岗位职责

据显辉公司展会负责展会招商的工作人员介绍，第22届广州国际鞋类、皮革及工业设备展目前的招展工作在8月份就已启动，目前大部分展位都已经销售完毕；与该展会同期举办的广州国际鞋类、皮革制成品展的招商工作也势头良好。该负责人表示，2012年广州国际鞋类、皮革制成品展将主要致力于为企业开拓内外销渠道。

据统计，2011年马来西亚就来了30多个采购商，菲律宾30多个，俄罗斯团20多个。2011年是显辉展览服务有限公司第一次举办成品展，展出效果十分良好，多数展商都表示本届鞋类与皮革制成品展出效果较好，有很多来自国内外的具有采购意向的买家。“参展企业真的感受到我们组织请来的买家确确实实是来看他们的货的，来给他们下单，有的企业在现场就有拿到订单的，也有企业现场拿到采购商的预订款的，这些参展企业在展会现场收到的名片也是真实的专业买家和采购商。”显辉展览服务有限公司展会负责人向记者表示。

2012年成品展助力企业开拓内外销市场

2011年广州国际鞋类、皮革制成品展取得一个良好的开端，已经为以后展会的进一步发展打下了良好的基础。据显辉展览服务有限公司负责人介绍，2012年度鞋类、皮革制成品展主办方将推出更多具有实效的措施促进成品展的进一步发展，给参展企业带来实实在在的帮助。

全方位、多角度做好展会宣传推广

据显辉公司相关负责人表示，2012年度显辉公司将进一步加大宣传力度，加大在行业媒体和社会媒体的报道频率；据悉显辉公司已经围绕广州站西鞋城商圈周围的10多家鞋城做大范围的户外推广工作，2012年度展会的广告牌已经树立起来了，所有来自世界各地的往来于广州站西商圈的采购商都可以看到2012年度成品展的相关信息。除此之外，展会主办方还将在201 1年广交会轻工类展会做硬性推广，也会在广交会会刊与名录上刊登相应的展会信息。

加大力度，广邀海内外专业买家